商業(yè)專題計劃書范文

商業(yè)計劃書范文第一部分實施概要

1.企業(yè)基礎(chǔ)情況

本企業(yè)是一家正在創(chuàng)建專門從事個人形象設(shè)計企業(yè)。伴隨大家生活水平不停提升和改革開放不停推進(jìn)，越來越多人意識到提升個人形象著實有利于人際關(guān)系改善和事業(yè)成功。和現(xiàn)在已存在面向名人和演員形象設(shè)計企業(yè)不一樣，我們將市場定在立即畢業(yè)大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助她們實現(xiàn)職業(yè)形象塑造。

為此，我們擬將企業(yè)設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集文一路上，這里年輕人更能接收現(xiàn)代個性化服務(wù)，并能確保她們方便地到本企業(yè)來進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)異色彩、衣飾專業(yè)設(shè)計師，能依據(jù)用戶氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為用戶提供一套形象設(shè)計方案，并依據(jù)用戶要求建立長久服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家企業(yè)管理人員。ｘｘｘ是一名出色營銷教授，她將出任企業(yè)營銷主管；ｘｘｘ是一位財務(wù)方面教授，她將出任本企業(yè)財務(wù)主管。另外，我們還聘用了法律顧問。

2.投資安排

企業(yè)創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，因為地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可取得40%股份，而且我們將采取二次融資方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們估計企業(yè)第十二個月收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。

第二部分.市場分析

１．服務(wù)需求調(diào)查：經(jīng)過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士抽樣調(diào)查，我們發(fā)覺分別有35%和50%人表示需要有專員為她們進(jìn)行形象設(shè)計。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估量在XX年將達(dá)成30萬以上，XX年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和碩士達(dá)成9．6萬人。伴隨就業(yè)壓力增大，給面試官留下一個好印象顯得十分關(guān)鍵，相信會有越來越多大學(xué)生走進(jìn)我們企業(yè)?，F(xiàn)在，越來越多白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足衣飾，即所謂“星期五便裝”，然而上班畢竟不一樣于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室著裝來說，既要確保大方得體，現(xiàn)有時尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們形象設(shè)計師又有了施展才能機(jī)會。據(jù)估量，將有6萬左右白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為她們進(jìn)行設(shè)計。

2.價格需求調(diào)查：

大學(xué)生因為經(jīng)濟(jì)實力有限，和白領(lǐng)所能承受價格相差較大。

如上圖所表示，大學(xué)生能承受價位在1000元以下，關(guān)鍵集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將依據(jù)她們不一樣消費(fèi)能力，制訂出適合她們不一樣方案，在最大程度上滿足她們要求。

3.競爭調(diào)查：

據(jù)我們調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)形象設(shè)計企業(yè)針正確是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情小說形象設(shè)計中心等定在著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，和我們并不存在直接競爭。如愛情小說理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為用戶接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬大洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)和地下培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，關(guān)鍵業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本企業(yè)則關(guān)鍵為用戶提供整體形象設(shè)計方案，并依據(jù)不一樣用戶要求，提供不一樣服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包含色彩、衣飾、儀態(tài)、形體等多方面服務(wù)內(nèi)容。而另外形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店附加業(yè)務(wù)，還未形成規(guī)模，影響不大。所以，能夠說，一般人形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們競爭地位：

競爭對手

比較毛戈平形象設(shè)計室愛情小說形象設(shè)計中心小型形象設(shè)計室傾城之陽形象設(shè)計企業(yè)

市場定位演員和高消費(fèi)人群時尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

收費(fèi)水平（平均）XX元以上1000元左右400元左右400元左右

服務(wù)內(nèi)容化妝、衣飾美容美發(fā)美容美發(fā)或衣飾色彩、衣飾、儀態(tài)、體形

4.市場估計（市場規(guī)模、市場前景及增加趨勢分析）

服務(wù)購置力估計：在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是依據(jù)用戶經(jīng)濟(jì)實力來制訂設(shè)計方案，所以，開始用戶購置力是較弱，或說她們可能不會選擇全套設(shè)計方案，而只選擇其中多個部分。但經(jīng)過一段時間推廣，消費(fèi)者逐步熟悉了該項服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套設(shè)計才是最有效時候，用戶購置力就會增加。

服務(wù)內(nèi)容估計：伴隨形象設(shè)計服務(wù)深入人心，本企業(yè)將依據(jù)用戶要求合適拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提升氣質(zhì)風(fēng)度培訓(xùn)等等。

市場擁有率估計：現(xiàn)階段創(chuàng)辦形象設(shè)計企業(yè)能夠說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域先機(jī)，能夠肯定是，一定會有企業(yè)想進(jìn)入分一杯羹，本企業(yè)優(yōu)勢是以優(yōu)良服務(wù)從用戶畢業(yè)那十二個月起為用戶提供長達(dá)5~甚至更長服務(wù)。關(guān)鍵是讓全部在校大學(xué)生了解我們企業(yè)、信任我們企業(yè)，我們目標(biāo)是每當(dāng)大家照鏡子時就能想到傾城之陽。估量我們市場擁有率可達(dá)30%左右。

資源估計：人力資源是本企業(yè)發(fā)展源泉，伴隨用戶增多，我們必將聘用中高級設(shè)計師和設(shè)計員。依據(jù)我們調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家，愛情廣州兩地有20多家，相信我們能夠從中挑選出優(yōu)異設(shè)計新星。

5.營銷計劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限經(jīng)濟(jì)實力，提出“漂亮其實很廉價”口號，從而使她們在心理上消除價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位用戶全部作為一個單獨(dú)市場，依據(jù)個人特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位用戶特定需求。

定價策略：我們沒有統(tǒng)一價格，但有明確價格套餐。即包含不一樣內(nèi)容服務(wù)價格是不一樣。對于大學(xué)生，往往只需要衣飾、儀態(tài)方面設(shè)計，而白領(lǐng)階層則需要全套設(shè)計方案，所以，定價是有差異。我們服務(wù)是劃期簽署協(xié)議，用戶按總金額50%交我方對用戶服務(wù)所需要費(fèi)用。待到期后用戶根據(jù)雙方協(xié)議，綜合評定，看我們?yōu)橛脩羲峁┓?wù)是否為用戶發(fā)明了價值。假如用戶認(rèn)為我們服務(wù)沒有價值，用戶能夠要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不一樣優(yōu)惠（打8折和9折）。

推銷手段：鑒于該項服務(wù)特殊性，我們營銷人員要一改一般營銷人員形象，而要有一定氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們企業(yè)形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，和消費(fèi)者面對面地進(jìn)行推銷，定時舉行講座和推廣會；無償為部分消費(fèi)者做色彩和衣飾方面設(shè)計，無償贈予印有本企業(yè)電話、地址小禮品；聯(lián)絡(luò)各大高校協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；和企業(yè)建立良好公共關(guān)系。建立長久服務(wù)關(guān)系：對本企業(yè)來說，穩(wěn)定和提升市場擁有率一大要素就是和用戶建立長久關(guān)系。經(jīng)過編制用戶檔案，建立用戶信息網(wǎng)，進(jìn)行用戶評定分析，關(guān)注用戶需求，尤其是怨言，以提升用戶滿意度和忠誠度。更關(guān)鍵是要是用戶在本企業(yè)能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計往往會包含到用戶容貌、體形等敏感方面，必需在確保用戶自尊心不受到傷害前提下為用戶服務(wù)。

和各大美容院、百貨企業(yè)、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使用戶感到方便，我們會依據(jù)用戶要求采購適宜衣飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要和對應(yīng)機(jī)構(gòu)合作，達(dá)成雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。

第三部分經(jīng)營管理

下圖為本企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

股東結(jié)構(gòu)：

現(xiàn)在企業(yè)關(guān)鍵股東情況：

股東名稱出資額出資形式股份百分比聯(lián)絡(luò)方法

ｘｘｘ8萬元現(xiàn)匯40%

ｘｘｘ8萬元現(xiàn)匯40%

ｘｘｘ4萬元現(xiàn)匯20%

總經(jīng)理：

姓名__ｘｘｘ___性別___女___年紀(jì)____30____籍貫____浙江___

學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級____

畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)絡(luò)電話__

總設(shè)計師：

姓名___ｘｘｘ__性別女年紀(jì)_28_籍貫_浙江湖州_

學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計__職稱__高級服裝設(shè)計師__

畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)絡(luò)電話__

其它對企業(yè)發(fā)展負(fù)相關(guān)鍵責(zé)任人員

姓名_ｘｘｘ_性別_男__年紀(jì)_35__籍貫_浙江寧波_

學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計_

畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)絡(luò)電話__

企業(yè)董事和關(guān)鍵管理人員之間無親屬關(guān)系，企業(yè)不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；企業(yè)董事、管理者和關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在利益沖突。

本企業(yè)共有全職職員13人，兼職職員3人。全職人員包含設(shè)計人員、會計師和統(tǒng)計分析?？偨?jīng)理ｘｘｘ兼管人力資源，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)企業(yè)銷售人員責(zé)任。ｘｘｘ將出任項目設(shè)計方面主管并擔(dān)任總形象設(shè)計師。ｘｘｘ將對本行業(yè)發(fā)展情況和用戶需求進(jìn)行連續(xù)分析，制訂出符合市場需求活動項目，并負(fù)責(zé)企業(yè)廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員幫助處理電話，回復(fù)用戶多種問題。

幾位經(jīng)理人員已簽署一項協(xié)議約定：她們從加入傾城之陽之日起將最少為本企業(yè)服務(wù)五年；假如任何一位未來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事和企業(yè)競爭性業(yè)務(wù)。實際上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本企業(yè)投入了大量人力和資金她們將會致力于辦成一個成功形象設(shè)計企業(yè)。

酬勞：

三位創(chuàng)始人前五年工資收入定為3萬元/每十二個月，這和現(xiàn)在這個行業(yè)相同職位人員工資水平相比稍低。其它全職人員工資依據(jù)不一樣職位將依據(jù)其拉來用戶數(shù)分成和基礎(chǔ)工資之和及附加多種福利（如醫(yī)療、人壽愛情等）計算；工作滿足十二個月以上者，每十二個月可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元。依據(jù)相關(guān)教授經(jīng)驗，我們工資在當(dāng)?shù)赜蚴怯懈偁幜Α?/p>

激勵方案:

本行業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)雇員是保持老用戶路徑之一。對于正式和臨時推銷員培訓(xùn)將是一個連續(xù)不停工作。管理人員計劃對雇員提供廣泛項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們雇員將接收包含：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員協(xié)議和企業(yè)規(guī)章制度培訓(xùn)。我們培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)異人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級淘汰制，使每位職員全部能看到升遷機(jī)會；3、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)異設(shè)計師和營銷人員全部有機(jī)會成為主管。

人力資源：我們能夠和高校一起建立一個招收學(xué)生雇員計劃，這個計劃將使企業(yè)保持一批年青、熱情臨時雇員，這些雇員能夠工作二到四年。

企業(yè)法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)全部豐富經(jīng)驗和良好信譽(yù)。

第四部分企業(yè)操作計劃

選擇地點：

營業(yè)時間：早晨8：30～11：30；下午1：30～7：30

天天營業(yè)9小時。

服務(wù)介紹：

傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”藝術(shù)理念，遵照以“用戶為本”標(biāo)準(zhǔn)，周全、細(xì)致地了解每位用戶本身需求、感受和生活方法，從服裝衣飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制訂出個性化形象分析和實施計劃。

服裝顧問將幫助用戶進(jìn)行衣櫥分析整理，依據(jù)用戶預(yù)算制訂購置計劃或進(jìn)行陪同購物；專業(yè)形象顧問關(guān)鍵工作是塑造完美整體形象，依據(jù)用戶體形、身材等外貌上特征，和用戶實際需求、年紀(jì)、職業(yè)、個性、生活形態(tài)等，建立配合個人特質(zhì)個人風(fēng)格，明確展現(xiàn)出一個人和其它人不一樣之處。并搭配多種場所，為她們設(shè)計不一樣形象。

具體內(nèi)容：

精美裝飾品設(shè)計

個性化發(fā)型設(shè)計健康體型設(shè)計

個人最好衣飾顏色搭配設(shè)計公共場所自我表現(xiàn)技巧設(shè)計

五官造型化妝設(shè)計個人形體設(shè)計

時代感服裝衣飾設(shè)計聲音魅力設(shè)計等

從總體而言，形象設(shè)計能夠包含三大方面。

第一、面部化妝造型.

面部化妝能夠分為臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發(fā)型設(shè)計和修飾。

發(fā)型設(shè)計能夠分為發(fā)型設(shè)計，

特殊發(fā)質(zhì)修飾技巧。

第三、服裝、衣飾設(shè)計。

衣飾設(shè)計能夠分為著裝設(shè)計，

服裝搭配，飾物佩戴。

發(fā)展計劃：

采取會員制

開業(yè)之初，為了高效率地向我們目標(biāo)市場傳輸信息，我們將同多個深受學(xué)生歡迎廣播電臺簽定廣告協(xié)議，廣播廣告費(fèi)用估量是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)絡(luò)各高校協(xié)會組織，把我們廣告夾在她們宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員優(yōu)惠之處。

為了吸收會員和增加收入，將在開放前進(jìn)行吸收會員促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)以后，可免貫參與任何由本企業(yè)支持贊助培訓(xùn)活動。在吸收了第一批會員以后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們長久策略之一；我們還將利用打電話方法和個人聯(lián)絡(luò)。

業(yè)務(wù)季節(jié)性和應(yīng)變計劃

因為本企業(yè)面向就業(yè)大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季用戶相對會多部分，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題降低到最低程度，對于季節(jié)性現(xiàn)金流入下降，我們將采取收取月計會員和和多種訓(xùn)練班簽定短期協(xié)議來處理，這個收入約占年收入7.2%。在冬季，企業(yè)將舉行講演及講座以提升會員技術(shù)水平，所以而來收入將幫助調(diào)整市場需求，增加利潤率。

第五部分財務(wù)情況

會員估計

本企業(yè)各項計算采取了比較保守前提。依據(jù)我們所作市場調(diào)查，估量預(yù)售會員可達(dá)50人。在考慮了約30%會員退會率情況下，五年內(nèi)仍會有平均20%左右年增加率。所以我們估計企業(yè)會員情況上十二個月會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù)

第十二個月50*1060

第二年602080

第三年8030110

第四年11030140

第五年14030170

*第十二個月數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù)。

會員費(fèi)制訂

會員費(fèi)

首次入會費(fèi)600元

每個月會費(fèi)60元

因為我們經(jīng)營地域內(nèi)沒有其它企業(yè)提供類似服務(wù)，我們只能參考上海價格。因為上海和杭州人均收入差異，我們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低部分。

財務(wù)估計條件

面積200平方米

租金6000元/月

設(shè)備累計:70000元

1.空調(diào)等XX0元

2.電腦30000元

3.軟件XX0元

裝修費(fèi)100000元

人職員資138000元/六個月

估計廣告費(fèi)15000每六個月

營業(yè)收入(每六個月)10%增加率144000

1.大學(xué)生400元/人10人/月

2.白領(lǐng)1000元/人20人/月

營業(yè)成本(租金六個月計)36000元/六個月

其它費(fèi)用1000元/月

預(yù)期損益表

單位:元(每六個月計期)

項目期數(shù)12345678910

營業(yè)收入132551052806544

營業(yè)成本360003600036000000

毛利43219105