天線技術(shù)企業(yè)營銷副總裁職務(wù)說明書樣本

某天線技術(shù)公司營銷副總裁職務(wù)闡明書崗位名稱營銷副總裁崗位編號所在部門崗位定員1人直接上級總裁工資級別直接下級銷售大區(qū)總經(jīng)理、市場管理部部長、客戶服務(wù)部部長薪酬類型所轄人員5人崗位分析日期本職：全面領(lǐng)導(dǎo)營銷系統(tǒng)工作，保證當(dāng)前公司經(jīng)營目的所需銷售量實現(xiàn)，建立公司將來發(fā)展所需營銷優(yōu)勢，拓展產(chǎn)品市場份額，提高品牌價值，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益和社會效益，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負責(zé)制定并實行營銷系統(tǒng)工作籌劃工作時間比例：5%工作任務(wù)制定營銷系統(tǒng)年度、月度工作目的及工作籌劃頻次：組織實行營銷系統(tǒng)工作籌劃，實現(xiàn)工作目的頻次：職責(zé)二職責(zé)表述：協(xié)助總裁工作，參加公司經(jīng)營管理與決策工作時間比例：5%工作任務(wù)參加制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責(zé)組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，對營銷戰(zhàn)略規(guī)劃對的性負責(zé)頻次：領(lǐng)導(dǎo)實行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，提高公司營銷能力和市場份額頻次：參加制定公司年度經(jīng)營籌劃、預(yù)算方案頻次：參加公司重大財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問題決策頻次：負責(zé)掌握和理解公司內(nèi)外動態(tài)，及時向總裁反映，并提出建議頻次：職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)和組織制定公司年度營銷籌劃、銷售籌劃和銷售政策，并組織實行，同步結(jié)合市場狀況提出新產(chǎn)品開發(fā)建議工作時間比例：20%工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和組織制定年度營銷籌劃，并組織實行與評價頻次：負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司銷售政策制定、實行與調(diào)節(jié)頻次：負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司銷售籌劃和銷售預(yù)算制定，努力提高銷售預(yù)測與籌劃精確性，以有效引導(dǎo)生產(chǎn)、研發(fā)、采購和其她部門工作頻次：分析研究國家政策和渠道信息，結(jié)合市場狀況作出有競爭力和前瞻性新產(chǎn)品開發(fā)建議頻次：職責(zé)四職責(zé)表述：負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)市場調(diào)研和市場研究工作，為營銷決策、研發(fā)決策提供根據(jù)工作時間比例：5%工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)做好宏觀營銷環(huán)境、行業(yè)整體狀況信息和客戶信息收集、整頓與分析，并定期或不定期提交行業(yè)動態(tài)分析報告頻次：領(lǐng)導(dǎo)建立競爭情報網(wǎng)，及時理解競爭對手信息(如新產(chǎn)品開發(fā)、價格、營銷舉措等)，提供不同規(guī)定、不同細度競爭者動態(tài)和方略分析分析報告頻次：領(lǐng)導(dǎo)建立營銷系統(tǒng)內(nèi)部信息反饋系統(tǒng)，收集、整頓、評估、傳遞和記錄分析各類一線信息，及時把握一線市場與銷售動態(tài)，并定期或不定期提交銷售實績分析、銷售政策實行成果分析及政策修正建議報告頻次：職責(zé)五職責(zé)表述：負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)做好市場策劃和市場推廣工作工作時間比例：10%工作任務(wù)負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定年度市場推廣籌劃和預(yù)算、廣告、促銷方略和市場推廣方案，并監(jiān)督實行頻次：負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)建立廣告管理體系，建立健全有關(guān)管理制度及工作流程，規(guī)范廣告操作流程頻次：負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)做好廣告設(shè)計、媒介投放、物料制作與采購、促銷、展覽展示等市場推廣工作頻次：職責(zé)六職責(zé)表述：負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)管理所有銷售大區(qū)銷售工作，監(jiān)控銷售進度，保證銷售任務(wù)達到工作時間比例：30%工作任務(wù)依照公司業(yè)務(wù)指標分解下達銷售目的，并對執(zhí)行狀況進行密切監(jiān)督，貫徹執(zhí)行各項業(yè)務(wù)指標(銷售量、銷售額、回款額、利潤率等)頻次：巡視各銷售大區(qū)市場和銷售工作，指引下屬進行銷售渠道建設(shè)和客戶開發(fā)頻次：負責(zé)協(xié)調(diào)各大區(qū)與公司內(nèi)部職能部門溝通頻次：進行重點客戶拜訪，全面理解產(chǎn)品銷售狀況、客戶經(jīng)營狀況及經(jīng)營動向，建立良好客戶關(guān)系頻次：領(lǐng)導(dǎo)做好有關(guān)市場、及政府關(guān)系建立和維護頻次：合理調(diào)配各類資源，執(zhí)行全年銷售費用預(yù)算頻次：職責(zé)七職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)做好商務(wù)管理工作工作時間比例：5%工作任務(wù)負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)開展公司市場項目招投標工作頻次：領(lǐng)導(dǎo)做好工程項目管理，保證工程順利開展頻次：領(lǐng)導(dǎo)做好市場配套工作頻次：領(lǐng)導(dǎo)做好價格管理、銷售及配套合同管理和客戶檔案建立健全頻次：職責(zé)八職責(zé)表述：負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)客戶服務(wù)工作工作時間比例：10%工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立健全客戶服務(wù)管理體系，制定客戶服務(wù)政策、制度、流程及售后服務(wù)方案頻次：領(lǐng)導(dǎo)組織做好公司與客戶技術(shù)交流工作，加強客戶與公司溝通頻次：領(lǐng)導(dǎo)做好公司售后產(chǎn)品巡邏、巡檢工作，及時解決售后產(chǎn)品質(zhì)量事故頻次：領(lǐng)導(dǎo)做好客戶投訴受理和24小時在線服務(wù)技術(shù)支持，建立售后服務(wù)檔案，并做好質(zhì)量信息反饋工作頻次：領(lǐng)導(dǎo)做好向內(nèi)部客戶和外部客戶提供技術(shù)征詢、培訓(xùn)和指引頻次：職責(zé)九職責(zé)表述：營銷系統(tǒng)內(nèi)部管理工作工作時間比例：5%工作任務(wù)制定、修訂營銷系統(tǒng)內(nèi)部管理制度、工作程序和工作制度，并監(jiān)控實行頻次：負責(zé)營銷隊伍建設(shè)，選拔、配備、評價下屬人員，組織技能培訓(xùn)頻次：負責(zé)指引屬下員工制定階段工作籌劃，并督促執(zhí)行頻次：負責(zé)控制營銷系統(tǒng)預(yù)算，減少管理費用頻次：職責(zé)十職責(zé)表述：完畢上級領(lǐng)導(dǎo)交辦其她工作工作時間比例：5%權(quán)力：營銷系統(tǒng)各部門年度方針審核權(quán)營銷系統(tǒng)各部門工作原則、有關(guān)管理原則批準權(quán)營銷政策、營銷方案、銷售籌劃、廣告籌劃、售后服務(wù)專項籌劃批準權(quán)公司市場營銷戰(zhàn)略審核權(quán)營銷系統(tǒng)組織機構(gòu)調(diào)節(jié)、職能調(diào)節(jié)審核權(quán)代表公司訂立銷售合同、合同權(quán)力營銷系統(tǒng)發(fā)生費用審核權(quán)及預(yù)算內(nèi)費用使用權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲建議權(quán)和任免提名權(quán)對分管部門工作監(jiān)督、檢查權(quán)對直接下級工作爭議裁決權(quán)對所屬下級管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績考核評價權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系全國系統(tǒng)集成商、運營商、有關(guān)政府部門等任職資格：教誨水平大學(xué)本科或以上學(xué)歷專業(yè)工商管理、市場營銷、公司管理等有關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷營銷培訓(xùn)、管理理論培訓(xùn)、營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗6年以上有關(guān)工作經(jīng)驗(含2年以上營銷管理經(jīng)驗)，最佳具備通訊行業(yè)銷售經(jīng)驗知識具備市場研究、營銷策劃知識、組織行為學(xué)、客戶關(guān)系管理、銷售管理等專業(yè)知識，具備一定法律、財會知識等，理解通訊行業(yè)專業(yè)知識技能技巧具備基本辦公軟件使用能力、網(wǎng)絡(luò)基本應(yīng)用能力；具備極強判斷與決策能力、溝通能力、公關(guān)能力、籌劃執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、