四川億和企業(yè)管理咨詢有限責任公司管理手冊樣本

四川億和公司管理征詢有限責任公司瀘州博雅職業(yè)培訓學校管理手冊（）第一章公司概述一、公司簡介：四川億和公司管理征詢有限責任公司成立于，是為公司提供征詢和培訓服務專業(yè)化機構。公司自成立以來始終堅持以“專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、共贏”為公司發(fā)展和經(jīng)營方向，本著專業(yè)化知識、技能，職業(yè)化態(tài)度、精神，為個人及單位客戶提供長期優(yōu)質(zhì)服務。我公司與中華人民共和國科學院心理學研究所心理學函授大學、正保集團醫(yī)學教誨網(wǎng)、中央電視廣播大學、四川大學工商管理學院（EDP高檔管理培訓中心）、西南財經(jīng)大學經(jīng)濟學院華商培訓征詢中心、成都大勢管理顧問公司、成都中醫(yī)藥大學天康職業(yè)培訓中心、成都中醫(yī)藥大學營養(yǎng)師培訓中心、成都美途教誨職業(yè)培訓學校、四川西華醫(yī)學科技交流培訓中心、四川西部中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)職業(yè)培訓學校、四川科學養(yǎng)生增進會、瀘州醫(yī)學院等單位和機構長期開展學術交流與戰(zhàn)略合伙，成功舉辦了公共營養(yǎng)師、理財規(guī)劃師、心理征詢師、人力資源管理師、建造師、會計師、執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師、執(zhí)業(yè)護士（護師）等各類培訓，參加公司管理征詢、營銷策劃及指引，與工商銀行、建設銀行、新華保險、中華人民共和國人壽、中華人民共和國平安、瀘州醫(yī)學院附屬醫(yī)院等單位常年開展公司內(nèi)訓與合伙，與瀘州醫(yī)學院福特基金（PHE）啟航籌劃共同開展大學生綜合素質(zhì)及就業(yè)創(chuàng)業(yè)指引培訓，合計培訓人數(shù)已達6000人，咱們堅持做到專業(yè)為本、誠信為先、服務至上，開展各類培訓得到了所有學員良好口碑。公司王俊、李明、張廷被評比為瀘州市十大創(chuàng)業(yè)之星；又被瀘州市3.15質(zhì)量工程讀者推薦“十年誠”品牌榜樣評比活動中脫穎而出，被評為“川南五市3·15誠信培訓教誨機構”；公司被瀘州市團委評比為“大學生創(chuàng)業(yè)典范公司”?！熬瞥前偌覄?chuàng)業(yè)明星”前十強。公司LOGO：公司圖標重要由兩種顏色構成，“藍色”代表大海同樣遼闊包容，沉著穩(wěn)?。弧凹t色”代表熱情澎湃，奮力進??！簡潔明了，大方自然，超然脫俗；整個圖標由三個不同圖形組合而成，燃燒火焰正在灌溉生命征途，雖然是星星之火，一定可以燎原；咱們每天都在進步，但是使命沒有終點，艱難奮斗，努力卓越只為為更多公司與個人帶來關懷與成長，在路上咱們一路同行，風雨同舟；Y：“億和”第一種英文字母，三足方可鼎立，齊心合力，共創(chuàng)輝煌，實現(xiàn)價值；0：使命沒有終點，咱們?nèi)栽谂?，銳意進取，生命中每一次成功只是下一種行動起點；火焰：星星之火，可以燎原，熱情似火、灌溉出生命中絢麗多彩人生征途外圍跨越藍色半圓：億和精神不斷超越自我與極限，對夢想追求永無止境整個圖形宛如正在熊熊燃燒火炬，夢想在遠方，億和人專心靈點燃生命火光，勇往直前！三、公司愿景：立志于成為西南一流專業(yè)化、系統(tǒng)化、原則化微小公司管理征詢服務機構和高品位職業(yè)技能培訓超市。四、公司使命：致力于協(xié)助更多創(chuàng)業(yè)者開辦、改進和擴大她們公司，協(xié)助更各種人通過高品位職業(yè)化培訓實現(xiàn)個人成長價值。五、公司目的：1、~：升級為四川億和公司管理征詢有限責任公司，在四川地市州設立5個分公司，成為四川第一微小公司管理征詢服務機構和高品位職業(yè)技能培訓超市，年營業(yè)額突破1000萬；2、~：在四川地市州設立10個分公司，實現(xiàn)微小公司管理征詢服務和高品位職業(yè)化培訓專業(yè)化、系統(tǒng)化、原則化，年營業(yè)額突破1億；3、~：升級為億和（中華人民共和國）公司管理征詢有限責任公司，在中華人民共和國10個省份設立分公司成為中華人民共和國第一微小公司管理征詢服務機構和高品位職業(yè)技能培訓超市，年營業(yè)額突破10億，成為上市中華人民共和國針對個人職業(yè)化發(fā)展和微小公司改進和擴張一流知名教誨培訓品牌。六、公司文化：專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、共贏七、經(jīng)營理念：選取億和，選取一種人生態(tài)度！堅持提供最佳客戶價值！堅持提供最快員工成長！堅持提供最優(yōu)共贏平臺！八、億和人十大意識：成果意識、尊重意識、服從意識、服務意識、效率意識、責任意識、成長意識、團隊意識、共生意識、價值意識九、公司組織構架和崗位職責：公司根據(jù)當代公司管理模式，公司將所有權和經(jīng)營權分開，所有權歸屬股東會，經(jīng)營權由股東會任命總經(jīng)理全權負責，實行總經(jīng)理責任制管理。公司組織構架各部門崗位闡明明細（一）、總經(jīng)理：1、崗位闡明：（1）、由股東會任命，任期兩年，對股東會負責，保證股東會利益；（2）、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略及管理制度，報批股東會審核，審核通過后加以實行執(zhí)行，實現(xiàn)公司賺錢，保證股東利益；（3）、任命公司職業(yè)培訓部、創(chuàng)業(yè)培訓部、公司培訓部、綜合管理部部門經(jīng)理，并上報股東會審核，審核通過后準予任命；（4）、監(jiān)督職業(yè)培訓部、創(chuàng)業(yè)培訓部、公司培訓部、綜合管理部部門經(jīng)理工作，保證戰(zhàn)略實行執(zhí)行；（5）、每年年終向股東會作年終總結報告，并制定來年公司目的、財務預算及工作籌劃；（6）、每季度制定季度籌劃書，每月組織各部門部門經(jīng)理睬議，每月定期向股東會報告各部門工作進度及財務狀況；（7）、擔任對外銜接各合伙單位、行政管理部門和對內(nèi)管理職責；（8）、如總經(jīng)理不適應公司發(fā)展需求，無法完畢公司目的和實行公司戰(zhàn)略，或做出有損公司利益行為，在任期內(nèi)股東會享有罷免權。2、薪資待遇：基本工資：元/月職務津貼：500元/月電話補貼：300元/月車旅補貼：200元/月共計：3000元/月（二）、總經(jīng)理助理：1、崗位闡明：（1）、由總經(jīng)理任命，任期兩年，對總經(jīng)理負責；（2）、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略及管理制度，報批股東會審核，審核通過后加以實行執(zhí)行，實現(xiàn)公司賺錢，保證股東利益；（3）、任命公司職業(yè)培訓部、創(chuàng)業(yè)培訓部、公司培訓部、綜合管理部部門經(jīng)理，并上報股東會審核，審核通過后準予任命；（4）、監(jiān)督職業(yè)培訓部、創(chuàng)業(yè)培訓部、公司培訓部、綜合管理部部門經(jīng)理工作，保證戰(zhàn)略實行執(zhí)行；（5）、每年年終向股東會作年終總結報告，并制定來年公司目的、財務預算及工作籌劃；（6）、每季度制定季度籌劃書，每月組織各部門部門經(jīng)理睬議，每月定期向股東會報告各部門工作進度及財務狀況；（7）、擔任對外銜接各合伙單位、行政管理部門和對內(nèi)管理職責；（8）、如總經(jīng)理不適應公司發(fā)展需求，無法完畢公司目的和實行公司戰(zhàn)略，或做出有損公司利益行為，在任期內(nèi)股東會享有罷免權。2、薪資待遇：基本工資：1800元/月職務津貼：300元/月電話補貼：300元/月車旅補貼：100元/月共計：2500元/月（二）、綜合管理部經(jīng)理（兼學歷教誨中心主任）：1、崗位闡明：（1）、由總經(jīng)理任命，上報總經(jīng)理審核，審核通過后準予任命，任期兩年，對總經(jīng)理負責，保證公司利益；（2）、分管行政辦公中心、網(wǎng)絡推廣中心、教學教務中心、財務管理中心、學歷教誨中心工作，保證工作順利開展，對綜合管理部工作絕對負責，全面配合公司戰(zhàn)略及目的實行與執(zhí)行；（3）、保證每季度綜合管理部工作完畢；（4）、隨時理解部門各中心工作狀況及進度，每月月末定期召開部門工作會議，制定部門當月工作總結報告與下月工作目的與籌劃報告，上報總經(jīng)理；（5）、每年年終制定部門全年工作總結報告與下一年工作目的與籌劃報告，每季度末制定季度部門季度工作總結報告與下一季度工作目的與籌劃報告，上報總經(jīng)理；（6）、協(xié)調(diào)與總經(jīng)理和市場部有關工作，提高工作效率，保證公司目的實現(xiàn)；（7）、配合市場部開展各類培訓班沙龍活動及各類公益活動，提高公司品牌形象；（8）、如培養(yǎng)合格接任綜合管理部經(jīng)理，可向總經(jīng)理申請晉升副總經(jīng)理；（9）、如綜合管理部經(jīng)理不適應公司發(fā)展需求，無法完畢公司目的和實行公司戰(zhàn)略，或做出有損公司利益行為，在任期內(nèi)總經(jīng)理享有罷免權，但需向股東會上報經(jīng)批準后執(zhí)行。2、薪資待遇：基本工資：1800元/月職務津貼：300元/月學歷教誨中心主任職務津貼：200元/月電話補貼：300元/月車旅補貼：100元/月共計：2700元/月（三）、綜合管理部行政辦公中心主任（兼職出納）：崗位闡明：（1）、由綜合管理部經(jīng)理任命，上報總經(jīng)理審核，審核通過后準予任命，任期兩年，對綜合管理部經(jīng)理負責；（2）、保證辦公室工作順利開展，對辦公室工作負絕對責任，全面配合公司戰(zhàn)略及目的實行與執(zhí)行；（3）、保證每季度辦公室工作目的完畢；（4）、辦公室尋常文獻、資料、檔案（網(wǎng)絡電話征詢者、學員、員工、師資、合伙單位、照片等）管理；（5）、辦公室尋常接待（含電話接待），留下來訪者信息并分類管理；（6）、安排各部門輪流辦公室及周邊環(huán)境尋常清潔衛(wèi)生打掃，每周大掃除；（7）、公司資料、檔案、設備、物資管理，每季度對公司資料、檔案、設備、物資進行歸類整頓；（8）、配合各部門需求和實際狀況，負責公司各部門招聘工作；（9）、協(xié)調(diào)各部門之間工作，使其各部門更有效配合協(xié)作，保證公司目的實現(xiàn)；（10）、銜接協(xié)調(diào)有關政府行政管理部門和合伙單位工作（如公司年檢、辦理保險等）；（11）、負責公司人力資源管理工作；（12）、每年年終向綜合管理部經(jīng)理作年終總結報告，整頓公司年鑒，并制定來年辦公室部門門目的及工作目的與籌劃；（13）、每季度制定辦公室季度籌劃書，每月組織行政辦公中心成員會議，每月定期向綜合管理部經(jīng)理報告部門工作進度及財務狀況；（14）、如行政辦公中心主任不適應公司發(fā)展需求，無法完畢公司目的和實行公司戰(zhàn)略，或做出有損公司利益行為，在任期內(nèi)綜合管理部經(jīng)理享有罷免權，但需向總經(jīng)理上報經(jīng)批準后執(zhí)行。2、薪資待遇：基本工資：1200元/月職務津貼：200元/月兼職出納職務津貼：200元/月共計：1600元/月（四）、綜合管理部網(wǎng)絡推廣中心主任：崗位闡明：、由綜合管理部經(jīng)理任命，上報總經(jīng)理審核，審核通過后準予任命，任期兩年，對綜合管理部經(jīng)理負責；（2）、隨時更新公司網(wǎng)站，將公司最新活動和信息及時發(fā)布；（3）、制定網(wǎng)絡招生目的，發(fā)布網(wǎng)絡招生信息，開展網(wǎng)絡招生征詢業(yè)務；（4）、每季度制定網(wǎng)絡推廣策劃、預算和方案，每月制定網(wǎng)絡招生目的與籌劃并保障執(zhí)行；（5）、建立網(wǎng)絡賺錢推廣模式，制定系統(tǒng)網(wǎng)絡招生流程；（6）、如網(wǎng)絡推廣中心主任不適應公司發(fā)展需求，無法完畢公司目的和實行公司戰(zhàn)略，或做出有損公司利益行為，在任期內(nèi)綜合管理部經(jīng)理享有罷免權，但需向總經(jīng)理上報經(jīng)批準后執(zhí)行。2、薪資待遇：基本工資：1200元/月職務津貼：200元/月共計：1400元/月、綜合管理部教務教學中心主任崗位闡明：（1）、由綜合管理部經(jīng)理任命，上報總經(jīng)理審核，審核通過后準予任命，任期兩年，對綜合管理部經(jīng)理負責；（2）、資質(zhì)考試學員資料申報、考試組織、考務管理，有關行政部門銜接與溝通；（3）、辦公室前臺尋常接待（含電話接待），留下來訪者信息并分類管理；（4）、組織各類培訓師資銜接、維護與資料管理，建立良好關系；（5）、做好各類培訓學員分類管理，建立學員檔案，定期銜接與維護，建立良好關系；（6）、做好會員卡學員分類管理，建立軟件管理系統(tǒng)，定期理解培訓需求，提供差別化感動式服務；（7）、制定系統(tǒng)化教務教學流程，組建各專業(yè)梯度師資，設計課程體系，積極提高教學質(zhì)量，提高學員考試通過率；（8）、培訓與管理各培訓班班主任，監(jiān)督指引考核班主任詳細工作，對班主任工作承擔責任；（9）、如教務教學中心主任不適應公司發(fā)展需求，無法完畢公司目的和實行公司戰(zhàn)略，或做出有損公司利益行為，在任期內(nèi)綜合管理部經(jīng)理享有罷免權，但需向總經(jīng)理上報經(jīng)批準后執(zhí)行。2、薪資待遇：基本工資：1200元/月職務津貼：200元/月共計：1400元/月（六）、市場部經(jīng)理（兼創(chuàng)業(yè)培訓中心主任）：1、崗位闡明：（1）、由總經(jīng)理任命，任期兩年，對總經(jīng)理負責，保證公司利益；（2）、分管職業(yè)培訓中心、創(chuàng)業(yè)培訓中心、技能培訓中心工作，保證工作順利開展，對綜合管理部工作絕對負責，全面配合公司戰(zhàn)略及目的實行與執(zhí)行；（3）、保證每季度市場部工作完畢；（4）、制定市場策劃、預算和方案，每月制定市場招生目的與籌劃并保障執(zhí)行；（5）、聯(lián)系及協(xié)調(diào)各合伙部門和單位，建立良好市場環(huán)境和品牌效應，全面開展各中心培訓工作；（6）、隨時理解部門工作狀況及進度，每月月末定期召開部門工作會議，制定部門當月工作總結報告與下月工作目的與籌劃報告，上報總經(jīng)理；（7）、每年年終制定部門全年工作總結報告與下一年工作目的與籌劃報告，每季度末制定季度部門季度工作總結報告與下一季度工作目的與籌劃報告，上報總經(jīng)理；（8）、協(xié)調(diào)與總經(jīng)理和綜合管理部有關工作，提高工作效率，保證公司目的實現(xiàn)；（9）、斜街綜合管理部開展各類培訓班沙龍活動及各類公益活動，提高公司品牌形象；（10）、如市場部經(jīng)理不適應公司發(fā)展需求，無法完畢公司目的和實行公司戰(zhàn)略，或做出有損公司利益行為，在任期內(nèi)總經(jīng)理享有罷免權，但需向股東會上報經(jīng)批準后執(zhí)行。2、薪資待遇：基本工資：1800元/月職務津貼：300元/月創(chuàng)業(yè)培訓中心主任職務津貼：200元/月電話補貼：300元/月車旅補貼：100元/月共計：2700元/月（六）、市場部副經(jīng)理（兼職業(yè)培訓中心主任）：1、崗位闡明：（1）、由總經(jīng)理任命，任期兩年，對市場部經(jīng)理負責，保證公司利益；（2）、分管市場部職業(yè)資格認證培訓工作，保證工作順利開展，對市場部職業(yè)資格認證培訓工作負絕對負責，全面配合公司戰(zhàn)略及目的實行與執(zhí)行；（3）、保證每季度市場部工作完畢；（4）、制定市場策劃、預算和方案，每月制定市場部職業(yè)資格認證招生目的與籌劃并保障執(zhí)行；（5）、隨時理解部門工作狀況及進度，每月月末定期召開部門工作會議，制定部門當月工作總結報告與下月工作目的與籌劃報告，上報市場部經(jīng)理；（6）、每年年終制定部門全年工作總結報告與下一年工作目的與籌劃報告，每季度末制定季度部門季度工作總結報告與下一季度工作目的與籌劃報告，上報市場部經(jīng)理；（7）、協(xié)調(diào)與總經(jīng)理、市場部、綜合管理部有關工作，提高工作效率，保證公司目的實現(xiàn)；（8）、銜接綜合管理部開展各類培訓班沙龍活動及各類公益活動，提高公司品牌形象；（9）、如市場部副經(jīng)理不適應公司發(fā)展需求，無法完畢公司目的和實行公司戰(zhàn)略，或做出有損公司利益行為，在任期內(nèi)市場部經(jīng)理享有罷免權，但需向總經(jīng)理上報經(jīng)批準后執(zhí)行。2、薪資待遇：基本工資：1400元/月職務津貼：200元/月職業(yè)培訓中心主任職務津貼：200元/月電話補貼：200元/月車旅補貼：100元/月共計：2100元/月（七）、市場部培訓顧問1、崗位闡明：（1）、屬于市場部，對市場部負責；（2）、參加市場部招生工作，嚴格按照市場部招生業(yè)務流程執(zhí)行招生工作；（9）、如市場部培訓顧問不適應公司發(fā)展需求，無法完畢公司目的和實行公司戰(zhàn)略，或做出有損公司利益行為，在任期內(nèi)市場部副經(jīng)理、經(jīng)理享有罷免權，但需向總經(jīng)理上報經(jīng)批準后執(zhí)行。2、薪資待遇：基本工資：1000元/月（試用期800元）班主任津貼：100元/月、班主任崗位闡明：、由市場部工作人員擔任，屬于綜合管理部教務教學中心管理；、負責每期班開班前、中、后有關服務工作，對教學教務中心負責；、負責每期班師資接待、安排、服務；、做好與學員之間溝通交流、做學員和公司之間橋梁，積極解決有關投訴與意見；、積極做好學員服務工作，引導學員轉簡介；、做好每期班信息反饋工作，填寫或協(xié)助學員師資填寫有關班級評估表格，建立班集檔案。薪資待遇：班主任津貼：100元/月、公司培訓部經(jīng)理：1、崗位闡明：（1）、由總經(jīng)理任命，任期兩年，對總經(jīng)理負責，保證公司利益；（2）、分管公司培訓工作，保證工作順利開展，對公司培訓部工作絕對負責，全面配合公司戰(zhàn)略及目的實行與執(zhí)行；（3）、保證每季度公司培訓部工作完畢；（4）、制定市場策劃、預算和方案，每月制定市場目的與籌劃并保障執(zhí)行；（5）、聯(lián)系及協(xié)調(diào)各合伙部門和單位，建立良好市場環(huán)境和品牌效應，全面開展各類公司培訓工作；（6）、隨時理解部門工作狀況及進度，每月月末定期召開部門工作會議，制定部門當月工作總結報告與下月工作目的與籌劃報告，上報總經(jīng)理；（7）、每年年終制定部門全年工作總結報告與下一年工作目的與籌劃報告，每季度末制定季度部門季度工作總結報告與下一季度工作目的與籌劃報告，上報總經(jīng)理；（8）、協(xié)調(diào)與總經(jīng)理、市場部、綜合管理部有關工作，提高工作效率，保證公司目的實現(xiàn)；（9）、銜接綜合管理部、市場部開展各類培訓班沙龍活動及各類公益活動，提高公司品牌形象；（10）、如市場部經(jīng)理不適應公司發(fā)展需求，無法完畢公司目的和實行公司戰(zhàn)略，或做出有損公司利益行為，在任期內(nèi)總經(jīng)理享有罷免權，但需向股東會上報經(jīng)批準后執(zhí)行。2、薪資待遇：基本工資：1800元/月職務津貼：300元/月電話補貼：300元/月車旅補貼：100元/月共計：2500元/月、公司培訓部征詢顧問：1、崗位闡明：（1）、屬于公司培訓部，對公司培訓部負責；（2）、參加公司培訓部市場工作，積極拓展公司培訓業(yè)務與市場，與客戶單位保持良好關系，挖掘客戶需求，制定滿足客戶需求培訓征詢籌劃；（9）、如公司培訓部征詢顧問不適應公司發(fā)展需求，無法完畢公司目的和實行公司戰(zhàn)略，或做出有損公司利益行為，在任期內(nèi)公司培訓部經(jīng)理享有罷免權，但需向總經(jīng)理上報經(jīng)批準后執(zhí)行。2、薪資待遇：基本工資：1元/月（試用期1000元）員工晉升通道綜合管理部教師中心主任經(jīng)理助理（副經(jīng)理）經(jīng)理總（副）經(jīng)新員工入職理業(yè)務部培訓顧問項目構成員項目主管中心主任經(jīng)理助理（副經(jīng)理）經(jīng)理----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------主持人講師（晨會小型征詢會大型闡明會）（三級二級一級）備注：1、非業(yè)務部門（綜合管理部、財務中心）員工在公司穩(wěn)定工作3個月后，公司向員工購買五險；業(yè)務部門（職業(yè)培訓部、創(chuàng)業(yè)培訓部、公司培訓部）員工在公司穩(wěn)定工作6個月后（副經(jīng)理及以上職務3個月），公司向員工購買五險；2、以上各部門提成及獎金發(fā)放比例參照各部門績效管理辦法。第二章公司基本管理制度績效管理辦法(上半年暫行)、職業(yè)培訓部（如下提成方式均按當月計算）職業(yè)培訓部培訓顧問：提成方式：6000如下：0（扣除基本工資200）（試用期第一種月無業(yè)績考核）6000~1.2萬：6%1.2萬~2.4萬：8%2.4萬以上：12%2、職業(yè)培訓中心主任（個人業(yè)績考核3000元，低于3000元不能提取管理提成）；培訓顧問團隊管理提成：10萬如下：0（扣除基本工資200元）中心整體業(yè)績在10萬以上，按中心每位員工（含主任，除經(jīng)理）業(yè)績提成比例大小逐漸增長團隊管理提成比例，、如未成立項目組：員工個人業(yè)績提成達6%，管理提成為2%員工個人業(yè)績提成達8%，管理提成為2.5%員工個人業(yè)績提成達12%，管理提成為3%例：中心當月整體業(yè)績?yōu)?2萬，符合中心主任提成原則，其中員工A完畢業(yè)績4萬，員工B完畢業(yè)績2.5萬，員工C完畢業(yè)績1.5萬，員工D完畢業(yè)績2萬，員工E完畢業(yè)績1.3萬，員工F完畢業(yè)績7000，中心主任團隊管理提成=A4萬×3%+B2.5萬×3%+C1.5萬×2.5%+D2萬×2.5%+E1.3萬×2.5%+F7000×2%=3290元、如員工成立項目組：項目組未完畢基本提成業(yè)績，中心主任不做提成；如項目組完畢基本提成業(yè)績，則按項目組業(yè)績除以項目構成員人數(shù)作為業(yè)績提成原則例：項目組有3名成員，完畢9萬，則按個人3萬計算，即3萬×3%×3=2700元備注：如持續(xù)3個月部門業(yè)績低于10萬，中心主任自動離職。3、職業(yè)培訓部經(jīng)理：（1）、培訓顧問團隊管理提成：10萬如下：0（扣除基本工資200元）中心整體業(yè)績在10萬以上，按部門整體業(yè)績3%計提（2）、部門股權分紅：公司全年職業(yè)培訓部（所有成本效益獨立核算）凈利潤基本目的為20萬，作為公司將來擴大發(fā)展基金：A、職業(yè)培訓部全年凈利潤未達到20萬，職業(yè)培訓部經(jīng)理不做股權分紅；B、職業(yè)培訓部全年凈利潤達到20萬，超過某些凈利潤公司按50%撥付給職業(yè)培訓部作為年終股權分紅，其中10%分派給主任及部門其她培訓顧問，原則上部門經(jīng)理享有依照全年工作體現(xiàn)狀況進行指定發(fā)放權，并將詳細分派比例與人員狀況明細報與總經(jīng)理核算；其中40%撥付給職業(yè)培訓部經(jīng)理作為年終股權分紅，詳細發(fā)放形式如下：第一年（當年）發(fā)放50%，次年發(fā)放30%，第三年發(fā)放20%；C、如經(jīng)理因各種因素從公司離職或被辭退，從離職或辭退之日起不再享有公司股權分紅，未發(fā)放剩余某些也不予發(fā)放（正常換崗或降級調(diào)任除外）；D、部門每年凈利潤基本目的依照公司發(fā)展戰(zhàn)略做相應調(diào)節(jié)。（3）、如部門全年凈利潤目的達到率低于60%，部門經(jīng)理自動離職。（二）、創(chuàng)業(yè)培訓部（如下提成方式均按當月計算）1、創(chuàng)業(yè)培訓部培訓顧問：提成方式：6000如下：0（扣除基本工資200）（試用期第一種月無業(yè)績考核）6000~1.2萬：8%1.2萬~1.8萬：10%1.8萬以上：12%2、創(chuàng)業(yè)培訓中心主任（個人業(yè)績考核3000元，低于3000元不能提取管理提成）；培訓顧問團隊管理提成：8萬如下：0（扣除基本工資200元）中心整體業(yè)績在8萬以上，按中心每位員工業(yè)績提成比例大小逐漸增長團隊管理提成比例，（1）、如未成立項目組：員工個人業(yè)績提成達8%，管理提成為2%員工個人業(yè)績提成達10%，管理提成為2.5%員工個人業(yè)績提成達12%，管理提成為3%例：中心當月整體業(yè)績?yōu)?0萬，符合中心主任提成原則，其中員工A完畢業(yè)績3萬，員工B完畢業(yè)績2萬，員工C完畢業(yè)績1.5萬，員工D完畢業(yè)績2萬，員工E完畢業(yè)績1萬，員工F完畢業(yè)績5000，中心主任團隊管理提成=A3萬×3%+B2萬×3%+C1.5萬×2.5%+D2萬×3%+E1萬×2%+F5000×0=2675元（2）、如員工成立項目組：項目組未完畢基本提成業(yè)績，中心主任不做提成；如項目組完畢基本提成業(yè)績，則按項目組業(yè)績除以項目構成員人數(shù)作為業(yè)績提成原則例：項目組有3名成員，完畢9萬，則按個人3萬計算，即3萬×3%×3=2700元備注：如持續(xù)3個月部門業(yè)績低于10萬，中心主任自動離職。3、創(chuàng)業(yè)培訓部經(jīng)理：（1）、培訓顧問團隊管理提成：8萬如下：0（扣除基本工資200元）中心整體業(yè)績在8萬以上，按部門整體業(yè)績3%計提（2）、部門股權分紅：公司全年職業(yè)培訓部（所有成本效益獨立核算）凈利潤基本目的為20萬，作為公司將來擴大發(fā)展基金：A、創(chuàng)業(yè)培訓部全年凈利潤未達到15萬，職業(yè)培訓部經(jīng)理不做股權分紅；B、創(chuàng)業(yè)培訓部全年凈利潤達到15萬，超過某些凈利潤公司按50%撥付給創(chuàng)業(yè)培訓部作為年終股權分紅，其中10%分派給主任及部門其她培訓顧問，原則上部門經(jīng)理享有依照全年工作體現(xiàn)狀況進行指定發(fā)放權，并將詳細分派比例與人員狀況明細報與總經(jīng)理核算；其中40%撥付給創(chuàng)業(yè)培訓部經(jīng)理作為年終股權分紅，詳細發(fā)放形式如下：第一年（當年）發(fā)放50%，次年發(fā)放30%，第三年發(fā)放20%；C、如經(jīng)理因各種因素從公司離職或因犯嚴重錯誤、損害公司利益被辭退，從離職或辭退之日起不再享有公司股權分紅，未發(fā)放剩余某些也不予發(fā)放（正常換崗或降級調(diào)任除外）。D、部門每年凈利潤基本目的依照公司發(fā)展戰(zhàn)略做相應調(diào)節(jié)。（3）、如部門全年凈利潤目的達到率低于60%，部門經(jīng)理自動離職。（三）、公司培訓部（如下提成方式均按當月計算）1、公司培訓部培訓顧問：提成方式：6000如下：0（扣除基本工資200）（試用期第一種月無業(yè)績考核）6000~1.2萬：6%1.2萬~2.4萬：8%2.4萬以上：12%備注：財大課程招生1~5人按5%計提，6人及以上按8%計提2、公司培訓中心主任（個人業(yè)績考核3000元，低于3000元不能提取管理提成）；培訓顧問團隊管理提成：3萬如下：0（扣除基本工資200元）中心整體業(yè)績在3萬以上，按中心每位員工業(yè)績提成比例大小逐漸增長團隊管理提成比例，（1）、如未成立項目組：員工個人業(yè)績提成達6%，管理提成為2%員工個人業(yè)績提成達8%，管理提成為2.5%員工個人業(yè)績提成達12%，管理提成為3%例：中心當月整體業(yè)績?yōu)?2萬，符合中心主任提成原則，其中員工A完畢業(yè)績4萬，員工B完畢業(yè)績2.5萬，員工C完畢業(yè)績1.5萬，員工D完畢業(yè)績2萬，員工E完畢業(yè)績1.3萬，員工F完畢業(yè)績7000，中心主任團隊管理提成=A4萬×3%+B2.5萬×3%+C1.5萬×2.5%+D2萬×2.5%+E1.3萬×2.5%+F7000×2%=3290元、如員工成立項目組：項目組未完畢基本提成業(yè)績，中心主任不做提成；如項目組完畢基本提成業(yè)績，則按項目組業(yè)績除以項目構成員人數(shù)作為業(yè)績提成原則例：項目組有3名成員，完畢9萬，則按個人3萬計算，即3萬×3%×3=2700元備注：財大課程統(tǒng)一按團隊成員個人招生1~5人，按1%計提管理津貼，招生6人及以上，按2%計提管理津貼3、公司培訓部經(jīng)理：（1）、培訓顧問團隊管理提成：3萬如下：0（扣除基本工資200元）中心整體業(yè)績在3萬以上，按部門整體業(yè)績3%計提（2）、部門股權分紅：公司全年職業(yè)培訓部（所有成本效益獨立核算）凈利潤基本目的為6萬，作為公司將來擴大發(fā)展基金：A、公司培訓部全年凈利潤未達到6萬，職業(yè)培訓部經(jīng)理不做股權分紅；B、公司培訓部全年凈利潤達到6萬，超過某些凈利潤公司按50%撥付給公司培訓部作為年終股權分紅，其中10%分派給主任及部門其她培訓顧問，原則上部門經(jīng)理享有依照全年工作體現(xiàn)狀況進行指定發(fā)放權，并將詳細分派比例與人員狀況明細報與總經(jīng)理核算；其中40%撥付給公司培訓部經(jīng)理作為年終股權分紅，詳細發(fā)放形式如下：第一年（當年）發(fā)放50%，次年發(fā)放30%，第三年發(fā)放20%；C、如經(jīng)理因各種因素從公司離職或被辭退，從離職或辭退之日起不再享有公司股權分紅，未發(fā)放剩余某些也不予發(fā)放（正常換崗或降級調(diào)任除外）。D、部門每年凈利潤基本目的依照公司發(fā)展戰(zhàn)略做相應調(diào)節(jié)。（3）、如部門全年凈利潤目的達到率低于60%，部門經(jīng)理自動離職。備注：財大課程統(tǒng)一按團隊2%計提備注：1、項目成員：如業(yè)務部門培訓顧問持續(xù)3個月實現(xiàn)個人業(yè)績最高提成12%，可向公司申請成為項目成員，依照詳細項目立項獨立核算，跟公司開展項目合伙。2、項目主管：如業(yè)務部門培訓顧問持續(xù)3個月實現(xiàn)個人業(yè)績最高提成12%，并成功參加3個項目組運營實現(xiàn)項目目的，可向公司申請成為項目主管，依照詳細項目立項獨立核算，跟公司開展項目合伙。3、區(qū)域項目經(jīng)理（辦事處主任或分公司經(jīng)理）：如業(yè)務部門培訓顧問作為項目主管成功參加3個項目組運營實現(xiàn)項目目的，可向公司申請成為區(qū)域項目經(jīng)理（辦事處主任或分公司經(jīng)理），實行區(qū)域項目負責制，與公司合伙開展各類項目培訓，其提成和合伙方式可再做商量（可入資成為注冊股東，成為分公司股東，與公司進行股份制合伙）。（四）、綜合管理部：凡是綜合管理部員工，績效獎金按每季度發(fā)放，詳細考核與發(fā)放原則如下：1、季度公司業(yè)績低于60萬，綜合管理部員工不享有績效獎金；季度公司業(yè)績在60萬以上，普通員工按系數(shù)0.3計算績效獎金，主任按0.5計算績效獎金，副經(jīng)理或經(jīng)理助理按0.6計算績效獎金，經(jīng)理按0.8計算績效獎金（業(yè)務部門一線員工及培訓征詢顧問季度提成獎金平均數(shù)50%作為綜合管理部員工績效獎金基數(shù)，即綜合管理部員工績效獎金=績效獎金基數(shù)×職務系數(shù)）2、依照崗位職務每季度對綜合管理部員工按照《億和非業(yè)務部門績效考核原則》進行績效評分與考核，分值達60分如下屬考核不及格，獎金不予發(fā)放；分值在60~80分，獎金按60%發(fā)放；分值達80分以上，獎金按100%發(fā)放。3、年終獎考核制度：（1）、均以業(yè)績成果為導向作為年終獎績效考核原則，實行按全年目的達到率發(fā)放年終獎；（2）、如公司沒有實現(xiàn)利潤，處在虧損狀態(tài)，公司取消年終獎發(fā)放，如公司實現(xiàn)利潤，則按利潤某些5%作為年終獎發(fā)放。公司全年凈利潤基本目的為41萬，如實現(xiàn)全年凈利潤目的，全年凈利潤目的超過某些10%作為年終獎金發(fā)放，未超過某些任按5%作為年終獎金發(fā)放；（3）、年終獎金額按總經(jīng)辦25%，財務中心25%，綜合管理部50%比例發(fā)放，各部門經(jīng)理或負責人按全年人均人力資源績效考核原則擬定各部門人員年終獎發(fā)放原則，申報經(jīng)總經(jīng)辦審核批準后發(fā)放。（五）、總經(jīng)辦：凡是總經(jīng)辦人員，績效獎金按每季度發(fā)放，詳細考核與發(fā)放原則如下：1、季度公司業(yè)績低于60萬，總經(jīng)辦人員不享有績效獎金；季度公司業(yè)績在60萬以上，總經(jīng)理助理按系數(shù)0.8計算績效獎金，總經(jīng)理按2.0計算績效獎金（業(yè)務部門一線員工及培訓征詢顧問季度提成獎金平均數(shù)50%作為綜合管理部員工績效獎金基數(shù)，即綜合管理部員工績效獎金=績效獎金基數(shù)×職務系數(shù)）2、依照崗位職務每季度對綜合管理部員工按照《億和非業(yè)務部門績效考核原則》進行績效評分與考核，分值達60分如下屬考核不及格，獎金不予發(fā)放；分值在60~80分，獎金按60%發(fā)放；分值達80分以上，獎金按100%發(fā)放。3、年終獎考核制度：（1）、均以業(yè)績成果為導向作為年終獎績效考核原則，實行按全年目的達到率發(fā)放年終獎；（2）、如公司沒有實現(xiàn)利潤，處在虧損狀態(tài)，公司取消年終獎發(fā)放，如公司實現(xiàn)利潤，則按利潤某些5%作為年終獎發(fā)放。公司全年凈利潤基本目的為41萬，如實現(xiàn)全年凈利潤目的，全年凈利潤目的超過某些10%作為年終獎金發(fā)放，未超過某些任按5%作為年終獎金發(fā)放；（3）、年終獎金額按總經(jīng)辦25%，財務中心25%，綜合管理部50%比例發(fā)放，各部門經(jīng)理或負責人按全年人均人力資源績效考核原則擬定各部門人員年終獎發(fā)放原則，申報經(jīng)總經(jīng)辦審核批準后發(fā)放。4、如公司全年凈利潤目的達到率低于60%，總經(jīng)理自動離職。（六）、兼職培訓顧問（渠道）：100~200元/人（個別特殊項目另計） 1、積極勉勵各培訓顧問建立兼職渠道，增進更多人宣傳億和培訓，兼職渠道需填寫《兼職培訓顧問申請表》，提交1寸照片1張、銀行賬號、聯(lián)系方式等（個別兼職渠道例外，如某單位負責人等）；2、為保證兼職渠道有效性，提高基本專業(yè)能力和銷售技能，定期理解億和開展培訓課程與項目，每1~2月開展一次兼職渠道會議，持續(xù)3次未參加公司兼職渠道會議者或持續(xù)6個月未能產(chǎn)生業(yè)績者，自動取消其兼職渠道資格；3、對培訓顧問建立兼職渠道，公司經(jīng)資料審核后對簡介兼職渠道培訓顧問有網(wǎng)絡保護權，培訓顧問有權利和義務協(xié)助兼職渠道開展業(yè)務，如發(fā)生上述2狀況，其她培訓顧問方可重新建立該兼職渠道；4、兼職渠道服務和協(xié)助由推薦培訓顧問負責，資料管理由綜合管理部行政辦公中心統(tǒng)一管理、審核（確認真實性），產(chǎn)生業(yè)績后需由培訓顧問上報，經(jīng)綜合管理部行政辦公中心電話確認后統(tǒng)一將兼職渠道費匯入兼職渠道指定賬戶。5、各項目兼職渠道費用如下：（1）、50元/人：潛能拓展培訓、演講與口才培訓（2）、100元/人：人力資源管理師、SYB、公共營養(yǎng)師中級、執(zhí)行力課程（3）、200元/人：心理征詢師、理財規(guī)劃師、公共營養(yǎng)師高檔、IYB、西南財大各類課程備注：1、以上方案合用于各類職業(yè)資格認證培訓、SIYB創(chuàng)業(yè)培訓及某些公司培訓項目，如有新增項目或特殊項目（合伙項目、退費班等），則另行制定相應方案；2、非業(yè)務部門（總經(jīng)辦、綜合管理部、財務中心）無個人或部門業(yè)績考核，如有業(yè)績產(chǎn)生，業(yè)績合計均屬于各業(yè)務部門（職業(yè)培訓部、創(chuàng)業(yè)培訓部、公司培訓部），提成獎金由各部門發(fā)放給非業(yè)務部門人員；3、除非業(yè)務部門績效考核和年終獎考核外，別的提成均按當月或項目結算時間為準。第三章市場部（招生處）市場部（招生處）員工培訓籌劃；新人入職培訓（2天）：、目：A、讓新員工理解公司、認同公司，感受公司文化B、讓新員工樹立目的感B、讓新員工布滿工作熱情，掌握開展工作基本素質(zhì)與技能、人員：公司領導、班主任（兼主持）、培訓師、流程及內(nèi)容：第一天上午開訓典禮（領導簡介、致辭）訓前宣導公司簡介（公司文化、億和人十大意識、公司使命、公司愿景與目的）員工職業(yè)生涯規(guī)劃（課后作業(yè)，第二天宣讀并上交）總結和分享下午職業(yè)化商務禮儀陽光職業(yè)心態(tài)總結和分享第二天上午市場部工作職責招生政策（薪酬制度）及規(guī)章制度招生辦法（分組討論）銷售人員必備素質(zhì)招生流程(概述總體流程，分解解說，重點講招生前四大準備)下午招生征詢與有效溝通（練習及角色扮演）知識考核訂立目的承諾書員工分享結訓總結備注：其她部門培訓第一天后進入各部門培訓新人銜接培訓（21天）：、目：A、讓新員工在一線市場參加實戰(zhàn)，將所學理論轉化為實踐B、讓新員工掌握并嘗試整個招生流程C、讓新員工在實戰(zhàn)中尋找問題，克服困難，保持激情D、培養(yǎng)新員工職業(yè)化員工素養(yǎng)和習慣、人員：市場部經(jīng)理或小組教師（先進培訓顧問）、培訓師、流程及內(nèi)容：每天上午8:30晨會（朗讀司訓、歌唱司歌、跳晨操、培訓專項、宣讀目的、分組安排工作日程等）；下午17:30~18:00夕會（檢查成果、市場反饋、總結得失、收獲分享、收集并及時解決問題、市場部經(jīng)理或小組指引教師收集信息、檢查工作日記、分組制定第二天目的籌劃等）。A、1~3天（第一階段）：結合跑市場一線招生工作重點培訓及練習招生流程第一步“收集名單”，最后純熟掌握收集名單辦法與技巧；剛剛接觸市場，由于專業(yè)知識、技能、招生經(jīng)驗與技巧均局限性，前期會遇到打擊，信心受挫，因此需予以贊美、勉勵和支持；給每位培訓顧問準備資料夾（授權委托書、公司簡介畫冊、招生項目簡章DM單、公司營業(yè)執(zhí)照復印件、公司組織機構代碼證復印件、辦學允許證復印件、國家政策有關文獻、培訓照片等，有條件者可配備筆記本電腦、有關公司簡介、學校簡介、招生項目視頻等）、工作牌、名片、工作日記等；每天制定收集名單目的數(shù)量，隨時檢查名單有效性，協(xié)助培訓顧問分析名單，填寫工作日記，電話回訪或走動式回訪，邀約參加小型現(xiàn)場闡明會。B、4~10天（第二階段）：結合跑市場一線招生工作，收集大量名單，重點培訓及練習招生流程第二步“電話回訪和走動式回訪”和第三步“邀約小型現(xiàn)場征詢會”，最后純熟掌握“電話回訪和走動式回訪”和“邀約小型現(xiàn)場征詢會”辦法與技巧；邀約帶動準學員參加并配合“小型現(xiàn)場征詢會”或“大型前景闡明會”，學習操作流程和溝通技巧；培訓ABC法則，天龍八步，并規(guī)定培訓顧問掌握和純熟運用ABC法則和天龍八步；C、11~21天（第三階段）：結合跑市場一線招生工作，收集大量名單，重點培訓及練習招生流程第四步“跟進和促成”、第五步“服務”、第六步“引導轉簡介”，最后掌握并純熟運用“跟進和促成”、“服務”、“引導轉簡介”辦法與技巧；總結培訓整個招生流程；協(xié)助培訓顧問獨立設定招生目的，獨立重復運用招生流程，實現(xiàn)招生目的；培訓顧問銜接培訓考核，寫招生流程心得體會，市場部經(jīng)理或有關負責人，小組教師寫培訓評估。備注：1、每個新入職培訓顧問配備一名先進培訓顧問做為指引教師，在試用期前三個月新入職培訓顧問如有效完畢基本業(yè)績目的（6000），獎勵指引教師育成獎金100元；2、在不同階段給培訓顧問們發(fā)放不同話術稿，協(xié)助學習與實踐；3、過程中市場部經(jīng)理或有關負責人、小組指引教師階段性總結及監(jiān)督執(zhí)行非常核心；4、每天市場部經(jīng)理或有關負責人、小組指引教師給培訓顧問發(fā)送勉勵短信；5、注旨在過程中多運用業(yè)績較好培訓顧問經(jīng)歷經(jīng)驗分享帶動她人，業(yè)績較差除了強化其學習成長，恰當施加壓力外，應多予以勉勵、支持和關懷；6、其她部門應全力配合市場部工作；7、全過程應特別關注新人心態(tài)，依照心態(tài)變化隨時調(diào)節(jié)培訓進度和內(nèi)容；8、招生流程每個環(huán)節(jié)應強化訓練通關，保證培訓顧問掌握，某些環(huán)節(jié)市場部經(jīng)理或有關負責人、小組指引教師應親自帶動執(zhí)行，協(xié)助提高招生技能；9、每日檢查培訓顧問工作日記，監(jiān)督工作狀態(tài)與成果，收集客戶信息，理解市場狀況，培養(yǎng)良好工作習慣；10、依照某些項目特性可做“電話營銷流程”培訓。新人“啟航籌劃”培訓（一天）：、目：A、讓培訓顧問回顧招生流程；B、培訓顧問制定季度目的、月目的，詳細執(zhí)行方案；C、強化公司認同度；D、掌握時間與目的管理，提高工作效率。（2）、人員：公司領導、班主任（兼主持）、培訓師（3）、流程及內(nèi)容：上午表揚大會（表揚上一種月先進員工）成功從“心”開始招生流程回顧與討論總結和分享下午時間管理和目的管理“啟航籌劃”啟動宣導分組制定“啟航籌劃”季度目的、月目的訂立目的承諾書員工分享結訓總結市場部（招生處）招生流程手冊：、招生方式簡介：招生自身作為一種營銷類別來說方式可謂是五花八門，各出奇招，其過程也應因地因事而異，但總體歸納起來，有如下幾種：媒體宣傳：報紙、雜志、戶外媒體、廣播、電視、各大門戶網(wǎng)站、海報、DM單等各種不同類型宣傳媒體。在選取媒體投放時應考慮經(jīng)濟、受眾、地方等各種有關因素；2、人員招生：（1）、建立招生團隊（培訓顧問）：可兼職也可全職，通過地面掃蕩方式發(fā)放招生簡章，與故意向人進行溝通交流；（2）、設點宣傳：在各城（縣）區(qū)有利地勢或各社區(qū)設點宣傳；（3）、聯(lián)系團單：如營養(yǎng)師聯(lián)系餐飲協(xié)會、連鎖藥房、連鎖美容院、連鎖保健品專賣店、醫(yī)療系統(tǒng)、直銷高檔經(jīng)銷商等；心理征詢師聯(lián)系大中小學校、司法系統(tǒng)、公安系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)等；理財規(guī)劃師聯(lián)系保險公司、證劵公司、銀行系統(tǒng)、資產(chǎn)管理公司等。3、網(wǎng)絡招生：（1）、建招生博客；（2）、各大網(wǎng)站、論壇發(fā)布招生信息；（3）、百度、搜搜競價排名（核心詞搜索），公司網(wǎng)站招生；4、電話招生：純熟電話營銷流程、話術，結合拜訪與邀約，可有效控制成本，針對性強；5、通過服務進行學員轉簡介；6、會議營銷：通過會議推廣現(xiàn)場報名；7、其她：短信發(fā)布、社區(qū)公益講座、校園招生、朋友簡介、策劃案推動等（二）、培訓顧問招生流程簡介：擬定項目，制定目的——收集名單——電話回訪或走動式回訪——小型現(xiàn)場招生征詢會或大型前景闡明會——跟進、再促成——服務——引導學員轉簡介或參加其她課程學習1、確認項目，制定目的：明確招生項目、開班時間、詳細優(yōu)惠政策、招生方案等，制定相應招生目的、收入目的、團隊建設目的等；2、、收集名單：這一環(huán)節(jié)是整個招生流程前提，失去這個前提，一切招生流程都無從談起。（1）、列名單：依照各培訓項目招生對象與目的列名單，可列個人及單位名單。如營養(yǎng)師可列出學校、幼兒園、醫(yī)療機構、健身房、美容院、直銷公司、保健品公司、餐飲行業(yè)等個人及單位目的學員；心理征詢師可列出心理征詢工作者、醫(yī)療機構、教誨機構、公檢法機構、公司管理層等個人及單位目的學員；理財規(guī)劃師可列出保險公司、各大銀行、證券公司、投資理財公司、基金公司、期貨公司、代客炒股等個人及單位目的學員；（2）、收集名單方式：黃頁電話、網(wǎng)絡收集、媒體投放、拜訪宣傳、設點宣傳等各種方式；（3）、拜訪：A、拜訪前準備：a、軟件準備：學習并純熟掌握招生項目有關知識，如職業(yè)簡介、職業(yè)前景、申報條件、培訓機構優(yōu)勢、授課師資優(yōu)勢、課程設立優(yōu)勢、頒發(fā)證書優(yōu)勢、實習就業(yè)優(yōu)勢、公司品牌與服務優(yōu)勢、培訓方式與開學時間、優(yōu)惠政策方案等；b、硬件準備：工作牌、職業(yè)裝、展業(yè)資料夾、宣傳征詢授權委托書、公司畫冊、招生簡章DM單、權威宣傳資料、筆記本電腦、宣傳視頻、培訓照片、報名登記表、收據(jù)等；c、心理準備：“這個世界上，只有同樣東西永遠屬于你：那就是本領”，“這個世界上最值得投資就是投資脖子以上部位”，“響應國家學歷教誨和職業(yè)教誨并重政策方針，隨著社會經(jīng)濟迅速發(fā)展，持證上崗已成為大勢所趨”，因此我有責任將好職業(yè)工種和培訓項目推薦給你，我相信通過我提供信息一定可以協(xié)助到你提高價值，實現(xiàn)自我。講不講是我責任，學不學是你選取。成功永遠在下一次，成功永遠在下一種；d、商務禮儀準備：形象、衣著、微笑、淡妝等。B、量大原則：量中求質(zhì)，質(zhì)中增量，質(zhì)量成勢，乘勢為王！任何銷售都存在概率問題，保險行業(yè)里有931法則、每日七訪，汽車行業(yè)里有每日30講，都體現(xiàn)出量大原則，量大是前期保證成功唯一途徑。量大一方面可以提高招生人數(shù)，另一方面可以通過與不同人溝通與交流總結經(jīng)驗，提高成功率。依照所列出名單目的進行沿街或單位拜訪，通過運用良好形象、微笑、贊美等技巧，建立良好印象和信任度，大量拜訪把有興趣朋友名單收集起來。名單內(nèi)容一定要有如下幾點：姓名、聯(lián)系方式、單位（地址）。、分析名單：將收集回來名單做仔細全面分析（可與上級主管領導配合），仔細填寫工作日記，理解客戶有關信息：M（金錢）、A（購買決定權）、N（需求）、學習（危機）意識、家庭狀況、年齡等。3、電話回訪或走動式回訪：通過電話或走動式回訪讓自己與準學員進一步溝通，理解準學員更多信息和狀況，問她們愿不樂意參加學習和培訓，如果樂意可以擬定報名時間，如果不樂意因素在哪里？愿不樂意進一步理解，此時邀約參加小型現(xiàn)場征詢會或大型前景闡明會。邀約拜訪技巧：邀約拜訪一定注意轉換主被動關系，在最短時間里引起客戶興趣，挖掘和激發(fā)需求。、電話邀約:電話邀約普通不超過3分鐘，最佳在1分鐘之內(nèi)結束。例1：您好！請問是李姐嗎？我是億和管理征詢公司XXX培訓中心小王啊！就是昨天我到你店子（單位）上來跟你解說XXX師那位。你在忙嗎？（忙）那我晚點給你打過來；（不忙）那耽誤您一分鐘時間給你講個信息，是這樣，近來打電話到公司來征詢XXX師朋友特別多，咱們公司針對這樣狀況專門在明天下午兩點半安排了一種現(xiàn)場征詢時間，咱們也專門請到了咱們公司對XXX師理解特別專業(yè)XXX教師在現(xiàn)場跟朋友們交流，屆時候你有什么不理解地方都可以詳細跟她征詢，你也可以過來看看咱們教材、課程安排、師資安排等有關狀況，全面理解一下，不論你學不學這也是個難得機會詳細理解一下一種極具發(fā)展前景新興行業(yè)，咱們也但愿你能明天過來詳細理解下。（好）那咱們地址是XXX；（沒時間）哦，但太可惜了，但是沒關系，下次咱們再有這樣機會屆時告知你。謝謝！祝你高興！例2：您好！請問是李姐嗎？我是億和管理征詢公司XXX培訓中心小王?。【褪亲蛱煳业侥愕曜由蟻砀憬庹fXXX師那位。你在忙嗎？（忙）那我晚點給你打過來；（不忙）那耽誤您一分鐘時間跟你講一種好消息，我剛剛得到個告知，億和公司這周營養(yǎng)課專門請到了成都中醫(yī)藥大學中醫(yī)膳食專家XX特地到瀘州來授課，據(jù)說上次聽了課學員都覺得一輩子一定要聽一堂這樣課，她講出了諸多平時飲食誤區(qū)以及中醫(yī)食療諸多辦法，簡直讓人受益匪淺，你懂得，藥補不如食補。鑒于上次良好反映，這次課程公司特別安排了10人現(xiàn)場試聽名額，你看你有興趣沒有，咱們好立即作登記，屆時你過來領試聽卡，憑卡你就可以跟已經(jīng)報了名同窗一起聽這堂非常有價值課程。你看你有興趣嗎？謝謝！祝你高興?。?）、拜訪邀約：有些不以便在電話里講朋友可選取上門拜訪辦法，通過交流理解需求后再做邀約。例如說可以到某些朋友開保健品公司、美容院、直銷專賣店等。（3）、網(wǎng)絡邀約：可通過網(wǎng)絡、QQ發(fā)布信息進行招生邀約，量大，刪選目的客戶。4、小型現(xiàn)場征詢會或大型前景闡明會：、ＡＢＣ法則：此法則合用于新人培訓顧問，對公司狀況、招生項目，涉及招生辦法與技巧都不熟悉狀況下，通過ABC法則借力使力不費力，達到有效招生成果。附錄：ABC法則定義：A——借力對象，廣義上講可以是書籍、權威報道、央視視頻、照片等一切可以借力對象；狹義上講就是協(xié)助你溝通上級領導，如招生部教師、主任、經(jīng)理等。B——自己（新人培訓顧問）。C——準學員。地點及座位：首選招生征詢辦公室，另一方面是客觀第三方地點（茶樓、咖啡廳等），在學員場地效果最差。BC座位示意圖：A詳細流程：、征詢會前：1、約好A，將C詳細信息告訴A；2、（提前一天最佳）邀約C，包裝推崇A3、當天再次電話或短信告知C；4、提前10分鐘電話告知C；5、在征詢現(xiàn)場做好準備：有關視頻、招生簡章、權威報道、報名表、收據(jù)等。、征詢會中：1、提前15分鐘到征詢現(xiàn)場或者親自去接C前去；2、C到征詢現(xiàn)場后，先簡介A，再簡介C；3、向A簡樸解說C狀況，引導溝通；4、陪伴、點頭、微笑、回應5、做筆記，認真傾聽、學習；6、最后協(xié)助C提問題，做決定。、征詢會后：成交：（1）、交全額（如果是初次征詢這種狀況普通較少發(fā)生，使用POS機后現(xiàn)場成交率會會大幅度提高）：通過服務3~7天內(nèi)完善有關資料手續(xù)，如照片、身份證復印件等，引導其轉簡介；（2）、預交200元報名費：跟進3天內(nèi)完善費用、有關資料手續(xù)。例：咱們規(guī)定3天內(nèi)必要完善有關手續(xù)，屆時你把身份證復印件、學歷證復印件、照片和剩余費用一起帶過來，咱們必要在半個月此前把你們資料報到省人力資源和社會保障廳去進行審核，看你們資料和狀況與否屬實，然后才干擬定你們能不能參加培訓和考試鑒定。2、未成交：借資料、光盤給C，讓其回去再做考慮，增長下次會面機會。48小時之內(nèi)必要跟進，繼續(xù)做電話回訪和走動式回訪。重新回到招生流程3。四、總結ABC法則意義：1、協(xié)助新人培訓顧問招生征詢，提高報名成功率；2、協(xié)助新人培訓顧問在過程中學習有關招生技巧與辦法。、天龍八步：形象、守時、秩序、陪伴、回應、點頭、微笑、鼓掌（3）、招生征詢與有效溝通：附錄：招生征詢與有效溝通一、有效溝通意義：培訓顧問在邀約客戶到公司理解詳細有關信息時，一方面須有效溝通目不是為了顯示口才、爭論或者說服對方，而是通過溝通與交流形成共贏、達到共識。通過溝通你可以得到你所想要，我可以得到我所想要。高壓及低壓銷售區(qū)別：高壓銷售：10%建立關系、20%尋找需求、30%簡介產(chǎn)品、40%促成低壓銷售：40%建立關系、30%尋找需求、20%簡介產(chǎn)品、10%促成二、有效溝通流程：建立信任（好感）——觀念溝通（挖掘需求）——提供培訓解決方案（培訓項目解說）——問題（異議）解決——促成報名1、情感溝通，建立信任：此時拉家常，不斷微笑、認同、適時贊美、，樹立親和力，善于引導提問、善于傾聽是這個階段重點，這樣看似隨意交流你可以收集到準客戶大某些信息，特別是需求、金錢、購買決定權、學習意識、對培訓項目理解限度等；2、觀念溝通（挖掘需求）：側重引導提問，挖掘和激發(fā)需求，描述將來該培訓行業(yè)發(fā)展前景，如收入、待遇、社會地位等，當前該行業(yè)現(xiàn)狀，而對于咱們自身來說現(xiàn)狀痛苦，將來生活盼望值，中間巨大落差就是咱們參加培訓和學習獲得機會。（運用危機分析法和假設成交法，即情景描述你不參加學習培訓你生活與工作將是如何糟糕，你參加了學習培訓你生活和工作將會有多么美好）；3、提供培訓解決方案（培訓項目解說）：針對性培訓項目，通過展業(yè)資料夾簡介，順序為：播放視頻、行業(yè)簡介、公司簡介、培訓中心簡介、招生簡章簡介、照片展示簡介；4、問題（異議）解決：此時準學員對大某些有需求培訓項目已有了理解，如果她的確對某培訓工種有真實需求，此時她還會有諸多詳細問題需要弄清晰，例如詳細上課師資、開學時間、課程安排等，面對提出諸多各種各樣問題，咱們都要有相應話術和應對辦法，也就是具備解決問題能力；5、促成報名：促成是整個銷售過程中非常核心一環(huán)，也是諸多人最忽視環(huán)節(jié)、諸多銷售失敗都來源于這個環(huán)節(jié)沒把握好。促成好比比賽，過程再精彩，再有敬業(yè)精神，成果輸了還是輸了。有一句話叫做“成者為王，敗者為寇”，“不論黑貓白貓，抓到老鼠才是好貓”，“說一千道一萬，拿成果說話”。任何銷售，最直接目的就是：錢給我，提供最佳產(chǎn)品和服務給你！（1）、促成心態(tài)：我是在協(xié)助她，協(xié)助她參加學習培訓變化和提高自我，增進就業(yè)和增長收入，她最后會由于我給了她這樣一種信息而感謝我；重復問封閉式問題，引導對方做必定回答。如：“通過剛才你理解，心理征詢師一定是將來極具發(fā)展前景高薪職業(yè)，對吧（是不是）？”、“你們教師行業(yè)，考取心理征詢師對你們來說是很有必要，對吧（是不是）？”、“咱們3月份心理征詢師就開課了，你們也將成為教師行業(yè)中最早心理征詢師，你看你可以先填張報名表，請問今天你帶了培訓費嗎？（沒有）那你可以在咱們POS機上刷卡，（沒帶卡），那你可以先預交200元培訓費，明天之內(nèi)你再把身份證復印件、學歷證復印件、照片、剩余培訓費用一起帶過來吧······”（2）、普通可持續(xù)促成3次，每次之間可重復和強化運用危機分析法和假設成交法，給她做理性客觀分析，突出她不參加學習培訓會有什么害處，參加學習培訓會有什么好處，站在她立場思考問題，協(xié)助她做出對的決定；（3）、如促成暫無成果，可借有關資料給準客戶，留下對方聯(lián)系方式，為下一次跟進做好準備，牢記哪怕是沒有促成也要給對方留下良好印象便于下次跟進。例1：沒關系，你可以再考慮一下，我相信你是個理性人，參加這樣培訓就是要理性思考一下，它究竟對我有什么益處。這里有咱們某些資料和光盤，我這里只有三份，我借給你一份，你可以先拿回去好好看一下，明天或者后天你再還給我，再理性思考一下，咱們也不但愿你盲目做決定，但是咱們也相信你一定會做出一種對自己有協(xié)助決定！例2：沒關系，你可以再考慮一下，我相信你是個理性人，參加這樣培訓就是要理性思考一下，它究竟對我有什么益處。你可以留個電話給我，屆時候咱們有某些非常重要公益講座會告知人們，讓人們參加一下，一是可以學知識，而是也可以交些朋友。你看你電話是······三、有效溝通過程中應注意幾種方面：1、親和力建立：微笑、贊美、形象、真誠、建立同理心2、站在對方角度思考問題，換位思考3、遇到不同觀念和意見時，先認同對方，再提出建議，如“對，對，對，你講得很有代表性，諸多人都是這樣以為，我當時也是這樣，但是通過我詳細理解后發(fā)現(xiàn)······”4、善用故事和分享，真實案例才干最貼近生活，達到共識5、注意技巧運用，善于轉換主被動關系5、跟進、再促成： （1）、48小時必要跟進，如果超過48小時，你之前做工作很有也許得重頭再做；（2）、跟進一定要把握尺度；話術1（直接跟進法）：小李啊，你好！我是XX，你看了資料之后應當對XXXX師有了更詳細理解了吧？（聽對方回答）你看咱們不久就要開課了，來報名參加培訓學習人都很踴躍，公司規(guī)定有關資料例如說照片、身份證復印件、學歷證復印件、工作證明等必要要在本周內(nèi)交齊，你看你什么時候來完善手續(xù)呢？話術2（間接跟進法）：小李啊，你好！我是XX，是這樣，咱們不久就要開課了，來報名參加培訓學習人都很踴躍，這周六咱們有一場營養(yǎng)師講座，這次很難得咱們專門請到了XXX教師（包裝主講教師），這次講座是配票參加，咱們公司之安排了10個現(xiàn)場試聽名額，你看你擬定自己有無時間和興趣，如果有話我跟你做一種登記，屆時候你過來領試聽卡，憑卡你可以跟咱們已經(jīng)報名學員一起聽課，這堂課自身價值也是500元，當前咱們是免費讓你試聽，你看你覺得內(nèi)容適不適合自己來學習培訓，學了對自己究竟有無意義，屆時候再決定參不參加咱們培訓。其實報不報名都無所謂，你只需要花兩個小時時間，也就是除去打麻將、閑聊或睡覺時間，給自己一種機會，但參加了這樣講座，我相信你一定會大有收獲。一是可以學知識，而是也可以交些朋友。這是非常有價值?。?）、跟進過程中對某些難度較大準客戶要善用ABC法則，推崇包裝個人、教師或會議，這樣借力使力效果會更佳。特別是在開展工作前期自身招生專業(yè)知識和經(jīng)驗還不夠狀況下，可以通過第三者溝通一是達到更好效果，以免前期揮霍資源，二是可以借助這樣機會認真學習別人溝通技巧與辦法，為自己所用，以及更好復制給團隊。（4）、跟進過程中牢記要重復促成，達到銷售。6、服務：（1）、督促其完善手續(xù)資料費用；（2）、短信或電話隨時告知其最新信息和狀況，如開學時間等。7、引導轉簡介：在已經(jīng)完全交齊費用學員中可選取性針對性引導一某些樂觀積極、熱情開朗、善于分享學員做為咱們自身宣傳員為咱們轉簡介學員。例：你當前已經(jīng)完善了所有手續(xù)，咱們這一期班是安排在X月X號正式開課，你到是一定要準時參加。咱們也相信你做了一定非常對的決定，你學習培訓了下來你一定會受益匪淺。你看你周邊尚有無對XXX師比較感興趣朋友，屆時候都可以跟咱們簡介一下，讓更多朋友來參加咱們培訓（當前公司正好安排了一種老學員回饋行動，只要人們積極給咱們簡介咱們公司會有諸多驚喜和大禮回饋給人們）。備注：1、招生流程是公司核心業(yè)務能力培養(yǎng)基本，也是公司打造核心競爭力制勝法寶，任何人必要保證執(zhí)行。2、依照招生流程中有關實際狀況，可制作各類工具包配合市場招生，如工作日記、問卷調(diào)查表、試聽卡、公益講座入場卷、各類話術稿等，全程管理者應定期檢查培訓顧問工作日記并抽查顧客信息。(三)、培訓項目簡介：1、公共營養(yǎng)師：公共營養(yǎng)師是從事營養(yǎng)指引、營養(yǎng)與食品安全知識傳播，增進社會公眾健康工作專業(yè)人員。重要從事工作內(nèi)容涉及：(1)進行人體營養(yǎng)狀況評價、管理和指引；(2)進行膳食營養(yǎng)評價、管理和指引；(3)對食品及配方進行營養(yǎng)評價；(4)進行營養(yǎng)知識征詢與宣教。在日本有75萬營養(yǎng)師，每300人就擁有一名營養(yǎng)師，營養(yǎng)師數(shù)量相稱于臨床醫(yī)師2.4倍。按照國內(nèi)《營養(yǎng)條例草案》規(guī)定，此后中華人民共和國所有醫(yī)院、幼兒園、學校、社區(qū)、健康會所、美容院、健身房、保健品公司、100人以上用餐單位等必要配備公共營養(yǎng)師，即每300人配備1名營養(yǎng)師來推算，國內(nèi)當前需要至少400萬營養(yǎng)師。于12月8號正式執(zhí)行衛(wèi)生部《關于營養(yǎng)改進工作管理辦法》上也明顯強調(diào)營養(yǎng)工作在各個領域重要性，規(guī)定各級政府防止醫(yī)療衛(wèi)生食品等單位配備專業(yè)營養(yǎng)工作人員。公共營養(yǎng)師最新薪資調(diào)查顯示，公共營養(yǎng)師最高月薪達到1.5萬元，絕大多數(shù)公共營養(yǎng)師月薪都超過3000元。與、相比，各地公共營養(yǎng)師薪資呈現(xiàn)遞增趨勢。但是，公共營養(yǎng)師薪資水平受區(qū)域、行業(yè)以及級別影響。其中，營養(yǎng)工作室主任、征詢類營養(yǎng)師月薪達到5000至15000元，公司內(nèi)訓講師月薪在4500至14000元，美容營養(yǎng)師月薪大概4000至1元，而超市、飯店營養(yǎng)師、食品征詢營養(yǎng)師月薪為3000至8000元。2、心理征詢師：運專心理學以及有關學科專業(yè)知識，遵循心理學原則，通過心理征詢技術與辦法，發(fā)現(xiàn)求助者內(nèi)心沖突深層因素，然后用專業(yè)辦法協(xié)助解決沖突、增進其發(fā)展高檔專業(yè)人員。心理征詢師是一種崇高職業(yè)，可以協(xié)助來訪者解決問題、排除困擾、最后實現(xiàn)自我成長、自我發(fā)展。美國《CNN財富》雜志和S網(wǎng)站日前共同評出了美國十大最佳工作，心理征詢師以新興朝陽職業(yè)，可觀職業(yè)收入和崇高社會層次列居第十位。當前，在美國，心理征詢師每個小時收入可以達到150美元左右。在國內(nèi)心理征詢師職業(yè)同樣蘊藏著巨大潛力，關于資料顯示，當前國內(nèi)13億人口中有各種精神和心理障礙患者多達1600多萬，1.5億青少年中受情緒和壓力困擾就有3000萬人。中華人民共和國大概有1.9億人在畢生中需要接受專業(yè)心理征詢或心理治療。專家普遍以為，中華人民共和國心理征詢行業(yè)存在較大就業(yè)潛力，中華人民共和國心理征詢師尚有47.6萬缺口。當前，中華人民共和國心理征詢行業(yè)得到了迅速發(fā)展，逐漸走向職業(yè)化。政府也大力倡導心理征詢行業(yè)發(fā)展，三級甲等醫(yī)院均規(guī)定成立心理科，中小學學校都規(guī)定配備心理征詢師。許多公司已經(jīng)將心理征詢納入了公司培訓范疇，當前，在教誨、醫(yī)療、武警、監(jiān)獄、殘聯(lián)、婦聯(lián)、社區(qū)、公司等系統(tǒng)專業(yè)心理征詢機構，心理征詢師已陸續(xù)開展心理征詢工作，各行各業(yè)心理征詢機構也正強烈需求更多專業(yè)心理征詢師投入到心理健康這項事業(yè)中來。當前全國從事心理征詢工作從業(yè)人員還局限性3000人，全國1000所大專院校中只有30%建立了心理征詢機構；在67萬所中小學里只有少數(shù)學校配備了兼職心理征詢?nèi)藛T，專業(yè)人員少之又少，市場需求越來越大，強大社會需求為咱們心理征詢師提供了一種施展才華舞臺。中華人民共和國心理征詢師需求（1）哪些單位需要心理征詢師黨、政、工、青、婦；人力資源部；公安、司法、武裝警察、學校、社區(qū)都需要心理征詢師…..（2）教誨系統(tǒng)與心理征詢師職業(yè)據(jù)咱們所知，國家教誨部發(fā)布了2個文獻a.《關于加強中小學心理健康教誨工作若干意見》（教基[1999]13號文獻）b.《關于加強普通高等學校大學生心理健康教誨工作意見》（教社政[]1號）文獻規(guī)定：“突出心理健康教誨，進一步開展學校心理健康教誨征詢員資格認證和培訓工作，加強中小學校心理征詢室（輔導室）規(guī)范建設。各市可建立心理健康征詢網(wǎng)站，設立網(wǎng)上心理征詢室，通過電話或網(wǎng)絡向?qū)W生提供征詢輔導。努力培養(yǎng)學生良好心理品德。有條件市可建青少年學生心理危機干預中心”(3)司法系統(tǒng)與心理征詢師職業(yè)按照國家司法部規(guī)定，監(jiān)獄、勞教、暫時羈押場合均要配備心理矯正師。(4)公安系統(tǒng)與心理征詢師職業(yè)拘留所、戒毒所、派出所人民調(diào)解員等要配備心理征詢師(5)民政系統(tǒng)與心理征詢師職業(yè)3000人以上社區(qū)要配備心理征詢師，盲流遣送站單位也配備心理征詢師(6)婦聯(lián)系統(tǒng)與心理征詢師職業(yè)家庭問題除了經(jīng)濟、法律、道德、子女以外，更多是心理問題。(7)黨、政、工、青與心理征詢師職業(yè)這些與人關于單位，更需要心理征詢師(8)公司與心理征詢師職業(yè)錯綜復雜人際關系、險象環(huán)生職場競爭、激烈商業(yè)競爭現(xiàn)實、商務談判、內(nèi)部管理等都需要心理學知識。例如：國外知名Eap(員工輔助籌劃)(9)思想政治工作者與心理征詢師區(qū)別前者是通過矯正對方行為，以使對方行為更加符合道德規(guī)范；后者是要走進對方內(nèi)心世界，找出對方“外顯行為歸因”。

3、理財規(guī)劃師（ChFP）：是運用理財規(guī)劃原理、技術和辦法，針對個人、家庭以及中小公司、機構理財目的，提供綜合性理財征詢服務人員。理財規(guī)劃（FinancialPlanning），是指運用科學辦法和特定程序為客戶制定切合實際、具備可操作性某方面或綜合性財務方案，它重要涉及鈔票規(guī)劃、消費支出規(guī)劃、教誨規(guī)劃、風險管理與保險規(guī)劃、稅收謀劃、投資規(guī)劃、退休養(yǎng)老規(guī)劃、財產(chǎn)分派與傳承規(guī)劃。美國《福布斯》雜志評比本世紀十大收入最高職業(yè)，理財規(guī)劃師排名第三。據(jù)美國財務趨勢調(diào)查報告顯示，理財規(guī)劃師中檔收入已達年薪15萬美元，諸多人遠遠超過這一數(shù)字。當前，國內(nèi)銀行業(yè)、保險業(yè)等領域理財規(guī)劃從業(yè)人員年收入普通都在10萬元人民幣以上。

在國內(nèi)，理財規(guī)劃已經(jīng)興起，從業(yè)隊伍迅速發(fā)展壯大。隨著銀行儲蓄利率不斷調(diào)低，老式、單一投資方式已不能適應人們需求，各種投資渠道應運而生，投資專業(yè)性和復雜性開始凸現(xiàn)，人們對專業(yè)理財服務需求不斷看漲。理財規(guī)劃師既可以服務于金融機構，如商業(yè)銀行、保險公司等，也可以獨立執(zhí)業(yè)，以第三方身份為客戶提供理財服務。隨著國內(nèi)金融服務業(yè)發(fā)展，金融機構不斷推出產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新。個人理財成為金融機構競爭重要方略。在金融機構由“產(chǎn)品為中心”向“客戶需求為中心”顧問式服務模式轉型中，其個人理財業(yè)務能力將決定金融機構市場競爭力。因而，銀行、證券公司、保險公司、投資公司等金融機構迫切需要專業(yè)個人理財規(guī)劃師及對其從業(yè)人員進行專業(yè)理財培訓。為了推動國家理財規(guī)劃師教誨迅速發(fā)展，滿足金融服務業(yè)需要，培養(yǎng)既符合國際金融發(fā)展新理念，又適應中華人民共和國國情；既精通金融理論，又擅長營銷實踐個人理財專業(yè)人才，我校特開設理財規(guī)劃師課程，以滿足市場對新型專業(yè)人才需要。全國理財市場高達數(shù)千億，需要專業(yè)理財規(guī)劃師200萬，而全國持證理財規(guī)劃師局限性8萬。理財規(guī)劃師已被列為國家緊缺人才培訓工程，還被列為深圳市調(diào)招工優(yōu)先工種。將來數(shù)年，理財規(guī)劃師將會成為超越注冊會計師、律師、MBA最炙手可熱“黃金職業(yè)”。4、人力資源管理師（HR）：人力資源職位手握用人大權，掌控發(fā)展之道，穩(wěn)定體面待遇豐厚，是當今白領代表。

當前，中華人民共和國公司正在呈幾何數(shù)速度高速發(fā)展，每新增一種公司至少增長二個人力資源崗位，人力資源師已成為社會灸手可熱熱門行業(yè)。據(jù)專業(yè)機構記錄，大型集團公司人力資源總監(jiān)月薪普通在1萬元以上；而普通公司人力資源管理師月薪在3000元以上。因而，對于諸多人來說這是極具吸引力“熱門”行業(yè)。人力資源管理師不但具備專業(yè)人事管理經(jīng)驗，并且擁有廣泛人脈關系。

依照國家關于規(guī)定，凡從事人力資源管理工作人員均應獲得《公司人力資源管理人員職業(yè)資格證》，實行就業(yè)準入制度。下半年國家勞動和社會保障部推出7個職業(yè)（其中涉及人力資源管理專業(yè)）實行職業(yè)資格證書制度，并規(guī)定該職業(yè)此后必要持證上崗。（四）、招生常用問題答疑1、公共營養(yǎng)師：（1）、你們是一家如何公司？你們培訓資質(zhì)與否合法？答：瀘州億和公司管理征詢有限責任公司成立于，是為公司提供征詢和培訓服務專業(yè)機構，三位負責人響應國家號召，大學畢業(yè)后獨立自主創(chuàng)業(yè)，敢于創(chuàng)新、敢于拼搏，通過不到一年時間，與中科院心理學函授大學、成都中醫(yī)藥大學、美途教誨、大勢顧問管理公司等各大知名教誨機構合伙，陸續(xù)開展各類公司征詢管理培訓、國家公共營養(yǎng)師、理財規(guī)劃師、心理征詢師、人力資源管理師、芳香保健師、執(zhí)業(yè)護士、執(zhí)業(yè)醫(yī)師、學生綜合素質(zhì)等各類職業(yè)資格認證培訓，培訓人數(shù)合計達3000多人，已獲得了非常優(yōu)秀成績，獲得了社會各界廣泛好評，成為了瀘州高品位培訓領跑者，并獲得《瀘州晚報》評比“瀘州市十大創(chuàng)業(yè)之星”稱號，又被川南五市媒體評為3·15誠信教誨培訓機構，瀘州市二十大“青年創(chuàng)業(yè)明星”，秉承公司“專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、共贏”公司文化，公司已在瀘縣、合江、敘永、內(nèi)江等川南各地設立分支機構，全面擴張市場，致力于成為西南一流培訓管理征詢服務機構。由咱們公司全資控股在成立瀘州博雅職業(yè)培訓學校是一所具備專業(yè)培訓公共營養(yǎng)師人才學校，而咱們合伙單位，是成都中醫(yī)藥大學營養(yǎng)師培訓中心，整個四川地區(qū)有兩個機構培訓公共營養(yǎng)師是最具備權威性，一種就是華西醫(yī)學院營養(yǎng)師培訓中心即四川省營養(yǎng)師協(xié)會，另一種就是成都中醫(yī)藥大學營養(yǎng)師培