好的促銷專項(xiàng)方案

好促銷方案【篇一：很好營(yíng)銷策劃】企業(yè)要賺大錢，最好方法就是讓用戶自動(dòng)主動(dòng)上門！而不是需要很多員工在外面跑！還要很強(qiáng)能力員工，太強(qiáng)像你一樣，你也自己跑路走了自己當(dāng)老板，道理全部一樣。假如你企業(yè)有1套完整吸引用戶自動(dòng)上門銷售步驟，你所做完全就是天天呆在企業(yè)，用戶天天上門送錢給你！根本不需要什么員工拉客接單！把你銷售步驟標(biāo)準(zhǔn)化，簡(jiǎn)單話，就1個(gè)小學(xué)生就能做，不在需要什么能力超強(qiáng)銷售！越是強(qiáng)銷售越不好管理！越輕易自己跑路！沒有些人想一直給人打工！除非她能力不強(qiáng)！你自己不是也一樣嗎？因?yàn)槲也恢滥憔唧w賣什么產(chǎn)品，下面是我給裝修企業(yè)自動(dòng)盈利營(yíng)銷方法，讓用戶自動(dòng)上門營(yíng)銷技巧，你先參考，期望你能看懂里面其中奧秘！裝修企業(yè)不請(qǐng)1個(gè)員工1天接200個(gè)單？！史上最瘋狂裝修企業(yè)營(yíng)銷秘籍完全能夠做到1天200+單！而且還是用戶主動(dòng)上門！只要你根據(jù)我介紹方法去做！因?yàn)槲覀儧]有在外面跑員工了，所以就必需找到“替換員工”做找客拉客動(dòng)作！下面有很多具體提議，請(qǐng)根據(jù)并確保去做！常見“替換員工”有：1，建材市場(chǎng)商鋪：只要有用戶買了該店建材，我們就送她1張3000元裝修抵價(jià)券！（裝修金額滿10萬可用）這個(gè)就是傳說中“有買有送”！為了讓用戶能主動(dòng)上門，你還能夠說到企業(yè)去領(lǐng)禮品1份！用戶就會(huì)快樂屁顛屁顛到你企業(yè)去了！呵呵，商鋪為何會(huì)幫你發(fā)裝修抵價(jià)券呢？因?yàn)?000元抵價(jià)券相當(dāng)于買東西送禮品啊，你無償提供給商鋪，也能夠增加商鋪銷售量啊，是雙贏！假如商家還不愿意合作，那就說成交1單給300元品茗費(fèi)！錢嘛，處理問題哦。通常你和這個(gè)建材市場(chǎng)商家談判合作下來會(huì)有8成以上商鋪同意，舉手之勞還賺300誰不愿意啊？你企業(yè)地址電話什么全部在抵價(jià)券上，合作商鋪只需要發(fā)抵價(jià)券就能夠了。注意：到你企業(yè)上門用戶不能讓她拿了禮品就跑了啊，必需填寫她姓名地址電話郵件家里企業(yè)裝修預(yù)算等，還有！就是要填寫她好友有什么裝修計(jì)劃沒有，把她好友電話名字地址也統(tǒng)計(jì)下來！把3000元裝修抵價(jià)券升級(jí)為5000元！也送她好友1份禮品！不過要她好友親自過來取！記住：1個(gè)用戶后面有5個(gè)隱含用戶！絕不能放過！用戶來你企業(yè)了你當(dāng)然要推銷啦，多種飲料要有，咖啡也要有，純果汁也要有哦，冷熱全部要有，不要單單給個(gè)白開水啊，接待問：xx先生/小姐是要果汁還是飲料??？冷還是熱？這個(gè)比你白開水看起來你企業(yè)高級(jí)多哦。給用戶禮品是和裝修相關(guān)比如墻紙墻貼等，裝這些禮品袋子最好是又長(zhǎng)又寬紙袋（環(huán)境保護(hù)），而且要鮮艷顏色，黃色啊藍(lán)色啊橙色啊，上面寫著：無償測(cè)量，無償設(shè)計(jì)你家，無償工程預(yù)算企業(yè)地址電話，用戶拿這個(gè)袋子出門后就是給你做流動(dòng)無償廣告！營(yíng)銷師專注提供最直接、最有效、最輕松立即成交營(yíng)銷技術(shù)！或是說：無償贈(zèng)予5平方墻紙！立即打電話來預(yù)約時(shí)間上門貼！只限前100位打電話用戶！你企業(yè)電話就會(huì)被打暴哦，用戶天天自動(dòng)上門！墻紙是無償，貼墻人工費(fèi)要收哦50元以內(nèi)！你把常見低成本、高質(zhì)量墻紙放在你網(wǎng)站給用戶挑選，專門是1個(gè)無償贈(zèng)予區(qū)頁面，然后另外開個(gè)收費(fèi)區(qū)：多加5元/平！就得到更漂亮更精美墻紙區(qū)！你還把這個(gè)廣告：無償贈(zèng)予5平方墻紙！立即打電話來預(yù)約時(shí)間上門貼！只限前100位打電話用戶！放到各個(gè)裝修網(wǎng)站！跳轉(zhuǎn)連接到你企業(yè)無償贈(zèng)予區(qū)頁面，用戶留下電話地址選擇墻紙等資料后，你所做就是聯(lián)絡(luò)確定時(shí)間上門貼就好了！有機(jī)會(huì)上門就有更大推銷機(jī)會(huì)了，在贈(zèng)予3張3000元裝修抵價(jià)券！1張她自己用，2張能夠送給她好友！也能夠說無償贈(zèng)予給她好友1份禮品就是這個(gè)無償5平墻紙（以她名義贈(zèng)予）到了用戶家以后，貼完墻紙了，在給她家拍個(gè)全照片，給她1本裝修風(fēng)格資料集，選擇里面1款裝修風(fēng)格，并確保第2天就能夠出效果圖！發(fā)到她郵箱，提議：打印1份出來直接送到家里面！拿在手上比在電腦上看更能激發(fā)用戶裝修欲望！還要發(fā)部分教育用戶怎么裝修房子資料冊(cè)子啊光盤啊等，讓用戶對(duì)裝修好自己房子有大約輪廓，然后對(duì)自己房子充滿想象美好，讓用戶認(rèn)為她家能夠愈加漂亮高級(jí)，要教育用戶立即要裝修自己家了！另外你企業(yè)廣告也能夠貼在她們店鋪外面啊里面啊全部能夠可能需要給她些貼廣告錢10元1個(gè)月或其它廣告寫法：無償電話預(yù)約、無償咨詢、無償測(cè)量，無償方案設(shè)計(jì)，無償工程預(yù)算！突出“無償”2字呵呵，這么整個(gè)建材市場(chǎng)全部是你廣告！全部是你無償宣傳員工！花錢比你直接打個(gè)路邊廣告牌要高效多了！2，房產(chǎn)中介：這個(gè)肯定不用說了，她們手里面房產(chǎn)很多哦，天天全部是和你準(zhǔn)用戶打交道，把她們忘記了就很不應(yīng)該了！你估量已經(jīng)在利用她們了吧呵呵那就合作：直接和她們鋪面經(jīng)理談：成交1單給1000元！假如房子是空，叫中介把你們廣告貼在房子里面！不是空也能夠把你們企業(yè)彩頁發(fā)給她們！不管成交不成交，來一個(gè)發(fā)一個(gè)！一個(gè)不漏！買房不需要裝修還真沒有多個(gè)哦。姓名地址電話這些你也能夠請(qǐng)中介給你們！成交1個(gè)給1000元辛勞費(fèi)！有了姓名電話地址能夠做什么？發(fā)促銷短信??！最好是1個(gè)月1條以內(nèi)！絕對(duì)不能多！短信內(nèi)容1：感謝你對(duì)我xx裝修企業(yè)信任！本月特送你裝修滿15萬送5000元筆記本電腦1臺(tái)！月底前有效！短信內(nèi)容2：生日愉快，感謝你對(duì)我xx裝修企業(yè)支持，今天是你生日，特送上1份生日蛋糕給你！請(qǐng)到xx地址本企業(yè)領(lǐng)取！裝修9折！短信內(nèi)容3：本月介紹你好友過來裝修，送1000元大禮包！------有了電話號(hào)碼還不好促銷?。?！呵呵中介給你介紹用戶已經(jīng)夠你賺幾百幾千萬了！呵呵3，電視臺(tái)/電臺(tái)廣播/相關(guān)雜志：合作方法：提供贊助！提供贊助當(dāng)然不是直接給電視臺(tái)/電臺(tái)廣播/雜志她們錢了！這些地方可是燒錢地方啊，我們需要是花少錢或不花錢贊助哦，和上面一樣：3000元裝修抵價(jià)券！要相關(guān)節(jié)目哦什么裝修節(jié)目啊房產(chǎn)節(jié)目啊建材節(jié)目啊全部能夠去贊助哦。4，新開或需要裝修樓盤物業(yè)管理處：這個(gè)大家全部知道了，大家全部想吃這個(gè)肥肉啊，通常已經(jīng)壟斷在某個(gè)裝修企業(yè)手里了，要搶過來比較難了，沒相關(guān)系基礎(chǔ)上不了手，那就試試了聯(lián)絡(luò)開發(fā)商老板什么，爭(zhēng)取1下，也是有機(jī)會(huì)！這個(gè)還真沒有技巧，除了熟人關(guān)系！和開發(fā)商熟悉，那么以后她開發(fā)樓全部是你了！物業(yè)管理處就是要聯(lián)絡(luò)她們經(jīng)理啊老板，合作貼廣告，還是無償電話預(yù)約、無償咨詢、無償測(cè)量，無償方案設(shè)計(jì)，無償工程預(yù)算！突出“無償”2字或是說：無償贈(zèng)予5平方墻紙！立即打電話來預(yù)約時(shí)間上門貼！只限前100位打電話用戶！成交1單，給物業(yè)1000元辛勞費(fèi)。呵呵5，路邊出租/需要裝修店鋪：這個(gè)還真需要自己一個(gè)業(yè)務(wù)人去跑，不過你也能夠直接請(qǐng)1個(gè)兼職幫你跑，只要把房東業(yè)主電話拿到，你就能夠直接談合作，成交給1000元茶水費(fèi)！同意就去貼你們廣告！能夠省力又省錢又高效用戶自動(dòng)上門方法太多了，上面就寫一部分給大家參考！有疑問留言大家能夠討論，呵呵，開個(gè)企業(yè)就要提升效率、增加用戶！增加利潤(rùn)！期望你已經(jīng)看明白我意思了，呵呵【篇二：一份完善促銷活動(dòng)方案分十二部分】一份完善促銷活動(dòng)方案分十二部分：一、活動(dòng)目標(biāo)：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況及活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行敘述。市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況怎樣？開展這次活動(dòng)目標(biāo)是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目標(biāo)明確，才能使活動(dòng)有放矢。二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針正確是目標(biāo)市場(chǎng)每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷關(guān)鍵目標(biāo)？哪些人是促銷次要目標(biāo)？這些選擇正確是否會(huì)直接影響到促銷最終效果。三、活動(dòng)專題：在這一部分，關(guān)鍵是處理兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)專題2、包裝活動(dòng)專題降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷專題，要考慮到活動(dòng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了專題以后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目標(biāo)，使活動(dòng)更靠近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案關(guān)鍵部分，應(yīng)該努力爭(zhēng)取創(chuàng)新，使活動(dòng)含有震憾力和排她性。四、活動(dòng)方法：這一部分關(guān)鍵敘述活動(dòng)開展具體方法。有兩個(gè)問題要關(guān)鍵考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體“羊頭”來賣自已“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是和其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有利于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必需要使活動(dòng)含有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。所以必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定合適刺激程度和對(duì)應(yīng)費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇適當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不妥則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡可能讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前和城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很關(guān)鍵，連續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。連續(xù)時(shí)間過短會(huì)造成在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)反復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)取得利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引發(fā)費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低用戶心目中身價(jià)。六、廣告配合方法：一個(gè)成功促銷活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣媒介炒作？這些全部意味著不一樣受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有些人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)和政府、媒體溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)用戶投訴？要各個(gè)步驟全部考慮清楚，不然就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，全部要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，不然肯定造成現(xiàn)場(chǎng)忙亂。尤為關(guān)鍵是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上確定，所以有必需進(jìn)行必需試驗(yàn)來判定促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有路徑是否理想。試驗(yàn)方法能夠是問詢消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作關(guān)鍵是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力確保，是方案得到完美實(shí)施先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活感人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致要求?，F(xiàn)場(chǎng)控制關(guān)鍵是把各個(gè)步驟安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)立即對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和關(guān)鍵進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)關(guān)鍵是媒體宣傳問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方法在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在意義。對(duì)促銷活動(dòng)費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)覺這個(gè)計(jì)劃企業(yè)根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好點(diǎn)子是不夠。十二、效果預(yù)估：估計(jì)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)成什么樣效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后和實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最好效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)活動(dòng)方案，才能讓企業(yè)支持你方案，也才能確保方案得到完美實(shí)施，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金效果。五一促銷方案一、活動(dòng)時(shí)間：4月30日-5月8日二、活動(dòng)目標(biāo)：五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有多個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了愈加好地促進(jìn)銷售，提升客單價(jià)，而且產(chǎn)生較有影響力社會(huì)效應(yīng)，深入提升匯佳企業(yè)形象。三、活動(dòng)專題：慶五一，享方便實(shí)惠，贏出色大獎(jiǎng)四、活動(dòng)口號(hào)：五一逛**，購(gòu)物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。五、廣告宣傳：dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，六、場(chǎng)景部署：大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動(dòng)策略：1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店252)五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)（具體方案見附頁）3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停（具體方案見附頁）4)5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)出色文藝演出6)5月5日“五【篇三：100個(gè)優(yōu)異促銷方案】100個(gè)促銷方案，最少讓你生意火爆10倍第一章：價(jià)格永遠(yuǎn)促銷利器第一節(jié)價(jià)格折扣方案1錯(cuò)覺折價(jià)——給用戶不一樣感覺例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴用戶我是優(yōu)惠不是折扣貨物。方案2一刻千金——讓用戶蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)全部貨物1折”，用戶搶購(gòu)是有限，但客流卻帶來無限商機(jī)。方案3超值一元——舍小取大促銷策略例：“幾款價(jià)值10元以上貨物以超值一元活動(dòng)參與促銷”，即使這幾款貨物看起來是賠本，但吸引用戶卻能夠以連帶銷售方法來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減。方案4臨界價(jià)格——用戶視覺錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍促銷方案。方案5階梯價(jià)格——讓用戶自動(dòng)著急例：“銷售早期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”方案，但因?yàn)樽プ×擞脩粜睦铮瑢?duì)于店鋪來說，用戶是無限，選擇性也是很大，這個(gè)用戶不來，那個(gè)用戶就會(huì)來。但對(duì)于用戶來說，選擇性是唯一，競(jìng)爭(zhēng)是無限。自己不去，她人還會(huì)去，所以，最終投降肯定就是用戶。方案6降價(jià)加打折——給用戶雙重實(shí)惠例：“全部光顧本店購(gòu)置商品用戶滿100元可減10元，而且還能夠享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多用戶銷售。第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“——搖出來實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌全部有對(duì)應(yīng)禮品。讓用戶感到愉快，用戶才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓用戶樂不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮品例：此方案包含用戶多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用。第三節(jié)會(huì)員促銷方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來實(shí)惠例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，用戶只要講前6年之內(nèi)購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就能夠根據(jù)促銷百分比兌換現(xiàn)金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%……”。此方案賺人氣、時(shí)間、落差。方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷經(jīng)營(yíng)策略例：5-10元間貨物讓用戶定價(jià)，雙方認(rèn)為適宜就成交。此方案要注意一定先考慮好商品價(jià)格浮動(dòng)范圍。給用戶自主價(jià)權(quán)利僅僅是一個(gè)吸引用戶方法，這種權(quán)利也是相正確。用戶只能在店鋪提供價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是確保店鋪不至于賠本關(guān)鍵保障。方案12超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來優(yōu)惠例：購(gòu)物卡有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整——讓用戶看到實(shí)在實(shí)惠例：55.60元只收55元。即使看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)。方案14多買多送——變相折扣例：注意送東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是能夠是“參茸酒”也能夠是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)予商品是靈活。方案15組合銷售——一次性優(yōu)惠例：將相同屬性貨物進(jìn)行組合銷售提升利潤(rùn)。方案16加量不加價(jià)——給用戶更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)一定要讓用戶看到實(shí)惠。第二章：用戶——以人為本促銷藝術(shù)第一節(jié)按年紀(jì)促銷方