閩師院校合作推廣方案樣本

閩師和院校合伙推廣方案（大?；蚋呗殻┮?、合伙背景二、市場分析(學生分析和學校分析)三、閩師特色四、合伙項目五、推廣方略六、擴展方案一、閩師和院校合伙背景近年來，大中專院校畢業(yè)生就業(yè)遇到了困難，社會對人才需求越來越傾向于高學歷，招聘啟示上總是赫然標明要本科學歷以上畢業(yè)生，大專生就業(yè)市場相對很冷清。就業(yè)市場上傳來信息：“研究生供不應求，本科生供需平衡，?？粕┎徊淮笥谇蟆薄ＶT多學生給校領導寫信，反映就業(yè)艱難及用人單位對專科生歧視。就業(yè)率是反映學校教學質(zhì)量重要指標，就業(yè)率高低會直接影響到學校形象和名譽。為提高大專生素質(zhì)、提高學校就業(yè)率，福建省終身教誨增進會委托福州閩師考試培訓學校，對大專生開展素質(zhì)提高、就業(yè)指引和在職繼續(xù)教誨工作。二、市場分析學生分析(1)大一自考學生分析調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生中有三分之一以上學生表達對所學專業(yè)不感興趣，其中重點高校、普通本科、高職院校分別占32.3%、39.1%、36.9%。如此高比例學生學非所好，是導致學生學習成績差重要因素，也是高校必要解決一種重要問題。當前，高校在保持課程內(nèi)容與學生興趣一致性和與職業(yè)相應性方面，存在著明顯缺憾。據(jù)調(diào)查顯示，課程設立方面有接近40%學生選取了和自己興趣不吻合；有37.6%學生選取了學校不可以提供獲取有關職業(yè)資格培訓。要提高學生學習興趣，學習自己喜歡專業(yè)，為其提供多重選取機會，自學考試是一種非常不錯選取。(2)大二專升本學生分析社會對畢業(yè)生學歷規(guī)定越來越高，當前就業(yè)趨勢，平均10個招聘單位中，如果你是本科生也許10個單位也許都會接受你，如果你是專科生也許只有5個單位可以接受你，作為?？粕捅葎e人少了5個發(fā)展機會，由于學歷因素，會喪失許多抱負工作機會。固然，高學歷并不必然能事業(yè)成功，許多沒有學歷人同樣創(chuàng)業(yè)很成功，但當今社會大趨勢還是學歷越高工作機會越多、發(fā)展速度越快。通過了大一迷茫生活后，諸多有志青年都覺得有必要為自己人生進行規(guī)劃。并且，大二年級既沒有課程壓力也沒有就業(yè)壓力，參加專升本考試提高自己學歷水平就成為上進青年必然選取。(3)學生就業(yè)和繼續(xù)教誨分析大三學生對于自己職業(yè)發(fā)展規(guī)劃目的不清，對自己前程非常迷茫。據(jù)調(diào)查顯示，大三學生急需下列指引，人才測評與分析（20.9%），職業(yè)生涯設計(21.8%)，全程跟蹤服務(13%)，就業(yè)心理與職業(yè)能力征詢(17.2%)；另一方面是假期實習單位推薦(14.5%)；再次是就業(yè)推薦(11.2%)。大學生需要專業(yè)人士為其提供協(xié)助，指引她們更好理解自己及自己后來發(fā)展方向，她們但愿通過人才測評與分析更好地理解自己，并通過全程跟蹤服務和就業(yè)心理與能力征詢，來實現(xiàn)人生職業(yè)發(fā)展順利開展。同步，對于畢業(yè)一年學生進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)諸多人在工作過程中，會對工作產(chǎn)生厭倦情緒，隨著對自己工作內(nèi)容熟悉許多人對自己提高欲望越來越強烈。因而，對大學生進行職業(yè)生涯規(guī)劃、推薦就業(yè)和提供繼續(xù)教誨也是迫切需要。學校分析盡管學校均有輔導員對學生生活工作進行全面教誨和指引，由于學生數(shù)量多，主線難以做到對每個學生進行詳細教誨和指引，加之許多學生內(nèi)向性格不會積極尋找協(xié)助。需要有專門機構或部門來對學生進行教誨和指引。因而，閩師教誨培訓機構受終身教誨增進會委托，本著“終身學習、志愿服務、積極參加、高興分享”原則，積極積極尋找有志學習提高自己學生，為其提供全程教誨服務工作。咱們會積極尋找有學習意向、規(guī)定上進學生，并依照學生自身規(guī)定設立學習內(nèi)容、進行專門輔導教誨。學生參加教誨培訓對于學校也有很大好處，對學生從一入學就開始進行有規(guī)劃指引，可覺得學生擬定自己人生目的，迅速提高學生學歷水平、提高學生素質(zhì)水平、增強學生就業(yè)實力；同步，學生素質(zhì)和就業(yè)率反映了一種學校辦學水平和辦學質(zhì)量。學生綜合素質(zhì)提高了，就會適合社會需求，就業(yè)率就會相應提高。就業(yè)率是對學校辦學檢查，就業(yè)率高低會對學校社會形象產(chǎn)生影響，如果可覺得學生提供教誨培訓機會，在學生學習生活中予以其恰當勉勵和協(xié)助，對于增進學生良好發(fā)展、形成良好學習氛圍、提高學校形象具備很大現(xiàn)實意義。三、福州閩師考試培訓學校特色1、機構簡介成立于福建師大實驗中心，依托師大等高校教誨資源，與省內(nèi)外眾多高等院校建立密切合伙關系，是省內(nèi)知名大型公司（冠捷、中華映管、LG電子、飛毛腿、富樂、清祿集團、統(tǒng)一、東南汽車廠等）指定聯(lián)合升學考試輔導學校。以“為公司服務，為個人提高”為辦學理念，服務各大企事業(yè)單位。通過近發(fā)展，已培養(yǎng)了數(shù)千名畢業(yè)生，被譽為“開發(fā)區(qū)辦學開拓者”，多次被評為“福建省助學先進單位”、“福建省助學示范單位”。當前為“福建省高等教誨協(xié)會自學考試助學組織分會理事單位”和“福州市民辦協(xié)會理事單位”、福建省高校專升本考前輔導聯(lián)盟指定服務單位、福建省老區(qū)扶貧星火工程授權運作機構。2、閩師六大優(yōu)勢（1）老牌機構、輔導齊全福州市閩師考試培訓學校通過八年發(fā)展已經(jīng)形成了學歷教誨類（自考、成考、網(wǎng)絡教誨、研究生、MBA等）、考試輔導類（高職高專專升本輔導、公務員考試、司法考試、考研輔導、外語培訓、會計系列培訓等）以及資格職稱類（人力資源管理師、會計師、物流師、營養(yǎng)師等）相結合綜合型教誨機構。（2）無數(shù)第一、見證明力福州市閩師考試培訓學校是福建省學歷教誨輔導第一品牌，是福建省第一家實行分期付款辦學機構，是全省第一家在開發(fā)區(qū)成功辦學教誨機構，是第一家與公司聯(lián)合成立“公司職工大學”辦學機構，是一家同步得到師大、農(nóng)大、集美大等眾多知名高校以及眾多權威機構授權聯(lián)合辦學教誨機構。（3）師資強大、質(zhì)量保證福州市閩師考試培訓學校不但依托于師大等高校師資優(yōu)勢，成立了師資中心；并且是為數(shù)不多組建師資隊伍機構，當前有300名專兼職來自福大、師大、農(nóng)林大等高校專家、副專家、講師等師資團隊供選取。（4）優(yōu)質(zhì)服務、學生放心福州市閩師考試培訓學校擁有強大、專業(yè)后勤隊伍，以高校全日制管理體系，配備了班主任進行一對一VIP服務。（5）輝煌成就、社會承認八年來輝煌成就，成為社會助學名校，得到省、市考辦贊賞，是眾多知名公司（冠捷、中華映管、福耀、飛毛腿、清祿集團、東南汽車等）合伙升學機構，得到了公司學生承認；同步也是省內(nèi)外眾多高校首選聯(lián)合辦學機構（廈大、農(nóng)林大、福大、師大、集美大、湖南理工、江西理工、湖南中醫(yī)、江西教誨學院等）。（6）特色辦學、服務社會福州市閩師考試培訓學校通過八年摸索,把就業(yè)和學歷相結合、學歷和技能相結合以及學歷與內(nèi)訓相結合特色教學模式，為社會培訓新型人才。四、閩師與院校合伙項目1、為大一學生提供自考輔導服務?？粕蜆I(yè)形勢非常嚴峻，需要有一張文憑來作為敲門磚。剛剛考入大學學生，基本好提高自己愿望強烈。大一學生可以運用課余時間充分優(yōu)勢，通過參加自考來提高自己。自學考試學習方式靈活、工學矛盾小、質(zhì)量有保證、學費低廉，非常適合在校學生提高自己。大學生可以在學校攻讀第二專業(yè)，獲取第二學位，不但可擴展原有知識構造，同步還可以提高自身就業(yè)競爭力。大學生參加自考具備自身優(yōu)勢，在校大學生沒有工作、家庭等因素干擾，備考時更能全身心投入，自學能力強、學習時間較多。因而，在校大學生自考通過率都比較高。同步，自學考試對在校大學生有“免考優(yōu)惠”政策，自考規(guī)定全日制?？飘厴I(yè)生可以免考?？乒舱n，在校大學生在自考中可以免除公共課和有關公共基本課。閩師輔導培訓學校為大學生自考學習提供專門輔導，運用課余時間全面輔導。針對大一學生：在校讀自考，進行職業(yè)規(guī)劃，一種高職院校自己去辦，咱們?yōu)楦咝Ｗ龊梅?，另一種，租用院校場地，閩師去辦。2、為大二學生提供專升本輔導服務(1)針對大學生基本薄弱，自學專升本課程比較吃力現(xiàn)狀。福建省教誨廳下終身教誨增進會培訓辦出面成立了福建省專升本考前輔導聯(lián)盟。當前該聯(lián)盟從眾多輔導機構中通過一系列嚴格考核，篩選出了三家真正高校辦輔導機構加入該聯(lián)盟，它們分別是成立于師大實驗中心閩師教誨、成立于福大數(shù)計學院五洲教誨以及福建農(nóng)林大學成人教誨學院京榕教誨，這三家有高校背景輔導機構聯(lián)合在一起使師資力量更強大；由于專升本出卷與改卷絕大某些都是這三所高校，而咱們每個機構均有諸多余卷與改卷教師，聯(lián)盟起來咱們能使師資更優(yōu)越，同步題庫內(nèi)容會更加豐富，獲取內(nèi)部信息更加全面快捷！為了能更好服務于學生，專升本聯(lián)盟特地成立了網(wǎng)站（.org）和專門客服人員對學生在專升本備考至錄取這段時間進行一對一全程式貼心服務，時刻對學生備考、心態(tài)變化進行全程跟蹤服務。專升本核心在于備考與否做到位，為此專升本聯(lián)盟不定期邀請福大、師大、農(nóng)大專業(yè)教師為考生在線服務。(2)幫扶政策福建專升本聯(lián)盟已納入福建省老區(qū)教誨扶貧星火工程幫扶范疇。報考-專升本聯(lián)盟加盟機構學子，考上可獲得3000元扶助資助，用于后期繼續(xù)深造。如果沒有考上學子也可獲得1500元業(yè)余教誨資助。3、為大三學生提供就業(yè)及繼續(xù)教誨服務為增進大學生順利就業(yè)，充分發(fā)揮學校教誨、人力資源優(yōu)勢，結合公司對員工迫切需求，閩師教誨培訓機構專門為大學生提供就業(yè)服務和繼續(xù)教誨服務。重要提供項目有：（1）積極推薦先進畢業(yè)生到公司就業(yè)，積極為學生和公司提供雙向選取機會；（2）組織學生到公司實習、就業(yè)詳細工作；（3）為進入公司接受繼續(xù)教誨學生提供總額1500元/人繼續(xù)教誨資助費用。（4）推薦先進教誨機構對在公司工作學生進行繼續(xù)教誨培養(yǎng)；五、推廣方略1、網(wǎng)上推廣：當前是互聯(lián)網(wǎng)時代，大學生是重要網(wǎng)絡群體，公司、公司更加離不開網(wǎng)絡，因此網(wǎng)絡推廣就顯得尤為重要。公司要想在信息時代生存發(fā)展，就必要做網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)絡信息更新太快，公司不推廣就像沉在海底。因而，教誨培訓機構一定要占領網(wǎng)絡高地，在網(wǎng)絡上做好宣傳工作。網(wǎng)絡推廣方式：（1）公司內(nèi)部網(wǎng)站：公司內(nèi)部網(wǎng)站要做好，網(wǎng)站內(nèi)容要及時更新，涉及網(wǎng)站圖片、開班信息、優(yōu)惠政策等信息更新，以及互聯(lián)網(wǎng)中核心詞選取、搜索引擎優(yōu)化、增長文字闡明、增長典型案例等。（2）競價排名招生門戶QQ群論壇貼吧博客人人網(wǎng)開心網(wǎng)團購等2、市場推廣：一方面要做好市場定位，不同產(chǎn)品針對不同人群，產(chǎn)品定位要精準。教誨培訓行業(yè)在前期做重要是產(chǎn)品宣傳，在市場中激發(fā)征詢者興趣并提高該機構產(chǎn)品知名度，以及提高公司品牌形象。做好市場推廣可以采用方式有：（1）地面：發(fā)簡章、張貼海報、戶外招牌，展板，櫥窗海報，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等（2）調(diào)查問卷：招聘會現(xiàn)場、學校宿舍做問卷，收集有效信息（用人單位調(diào)查和求職者調(diào)查和在校學生調(diào)查）（3）講座：到學校去做關于新生入學教誨講座，關于專升本講座，關于就業(yè)講座等等。（4）代理：社會代理、院校代理（院校教師、在校學生、此前培訓過學生）（5）招聘會：宣傳、招聘，調(diào)查問卷、交談（6）報紙：用報紙代替?zhèn)鲉?，突出公益性質(zhì)（7）合伙機構：與職業(yè)培訓學校合伙辦學獲取有關技能證書或者學歷證書方略推廣：①分期付款：學生讀完一段時間滿意可以繼續(xù)繳費就讀，不滿意也可以免除雙方麻煩。②幫扶政策：對學生學習刻苦，獲得優(yōu)秀成績學生采用獎勵政策。學費減免或者考上后采用幫扶支付學費形式勉勵其她同窗參加報名。六、擴展方案1、準備工作（1）機構工作人員要進行培訓，工作人員要熟悉培訓知識，對于教誨培訓內(nèi)容要非常純熟，最佳將培訓內(nèi)容整頓成完整體系，以供工作人員征詢或宣傳使用。（2）工作人員要非常熟悉市場路線，對培訓內(nèi)容進行詳細市場定位，擬定培訓內(nèi)容重要接受對象。（3）純熟掌握對教誨培訓內(nèi)容知識培訓，以及對業(yè)務人員對市場開拓能力培訓（4）依照市場目的定位，結合培訓機構實際狀況制定相應推廣方略、明確推廣方向、推廣任務，并對推廣任務進行詳細規(guī)劃。（5）對目的市場進行相應區(qū)域劃分，明確各區(qū)域負責人并招聘區(qū)域業(yè)務人員，協(xié)助主管完畢其負責區(qū)域市場開展。（6）依照市場需求，對工作人員進行明確分工（7）收集目的學校信息，對所收集信息整頓并分類分析2、行動籌劃（1）聯(lián)系有關大專、高職院校，對故意向?qū)W校進行相應交流和溝通，力求能做到和學校資源共享，盡量擴大生源。（2）“實現(xiàn)你夢想”公開課范疇：全體大一新生或大二學生內(nèi)容：簡介大專生劣勢，為其指引人生規(guī)劃；簡介參加培訓教誨重要性。紀念品：免費畫冊（內(nèi)容涉及人生規(guī)劃、職業(yè)簡介以及本機構簡介）（3）“過來人經(jīng)驗談”“先進教師講座”等進一步到學生尋常活動中去。（4）軟文廣告信，虛擬情誼信件，虛擬寫信對象，以朋友形式，談天說地，聊聊彼此狀況，簡介閩師學校。（5）為學生發(fā)放娛樂工具。例如，為參加軍訓學生發(fā)放閩師特制扇子、紙牌等。這些工具具備實用性，有保存價值，如果有人向其征詢時會自然想到閩師學校。（6）制作精美課程表發(fā)放給學生3、時間安排方面前期（1）網(wǎng)上推廣：建好自己網(wǎng)站及時更新和維護，在各大論壇、貼吧、網(wǎng)站廣泛宣傳；必要時采用競價排名等。（2）海報（設計要更易引起關注）、宣傳單頁、貼紙、招生簡章等大量在學校發(fā)放，做好學校宣傳工作。前期宣傳采用集中式大范疇宣傳方略，高強度宣傳，全力樹立學校公眾形象。（3）聯(lián)系幾種有招生意向?qū)W校，洽談學校招生代理事物，做好招生代理點工作。（4）聯(lián)系招生代理人，聯(lián)系好學校教師、在校學生。（5）聯(lián)系好學校合伙辦學，獲取有關技能證書或者學歷證書。（6）書信營銷（溫情信件分寄各校）（7）“實現(xiàn)你夢想”公開課前期宣傳，可以結合學校學生活動聯(lián)合開展。中期（1）報紙，以閩師內(nèi)部刊物形式開展宣傳，內(nèi)容為宣傳閩師和閩師近來活動，在中期要加強宣傳，是閩師公眾形象進一步強化（2）“過來人經(jīng)驗談”和“先進教師講座”等活動進一步學生活動中，“過來人經(jīng)驗談”要進行集中巡講。在講座過程中恰