夏日港灣三期開盤儀式專項企劃操作專項方案

“茶中歲月，水樣情懷”——“夏日港灣”三期開盤儀式企劃操作方案案首語：茶文化在中國有著源遠流長深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識，閑對茶經(jīng)憶古人。對于有著豐富生活閱歷人來說，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷最好休閑方法。初夏時分，一壺清茶，沏出濃濃感悟；一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見南山”沖和恬淡。而在廣東，飲茶更是古老南粵文化一個關(guān)鍵內(nèi)容，大家除了對飲茶有著天然喜好之外，更倚賴茶文化所帶來舒逸、親和、利于交流良好氣氛。總而言之，本案將深刻挖掘茶文化和大家日常生活習慣關(guān)系，結(jié)合“夏日港灣”用戶群體特征，著力于緊密聯(lián)絡(luò)“給從化精英星級享受家”這一形象和水域特色，渲染“夏日港灣”所營造懷戀、親和、宜心養(yǎng)性文化氣氛，以增強推廣宣傳效果。一、活動擬訂目標：全方面展示樓盤形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件深入貼合、吸引目標用戶群體消除觀望性用戶在落單選擇上疑慮，并于行銷推廣中不停挖掘、增加目標客群，為三期銷售沖刺貯備富足客源加大力度豐富和提升“夏日港灣”文化定位實現(xiàn)黃金五月營銷熱潮二、活動實施標準：實現(xiàn)推廣針對性、有效性、可實施性和可見收效性吸引市場關(guān)注，擴大社會效應達成市場宣傳口碑化效應，深化“夏日港灣”在消費者心中文化影響力最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益三、活動應用推廣語：<夏日港灣廣告語）四、活動實施關(guān)鍵點：整合工程資源優(yōu)勢，以此次活動關(guān)鍵載體“茶文化”和所營造懷戀生活基調(diào)為磁場，針對性吸引目標用戶群來到現(xiàn)場，集中展示一、二期已展現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策，達成營銷目標，并為三期開盤造勢。五、活動方案：1、活動提議專題：“茶中歲月，水樣情懷”2、實施時間：53、活動地點：“夏日港灣”工程現(xiàn)場4、活動現(xiàn)場：夏日港灣銷售大廳、樣板間、花園會所六、相關(guān)配合方法：●方法實施目標：以情感慨動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮●方法具體內(nèi)容：當日下定用戶均可享受一定程度優(yōu)惠前10位下定用戶可額外取得由開發(fā)商贈予裝修禮包由業(yè)主或準業(yè)主介紹所達成購房雙方均可享受免一定時間物管費優(yōu)惠三期已接收排號，當日排號用戶在正式購房時享受一定程度優(yōu)惠七、活動具體內(nèi)容及實施步驟：●5月1日早晨9：30AM-11：30AM；2：30PM-4：30PM：時間形式時間形式09：30-10：00民樂合奏14：30-15：00民樂合奏10：00-10：15休息15：00-15：15休息10：15-10：45民樂合奏15：15-15：45民樂合奏10：45-11：00休息15：45-16：00休息11：00-11：30民樂合奏16：00-16：30民樂合奏民樂兩合奏編制：古箏、二胡民樂演奏曲目：《喜洋洋》、《得勝令》、《步步高》、《彩云追月》、《高山流水》、《八月桂花遍地開》、《十五月亮》、《洪湖水，浪打浪》、《紫竹調(diào)》、《春江花月夜》、《嶺南小調(diào)》等熟悉廣東音樂注：開盤儀式時間段中演出臨時終止。●5月1日早晨A、迎賓、參觀<置業(yè)顧問跟蹤服務）等B、開盤儀式：銷售大廳外舞臺<醒獅采青、納福、領(lǐng)導講話等）C、新加坡風格演出活動<游泳池）時間節(jié)目內(nèi)容備注10：00—10：05司儀出場介紹活動專題及內(nèi)容電臺專業(yè)主持2名10：05—10：15BANDSHOW流行樂曲RockBasic電聲組合激情演出10：15—10：25男聲獨唱流行歌曲《大肚腩》廣東電視臺簽約歌手10：25—10：35互動游戲10：35—10：40舞蹈泰國風情長甲舞金色旋律舞蹈團10：40－10：50薩克管獨奏《卡薩布蘭卡》星海管弦系專業(yè)薩克斯手10：50－11：00雜技《晃圈》南方雜技團11：00—11：10女聲獨唱《被遺忘時間光》女中音演唱歌手、有廣州蔡琴之稱11：10—11：15舞蹈印尼風情舞蹈金色旋律舞蹈團11：15—11：30互動游戲11：30—11：40電小提奏陳美經(jīng)典曲目激情拉丁電小提手11：40—11：55口技陳偉郎廣州雜技團專業(yè)口技演員11：55—12：00舞蹈馬來西風情舞蹈金色旋律舞蹈團D、茶藝演出：游泳池邊和活動場地內(nèi)設(shè)置茶藝演出，觀眾可品茶?！?月1日下午1、“茶話”<14：00-14：10）◆

“夏日港灣”領(lǐng)導發(fā)表講話，邀請茶藝演出社團逐一亮相，并簡練致辭?！{(diào)動觀眾懷戀情緒，渲染現(xiàn)場活動熱烈氣氛，為此次活動可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注◆

“夏日港灣”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣告此次茶文化現(xiàn)場展示活動正式開始——以居住者角度進行陳說，真實再現(xiàn)“夏日港灣”居家環(huán)境，契合大家居住理想對接工程本身，以達成推廣目標2、“茶韻”<14：30-15：30）由茶藝社團進行別開生面茶藝演出；并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮品茶藝演出：春以采茶舞形式，表現(xiàn)初春時節(jié)，夢幻般江南，綠得醉人茶田，一群漂亮少女采摘新茶感人畫面。演出者：6人演出時間：5分鐘夏宮廷荷花茶禮：公主和侍女，蕩舟荷塘，用清香荷花炮制獨特荷花茶。慵懶夏日，香扇美人，荷塘美景，飲上一杯荷花茶，頓覺神清氣爽。演出者：2人演出時間：10分鐘秋成熟季節(jié)，優(yōu)雅風韻?！耸健擅铘酆习蚕杷?，潮州工夫茶和臺灣茶藝精髓，洗練講解，行云流水般演出程序，是為鐵觀音最好演繹。演出者：3人時間：10分鐘冬冬日，醇和普洱帶來溫暖柔和感覺。這套普洱茶泡法，采取雙杯雙泡，展現(xiàn)生熟雙葩迥異風格。演出者：2人演出時間：5分鐘對茶藝欣賞，能夠從觀形，入神，悟道三個層次來認識。本套演出務求將觀者情緒，心境引向?qū)庫o，淡泊，深遠，引向?qū)θ松?，對世界，對宇宙審美感悟?！钊胩嵘^眾對茶文化愛好，并調(diào)動其參與性、主動性，自覺培養(yǎng)主人翁形象，形成對“夏日港灣”親切感3、“茶景”<15：30-16：30）由“夏日港灣”置業(yè)顧問分發(fā)工程資料，進行詳盡產(chǎn)品說明，展示樓盤形象、環(huán)境；游泳池水上舞臺節(jié)目演出：新加坡風情演出：時間節(jié)目內(nèi)容備注下午15：30—15：40司儀出場介紹活動專題及內(nèi)容電臺專業(yè)主持2名15：40—15：45舞蹈馬來西亞風情舞蹈金色旋律舞蹈團15：45—15：50女聲獨唱《恰似你溫柔》女中音歌手、有廣州蔡琴之稱15：50—15：55互動游戲15：55—16：05電小提琴《康康舞曲》激情拉丁電小提手16：05—16：15男聲獨唱《對面女孩看過來》廣東電視臺簽約歌手16：15—16：25雜技《冰上芭蕾》南方雜技團16：25—16：30舞蹈東南亞洲風情舞蹈金色旋律舞蹈團16：30—16：35互動游戲16：35—16：45薩克管獨奏《卡薩布蘭卡》星海管弦系專業(yè)薩克斯手16：45—16：55男女聲合唱《牽牛花》17：05—17：15舞蹈隊泰國風情舞蹈金色旋律舞蹈團17：15—17：30BANDSHOW流行音樂RockBasic電聲組合激情演出——著力渲染景觀特色和新加坡園林帶給居住者生活氣氛，和此次活動專題有機結(jié)合，將觀眾注意力自然轉(zhuǎn)移到工程本身上來，以形成對“夏日港灣”更直接和深刻印象4、“茶獎”<16：30-17：00）由“夏日港灣”置業(yè)顧問組織觀眾參觀工程內(nèi)部景觀及樣板間，并在中心舞臺進行現(xiàn)場抽獎，所產(chǎn)生幸運觀眾將獲贈精美禮品——以景色觀賞為牽引，全景展示工程細節(jié)，加深“夏日港灣”在受眾心目中美好印象5、“茶事”<17：00-）宣告此次活動圓滿結(jié)束；組織觀眾在花園內(nèi)品茗、休閑；通知此次活動期間相關(guān)優(yōu)惠政策；由置業(yè)顧問料理具體講解、接收下定、排號等事宜——活動終端回到營銷事項，延續(xù)茶文化活動留下影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達成此次活動推廣目標●5月1日全天場內(nèi)1）高蹺小丑2）禮儀小姐樣板房1）古箏和書法演出2）長笛和油畫演出花園亭臺1）薩克管2）古箏3）素描凡當日到“夏日港灣”現(xiàn)場參觀用戶均可無償品茗，并繼續(xù)享受茶文化活動期間優(yōu)惠工程八、企劃操作：●企劃操作步驟：結(jié)合強大工程硬件優(yōu)勢，提升市場著名度、關(guān)注度，大力拉動從化市場目標用戶群注意力全方面展示已展現(xiàn)工程實景和配套設(shè)施，消除市場疑慮以強針對性PR活動聚集人氣，吸引目標用戶群體親臨工程現(xiàn)場，為三期銷售造勢蓄水，貯備足夠客源。以適宜銷售利益點吸引更多意向用戶，促進原意向用戶立即落單●企劃操作周期：4月20●企劃推廣手段：報媒平面電視CF廣告DM直郵<邀請卡）●企劃推廣節(jié)奏：——“報媒”主

題：整合“夏日港灣”工程優(yōu)勢+相關(guān)活動信息形

式：XX報紙1/3彩版實施時間：4——電視CF廣告主

題：“茶中歲月，水樣情懷”形

式：制作一則“茶中歲月，水樣情懷”15秒電視CF廣告投放媒體：從化電視臺、從化有線電視臺套播時間投放時間：4月20——DM直郵邀請卡主

題：“茶中歲月，水樣情懷——“夏日港灣”三期開盤儀式”形式：單頁；實施形式：按業(yè)主/準業(yè)主/意向用戶聯(lián)絡(luò)方法投放；配合指定地點索取實施時間：4月20九、媒體資源整合應用：4月27日、284月4月十、現(xiàn)場包裝提議：大門、通道——渲染氣氛現(xiàn)場部署<如氣球、拱門、布幅），及指示系統(tǒng)。開盤儀式會場：銷售大廳外舞臺----舞臺、背景板、音響等硬件設(shè)施；橫幅、輕飄等廣告物料；活動分會場：銷售大廳——“夏日港灣”發(fā)售信息<實景展現(xiàn)、三期排號信息及優(yōu)惠政策）大幅專題活動背景板；和茶文化相關(guān)易拉寶；