商場(chǎng)全年節(jié)日促銷專項(xiàng)方案

——傳統(tǒng)節(jié)日——一、序言中國關(guān)鍵傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷代不衰。逢年過節(jié)，大家更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，用戶消費(fèi)全部要比平時(shí)高出很多。所以能否抓住時(shí)機(jī)，突出節(jié)日賣場(chǎng)氣氛部署，對(duì)吸引用戶來店，提升節(jié)日銷售額有著關(guān)鍵意義。二、關(guān)鍵傳統(tǒng)節(jié)日介紹及其氣氛促銷方案1、春節(jié)——農(nóng)歷正月初一農(nóng)歷歲首，大家過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月事件是整年銷售最高峰時(shí)段。所以，除了要進(jìn)行一系列大型促銷活動(dòng)以外，門店氣氛部署也要全方位實(shí)施。其氣氛促銷事件段為：12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）內(nèi)容以下：1）專題陳列商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用具等飾物：燈籠、對(duì)聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等店面裝飾除了要突出春節(jié)喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村土香土色之味。2）媒體宣傳、手招宣傳媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購物雜志等做宣傳，由市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容關(guān)鍵為春節(jié)大型促銷活動(dòng)、年貨特價(jià)等手招商品以年貨、清潔用具為主，以專題陳列相關(guān)。3）吊旗、橫幅新春吊旗、賀年橫幅、加上門店專題陳列，使整個(gè)賣場(chǎng)濃郁在喜慶氣氛當(dāng)中。4）墻報(bào)、海報(bào)、廣播門店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店大型促銷內(nèi)容。海報(bào)和廣播關(guān)鍵以商品為主，促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)明說明。2、元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)習(xí)俗關(guān)鍵有猜燈謎和吃湯圓，尤其是在南方，家家戶戶普遍全部有在元宵節(jié)吃湯圓習(xí)慣。元宵前期為春節(jié)促銷事件，所以元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門專題陳列，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào)、廣播等宣傳，猜燈謎事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。另外，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可合適地做朱古力、糖果、鮮花推介。氣氛促銷時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）3、清明節(jié)——公歷4月5日公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭奠祖先，山東有部分人全部會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳?？蓱?yīng)時(shí)推出祭祖用乳豬和回鄉(xiāng)送禮用糖果、餅干、小禮品等。氣氛促銷時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）門店氣氛促銷可做：1）手招宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等，店門口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也能夠乳豬為主。4、端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早一個(gè)節(jié)日，一直以來全部是中國一個(gè)較大節(jié)日，尤其是在南方，端午節(jié)更受大家所重視，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶大日子。端午節(jié)俗關(guān)鍵有吃粽子和賽龍舟。其氣氛促銷時(shí)間段為：農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）內(nèi)容以下：1）專題陳列商品選擇粽子和粽子配料，有條件分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列。而包粽子所用配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列效果。2）手招、吊旗宣傳粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，對(duì)應(yīng)收取供給商宣傳費(fèi)用。3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子制作方法為主，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主，附帶簡(jiǎn)明端午知識(shí)宣傳。5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七牽牛星和織女星在每十二個(gè)月農(nóng)歷七月初七距離最近。大家將其喻為牛郎和織女相會(huì)。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜愛穿針沐發(fā)，年輕人喜愛觀星看云，而更多人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。不過該七夕節(jié)對(duì)于山東而言，是一個(gè)不大受重視節(jié)日，所以企業(yè)在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒用戶即可，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小宣傳專題。宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在山東，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、造訪。每十二個(gè)月中秋均為零售業(yè)銷售一個(gè)高峰時(shí)段。所以門店氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全方面進(jìn)行。其氣氛促銷時(shí)間段為：農(nóng)歷七月十五（提前30天）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）內(nèi)容以下：1）專題陳列商品：月餅（全部分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等2）媒體宣傳、手招宣傳媒體上可合適做宣傳，也可和國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。3）吊旗、橫幅中秋吊旗、促銷活動(dòng)橫幅制作，吊旗可附加月餅供給商宣傳。橫幅則以和中秋相關(guān)促銷活動(dòng)專題做宣傳。經(jīng)過吊旗、橫幅做為中秋賣場(chǎng)關(guān)鍵飾物，必需使用戶感覺到門店在過節(jié)氣氛。4）、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳墻報(bào)以中秋知識(shí)、特價(jià)商品、大型促銷活動(dòng)內(nèi)容為主，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷活動(dòng)和簡(jiǎn)明中秋知識(shí)做宣傳。7、重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九九九重陽，節(jié)俗關(guān)鍵有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺乏宣傳專題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招專題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包含：登山用具、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用具）。門店可用海報(bào)、廣播對(duì)重陽門店推出商品和重陽節(jié)小知識(shí)做宣傳。氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽節(jié)）8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八臘八節(jié)節(jié)俗關(guān)鍵為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺意思。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié)，而南方重視程度則較低。對(duì)移民城山東而言，我們可在周圍多北方人居住門店做較多宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報(bào)、廣播即可，內(nèi)容可包含臘八粥及其制作方法。備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成甜粥。和商場(chǎng)里賣“八寶粥”屬于同一類食物。氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）——現(xiàn)代節(jié)假日——一、序言受西方文化影響及中國本身原因決定，形成了現(xiàn)代一系列節(jié)假日，這些節(jié)假日對(duì)商場(chǎng)銷售有最直接刺激作用。對(duì)零售行業(yè)而言，每一個(gè)現(xiàn)代節(jié)假日來臨就意味著每一個(gè)商機(jī)到來。所以需抓住時(shí)機(jī)，做好節(jié)假日賣場(chǎng)氣氛部署，有利于吸引用戶來店，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。對(duì)提升節(jié)假日銷售額有著關(guān)鍵作用。二、關(guān)鍵現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案1、元旦節(jié)——1月1日元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出很多。氣氛促銷時(shí)間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招宣傳專題。商品以賀年禮品為主。海報(bào)廣播關(guān)鍵放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。2、寒假寒假時(shí)間通常為1月份———2月份因正直新春佳節(jié)時(shí)期，宣傳專題豐富，寒假則不做專題宣傳?？捎诤倨陂g推出火鍋?zhàn)萄a(bǔ)系列及火鍋配料，近開課時(shí)期做文具促銷等。手招、海報(bào)、廣播等宣傳關(guān)鍵基礎(chǔ)上放在慶賀春節(jié)上面。3、情人節(jié)——2月14日氣氛促銷時(shí)間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）情人節(jié)在西方國家、日本等進(jìn)步國家全部是一個(gè)很關(guān)鍵節(jié)日。在山東，伴隨社會(huì)發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女重視。情人節(jié)活動(dòng)關(guān)鍵有，送鮮花、朱古力、和情侶聚餐等。情人節(jié)不需要做專門專題陳列，但可關(guān)鍵在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報(bào)、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也能夠銷售。4、婦女節(jié)——3月8日氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）婦女節(jié)即使不是大節(jié)，不過該節(jié)日剛好處于銷售開始下滑3月份，多數(shù)商場(chǎng)全部會(huì)利用婦女節(jié)這一宣傳專題大做文章以緩減銷售下滑幅度。對(duì)于商場(chǎng)促銷起戰(zhàn)略性作用。本企業(yè)也將應(yīng)時(shí)推出系列促銷活動(dòng)，賣場(chǎng)氣氛促銷方面也需要加強(qiáng)。關(guān)鍵內(nèi)容以下：1）專題陳列商品：婦女用具、保健品、化妝品、清潔用具等堆頭陳列。各分店設(shè)置婦女用具特賣區(qū)，