蔬交易中心網(wǎng)絡廣告策劃書樣本

某蔬交易中心網(wǎng)絡廣告策劃書某蔬交易中心網(wǎng)絡廣告策劃書前言成都龍泉聚和（國際）果蔬交易中心是由四川聚和生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司投資興建大型果蔬批發(fā)市場。交易中心所在地——成都市龍泉驛區(qū)，是四川省乃至西南地區(qū)經(jīng)濟、文化、科技中心，擁有成渝、成昆、寶成等多條鐵路和四通八達高速公路網(wǎng)絡，是西南交通樞紐及物流中心，也是四川乃至西部地區(qū)果蔬重要集散地，西部大開發(fā)排頭兵，為在成都市東部龍泉驛區(qū)建立以果蔬產(chǎn)地為基本，以國際市場為導向，以高科技果蔬產(chǎn)品采后加工解決及流通為依托，對產(chǎn)地提供生產(chǎn)技術服務、新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品貯藏加工當代化果蔬交易中心提供了遼闊發(fā)展舞臺和空間。交易中心將以帶動成都周邊地區(qū)果蔬生產(chǎn)發(fā)展為起點，增強果蔬產(chǎn)品競爭力，以此帶動四川省果蔬產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動西部開發(fā)戰(zhàn)略實行。成都龍泉聚和（國際）果蔬交易中心，項目總投資3.65億元人民幣，總規(guī)劃面積450畝，一期工程占地325畝,投資1.967億元人民幣，于5月投入使用。項目采用滾動式發(fā)展，是集農(nóng)產(chǎn)品展示、交易、拍賣、氣調(diào)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務、無公害檢查檢測等多功能為一體。聚和國際擁有良好發(fā)展基本和發(fā)展空間，肩負著開辟四川果蔬國內(nèi)、國際市場重任。其官方網(wǎng)站（.com）是參照國內(nèi)外批發(fā)市場網(wǎng)上交易成功案例，而建立起來一種網(wǎng)上交易平臺?？稍诰W(wǎng)上進行交易、拍賣、集團采購、信息征詢、信息發(fā)布等，并連接整個園區(qū)商家及會員聯(lián)盟體。擁有強大電子商務網(wǎng)絡中心，并配備了一系列商務中心基本設施建設，詳細涉及：電子商務結(jié)算中心、無公害檢測中心、電子網(wǎng)絡管理中心、市場監(jiān)測中心、銀行、稅務、工商等。以上簡介了聚和國際發(fā)展狀況及其擁有優(yōu)勢。然而，通過咱們小構(gòu)成員研究發(fā)現(xiàn)，聚和國際存在許多急待解決問題，我想這也是聚和國際在一期基本設施工程建設基本上，建設二期工程所要解決問題。咱們小構(gòu)成員一致以為，建設好聚和國際官方網(wǎng)站，做好聚和國際網(wǎng)絡宣傳，提高聚和國際知名度是二期工程一種重要任務。而咱們這個廣告策劃目就在此，在此，咱們小構(gòu)成員僅以自己一點微薄之力，為聚和國際發(fā)展提供一點小小建議。其中難免會犯某些錯誤，還望指正。在此，先簡樸簡介一下咱們這個廣告策劃書內(nèi)容。第一某些是市場分析，其中涉及果蔬產(chǎn)品市場分析、營銷環(huán)境分析、消費者分析、競爭者分析等。第二某些重要簡介咱們廣告方略，其中涉及咱們廣告策劃目的、目的市場定位、產(chǎn)品市場定位等。第三某些是咱們廣告策劃重點，重要簡介咱們網(wǎng)絡廣告籌劃。最后一某些簡樸簡介一下咱們廣告效果和要達到目的。

目錄第一某些

市場分析……………4一、營銷環(huán)境…………………….4二、消費者分析………………….5三、公司和競爭對手競爭狀況分析………….5四、公司與競爭對手廣告分析……………….5五、產(chǎn)品分析…………………….5第二某些

廣告方略……………6一、廣告目的…………………….6二、目的市場方略……………….6三、廣告體現(xiàn)方略……………….6第三某些

廣告策劃案………7一、搜索引擎廣告………………..7二、登陸DMOZ………………….8三、登陸九贏廣告聯(lián)盟…………..9四、果蔬、農(nóng)業(yè)門戶網(wǎng)站廣告…………………..9五、廣告費用總預算……………..9后記……………….10參照文獻………….10

第一某些

市場分析一、營銷環(huán)境分析1、果蔬市場宏觀環(huán)境分析當前國內(nèi)果蔬市場發(fā)展良好，這重要受國家政策影響較大，從黨十六大提出三農(nóng)問題開始，到如今黨十七大即將召開，國家對三農(nóng)問題注重如見一斑。其中重要政策法規(guī)涉及：減免農(nóng)稅、控制農(nóng)產(chǎn)品物價等。國家同步出臺一系列法律法規(guī)，保護農(nóng)民利益、增進農(nóng)業(yè)發(fā)展，在這個良好環(huán)境下，農(nóng)民積極性得到極大提高，某些外出打工農(nóng)民紛紛返鄉(xiāng)種地，更有某些都市居民也離開都市，到郊區(qū)開農(nóng)家樂，種植水果蔬菜等。同步這些郊區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也吸引了大量人才前來就職，這就給咱們農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好技術人才支持。再談談果蔬市場，四川可以說是西部大開發(fā)一種重點省份，四川果蔬市場在中華人民共和國西南地區(qū)占有重要地位。而聚和國際旨在建設成為一種西部規(guī)模最大、配套設施最完備、輻射區(qū)域最廣、管理最完備、交易最公平大型果蔬批發(fā)市場。再加上龍泉最出名水蜜桃這樣產(chǎn)品優(yōu)勢和國際桃花節(jié)在龍泉召開，在這樣優(yōu)勢環(huán)境下成長聚和國際一定會越走越強，越走越遠。2、果蔬市場微觀環(huán)境分析就當前龍泉地區(qū)果蔬產(chǎn)品供應商來看，絕大某些（80%）是對外銷售，這些供應商重要分布在四川周邊地區(qū)，固然也有相稱某些來自華南地區(qū)商販，在北方重要集中在北京、內(nèi)蒙古兩省。這些商販當前重要是自己聯(lián)系農(nóng)戶，收購果蔬產(chǎn)品。這無疑大大增長了這些商販經(jīng)銷活動和經(jīng)銷成本，咱們聚和國際將以一種中間商身份進入果蔬市場，免費為供應商提供果蔬產(chǎn)品動態(tài)信息、交易場合、交易期住宿等，并提供產(chǎn)品物流服務。3、果蔬市場概況如下是中華人民共和國果蔬市場總體概況：（1）.中華人民共和國消費者收入水平在逐漸提高。（2）.中華人民共和國超市記大型超市零售額在逐漸上升。（3）.消費者對果蔬認知度和消費量在逐年上升。（4）.中高品位消費人群在逐漸上升。（5）.消費者對果蔬安全注重限度在逐漸上升。（6）.更多中華人民共和國人在外出旅游同步也接觸了外面新鮮事物，從而開始嘗試不同種類水果。（7）.消費者對果蔬消費不受季節(jié)限制。（8）.全球化市場競爭讓中華人民共和國果蔬市場變得挑戰(zhàn)與機遇并存！

果蔬市場其實也具備一定地區(qū)性，就龍泉地區(qū)而言：主營產(chǎn)品有枇杷、水蜜桃、梨子等，這些產(chǎn)品外銷量較大。也有一定季節(jié)性，重要集中在3至6月份。

二、消費者分析隨著中華人民共和國居民消費水平提高，中高品位消費人群逐漸上升,中華人民共和國果蔬市場存在巨大潛力和發(fā)展空間。聚和國際把咱們當前消費群體分為兩大類：龍泉地區(qū)消費群，重要是些零散居民消費或者外來旅游者購買行為；第二就是外來經(jīng)銷商，承擔了果蔬市場80%銷售額。針對這兩類消費群體，咱們網(wǎng)站建設要分別做好服務銷售工作。同步咱們要盡量挖掘潛在消費群體，重要是外來經(jīng)銷商，盡量吸引更多經(jīng)銷商前來對外經(jīng)銷咱們產(chǎn)品。三、公司和競爭對手競爭狀況分析當前聚和國際只能做為一種新加入者身份進入中華人民共和國果蔬市場參加競爭。由于中華人民共和國果蔬市場巨大，且發(fā)展已有相稱長一段時間，有相稱多某些知名網(wǎng)上果蔬交易平臺，如中華人民共和國水果網(wǎng)（.com）。咱們網(wǎng)站最初應定為在一種地方性果蔬交易平臺（西南地區(qū)），通過一段時間發(fā)展努力，提高咱們公司知名度，逐漸建設成為一種更為全面、多功能網(wǎng)上交易服務平臺。當前，咱們公司在中華人民共和國市場占有率相稱低，知名度也不高，果蔬經(jīng)銷商還只是停留在老式經(jīng)營模式上。由此可見，咱們網(wǎng)絡廣告策劃重要意義。一方面咱們要擬定咱們當前重要競爭對手，通過咱們小構(gòu)成員研究分析，當前最重要競爭對手也是那些地方性果蔬交易平臺，她們也許也有著和咱們相似產(chǎn)品和目的客戶，這就必然會產(chǎn)生競爭。其實當前這些地方性果蔬交易網(wǎng)站也只是處在初級發(fā)展階段，咱們公司應當抓住機會，爭取做到地方果蔬交易平臺龍頭老大位置。四、公司與競爭對手廣告分析正如以上所說，既然這些地方性網(wǎng)站都處在初級發(fā)展階段，她們廣告也只是局限于自己官方網(wǎng)站，也沒有投放網(wǎng)絡廣告趨勢。這就給咱們提供了較好時機。同步，咱們也可以運用已有優(yōu)勢條件大打廣告站，例如說知名龍泉國際桃花節(jié)、仁壽縣文宮鎮(zhèn)枇杷之鄉(xiāng)（揚名已久）。五、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特性分析關于產(chǎn)品分析，一方面咱們公司應當把水果、蔬菜定咱們公司產(chǎn)品，這其中重要涉及對外銷售水蜜桃、枇杷、梨子等和購進銷售給成都地區(qū)居民蔬菜。這兩大類產(chǎn)品銷售購買方向是相反，要區(qū)別開來解決業(yè)務流程和服務；第二，關于產(chǎn)品質(zhì)量分析，咱們公司設立監(jiān)控中心將會對果蔬產(chǎn)品做全面質(zhì)量監(jiān)督，以保證引進蔬菜鮮度和出售水果優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。這其中就涉及到咱們物流部門保鮮技術和運送存儲技術；第三，產(chǎn)品價格分析，這其中咱們產(chǎn)品定價方略等內(nèi)容，在此，咱們不作詳細分析。但需要闡明一點是，咱們網(wǎng)站管理人員將會把最新產(chǎn)品價格發(fā)布在網(wǎng)站上，以滿足客戶及時理解動態(tài)市場信息需求。2、產(chǎn)品生命周期分析咱們公司果蔬產(chǎn)品生命周期其實與產(chǎn)品季節(jié)性差別關于，譬猶如一種水果在不同季節(jié)銷售價格必定是不同樣，這就叫反季節(jié)產(chǎn)品銷售，由此各個產(chǎn)品生命周期定價方略應當有所不同。這又涉及到咱們網(wǎng)站對產(chǎn)品價格實時更新重要性。3、產(chǎn)品品牌形象分析一方面，咱們公司要擬定咱們品牌，這固然是水蜜桃和枇杷。繼而對品牌要作大量宣傳策劃，以實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略效應。這其中廣告宣傳活動重要集中在桃花節(jié)期間舉辦，效果應當會最佳。第二某些

廣告方略一、廣告目的廣告目不外乎在于提高產(chǎn)品市場占有分額，而咱們網(wǎng)絡廣告目的可以概括為如下幾點：讓更多外省商販懂得龍泉水果，懂得聚和國際，并成為咱們客戶，這重要是需要在國內(nèi)大型水果蔬菜門戶網(wǎng)站投放廣告。如.com；.com；另一方面就是外來蔬菜銷售商，要把她們吸引到聚合國際網(wǎng)上交易平臺上來，同步也要吸引更多蔬菜銷售商到四川這個巨大內(nèi)地銷售市場上來。二、目的市場方略此前咱們公司目的市場只是定位在四川周邊地區(qū)，而目的客戶也只是定位在原有那些老式經(jīng)銷商。通過一段時間努力，咱們盼望把咱們網(wǎng)站建成一種能實現(xiàn)網(wǎng)上便捷交易平臺，并通過這次網(wǎng)絡廣告宣傳，盼望將目的市場擴展成為一種全國性市場；咱們對于果蔬產(chǎn)品市場細分是這樣理解，由咱們公司現(xiàn)狀而言，咱們決定把地區(qū)因素作為細分市場基本原則，重要把市場按地區(qū)或者省份分為若干個細分市場。三、廣告體現(xiàn)方略1、廣告主題方略廣告主題是指廣告宣傳重點和所要表達中心思想。在桃花節(jié)或者枇杷成熟季節(jié)，咱們可以把龍泉水蜜桃和枇杷作為廣告代表產(chǎn)品，以此作為廣告中心內(nèi)容。在網(wǎng)絡長期投放廣告詞可以采用當前聚和國際網(wǎng)站上宣傳語：“四海果蔬，聚和天下?！?、廣告創(chuàng)意方略咱們廣告創(chuàng)意采用圖片加宣傳語方略，圖片可以選用水蜜桃或者枇杷，宣傳語依然可選?。骸八暮９?，聚和天下。”圖片可以通過解決，選取可愛或者搞笑類型。詳細創(chuàng)意靈感可以參照網(wǎng)站：3、網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)站建設

（1）當前網(wǎng)站建設存在重要問題

A：建設網(wǎng)站目不清晰

B：建什么樣網(wǎng)站最適合公司不清晰

C：追求網(wǎng)站華麗沒有注意推廣方面需要

D：投入大量資金錢建設網(wǎng)站但沒有做網(wǎng)站推廣，潛在客戶不懂得你公司網(wǎng)站

E：沒有找到有效最適合公司需要網(wǎng)絡廣告手段（2）網(wǎng)絡廣告幾大誤區(qū)

A：門戶網(wǎng)站上投放Banner/button廣告，費用高，不保證效果，不適合咱們這樣中小公司，當前咱們公司還處在二期建設初步階段，網(wǎng)站建設也還存在許多問題，投放這樣廣告達不到效果。

B：廣告與實際不符，也就是規(guī)定咱們網(wǎng)站建設一方面要跟上，另一方面還要招聘和培養(yǎng)電子商務實用人才，管理好網(wǎng)站。

C：盲目郵件推廣方式，容易適得其反。（3）評估網(wǎng)絡廣告手段幾種原則

A：收費公平，投資回報高

B：針對性強，對潛在新客戶進行“允許式營銷”

C：操作以便、靈活、快捷

D：帶來潛在新客戶數(shù)量

（4）總結(jié)搜索是網(wǎng)絡應用最慣用工具，運用搜索引擎進行網(wǎng)絡推廣正在成為網(wǎng)絡營銷主流！因而，咱們首選搜索引擎作為網(wǎng)絡廣告第一種方案。在此，咱們還需要闡明一點就是網(wǎng)絡廣告應當要與網(wǎng)站建設密切有關，網(wǎng)站建設一定要跟上發(fā)展步伐，咱們在此簡要對網(wǎng)站建設作如下一點規(guī)劃：一方面，就咱們當前所有網(wǎng)站基本上，要實現(xiàn)目的就是提高網(wǎng)站知名度，擁有更多客戶群，及時更新網(wǎng)站信息，招聘一批電子商務實用人才，管理網(wǎng)站；第二，在通過一段時間（初步定為2至3年）發(fā)展，公司擁有一定客戶群之后，逐漸建立網(wǎng)上交易平臺，并實現(xiàn)獲利。4、廣告方案（1）搜索引擎廣告：重要在Google和百度（2）DMOZ收錄方案（3）登陸九贏廣告聯(lián)盟（）（4）登陸中華人民共和國大型果蔬門戶網(wǎng)站：中華人民共和國水果網(wǎng)：中華人民共和國農(nóng)貿(mào)網(wǎng)：（5）免費廣告信息發(fā)布（并不作為重點廣告方式，由于效果不佳）下面將對前4個廣告方案做詳細策劃。第三某些

廣告策劃案一、搜索引擎廣告1、百度

（1）核心字搜索搜索引擎廣告營銷，最核心無非網(wǎng)站核心字設計。通過咱們研究發(fā)現(xiàn)，當在百度中輸入“果蔬交易”時，聚和國際網(wǎng)頁排在第一位，并且在第一頁中，關于聚和國際網(wǎng)頁有3項。這應當算是比較成功一方面；另一方面，在輸入其她核心字時，例如“水果交易”或者“蔬菜交易”時，聚和國際網(wǎng)頁都不會浮現(xiàn)，也有也許是排名比較靠后了，試想當你在搜索引擎上查詢東西時候，最有耐心會翻到第幾頁。由此可見，提高網(wǎng)頁在搜索引擎中排名是多么重要。提高排名有諸多辦法，其中最重要莫過于核心字設計。咱們以為，聚和國際網(wǎng)站核心字設計過于片面，應當恰當再增長某些譬如“水果交易”、“蔬菜交易”等核心字。關于核心字搜索應當注意問題可以參照文章：在此，咱們需要闡明一點就是，核心字設計不適當太多，更不能盲目重復核心字，否則會被視為作弊，被踢出搜索引擎。關于避免浮現(xiàn)作弊狀況，可以參照如下文章：（2）百度竟價排名百度競價排名是百度國內(nèi)首創(chuàng)一種按效果付費網(wǎng)絡推廣方式，用少量投入就可以給公司帶來大量潛在客戶，有效提高公司銷售額。詳細操作辦法是運用提高網(wǎng)站在搜索引擎排名來吸引更多潛在客戶，詳細操作請參照網(wǎng)站：關于竟價方案有一種好消息就是，當前沒有公司竟價“水果交易”或者“蔬菜交易”等類同核心字，這就大大減少了咱們廣告投入成本。詳細費用原則請參照網(wǎng)站：費用計算：每次點擊費用（0.3元）*點擊次數(shù)（365*20）=2190元（竟價單價以每次0.3元計算，每天點擊次數(shù)控制在20次）百度注冊服務費用：600元每年。

廣告費用總計：2190+600=2790元2、Google

（1）核心字廣告限于文章篇幅，在此不對詳細費用原則做簡介，詳細請參照馮英健博士有關文章簡介：費用計算：每次點擊費用（0.15元）*點擊次數(shù)（365*30）=1642.5元開戶費用：50元，永久有效。費用總計：1642.5+50=1692.5元（備注：關于核心字廣告無效點擊報告：）（2）運用Google廣告獲利這是一種諸多網(wǎng)站站長都懂得賺錢辦法，就是在自己網(wǎng)站上投放Google廣告，這樣做目有如下幾點好處：為自己網(wǎng)站增長內(nèi)容；為自己網(wǎng)站贏得在Google上好排名；依照廣告被點擊次數(shù)獲得相應收入。由于廣告被點擊次數(shù)不擬定性，無法計算獲利多少，由此，咱們不把這某些獲利作為成本投放廣告，只在詳細實踐中應用。詳細操作參照網(wǎng)站：二、登陸DMOZ

1、什么是DMOZDMOZ(TheOpenDirectoryProject/ODP)是一種人工編輯管理目錄集合，為搜索引擎提供成果或數(shù)據(jù)。

2、登陸DMOZ意義Dmoz收錄同加入Google具備同樣重要意義，許多網(wǎng)站管理員以為，被Dmoz收錄甚至比每年耗費$300付費收錄雅虎都要重要。為什么這樣說呢？由于Dmoz當前被多數(shù)重要搜索引擎所使用，為搜索引擎提供成果和數(shù)據(jù)，被Dmoz合格收錄最后好處是，可以在其她搜索引擎上獲得好排名，這要比單獨在Dmoz站點（）上獲得益處要多得多。前面已經(jīng)講述了網(wǎng)站在搜索引擎排名重要性，在此不再重復。3、有關注意事項眾多問題解決都要歸結(jié)到網(wǎng)站建設這個問題上來，登陸DMOZ最需要解決問題還是網(wǎng)站建設，還要保持網(wǎng)站99.98％時間都是更新。其實就當前咱們網(wǎng)站來看，登陸DMOZ還相稱困難，要做工作還諸多，詳細注意事項咱們也不作多簡介，詳情請參照網(wǎng)站：4、廣告費用由于DMOZ官網(wǎng)上（）沒有收錄咱們此類網(wǎng)站連接，因而在其官網(wǎng)上做廣告沒故意義。咱們對登陸DMOZ所作工作也不計入廣告費用之內(nèi)，因此這個方案廣告費用為零，不計入預算。三、登陸九贏廣告聯(lián)盟九贏廣告聯(lián)盟（）和運用Google獲利是一種原理，咱們可以通過自己網(wǎng)站幫別人做廣告，通過被點擊次數(shù)計算來獲取收入。咱們可以通過這個平臺與其她公司一起實現(xiàn)互動營銷。在這里咱們提出這個方案，一方面是可覺得廣告費用籌集資金，另方面也可以達到廣告目。這個方案咱們也不作詳細費用計算，由于這個方案可以說是互惠互利。四、果蔬、農(nóng)業(yè)門戶網(wǎng)