手機(jī)促專項(xiàng)方案詳細(xì)預(yù)算

[標(biāo)簽:標(biāo)題]篇一：手機(jī)促銷活動(dòng)策劃書手機(jī)促銷活動(dòng)策劃書（一）一、序言不知不覺圣誕腳步離我們近了，對(duì)于手機(jī)行業(yè)來說又將迎來一個(gè)很不錯(cuò)促銷機(jī)會(huì)，不過怎樣抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加強(qiáng)品牌宣傳和提升利潤，做年末一搏。手機(jī)行業(yè)有著很好發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)估計(jì)，智能手機(jī)需求增加速度在不停攀升。而且發(fā)展前景很寬廣，在未來極有可能替換電腦。在手機(jī)功效高速發(fā)展市場情況下，小米企業(yè)推出新產(chǎn)品小米，迎合這一時(shí)尚趨勢，有著極好發(fā)展?jié)摿?。為了迎合這一時(shí)尚趨勢，小米企業(yè)特地在圣誕期間推出促銷活動(dòng)，以提升企業(yè)著名度。二、活動(dòng)目標(biāo)1、加強(qiáng)本企業(yè)銷售力度、提升營業(yè)收入；2、宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品著名度、提升企業(yè)美譽(yù)度；3、慶賀圣誕節(jié)。三、活動(dòng)對(duì)象面向全部社會(huì)人士，關(guān)鍵為在20-30歲階段消費(fèi)者，及本小米企業(yè)工作人員。四、活動(dòng)專題浪漫圣誕，溫情小米。現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個(gè)必備節(jié)日，有家庭式，好友式，情人式等五彩繽紛PARTY。這是一個(gè)友誼，親情，愛情聚會(huì)好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家圣誕愿望。作為一個(gè)盛大節(jié)日，少不了是圣誕禮品，在圣誕活動(dòng)宣傳期間，企業(yè)從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機(jī)品牌著名度，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。五、活動(dòng)方法此次促銷活動(dòng)關(guān)鍵在清遠(yuǎn)市區(qū)，以經(jīng)過上購置小米手機(jī)或現(xiàn)場購機(jī)（有限），及拿到幸運(yùn)碼到小米之家去兌換圣誕小禮品；和此同時(shí)在小米之家開展圣誕活動(dòng)，活動(dòng)期間企業(yè)將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，此次促銷全部贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)和形象部署宣傳物料，需在12月20號(hào)之前抵達(dá)各一級(jí)城市小米之家。贈(zèng)品配送方法：贈(zèng)品必需由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量必需和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)此次促銷活動(dòng)地點(diǎn)關(guān)鍵在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店，時(shí)間為12月24日至12月26日。七、廣告配合方法經(jīng)過在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官和其它瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動(dòng)做好宣傳準(zhǔn)備工作。八、前期準(zhǔn)備1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作相關(guān)資料；2、做好場地、音效及相關(guān)物資準(zhǔn)備；3、安排好工作人員就位，確保不出意外；4、做好安全保衛(wèi)工作；5、部署好活動(dòng)現(xiàn)場，組織好演練及通知。九、中期操作1、根據(jù)活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng)；2、在活動(dòng)期間，注意消費(fèi)者安全問題；3、做好監(jiān)督工作；4、禮品贈(zèng)予只在活動(dòng)期間實(shí)施。十、后期延續(xù)1、做好收?qǐng)龉ぷ鳎?、搜集好物資，統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用；3、總結(jié)方案，及不足和補(bǔ)救方案；4、加強(qiáng)工作宣傳，在活動(dòng)結(jié)束后深入宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品著名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。十一、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用（元）場地租金十二、意外防范每次活動(dòng)全部有可能出現(xiàn)部分意外。比如政府部門干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至天氣突變?cè)斐蓱敉獯黉N活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)意外事件作必需人力、物力、財(cái)力方面準(zhǔn)備。我們準(zhǔn)備以下：1、預(yù)防活動(dòng)遭遇黃牛黨，小米手機(jī)確保消費(fèi)者權(quán)益，打擊黃牛黨瘋搶手機(jī)，造成小米手機(jī)缺貨，所以限制每個(gè)真實(shí)身份證限購一臺(tái)手機(jī)。2、預(yù)防站擁擠，系統(tǒng)瓦解；后備機(jī)房，預(yù)防活動(dòng)太多人同一時(shí)間擁擠下單或?yàn)g覽活動(dòng)，造成系統(tǒng)瓦解，這時(shí)后備機(jī)房開啟，緩解這種情況。3、和物流企業(yè)充足溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉。4、避免活動(dòng)會(huì)受未知天氣影響，開設(shè)其它省份手機(jī)庫存?zhèn)}庫。5、后備多條服務(wù)熱線，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者爆發(fā)性投訴和咨詢。十三、效果預(yù)估1、刺激程度：效果一：經(jīng)過這次活動(dòng)讓更多人認(rèn)識(shí)和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”好友成為小米手機(jī)發(fā)燒友。效果二：讓正在關(guān)注“小米”好友主動(dòng)參與此次活動(dòng)，大家共同互動(dòng)，交流。體驗(yàn)本活動(dòng)給大家?guī)碛淇?。體驗(yàn)小米對(duì)大家誠懇服務(wù)。效果三：讓米粉們愈加對(duì)小米瘋狂，小米品牌愈加深入人心。效果四：此次活動(dòng)關(guān)鍵是誘發(fā)和刺激參與活動(dòng)好友產(chǎn)生對(duì)小米手機(jī)具體認(rèn)知，同時(shí)產(chǎn)生購置欲望。2、促銷時(shí)機(jī)：因?yàn)槊追蹅兇蟛糠质悄贻p人，學(xué)生占大部分。早上11：00—13：00晚上7：30—9：30這是學(xué)生們上高峰期。因?yàn)槲覀冃∶谆顒?dòng)是在上進(jìn)行，所以選擇這個(gè)時(shí)間段相對(duì)比較適合。3、促銷媒介：效果一：關(guān)鍵是絡(luò)促銷，在地方區(qū)域這方面讓此次促銷活動(dòng)傳輸就完全無障礙，傳輸立即，快速，享眾面廣，讓更多人參與其中。效果二：經(jīng)過絡(luò)傳輸，有效擴(kuò)大產(chǎn)品著名度，能愈加好推廣“小米”品牌。以上3方面是估計(jì)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)成效果，等活動(dòng)圓滿結(jié)束后再和實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。積累此次和之前舉行活動(dòng)過程中取得寶貴經(jīng)驗(yàn)，用于下次活動(dòng)，就能讓其達(dá)成“小米”企業(yè)要求達(dá)成效果，甚至愈加好。十四、附錄1、組長分工，組員相對(duì)自己負(fù)責(zé)部分序言、活動(dòng)目標(biāo)——35活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)專題——35活動(dòng)方法、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、廣告配合方法——18、24前期準(zhǔn)備、中期操作、后期延續(xù)、費(fèi)用預(yù)算——07、31、32意外防范、效果預(yù)估——21、232、集中討論完成每一部分及修改和排版（1）排版—35、07（2）修改—18、24、35、07手機(jī)促銷活動(dòng)策劃書（二）一、活動(dòng)時(shí)間**年3月10日-3月16日二、活動(dòng)地點(diǎn)錦陽數(shù)碼通信城成全部店三、內(nèi)容伴隨3.15消費(fèi)者權(quán)益日到來。成全部各手機(jī)賣場勢必會(huì)掀起新一輪手機(jī)促銷熱潮。為了愈加好回報(bào)消費(fèi)者，提升商場銷量，提升企業(yè)著名度。我企業(yè)決定在此期間開展---天天3.15錦陽真情回饋大眾手機(jī)促銷活動(dòng)。這次活動(dòng)要表現(xiàn)出友好、誠信企業(yè)文化。四、美工部署在商場正門櫥窗外設(shè)手機(jī)無償檢測處。在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報(bào)，口號(hào)。正門兩側(cè)擺放易拉寶，并設(shè)展板張貼多年來錦陽經(jīng)典投訴案例。街沿設(shè)行走卡通人偶。()正門歌舞秀。關(guān)鍵要有相關(guān)消費(fèi)者權(quán)益日相聲，小品。場內(nèi)中庭9.6*3*1幅正門架8.4*2.2*2幅正門橫幅9.8*1.3*1幅專題活動(dòng)看板3.2*2.7*1幅舞臺(tái)背景板2.8*2.3*1幅正門口制作三棱柱。正門街沿?cái)[放廠家手機(jī)模型，靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。五、其它宣傳在公交車移動(dòng)電視投放滾動(dòng)廣告。在各手機(jī)論壇、高校BBS、大型綜合論壇發(fā)相關(guān)此次活動(dòng)帖子。在各大報(bào)紙（成全部商報(bào).華西城市報(bào).天府早報(bào)）上投放廣告。熱氣球外掛條幅宣傳。六、活動(dòng)內(nèi)容A—錦陽手機(jī)傾情出擊50-60款特價(jià)機(jī)型，其中低價(jià)位機(jī)型，學(xué)生機(jī)（1500元以下）30款，熱銷中等價(jià)位機(jī)型（1500-3000）15-20款。熱銷高價(jià)位機(jī)型（3000以上）5-10款。活動(dòng)期間商家必需確保有足夠之貨源。B---手機(jī)無償清潔、維修、壓制屏保。活動(dòng)期間，凡在錦陽（商家）所設(shè)無償維修點(diǎn)，前來用戶均可享受無償維修，清潔，換外殼，保外機(jī)換零件享受8折優(yōu)惠。C---凡購置活動(dòng)當(dāng)日前100部手機(jī)，可返100元現(xiàn)金，并享受終生無償維修服務(wù)。對(duì)持學(xué)生證，軍官證消費(fèi)者返50元現(xiàn)金。買中、高級(jí)機(jī)送貼心小禮品。并有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)取得價(jià)值千元超值禮品。D---為表“打假”決心，提出“買到偽劣手機(jī)，獎(jiǎng)你5000元”承諾。E---設(shè)置一個(gè)相關(guān)怎樣選購正品手機(jī)展板。并有專員解答消費(fèi)者所提問題。F---相關(guān)315國際消費(fèi)者權(quán)益日相關(guān)介紹。G---兼職人員派發(fā)傳單，并舉大廣告宣傳牌。H---運(yùn)行商（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）服務(wù)活動(dòng)。I---介紹手機(jī)發(fā)展前景。J---介紹錦陽發(fā)展歷史，企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，遠(yuǎn)景計(jì)劃。手機(jī)促銷活動(dòng)策劃書（三）一、促銷活動(dòng)專題：為用戶翻譯韓語名字二、促銷活動(dòng)內(nèi)容（A方案）：1、活動(dòng)描述：由企業(yè)聘用懂韓語促銷員，為潛在用戶翻譯她們本人韓語名字，并教會(huì)她們?cè)鯓幽畛鲰n語名。當(dāng)然想要得到這項(xiàng)無償服務(wù)必需先要了解三星手機(jī)，然后才能領(lǐng)取署名卡，得到服務(wù)。2、時(shí)間：每七天六日，或進(jìn)入賣場人數(shù)較多時(shí)候。3、地點(diǎn)：銷售賣場門口、其它人流較為集中地方（如學(xué)校，商超等）。4、活動(dòng)現(xiàn)場安排：①人員安排：每店面只須安排2人既可，一人負(fù)責(zé)翻譯，要求：形象好、含有一定親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表示力強(qiáng)。另一人（男）負(fù)責(zé)向大家介紹三星手機(jī)、散發(fā)署名卡、會(huì)場秩序維持、引導(dǎo)、氣氛控制。②道具安排：一張可折疊柜臺(tái)、一把座椅、一盒粗彩筆，廣告說明展牌、宣傳單頁若干、展示用機(jī)模、韓國傳統(tǒng)衣飾一套。5、署名卡形式：①一張小賀卡，尺寸大小形如名片。②精美、質(zhì)硬便于裝在錢包里隨身攜帶。③外觀圖：④卡上內(nèi)容：該圖正面包含標(biāo)題、三星手機(jī)樣圖及中韓文署名框。后面是三星手機(jī)功效介紹。6、展牌廣告語：①想知道怎樣用韓語寫您名字嗎？②憑三星手機(jī)宣傳卡片既可由我們?nèi)枪媚餅槟g。③請(qǐng)到三星手機(jī)專柜領(lǐng)取署名卡。三、對(duì)活動(dòng)事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到問題。1、活動(dòng)前，工作人員招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地預(yù)約、和其它部門溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度立即間點(diǎn)。2、活動(dòng)中，確保會(huì)場氣氛活躍、賣場銷售配合。3、活動(dòng)后，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)定、對(duì)此次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、假如促銷效果顯著能夠加大力度借助互聯(lián)實(shí)現(xiàn)絡(luò)營銷（B方案見附表）。四、可行性論證：1、理論分析：①三星手機(jī)來自韓國，消費(fèi)者購置三星手機(jī)很大原因是，三星手機(jī)＝韓國時(shí)尚文化。②很多年輕人（很大部分是三星潛在消費(fèi)者）很喜愛韓國文化。③人最關(guān)注還是自己，所以要把三星手機(jī)和大家最關(guān)注事物巧妙地結(jié)合起來。④每個(gè)人名字就本人而言最關(guān)鍵，會(huì)寫、會(huì)念自己韓語名字也是一件很令人興奮、神往事情。⑤她會(huì)將這件愉快、令人難忘事情和她伙伴、家人分享，經(jīng)過我們有意識(shí)引導(dǎo)，在愉快分享中實(shí)現(xiàn)三星手機(jī)著名度二次傳輸（在這里應(yīng)用了信息傳輸倍擴(kuò)原理）。⑥促銷員漂亮韓服，讓好多沒有見韓服用戶大開眼界。該活動(dòng)有極強(qiáng)新奇性、趣味性，它能夠談化促銷活動(dòng)商業(yè)氣氛，而且活動(dòng)過程本身就是和產(chǎn)品品牌息息相關(guān)，所以，這類活動(dòng)能夠提升產(chǎn)品品牌形象。而且還是向年輕人這一特定消費(fèi)群體產(chǎn)品營銷。2、實(shí)踐性驗(yàn)證：①筆者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊（國書大廈）為聯(lián)想銷售手機(jī)。和筆者同在一塊工作一個(gè)女孩子懂韓語，好多年輕人知道后全部請(qǐng)她翻譯了韓語名字，她也很熱情地給大家翻譯韓語名字，并教她們?cè)趺茨?。因?yàn)樗凸P者一樣同屬于聯(lián)想企業(yè)工作人員，所以大家全部親切地稱呼她“聯(lián)想姑娘”。當(dāng)初現(xiàn)場氣氛很是活躍，吸引人也比較多。②假如能夠讓我們“三星姑娘”為大家服務(wù)，并贏得大家好感，我們促銷目標(biāo)也就達(dá)成了。三星手機(jī)三星姑娘韓語名字當(dāng)大家全部記住了自己韓語名字時(shí)，也就記住了我們?nèi)枪媚?，?dāng)然也就記住了我們?nèi)鞘謾C(jī)促銷活動(dòng)。自然三星手機(jī)也就得到了深度傳輸，可能若干年以后三星手機(jī)早已換代成了四星手機(jī)，但三星手機(jī)卻仍然深深地埋藏在大家記憶里。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略六、B方案：該方案是在A方案實(shí)施成功基礎(chǔ)上延續(xù)。1、請(qǐng)相關(guān)企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)專用韓語姓名翻譯軟件。（從技術(shù)上來說是完全可行）將該軟件鏈接在三星手機(jī)主頁上，在提升點(diǎn)擊率同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)和用戶互動(dòng)性。2、翻譯軟件功效及使用方法。①軟件關(guān)鍵功效：將用戶漢語姓名翻譯成韓語姓名。②具體操作：第一步：用戶將自己漢語姓名輸入三星手機(jī)指定對(duì)話框內(nèi)。第二步：點(diǎn)確定則能夠看到韓語譯名，同時(shí)能夠聽到韓語發(fā)音，（也能夠要求用戶輸入自己手機(jī)號(hào)，將翻譯結(jié)果發(fā)送到手機(jī)上。七、結(jié)語：因?yàn)楣P者經(jīng)驗(yàn)不足水平有限，文中定有很多不足之處，敬請(qǐng)指正。篇二：經(jīng)典手機(jī)促銷方案經(jīng)典手機(jī)店促銷策劃方案手機(jī)零售商拓展促銷思緒，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”促銷頭腦。所謂手機(jī)店促銷兵法，是依據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，和現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一共識(shí)，明確此次促銷目標(biāo)，是吸引客流、提升銷量還是增加利潤。同時(shí)要考慮到促銷時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），關(guān)鍵責(zé)任人，并制訂詳盡規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就能夠策劃一次綜合促銷活動(dòng)。兵法2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個(gè)能夠判定勝敗標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪店長或經(jīng)營者更懂策略，更能率領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪店長或經(jīng)營者更有才能，對(duì)店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)和有利位置；第四，哪一方能將策略實(shí)施到位；第五，哪一方人力、物力更到位；第六，哪一方店員銷售技巧培訓(xùn)愈加好；第七，哪一方激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制訂愈加好。凡能在以上七個(gè)方面勝出手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功策劃。比如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會(huì)對(duì)競爭對(duì)手背景做具體調(diào)查，然后再選定開業(yè)時(shí)機(jī)，正式開業(yè)前對(duì)店員服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會(huì)旗開得勝。兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要花費(fèi)巨大人力、物力，時(shí)間越久也就花費(fèi)越大。一樣在手機(jī)店促銷中，“促在銷，不在促?！焙芏嗍謾C(jī)店是為了促銷而促銷，浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又沒有達(dá)成提升銷量效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，她人全部做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享她人客流，達(dá)成促銷目標(biāo)。兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘?，不會(huì)由中國取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機(jī)店在制訂促銷策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競爭對(duì)手機(jī)促銷策劃，才能制訂出超越式促銷。比如某手機(jī)店得悉競爭對(duì)手五一會(huì)舉行“買手機(jī)送自行車抽獎(jiǎng)促銷?！庇谑蔷椭朴喠恕百I手機(jī)送摩托車抽獎(jiǎng)促銷?！北?、“全力以赴打好第一仗。”在手機(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天業(yè)績達(dá)成，對(duì)團(tuán)體士氣有著很大鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作關(guān)鍵要素是要做好充足準(zhǔn)備工作，包含促銷物料、氣氛、人員培訓(xùn)、競獎(jiǎng)步驟、綜合演練等等。兵法6、“將能而君不御者勝。”意指假如君主能不干預(yù)手下有才能大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效實(shí)施，需要有實(shí)施力有組織能力人，所以當(dāng)日臺(tái)前幕后全部要安排一位得力助手來完成，并做好充足信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過多干涉。才能確?；顒?dòng)高效完成。兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這么簡單，必需經(jīng)過謹(jǐn)慎思索后再做行動(dòng)。所以在做促銷前，對(duì)市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定以后動(dòng)是必需。思索做什么促銷？為何要做？怎樣做？然后再去具體實(shí)施。兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則?！痹谑謾C(jī)店促銷應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店全部在產(chǎn)品、服務(wù)上優(yōu)勢向用戶做宣傳，才能起到吸引用戶關(guān)注目，同時(shí)也提醒促銷當(dāng)日，要做好人員安排工作，以最好精神狀態(tài)，最專業(yè)服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。兵法9、“不促銷而勝不二法門?！盿手機(jī)店在成全部太升路手機(jī)一條街關(guān)鍵位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店全部在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，關(guān)鍵加強(qiáng)銷售人員銷售話術(shù)培訓(xùn)，尤其是《手機(jī)應(yīng)該這么賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必需背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這么賣》情景劇。把每一位店員全部培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提升店鋪成交率上做文章。在競爭猛烈手機(jī)商業(yè)街上取得不錯(cuò)業(yè)績。兵法10、“發(fā)明勝利態(tài)勢?！贝黉N成功關(guān)鍵是營造一個(gè)熱銷氣氛和氣勢是關(guān)鍵。醒目標(biāo)店鋪形象，整齊外場環(huán)境，繽紛空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新奇、有趣促銷活動(dòng)，時(shí)尚科技樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一促銷人員，和充沛客流，這一切共同組成外場氣氛，不僅能夠刺激入店用戶購置欲望，同時(shí)能吸引途經(jīng)者眼光，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，激發(fā)潛在消費(fèi)。賣場內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用具，突出活動(dòng)專題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著關(guān)鍵作用。兵法11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C(jī)店做促銷，要“正招”和“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓用戶得到購機(jī)實(shí)惠，如售后服務(wù)政策。所謂奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引用戶進(jìn)店噱頭，此方面不可過分用，如“0元購機(jī)?！边@里面顯然是有問題，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動(dòng)也同理。兵法12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳步驟至關(guān)關(guān)鍵，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無宣傳手段，直接決定了實(shí)在收益。所以，一場成功手機(jī)店促銷，離不開宣傳時(shí)間和手段選擇和應(yīng)用。兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓專題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)職員齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必需時(shí)要聘用臨時(shí)促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機(jī)，要相關(guān)鍵。兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引用戶注意，打擊競爭對(duì)手。兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價(jià)值100元2g內(nèi)存卡，送價(jià)值280元藍(lán)牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元高級(jí)商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元高級(jí)耳機(jī)一副。兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)予，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。兵法17、來就抽，抽就中，120%中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。兵法19、一起去馬來西亞，購機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會(huì)去馬來西亞出國游。兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場，全市僅此一家，68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。兵法21、售后不愁，用手機(jī)愉快給您，售后麻煩給我們。終生無償保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，無償檢測，配件廠家直供，無償提供備用機(jī)，小問題30分鐘快速維修，無償號(hào)碼備份，無償軟件升級(jí)。兵法22、拒買新舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高級(jí)飛機(jī)專用材料。兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購，一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購價(jià)緊急發(fā)售中。兵法24、只有你才能夠！最終6天。針對(duì)本店vip用戶，強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷中。兵法25、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%定金，手機(jī)無償試用7天。兵法26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑?？偠灾?，在考慮成本前提下，以送有價(jià)值贈(zèng)品為主。兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給用戶產(chǎn)品也打折印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這么能夠給用戶用650購置到（600+750）1350元產(chǎn)品感覺。兵法28、競賽促銷，經(jīng)過竟猜、征集和答獎(jiǎng)競賽活動(dòng)方法進(jìn)行，內(nèi)容能夠包含到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功效產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。用戶在答題過程中，認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī)，什么叫黑手機(jī)，在答題過程中同時(shí)樹立了對(duì)手機(jī)品牌意識(shí)。篇二：手機(jī)促銷方案(已排版)市場營銷課程實(shí)務(wù)考試班級(jí):學(xué)號(hào):姓名:目錄第一部分：活動(dòng)概況.......................................................................................................................3一、活動(dòng)背景分析...................................................................................................................3二、活動(dòng)時(shí)間...........................................................................................................................3三、活動(dòng)地點(diǎn)...........................................................................................................................3四、活動(dòng)方法...........................................................................................................................3五、活動(dòng)專題...........................................................................................................................3第二部分：活動(dòng)分析及策略...........................................................................................................4一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)實(shí)狀況評(píng)述...................................................................................................4二、此次活動(dòng)關(guān)鍵優(yōu)勢.......................................................................................................4三、此次活動(dòng)關(guān)鍵策略...........................................................................................................4第三部分：活動(dòng)設(shè)置.......................................................................................................................5一、室外展臺(tái)部署...................................................................................................................5二、人員選擇...........................................................................................................................5三、服裝選擇.......................................................................................................................6四、舞臺(tái)演出...........................................................................................................................6五、發(fā)放傳單...........................................................................................................................7第四部分：成本預(yù)算.......................................................................................................................7第五部分：促銷評(píng)定..........................................................................................................(轉(zhuǎn)載于:經(jīng)典手機(jī)促銷方案).............7五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案第一部分：活動(dòng)概況一、活動(dòng)背景分析假如說若干年前手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了很多“奇跡”話，那么現(xiàn)在手機(jī)市場則已經(jīng)靠近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國現(xiàn)在競爭度最高行業(yè)之一。不包含黑手機(jī)，正常渠道中銷售手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包含廠商、渠道商、零售商）平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可無須為手機(jī)營銷過分擔(dān)憂，伴隨社會(huì)進(jìn)步科技發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年?duì)I銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)需求，有需求就會(huì)有市場。二、活動(dòng)時(shí)間5月1日——7日（暫定）三、活動(dòng)地點(diǎn)終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。四、活動(dòng)方法實(shí)施柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、署名售機(jī)和店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合方法。五、活動(dòng)專題不一樣感覺，不一樣心情，絕美風(fēng)格，唯你專屬。第二部分：活動(dòng)分析及策略一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)實(shí)狀況評(píng)述現(xiàn)在著名手機(jī)促銷現(xiàn)關(guān)鍵存在問題：1.現(xiàn)在手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)抵達(dá)一個(gè)品牌成熟期，假如宣傳關(guān)鍵不立即調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)反復(fù)，受眾重視力、關(guān)注程度和愛好點(diǎn)全部會(huì)改變困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)浪費(fèi)。2.現(xiàn)在營銷方法基礎(chǔ)上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，比如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從現(xiàn)在中國消費(fèi)者角度看，戰(zhàn)術(shù)層面競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。所以，手機(jī)營銷必需從戰(zhàn)術(shù)上簡單粗暴競爭回歸到戰(zhàn)略層面計(jì)劃上來。3.現(xiàn)在手機(jī)促銷活動(dòng)方法單一，多采取發(fā)傳單和打臺(tái)路演結(jié)合形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格方法吸引消費(fèi)者。這種方法不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。此次促銷活動(dòng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：1、采取以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、署名售機(jī)和店外路演發(fā)放傳單等多個(gè)促銷手段相結(jié)合方法。形式新奇，使用戶和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充足調(diào)動(dòng)用戶和商店之間交流。2、經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)，能夠讓用戶了解到中興手機(jī)部分出色性能，而且經(jīng)過評(píng)選最感人及最感人等獎(jiǎng)勵(lì)無形為手機(jī)專賣店做了一次良好宣傳。二、此次活動(dòng)關(guān)鍵優(yōu)勢1、活動(dòng)開展時(shí)逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)用戶多。2、機(jī)型獨(dú)特而另類外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新奇有趣宣傳活動(dòng)含有廣泛眼球吸引力，依據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還能夠充足考慮現(xiàn)階段和以后宣傳整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。三、此次活動(dòng)關(guān)鍵策略1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包含在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。2、經(jīng)過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以此次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?友好”專題提倡人和人之間交流手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。（品牌價(jià)值是經(jīng)過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵豐滿、外延充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”情感原因，突出“品牌背后是文化”和人性化設(shè)置。第三部分：活動(dòng)設(shè)置一、室外展臺(tái)部署1、街道部署：在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米地方懸掛條幅一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣感覺，不一樣心情，絕美風(fēng)格，唯你中興手機(jī)”。2、舞臺(tái)部署：*1米高，長為4.5米，寬為2.5米臺(tái)子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。上行寫：中興手機(jī)五、一火熱上市（中興手機(jī)四個(gè)字用別顏色火熱用形象火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫大些，而且用另一個(gè)字體）*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響*舞臺(tái)前擺上裝有不一樣獎(jiǎng)品紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模3、柜臺(tái)設(shè)置：*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形*柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)*真機(jī)放在柜臺(tái)里*柜臺(tái)上放模型，模型下放著對(duì)應(yīng)傳單*柜臺(tái)手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放*每個(gè)柜臺(tái)旁全部安裝一個(gè)太陽傘（預(yù)防天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員二、人員選擇1、舞臺(tái)人員選擇：舞臺(tái)演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場配合通常藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡可能“陽光”，能給人一個(gè)活力，學(xué)生演出時(shí)尚動(dòng)感，這么注目率高，能表現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者適應(yīng)，能愈加好留住消費(fèi)者。主持人外觀，表示能力進(jìn)行審核，要幽默，而且有很強(qiáng)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場能力,還要配一個(gè)電工（預(yù)防出現(xiàn)電力方面問題，好即時(shí)修復(fù)，也能夠幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類）。篇三：五_一手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇三：手機(jī)營銷策劃方案模板相關(guān)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案序言：在這網(wǎng)絡(luò)平民化時(shí)代，計(jì)算機(jī)已不只是上網(wǎng)工具，而是一個(gè)百里傳音，千里傳情驛站！在沒有國界限制網(wǎng)絡(luò)上，經(jīng)過計(jì)算機(jī)使我們自由聯(lián)絡(luò)，使身處異地大家交流愈加方便！計(jì)算機(jī)已成為我們生活一部分！越來越多企業(yè)全部投身到網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)行列中來了，同時(shí)科技時(shí)代到來也為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷中帶來了一個(gè)極好時(shí)機(jī)。以魅族手機(jī)來做一個(gè)營銷方案舉例！背景介紹：魅族（MEIZU）科技，是智能手機(jī)廠商魅族科技簡稱，成立于3月，是一家中國著名智能手機(jī)廠商，總部在中國廣東省珠海市。企業(yè)致力于向消費(fèi)者提供國際一流性能和品質(zhì)電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場。魅族MX系列成為國產(chǎn)智能手機(jī)創(chuàng)新精品，關(guān)鍵產(chǎn)品有魅族MX5、魅族MX4Pro、魅族、、、手機(jī)。魅族深諳“產(chǎn)品大于商業(yè)”之理念，對(duì)智能手機(jī)給出了“J.Wong式”定義，追求細(xì)節(jié)，穩(wěn)中求變。旗下Flyme系統(tǒng)是魅族設(shè)計(jì)理念在軟件更深層上表現(xiàn)，也是魅族手機(jī)關(guān)鍵競爭力之一，被魅族稱為“產(chǎn)品靈魂所在”。實(shí)際上，截至現(xiàn)在為止，魅族在全國一共擁有1000多家專賣店，產(chǎn)品在中國大陸、香港、臺(tái)灣、俄羅斯、法國、德國、意大利、烏克蘭、以色列、捷克斯洛伐克、馬來西亞、印度等國家和地域銷售，魅族一直主動(dòng)布署更為深入海外市場戰(zhàn)略。10月，魅族科技聯(lián)合在北京舉行公布會(huì)，宣告雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作[1]。2月，魅族科技獲阿里巴巴5.9億美元投資關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷一、網(wǎng)絡(luò)營銷概述（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)一個(gè)新型市場營銷方法。簡單說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為關(guān)鍵手段進(jìn)行，為達(dá)成一定營銷目標(biāo)營銷活動(dòng)。（二）、網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)1、時(shí)域性2、個(gè)性化3、整合性4、高效性5、便捷性二、經(jīng)營環(huán)境分析（一）市場情況分析智能手機(jī)魅族魅族手機(jī)伴隨中國手機(jī)市場飛速發(fā)展，中國外手機(jī)制造商之間競爭日趨加劇。對(duì)這些手機(jī)制造商而言，現(xiàn)在面臨一個(gè)關(guān)鍵問題就是怎樣立即滿足消費(fèi)者需求以提升市場擁有率。手機(jī)消費(fèi)需求不停增加。依據(jù)中國工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至3月底，中國手機(jī)用戶已超出11.12億戶，普及率達(dá)成82.6部/戶，超出全球平均水平，這一數(shù)聽說明了，中國存在巨大手機(jī)市場，不過，也表現(xiàn)了手機(jī)市場深入成熟