組件組的商務計劃書樣本

商務籌劃書商務籌劃書組件項目組該商務籌劃書涵蓋了組件項目組商務推廣模仿流程整體思路，涉及產(chǎn)品、市場、客戶、供應商、運營等內(nèi)容。愛康商務事業(yè)部-08-01

目錄一、籌劃簡介 3產(chǎn)品名稱 3市場用途 3種類、規(guī)格、型號 3客戶群 3供應商 3模仿客戶詳細信息 3二、產(chǎn)品資料 5三、供應商管理 7四、采購及報價 8五、客戶質(zhì)量合同及售后 9六、物流方案 12籌劃簡介產(chǎn)品名稱：光伏太陽能組件市場用途：1、商業(yè)用途

a、用低于電力公司電費價格購買太陽能電力b、太陽能發(fā)電能供應您建筑物用電需求，保護環(huán)境，節(jié)約電費2、農(nóng)場應用a、愛康太陽能發(fā)電系統(tǒng)，成為您另一種高利潤增長點。b、太陽能發(fā)電能供應您農(nóng)場用電需求，保護環(huán)境，節(jié)約電費3、住宅應用a、愛康電力幫您節(jié)約電費支出，同步保護環(huán)境.?b、太陽能發(fā)電能供應您居家住宅用電需求，保護環(huán)境，節(jié)約電費

c、各類組件雖然諸多外觀近似，但實質(zhì)卻相差甚遠，在組件效率、性能、可靠度、質(zhì)保和制造工藝上都不盡相似。

d、想理解為什么越來越多家庭顧客堅信選取愛康太陽能產(chǎn)品是她們最明智決定。4、電站應用a、滿足全球大型電站項目組件需求能力b、實踐證明，愛康電站項目使用組件能提供可靠、長期穩(wěn)定電力輸出。各種產(chǎn)品特性，讓安裝和維護更簡便，并減少系統(tǒng)成本，提供客戶更高價值。以客戶為導向，把客戶需求貫穿于產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)整個過程，這也是愛康獲得全球客戶高度承認并成為其首選理由之一。種類、規(guī)格、型號：種類多晶硅規(guī)格長×寬×厚1957*990*50250W型號客戶群：泰國光伏發(fā)電站(ICEBING)這一地區(qū)區(qū)域位置接近赤道，陽光資源豐富，當前正在成為一種極具潛力光伏市場。其中，泰國政府已經(jīng)制定了一項籌劃，屆時，使其20%能源消費量來自可再生能源。依照國家在太陽能產(chǎn)業(yè)方面規(guī)劃，泰國預測，其太陽能裝機容量將從36兆瓦增長到550兆瓦，至少增長15倍。供應商：國外客戶：FVG國內(nèi)客戶：英利、ECSOLAR、尚品模仿客戶詳細信息：客戶公司地址：泰國東北地區(qū)項目：2.2MW光伏電站本地氣候狀況：這一地區(qū)區(qū)域位置接近赤道，陽光資源豐富。年均溫濕約攝氏28度，年溫差僅在2至4度間，可說是全年皆夏，年平均雨量在1000--客戶需求：多晶硅電池組件270W背板雙層腹膜構(gòu)造玻璃4mm可見透光率不不大于92.4%邊框防腐性和抗氧化性不不大于5umMC4連接器

二、產(chǎn)品資料我公司可做各種產(chǎn)品，涉及國內(nèi)外各種品牌各種規(guī)格光伏組件產(chǎn)品，詳細如下：國外品牌：品牌：FVG組件型號：260—280w組件規(guī)格：156*156mm組件價格：USD1.32/W品質(zhì)控制：專業(yè)原材料采購團隊，專業(yè)品質(zhì)監(jiān)管機構(gòu)，品質(zhì)質(zhì)量嚴格控制在各個生產(chǎn)階段原材料：A級原材料，并且都通過IEC61215和EN61730等專業(yè)機構(gòu)檢查和認證國內(nèi)品牌：（1）品牌：賽晶（EC）組件型號：5w—250w組件價格：USD1.27/W品質(zhì)控制：0平方米原則化無塵與凈化車間.公司具備國際較先進生產(chǎn)技術(shù)和檢測設(shè)備，按照德國TUV原則和IEC61215原則，電池片符合GBT6495原則，采用國際領(lǐng)先水平層壓技術(shù)，通過嚴格測試手段，保證生產(chǎn)每一件產(chǎn)品都能達到高質(zhì)量規(guī)定。保證條款：1有限產(chǎn)品質(zhì)量保證—5年修理、更換或者退款。無錫賽晶太陽能有限公司保證所生產(chǎn)光伏組件（涉及工廠組裝直流連接頭和電纜）在正常安裝、使用和售后服務下，沒有材料和工藝缺陷。如果組件與擔保條款不相符，自銷售日起60個月內(nèi)（發(fā)票上顯示開具給擁有賽晶太陽能產(chǎn)品一次性客戶），賽晶太陽能有權(quán)自主選取，要么修理或更換產(chǎn)品，或依照購買價退還顧客相應賠款。在“有限產(chǎn)品保修期”下，修理或更換或退款補救辦法應是唯一補救辦法，并且不得超過60個月提出?！坝邢蕻a(chǎn)品保證”不保證輸出功率，會在下文條款二中專門提到（“有限峰值功率保證”）。2有限高峰值保證—有限補救辦法。

從買到最初客戶之日起內(nèi)，由于自身質(zhì)量問題，導致光伏組件在STC原則測試條件下輸出功率低于最小峰值功率90%，賽晶太陽能將更換組件或按購買價補償。

25年

從買到最初客戶之日起25年內(nèi)，由于自身質(zhì)量問題，導致光伏組件在STC原則測試條件下輸出功率低于最小峰值功率80%，賽晶太陽能將更換組件或按購買價補償。

在此條款二中提到補償在峰值功率有限保證中是單一、獨立產(chǎn)品特性：?具備光伏技術(shù)領(lǐng)先高轉(zhuǎn)換率?性價比高，電池片采用防反光涂層Sin4細胞?高可靠性，+/-3%輸出功率保證?外觀美觀?具備良好耐候性，防風，防雪雹?易安裝A級電池片質(zhì)量和效率?電池片無色差?電池表面減反射膜顏色均勻?無裂痕?無污點?印染無色差?電池片轉(zhuǎn)換效率14%-16%品牌：尚品組件型號：260—280w組件價格：公司狀況：公司第一期投資約萬美元，所有建成后，廠區(qū)占地面積約200畝。公司自開始就立足于高起點、高科技、高速度，產(chǎn)品重要有單晶硅片、太陽能電池、太陽能組件。首期生產(chǎn)能力于底太陽能組件生產(chǎn)量達到20MW，6月單晶硅片生產(chǎn)量達到30MW，底電池片生產(chǎn)量達到30MW，底太陽能組件生產(chǎn)量30MW。品質(zhì)控制：公司主營硅片硅棒等硅材料電池片光伏組件。公司十分注重人才開發(fā)、先進管理和科技研發(fā)，公司不斷引進高檔管理人員和具備豐富經(jīng)驗技術(shù)專家?；I劃在盡量短時間內(nèi)，使公司成為世界太陽能產(chǎn)品生產(chǎn)公司中先進者。產(chǎn)品特性：我公司產(chǎn)品從1瓦至200瓦,產(chǎn)品特色如下:1、采用進口無鉛焊帶2、優(yōu)質(zhì)中空加厚鋁邊框封裝3、自動層壓技術(shù)4、膠聯(lián)度80%以上5、接線盒通過TUV認證6、與建筑相配,合二為一,可依照顧客規(guī)定進行設(shè)計品牌：英利組件型號：260—280w組件價格：品質(zhì)控制：采用世界領(lǐng)先生產(chǎn)技術(shù)以及高度自動化生產(chǎn)設(shè)備，咱們制造高品質(zhì)、高可靠性光伏組件。咱們組件已受到世界各地客戶廣泛信任。英利是全球少數(shù)幾家獲得由德國TUV推出“功率控制（PowerControlled）”認證光伏公司之一。此證可以保證：生產(chǎn)線上所有光伏測試模仿儀都會通過德國萊茵TüV定期校準；咱們光伏組件通過第三方測試和驗證，保證可以達到額定功率；德國萊茵TüV會定期從英利生產(chǎn)線上和庫房中進行隨機抽樣，驗證組件功率測試精確性。產(chǎn)品優(yōu)勢：垂直一體化生產(chǎn)模式保證組件高質(zhì)量；25年有限峰值功率質(zhì)保和5年有限產(chǎn)品質(zhì)保；可靠、抗腐蝕鋁邊框可以承受5,400Pa以上壓力；獲得多項國際權(quán)威認證

三、供應商管理優(yōu)勢優(yōu)勢同類行業(yè)中競爭對手較多，但是品質(zhì)信譽良好，品牌在市場中較有影響力同類行業(yè)中具備較強競爭力，品質(zhì)突出，多為世界500強公司同類行業(yè)中競爭對手較多，但是品質(zhì)信譽良好，品牌在市場中較有影響力同類行業(yè)中具備較強競爭力，品質(zhì)突出，多為世界500強公司英利FVG英利FVG機會機會公司品牌影響力較弱，但是擁有先進生產(chǎn)線和質(zhì)量管控，潛力較大公司品牌影響力較弱，但是擁有先進生產(chǎn)線和質(zhì)量管控，潛力較大公司品牌影響力較弱，缺少潛力公司品牌影響力較弱，缺少潛力賽晶，尚品賽晶，尚品

四、采購及報價FOB：成本+國內(nèi)費用+預期利潤

CFR：成本+國內(nèi)費用+出口運費+預期利潤

CIF：成本+國內(nèi)費用+出口運費++出口保險費+預期利潤實際成本=進貨成本-退稅金額(退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)X退稅率)國內(nèi)費用=包裝費+運雜費+商檢費+報關(guān)費+訂船費+其她費用銀行手續(xù)費=報價*0.5%客戶傭金=報價*3%預期利潤為成交金額10%客戶規(guī)定按成交價110%投保，保險費率為0.85%實際成本=1.15-1.15/（1+17%）*13%=1.02元實際成本每瓦1.02元出口商檢費300元；報關(guān)費100元；訂船費990元；碼頭操作費1800元，集裝箱費1600*14元.運費=集裝箱費+商檢費+報關(guān)費+訂船費+其她費用=1600*14+300+100+990+1800=25590元闡明：表格內(nèi)部有些詳細信息，仍在完善。五、客戶質(zhì)量合同及售后質(zhì)量保證合同甲方：乙方：江蘇愛康太陽能科技股份有限公司總則：1、供需雙方本著合伙雙贏、共同發(fā)展經(jīng)營理念，經(jīng)和諧協(xié)商，達到共識，特訂立本合同（下文中提到“乙方提供應甲方產(chǎn)品”包括配件、整機、服務等，依采購合同而定）。2、本合同具備法律約束力，甲方與乙方要共同遵守，在必要狀況下雙方可另行訂立有關(guān)補充合同，作為本合同補充。

一、質(zhì)量規(guī)定1、乙方嚴格按照提供應甲方合格樣品及甲方有關(guān)規(guī)定和原則供貨，技術(shù)文獻發(fā)生岐義時，解釋權(quán)在甲方質(zhì)量檢查部門；2、乙方必要采用切實可行生產(chǎn)工藝和控制辦法對產(chǎn)品質(zhì)量進行有效控制，保證提供應甲方產(chǎn)品為完全合格品，并保存必要質(zhì)量記錄以便甲方進行查驗。二、產(chǎn)品標記乙方必要對提供產(chǎn)品進行清晰標記（甲方有規(guī)定按甲方規(guī)定標記），以便甲方清晰區(qū)別、以便管理。三、包裝及運送乙方需對產(chǎn)品做好包裝以防止運送途中損壞，運送過程中浮現(xiàn)貨品損壞、丟失、外包裝破損等損失由乙方負責。四、質(zhì)量證明資料產(chǎn)品在出廠前乙方需作質(zhì)量檢查，以保證產(chǎn)品質(zhì)量符合規(guī)定。在出貨時提供檢查報告附隨產(chǎn)品，以備甲方核查。五、入廠檢查1、甲方質(zhì)量部門對進廠物品進檢查時，發(fā)現(xiàn)不合格品應出具物料異常報告單，乙方需對不合格品作因素分析，提出糾正辦法，在生產(chǎn)中加以改進，保證同類不合格不再重復發(fā)生；2、異常報告單乙方需及時回答甲方，以對糾正辦法效果進行驗證；3、甲方檢查不合格產(chǎn)品退回乙方。如在甲方使用乙方產(chǎn)品過程（涉及生產(chǎn)過程、售后過程）中發(fā)現(xiàn)不良屬乙方產(chǎn)品因素，也可退回乙方，乙方負責退換。六、甲方承擔責任1、甲方有責任將采購產(chǎn)品檢查原則和特殊規(guī)定告知乙方，如甲方無特殊規(guī)定，乙方則按國標（或行業(yè)原則）提供產(chǎn)品。2、甲方在發(fā)現(xiàn)乙方產(chǎn)品不良時需及時告知乙方。3、甲方在檢查或使用中應正常操作，人為損壞產(chǎn)品乙方不負責退換。4、甲方應保證與乙方溝通渠道順暢，對乙方整治規(guī)定、懲罰與解決、告知信息均應以正式方式告知乙方。七、乙方承擔責任1、對甲方訂貨需求、需求變更及有關(guān)信息查詢評估及反饋：乙方在收到甲方訂貨信息、需求變更等信息后，應及時進行評估和反饋。如評估不能滿足需求時，應在1個工作日內(nèi)以書面形式向甲方反饋協(xié)商，否則視為批準執(zhí)行。2、交貨時間：乙方應按照規(guī)定期間準時交貨。交貨實際時間以乙方貨品實際到達甲方指定地點時間為準（指定地點普通為公司生產(chǎn)所在地，如乙方不能直接送至甲方所在地點而額外發(fā)生運送費用由乙方方承擔）。如遇特殊狀況，乙方不能在規(guī)定期間到貨，乙方應事先告知甲方并征得批準。如無端遲延交期導致甲方停工，甲方應按不低于不合格品貨款總金額千分之五每天交納滯納金。3、交貨數(shù)量：乙方應依照甲方規(guī)定數(shù)量供貨，隨貨附帶“送貨單”。4、交貨及甲方退費用：乙方負責發(fā)貨，運送、卸貨到甲方指定地點；乙方負責不合格等因素被甲方退貨品料裝貨、運送，并承擔風險。但乙方可委托甲方或第三方卸貨，其費用由乙方承擔。5、包裝防護及回收：乙方負責對物料進行妥善包裝防護，乙方送貨時應包裝完整，標記明確，規(guī)格統(tǒng)一。6、信息披露：乙方有責任向甲方披露與雙方合伙關(guān)于信息。未經(jīng)甲方允許，乙方不得披露知悉甲方及與甲方合伙客戶技術(shù)及商業(yè)信息。7、不可抗力因素：因不可抗力因素影響，導致不能正常供貨時，乙方不承擔責任，但應在不可抗力狀況浮現(xiàn)2個工作日之內(nèi)及時告知甲方，并在不可抗力狀況浮現(xiàn)起10個工作日內(nèi)，向甲方提供通過公證部門出具備效事故證明，并得到甲方確認。八、本合同一式兩份，同具法律效力。自訂立之日起生效。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

法人代表：法人代表：

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