美利兼服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)企劃書樣本

創(chuàng)業(yè)籌劃書公司名稱：美利兼服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)者姓名：李鑫何華睿何月康維云崔悅王云霞團隊負責人：李鑫日期：6月28日通信地址：云南財經(jīng)大學(xué)郵政編碼：650221電話：電子郵件：概述隨著大學(xué)生活持續(xù)發(fā)展諸多同窗去尋找大學(xué)兼職,普通大學(xué)生都是出去做家教,發(fā)傳單,做推銷等工作。但是隨著時間流逝咱們發(fā)現(xiàn)校園兼職與社會兼職狀況都比較混亂,沒有較好組織性和紀律性,并且需求雙方之間比較缺少信任并且理解較少。依照關(guān)于數(shù)據(jù)看，有75%同窗有過兼職經(jīng)歷，但是有95.7%同窗以為兼職有一定必要性，這闡明大學(xué)生兼職人數(shù)有很大上升空間，此外在社會人群兼職需求這一塊并未得到應(yīng)有開發(fā)和管理。咱們公司致力于溝通兼職需求雙方，并協(xié)助她們找到適當崗位和人員，提高兼職速度和質(zhì)量，打造出一種良好中介平臺。一、公司簡介（一）公司基本狀況公司名稱：美利兼服務(wù)有限公司公司地址：云南省昆明市五華區(qū)龍泉路公司性質(zhì)：中介類服務(wù)機構(gòu)公司目的：做一流中介公司，創(chuàng)最佳人性服務(wù)公司宗旨：與服務(wù)為宗旨，以質(zhì)量為生存，以科技求發(fā)展公司消費人群：高校學(xué)生和社會相應(yīng)需求群體（二）公司發(fā)展規(guī)劃1.初期（1年）在昆明市各個大學(xué)內(nèi)有一定延展和知名度，成為昆明市為大學(xué)生服務(wù)大型兼職中介公司2.中期（3年）美利兼服務(wù)有限公司成為上市公司，并向高科技領(lǐng)域進一步發(fā)展3.長期（5年）美利兼服務(wù)有限公司占領(lǐng)云南大某些高校傳媒市場，并在四川，貴州，廣西等鄰省高校試點設(shè)立兼職中介公司分公司。4.后期（）美利兼服務(wù)有限公司發(fā)展成全國性區(qū)域連鎖公司。二、籌劃概要（一）公司性質(zhì)美利兼服務(wù)有限公司是以提供各種形式兼職工作公司作為崗位提供方，以高校學(xué)生和社會人群中需要兼職群體作為崗位接受方，集代理、征詢、服務(wù)為一體綜合性兼職中介公司。美利兼在眾多中介公司中首創(chuàng)兼職中介，彌補了兼職中介公司空白。當前，大某些大學(xué)生選取在上學(xué)空余時間尋找兼職工作來賺取某些生活費，改進生活狀況，提高生活質(zhì)量。并且在社會層面上有諸多低學(xué)歷和失業(yè)人群，她們需要有一種平臺協(xié)助她們找到適合自己工作。美利堅服務(wù)有限公司正是針對這一市場而推出新型中介服務(wù)公司。（二）管理者及其組織總負責人：李鑫，負責管理工作和公司發(fā)展戰(zhàn)略問題。組織成員：何月，負責市場營銷策劃工作。王云霞，負責市場調(diào)研工作。崔悅，負責融資和中介考核制度問題?？稻S云，負責財務(wù)工作。何華睿，負責風險投資、行業(yè)分析、市場前景預(yù)測工作。（三）業(yè)務(wù)范疇接受方針對高校中有兼職意向?qū)W生和社會中需要兼職工作弱勢群體；提供方針對提供各種形式兼職工作公司。（四）市場概貌1、許多家庭和公司都需要大量高素質(zhì)員工，高校學(xué)生可以滿足這一需求缺口。2、大學(xué)生基本都沒有收入來源，但渴望可以通過兼職來獲得經(jīng)濟獨立，以賺取金錢滿足消費，因此我公司業(yè)務(wù)具備很大市場。3、當前就業(yè)形勢嚴峻，許多大學(xué)生都但愿在步入社會之間做某些兼職工作來吸取社會經(jīng)驗。4、社會失業(yè)狀況嚴重，大某些是低學(xué)歷人群，她們需要一份簡樸工作來維持生活但是缺少消息渠道，咱們公司可覺得她們解決某些問題。（五）營銷方略咱們運用宣傳單、短信、E-mail等方式進行宣傳，咱們宣傳對象不但僅是大學(xué)生，尚有社會上兼職需求者，咱們會組織人員去大學(xué)校園或居民社區(qū)做公司業(yè)務(wù)宣傳，向她們宣傳咱們公司特色服務(wù)和優(yōu)勢，咱們還會通過公交車上電視廣告做宣傳。為了更好為客戶服務(wù)，公司專門創(chuàng)立了一種網(wǎng)站，讓客戶迅速精確理解各方面信息，咱們會進行定期講座。對于從事長期兼職人員，咱們會聘請專業(yè)領(lǐng)隊，對其進行專業(yè)培訓(xùn)和合理時間分派。（六）財務(wù)籌劃與資金需求咱們資金總額總計270萬，其中涉及：團隊投資90萬，銀行貸款175.5萬，公司贊助13.5萬。此外，公司注冊資金80萬。咱們?nèi)谫Y形式有：銀行貸款，個人投資，以及其她公司贊助等在第一年打出知名度后，咱們公司預(yù)測在第二階段提高業(yè)績，實現(xiàn)收支達到盈虧平衡，在第三階段公司進入成熟期，利潤翻兩番，后期發(fā)展以周邊增值服務(wù)業(yè)務(wù)為新利潤增長點發(fā)展輔助工程，運用已有成就在云南省建立品牌逐漸向省外擴展，直至拓展到全國。三、市場調(diào)研和分析1、市場調(diào)研（1）、為了制定科學(xué)營銷策劃，更好地理解市場，咱們對咱們初期目的人群——云南財經(jīng)大學(xué)南苑在校學(xué)生進行了市場調(diào)研活動，以得到她們對于兼職中介看法、經(jīng)歷以及與否樂意通過信息中介公司簡介得到工作等方面信息。通過數(shù)據(jù)分析，咱們預(yù)計出大學(xué)生故意向兼職人數(shù)及不懂得如何找兼職人數(shù)，為此制定科學(xué)營銷策劃和合理營銷方略等。（2）、咱們通過問卷調(diào)查（詳細見附錄1-云南財經(jīng)大學(xué)南苑兼職中介分析問卷調(diào)查表）形式以抽樣調(diào)查（樣本為100，總體為525）辦法通過面談進行調(diào)查，詳細數(shù)據(jù)如下：A、云南財經(jīng)大學(xué)南苑做過兼職種類分析：家教兼職比例促銷兼職比例小時工兼職比例其她兼職比例14.8%18.1%30%37.1%B、云南財經(jīng)大學(xué)南苑兼職狀態(tài)及心理分析：做過兼職比例故意向兼職比例沒有兼職意向比例24%49%27%C、云南財經(jīng)大學(xué)南苑有做兼職意向分析：想通過中介公司找兼職比例沒想過通過中介公司找兼職比例36%64%D、云南財經(jīng)大學(xué)南苑各年級做兼職分析：大一做兼職所占比例大二做兼職所占比例大三做兼職所占比例37%49%14%以為中介費比較適當問題：咱們在問卷（詳細見附錄-云南財經(jīng)大學(xué)南苑兼職中介分析調(diào)查問卷）調(diào)查時設(shè)立了六種中介選取原則（A5元如下，B5-15元，C15-25元，D25-35元，E35-45元，F(xiàn)45元以上）通過咱們調(diào)查，咱們發(fā)現(xiàn)選B和C人比較多，其中選B占31.6%，選C占26.3%。通過調(diào)查有兼職經(jīng)驗同窗，她們提出收費原則也是B，C原則最多。2，市場分析客戶為更好進行市場營銷，經(jīng)營公司業(yè)務(wù)，現(xiàn)結(jié)合我公司業(yè)務(wù)及針對客戶群體進行如下分析：大學(xué)生具備較高素質(zhì)，許多家庭，公司都需要這樣高素質(zhì)工作人員，我公司提供兼職業(yè)務(wù)（在校生社會實踐），具備很大市場需求。大學(xué)生基本沒有收入來源，但大多數(shù)人都渴望可以經(jīng)濟獨立，有自由支配金錢，因此都渴望得到兼職機會，以賺取金錢滿足消費，因此我公司業(yè)務(wù)具備很大市場。結(jié)合大學(xué)生經(jīng)濟拮據(jù)，消費較理性，我公司一切費用都是擬定在大學(xué)生能接受范疇內(nèi)。就當前形勢而言，就業(yè)壓力大，許多大學(xué)生都但愿以得到兼職機會來汲取社會經(jīng)驗，為后來社會就業(yè)增長籌碼。大學(xué)生都是年輕人，喜歡出游，戶外運動，并且云南旅游資源豐富，更加刺激了大學(xué)生旅游費用支出，因此更多學(xué)生樂意自行通過尋找兼職來保證費用需求。當前網(wǎng)絡(luò)以便，大學(xué)生基本都會電腦造作，且都比較喜歡上網(wǎng)學(xué)習，收集資料等，據(jù)調(diào)查，當前大學(xué)生70%均有自己電腦，基本人手一部手機，并且都比較喜歡通過QQ、微信等交流，這為我公司網(wǎng)站經(jīng)營提供很大市場，咱們可以建立屬于自己兼職服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺和微信平臺，更快捷以便服務(wù)大眾。大學(xué)生在校期間可支配課余時間較多，可以合理分派時間，運用空余時間來做兼職，出游，上網(wǎng)等。當前大學(xué)生人際交往能力某些都較強，許多信息都是來自同窗或朋友，大學(xué)生進入大學(xué)后還和此前同窗保持密切聯(lián)系，而這些同窗分布廣泛，遍及全國各個地方，這樣就形成了一種巨大網(wǎng)絡(luò)，并且信息交流快，交流廣，可信度也高。那對于咱們學(xué)校學(xué)生來說，我公司知名度打出去后來，應(yīng)當不久就可以在其她地方得到宣傳，這樣有助于我公司中后期擴大市場。當代大學(xué)生都是90后，有許多這個時期特點，學(xué)習大都普通，缺少對課本知識作用結(jié)識，但知識面廣，反映敏捷；膽大，自信，辦事能力強，但往往給人目中無人感覺；具備承受挫折能力，但抗挫能力需要鍛煉和開發(fā)；價值觀念都市化，當代化，需要恰當引導(dǎo)；以自我為中心，需要在集體生活、學(xué)習中矯正。我公司并非只是為了賺錢，我公司最后目是通過公司業(yè)務(wù)可覺得在校大學(xué)生服務(wù)，讓她們通過兼職鍛煉自己，使其可以更好地融入社會。大多數(shù)大學(xué)生也渴望可以有這樣一種機會來提高自身綜合素質(zhì)，更好融入社會。通過宣傳及講座，我公司這一理念必會得到承認，也會更多吸引客戶。營銷為了讓客戶承認咱們公司，理解公司業(yè)務(wù)，提高咱們公司知名度、誠信度，咱們將采用一系列營銷方略。咱們運用宣傳單、短信、E-mail等方式進行宣傳，咱們宣傳對象不但僅是大學(xué)生，尚有社會上兼職需求者，咱們一方面會組織人員去各個大學(xué)校園及居民社區(qū)做公司業(yè)務(wù)宣傳，向她們宣傳咱們公司特色服務(wù)和優(yōu)勢，咱們還會通過公交車上電視廣告做宣傳。為了更好為客戶服務(wù)，咱們公司會專門創(chuàng)立了一種網(wǎng)站，讓客戶迅速精確理解各方面信息，咱們會進行定期講座。而對于從事長期兼職人員，咱們會聘請專業(yè)領(lǐng)隊，對其進行一定指引和培訓(xùn)。市場大小和趨勢云南財經(jīng)大學(xué)南苑共15000余人，大一約5000人，大二約4000人，大三約3200人，依照以上記錄調(diào)查表可知，做過和正在做兼職人數(shù)是約2760人，占總?cè)藬?shù)18.4%；沒有做過兼職但故意向人數(shù)約5640人，占總?cè)藬?shù)37.6%；想通過中介公司簡介人數(shù)約為1920人，占總?cè)藬?shù)12.8%，以上可知咱們在兼職業(yè)務(wù)抱負目的市場人數(shù)[1920,5640].這是咱們公司在云南財經(jīng)大學(xué)目的市場，通過一系列數(shù)據(jù)分析，因此咱們預(yù)測不但市場前景巨大并且經(jīng)營狀況相稱樂觀。咱們公司在第一階段展示期市場區(qū)域是云南財經(jīng)大學(xué)南苑在校學(xué)生；第二階段市場開發(fā)期市場區(qū)域是全體市區(qū)高校學(xué)生；第三階段穩(wěn)定增長期市場區(qū)域是整個大學(xué)城學(xué)生。市場競爭狀況和各自競爭狀況美利兼服務(wù)有限公司其她公司優(yōu)勢兼職人員素質(zhì)高，實現(xiàn)職業(yè)化社會化服務(wù)市場潛力大公司經(jīng)營規(guī)范專業(yè)對客戶負責信息量巨大，信息平臺以便快捷收費合理公司承擔風險較小已經(jīng)占有了一某些市場份額劣勢誠信度前期宣傳和打造品牌困難，知名度個性化服務(wù)兼職人員素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量沒有保障公司管理不專業(yè)公司經(jīng)營不規(guī)范沒有員工勞動保障收費不合理對客戶不負責ＳＷＯＴ分析機會當前市場很少有公司涉足于專門為在校大學(xué)生提供信息中介服務(wù)。隨著社會教誨發(fā)展，學(xué)生群體越來越大，繼而學(xué)生需要各方面兼職中介服務(wù)也隨之擴大，這樣就為咱們公司提供了一種十分有利發(fā)展空間。威脅競爭對手已經(jīng)進駐目的市場并獲得了一定市場和顧客忠誠度。目的顧客個性化需求難以把握或不樂意通過咱們兼職中介公司。當代社會不良順序也也許引起顧客對此類公司不信任感。優(yōu)勢ａ、兼職人員素質(zhì)高，實現(xiàn)職業(yè)化社會化教誨公司為了體現(xiàn)特色服務(wù)這個特點，實現(xiàn)職業(yè)化社會化教誨，建立了一套嚴格考核培訓(xùn)制度，這樣，在我司注冊兼職人員服務(wù)質(zhì)量是有保證。ｂ、服務(wù)市場潛力大通過咱們市場調(diào)研活動，發(fā)現(xiàn)僅僅在云南財經(jīng)大學(xué)南苑就有４９％學(xué)生有兼職傾向，而在調(diào)研中咱們僅僅是采訪了一某些學(xué)生，長期咱們將進入更大市場，全大學(xué)城，粗略預(yù)計大學(xué)生人數(shù)至少在云南財經(jīng)大學(xué)人數(shù)８０倍以上，因此市場前景非常巨大。ｃ、公司經(jīng)營規(guī)范專業(yè)公司本著“一流人才、一流管理、一流效益”經(jīng)營理念，兼職人員服務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量都是由咱們直接加以管理控制。公司對兼職人員服務(wù)質(zhì)量與否滿意，也可以直接向咱們反饋，咱們依照顧客反饋，咱們依照顧客反饋，將會對公司存在問題提出修正方案。ｄ、對客戶負責拿長期兼職來說，公司為兼職人員提供專業(yè)培訓(xùn)和時間規(guī)劃，由于雇主給兼職工發(fā)工資要通過公司這個平臺，工資有保障，客戶會感到有安全感。ｅ、信息量巨大，信息平臺以便快捷公司性質(zhì)為雙向兼職信息服務(wù)中介公司，誠心為大學(xué)生群體服務(wù)，兼職信息大多來源于兼職供應(yīng)方和兼職需求方，咱們將采集到信息通過短信和網(wǎng)站這兩個平臺發(fā)布，也會在必要時候電話告知到個人，這更能體現(xiàn)了信息平臺以便快捷特點。ｆ、收費合理咱們?yōu)樵谛W(xué)生制定了專門價格方略，對于特別貧困學(xué)生依照實際狀況減免費用，而在對于團隊登記客戶將采用打折收費政策。劣勢公司預(yù)測到初期會有諸多客戶質(zhì)疑公司誠信度，因此咱們在宣傳活動中將公司誠信理念作為主題；而對于中介公司來說，信息量大小關(guān)系著公司命脈，所此前期工作重點是兼職信息采集工作；對于知名度方面，咱們一定要加大宣傳力度，爭取讓美利兼服務(wù)有限公司家喻戶曉。此外，公司滿意把握每一種顧客個性化服務(wù)特性。四、營銷策劃1、銷售目的信息傳播最大化經(jīng)濟效益最大化服務(wù)質(zhì)量最大化2、銷售方略咱們把目的市場定為云南財經(jīng)大學(xué)南苑在校學(xué)生，二級市場為整個市區(qū)高校學(xué)生，三級市場為整個大學(xué)城高校學(xué)生。咱們應(yīng)采用如下方略進行銷售：擬定目的市場，依照不同步期對兼職產(chǎn)生吸引不同角度，采用平面宣傳，散發(fā)傳單等，進行市場營銷。重點宣傳咱們特色服務(wù)，對于各類兼職，咱們將針對不同方面進行專項培訓(xùn)，將建立一套行之有效考核體系及原則，對參加培訓(xùn)人員滲入職業(yè)化和社會化教誨。價格方略，對于例如家教方面，收取兼職人員中介費50元/人次，再收取合同總額（我司與兼職人員）50%；對于非家教類兼職（在校生社會實踐活動）人員收取合同總額（我司與兼職人員）10%；對于辦理戶外業(yè)務(wù)客戶依照目地長遠繳納費用（涉及路費、租裝備費用、保險費等）市場分析目的市場云南財經(jīng)大學(xué)南苑在校學(xué)生現(xiàn)狀分析a、云南財經(jīng)大學(xué)南苑在校學(xué)生共2余人b、市場特點：對自己將來或多或少均有一種職業(yè)規(guī)劃；渴望有一份兼職工作，切實能鍛煉一下自己適應(yīng)社會能力；競爭狀況校內(nèi)有各種學(xué)姐學(xué)長兼職信息簡介服務(wù)，校外有信息中介機構(gòu)基于學(xué)弟學(xué)妹們對學(xué)姐學(xué)長一種盲目佩服，信任，這種雖屬于賺錢組織，可是同樣會對我公司產(chǎn)生一定影響。并且它優(yōu)勢在于它所提供服務(wù)是免費。校外某些信息中介機構(gòu)，她們對兼職人員沒有規(guī)定，只要在它那交一定費用就可上崗，這既是對客戶不負責任，同步也是對那些委托單位不負責任。她們在售后服務(wù)（做完兼職人員所反饋回來信息）比較差，這些都在總體上嚴重影響它們服務(wù)質(zhì)量，并且在誠信這一點上，客戶基本對其沒有什么概念。戰(zhàn)略擬定讓目的市場更多人理解咱們服務(wù)，最后讓她們投入其中。從而真正將我公司優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其她同類服務(wù)公司無法比擬服務(wù)特色，力求引起較高認知度，吸引大量學(xué)生。宣傳方略特色定位依照以上狀況分析，咱們公司特色在于兼職有一套嚴格考核制度，在培訓(xùn)期間對她們進行有關(guān)職業(yè)化社會化教誨，成功核心在于凸顯咱們公司服務(wù)特色之處以及能給大學(xué)生帶來益處，故以“職業(yè)化社會化與兼職”為主題，舉辦各種活動，突出重點將此主題推向市場。宣傳對象定位本次調(diào)查著重調(diào)查了某些業(yè)余時間較多院系，發(fā)現(xiàn)了大量對兼職感興趣人群。她們共有特點：感覺只有學(xué)習、課外活動，這樣生活有些枯燥對自己將來很擔憂，想通過兼職來鍛煉自己，以期更好融入社會想通過兼職來提高自己執(zhí)行（做事）能力，為將來工作打下基本廣告散發(fā)傳單，舉辦主題演講，網(wǎng)站宣傳，使更多人理解咱們公司。也許浮現(xiàn)問題及解決方案問題：在長期兼職工資制度方面，為了保障學(xué)生權(quán)益，咱們采用我司特有工資制度---即公司給學(xué)生工資需要通過我司周轉(zhuǎn)（公司在支付學(xué)生工資時需將工資匯入我司銀行賬號，再由我司代發(fā)給學(xué)生），故公司和學(xué)生均有一種上當被騙感覺。解決方案：在宣傳中咱們要凸顯出公司目是為了規(guī)范兼職市場工資制度，保障學(xué)生權(quán)益，體現(xiàn)對學(xué)生人文關(guān)懷精神；對于公司，咱們要體現(xiàn)出不同與其她中介公司特點，即對于公司不收取任何中介費用，并且提供兼職人員服務(wù)是有保障，公司在權(quán)衡利弊后定會消除疑慮。問題：對于其她戶外業(yè)務(wù)，存在銷售淡季問題解決方案：公司對此將采用相應(yīng)促銷方略，如在非黃金周兼職客戶實行8折優(yōu)惠等。問題：在我司新成立之初，諸多客戶會質(zhì)疑公司誠信度解決方案：在宣傳中，公司將“誠信”作為主題；而實際中，公司將“誠信”作為每個員工行為準則。營銷方略總體目的通過高層次營銷企劃和各種營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度提高咱們公司服務(wù)知名度，使其在中介市場中占據(jù)高位市場份額。階段目的第一階段：展示期在此階段，咱們處在咱們公司特色服務(wù)形象宣傳展示期，為后期銷售打下基本。i此階段時間預(yù)測：兩個月時間ii此階段針對市場區(qū)域：云南財經(jīng)大學(xué)南苑在校學(xué)生iii在此狀況下針對目的群：力求使公眾理解咱們公司特色服務(wù)價值所在。爭取學(xué)生代表前來感受特色服務(wù)高附加值并刊登評論。加強廣告（傳單、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增長活動次數(shù)，從而強化其參加意識。發(fā)展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。iv價格定位兼職方面，對于團隊（10人以上）形式在我公司注冊學(xué)生，，實行（9折）優(yōu)惠政策；第二階段：市場開發(fā)期在此階段，宣傳造勢已見成效，公司業(yè)務(wù)信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。i此階段時間預(yù)測：四個月時間。ii此階段針對市場區(qū)域：建議區(qū)域為：全體市區(qū)高校在校學(xué)生iii在此狀況下針對目的群：保持客戶群積極向還沒有去兼職過消費群體展示這次特色服務(wù)宣傳魅力。開展知識營銷，推出美利兼服務(wù)有限公司一切具備高附加值特色業(yè)務(wù)（旨在使公司和學(xué)生實現(xiàn)雙贏局面，學(xué)生通過加入我公司一系列業(yè)務(wù)，初步向職業(yè)化和社會化轉(zhuǎn)變），并針對性開展活動。強大公眾場合（公交車站牌，公交車等）版面占有率。iv價格定位：靈活把握尺度，謀求任何優(yōu)秀合伙。第三階段：穩(wěn)定增長期i在此階段，由于前期宣傳廣告效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。ii此階段時間預(yù)測：半年。iii此階段針對市場區(qū)域：建議區(qū)域為整個市區(qū)在校大學(xué)生及社會上兼職需求者在此狀況下針對目的群：保持客戶群體，刺激消費。開展各種主題營銷活動。強化產(chǎn)品品牌。iv價格定位，大量優(yōu)惠促銷（公益）第四階段：市場穩(wěn)定期在此階段，客源量增大，處在投入少回報高狀態(tài)。由于前期階段特色浪潮已逐漸降溫，宣傳難度會非常突出，因此必須增添新元素以彌補這一需求。同步加強原有產(chǎn)品開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識，以維護市場后期發(fā)展，可依照狀況條件多開展各種促銷活動。關(guān)懷公共事業(yè)提高公司內(nèi)涵。6、工作籌劃預(yù)案（1）維持原有客源，鞏固美利兼服務(wù)有限公司形象.（2）傳達主題演講信息，指定區(qū)域工作籌劃（含宣傳和活動）。（3）開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域特性進行推廣宣傳活動，提前報籌劃。（4）開展適合本次主題演講兼職服務(wù)優(yōu)惠活動，力求做到謀定而后動。（5）開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關(guān)系。（6）靈活、恰當運用價格變通，進行迅速銷售。7、企劃系統(tǒng)（1）強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式）（2）開展文化、知識營銷，強調(diào)宣傳導(dǎo)向意義和重要性。（3）環(huán)繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設(shè)立活動。（4）以主題豐富各種促銷活動大量引入客源。（5）提高獲利率，提高服務(wù)質(zhì)量。項目運營初期工作注冊“美利兼服務(wù)有限公司“辦理工商登記全套合法文獻、注冊項目公司區(qū)域公司辦公地址貫徹、選址、租賃合同訂立、裝修、辦公室布置工作，涉及所有設(shè)備準備完畢、入住辦公人員招聘依照公司需要，適時招聘到位，招聘籌劃經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會討論擬定后實行。為保證兼職中介公司健康發(fā)展，我司將采用年輕人和中年人結(jié)合方式，多錄取中年下崗人員，一方面提供再就業(yè)機會，另一方面中年下崗人員更有社會經(jīng)驗，容易與客戶溝通，第三是中年下崗人員因養(yǎng)家壓力會更愛惜工作機會，會更努力工作，對公司發(fā)展極有協(xié)助。此外招收年輕大學(xué)生，兼顧各年齡階段找不同兼職工作消費者。前期工作公司管理擬定成員并分部，明確各自管理范疇及工作內(nèi)容，組織成員學(xué)習和理解公司服務(wù)宗旨、理念及制度等內(nèi)容。業(yè)務(wù)項目準備、與高校協(xié)商，由我公司出資為學(xué)校裝建某些必要設(shè)施，申請學(xué)生報發(fā)行和在這些設(shè)施上發(fā)布廣告。、制定各業(yè)務(wù)項目支出原則（條幅、名片、寫真、設(shè)計、噴繪、宣傳單、招牌等制作聯(lián)系到位）。、調(diào)差制作社會各處兼職中介收費原則，結(jié)合我公司已有統(tǒng)一市場收費原則。前期宣傳、開業(yè)慶典、開業(yè)前兩天提供免費征詢服務(wù)、開業(yè)一周實行活動低價及申請會員辦法、吸引顧客。④、以海報、宣傳單、展板、橫幅、飛信、微信、QQ、微博等形式進行宣傳，讓廣大群眾理解咱們兼職中介公司，擴大影響。⑤、發(fā)布廣告，讓商家及群眾理解到“美利兼服務(wù)有限公司”專業(yè)性、權(quán)威性和有效性。⑥、在網(wǎng)上建立論壇和貼吧，達到宣傳效益，并且提出寶貴意見，使公司與商家和消費者有一種近距離交流平臺，達到交互目。運營規(guī)劃成員嚴格遵守“美利兼服務(wù)公司”服務(wù)宗旨，理念及各項管理制度，積極開展業(yè)務(wù)。依照市場調(diào)查成果分析兼職人員和客戶需求，積極尋找相應(yīng)崗位和人員，提高業(yè)務(wù)速度和效率。對外業(yè)務(wù)人員記錄故意愿兼職人員訊息，在限定期間內(nèi)找到相應(yīng)兼職崗位。對內(nèi)業(yè)務(wù)人員依照兼職人員和客戶需求，在最短時間內(nèi)為符合需要人員搭線，做好交流溝通平臺。（注：公司在規(guī)定期限內(nèi)為兼職人員找到相應(yīng)崗位收取征詢費和業(yè)務(wù)費，未在規(guī)定期間內(nèi)找到相應(yīng)崗位退換征詢費；兼職人員因其她非我司責任因素未能進行兼職工作，我司不退還任何費用。）以高校校園和人才市場為重要目的市場，逐漸擴展。發(fā)展戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略目的做市場跟隨者，籌劃在兩年內(nèi)做到昆明市中介前三名，涉及規(guī)模，交易量和利潤各項指標。樹立“渠道為王”工作思想，努力打造一種扎根社會中介網(wǎng)絡(luò)，搭建社會渠道，配合關(guān)聯(lián)開發(fā)公司發(fā)展戰(zhàn)略，做到中介市場一，二級市場聯(lián)動。核心競爭力是通過網(wǎng)絡(luò)營業(yè)點合理布局對區(qū)域兼職市場理解，合理配備社會調(diào)查人員和記錄人員對客戶與兼職人員資源掌握和對行業(yè)價值深度挖掘。中介服務(wù)搭建渠道保證費用和自營投資業(yè)務(wù)作為重要利潤來源。競爭市場營銷戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略、態(tài)度服務(wù)：以最友善態(tài)度面對客戶。我司嚴格管理成員服務(wù)，遵從顧客就是上帝，以形成良好公司形象。業(yè)務(wù)服務(wù)：提供應(yīng)消費者和客戶精確可靠就職信息，保證高效率，高質(zhì)量，高品質(zhì)。合伙與競爭相結(jié)合戰(zhàn)略——我司與各中介公司保持既合伙又競爭關(guān)系，力求雙贏。3、網(wǎng)絡(luò)一體化服務(wù)——建立服務(wù)網(wǎng)站，讓客戶和消費者在網(wǎng)上直接訂購業(yè)務(wù)。促銷戰(zhàn)略人員推銷（重要）派出業(yè)務(wù)能力強業(yè)務(wù)員到社會各地各市場，上門推銷和洽談業(yè)務(wù)。廣告、在社會各地各市場發(fā)送宣傳“美利兼服務(wù)有限公司”傳單（重要發(fā)到大學(xué)生和人才市場找工作人員手里），以引起公司關(guān)注度和知名度。在街道各處粘貼欄中粘貼“美利兼服務(wù)有限公司”海報和寫真。定期在都市時報中刊登宣傳我司廣告。在電視廣告中穿插宣傳公司節(jié)目，提高公司知名度，從而引起商家對公司關(guān)注和注重。（注：依照業(yè)務(wù)發(fā)展進度，在不同步期可適度減少或增長廣告宣傳力度）公共關(guān)系認真做好客戶和兼職人員檔案資料庫，在重要客戶生日及其考試等重要時間上送上祝愿（例如發(fā)送短信、贈送小禮物）。在對外業(yè)務(wù)發(fā)展同步兼顧公益事業(yè)（例如資助在校特困生，為其提供勤工助學(xué)崗位等）。組織志愿小組，走訪各大大學(xué)高校和社會各地區(qū)，多于同窗和市民交流，內(nèi)容可不限，著重培養(yǎng)感情。選取性贊助學(xué)校舉辦某些活動和社會上舉辦某些公益活動。（五）公司發(fā)展戰(zhàn)略初期（——）目的市場和人群：云南財經(jīng)大學(xué)在校學(xué)生公司目的：成為昆明市為大學(xué)生服務(wù)最大兼職中介公司選取經(jīng)營總部搭建經(jīng)營管理構(gòu)架，流程和網(wǎng)絡(luò)平臺，起先設(shè)立征詢點，在全市范疇內(nèi)選址布局；與銀行，媒體建立緊密合伙關(guān)系，加快滲入宣傳籌劃；進入社會各征詢點開設(shè)形象店，正式宣布“美利兼服務(wù)有限公司”成立，開展自營投資業(yè)務(wù)；同步啟動人才培養(yǎng)籌劃，注重人員培養(yǎng)團隊建設(shè)。以優(yōu)質(zhì)周到服務(wù)贏得市場口碑，以“社會化，民主化”為主題特色服務(wù)占領(lǐng)市場，以誠信、可靠、可信公司理念進一步人心。為消費者和客戶帶來最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。中期（——）目的市場和人群：整個昆明市所有大學(xué)生公司目的:成為昆明市最大兼職中介公司搶占昆明市市場份額，拓展業(yè)務(wù)為市場調(diào)研代理，進一步提高公司知名度；公司將在昆明市周邊市區(qū)建立征詢點，同步依照地區(qū)特點恰當宣傳和拓展業(yè)務(wù)；從已有公司業(yè)務(wù)辦理，對外業(yè)務(wù)推廣，營業(yè)網(wǎng)點等各種渠道，開始實現(xiàn)重要利潤來源，公司收支達到盈虧平衡點；因地制宜變化宣傳和網(wǎng)站上某些內(nèi)容，公司規(guī)模、服務(wù)規(guī)模、服務(wù)對象、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模等將進一步擴大；開設(shè)多家征詢點，并開始接受加盟，運用已有網(wǎng)絡(luò)資源開設(shè)從找兼職到找工作等關(guān)于增值業(yè)務(wù)；運用已有渠道資源開始向社會滲入，進入社會廣告領(lǐng)域，形成新業(yè)務(wù)亮點和利潤來源。公司將考慮與戶外服務(wù)方面公司共建項目，擴大業(yè)務(wù)。長期（——2024年）目的市場和人群：整個昆明市所有大學(xué)生和人才市場就業(yè)人員公司目的：成為云南省最大兼職中介公司公司已在社會各處設(shè)有征詢點和擁有各種加盟店，并要繼續(xù)擴大范疇，正式宣布“美利兼服務(wù)有限公司”進軍中介公司第一軍團，各營業(yè)網(wǎng)點擴大規(guī)模，繼續(xù)履行增值服務(wù)進入社會深度。公司在所有業(yè)務(wù)方面都已基本成熟，解決問題有了大弧度提高，利潤翻兩倍。此時公司重點放在對內(nèi)業(yè)務(wù)，并積極與大公司合伙共建新項目。運用在昆明建立口碑和品牌逐漸向外發(fā)展，建立服務(wù)站點和營業(yè)網(wǎng)點，擴大市場占有率，成為全云南省中介公司領(lǐng)先者。后期（2024年之后）目的市場和人群：整個云南省地區(qū)人員公司目的：成為整個云南省乃至全國最大兼職中介公司對業(yè)務(wù)管理構(gòu)架，流程再造，開始下階段在全國各省分布局，以輸出管理模式和服務(wù)品牌為主，擬定以中介交易為核心業(yè)務(wù)保證，以此為基本利潤來源，周邊增值服務(wù)業(yè)務(wù)為新利潤增長點發(fā)展輔助工程。運用已有成就在云南省建立品牌逐漸向省外擴展，直至拓展到全國。建立分公司，營業(yè)網(wǎng)點，擴大市場占有率，成為全國范疇內(nèi)兼職中介行業(yè)領(lǐng)先者。公司將在昆明地區(qū)建立成功模式照搬到整個云南省乃至全國，各省省會建立公司中樞系統(tǒng)，成為整個云南省乃至全國最大兼職中介公司。七、團隊與管理1、組織構(gòu)造監(jiān)事會董事會監(jiān)事會董事會經(jīng)理經(jīng)理市場部財務(wù)部人事部市場部財務(wù)部人事部信息科營銷科業(yè)務(wù)科信息科營銷科業(yè)務(wù)科由于在初期公司規(guī)模不是很大，為了節(jié)約經(jīng)費，公司盡量精簡機構(gòu)。2、員工勉勵機制1）薪酬勉勵：每月評比先進員工，公司實行獎勵政策；市場部經(jīng)理、副經(jīng)理按合同總金額10%左右提成；對于市場部業(yè)務(wù)科員工，按合同金額15%提成，戶外類按8%~17%(依照合同相應(yīng)金額多少來定)提成。2）民主勉勵：實行民主化管理，每位員工均有權(quán)利參加營銷政策制定，有關(guān)政策采用透明化制定，可采用投票進行制定；公司高層定期下訪，聆聽有關(guān)工作人員意見和建議。3）精神勉勵：開展競賽評比活動，獎懲有度，使其擁有動力，不斷努力。4）情感勉勵：公司要經(jīng)常關(guān)注其個人或家庭狀況，并采用相應(yīng)政策來恰本地對其進行協(xié)助。4、專業(yè)顧問雇傭長期法律顧問，對有關(guān)業(yè)務(wù)提供有關(guān)合理化建議。我司及公司業(yè)務(wù)重要涉及法律法規(guī)為公司法、破產(chǎn)法、競爭法、消費者權(quán)益保護法、廣告法、財政法、會計法、審計法、銀行法、保險法、勞動法等。法律顧問工作范疇大體應(yīng)涉及：為聘方涉及法律方面事務(wù)提供法律征詢；為聘方草擬、審查、修改法律事務(wù)文書；為聘方經(jīng)營管理決策或重大事項決策提供法律意見，或依法進行論證；協(xié)助聘方開展宣教，運用法律手段加強公司管理；應(yīng)邀為聘方關(guān)于法律事務(wù)出具法律意見書或進行見證；向聘方提供關(guān)于法律信息；代聘方發(fā)布關(guān)于聲明、公示、致函等文書；接受聘方委托，對關(guān)于公司或項目進行資信或可行性調(diào)查，并出具調(diào)查報告；代辦公司工商等登記法律事務(wù)；參加聘方經(jīng)濟合同談判和其她重大商務(wù)談判，提供法律意見，準備或?qū)徍怂栀Y料及關(guān)于法律法規(guī)，協(xié)助制定談判方案等；優(yōu)先接受聘方委托，代理參加民事、經(jīng)濟、行政等各類糾紛案件調(diào)解、仲裁或訴訟活動，依法維護聘方合法權(quán)益；5、投資回報依照對將來幾年公司發(fā)展狀況預(yù)測，公司能保持利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例資金作為回報。為此，公司第一年不分紅，次年后來每年分紅為凈利潤30%。各創(chuàng)業(yè)成員按出資比例分紅。6、管理特點1）人權(quán)、財權(quán)形成“信息資源共享、服務(wù)統(tǒng)一”利益共同體。2）目的管理：總公司擬定利潤目的和制度經(jīng)營戰(zhàn)略，對各部門實行目的管理，下達利潤指標，下放經(jīng)營權(quán)，責、權(quán)、利明了。3）公司管理甚至一切活動程序化是咱們公司追求目的，這樣對新晉職工能起到良好指引作用，同步也減少了管理難度，這樣也可使咱們公司資源得到合理配備，提高工作效益。7、管理方式公司倡導(dǎo)：管理是人力發(fā)展，而不是事務(wù)指引。公司實行“參加型”和“授權(quán)型”相結(jié)合方式管理公司?！皡⒓有汀币?guī)定管理層邀請員工共同討論面臨狀況以及選取，征詢員工意見以及協(xié)調(diào)她們理解各種不同決策。公司可從員工處受益，也可得到員工對既定行動方案支持，且仍可保有做最后決策威信與責任。“授權(quán)型”能有效地運用時間與資源。咱們要結(jié)識、尊重每一種員工個性和才干，最大限度地挖掘人才，信任人才，勉勵人才。既要與員工舉辦面對面口頭形式思想交流又要避免事必躬親而壓抑了員工積極性和創(chuàng)造性。8、管理原則1）高層人才采用分工負責不同工作，普通員工采用同種分工競爭原則，以保證每個人都能完畢特定某些。2）公司擁有發(fā)布命令和批示權(quán)利，也承擔工作做得不佳責任。3）公司要負責在勞動者之間建立起信心，員工也應(yīng)對公司忠誠。4）防止多頭管理，員工要做好本職工作。5）工資和獎金必要反映出員工努力狀況，對團隊中心目的貢獻大小。6）員工受到待遇必要公開、公平、公正。7）公司要恰當進行獎懲，進行勉勵員工積極性。8）公司要建立一種透明化、民主化決策機制。八、

核心風險和假設(shè)

風險一：競爭者多我公司性質(zhì)為中介類服務(wù)公司，市場上同咱們公司同樣也經(jīng)營中介實體店和網(wǎng)站較多。但是，經(jīng)調(diào)查咱們經(jīng)營方式特殊，雖然有競爭者經(jīng)營同類業(yè)務(wù)也沒有咱們做專業(yè)。鑒于兼職中介業(yè)務(wù)是我公司前期主營業(yè)務(wù)之一，面對眾多競爭者，咱們在服務(wù)質(zhì)量上一定要把好關(guān)。咱們做業(yè)務(wù)不涉及高科技（唯一跟技術(shù)關(guān)于是網(wǎng)站制作），因此其他公司想做類似業(yè)務(wù)門檻將會很低，此類風險來自行業(yè)，就是所謂行業(yè)壁壘低。

為了有效緩和該問題對我公司影響，咱們應(yīng)對于咱們管理模式進行專利注冊，使其她公司不得隨意效仿。經(jīng)調(diào)查，大多兼職中介之手中介費用，之后對兼職申請人不進行管理。這為消費者資金安全埋下了嚴重隱患，尚有，許多中介收取了消費者中介費用后就帶著錢跑了，中介帶來諸多負面影響。對此我公司秉承顧客至上、服務(wù)第一、價格合理經(jīng)營理念，對所有兼職申請者進行有效管理，使客戶滿意和放心。

風險二：前期與否能打開市場擔憂以及地理約束

兼職買方市場是學(xué)生，賣方市場是勞動力需求方，雖然咱們有足夠申請者申請兼職，但咱們能否提供相應(yīng)數(shù)量崗位成了問題所在。就是說，咱們要使更多申請者有工作做，就必要加大在勞動力需求方拓展市場力度，使這個業(yè)務(wù)從買方市場轉(zhuǎn)變到賣方市場，從而掌握市場積極權(quán)。

兼職還存在一定風險性，有些用人單位在某些比較遠，比較僻靜地方，消費者去那些地方，她生命或財產(chǎn)安全得不到保障，對此，咱們將依照消費者和用人單位距離來給她們安排工作，較偏僻地方就讓男消費者去做，并讓用人單位訂立有關(guān)安全合同。在校生社會實踐活動風險之一來自五花八門公司以及她們各式各樣工作規(guī)定，使得咱們在編制學(xué)生申請者工作時間表時有一定困難。但是這種困難終歸能通過精心仔細地安排來解決。于是剩余風險就來自咱們公關(guān)小組能否通過談判，成功地與用人單位訂立長期用人合同。最佳解決辦法屬于營銷問題，這里不詳述了。只要能最大限度做到營銷中打開市場合有規(guī)定，這個風險將被減少直到消滅。

風險三：關(guān)于淡季公司發(fā)展方略

在學(xué)生放假期間我公司員工工資與否能繼續(xù)發(fā)下去。問題之嚴重直接影響我公司生死存亡。咱們可以從旺季下手，把業(yè)務(wù)做大做肥，盡量延長旺季持續(xù)時間（例如留住某些學(xué)生假期繼續(xù)參加實踐工作），而在淡季公司將會制定相應(yīng)促銷方略，對于戶外運動類客戶，公司會依照實際狀況制定相應(yīng)促銷方略。風險四：關(guān)于誠信度問題

初來乍到，有諸多學(xué)生也許不相信咱們，咱們消費者會很少，公司前期任務(wù)會很難開展，對此，咱們準備在人力大力宣傳同步實行在公司剛上市2個月內(nèi)兼職中介費用半折并且在消費者工作得到報酬后在付中介費優(yōu)惠政策。在前期營銷方略中，我公司會將“誠信”理念進一步人心作為目的。潛在在競爭者潛在在競爭者行業(yè)內(nèi)競爭者行業(yè)內(nèi)競爭者公司內(nèi)部壓力公司內(nèi)部壓力可代替物勞務(wù)輸出方和接受方可代替物勞務(wù)輸出方和接受方注釋：

潛在競爭者：外地經(jīng)營同樣業(yè)務(wù)競爭者。初期不會受其影響，但是到了中后期，我公司要去外地開拓市場，就會遇到強勁對手。應(yīng)強化我公司獨特經(jīng)營理念，營造鮮明公司文化，服務(wù)質(zhì)量、信息采集兩手抓兩手都要硬，充分預(yù)測也許遇到風險，并做好防范。

行業(yè)內(nèi)競爭者：正在做相似業(yè)務(wù)兼職中介公司。此類競爭對手就在咱們眼前，打敗此類競爭者一大法寶就是咱們性價比。咱們有高品質(zhì)服務(wù)、低便宜格，這是我公司優(yōu)勢。做好這一點就一定要把好考核反饋關(guān)。此外我公司工資支付方式具備獨特性，如果能把這套經(jīng)營方式用法律保護起來，就會使其她競爭者敬而遠之從而獨占市場，形成寡頭或壟斷。

勞務(wù)輸出方和接受方：如大學(xué)生、用人單位等。在做前期業(yè)務(wù)時，由于行業(yè)內(nèi)沒有有關(guān)規(guī)范可尋，因此在綜合各方面因素定價后，把收費原則量化成表格，之后再通過合同形式提供應(yīng)需要服務(wù)勞務(wù)輸出方以及接受方，清除討價還價余地，規(guī)范了市場。

可代替物：接受我公司服務(wù)委托雙方可自行找到對方已達到雇傭關(guān)系而無需通過我公司中介。營銷時為減少這方面問題給我公司帶來影響，應(yīng)盡全力讓顧客明確我公司對她們好處，可抓住高效率、服務(wù)質(zhì)量有保障等要點進行解說。在客戶人群中形成一種良好口碑，使本想自己找客戶自己送上門來。

公司內(nèi)部壓力：重要來自公司內(nèi)部各部門之間合伙時產(chǎn)生摩擦。要使公司內(nèi)部壓力最小化，就應(yīng)當提高公司內(nèi)部凝聚力。管理層邀請員工共同討論面臨狀況以及選取，征詢員工意見以及協(xié)調(diào)她們理解各種不同決策。公司可從員工處受益，也可得到員工對既定行動方案支持，且仍可以保有做最后決策威信與責任。咱們要結(jié)識、尊重每一種員工個性和才干，最大限度挖掘人才，信任人才，勉勵人才。既要與員工舉辦面對面口頭形式思想交流，又要避免事必躬親而壓抑了員工積極性和創(chuàng)造性。九、財務(wù)策劃與分析（一）、資金分析資金總額：團隊投資90萬，銀行貸款175.5萬，公司贊助13.5萬，總計270萬，此外，公司注冊資金80萬融資形式：銀行貸款，個人投資，以及其她公司贊助等資金來源：個人投資30%銀行貸款65%其她5%1——個人投資；2——銀行貸款；3——其她資本退出：盡管我公司有眾多有利條件，同步咱們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬一失敗也許。因而，我公司草創(chuàng)初期早已全面考慮好了投資者在各種狀況下資本退出方案，保證將投資風險降到最低，努力擴大投資收益，保證人們利益。表1收入預(yù)算表單位：元兼職供應(yīng)方服務(wù)收入50.00676000.00878800.001142440.001485172.00兼職需求方服務(wù)收入654200.00850460.001105598.001437277.401868460.60共計1174200.001526466.001984398.002579717.403353632.60注：兼職供應(yīng)方服務(wù)收入和兼職需求服務(wù)方收入假定每年以30%比率增長（二）、財務(wù)預(yù)算（預(yù)測財務(wù)報表）表2財務(wù)預(yù)算一覽表工程造價37000建筑工程租金150元/平方米*年0元房建費10000元裝飾裝修室外環(huán)境裝飾3000元木地板90元/平方米3000元紅磚圍墻及地板（室外）15元/平方米1000元營銷費用25000報紙雜志KT板戶外招牌勞動人員工資傳單海報活動贈送禮物3000元8000元1000元3000元元1000元營銷現(xiàn)場活動及其她費用5000+=7000元職工薪酬62520月基本工資提成獎勵總費用普通員工（每年增長15%）2200元1%提成1200（4000每期）22720行政管理人員（每年增長10%）2500元待定480039800水電等尋常開支4000元總費用154873元表3預(yù)測利潤表 單位：元項目一、營業(yè)收入1174200.001526466.001984398.002579717.403353632.60減：營業(yè)成本營業(yè)稅金額及附加74679.00109786.00126570.50136743.00145432.00營銷費用204644.00176438.00175182.00175307.00178931.00管理費用1205049.00115.001056699.001100951.001210397.00二、營業(yè)利潤（虧損以"-"號填列）-310172.0017.00625946.501166716.401818872.60三、利潤總額（虧損總額以"-"號填列）-310172.0017.00625946.501166716.401818872.60減：所得稅費用36093.00207185.38310515.00412464.40四、凈利潤（凈虧損以"-"號填列）-310172.0084024.00418761.12856201.001406408.20表4預(yù)測資產(chǎn)債表 單位：元資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金4660008103000140流動資產(chǎn)共計4660008103000140非流動資產(chǎn)：固定資產(chǎn)180000110000800006000050000無形資產(chǎn)80000600004000000非流動資產(chǎn)共計260000170000108000070000資產(chǎn)總計302360002018300021負債和所有者權(quán)益非流動負債：長期負債6000060000非流動負債共計6000060000負債共計6000060000所有者權(quán)益：實收資本100000100000100000100000100000資本公積5000050000500005000050000未分派利潤-21320.1516738.7635967.2377842.9297493.5所有者權(quán)益共計157065.85179088.76185967.23323392.56267093.5負債和所有者權(quán)益總計157065.85179088.76185967.23323392.56267093.5表5預(yù)測鈔票流量表單位：元項目一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到鈔票345036972199023157159213265經(jīng)營活動鈔票流入小計345036972199023157159213265支付給職工以及為職工支付鈔票3952043000500005370065000支付各項稅費2725.153486.054951.157857.9510663.25支付其她與經(jīng)營活動關(guān)于鈔票230053006900780010000經(jīng)營活動鈔票流出小計79048.15121507.05160874.15226516.95298928.25經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額85000.15142300.05190870.15250000.95318000.25二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：投資活動鈔票流入小計構(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其她長期資產(chǎn)所支付鈔票35000投資支付鈔票支付其她與投資活動關(guān)于鈔票投資活動鈔票流出小計35000投資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額-35000三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資收到鈔票30000獲得借款收到鈔票50000收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票籌資活動鈔票流入小計80000償還債務(wù)支付鈔票50000支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票籌資活動鈔票流出小計80000籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額-50000四、鈔票及鈔票等價物凈增長額53000680009101000130000加：期初鈔票及鈔票等價物余額53000121000213000314000五、期末鈔票及鈔票等價物余額53000121000213000314000444000（三）、項目評估定項目投資期為，計算時假定第5年到第鈔票流量保持第5年水平，則將來鈔票流量表如表6所示表6將來鈔票流量表單位：元鈔票流入量鈔票流出量鈔票凈流量第一年35709.0054822.00-19113.00次年64330.0054322.2510007.75第三年94814.0060245.8834568.12第四年130910.0061211.0069699.00第五年208841.6763880.00144961.67第六年208841.6763880.00144961.67第七年208841.6763880.00144961.67第八年208841.6763880.00144961.67第九年208841.6763880.00144961.67第十年208841.6763880.00144961.67第十一年208841.6763880.00144961.67第十二年208841.6763880.00144961.67第十三年208841.6763880.00144961.67第十四年208841.6763880.00144961.67第十五年208841.6763880.00144961.67注：1.擬定項目投資期為，計算時假定第5年到第鈔票流量保持第5年水平。2.表中“-”均表達虧損額。（四）、不擬定性分析1.假定成本不變，收入下降15％，則利潤表為：表7利潤表單位：元項目一、主營業(yè)務(wù)收入29327.5559262.8584169.55133585.15181275.25減：主營業(yè)務(wù)成本營業(yè)稅金及附加1466.382963.144208.486679.269063.76管理費用19712113200990011250營銷費用2500032600400005600069200二、營業(yè)利潤-16850.8311699.7126761.0761005.8991761.49三、利潤總額-16850.8311699.7126761.0761005.8991761.19減：所得稅費用01403.973211.337320.7111011.39四、凈利潤-16850.8310295.7523549.7453685.1880750.11注：表中“-”均表達虧損額2.假定收入不變，成本上升15％，則利潤表為：表8利潤表單位：元項目一、主營業(yè)務(wù)收入345036972199023157159213265減：主營業(yè)務(wù)成本營業(yè)稅金及附加2725.153486.054951.157857.9510663.25管理費用22668.813800151801138512937.5營銷費用2875037490460006440079580二、營業(yè)利潤-19640.9514944.9532891.8573516.05110084.25三、利潤總額-19640.9514944.9532891.8573516.05110084.25減：所得稅費用01793.393947.028821.9313210.11四、凈利潤-19640.9513151.5628944.8364694.1296874.14注：表中“-”均表達虧損額依照以上不擬定性分析可知：市場雖然存在風險，但在收入下降15％或成本上升15％狀況下，公司仍能在經(jīng)營次年實現(xiàn)賺錢，該項目具備可行性。十二、風險退出合伙人入伙前應(yīng)制定合伙合同書并通過人們一致批準，并依法設(shè)定如果合同。合伙人對于公司債務(wù)應(yīng)承擔無限連帶責任。一方面，合伙人浮現(xiàn)法定是由時，可以退出。合伙人退出其她合伙人應(yīng)當與該退伙人按照退伙合伙公司財產(chǎn)狀況進行核算，退還退伙人財產(chǎn)份額，若退伙時有未了結(jié)合伙公司事務(wù)時待該事物了結(jié)之后進行預(yù)算，退伙人基于其退伙前因素發(fā)生合伙公司債務(wù)承擔無限連帶責任。

另一方面，如果違背了合同，想要退伙應(yīng)負相應(yīng)法律責任，應(yīng)當補償入伙時投資額10%。

公司浮現(xiàn)如下幾點應(yīng)當解散：

1、合伙期限屆滿，合伙人決定不再經(jīng)營；

2、合伙商定解散是由浮現(xiàn)；

3、全體合伙人決定退出；4、合伙人已具備了法定人數(shù)30天；

5、合伙商定目無法實現(xiàn)；

6、依法被吊銷營業(yè)執(zhí)照，責令關(guān)閉等；

7、其他因素。附錄1美利兼服務(wù)有限公司保密承諾書承諾保證人（如下簡稱甲方）自愿應(yīng)聘昆明集思科技有限責任公司（如下簡稱乙方）工作，自愿和乙方建立勞動關(guān)系。甲方在正式成為乙方員工時，自愿向乙方作出如下承諾保證：一、保證嚴格遵守乙方各項規(guī)章制度、勞動紀律和保密商定。二、對自己客戶資料和有關(guān)信息嚴格保密，除乙方需要外不得向其她員工泄露。三、不得向客戶和其她任何人泄露任何關(guān)于乙方運營機密和與交易無關(guān)商業(yè)信息。四、所有客戶定單必要通過乙方成交，不得自行或通過其她任何途徑避開乙方成交擅自牟利。五、對自己客戶承擔永久維護責任，如因維護不力給乙方導(dǎo)致?lián)p失，承擔所有補償責任。六、無論任何因素導(dǎo)致甲、乙雙方解除勞動關(guān)系，甲方均不得泄露乙方商業(yè)秘密或者通過客戶、媒體等其她途徑損害乙方商業(yè)名譽。七、甲方如違背上述任何一條商定，沒有給乙方導(dǎo)致經(jīng)濟損失，須承擔一萬元違約責任；給乙方導(dǎo)致?lián)p失，須承擔一萬元違約責任和實際損失補償責任。八、本承諾保證書由甲方自愿交付乙方，保證按約履行，甲方自留備份以對照執(zhí)行。甲方：乙方：附錄2市場調(diào)查問卷您有無過兼職經(jīng)歷？（若選A直接到第五題）A是B否那您與否有過想兼職想法？A有B從來沒有（選B結(jié)束問卷）如果您有過想兼職想法，與否樂意通過中介公司來找到適合工作？A樂意B不樂意，更想自己找（選B結(jié)束問卷）如果樂意，您以為多少中介費是您可以接受?A5元如下B5-15元C15-25元D25-35元E35-45元F45元以上您曾經(jīng)做過兼職屬于什么類型？您還想做什么類型兼職？您兼職時間是多久？您是大幾（什么年齡階段）做兼職？有過兼職經(jīng)驗請?zhí)顚懀盒蛱栕黾媛氼愋图媛殨r間時間階段還想做兼職類型附錄3顧客滿意限度調(diào)查表請您就對所填項目真實感受填寫本表。依照您近來感受，您對我司滿意限度如何？○很滿意○相稱滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意依照您近來感受，您會向親友推薦我司嗎？○必定會○也許會○也許會也許不會○也許不會○必定不會您對下列各項質(zhì)量滿意狀況如何？您所得到信息支持？○很滿意○相稱滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意您所得到服務(wù)？○很滿意○相稱滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意回答詢問狀況？○很滿意○相稱滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意電話熱線支持？○很滿意○相稱滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意對我司下列狀況滿意限度如何?及時對您詢問作答？○很滿意○相稱滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意解決問題能力？○很滿意○相稱滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意敬業(yè)精神？○很滿意○相稱滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意您對所得到支持滿意限度如何？○很滿意○相稱滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意咱們就服務(wù)能做哪些詳細事來增長您對本中介公司滿意限度？您姓名____________所在地址____________電話____________日期____________感謝您參加！祝您身體健康，工作順利附錄4勞動合同

編號

甲方：美利兼服務(wù)有限公司乙方：___________________文化限度：_____________________經(jīng)濟類型：_____________性別：______________________法定代理人：_______________居民身份證號碼：_________________郵政編碼：______________________________甲方地址：___________________________家庭住址：______________________所屬街道辦事處：_____________________________依照《中華人民共和國勞動法》關(guān)于規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商批準，自愿訂立本合同，共同遵守本合同所列條款。

一、勞動合同期限第一條本合同期限類型為________________期限合同。本合同生效日期________年________月________日，其中試用期__________個月。本合同___________________終結(jié)。

二、工作內(nèi)容第二條乙方批準依照甲方工作需要，在______________部門，擔任___________________崗位（工種）工作。第三條乙方完畢工作數(shù)量__________________，達到__________________質(zhì)量原則，或在崗位（聘請）合同中商定。

三、勞動保護和勞動條件第四條甲方安排乙方執(zhí)行________________________工作制。執(zhí)行定期工作制，甲方安排乙方每日工作時間不超過8小時，平均每周不超過40小時。甲方保證乙方每周至少休息一日。甲方由于工作需要，經(jīng)與工會和乙方協(xié)商后可以處長工作時間，普通每日不得超過1小時，因特殊因素需要延長工作時間，在保障乙方身體健康條件下，每日不得超過3小時，每月不得超過36小時。執(zhí)行綜共計算工時工作制，平均日和平均周工作時間不超過法定原則工作時間。執(zhí)行不定期工作制，在保證完畢甲方工作任務(wù)狀況下，工作和休息休假由乙方自行安排。第五條甲方安排乙方加班，應(yīng)安排乙方同等時間補休或依法支付加班工資；加點，甲方應(yīng)支付加點工資。第六條甲方為乙方提供必要勞動條件和勞動工具，建立健全生產(chǎn)工展出流程，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度及其原則。甲方應(yīng)按照國家關(guān)于部門規(guī)定組織安排乙方進行健康檢查。第七條甲方負責對乙方進行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動安全衛(wèi)生及關(guān)于規(guī)章制度教誨和培訓(xùn)。

四、勞動報酬第八條甲方工資分派應(yīng)遵循按勞分派原則。第九條執(zhí)行定期工作制或綜共計算工時工作制乙方為甲方工作，甲方每月___________日以貨幣形式支付乙方工資，工資不低于_______________，工資分派水平在崗位（聘請）合同中商定，其中試用期間工資為_________元。執(zhí)行不定期工作制工資支付按_____________________________________執(zhí)行。第十條由于甲方生產(chǎn)任務(wù)局限性，使乙方現(xiàn)崗待工，甲方保證乙方月生活費不低于____________。五、保險福利待遇第十一條甲乙雙方應(yīng)按國家關(guān)于部門關(guān)于社會保險關(guān)于規(guī)定繳納職工養(yǎng)老、失業(yè)和大病醫(yī)療統(tǒng)籌及其她社會保險費用。甲方應(yīng)為乙方填寫《職工養(yǎng)老保險手冊》。雙方解除、終結(jié)勞動合同后，《職工養(yǎng)老保險手冊》按關(guān)于規(guī)定轉(zhuǎn)移。第十二條乙方患病病或非因工負傷，其病假工資、疾病救濟費和醫(yī)療待遇按照執(zhí)行。第十三條乙方患職業(yè)病或因工負傷工資和醫(yī)療保險待遇按國家關(guān)于規(guī)定執(zhí)行。第十四條甲乙雙方按國家社會保險關(guān)于規(guī)定交納職工養(yǎng)老、失業(yè)和大病醫(yī)療統(tǒng)籌及其她社會保險費用。甲方應(yīng)為乙方填寫《職工養(yǎng)老保險手冊》。雙方解除、終結(jié)勞動合同后，《職工養(yǎng)老保險手冊》按關(guān)于規(guī)定轉(zhuǎn)移。

六、勞動紀律第十五條乙方應(yīng)遵守甲方依法制定規(guī)章制度；嚴格遵守勞動安全衛(wèi)生、生產(chǎn)工藝、操作規(guī)程和工作規(guī)范；愛護甲方財產(chǎn)，遵守職業(yè)道德；積極參加甲方組織培訓(xùn)，提高思想覺悟和職業(yè)技能。第十六條乙方違背勞動紀律，甲方可根據(jù)本單位規(guī)章制度，予以紀律處分，直到解除本合同。七、勞動合同變更、解除、終結(jié)、續(xù)訂第十七條訂立本合同所根據(jù)法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本合同應(yīng)變更有關(guān)內(nèi)容。第十八條訂立本合同所根據(jù)客觀狀況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商批準，可以變更本合同有關(guān)內(nèi)容。第十九條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同也許解除。第二十條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：1．在試用期間，被證明不符合錄取條件；

2．嚴重違背勞動紀律或甲方規(guī)章制度；

3．嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益導(dǎo)致重大損害；

4．被依法追究刑事責任。第二十一條有下列情形之一，甲方可以解除本合同，但應(yīng)提前30日以書面形式告知乙方：1．乙方患病或非因工負傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排工作；

2．乙方不能勝任工作，通過培訓(xùn)或者調(diào)節(jié)工作崗位，仍不能勝任工作；

3．雙方不能根據(jù)本合同第十八條規(guī)定就變更合同達到合同。第二十二條甲方瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生嚴重困難，經(jīng)向工會或者全體職工闡明狀況聽取工會或者職工意見，并向勞動行政部門報告后，可以解除本合同。第二十三條乙方有下列情形之一，甲方不得根據(jù)本合同第二十一條、第二十二條終結(jié)、解除本合同：患病或非因工負傷、在規(guī)定醫(yī)療期內(nèi)；女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)；復(fù)員、轉(zhuǎn)業(yè)退役軍人和建設(shè)征地農(nóng)轉(zhuǎn)工人員初次參加工作未滿３年；義務(wù)服兵役期間。第二十四條乙方患職業(yè)病或因工負傷，醫(yī)療終結(jié)，經(jīng)市、區(qū)、縣勞動鑒定委員會確認完全或某些喪失勞動能力，按___________________________辦理，不得根據(jù)本合同第二十一條、第二十二條解除勞動合同。第二十五條乙方解除本合同，應(yīng)當提前３０日以書面形式告知甲方。第二十六條有下列情形之一，乙方可以隨時告知甲方解除本合同： 在試用期內(nèi)； 甲方以暴力、威脅、監(jiān)禁或者非法限制人身自由手段逼迫勞動； 甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動報酬或者提供勞動條件。第二十七條本合同期限屆滿，勞動合同即終結(jié)。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商批準，可以續(xù)訂勞動合同。第二十八條訂立無固定期限勞動合同，乙方離休、退休、退職或本合同商定解除條件浮現(xiàn)，本合同終結(jié)。

八、經(jīng)濟補償與補償?shù)诙艞l有下列情形之一，甲方違背勞動合同商定條件，應(yīng)按下列原則支付乙方經(jīng)濟補償金：１．甲方克扣或者無端拖欠乙方工資，以及拒不無支付乙方延長工作時間工資報酬，除在規(guī)定期間內(nèi)全額支付乙方工資報酬外，還需加發(fā)相稱于工資報酬２５％經(jīng)濟補償金；２．甲方支付乙方工資報酬低于我市最低工資原則，要在補足低于原則某些同步，此外支付相稱于低于某些２５％經(jīng)濟補償金。

第三十條下列情形之一，甲方應(yīng)依照乙方在甲方工作年限，每滿１年發(fā)給相稱于乙方解除本合同前１２個月平均工資１個月經(jīng)濟補償金，最多不超過１２個月１．經(jīng)與乙方協(xié)商一致，甲方解除本合同；

２．乙方不能勝任工作，通過培訓(xùn)或者調(diào)節(jié)工作崗位，仍不能勝任工作，由甲方解除本合同。第三十一條下列情形之一，甲方應(yīng)依照乙方在甲方工作年限，每滿１年發(fā)給相稱于本單位上年月平均工資１個月經(jīng)濟補償金：１．乙方患病或者非因工負傷，經(jīng)勞動鑒定委員會確認不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排工作而解除本合同；

２．勞動合同訂立時所根據(jù)客觀狀況發(fā)生生蠣變化，致使本合同無法履行，經(jīng)當事人協(xié)商不能就變更勞動合同達到合同，由甲方解除勞動合同；

３．甲方瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴重困難，必要裁減人員。以上三種狀況，如果乙方被解除本合同前１２個月月平均工資高于單位上年月平均工資，按本人月平均工資計發(fā)。第三十二條甲方解除本合同后，未按規(guī)定予以乙方經(jīng)濟補償，除全額發(fā)給經(jīng)濟補償金外，還須按該經(jīng)濟補償金數(shù)額５０％支付額外經(jīng)濟補償金。第三十三條支付乙方經(jīng)濟補償時，乙方在甲方工作時間不滿１年按１年原則發(fā)給經(jīng)濟補償金。第三十四條乙方患病或者非因工負傷，經(jīng)勞動鑒定委員會確認不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排工作而解除本合同，甲方還應(yīng)發(fā)給乙方不低于公司上年月人均工資６個月醫(yī)療補貼費，患重病和絕癥還應(yīng)增長醫(yī)療補貼費，患重病增長某些不低于醫(yī)療補貼費５０％，患絕癥增長某些不低于醫(yī)療補貼費１００％。第三十五條甲方違背本合同商定條件解除勞動合同或由于甲方因素訂立無效勞動合同，給乙方導(dǎo)致?lián)p害，應(yīng)按損失限度承擔補償責任。第三十六條乙方違背本合同商定條件解除勞動合同或違背本合同商定保守商業(yè)秘密事項，給甲方導(dǎo)致經(jīng)濟損失，應(yīng)按損失限度依法承擔補償責任。第三十七條乙方解除本合同，凡由甲方出資培訓(xùn)和招接受人員，應(yīng)向甲方償付培訓(xùn)費和招接受費。其原則為：

九、當事人商定其她內(nèi)容

十、勞動爭議解決第三十八條因履行本合同發(fā)生勞動爭議，當事例可以向本單位勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解；調(diào)解不成，當事人一方規(guī)定仲裁，應(yīng)當自勞動爭議發(fā)生之日起６０日內(nèi)向___________________勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對裁決不服，可以向人民法院提起訴訟。第三十九條其她：甲方如下規(guī)定作為本合同附件____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第四十條本合同未盡事宜接關(guān)于規(guī)定執(zhí)行。第四十一條本合同一式兩份，甲乙雙