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青大戶外俱樂部運(yùn)行方案戶外俱樂部運(yùn)行方案一.戶外俱樂部定位經(jīng)過查閱資料,對于戶外運(yùn)動(dòng),我認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)是指在自然場地進(jìn)行,和自然界緊密結(jié)合一個(gè)帶有探險(xiǎn)性質(zhì)及體驗(yàn)探險(xiǎn)新興運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目群。她關(guān)鍵分為山地運(yùn)動(dòng),峽谷運(yùn)動(dòng),野外生存(含露營)和荒漠運(yùn)動(dòng)等幾大類。其中包含登山,攀巖,山地穿越,野營,漂流等。結(jié)合我校實(shí)際,我社關(guān)鍵以教授戶外知識和進(jìn)行戶外活動(dòng)為關(guān)鍵目標(biāo)。在活動(dòng)中首先依據(jù)學(xué)生運(yùn)動(dòng)愛好介紹基礎(chǔ)知識?;A(chǔ)技術(shù)和基礎(chǔ)技能,然后選擇適宜地形開展提升運(yùn)動(dòng)水平訓(xùn)練活動(dòng)及緩解壓力,放松心情休閑活動(dòng),同時(shí)還要讓學(xué)生全方面,系統(tǒng)學(xué)習(xí)野炊,野營,野外生存等一系列戶外運(yùn)動(dòng)各項(xiàng)技能,以降低安全隱患,從而使戶外運(yùn)動(dòng)在高校中健康發(fā)展。二.建立戶外俱樂部原因伴隨經(jīng)濟(jì)不停發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步,旅行已經(jīng)成為大家生活中不可或缺一部分。然而相對于傳統(tǒng)繁榮城市,崇尚原生態(tài)、貼近大自然戶外旅行受到越來越多年輕人青睞。因?yàn)閼敉膺\(yùn)動(dòng)在自然環(huán)境中進(jìn)行,所以它有著回歸自然,返樸歸真特征。另外戶外運(yùn)動(dòng)是一門帶有探險(xiǎn)性質(zhì)運(yùn)動(dòng),它對體能有著較嚴(yán)格要求,富有挑戰(zhàn)性和探險(xiǎn)性。戶外運(yùn)動(dòng)還能夠培養(yǎng)個(gè)人毅力,提升團(tuán)體之間合作精神,和提升個(gè)人野外生存能力。很多大學(xué)成立了戶外社團(tuán),組織社員徒步、騎車、露營等戶外項(xiàng)目。而伴伴隨戶外旅行不停擴(kuò)大參與面和大學(xué)生戶外俱樂部和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)口號,部分非盈利戶外社團(tuán)逐步走向商業(yè)化運(yùn)作,大力推廣戶外旅行,并在大學(xué)生中形成了一定影響力。大學(xué)校園人員集中,學(xué)習(xí)壓力較初高中時(shí)期較小,會(huì)有較多課余時(shí)間,另外,在大學(xué)學(xué)生中更重視人際關(guān)系交往和友誼促進(jìn),通俗說就是大家喜愛一起出去游玩,促進(jìn)友誼和關(guān)系網(wǎng)絡(luò),甚至愛情。大學(xué)生消費(fèi)也不能看低,存在一定攀比,高消費(fèi)現(xiàn)象。再加上人員集中,人員眾多,組團(tuán)輕易,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),青海大學(xué)校本部就有一萬多人,市場潛力巨大。再加上我社團(tuán)有一定資源基礎(chǔ)和人員配置,能夠?qū)嵤┎糠謨?yōu)惠政策來開發(fā)這一潛在市場。西寧地域有著得天獨(dú)厚優(yōu)勢,自然環(huán)境優(yōu)美,交通方便,很適合以戶外遠(yuǎn)足,野炊,登山,山地自行車形式等旅游項(xiàng)目標(biāo)開展。針對這一發(fā)展前景,我對這一項(xiàng)目標(biāo)開展做出以下計(jì)劃:三.目標(biāo)市場定位策略在一定市場調(diào)研基礎(chǔ)上,結(jié)合俱樂部本身特點(diǎn),我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分以下:(一)人群定位:第一目標(biāo)人群:在校大學(xué)生18~28歲年紀(jì)段大學(xué)生,她們精力旺盛,愛好廣泛,充滿激情,勇于接收挑戰(zhàn),而且空余時(shí)間相對豐富,是戶外運(yùn)動(dòng)最關(guān)鍵參與人群。第二目標(biāo)人群:已工作年輕老師這部分人群一樣年輕有活力,而且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),不過空余時(shí)間有限,能夠作為俱樂部次要目標(biāo)對象。我們社團(tuán)能夠在建社后招收老師為會(huì)員。(二)社團(tuán)活動(dòng)區(qū)域定位:1.在周一至周五課余時(shí)間,社團(tuán)活動(dòng)關(guān)鍵在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行。2.在周末,社團(tuán)活動(dòng)區(qū)域能夠延伸至西寧市區(qū)和市區(qū)周圍,如去南山公園登山,青海湖環(huán)湖自行車比賽。3.在較長假期中,社團(tuán)活動(dòng)能夠和旅行社合作開展跨省戶外運(yùn)動(dòng)。如云南香格里那游覽,去可可西里探險(xiǎn)。四.俱樂部定位策略(一)產(chǎn)品定位俱樂部經(jīng)營范圍:1、組團(tuán)活動(dòng):據(jù)調(diào)查了解,大學(xué)生在選擇活動(dòng)連續(xù)時(shí)間上基礎(chǔ)為1~2天,約占60%;學(xué)生通常愿意選擇短途游,基礎(chǔ)不超出2天。大學(xué)生對西寧周圍地域戶外運(yùn)動(dòng)資源認(rèn)識存在誤區(qū),認(rèn)為西寧周圍地域沒什么好玩,全部是開發(fā)殆盡景點(diǎn)。其實(shí)不然,西寧周圍地域山陵起伏,三江源源頭,有待開發(fā),正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展理想場所。針對這種情況,我們首先要做就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對西寧周圍地域戶外運(yùn)動(dòng)資源認(rèn)識,開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味西寧周圍地域短途旅行線路,這個(gè)要求關(guān)鍵指出游連續(xù)時(shí)間,符合大學(xué)生2日以內(nèi)短途線路,西寧周圍地域和周圍市區(qū)因?yàn)榫嚯x近,無疑是首選。其次,合適開出中長途戶外線路,長短線結(jié)合,滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足需要。調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營兩項(xiàng)喜好程度最高,均達(dá)成70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降因?yàn)榧夹g(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高,選擇百分比最低。在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力決定了能夠承受活動(dòng)費(fèi)用,大多數(shù)大學(xué)生能夠承受100元以內(nèi);從費(fèi)用承受能力也能夠反應(yīng)出恰好符合目標(biāo)消費(fèi)者對于2天以內(nèi)短途旅行需求。綜合以上分析,組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主,活動(dòng)連續(xù)時(shí)間通常為一天、一天一夜,活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高項(xiàng)目為主2、戶外用具零售、出租:據(jù)了解大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)用具擁有程度為一無全部,需要租或借,這一人群占58%;其次,即便擁有部分戶外運(yùn)動(dòng)用具,也因戶外運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)用具昂貴費(fèi)用而不得不擇要購置,其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。針對上述情況,俱樂部在戶外用具零售上以中等實(shí)用登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,同時(shí)合適經(jīng)營部分戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類衣飾。另外,因?yàn)榇蟛糠帜繕?biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)用具擁有程度為一無全部,需要租或借,俱樂部開展相關(guān)戶外用具出租,其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大用具為主。(二)價(jià)格定位在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力決定了能夠承受活動(dòng)費(fèi)用,調(diào)查反應(yīng)出大學(xué)生對不一樣檔次費(fèi)用承受程度,二分之一以上學(xué)生能夠承受100元以內(nèi);少數(shù)人能夠承受100-400元。鑒于大學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力,我們在俱樂部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。提倡以中低級次價(jià)格享受中高級次產(chǎn)品。(三)俱樂部形象定位1、俱樂部名稱詮釋:青大戶外俱樂部2、俱樂部個(gè)性形象定位:年輕活躍激情3、俱樂部品質(zhì)定位:自信,勇敢,堅(jiān)毅,誠信,合作4、俱樂部關(guān)鍵廣告語:Trymybest!5、俱樂部關(guān)鍵理念詮釋:QDHWtrybest,重視本身發(fā)展,為每一位用戶提供細(xì)致、周到、個(gè)性化服務(wù);Youtrybest,挑戰(zhàn)自然,煉就自我,征服自我,放飛自我。(四)俱樂部操作模式1.俱樂部具體運(yùn)行模式在周一至周五,每七天舉行兩到三次活動(dòng),其一為會(huì)員素質(zhì)教育,經(jīng)過邀請學(xué)校專業(yè)老師或邀請旅行社專業(yè)人員教授學(xué)生全方面,系統(tǒng)學(xué)習(xí)野炊,野營,野外生存等一系列戶外運(yùn)動(dòng)各項(xiàng)技能等。且能夠?yàn)槔蠋熖峁┕べY。其二為在學(xué)校內(nèi)舉行部分課外活動(dòng),如綁腿跑比賽,籃球,足球,環(huán)校自行車比賽等活動(dòng),具體由天氣和人員決定。其二,在周末,有社團(tuán)組織,社員參與,舉行部分戶外活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高項(xiàng)目為主活動(dòng)連續(xù)時(shí)間通常為一天、一天一夜。對于在戶外活動(dòng)比賽中成績優(yōu)異者可給獎(jiǎng)勵(lì),如無償港澳游,無償青海湖一日游。其三,在較長假期,能夠組織部分長時(shí)間戶外活動(dòng),如云南香格里那游覽,去可可西里探險(xiǎn)。2.俱樂部組織結(jié)構(gòu)主席團(tuán)辦公室主席團(tuán)辦公室宣傳部組織部財(cái)務(wù)部主席團(tuán)負(fù)責(zé)社團(tuán)大小事物管理,和各部門之間協(xié)調(diào)。辦公室負(fù)責(zé)活感人員安排,社團(tuán)資料整理和外界資料搜集。宣傳部以海報(bào),宣傳冊為載體,對社團(tuán)各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳和做好拍照,攝影工作。組織部負(fù)責(zé)社團(tuán)活動(dòng)組織安排工作財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)社團(tuán)日常財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)和整理。其它組員即為社團(tuán)會(huì)員。3.俱樂部前期擴(kuò)展市場工作對和前期會(huì)員招收,能夠采取無償入會(huì),而且部分戶外活動(dòng)采取無償,使學(xué)生主動(dòng)入會(huì)。五.盈利愿望費(fèi)用設(shè)置基礎(chǔ)可設(shè)置在全部費(fèi)用(基礎(chǔ)費(fèi)用+學(xué)校社團(tuán)分成)1-2倍,剩下利潤由企業(yè)和辦事處分成。(經(jīng)過市場調(diào)查后設(shè)置一個(gè)合理營銷費(fèi)用)?;A(chǔ)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表:項(xiàng)目費(fèi)用備注包車費(fèi)食宿費(fèi)自行車出租費(fèi)等教練費(fèi)活動(dòng)用具費(fèi)用校園社團(tuán)、老師分成活
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