減肥綜合項(xiàng)目專業(yè)策劃書正式版

中醫(yī)特色減肥項(xiàng)目策劃書（初稿）-9-18目錄第一章市場(chǎng)分析1市場(chǎng)概況--------------------------------------------------32市場(chǎng)前景--------------------------------------------------33市場(chǎng)目標(biāo)--------------------------------------------------4第二章項(xiàng)目背景1項(xiàng)目提出原因------------------------------------------42項(xiàng)目運(yùn)作可行性----------------------------------------43項(xiàng)目獨(dú)特和創(chuàng)新性----------------------------------------54項(xiàng)目標(biāo)關(guān)鍵功效介紹---------------------------------------5第三章項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1市場(chǎng)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-----------------------------------62相比之下項(xiàng)目標(biāo)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)------------------------------8第四章項(xiàng)目介紹1宗旨---------------------------------------------------82定位和總體目標(biāo)-----------------------------------------93結(jié)構(gòu)模塊-----------------------------------------------94關(guān)鍵項(xiàng)目介紹-------------------------------------------105關(guān)鍵子項(xiàng)目--------------------------------------------10第五章項(xiàng)目技術(shù)處理問題1設(shè)備需求----------------------------------------------112安全性方法-------------------------------------------11第六章項(xiàng)目實(shí)施1設(shè)計(jì)---------------------------------------------------112費(fèi)用（以療程算）---------------------------------------11第七章項(xiàng)目銷售和宣傳1宣傳方法和步驟------------------------------------------122營(yíng)銷策劃-----------------------------------------------12第一章市場(chǎng)分析1市場(chǎng)概況因?yàn)榭茖W(xué)飛速發(fā)展，物質(zhì)生活條件改善和飲食結(jié)構(gòu)不盡合理，肥胖病在發(fā)達(dá)國(guó)家及經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展發(fā)展中國(guó)家象瘟疫一樣蔓延開來，發(fā)病率逐年攀升，且出現(xiàn)年輕化態(tài)勢(shì)。全世界肥胖癥患者現(xiàn)在最少有12億，且將以每5年翻一番速度增加。伴隨大家生活水平提升，健康產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)正在初露端倪，大家健康意識(shí)得到增強(qiáng)，對(duì)美追求也表現(xiàn)得越來越強(qiáng)烈，減肥，已經(jīng)不再是少男少女專利，很多青年人出于對(duì)身體健康關(guān)心和對(duì)美追求加入到減肥者行列中來。現(xiàn)在減肥主力消費(fèi)者90%是年輕愛美女性，而真正需要減肥肥胖患者卻極少使用。大多數(shù)減肥目標(biāo)人群仍以20～50歲女性居多，但以后市場(chǎng)格局會(huì)發(fā)生一定改變。為美而減肥份額和為健康而減肥份額各占50%，男女百分比也將會(huì)是各占二分之一，男性消費(fèi)人群已不容忽略。2市場(chǎng)前景廣州減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和上海市場(chǎng)相當(dāng)。從“食在廣州”這句俗語能夠想象，吃得好廣州人通常全部得面對(duì)營(yíng)養(yǎng)過剩所造成減肥問題。然而減肥畢竟不是易事，在廣州，每隔一段時(shí)間就會(huì)有新減肥方法伴隨強(qiáng)勁廣告推出，不過健康減肥、中藥減肥、理療減肥必將是未來減肥發(fā)展主流趨勢(shì)。3市場(chǎng)目標(biāo)未來三年至五年將是減肥機(jī)構(gòu)企業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折時(shí)間，市場(chǎng)供求關(guān)系和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)提升一個(gè)臺(tái)階。怎樣為不一樣減肥者提供不一樣中醫(yī)減肥調(diào)理方案，在各個(gè)不一樣細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)是未來減肥市場(chǎng)趨勢(shì)。中醫(yī)類減肥項(xiàng)目將成為市場(chǎng)需求熱點(diǎn)，中藥茶湯食療調(diào)理將占據(jù)市場(chǎng)減肥產(chǎn)品項(xiàng)目份額70%。第二章項(xiàng)目背景1項(xiàng)目提出原因在中國(guó)，因?yàn)樯钏教嵘逝职Y發(fā)病率急劇上升。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)：中國(guó)成年人體重超重百分比約20%～30%，大城市已達(dá)35%～40%，過去里，學(xué)生肥胖患者中女生從3%上升至7%，男生從2%上升至8%，超重人數(shù)則是肥胖人數(shù)3～4倍。進(jìn)入二十一世紀(jì)后，相關(guān)國(guó)際機(jī)構(gòu)就已經(jīng)宣告，全球因肥胖而死亡人已經(jīng)超出了餓死人。也就是說，因肥胖及其并發(fā)癥而致死現(xiàn)象已成為日趨嚴(yán)重社會(huì)問題。2項(xiàng)目運(yùn)作可行性現(xiàn)在減肥市場(chǎng)處于成長(zhǎng)久，正面臨者新用戶源開發(fā)和市場(chǎng)細(xì)分化挑戰(zhàn)，假如減肥機(jī)構(gòu)能夠順利地跨過這一門檻，中醫(yī)減肥市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)快速拓展新天地。伴隨市場(chǎng)發(fā)展、用戶源拓寬，適宜進(jìn)行中醫(yī)減肥消費(fèi)人群性別、年紀(jì)等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來越多元化，多種性別、年紀(jì)、職業(yè)、收入、文化程度人可能有著不一樣減肥態(tài)度，有著不一樣減肥目標(biāo)和需求。3項(xiàng)目獨(dú)特和創(chuàng)新性中醫(yī)特色減肥是指應(yīng)用中醫(yī)辨證論治原理，從調(diào)整人體陰陽平衡下手，經(jīng)過針灸、火罐等中醫(yī)方法綜合調(diào)治，另依據(jù)個(gè)人體質(zhì)來配合茶湯進(jìn)行調(diào)理，從而調(diào)整肥胖者經(jīng)絡(luò)和內(nèi)分泌功效，促進(jìn)其新陳代謝，在調(diào)理個(gè)人體質(zhì)基礎(chǔ)上達(dá)成瘦身效果。4項(xiàng)目標(biāo)關(guān)鍵功效介紹針灸減肥---調(diào)整全身經(jīng)絡(luò)氣血、臟腑功效平衡拔罐減肥---減去多出脂肪，收緊皮膚、不松弛、無皺紋，且不影響身體健康掌療減肥---調(diào)整消化系統(tǒng)，促進(jìn)人體新陳代謝，打通人體堵塞、萎縮經(jīng)絡(luò)耳穴減肥---調(diào)整內(nèi)分泌和代謝功效，抑制食欲艾灸減肥---調(diào)整全身陰陽平衡，促進(jìn)胃腸蠕動(dòng)，降低脂肪吸收，增加其排泄食療減肥---讓有用營(yíng)養(yǎng)素快速被人體利用、吸收，避免囤積脂肪第三章項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1市場(chǎng)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（1）口服藥品類藥品類分為化學(xué)藥和中成藥，其中以化學(xué)藥為主。而化學(xué)藥可分為兩種類型，一個(gè)是食欲抑制劑，其化學(xué)名稱是“鹽酸西布曲明”，曲美、可秀、諾美亭等藥品均屬于這種類型。另一個(gè)是脂肪酶抑制劑，化學(xué)名稱是“奧利司她”，賽尼可等減肥藥品便屬這類。零售市場(chǎng)上大約有１５個(gè)廠家在競(jìng)爭(zhēng)，代表產(chǎn)品有曲美（太極集團(tuán)）、賽尼可（上海羅氏）、澳曲輕（南京長(zhǎng)澳）、可秀（南京恒生）和曲婷（西安圣威）等。而中成藥則號(hào)稱以天然植物原料為關(guān)鍵成份，提倡“綠色減肥”，也在市場(chǎng)上異軍突起，但產(chǎn)品不多?，F(xiàn)在市場(chǎng)上“藥”準(zhǔn)字號(hào)減肥中成藥有細(xì)１減肥膠囊等，銷售只是在部分區(qū)域，尚沒有化學(xué)藥銷售面布得廣。而中藥類減肥藥繼續(xù)暢市。中藥類減肥藥毒副作用小，價(jià)格適中，作用及療效可靠，適合中國(guó)人消費(fèi)心理，加之“中藥情結(jié)”影響和中藥類減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行銷“炒作”，使中藥類減肥藥消費(fèi)人群及需求量連續(xù)上升，市場(chǎng)前景樂觀。（2）保健品類從口服減肥產(chǎn)品類型分布能夠看到，藥品類在減肥市場(chǎng)仍然占了二分之一以上市場(chǎng)。而保健品因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)較低，即使銷量較大，但銷售金額也只是占到市場(chǎng)３５％。現(xiàn)流通在零售市場(chǎng)保健品有１００多個(gè)廠家在生產(chǎn)，代表產(chǎn)品有金多靶（上海恒達(dá)）、維亭（湖南泰爾）、風(fēng)暴（太陽神）、倩兒清暢（廣州金葉）、原點(diǎn)麗姿（陜西天祿堂）等。而茶劑類也有３０多個(gè)廠家，代表產(chǎn)品有大印象（汕頭大印象）、更嬌麗（潮陽太平）、康爾壽（重慶康爾壽）、碧生源（北京瑞德夢(mèng)）等。（3）茶劑類減肥茶是一個(gè)各年紀(jì)段、多種體型、多種職業(yè)和多種背景人全部比較偏愛減肥產(chǎn)品。茶劑即使也是屬于保健品范圍，但因?yàn)樗瑫r(shí)加入了茶道養(yǎng)生概念，和單純減肥保健品有所差異，故和其它減肥保健品分開。減肥茶是最先登陸市場(chǎng)減肥用具，利用茶葉去脂化膩功效實(shí)現(xiàn)減肥目標(biāo)。減肥茶以其服用方便和附作用小、價(jià)格適中等原因受到了廣大減肥者喜愛，這也是其使用頻率較高關(guān)鍵原因。（4）器械類多年來引領(lǐng)物理減肥時(shí)尚器械類產(chǎn)品，關(guān)鍵包含以下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌，已經(jīng)從上世紀(jì)末氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天精密微電子儀器。二是以婷美為代表品牌，以功效性內(nèi)衣、腰帶為主減肥衣飾。三是以國(guó)外進(jìn)口、中國(guó)仿制為主室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械。專業(yè)化、電子化、配套化，是這類產(chǎn)品發(fā)展方向，“大型商場(chǎng)銷售專柜+電視廣告專題片（電視購物）”，是這類產(chǎn)品運(yùn)作特點(diǎn)。未來，集減肥、香熏、排毒、衛(wèi)浴、保健為一體家用桑拿設(shè)備，有可能躋身減肥器械之列。（5）外用類多年來，以減肥為訴求功效性日化用具，如洗面奶、香皂等，逐步在減肥市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，索芙特就是其中代表品牌和佼佼者。這類產(chǎn)品在保有日化產(chǎn)品原始使用價(jià)值同時(shí)，有機(jī)融入了減肥功效。因?yàn)殚_創(chuàng)了全新產(chǎn)品種類，一時(shí)間吸引了大批嘗試性購置者。然而，限于產(chǎn)品功效先天不足，一旦產(chǎn)品新鮮感伴隨時(shí)間流逝喪失殆盡，這類產(chǎn)品也就走到了生命周期盡頭。求新求異、短促突擊，是這類產(chǎn)品運(yùn)作訣竅。早晚使用，利用特異香型壓制食欲、增加飽腹感減肥牙膏，和飯前餐后配合使用套裝漱口液在未來將有較大市場(chǎng)前景。2相比之下項(xiàng)目標(biāo)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：以中醫(yī)經(jīng)絡(luò)調(diào)整人體陰陽平衡為主，推出中醫(yī)特色理療+個(gè)人體質(zhì)調(diào)理+個(gè)人特色茶湯食療方案，讓減肥者擁有個(gè)性化調(diào)理方案，避免共性調(diào)理而造成療效低弊端。劣勢(shì)：在減肥領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)缺乏，技術(shù)人員缺乏客源相對(duì)狹隘第四章項(xiàng)目介紹1宗旨全心全意致力于大眾減肥2定位和總體目標(biāo)定位：中國(guó)中醫(yī)特色減肥機(jī)構(gòu)之一總體目標(biāo)：爭(zhēng)做中國(guó)首家以依據(jù)個(gè)人體質(zhì)調(diào)理為主中醫(yī)特色減肥養(yǎng)生機(jī)構(gòu)3結(jié)構(gòu)模塊針灸減肥、拔罐減肥、掌療減肥、耳穴減肥、艾灸減肥、食療減肥、五臟排毒、中藥火療4關(guān)鍵項(xiàng)目介紹針灸減肥針灸減肥是經(jīng)過傳統(tǒng)中醫(yī)針灸方法，針灸身體相關(guān)穴位，達(dá)成調(diào)整機(jī)體內(nèi)分泌作用，而最終實(shí)現(xiàn)減肥。針灸減肥被認(rèn)為是相對(duì)安全可靠，經(jīng)過人體相關(guān)穴位，達(dá)成調(diào)整機(jī)體內(nèi)分泌作用，從而實(shí)現(xiàn)減肥目標(biāo)。針灸減肥被認(rèn)為是利用傳統(tǒng)中醫(yī)針灸方法進(jìn)行減肥，對(duì)比其它減肥方法優(yōu)勢(shì)是沒有副作用等。拔罐減肥火罐減肥經(jīng)過調(diào)整患者內(nèi)在功效而發(fā)揮內(nèi)因作用，所以通常不會(huì)在火罐減肥診療停止后很快又發(fā)胖。也就是說，火罐減肥通常不反彈。多年來，火罐減肥已倍受中國(guó)外學(xué)者所關(guān)注，是現(xiàn)在最有效一個(gè)健康減肥方法之一。尤其是拔罐診療由內(nèi)分泌失調(diào)引發(fā)肥胖、單純性肥胖等，可快速減去多出脂肪，收緊皮膚、不松弛、無皺紋，且不影響身體健康。火罐減肥適適用于長(zhǎng)久減肥無效、藥品減肥失敗者，含有肥胖患者無需節(jié)食、無需大運(yùn)動(dòng)量運(yùn)動(dòng)、無手術(shù)痛苦等優(yōu)點(diǎn)。掌療減肥掌療減肥集中應(yīng)用了中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)和生物電技術(shù)，利用電能刺激經(jīng)絡(luò)，使電能快速傳導(dǎo)，瞬間打通人體堵塞、萎縮經(jīng)絡(luò)，使人體氣血通暢，機(jī)體免疫功效增強(qiáng)，調(diào)整消化系統(tǒng)，促進(jìn)人體新陳代謝，從而實(shí)現(xiàn)減肥目標(biāo)。5關(guān)鍵子項(xiàng)目耳穴減肥耳穴壓丸是采取耳穴磁珠、藥丸壓迫耳穴（如內(nèi)分泌、饑點(diǎn)等穴）可調(diào)整內(nèi)分泌和代謝功效，抑制食欲，含有很好減肥效果。艾灸減肥艾灸經(jīng)過刺激穴位來調(diào)整全身經(jīng)絡(luò)氣血、臟腑功效平衡，促進(jìn)胃腸蠕動(dòng)、降低脂肪吸收，增加其排泄、達(dá)成瘦身功效。食療減肥健康飲食減肥法實(shí)際上是一個(gè)健康飲食方法，它經(jīng)過科學(xué)飲食，能夠確保人體營(yíng)養(yǎng)需求，又能夠讓有用營(yíng)養(yǎng)素快速被人體利用、吸收，避免囤積脂肪。五臟排毒中藥火療第五章項(xiàng)目技術(shù)處理問題1設(shè)備需求已含有：掌療機(jī)、火罐、艾條需增加：電子體重秤1臺(tái)、打印機(jī)1臺(tái)、電針機(jī)2臺(tái)、五臟排毒機(jī)1臺(tái)、針灸針1寸、1.5寸、2寸及3寸適量、耳穴籽2安全性方法遵照本店各項(xiàng)診療安全性方法處理措施第六章項(xiàng)目實(shí)施1設(shè)計(jì)依據(jù)減肥者個(gè)人體質(zhì)需求，建立特色體質(zhì)調(diào)理減肥方案，以針灸、拔罐、掌療減肥方法為主，耳穴、艾灸減肥方法為輔，配合食療進(jìn)行調(diào)理，三天一次調(diào)理，30天為一療程，三個(gè)月為一階段，三個(gè)階段為一個(gè)小結(jié)，當(dāng)達(dá)成理想體重時(shí)，進(jìn)入六個(gè)月鞏固期。2費(fèi)用（以療程算，按所需安排所需要項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)理）針灸：680/10次--------30分鐘拔罐：280/10次--------10分鐘掌療：840/10次--------1小時(shí)耳