課程設(shè)計(jì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤實(shí)訓(xùn)班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：團(tuán)隊(duì)名次:第三名擔(dān)任角色:銷售總監(jiān)年月經(jīng)營(yíng)過(guò)程分析（請(qǐng)描述你所在團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并說(shuō)明你在團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)的工作，以及你對(duì)該職務(wù)的理解）從一開(kāi)始為我們的團(tuán)隊(duì)設(shè)立宣言的時(shí)候，我們就抱著挑戰(zhàn)所未挑戰(zhàn)的態(tài)度，用我們小組四個(gè)人的力量盡全力堅(jiān)持到最后，用心認(rèn)真完成這次任務(wù)。第一年的經(jīng)營(yíng)之前，我們團(tuán)隊(duì)先分配好任務(wù)，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，并與采購(gòu)和生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行討論，保證在資金流動(dòng)的情況下采購(gòu)足量的原料，并定好生產(chǎn)線和租定小廠房。第一年的預(yù)算結(jié)束后我們小組決定，生產(chǎn)P1和P3,、開(kāi)拓所有的市場(chǎng)、認(rèn)證ISO9000和ISO14000，首先訂購(gòu)第一年的原料、租定小廠房、購(gòu)買兩條柔性線和兩條全自動(dòng)線、包括維修費(fèi)及其他費(fèi)用，在原有的60M的資金外需長(zhǎng)期貸款60M。在第一年的投標(biāo)廣告中，我們按原定計(jì)劃共投了10M，得到64M的訂單收入。第二年的經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行，只是在第二年的預(yù)算中我們少算了每個(gè)季度的加工費(fèi)，導(dǎo)致在第二年的廣告費(fèi)比預(yù)期的很多，導(dǎo)致訂單的減少和收入的減少。第二年我們還以唯一一組盈利1M的小組進(jìn)入第三年。第三年開(kāi)始艱辛，我們的資金已經(jīng)不夠，加上在一個(gè)季度的一款應(yīng)收款沒(méi)有如期收回，和要還上年的短期貸款和利息21M，導(dǎo)致資金的流動(dòng)更加艱難，經(jīng)過(guò)討論權(quán)衡后，我們決定貼現(xiàn)下一年的應(yīng)收款來(lái)緩解當(dāng)年的資金緊張。終于在一波三折中安全進(jìn)入第四年。第四年的權(quán)限已經(jīng)下降了18，導(dǎo)致我們的貸款成為0可能，為了保證資金流通，我們減少原材料的采購(gòu)，著力生產(chǎn)原定一條生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P3的計(jì)劃，貼現(xiàn)來(lái)緩解資金的緊缺。終于在第五年隨著收入的到來(lái)，資金的流動(dòng)不再緊張，由于資金的不足和考慮不周導(dǎo)致之前的廣告競(jìng)標(biāo)不夠多，訂單也不夠多，第五年的庫(kù)存產(chǎn)品剩余過(guò)量，準(zhǔn)備在第五年的廣告投標(biāo)中利用產(chǎn)品的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，多搶數(shù)量多的單增加收入。第六年迎來(lái)了長(zhǎng)期貸款60M和利息的歸還，可是由于財(cái)務(wù)總監(jiān)沒(méi)有預(yù)計(jì)之內(nèi)，導(dǎo)致資金的措手不及。還好通過(guò)繼續(xù)的貸款緩了過(guò)來(lái)。我們小組最后以盈利的結(jié)果結(jié)束這次沙盤模擬。我在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任著市場(chǎng)總監(jiān)一職，我的職責(zé)是市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)、投放廣告、爭(zhēng)取訂單、按單交貨、開(kāi)拓市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)品。首先是投放廣告費(fèi)用。在提供的資料里先里分析和預(yù)測(cè)每年的市場(chǎng)的需求量、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的最佳銷售市場(chǎng)。廣告費(fèi)是依照我們產(chǎn)量和市場(chǎng)來(lái)投放的。保證資金流動(dòng)的基礎(chǔ)上，拿到最適合我們的單子。接著就要爭(zhēng)取訂單、按單交貨。我們小組已經(jīng)經(jīng)過(guò)非常嚴(yán)謹(jǐn)和周密的預(yù)測(cè)和計(jì)算，爭(zhēng)取到訂單后按單交貨。開(kāi)拓市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)品。是我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)始投入的預(yù)算之內(nèi)的資金。預(yù)測(cè)在未來(lái)幾年內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，再根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不