超市商品定位講義課件

超市商品定位講義課件contents目錄超市商品定位概述商品定位的市場分析商品定位的策略制定商品定位的實施與調(diào)整商品定位的成功案例01超市商品定位概述商品定位是指超市根據(jù)自身條件、市場需求和競爭狀況，選擇某一特定的消費者群體作為服務對象，并通過提供具有自身特色的商品來滿足這一消費群體的需求的過程。商品定位是超市經(jīng)營的核心，它決定了超市的商品結構、價格策略、營銷策略和服務水平。商品定位的定義

商品定位的重要性提高消費者滿意度通過準確的商品定位，滿足消費者的需求和喜好，提高消費者滿意度。提升超市競爭力有特色的商品定位能夠使超市在市場競爭中脫穎而出，吸引更多消費者。促進銷售增長準確的商品定位有助于提高銷售額和市場份額。調(diào)整優(yōu)化定期評估商品定位的效果，根據(jù)市場變化和消費者需求變化及時調(diào)整優(yōu)化。制定商品策略根據(jù)服務對象的需求和喜好，選擇適當?shù)纳唐?、制定價格策略和服務標準。確定服務對象根據(jù)消費者需求和市場競爭狀況，確定超市的服務對象。分析消費者需求通過市場調(diào)研了解消費者的需求和喜好，為商品定位提供依據(jù)。分析競爭狀況了解競爭對手的商品結構、價格策略和服務水平，以便制定更具競爭力的商品定位策略。商品定位的步驟02商品定位的市場分析明確目標市場的規(guī)模、特點和發(fā)展趨勢，了解目標市場的需求和潛在需求。目標市場概述根據(jù)消費者的需求、購買行為和偏好等因素，將目標市場細分為若干個子市場，以便更有針對性地進行商品定位。目標市場細分根據(jù)企業(yè)自身條件和市場競爭狀況，選擇適合的目標市場，并確定企業(yè)在目標市場中的競爭優(yōu)勢和定位。目標市場定位目標市場分析消費者需求變化關注消費者需求的變化趨勢，及時調(diào)整商品定位和營銷策略，以滿足消費者不斷變化的需求。消費者需求滿足程度評估當前市場上的商品是否滿足消費者需求，找出消費者需求的空白點和不足之處，為企業(yè)商品定位提供依據(jù)。消費者需求特點分析目標市場中消費者的需求特點、購買行為和偏好，了解消費者對商品的需求和期望。消費者需求分析03競爭對手動態(tài)關注競爭對手的最新動態(tài)和市場反應，及時調(diào)整自己的商品定位和營銷策略，保持競爭優(yōu)勢。01競爭對手概況了解競爭對手的基本情況，包括企業(yè)規(guī)模、市場份額、產(chǎn)品線、營銷策略等。02競爭對手優(yōu)勢與劣勢分析競爭對手在商品定位、價格、品質、品牌等方面的優(yōu)勢和劣勢，以便更好地制定自己的競爭策略。競爭對手分析通過市場調(diào)查和分析，找出當前市場上的空白點和不足之處，為企業(yè)商品定位提供新的機會。市場空白點識別市場空白點評估市場空白點開發(fā)評估市場空白點的可行性和潛在價值，分析企業(yè)進入該市場的優(yōu)勢和劣勢。根據(jù)市場空白點的特點和需求，制定相應的商品定位和營銷策略，開發(fā)新的市場機會。030201市場空白點分析03商品定位的策略制定創(chuàng)新性鼓勵創(chuàng)新思維，不斷開發(fā)新產(chǎn)品或改進現(xiàn)有產(chǎn)品，以滿足消費者日益多樣化的需求。差異化策略通過提供獨特的產(chǎn)品或服務，使超市在市場上與其他競爭對手區(qū)分開來。例如，提供有機食品、特色食品或獨家品牌商品。定制化根據(jù)消費者需求定制產(chǎn)品或服務，提供個性化的購物體驗。商品定位的差異化策略根據(jù)產(chǎn)品成本加上合理的利潤制定價格。成本導向定價根據(jù)市場競爭對手的價格制定價格，保持競爭優(yōu)勢。競爭導向定價根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認知制定價格。價值導向定價商品定位的價格策略通過降低商品價格吸引消費者購買。折扣促銷提供額外的贈品或禮品增加購買吸引力。贈品促銷將多個商品組合在一起銷售，以優(yōu)惠價格吸引消費者。捆綁銷售商品定位的促銷策略品牌形象塑造建立和維護積極的品牌形象，使消費者對超市產(chǎn)生信任和忠誠度。品牌傳播通過廣告、公關活動等多種方式宣傳品牌價值，提高品牌知名度。品牌延伸通過開發(fā)新產(chǎn)品或擴展現(xiàn)有產(chǎn)品線，增加品牌的市場份額。商品定位的品牌策略04商品定位的實施與調(diào)整分析競爭對手了解競爭對手的商品定位、價格策略、營銷手段等，以便制定出更有競爭力的商品定位。確定目標顧客群體首先需要明確超市的目標顧客群體，包括他們的年齡、性別、收入水平、消費習慣等，以便為商品定位提供依據(jù)。選擇合適商品根據(jù)目標顧客群體的需求和競爭對手的情況，選擇適合的商品進行定位，注重商品的品質、價格、品牌等方面。實施商品定位將商品按照定位進行擺放、宣傳和推廣，確保顧客能夠清晰地了解和感受到商品的定位。制定商品定位策略根據(jù)前面的分析，制定具體的商品定位策略，包括價格策略、營銷手段、品牌形象等。商品定位的實施步驟通過監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，了解商品的銷售情況，判斷商品定位是否符合市場需求。銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控通過調(diào)查問卷、顧客留言等方式收集顧客對商品的意見和建議，及時調(diào)整商品定位。顧客反饋收集隨時關注市場變化，特別是競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整自己的商品定位策略。市場變化監(jiān)控定期對商品定位進行評估，根據(jù)評估結果進行調(diào)整和優(yōu)化，確保商品定位始終保持競爭力。定期評估調(diào)整商品定位的執(zhí)行監(jiān)控商品定位的調(diào)整優(yōu)化根據(jù)銷售數(shù)據(jù)調(diào)整如果某類商品的銷售數(shù)據(jù)不佳，需要對該類商品的定位進行重新審視和調(diào)整。根據(jù)顧客反饋調(diào)整如果顧客對某類商品的反饋普遍不佳，也需要對該類商品的定位進行調(diào)整。根據(jù)市場變化調(diào)整如果市場出現(xiàn)了新的變化，例如新的競爭對手或新的消費趨勢，需要對商品定位進行調(diào)整以適應市場變化。定期更新優(yōu)化定期對商品定位進行優(yōu)化和更新，以保持其活力和競爭力。這可能包括更新商品種類、調(diào)整價格策略、改進營銷手段等措施。05商品定位的成功案例通過獨特的商品組合和品牌定位，吸引目標消費者，提高市場份額?？偨Y詞該超市針對特定消費群體，精選商品品牌和種類，提供與眾不同的購物體驗。通過與供應商深度合作，獨家銷售特色商品，滿足消費者追求個性化和差異化的需求。同時，注重商品品質和品牌口碑，提升消費者忠誠度和復購率。詳細描述成功案例一：某超市的差異化商品定位策略總結詞以低價和實惠為主要賣點，吸引價格敏感型消費者。詳細描述該超市通過優(yōu)化供應鏈管理和降低運營成本，實現(xiàn)商品價格低于市場平均水平。通過大規(guī)模采購和集中銷售，提高議價能力，降低成本。同時，注重商品品質和消費者體驗，提供物有所值的購物選擇。通過價格優(yōu)勢吸引大量消費者，提高市場占有率。成功案例二：某超市的價格商品定位策略VS以促銷活動和折扣優(yōu)惠吸引消費者，提高銷售額