《市場營銷》課程教學(xué)大綱

《市場營銷》課程教學(xué)大綱一、課程名稱《市場營銷》（Marketing）二、內(nèi)容簡介《市場營銷》以企業(yè)市場營銷管理過程為主線，系統(tǒng)講授企業(yè)市場營銷活動的一般規(guī)律和基礎(chǔ)理論，包括市場營銷環(huán)境分析、購買行為分析、競爭分析、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略及營銷組合策略的制定、營銷計劃的制定、執(zhí)行與控制等，培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷活動的基礎(chǔ)認知和從事營銷活動與管理的基本能力。三、課程性質(zhì)專業(yè)核心課四、建議課時54五、前導(dǎo)課程《經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)》《管理學(xué)》六、后續(xù)課程《消費心理學(xué)》、《市場調(diào)查與分析》、《推銷技術(shù)》、《商務(wù)談判》、《廣告原理與實務(wù)》、《渠道管理》、《公共關(guān)系》、《營銷策劃》。七、課程目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生樹立良好的職業(yè)道德和正確的營銷理念，掌握市場營銷的基本原理和方法，理解企業(yè)營銷活動的基本規(guī)律，建立市場營銷從業(yè)人員的基本思維框架，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。具體目標(biāo)包括：知識目標(biāo)：1.掌握有關(guān)市場及市場營銷的基本概念，理解市場營銷觀念、營銷組合、營銷管理等基本原理，了解現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷理論與實踐的發(fā)展與創(chuàng)新。2.熟悉市場營銷環(huán)境分析的基本要素和方法，掌握購買行為的基本模式、類型和分析方法，熟悉市場調(diào)查與分析的基本流程和方法。3.掌握現(xiàn)代企業(yè)STP戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略的基本理論。4.熟悉企業(yè)產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面的基本問題，掌握常規(guī)策略。5.熟悉企業(yè)營銷管理的基本任務(wù)，了解企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)、年度營銷計劃的制定以及績效考評與過程控制的基本方法。能力目標(biāo)：1.能夠根據(jù)行業(yè)特點進行市場營銷環(huán)境的調(diào)查與分析2.能夠?qū)δ骋皇袌鲞M行市場細分與目標(biāo)市場選擇3.能夠根據(jù)企業(yè)特點進行產(chǎn)品與品牌的定位分析，并結(jié)合競爭形勢，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向4.能夠根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃與要求，執(zhí)行產(chǎn)品、價格、分銷與促銷策略5.能夠?qū)σ欢ǚ秶鷥?nèi)的基本營銷活動進行計劃、組織、執(zhí)行與控制素質(zhì)目標(biāo)：1.具備良好的社會公德和職業(yè)道德，遵紀守法，誠實守信2.身心健康，自信、自律、意志堅定、抗壓耐挫3.具備積極主動的工作態(tài)度，吃苦耐勞，堅持不懈4.善于觀察、勤于思考、勇于挑戰(zhàn)、樂于溝通5.有強烈的成就導(dǎo)向和創(chuàng)新、應(yīng)變能力八、內(nèi)容和要求序號教學(xué)模塊教學(xué)單元實訓(xùn)項目參考學(xué)時1走近市場認識營銷1.1市場與市場營銷11.2市場營銷觀念21.3市場營銷組合11.4市場需求與需求管理21.5營銷發(fā)展與創(chuàng)新22分析市場尋找機會2.1企業(yè)營銷環(huán)境22.2消費者市場和購買行為22.2組織市場和購買行為2實訓(xùn)1分析市場環(huán)境23明確戰(zhàn)略開發(fā)市場3.1STP戰(zhàn)略43.2競爭戰(zhàn)略23.2業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略2實訓(xùn)2分析市場定位24制定策略占領(lǐng)市場4.1產(chǎn)品與品牌策略64.2價格策略44.3渠道策略44.4促銷策略4實訓(xùn)3制定營銷策略組合25規(guī)范管理鞏固市場5.1市場營銷組織結(jié)構(gòu)25.2市場營銷活動計劃25.3營銷執(zhí)行與控制2實訓(xùn)4撰寫年度營銷計劃書2教學(xué)課時合計54九、課程考核注重基本理論的理解、基礎(chǔ)知識的運用和職業(yè)技能的培養(yǎng)。以綜合職業(yè)技能考核為主線，建立開放式、全程化考核體系。1．實行開放式考核（1）考核范圍開放，課堂課下相結(jié)合，理論實踐相結(jié)合；（2）考核方式開放，小組考核、調(diào)研報告、項目設(shè)計、作業(yè)質(zhì)量、情景模擬表現(xiàn)相結(jié)合；（3）考核主體開放，學(xué)生自我評價、相互評價和教師評價相結(jié)合。2．實行全程化考核對學(xué)習(xí)過程進行全程化考核，平時考核與期末考試各占總分數(shù)的50%。平時考核包括考勤、課堂發(fā)言和討論、作業(yè)完成情況、實訓(xùn)表現(xiàn)等；期末考核包括選擇題、判斷題、問答分析題、案例分析題、計算題等。課程考核表考核點考核項目小計項目1項目2項目3項目4項目5過程考核理論考核（50%）實踐考核（50%）合計期末考核總計得分十、參考資料書籍類：1.營銷師國家職業(yè)標(biāo)準，〔M〕，中國勞動社會保障出版社，2006年版。2.菲利普。科特勒，營銷管理（第14版）〔M〕，中國人民大學(xué)出版社，2012年版。3．菲利普?？铺乩?，市場營銷原理［M]，清華大學(xué)出版社，2007年版。4．邁克爾。波特，競爭優(yōu)勢，［M]，華夏出版社2001年版。5．卡爾。邁克。丹尼爾，營銷學(xué)精要［M]，北京電子工業(yè)出版社，2007年版。6．杰克。特勞特，定位〔M〕，中華工商聯(lián)合出版社，2006年版。7．唐。舒爾茨，整合營銷傳播〔M〕，中國財政經(jīng)濟出版社，2005年版。8．W。錢.金，藍海戰(zhàn)略〔M〕，商務(wù)印書館，2005年版。9．