河南大學(xué)第七屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽手冊樣本

河南大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)籌劃競賽參賽手冊目錄創(chuàng)業(yè)籌劃競賽簡介…………………2河南大學(xué)創(chuàng)業(yè)籌劃競賽簡介………4創(chuàng)業(yè)，從零開始……………………6參賽者將得到什么…………………8競賽領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)…………………10競賽規(guī)程……………11競賽進(jìn)程…………15河南大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽項目意向書…………16商業(yè)籌劃書創(chuàng)作指南……………18復(fù)賽階段作品深化指南…………25循序漸進(jìn)完畢商業(yè)籌劃書………29競賽注意事項……………………33創(chuàng)業(yè)籌劃競賽簡介創(chuàng)業(yè)籌劃又名“商業(yè)籌劃”（BusinessPlan），是一無所有創(chuàng)業(yè)者就某一項具備市場前景新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說，以獲得風(fēng)險投資商業(yè)可行性報告。創(chuàng)業(yè)籌劃競賽是借用風(fēng)險投資實際運(yùn)作模式，規(guī)定參賽者構(gòu)成優(yōu)勢互補(bǔ)競賽小組，提出一種具備市場前景技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，環(huán)繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目，完畢一份完整、詳細(xì)、進(jìn)一步商業(yè)籌劃。完整創(chuàng)業(yè)籌劃應(yīng)當(dāng)涉及公司概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報、退出方略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)籌劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校重要賽事。來源于美國，又稱商業(yè)籌劃競賽，自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)籌劃競賽以來，美國已有涉及麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)十多所大學(xué)每年舉辦這一競賽。最知名MIT“5萬美金商業(yè)籌劃競賽”已有十近年歷史，每年均有5、6家新公司從競賽中誕生，影響深遠(yuǎn)。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美國大學(xué)創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生。每年有相稱數(shù)量創(chuàng)業(yè)籌劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊被附近高新技術(shù)公司以上百萬美元價格買走。這些由創(chuàng)業(yè)籌劃競賽直接孵化出來公司中，有在短短幾年內(nèi)就成長為年營業(yè)額數(shù)十億美元大公司。從某種意義上說，美國高校創(chuàng)業(yè)籌劃競賽活動已經(jīng)成為知識經(jīng)濟(jì)時代美國經(jīng)濟(jì)直接驅(qū)動力量之一。在中華人民共和國，創(chuàng)業(yè)籌劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉辦。1999年，由共青團(tuán)中央、中華人民共和國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦首屆"挑戰(zhàn)杯"中華人民共和國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽成功舉辦，競賽匯集了全國120余所高校近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱潮，產(chǎn)生了良好社會影響。在社會各界關(guān)懷和支持下，一批創(chuàng)業(yè)籌劃進(jìn)入了實際運(yùn)營操作階段，技術(shù)、資本與市場結(jié)合向更深層次推動。通過十年洗禮，創(chuàng)業(yè)籌劃競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力教誨與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為廣大學(xué)生參加素質(zhì)教誨新載體和科技活動新形式，同步也成為高校之間競顯辦學(xué)水平、教誨質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)一種重要窗口，活動引起了各高校關(guān)注和注重。當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)籌劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦格局。且從起，教誨部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動新載體，創(chuàng)業(yè)籌劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，增進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極作用。此外，國內(nèi)某些省市和高校于1999年開始相繼舉辦了各自創(chuàng)業(yè)籌劃競賽，清華大學(xué)等某些國內(nèi)知名大學(xué)還選派團(tuán)隊參加了亞洲創(chuàng)業(yè)籌劃競賽等國際創(chuàng)業(yè)籌劃賽事，獲得了相稱優(yōu)秀成績，并且同來自美國、歐洲、亞洲其她國家知名高校建立起了良好創(chuàng)業(yè)籌劃競賽組織體系。河南大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)籌劃競賽簡介大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽是我校規(guī)模最大、最具影響力學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，是我校大學(xué)生科技學(xué)術(shù)創(chuàng)新活動系列賽事重要構(gòu)成某些。歷年來我校高度注重此項工作，以創(chuàng)業(yè)競賽為載體積極拓展激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力渠道，開辟提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能平臺，搭建展示學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)采舞臺。

自第一屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽舉辦以來，全校師生予以了極大關(guān)注，每年均有大量同窗積極參加，并在校內(nèi)，省，以及全國比賽中獲得了優(yōu)秀成績。

通過六屆競賽磨練，我校學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽已經(jīng)逐漸走向成熟，作為組織者校團(tuán)委也在競賽籌辦和組織工作中，對學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽管理體系、運(yùn)營機(jī)制、配套宣傳等方面做了積極有益摸索和嘗試。

前四屆競賽始終以初賽、復(fù)賽、決賽三階段賽制為主線，以有關(guān)配套活動為輔助，形成了相對高效競賽運(yùn)營機(jī)制，增進(jìn)了先進(jìn)作品產(chǎn)生。并在全國和省級各級比賽中獲得了優(yōu)秀成績。河南大學(xué)校團(tuán)委以各級“挑戰(zhàn)杯”競賽為抓手，指引學(xué)生結(jié)合專業(yè)擬定課外科研方向，積極營造崇尚科學(xué)，追求真知良好氛圍，培養(yǎng)大學(xué)生科研意識和創(chuàng)新精神，獲得了明顯效果。以來，全校共提交各級各類作品1936件。在由團(tuán)中央、教誨部、中華人民共和國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽中，我校作品“九天精細(xì)化工有限公司創(chuàng)業(yè)籌劃書”榮獲了銀獎；第九屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外科技作品競賽活動中，共獲二等獎1項、三等獎5項；在舉辦全國第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽中我校選送三件作品獲得銀獎1項、銅獎2項；和舉辦全國第六、七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽中我校獲得銀獎1項、銅獎1項和銅獎1項；在和第十一屆和十二屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外科技作品競賽活動中，我校喜獲1項一等獎和1項二等獎、2項三等獎，實現(xiàn)了在“挑戰(zhàn)杯”上獲得獎項重大突破。

創(chuàng)業(yè)籌劃競賽已經(jīng)走過了數(shù)個年頭，在這樣一股大潮中，涌現(xiàn)出了無數(shù)弄潮兒。中華人民共和國需要創(chuàng)業(yè)者；中華人民共和國將來，定將屬于這些敢于創(chuàng)新人！迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造將來！創(chuàng)業(yè)，從零開始如果當(dāng)前你除了聰穎頭腦、澎湃激情、充沛精力外一無所有，但你內(nèi)心深處卻渴望盡早盡快地開創(chuàng)自己事業(yè)。如果你心中已有一種好設(shè)想，那么，讓咱們沿著先行者足跡邁進(jìn)，看看將走上一條如何創(chuàng)業(yè)之路。 第一步：創(chuàng)業(yè)設(shè)想提純也許你頭腦里有一種模糊想法，它也許是你創(chuàng)業(yè)設(shè)想基本，但你還得做一種淘金人，從難以數(shù)計沙里提煉出你想要金子來，也就是說對最初想法進(jìn)行思考、分析、判斷、選取、充實，最后形成比較成熟創(chuàng)業(yè)設(shè)想。第二步：組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊俗語說，一種籬笆三個樁，一種好漢三個幫，單打獨斗就想做出頂天事業(yè)，在這個合伙年代里既不也許也無必要，因而，你要組建一種優(yōu)勢互補(bǔ)、高度認(rèn)同、目的一致團(tuán)隊，在創(chuàng)業(yè)道路上一起披荊斬棘、攜手邁進(jìn)。第三步：擬定商業(yè)籌劃創(chuàng)業(yè)者最缺是什么？金錢、物質(zhì)資源！因此，你和你同伴必要說服那些掌握資源人。你們?nèi)绾巫寗e人相信你們實力，相信你們值得投資？首要東西就是商業(yè)籌劃，它猶如一塊敲門磚，幫你叩響成功大門，說服別人給你們投資。好開始是成功一半，而商業(yè)籌劃正是創(chuàng)業(yè)真正第一步。第四步：組建公司當(dāng)你們已有了成熟創(chuàng)業(yè)設(shè)想、先進(jìn)團(tuán)隊、足夠投資后來，接下來任務(wù)就是組建公司。你們需要理解基本法律、工商、稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)以及經(jīng)營管理等知識，通過法定程序建立公司，正式進(jìn)入實際操作過程。第五步：公司擴(kuò)張公司運(yùn)營一段時間后你們會發(fā)現(xiàn)許多問題，開始思考更進(jìn)一步某些東西，面臨任務(wù)是如何繼續(xù)發(fā)展公司。你們或許會通過各種方式進(jìn)行再融資，也許會進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)節(jié)，把公司引向新道路，也許會上市，綜上所述，那時考慮就是公司再發(fā)展問題。借用人們常說一句話，“前程是光明，道路是曲折”，創(chuàng)業(yè)道路并不是一馬平川，其艱難坎坷、創(chuàng)業(yè)者酸甜苦辣，遠(yuǎn)非上面文字所能描述。但是，正所謂“不入虎穴，焉得虎子”，咱們不投身于創(chuàng)業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”成功體驗?zāi)兀? 參賽者將得到什么創(chuàng)業(yè)知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)籌劃過程之中，通過競賽提供系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備知識和技能體系。創(chuàng)業(yè)合伙伙伴參賽者通過比賽，可以結(jié)識將來創(chuàng)業(yè)合伙伙伴。參賽小構(gòu)成員將最有也許在將來形成創(chuàng)業(yè)合伙關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。創(chuàng)業(yè)商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險投資家。國內(nèi)外風(fēng)險投資家對本次競賽表達(dá)了濃厚興趣，將對具備實際運(yùn)作價值作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險投資家充分呈現(xiàn)自己產(chǎn)品／服務(wù)巨大市場前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)良好媒體關(guān)系投入實際運(yùn)作項目參賽小組將受到新聞媒體關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品整體形象難得機(jī)會，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好媒體關(guān)系。寶貴交流機(jī)會先進(jìn)參賽隊將獲得在此后各項更高級別創(chuàng)業(yè)籌劃競賽中與來自其她各高校先進(jìn)團(tuán)隊進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)機(jī)會。各個團(tuán)隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。團(tuán)隊精神參賽者將有機(jī)會加入一種布滿智慧和活力小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到邁進(jìn)中互相勉勵力量，和交流中靈感火花跳躍，以及成功時分享喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團(tuán)隊精神力量。這將是一種全新體驗。綜合素質(zhì)提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品／服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實全局把握。在完畢商業(yè)籌劃過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力。終身受益經(jīng)歷參加本次競賽將是每位參賽者終身受益經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有某些素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有某些素質(zhì)忠誠正直每個風(fēng)險投資者都但愿公司家忠誠正直。多數(shù)風(fēng)險投資者只與忠誠正直公司家合伙。由于，她們深刻理解，一種不忠誠人遲早也會對她不忠誠。在你與風(fēng)險投資者交往過程中，要緊記忠誠正直乃構(gòu)成要素，用自己實際行為在風(fēng)險投資者心中形成一種忠誠正直形象。學(xué)識淵博學(xué)識也體當(dāng)前多方面。接受一定良好高等教誨能標(biāo)志其基本學(xué)識，而風(fēng)險投資者更感興趣還是你經(jīng)驗。從以往失敗中吸取了哪些教訓(xùn)？在你從事行業(yè)中積累了哪些經(jīng)驗？在你頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少信息？你與否已分析了你行業(yè)，并已確認(rèn)你公司成功之核心環(huán)節(jié)？你能否接受批評并獲益匪淺？領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)多數(shù)風(fēng)險投資者以為，忠誠正直應(yīng)居首位。競賽領(lǐng)導(dǎo)組及組織機(jī)構(gòu)為保證競賽活動順利開展，學(xué)校成立活動領(lǐng)導(dǎo)組，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各項工作。各學(xué)院也應(yīng)成立相應(yīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)成員名單如下：組長：趙國祥王凌副組長：宋純鵬劉志軍成員：劉濟(jì)良苗琛孫君健周保平韓守富張國強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在校團(tuán)委。辦公室主任：張國強(qiáng)（兼）競賽組委會聯(lián)系人：董文聯(lián)系電話：6331（內(nèi)線）郵箱：校團(tuán)委科技創(chuàng)新與社會實踐部地址：明倫校區(qū)老行政樓118房間河南大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽規(guī)程一、參賽方式1、凡在7月1日此前正式注冊全日制在校大學(xué)生（涉及博士、研究生、MBA、本科生、?？粕龋┒伎缮陥笞髌穮①?，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人必要由6月此前仍在校學(xué)生擔(dān)任。2、參賽者提出一項具備市場前景產(chǎn)品或服務(wù)，自主構(gòu)成優(yōu)勢互補(bǔ)、學(xué)科交叉創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在進(jìn)一步研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查基本上，完畢一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場完整、詳細(xì)、進(jìn)一步商業(yè)籌劃。所完畢商業(yè)籌劃報告書應(yīng)可以直接使用。所提出產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參加創(chuàng)造創(chuàng)造或經(jīng)受權(quán)創(chuàng)造創(chuàng)造，也可以是一項也許研發(fā)實現(xiàn)概念產(chǎn)品或服務(wù)；參賽必要以組隊形式參加，參賽團(tuán)隊普通為4-8人。3、參賽團(tuán)隊，可結(jié)合自身實際，選取具備市場前景技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)作為參賽項目或針對某一成型項目進(jìn)行定向改進(jìn)、創(chuàng)新。4、本屆大賽于11月正式啟動并進(jìn)行宣傳。為提高參賽作品質(zhì)量，大賽引入申報立項制，凡立項作品，評委教師給與必要指引，角逐校級賽賽獎項。優(yōu)勝項目參加省級賽和全國賽。5、團(tuán)隊負(fù)責(zé)人填寫“河南大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽項目意向書”，并按照大賽時間安排和關(guān)于規(guī)定，及時提交參賽意向書和各級參賽作品。作品必要有明確方案名稱和所設(shè)計公司名稱；作品應(yīng)描述公司商業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會進(jìn)程，闡明所需要資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，針對對象應(yīng)采用行動。詳細(xì)格式可參照參賽模板。6、本屆大賽勉勵學(xué)生自行開發(fā)或參加開發(fā)、具備自主知識產(chǎn)權(quán)項目參賽。服務(wù)類項目則要有明顯創(chuàng)新性和遼闊市場前景，且符合創(chuàng)業(yè)籌劃寫作規(guī)范，并保證商業(yè)籌劃書為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自行創(chuàng)作。7、每項作品指引教師1-3名，注意區(qū)別指引教師和技術(shù)持有人身份。指引教師需理解創(chuàng)業(yè)籌劃競賽關(guān)于規(guī)則，熟悉創(chuàng)業(yè)籌劃各項內(nèi)容，具備全面指引創(chuàng)業(yè)籌劃書創(chuàng)作能力，而技術(shù)持有人普通作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一員，技術(shù)入股（不作硬性規(guī)定）。若技術(shù)持有人具備指引創(chuàng)業(yè)籌劃條件，亦可兼任指引教師。9、本次比賽禁止抄襲，凡一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一切后果由參賽者個人負(fù)責(zé)。學(xué)校勉勵學(xué)生以個人名義和其她高校學(xué)生合伙，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同完畢作品。本次活動最后解釋權(quán)歸校團(tuán)委所有。10、團(tuán)隊負(fù)責(zé)人填寫《河南大學(xué)第七屆‘挑戰(zhàn)杯’大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽項目意向書》，并需獲得專家和學(xué)院團(tuán)組織證明。團(tuán)隊其她成員需填寫“團(tuán)隊隊員基本狀況表”。團(tuán)隊參賽項目請?zhí)钊搿俄椖恳庀驎?，并按照競賽總體流程安排，及時提交《項目意向書》和參賽作品大綱參加校內(nèi)初賽，有關(guān)材料電子版提交至競賽組委會郵箱,同步把文字版于12月31日前交到校團(tuán)委科技創(chuàng)新與社會實踐部（明倫校區(qū)老行政樓118室），11、本次創(chuàng)業(yè)籌劃競賽校內(nèi)初賽有關(guān)費用由各院系自行承擔(dān)。二、項目來源及知識產(chǎn)權(quán)問題獲取參賽項目途徑：1、學(xué)生自己或參加科技創(chuàng)造創(chuàng)造產(chǎn)品、個人創(chuàng)業(yè)或服務(wù)；2、學(xué)校提供教師或科研單位產(chǎn)品或技術(shù)與服務(wù)；3、國家專利機(jī)構(gòu)發(fā)布專利技術(shù)產(chǎn)品。后兩者可以通過授權(quán)方式進(jìn)行；4、其她符合規(guī)定參賽項目。高新技術(shù)產(chǎn)品項目來源：參賽團(tuán)隊可自行從校內(nèi)外以及有關(guān)研究機(jī)構(gòu)研究成果中挑選適合項目進(jìn)行商業(yè)籌劃設(shè)計，也可從統(tǒng)一公開發(fā)布項目中選取。服務(wù)類項目來源：團(tuán)隊成員在充分市場調(diào)研基本上提出某種全新服務(wù)或既有服務(wù)創(chuàng)新和改進(jìn)。如果團(tuán)隊項目是建立在非自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)成果基本之上，參賽團(tuán)隊必要在大賽初期解決知識產(chǎn)權(quán)問題。團(tuán)隊必要及早與技術(shù)持有人訂立一項開始時候是虛擬，但在成功之后必要實行合同，劃定技術(shù)持有人在公司中占有股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價金額。由團(tuán)委統(tǒng)一公開發(fā)布項目知識產(chǎn)權(quán)問題由團(tuán)委負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決。三、評審辦法本屆競賽勉勵學(xué)生以高新技術(shù)產(chǎn)品項目為基本設(shè)計商業(yè)籌劃書參加比賽，特別勉勵學(xué)生自行開發(fā)或參加開發(fā)、具備自主知識產(chǎn)權(quán)項目參賽。對于擁有自主知識產(chǎn)權(quán)項目，競賽評分原則中設(shè)有恰當(dāng)加分機(jī)制。評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交書面作品為準(zhǔn)，按組委會和評委會制定評分原則對作品量化評分。每件符合報名規(guī)定作品均評委分別評分，各評委所給分?jǐn)?shù)之和，即為該作品最后得分。初賽評審側(cè)重于問題發(fā)現(xiàn)及對參賽團(tuán)隊指引，注重評審意見收集反饋。參加復(fù)賽團(tuán)隊通過培訓(xùn)和實踐支持，整頓、充實、完善初賽作品，提交復(fù)賽作品。由評審委員會進(jìn)行書面評比，最后評出各類獎項。四、關(guān)于省和全國創(chuàng)業(yè)籌劃競賽競賽組委會勉勵參賽團(tuán)隊在本屆比賽結(jié)束后進(jìn)一步完善先進(jìn)作品，某些先進(jìn)參賽團(tuán)隊將有機(jī)會代表大學(xué)參加河南省第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽和第九屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽。河南大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽進(jìn)程11月中旬 競賽正式啟動，故意參加者尋找創(chuàng)業(yè)項目，形成較成熟創(chuàng)業(yè)設(shè)想，并初步建立團(tuán)隊。12月中旬 各團(tuán)隊負(fù)責(zé)人填寫項目意向書，并制作大綱（8頁以內(nèi)），提交文字版和電子版，完畢項目報名工作。12月下旬 進(jìn)行校內(nèi)初賽。12月月底 有關(guān)專家對全體參賽隊員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。1--3月 各團(tuán)隊逐漸完畢并提交創(chuàng)業(yè)籌劃書。3月底 進(jìn)行校內(nèi)復(fù)賽，由評委擬定入圍項目。4月中旬 有關(guān)專家對參賽隊員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，并指引各團(tuán)隊修改項目籌劃書。4月下旬 各項目組提交最后版項目籌劃書。舉辦校內(nèi)終審決賽答辯。5月 先進(jìn)作品繼續(xù)完善，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽。6月中旬 依照河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽成績，擬定入選第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽項目。6--9月 對入選團(tuán)隊進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)并進(jìn)行最后完善。10月 參加全國競賽終審決賽。河南大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽項目意向書創(chuàng)業(yè)籌劃作品名稱參賽團(tuán)隊名稱第一院系第二院系團(tuán)隊負(fù)責(zé)人院系聯(lián)系方式參賽團(tuán)隊情況姓名性別出生年月院系、年級、專業(yè)聯(lián)系方式作品所屬領(lǐng)域A、產(chǎn)品□B、服務(wù)：①專有技術(shù)服務(wù)□②信息技術(shù)服務(wù)□③其她服務(wù)□C、其她□專有產(chǎn)品（技術(shù)）來源A、我?？蒲谐晒魾、學(xué)生科研成果□C、其她□作品說明專家（學(xué)者或公司家）推薦意見院系團(tuán)組織推薦意見（蓋章）年月日備注注一：請在提交本表電子版同步，提交經(jīng)院系蓋章本表打印版。注二：如作品闡明篇幅較長，可將有關(guān)內(nèi)容附加本表格之后注三：此表由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人填寫。注四：此表復(fù)印有效。商業(yè)籌劃書創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)籌劃競賽規(guī)定參賽者構(gòu)成優(yōu)勢互補(bǔ)競賽小組，提出一種具備市場前景產(chǎn)品/服務(wù)，環(huán)繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完畢一份完整、詳細(xì)、進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)籌劃，以描述公司創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會進(jìn)程，闡明所需要資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)籌劃聚焦于特定方略、目的、籌劃和行動，對于一種非技術(shù)背景有興趣人士應(yīng)清晰易讀。目的：指明籌劃投資價值所在，呈現(xiàn)你精辟現(xiàn)實精確市場分析和讓人信賴先進(jìn)管理運(yùn)作才干，讓投資人確信對你項目投資是值得。成為一種有前程創(chuàng)意因素明確客戶價值成為一種有前程創(chuàng)意因素明確客戶價值客觀市場規(guī)模足夠創(chuàng)新限度可行性和賺錢性產(chǎn)品（或服務(wù)）獨體性詳盡市場分析和競爭分析現(xiàn)實財務(wù)預(yù)測明確投資回收方式精干管理隊伍寫作框架：一、概要 一種非常簡潔籌劃及商業(yè)模型摘要，簡介你商業(yè)項目，普通500字左右。它很重要，由于它直接關(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去興趣。二、公司描述A、公司宗旨B、公司名稱、公司構(gòu)造C、公司管理層構(gòu)成一種營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)管理層闡明公司構(gòu)造，管理權(quán)分派D、公司經(jīng)營方略什么樣困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。E、相對價值增值闡明你產(chǎn)品為消費者提供了什么新價值。F、公司設(shè)施需要對籌劃中公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司生產(chǎn)設(shè)備及廠房重要集中于XXX。咱們公司以為到X年X月止，為了達(dá)到XXX產(chǎn)量和銷售額，咱們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高客戶需求。通過大規(guī)模促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)銷售量。增長分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式分類等。錄取新員工以便支持在新市場籌劃下可持續(xù)發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你核心技術(shù)，重要簡介你技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等闡明你如何解決專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。闡明你產(chǎn)品是如何向消費者提供價值，以及你所提供服務(wù)方式有哪些。你產(chǎn)品彌補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充市場空白?？梢栽谶@里加上你產(chǎn)品或服務(wù)照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重簡介）B、技術(shù)描述1、獨有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)闡明你下一代產(chǎn)品，并同步闡明為將來消費者提供更多服務(wù)是什么。四、市場分析 簡要論述你公司處在什么樣行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場特性是什么？你分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析與否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。 如果你在新興軟件市場開發(fā)C++或NT平臺工具，不要只泛泛講一下是一種價值300億大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)當(dāng)在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型客戶群，你目的市場是什么？你競爭對手分到了多少份額？與否有其她市場/零售商/OEC廠商在銷售你產(chǎn)品。A、市場描述 咱們籌劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場價值大概有XXX，咱們相信，整個行業(yè)重要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。 市場研究表白（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)測咱們力求細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。變化這種狀況重要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)蓬勃發(fā)展等因素）這個行業(yè)最大發(fā)展將達(dá)到XXX。你公司也許將你獨一無二產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別公司現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今類似XX公司正面臨著逐漸提高勞動力或成本等困難。B、目的市場 咱們將目的市場定義為X，Y，Z。當(dāng)前，這個市場由a個競爭者分享。 咱們產(chǎn)品擁有如下優(yōu)勢：高附加值，出眾體現(xiàn)，高品味，為公司量體裁衣，突出個性。C、目的消費群是什么因素促使人們購買你產(chǎn)品？你技術(shù)、產(chǎn)品對于顧客吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x取你產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略咱們市場營銷部門籌劃能動用不同渠道銷售咱們產(chǎn)品。3Cs綜合法Company公司3Cs綜合法Company公司市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competiton競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起消費特點資金有效運(yùn)用可以運(yùn)用市場上既有產(chǎn)品銷售渠道針對每一種分銷渠道，擬定一種五年期目的銷售量以及其她假設(shè)條件。為每一種渠道所做假設(shè)可以是如下這些：五、競爭分析請告訴咱們分別依照產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特性以及財務(wù)力量劃分重要競爭者。競爭描述波特五大競爭作用力：供應(yīng)商量價能力波特五大競爭作用力：供應(yīng)商量價能力購買者議價能力潛在競爭者代替品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭請在這里研究進(jìn)入欠細(xì)分市場重要障礙及競爭對手模仿你障礙。六、營銷方略及銷售營銷方略最后目的是提高并保持市場占有率。A、營銷籌劃 描述你所但愿進(jìn)行業(yè)務(wù)是如何。以及你所但愿進(jìn)入細(xì)分市場。曾經(jīng)使用分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)械直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所但愿達(dá)到市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采用方略。涉及如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合伙為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通你目是加強(qiáng)、增進(jìn)并支持你產(chǎn)品能更好滿足消費者需求熱點。唯一原則市場營銷4PsProduct：產(chǎn)品Price：價格市場營銷4PsProduct：產(chǎn)品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷方略促銷展出TradeShows廣告Advertising新聞發(fā)布PressReleases大型會議或研討會Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromotion捆綁促銷PromotionalBundles媒體刊登TradeJournalArticles郵件廣告DirectMail七、財務(wù)分析專業(yè)財務(wù)分析營業(yè)收入和費用、鈔票流量、月報、年報等八、附錄經(jīng)營問題分析外部因素：市場（其實、細(xì)分市場、代替品）經(jīng)營問題分析外部因素：市場（其實、細(xì)分市場、代替品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金運(yùn)用效率、鈔票管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差別性）市場調(diào)查和定性分析（復(fù)賽規(guī)定）團(tuán)隊人員簡歷（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）以每個人經(jīng)驗、能力和特長闡明你們是一只會成功團(tuán)隊闡明：本商業(yè)籌劃模板僅供參賽團(tuán)隊參照，各個團(tuán)隊可以依照自己實際狀況自由發(fā)揮。本商業(yè)籌劃模板是由河南大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽組委會提供。復(fù)賽階段作品深化指南復(fù)賽時提交一份更加細(xì)致和完整創(chuàng)業(yè)籌劃，要加上寒假期間完畢市場調(diào)查數(shù)據(jù)。一份良好創(chuàng)業(yè)籌劃涉及附錄在內(nèi)普通為60頁（僅供參照）左右長。l、明確你顧客群把注意力集中到一種清晰市場，并與潛在顧客交談。2．通過實現(xiàn)方式：顧客：有關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競爭對手；出版報告；因特網(wǎng)上信息論文等等；團(tuán)隊合伙經(jīng)驗：專家。3．闡明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價格；銷售方式供選方案；顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)顧客：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客橋梁？科研實驗室：與否具備吸引力？為你產(chǎn)品/服務(wù)定價:對于顧客經(jīng)濟(jì)價值；與本產(chǎn)品競爭產(chǎn)品價格；決策者預(yù)算：成本+利潤=價格從顧客角度出發(fā)，她們能接受價格下限？4．展示大潛力使用類比辦法闡明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)潛力是大還是??？舉例闡明大潛力特點。5．描述產(chǎn)品/服務(wù)6．分析你競爭對手和你自己弄清競爭對手和代替產(chǎn)品弄清競爭對手和各自優(yōu)勢劃出競爭空間彌補(bǔ)劣勢，保持優(yōu)勢代替產(chǎn)品和解決方案咱們競爭力與顧客交談：如果咱們也許做到這些，她們會買嗎？如果這并不是她們想要，那么她們真正想要是什么？7．保護(hù)你優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險； 申請專利/國際專利保護(hù)； 樹立一種品牌形象； 行動，行動，再行動，占據(jù)市場。8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交關(guān)于方面朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠顧問；9、吸引投資方 顯示市場潛力 預(yù)測賺錢 需要資金/技術(shù)/管理支持10、實現(xiàn)你承諾原形示范；展示第一種定貨規(guī)定。爭取外部權(quán)力部門支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例辦法。11、長遠(yuǎn)籌劃 產(chǎn)品發(fā)展 新技術(shù)開發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品推出12、量化自上至下：目的市場容量； 自下至上：與顧客交談 競爭對手銷售；對于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價值賺錢和利潤目的：運(yùn)營成本：價值鏈循序漸進(jìn)完畢商業(yè)籌劃書為了讓故意參加同窗更順利地完畢商業(yè)籌劃書，咱們推薦下面環(huán)節(jié)：（僅供參照）第一階段：創(chuàng)業(yè)籌劃構(gòu)想細(xì)化你構(gòu)想需要通過大量數(shù)據(jù)證明和推理，重復(fù)論證，查漏補(bǔ)缺，盡量多采用圖表直觀地闡明問題第二階段：客戶調(diào)查（復(fù)賽規(guī)定）與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一種是你將選作自己銷售渠道客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁客戶調(diào)查綱要。提供一份用過調(diào)查和調(diào)查辦法描述。保證獲取了足夠大量信息：涉及潛在客戶數(shù)量、她們樂意付價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息；如購買周期、對于購買決策者來說也許導(dǎo)致她們回絕本產(chǎn)品服務(wù)也許障礙、你產(chǎn)品為什么可以在你目的顧客和客戶應(yīng)用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競爭者調(diào)查擬定你潛在競爭對手并分析本行業(yè)競爭形勢。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴也許性？誰是你潛在益友？準(zhǔn)備一份一到兩頁競爭者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場、目的和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)籌劃第一種重要某些。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查基本之上。交一份3－5頁文檔，量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目的收入戰(zhàn)略。附上某些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。作業(yè)：操作針對新公司動作，準(zhǔn)備一份3－5頁文檔，哪些是達(dá)到目的最核心成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)籌劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何謀求雇員，需要什么樣人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選取適本地址，創(chuàng)造正面輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中核心風(fēng)險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其她推動因素上獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)：組隊交上兩到三頁小結(jié)。闡明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需能力，并闡明公司發(fā)展過程中所需重要人員分工狀況。人們常說風(fēng)險投資家們其實是在向“人”投資。用單獨一頁紙闡明