戶外俱樂部運行專項方案

青大戶外俱樂部運行方案戶外俱樂部運行方案一．戶外俱樂部定位經(jīng)過查閱資料，對于戶外運動，我認(rèn)為戶外運動是指在自然場地進(jìn)行，和自然界緊密結(jié)合一個帶有探險性質(zhì)及體驗探險新興運動項目群。她關(guān)鍵分為山地運動，峽谷運動，野外生存（含露營）和荒漠運動等幾大類。其中包含登山，攀巖，山地穿越，野營，漂流等。結(jié)合我校實際，我社關(guān)鍵以教授戶外知識和進(jìn)行戶外活動為關(guān)鍵目標(biāo)。在活動中首先依據(jù)學(xué)生運動愛好介紹基礎(chǔ)知識?；A(chǔ)技術(shù)和基礎(chǔ)技能，然后選擇適宜地形開展提升運動水平訓(xùn)練活動及緩解壓力，放松心情休閑活動，同時還要讓學(xué)生全方面，系統(tǒng)學(xué)習(xí)野炊，野營，野外生存等一系列戶外運動各項技能，以降低安全隱患，從而使戶外運動在高校中健康發(fā)展。二．建立戶外俱樂部原因伴隨經(jīng)濟(jì)不停發(fā)展、社會進(jìn)步，旅行已經(jīng)成為大家生活中不可或缺一部分。然而相對于傳統(tǒng)繁榮城市，崇尚原生態(tài)、貼近大自然戶外旅行受到越來越多年輕人青睞。因為戶外運動在自然環(huán)境中進(jìn)行，所以它有著回歸自然，返樸歸真特征。另外戶外運動是一門帶有探險性質(zhì)運動，它對體能有著較嚴(yán)格要求，富有挑戰(zhàn)性和探險性。戶外運動還能夠培養(yǎng)個人毅力，提升團(tuán)體之間合作精神，和提升個人野外生存能力。很多大學(xué)成立了戶外社團(tuán)，組織社員徒步、騎車、露營等戶外項目。而伴伴隨戶外旅行不停擴大參與面和大學(xué)生戶外俱樂部和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)口號，部分非盈利戶外社團(tuán)逐步走向商業(yè)化運作，大力推廣戶外旅行，并在大學(xué)生中形成了一定影響力。大學(xué)校園人員集中，學(xué)習(xí)壓力較初高中時期較小，會有較多課余時間，另外，在大學(xué)學(xué)生中更重視人際關(guān)系交往和友誼促進(jìn)，通俗說就是大家喜愛一起出去游玩，促進(jìn)友誼和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，甚至愛情。大學(xué)生消費也不能看低，存在一定攀比，高消費現(xiàn)象。再加上人員集中，人員眾多，組團(tuán)輕易，據(jù)不完全統(tǒng)計，青海大學(xué)校本部就有一萬多人，市場潛力巨大。再加上我社團(tuán)有一定資源基礎(chǔ)和人員配置，能夠?qū)嵤┎糠謨?yōu)惠政策來開發(fā)這一潛在市場。西寧地域有著得天獨厚優(yōu)勢，自然環(huán)境優(yōu)美，交通方便，很適合以戶外遠(yuǎn)足，野炊，登山，山地自行車形式等旅游項目標(biāo)開展。針對這一發(fā)展前景，我對這一項目標(biāo)開展做出以下計劃：三．目標(biāo)市場定位策略在一定市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部本身特點，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分以下：（一）人群定位：第一目標(biāo)人群：在校大學(xué)生18~28歲年紀(jì)段大學(xué)生，她們精力旺盛，愛好廣泛，充滿激情，勇于接收挑戰(zhàn)，而且空余時間相對豐富，是戶外運動最關(guān)鍵參與人群。第二目標(biāo)人群：已工作年輕老師這部分人群一樣年輕有活力，而且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，不過空余時間有限，能夠作為俱樂部次要目標(biāo)對象。我們社團(tuán)能夠在建社后招收老師為會員。（二）社團(tuán)活動區(qū)域定位：1.在周一至周五課余時間，社團(tuán)活動關(guān)鍵在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行。2.在周末，社團(tuán)活動區(qū)域能夠延伸至西寧市區(qū)和市區(qū)周圍，如去南山公園登山，青海湖環(huán)湖自行車比賽。3.在較長假期中，社團(tuán)活動能夠和旅行社合作開展跨省戶外運動。如云南香格里那游覽，去可可西里探險。四．俱樂部定位策略（一）產(chǎn)品定位俱樂部經(jīng)營范圍：1、組團(tuán)活動：據(jù)調(diào)查了解，大學(xué)生在選擇活動連續(xù)時間上基礎(chǔ)為1~2天，約占60%；學(xué)生通常愿意選擇短途游，基礎(chǔ)不超出2天。大學(xué)生對西寧周圍地域戶外運動資源認(rèn)識存在誤區(qū)，認(rèn)為西寧周圍地域沒什么好玩，全部是開發(fā)殆盡景點。其實不然，西寧周圍地域山陵起伏，三江源源頭，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展理想場所。針對這種情況，我們首先要做就是改變目標(biāo)消費者對西寧周圍地域戶外運動資源認(rèn)識，開出符合目標(biāo)消費者口味西寧周圍地域短途旅行線路，這個要求關(guān)鍵指出游連續(xù)時間，符合大學(xué)生2日以內(nèi)短途線路，西寧周圍地域和周圍市區(qū)因為距離近，無疑是首選。其次，合適開出中長途戶外線路，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足需要。調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達(dá)成70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降因為技術(shù)要求和危險程度過高，選擇百分比最低。在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力決定了能夠承受活動費用，大多數(shù)大學(xué)生能夠承受100元以內(nèi)；從費用承受能力也能夠反應(yīng)出恰好符合目標(biāo)消費者對于2天以內(nèi)短途旅行需求。綜合以上分析，組團(tuán)活動應(yīng)以短途線路為主，活動連續(xù)時間通常為一天、一天一夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高項目為主2、戶外用具零售、出租：據(jù)了解大部分在校大學(xué)生個人戶外運動基礎(chǔ)用具擁有程度為一無全部，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有部分戶外運動用具，也因戶外運動基礎(chǔ)用具昂貴費用而不得不擇要購置，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。針對上述情況，俱樂部在戶外用具零售上以中等實用登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時合適經(jīng)營部分戶外運動類及休閑類衣飾。另外，因為大部分目標(biāo)消費者個人戶外運動基礎(chǔ)用具擁有程度為一無全部，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大用具為主。（二）價格定位在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力決定了能夠承受活動費用，調(diào)查反應(yīng)出大學(xué)生對不一樣檔次費用承受程度，二分之一以上學(xué)生能夠承受100元以內(nèi)；少數(shù)人能夠承受100-400元。鑒于大學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。提倡以中低級次價格享受中高級次產(chǎn)品。（三）俱樂部形象定位1、俱樂部名稱詮釋：青大戶外俱樂部2、俱樂部個性形象定位：年輕活躍激情3、俱樂部品質(zhì)定位：自信，勇敢，堅毅，誠信，合作4、俱樂部關(guān)鍵廣告語：Trymybest！5、俱樂部關(guān)鍵理念詮釋：QDHWtrybest，重視本身發(fā)展，為每一位用戶提供細(xì)致、周到、個性化服務(wù);Youtrybest，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。（四）俱樂部操作模式1.俱樂部具體運行模式在周一至周五，每七天舉行兩到三次活動，其一為會員素質(zhì)教育，經(jīng)過邀請學(xué)校專業(yè)老師或邀請旅行社專業(yè)人員教授學(xué)生全方面，系統(tǒng)學(xué)習(xí)野炊，野營，野外生存等一系列戶外運動各項技能等。且能夠為老師提供工資。其二為在學(xué)校內(nèi)舉行部分課外活動，如綁腿跑比賽，籃球，足球，環(huán)校自行車比賽等活動，具體由天氣和人員決定。其二，在周末，有社團(tuán)組織，社員參與，舉行部分戶外活動，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高項目為主活動連續(xù)時間通常為一天、一天一夜。對于在戶外活動比賽中成績優(yōu)異者可給獎勵，如無償港澳游，無償青海湖一日游。其三，在較長假期，能夠組織部分長時間戶外活動，如云南香格里那游覽，去可可西里探險。2.俱樂部組織結(jié)構(gòu)主席團(tuán)辦公室主席團(tuán)辦公室宣傳部組織部財務(wù)部主席團(tuán)負(fù)責(zé)社團(tuán)大小事物管理，和各部門之間協(xié)調(diào)。辦公室負(fù)責(zé)活感人員安排，社團(tuán)資料整理和外界資料搜集。宣傳部以海報，宣傳冊為載體，對社團(tuán)各項活動進(jìn)行前期宣傳和做好拍照，攝影工作。組織部負(fù)責(zé)社團(tuán)活動組織安排工作財務(wù)部負(fù)責(zé)社團(tuán)日常財務(wù)統(tǒng)計和整理。其它組員即為社團(tuán)會員。3.俱樂部前期擴展市場工作對和前期會員招收，能夠采取無償入會，而且部分戶外活動采取無償，使學(xué)生主動入會。五．盈利愿望費用設(shè)置基礎(chǔ)可設(shè)置在全部費用（基礎(chǔ)費用+學(xué)校社團(tuán)分成）1-2倍，剩下利潤由企業(yè)和辦事處分成。（經(jīng)過市場調(diào)查后設(shè)置一個合理營銷費用）?；A(chǔ)費用統(tǒng)計表：項目費用備注包車費食宿費自行車出租費等教練費活動用具費用校園社團(tuán)、老師分成活