撰寫商業(yè)計(jì)劃書必備的九大要素樣本

撰寫商業(yè)籌劃書必備九大要素一、執(zhí)行摘要公司一句話概述定義市場機(jī)會(huì)簡樸定義產(chǎn)品或服務(wù)CEO和管理團(tuán)隊(duì)簡介財(cái)務(wù)總結(jié)收入、毛利、息稅前利潤（EBIT）、稅前利潤（EBT）融資來源和用途二、市場摘要定義整體市場和你公司所涉及市場份額市場歷史和發(fā)展規(guī)模——總市場規(guī)模和你公司所涉及市場份額規(guī)模增長率——?dú)v史和預(yù)測增長率顧客——顧客定義和目的顧客1.購買決定闡明2.市場劃分3.價(jià)格假設(shè)4.價(jià)值分析a.收支平衡b.價(jià)值主張競爭——擬定前五或前十競爭對手1.規(guī)模/相對定位管理層及股權(quán)構(gòu)造2.整體市場份額和細(xì)分市場份額3.優(yōu)勢及劣勢4.總體競爭威脅趨勢——當(dāng)前行業(yè)正在發(fā)生什么？需求——行業(yè)需要什么？三、市場營銷營銷方略——定義公司營銷目的和執(zhí)行籌劃渠道——定義公司分銷系統(tǒng)1.其優(yōu)勢和劣勢是什么？2.誰還在公司渠道中競爭？定價(jià)——定義公司定價(jià)政策宣傳——公司如何宣傳自己及其產(chǎn)品地區(qū)滲入——公司將在哪些地區(qū)集中發(fā)力服務(wù)和支持——提供多大限度服務(wù)和支持以及如何交付重點(diǎn)事項(xiàng)——公司如何選取營銷重點(diǎn)銷售1.公司銷售力量是如何構(gòu)成直接銷售團(tuán)隊(duì)2.外部銷售代表3.直銷4.重要客戶5.公司如何發(fā)掘潛在客戶并辨認(rèn)決策者？6.公司如何擬定其銷售重點(diǎn)和銷售預(yù)算？7.公司銷售效率和轉(zhuǎn)化率是什么？8.公司銷售勉勵(lì)和/或提成構(gòu)造是什么？擬定公司前十大客戶以及她們貢獻(xiàn)銷售額和銷售額比例四、公司歷史和運(yùn)營狀況公司經(jīng)營業(yè)務(wù)定義創(chuàng)立契機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)下公司狀況——獨(dú)特競爭力所提供產(chǎn)品或服務(wù)競爭優(yōu)勢和劣勢五、管理層CEO背景和資歷其她管理團(tuán)隊(duì)成員背景和資歷籌劃招聘額外管理團(tuán)隊(duì)成員，涉及職務(wù)闡明和資歷組織架構(gòu)圖董事會(huì)管理層薪酬和勉勵(lì)員工職業(yè)通道股權(quán)構(gòu)造表——當(dāng)前股權(quán)、融資后股權(quán)和期權(quán)池六、生產(chǎn)與運(yùn)營如何生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)和競爭對手相比生產(chǎn)優(yōu)劣勢當(dāng)前和將來產(chǎn)量水平下原則成本改進(jìn)機(jī)會(huì)當(dāng)前生產(chǎn)能力和將來擴(kuò)張籌劃七、增長機(jī)會(huì)定義公司增長機(jī)會(huì)新產(chǎn)品開發(fā)擴(kuò)大既有產(chǎn)品或服務(wù)銷售規(guī)模收購地區(qū)擴(kuò)張公司如何擬定其增長優(yōu)先級(jí)八、資金需求和流動(dòng)性公司在將來兩年資金需求是什么？如何使用這些資金？公司籌劃如何進(jìn)行債權(quán)和股權(quán)融資？向投資者提供交易構(gòu)造在公司為投資者提供流動(dòng)性方面有哪些選?。吭趯砦迥陜?nèi)，預(yù)測每年創(chuàng)造多少價(jià)值九、財(cái)務(wù)信息歷史財(cái)務(wù)報(bào)表1.去年審計(jì)報(bào)表2.之前年度總結(jié)3.近來內(nèi)部報(bào)表本年度預(yù)算預(yù)測出財(cái)務(wù)報(bào)表1.第一年月度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和鈔票流量表2.五年內(nèi)年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和鈔票流量表如果做杠桿融資，五年內(nèi)財(cái)務(wù)商定事項(xiàng)如果尚未賺錢，明確界定盈虧平衡點(diǎn)及其到來時(shí)間十、