新能源光伏項目創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書樣本

新能源項目創(chuàng)業(yè)商業(yè)籌劃書

目錄1．執(zhí)行總結(jié)…………………….51.1公司……………………….51.2市場……………………….51.3投資與財務(wù)………………61.4組織與人力資源……………………….62．項目背景…………………….62.1行業(yè)分析…………………62.1.1國際光伏行業(yè)背景…………………….62.1.2中華人民共和國能源格局………….72.1.3中華人民共和國太陽能現(xiàn)狀和電力缺口分析…………………….82.1.4中華人民共和國太陽能資源現(xiàn)狀………………….82.2產(chǎn)品概述…………………92.2.1產(chǎn)品簡介……………….92.2.2產(chǎn)品優(yōu)勢……………….92.2.3電池構(gòu)造……………….92.2.4工業(yè)化生產(chǎn)問題……………………….92.2.5原材料供應(yīng)狀況………………………102.2.6成本核算……………..103．競爭分析……………………103.1光伏發(fā)電在老式能源格局中發(fā)展前景……….103.2各種光伏電池比較…………………113.2.1硅太陽能電池…………113.2.2染料敏化太陽能電池…………………113.2.3非晶硅電池……………113.2.4碲化鎘(ＣｄＴｅ)系薄膜大陽能電池…………….123.2.5硒銦銅(ＣＩＳ)系薄膜太陽能電池…………………123.2.6多晶硅薄膜太陽能電池………………123.3市場競爭分析………….123.3.1中華人民共和國當(dāng)前光伏市場構(gòu)成……………..123.3.2國內(nèi)光伏公司競爭態(tài)勢……………..153.3.3國外公司將來對中華人民共和國市場威脅……………………153.4國內(nèi)光伏市場發(fā)展新趨勢………….163.5有關(guān)目的市場競爭分析及市場容量分析……….163.5.1光伏路燈照明市場狀況………………163.5.2公共建筑中公用照明電力供應(yīng)市場………………183.6國際光伏市場狀況……………………193.6.1國際光伏行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r………………193.6.2國際光伏市場需求狀況………………194.目的市場公關(guān)方略………………………204.1國內(nèi)光伏路燈照明市場…………….204.1.1公關(guān)流程圖……………204.1.2政府公關(guān)內(nèi)容…………204.1.3公關(guān)重要方式…………214.2國內(nèi)公共建筑光伏公共照明市場…………………214.2.1公關(guān)流程圖……………214.2.2客戶公關(guān)內(nèi)容…………224.2.3公關(guān)重要方式…………225.公司戰(zhàn)略……………………225.1遠(yuǎn)景目的……………….225.2發(fā)展戰(zhàn)略……………….226.市場營銷……………………246.1目的市場……………….246.2服務(wù)………………………246.3品牌………………………246.4價格………………………256.5銷售渠道……………….256.6推廣方略……………….256.6.1促銷方略………………256.6.2廣告……………………257.投資分析……………………267.1股本構(gòu)造與規(guī)?！?77.2投資收益……………….277.2.1投資凈現(xiàn)值……………287.2.2投資回收期……………287.2.3內(nèi)含報酬率……………287.2.4項目敏感度……………297.3風(fēng)險分析……………….297.3.1盈虧平衡分析…………297.3.2投資回報………………308.財務(wù)分析……………………308.1財務(wù)報表……………….308.1.1重要財務(wù)假設(shè)…………308.1.2收益表和鈔票流量表…………………308.1.3資產(chǎn)負(fù)債表……………328.2財務(wù)報表分析………….338.2.1比率趨勢分析…………338.2.2預(yù)測銷售趨勢分析……………………338.2.3風(fēng)險假定與分析………………………349.機(jī)遇和挑戰(zhàn)…………………349.1機(jī)遇………………………349.2挑戰(zhàn)………………………359.3應(yīng)對挑戰(zhàn)辦法與辦法…………….3510.管理團(tuán)隊與所有權(quán)…………………….3510.1管理團(tuán)隊………………3510.2公司構(gòu)造………………3610.3所有權(quán)構(gòu)造……………3710.4專業(yè)機(jī)構(gòu)………………37附錄一：有關(guān)認(rèn)證…………………38附錄二：重要原材料供應(yīng)狀況……………………40附錄三：重要目的市場容量估算…………………41附錄四：關(guān)于實行《節(jié)約能源——都市綠色照明示范工程》告知…………42附錄五：某些合伙伙伴和客戶……………………43附錄六：團(tuán)隊成員簡介……………481．執(zhí)行總結(jié)1.1公司xxxxxxxxxx有限公司是一種籌劃中籌辦公司，公司依托一系列有關(guān)太陽電池專利，致力于為顧客提供清潔、高效太陽能電力，有效變化既有不合理能源格局。太陽能發(fā)電又稱光伏發(fā)電，自上世紀(jì)50年代該技術(shù)已經(jīng)在美國浮現(xiàn)，鑒于其提供清潔，環(huán)保，可持續(xù)運用電力，始終受到廣泛注重，但因成本過高（成本高出普通化石燃料發(fā)電10倍以上），光照間歇性等問題，始終未有效推廣。新世紀(jì)納米技術(shù)、儲氫、燃料電池等技術(shù)發(fā)展以及普遍對溫室效應(yīng)、環(huán)境污染等問題憂慮為光伏發(fā)電提供了新機(jī)遇，我司依托納米染料敏化太陽能電池屬于新一代技術(shù)，原理上有了主線變化，成本大幅減少（1/3—1/10），產(chǎn)品性價比高?？紤]到當(dāng)前時代背景，我司將具備遼闊發(fā)展前景。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力求獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證；致力于加入REDP。其她有關(guān)認(rèn)證也將陸續(xù)申請通過。詳見附錄一。公司前期定位：太陽能光伏電池及組件生產(chǎn)商、光伏照明系統(tǒng)服務(wù)商1.2市場我司技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進(jìn)，前期重要市場暫定國內(nèi)。鑒于當(dāng)前光伏照明市場相對空白以及都市經(jīng)常浮現(xiàn)電力短缺現(xiàn)狀（用電高峰時經(jīng)常需要拉閘限電），公司前期重點市場是光伏路燈照明以及公共建筑中公共照明市場。鑒于此市場現(xiàn)狀以及我司產(chǎn)品優(yōu)勢，我司有信心在復(fù)雜市場競爭中脫穎而出。公司產(chǎn)品優(yōu)勢在于成本低于行業(yè)重要產(chǎn)品硅太陽能電池，性價比較高。據(jù)初步計算，本產(chǎn)品前期電池成本XX元/WP，組件成本XX元/WP，大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化后電池生產(chǎn)成本將降至XX元/WP如下，前期組件市場價暫定XX元/WP，利潤率XX%。當(dāng)前國內(nèi)重要光伏公司硅電池成本27元/WP左右，組件成本約33元/WP，市場價為40元/WP左右。1.3投資與財務(wù)公司成立初期共需啟動投資資金XXXX萬元，用于購進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、辦公化設(shè)備、租賃廠房、初期研發(fā)和生產(chǎn)流動資金。公司初期將在XXXX租賃廠房，XXXX年將在XXXX商圈建新廠房和研發(fā)中心。公司為有限責(zé)任公司，風(fēng)險投資占40%股份，管理團(tuán)隊占40%股份，專利所有人占18%股份，其她人員2%。第一年完畢生產(chǎn)線購進(jìn)配備并投入使用，次年預(yù)計賺錢萬人民XXX幣，投資回收期為一年零一種月。往后三年進(jìn)入迅速擴(kuò)張期，年平均增長率保持在80%以上，銷售利潤率55%左右，資產(chǎn)報酬率為52%，風(fēng)險資金預(yù)測在第3—5年撤出，采用管理層收購方式比較適合我司。1.4組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織構(gòu)造采用直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)公關(guān)副總經(jīng)理、市場副總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理。2．項目背景2.1行業(yè)分析2.1.1國際光伏行業(yè)背景化石能源大量開采與運用，是導(dǎo)致全球環(huán)境污染和生態(tài)破壞重要因素之一；化石能源儲備有限性以及當(dāng)前過度開采引起資源匱乏等問題越來越引起各國注重，積極發(fā)展可再生能源已為世界所共識；恐怖主義、地緣政治等負(fù)面因素也是發(fā)達(dá)國家優(yōu)先發(fā)展光伏發(fā)電重要因素。聯(lián)合國141個成員國家共同訂立《京都合同書》并于2月16日生效，將再生能源開發(fā)與規(guī)劃推向一種新階段。世界能源儲備狀況（中華人民共和國可再生能源發(fā)展項目）經(jīng)簡樸計算：太陽能每秒鐘到達(dá)地面能量高達(dá)80萬千瓦，如果把地球表面0.1%太陽能轉(zhuǎn)為電能，即便能量轉(zhuǎn)化率為5%，每年發(fā)電量將是當(dāng)前世界上能耗40倍。太陽能光伏發(fā)電完全有也許完畢從補充能源到常規(guī)能源角色轉(zhuǎn)換。2.1.2中華人民共和國能源格局

無論從世界還是從中華人民共和國來看，常規(guī)能源都是很有限，中華人民共和國人均常規(guī)能源儲量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平，大概只有世界總儲量10%。中華人民共和國是能源生產(chǎn)大國，也是能源消費大國。僅能源消費總量已達(dá)到16.8億噸（近年來年均增長率達(dá)到10%以上），其中：煤炭占67.1%、石油占22.7%、天然氣占2.8%、水電等占7.3%。當(dāng)年石油進(jìn)口達(dá)到9700萬噸，約占中華人民共和國總石油消耗40%。由于能源需求強(qiáng)勁增長，煤炭在能源消費構(gòu)造中比例有所提高，比上一年提高1個百分點。上圖給出了國內(nèi)一次能源消費構(gòu)成。國內(nèi)政府注重可再生能源技術(shù)發(fā)展，重要有水能、風(fēng)能、生物質(zhì)能、太陽能、地?zé)崮芎秃Ｑ竽艿取鴥?nèi)當(dāng)前可再生能源發(fā)呈現(xiàn)狀如下：水能：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)可開發(fā)水能資源量為3.9億千瓦，年發(fā)電量1.7萬億千瓦時，其中5萬千瓦及如下小水電資源量為1.25億千瓦。究竟，國內(nèi)已建成水電發(fā)電裝機(jī)容量1.17億千瓦，其中小水電容量3000萬千瓦。水能運用受地區(qū)限制較大，開發(fā)潛力不大。風(fēng)能：當(dāng)前全國已建成并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電裝機(jī)容量57萬千瓦，此外，尚有邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)牧民使用小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)約18萬臺，總?cè)萘考s3.5萬千瓦。風(fēng)能運用在國內(nèi)可預(yù)見將來還不會占據(jù)重要地位。生物質(zhì)能：生物質(zhì)能重要有農(nóng)、林生產(chǎn)及加工廢棄物、工業(yè)廢水和都市生活垃圾等。當(dāng)前，全國農(nóng)村已有戶用沼氣池1300多萬口，年產(chǎn)沼氣約33億立方米；大中型沼氣工程2200多處，年產(chǎn)沼氣約12億立方米；生物質(zhì)發(fā)電裝機(jī)容量不不大于MW。太陽能：當(dāng)前太陽能運用方式重要有熱運用和光電運用兩種，當(dāng)前國內(nèi)光伏電池安裝容量為65MWp，其潛力遠(yuǎn)未開發(fā)，詳見市場分析某些。其他如地?zé)崮?、海洋能等可再生能源資源，當(dāng)前所占比例不大，僅占能源消耗3%。一種普遍公認(rèn)事實：光伏發(fā)電在發(fā)展前景與潛力等方面具備其她可再生能源不可比擬優(yōu)勢，在可預(yù)見將來，可再生能源在中華人民共和國能源消費中比例將會越來越高，而其中太陽能光伏發(fā)電，考慮其技術(shù)發(fā)展趨勢以及環(huán)保、豐富等特點，具備從主線上變化老式能源格局潛力!2.1.3中華人民共和國太陽能現(xiàn)狀和電力缺口分析 中華人民共和國電力供應(yīng)在此前并不緊張。后來，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，電力需求以每年超過20%速度增長，全國浮現(xiàn)電力供應(yīng)嚴(yán)重局限性現(xiàn)象，按照當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和中華人民共和國資源狀況，和電力供應(yīng)單靠老式煤、水、核是不夠，尚存在一定缺口，經(jīng)常浮現(xiàn)電力緊張問題將不能得到有效緩和。就當(dāng)前而言，充分運用可再生資源是擺在國家面前非?，F(xiàn)實選取，而光伏發(fā)電將運用此契機(jī)，在中華人民共和國將來電力供應(yīng)中扮演重要角色。2.1.4中華人民共和國太陽能資源現(xiàn)狀國內(nèi)地處北半球，土地遼闊，幅員廣大，國土總面積達(dá)960萬平方公里。在遼闊土地上，有著豐富太陽能資源。全國各地年太陽輻射總量為928－2333KWh/m2，中值為1626kWh/m2。依照各地接受太陽總輻射量多少，可將全國劃分為五類地區(qū)。一類地區(qū)為國內(nèi)太陽能資源最豐富地區(qū)，年太陽輻射總量6680-8400MJ/m2，相稱于日輻射量5.1-6.4KWh/m2。這些地區(qū)涉及寧夏北部、甘肅北部、新疆東部、青海西部和西藏西部等地。尤以西藏西部最為豐富，最高達(dá)2333KWh/m2（日輻射量6.4KWh/m2），居世界第二位，僅次于撒哈拉大沙漠。二類地區(qū)為國內(nèi)太陽能資源較豐富地區(qū)，年太陽輻射總量為5850-6680MJ/m2，相稱于日輻射量4.5-5.1KWh/m2。這些地區(qū)涉及河北西北部、山西北部、內(nèi)蒙古南部、寧夏南部、甘肅中部、青海東部、西藏東南部和新疆南部等地。三類地區(qū)為國內(nèi)太陽能資源中檔類型地區(qū)，年太陽輻射總量為5000-5850MJ/m2，相稱于日輻射量3.8-4.5KWh/m2。重要涉及山東、河南、河北東南部、山西南部、新疆北部、吉林、遼寧、云南、陜西北部、甘肅東南部、廣東南部、福建南部、蘇北、皖北、臺灣西南部等地。四類地區(qū)是國內(nèi)太陽能資源較差地區(qū)，年太陽輻射總量4200-5000MJ/m2，相稱于日輻射量3.2-3.8KWh/m2。這些地區(qū)涉及湖南、湖北、廣西、江西、浙江、福建北部、廣東北部、陜南、蘇北、皖南以及黑龍江、臺灣東北部等地。五類地區(qū)重要涉及四川、貴州兩省，是國內(nèi)太陽能資源至少地區(qū)，年太陽輻射總量3350-4200MJ/m2，相稱于日輻射量只有2.5-3.2KWh/m2（來源于國家氣象局）從全國來看，國內(nèi)是太陽能資源相稱豐富國家，絕大多數(shù)地區(qū)年平均日輻射量在4kWh/m2.天以上，西藏最高達(dá)7kWh/m2.天。與同緯度其他國家相比，和美國類似，比歐洲、日本優(yōu)越得多。上述一、二、三類地區(qū)約占全國總面積2/3以上，年太陽輻射總量高于5000MJ/m2，年日照時數(shù)不不大于h，具備運用太陽能良好條件。特別是一、二類地區(qū)，正是國內(nèi)人口稀少、居住分散、交通不便偏僻、邊遠(yuǎn)廣大西北地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后?？沙浞诌\用本地豐富太陽能資源，采用太陽光發(fā)電技術(shù)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高人民生活水平。我司目的市場將處在前三類地區(qū)。2.2產(chǎn)品概述2.2.1產(chǎn)品簡介納米染料敏化太陽能電池10近年前誕生于瑞士，通過10近年發(fā)展，性能不斷提高。北京大學(xué)化學(xué)院黃春輝院士所在課題組在此領(lǐng)域處在國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進(jìn)地位，該課題組創(chuàng)造性運用國內(nèi)豐富稀土元素進(jìn)行合理摻雜，較大幅度改進(jìn)了電池性能，并申請了多項專利。我司相信，通過依托有關(guān)專利以及市場創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，一定可以有效推動該領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。2.2.2產(chǎn)品優(yōu)勢比較化石燃料能源方式,光伏發(fā)電具備清潔、可再生等長處，但成本太高等缺陷制約了其大規(guī)模推廣。我司產(chǎn)品納米染料敏化太陽能電池在光伏產(chǎn)品中優(yōu)勢是：成本低(成本可降至硅電池1/3—1/10)、原料豐富，使用壽命可達(dá)15-、適合大規(guī)模生產(chǎn)、易于制造等；技術(shù)方面優(yōu)勢為：=1\*GB3①制成透明產(chǎn)品，應(yīng)用范疇廣=2\*GB3②在各種光照條件下使用=3\*GB3③光運用效率高=4\*GB3④對光陰影不敏感（不存在硅電池上由于灰塵斑點而導(dǎo)致局部損壞問題）=5\*GB3⑤可在很寬溫度范疇內(nèi)正常工作……2.2.3電池構(gòu)造染料敏化納米晶體太陽能電池（DSSCs）（或稱Gr?tzel型光電化學(xué)太陽能電池）重要涉及鍍有透明導(dǎo)電膜玻璃基底，染料，半導(dǎo)體納米材料（普通是氧化鈦）、對電極以及電解質(zhì)等幾某些。2.2.4工業(yè)化生產(chǎn)問題通過依托有關(guān)專利與科研成果，我司已經(jīng)掌握了規(guī)模生產(chǎn)核心技術(shù)。據(jù)理解，為了提高公眾對該類型電池認(rèn)知度，中科院等離子所已經(jīng)建立了一種染料敏化太陽能電池電站（但沒有進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化），公司正常運作后會爭取與之建立合伙關(guān)系。2.2.5原材料供應(yīng)狀況對于本產(chǎn)品而言，最重要原材料是導(dǎo)電玻璃和染料，這也是價格最貴兩某些，占到總成本90%以上，其她某些如氧化鈦，電解質(zhì)等很容易獲得。所需大某些原料都可以國內(nèi)生產(chǎn)，對于核心原材料，公司將與之建立長期合伙關(guān)系，訂立有關(guān)合同。詳細(xì)狀況請參照附錄二。2.2.6成本核算1.N3（染料）大量購買150美圓/克，可敏化5平方米。2.國產(chǎn)導(dǎo)電玻璃約200元/平方米。3.按商業(yè)轉(zhuǎn)化效率6%左右計算，一平方米電池可以達(dá)到50-60WP取3中間數(shù)據(jù)55WP，即一平米電池在原則光照下可以產(chǎn)生55瓦功率。計算前兩項每WP成本為：（8150/5+200）/55約等于8元/WP，外加電解質(zhì)、氧化鈦膜等低成本材料及勞動力成本，電池成本不會超過9元/WP，而電池組件成本接近15元/WP。大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化后電池生產(chǎn)成本將降至5元/WP如下。當(dāng)前國內(nèi)重要光伏公司硅電池成本27元/WP左右，組件成本約33元/WP。3．競爭分析3.1光伏發(fā)電在老式能源格局中發(fā)展前景當(dāng)前無論從中華人民共和國還是國際形勢來看，老式能源方式在短期內(nèi)依然會是電力供應(yīng)主體。就國內(nèi)而言，從6月至今，在整整4年時間里，全國平均電力增長始終保持在兩位數(shù)迅速增長，高于GDP增長速度。底，全國發(fā)電裝機(jī)4.42億千瓦，比上年增長5100萬千瓦，發(fā)電裝機(jī)突破5億千瓦。全國發(fā)電量24747億千瓦時，同比增長12.3％。在電力供應(yīng)方面，今年1－4月份全國發(fā)電量8175.3億千瓦時，比去年同期增長11.1%，其中水電927億千瓦時，由于來水較好，同比增長14.6%；火電7049.5億千瓦時，同比增長10.9%，增幅較去年同期有所回落；核電166.6億千瓦時，同比下降2.2%。分省來看，內(nèi)蒙、貴州、江蘇、青海發(fā)電增長均高于20%，而北京、天津和上海等地區(qū)發(fā)電量浮現(xiàn)了負(fù)增長。水電雖然增長較快，但明顯潛力有限且受地區(qū)影響大，而火電增長乏力，跟不上需求增長，因素在于開采能力，進(jìn)口能力受限，且導(dǎo)致環(huán)境污染，人員安全等一系列問題。與建設(shè)和諧社會宗旨相悖。當(dāng)前而言，光伏發(fā)電將成為國家電力缺口重要補充，光伏發(fā)電將不再僅是時髦環(huán)保產(chǎn)品，使用光伏發(fā)電技術(shù)將是順應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展需要必經(jīng)之路。3.2各種光伏電池比較太陽能電池自上世紀(jì)中期創(chuàng)造以來，經(jīng)歷了半個世紀(jì)發(fā)展，已在某些領(lǐng)域（如航天、通訊等）占據(jù)了重要地位。然而盡管太陽能電池具備清潔、無污染、便捷、資源豐富等特點，但始終沒有在電力構(gòu)造中占據(jù)重要地位，其中最重要因素在于成本過高。3.2.1硅太陽能電池當(dāng)前市場上主流太陽能電池是硅太陽能電池，其中分單晶、多晶硅等產(chǎn)品，此類產(chǎn)品也是經(jīng)歷時間考驗最充分，最成熟光伏產(chǎn)品。硅太陽能電池實驗室最高效率可達(dá)20%以上，商業(yè)轉(zhuǎn)化率普通在15%左右。然而其有兩個致命弱點：1，當(dāng)前國際、國內(nèi)光伏硅材料短缺，供不應(yīng)求，此局面短期難以緩和，特別國內(nèi)幾乎沒有正規(guī)原材料生產(chǎn)商（由于技術(shù)壁壘、成本等因素）。最后導(dǎo)致眾多光伏公司面臨無米下炊境地，發(fā)展瓶頸難以克服。2，由于多方面因素，老式硅太陽能電池成本過高，考慮其15—壽命，發(fā)電成本也要比老式發(fā)電方式高接近10倍，并且限于其原理，減少成本空間已經(jīng)很低，這也是半個世紀(jì)以來未能有效普及主線因素。3.2.2染料敏化太陽能電池進(jìn)入上世紀(jì)90年代，隨著納米技術(shù)等新興科技發(fā)展，一種嶄新染料敏化太陽能電池在瑞士誕生，此類電池與硅電池在原理上有主線不同，其最大特點是大幅度減少了成本，據(jù)專家預(yù)計，其成本可以降至老式硅電池1/10。通過近十年發(fā)展，染料敏化太陽能電池性能更加完善，并且科學(xué)家已經(jīng)理解了提高效率機(jī)理，北京大學(xué)化學(xué)院有關(guān)課題組，憑借在稀土元素方面積累深厚功力，創(chuàng)造性地開發(fā)了稀土元素?fù)诫s染料敏化太陽能電池，性能進(jìn)一步提高，考慮到中華人民共和國是稀土大國，該技術(shù)將具備巨大發(fā)展?jié)摿?。本產(chǎn)品在成本方面優(yōu)勢是非常明顯，這也是我司進(jìn)行市場拓展考慮首要優(yōu)勢。但同步咱們也需要蘇醒地面對某些弱勢：效率不夠高，實驗室效率可達(dá)8—10%,大面積推廣后降至6%左右，且同類產(chǎn)品沒有產(chǎn)業(yè)化先例，咱們需要獨自面對產(chǎn)品穩(wěn)定性考驗。可喜是北大化學(xué)院已經(jīng)在諸多核心技術(shù)上獲得了突破，并獲得了專利。固然，除了硅電池以及本產(chǎn)品納米染料敏化太陽能電池，實驗室甚至業(yè)界也浮現(xiàn)了一批其她類型電池：（中華人民共和國太陽能網(wǎng)）3.2.3非晶硅電池長處：制導(dǎo)致本低，是主流硅產(chǎn)品2/3---3/4（價格優(yōu)勢不及納米晶太陽能電池）缺陷：效率低、不穩(wěn)定。雖然當(dāng)前實驗室效率已達(dá)１５％，但生產(chǎn)中電池組件穩(wěn)定效率僅為5.5％～7.5%.引起效率低、穩(wěn)定性差重要因素是光誘導(dǎo)衰變，即所謂Ｓ－Ｗ效應(yīng)。該類電池成型后效率隨時間逐漸減少。綜上，非晶硅競爭力不及我司推出納米晶染料敏化太陽能電池。3.2.4碲化鎘(ＣｄＴｅ)系薄膜大陽能電池長處：當(dāng)前實驗室效率達(dá)到16.5%，中試線效率達(dá)到10%，已由實驗室研究階段走向規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)。缺陷：成本依然過高，并且Ｃｄ是重金屬，有劇毒，Ｃｄ化合物與Ｃｄ同樣，也是有毒。其重要影響，一是具有Ｃｄ塵埃通過呼吸道對人類和其她動物導(dǎo)致危害；二是生產(chǎn)廢水廢物排放所導(dǎo)致污染。很明顯，本產(chǎn)品也具備相對于此系列太陽能電池明顯優(yōu)勢。3.2.5硒銦銅(ＣＩＳ)系薄膜太陽能電池長處：CdS／CuIn|GaSe2電池組件效率已達(dá)11%，CdS／CuIn|GaSe2電池組件效率已達(dá)18%，并已建立起了工業(yè)化生產(chǎn)線；生產(chǎn)成本低，僅為晶體硅電池1/3～1/2。缺陷：銦屬于稀缺元素，全世界銦資源十分有限。同步，鎘污染問題也是應(yīng)加關(guān)注問題。其缺陷應(yīng)當(dāng)說是致命，不也許構(gòu)成大威脅。3.2.6多晶硅薄膜太陽能電池長處：此類產(chǎn)品無錫尚德已經(jīng)開始產(chǎn)業(yè)化，當(dāng)前中線試生產(chǎn)電池組件效率已達(dá)8.5%，電池生產(chǎn)成本約在16元／瓦，也是比較有威脅一類產(chǎn)品。缺陷：大面積電池技術(shù)尚未研發(fā)成功，存在一系列諸如大面積、大晶粒薄膜生長技術(shù)、進(jìn)一步提高薄膜生長速率、優(yōu)質(zhì)、價廉襯底材料研發(fā)等技術(shù)問題。咱們以為無錫尚德開發(fā)多晶硅薄膜電池對我司產(chǎn)品不會帶來主線威脅：=1\*GB3①無錫尚德重要精力依然放在硅電池上，且技術(shù)研發(fā)上投入不夠高。=2\*GB3②此類產(chǎn)品一系列技術(shù)問題，短期無法克服。相信通過我司市場創(chuàng)新以及全體員工不懈努力，我司產(chǎn)品將會作為光伏電池產(chǎn)品新秀在光伏行業(yè)中占據(jù)一席之地。比較當(dāng)前存在各種太陽能電池，染料敏化太陽能電池低成本長處是非常明顯，但是效率相對較低也是制約該產(chǎn)品大規(guī)模推廣潛在因素，在前期市場推廣中，我司將揚長避短，秉承有所為，有所不為理念穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。3．3市場競爭分析3．3．1中華人民共和國當(dāng)前光伏市場構(gòu)成盡管雖然當(dāng)前中華人民共和國光伏電池制造能力在迅速提高，但絕大多數(shù)產(chǎn)品銷往國外，國內(nèi)市場自以來幾乎停滯不前，國內(nèi)光伏發(fā)電市場重要在如下幾種方面。通信和工業(yè)應(yīng)用（大概占到36%）：微波中繼站；光纜通信系統(tǒng)；無線尋呼臺站；衛(wèi)星通信和衛(wèi)星電視接受系統(tǒng)；農(nóng)村程控電話系統(tǒng)；部隊通信系統(tǒng)；鐵路和公路信號系統(tǒng)；燈塔和航標(biāo)燈電源；氣象、地震臺站；水文觀測系統(tǒng)；水閘陰極保護(hù)和石油管道陰極保護(hù)。農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)應(yīng)用（大概占51%）：獨立光伏電站（村莊供電系統(tǒng)）；小型風(fēng)光互補發(fā)電系統(tǒng)；太陽能戶用系統(tǒng)；太陽能照明燈；太陽能水泵；農(nóng)村社團(tuán)光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)（4%）當(dāng)前處在實驗示范階段，全國總裝機(jī)容量大概僅為2MWp。太陽能商品及其他（大概占到9%）太陽能充電器；太陽能手表、計算器；太陽能路燈；太陽能庭院；太陽能電動汽車；太陽能玩具等。分析圖表：以來，發(fā)展?jié)摿薮蠊夥彰魇袌龇蓊~始終很小，事實上有關(guān)項目只是某些政府示范工程，甚至還沒有上升到市場化層次，因素在于：=1\*GB3①國內(nèi)有關(guān)政策始終沒有出臺，各地方政府以及開發(fā)商沒有足夠動力使用光伏照明設(shè)備；=2\*GB3②國內(nèi)光伏電池生產(chǎn)公司還處在發(fā)展階段，在原材料等問題上受到國外公司層層“剝削”，成本很難下降，價格始終居高不下，價格因素是國內(nèi)市場發(fā)展緩慢一種重要因素，而由于國外某些發(fā)達(dá)國家物價水平較高，政策相對完善，發(fā)展國外市場阻力相對小得多，因而國內(nèi)諸多光伏電池生產(chǎn)公司注意力基本放在國外，國內(nèi)有關(guān)市場很少考慮。但當(dāng)前形勢已經(jīng)開始變化，這為我司提供了巨大機(jī)遇。農(nóng)村電氣化領(lǐng)域占據(jù)了半壁江山，闡明國內(nèi)光伏市場開發(fā)還處在原始階段。國內(nèi)當(dāng)前尚有約28000個村莊、700萬戶、大概3000萬農(nóng)村人口還沒有用上電，60%有電縣嚴(yán)重缺電。政府組織光伏發(fā)電項目對這些地區(qū)而言，具備經(jīng)濟(jì)和社會效益。相信隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村電氣化市場會繼續(xù)向前發(fā)展。但是我司前期暫不適合介入該市場，因素如下：=1\*GB3①我司新成立資歷尚淺，不適合有關(guān)工程競標(biāo)；=2\*GB3②在該領(lǐng)域競標(biāo)成功諸多是本地企事業(yè)單位，其技術(shù)實力雖局限性，但人脈資源深厚，這也恰恰闡明中華人民共和國光伏市場發(fā)展落后。下表列出了某年競標(biāo)成功企事業(yè)單位（涉及風(fēng)電）?！八碗姷洁l(xiāng)"工程中標(biāo)單位和地區(qū)一覽表招標(biāo)批次省區(qū)中標(biāo)單位光電kWp風(fēng)電kW共計kW第一批甘肅省10302001230甘肅匯能公司內(nèi)蒙20675281華德公司青海168201682青海新能源陜西2000200陜西隆地電力自動所新疆1130.2501130.25新疆新能源公司第二批西藏昌都106001060云南半導(dǎo)體器件廠西藏那曲564119683北京科諾偉業(yè)股份公司西藏日喀則9350935上海太陽能科技股份公司西藏山南6800680北京市計科公司第三批四川甘孜5500550新疆新能源公司四川阿壩5000500保定英利集團(tuán)四川涼山7550755北京桑普光電公司四川攀枝花9650965西藏華冠新能源公司第四批青海10061651171青海新能源公司西藏昌都7150715常州天和公司西藏那曲9601201080北京科諾偉業(yè)股份公司西藏日喀則8600860西藏華冠新能源公司西藏日喀則6450645北京市計科公司第五批新疆1932.4501932.45新疆新能源公司內(nèi)蒙138160298內(nèi)蒙華德公司共計7省區(qū)16513.783917352.713家公司第一批甘肅3930393甘肅匯能公司青海109001090青海新能源公司新疆137701377新疆新能源公司四川甘孜20020新疆新能源公司四川涼山2500250北京桑普光電公司共計4省區(qū)3130031304家公司3.3.2國內(nèi)光伏公司競爭態(tài)勢從到，中華人民共和國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不快，光伏裝機(jī)量保持在65MW左右，但從開始，國內(nèi)光伏行業(yè)發(fā)展迅速，一批硅光伏公司迅速崛起，生產(chǎn)能力大幅提高。據(jù)國家發(fā)改委世行項目組辦公室主任吳達(dá)到簡介，按當(dāng)前上報規(guī)模產(chǎn)能計算，中華人民共和國大陸太陽能電池產(chǎn)能將由約150兆瓦，增長至1450兆瓦生產(chǎn)能力。當(dāng)前中華人民共和國太陽能電池公司基本上集中在長江三角洲、珠江三角洲一帶。至，無錫尚德年生產(chǎn)能力為240兆瓦；南京中電光伏科技有限公司200兆瓦；寧波太陽能100兆瓦；江蘇林洋新能源有限公司100兆瓦；上海交大泰陽集團(tuán)50兆瓦；晶澳太陽能有限公司50兆瓦；云南天達(dá)光伏科技股份有限公司30兆瓦；上海太陽能科技30兆瓦等。這一最新數(shù)據(jù)總體上反映了當(dāng)前國內(nèi)光伏公司競爭實力排名，當(dāng)前來看，中華人民共和國實力最強(qiáng)光伏電池生產(chǎn)公司是江蘇無錫尚德太陽能電力有限公司，該公司國際排名已經(jīng)躍居全球第四，且尚有上升空間，由于公司在紐約證交所上市，其總裁施政榮如今已成為中華人民共和國首富。排名第二南京中電同樣實力不俗，其老總陸廷秀與施政榮經(jīng)歷相似，都曾師從太陽能之父馬丁.格林專家，后獲得專利回國創(chuàng)業(yè)，當(dāng)前該公司正準(zhǔn)備赴美上市。此外江蘇林洋和寧波太陽能等公司亦實力不俗。盡管本土公司光伏電池產(chǎn)量巨大，但鑒于國外政策環(huán)境和市場環(huán)境（供不應(yīng)求），在國外做市場推廣相對容易，且利潤較大，因而絕大多數(shù)產(chǎn)品皆銷往國外。但是考慮到中華人民共和國政策環(huán)境改進(jìn)以及國家近期遇到一系列問題，本土光伏電池市場競爭即將形成，眾多實力雄厚光伏公司對剛成立小公司而言，不是好消息。然而對我司而言，機(jī)遇不不大于挑戰(zhàn)：我司產(chǎn)品具備成本優(yōu)勢，咱們將運用此優(yōu)勢有針對性地開發(fā)有關(guān)市場，以彌補公司初始階段弱勢地位以及產(chǎn)品效率不高劣勢。無錫尚德在主營硅電池同步，正在涉足薄膜電池生產(chǎn)，盡管此技術(shù)相比硅電池更具發(fā)展前景，但是從資金投入比例和研發(fā)狀況來看，尚德重要精力還在硅電池領(lǐng)域，由于硅電池技術(shù)成熟，市場對硅電池承認(rèn)度比較高，尚存在較大需求。這反映了既得利益者對新技術(shù)也許帶來風(fēng)險擔(dān)憂以及對既得利益過度留戀，這也是當(dāng)前尚沒有資金雄厚公司投資染料敏化電池生產(chǎn)重要因素。綜上，我司有信心憑借產(chǎn)品優(yōu)勢和市場創(chuàng)新，抓住當(dāng)前市場空白期，狠抓狠打，在將來競爭中站穩(wěn)腳跟。3.3.3國外公司將來對中華人民共和國市場威脅當(dāng)前國際光伏市場上實力較強(qiáng)公司多分布在歐美、日本等發(fā)達(dá)國家，其勢力范疇也多分布在某些法律及政策環(huán)境比較完善國家和地區(qū)，但不排除中華人民共和國本土市場迅速發(fā)展后，國外大公司紛紛介入也許性?？紤]到國外市場當(dāng)前供不應(yīng)求現(xiàn)狀以及國內(nèi)市場諸多“中華人民共和國特色”等因素，預(yù)計前國外公司還無暇顧及中華人民共和國市場。因而前兩年是我司機(jī)遇期，同步也是考驗期，我司將抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。3.4國內(nèi)光伏市場發(fā)展新趨勢中華人民共和國政府在《可再生能源長期規(guī)劃》中提出，國內(nèi)太陽能光伏發(fā)電裝機(jī)容量到要達(dá)到450MWp。而，全國太陽能發(fā)電裝機(jī)容量僅為65MWp，這就意味著在將來幾年內(nèi)，中華人民共和國太陽能裝機(jī)容量復(fù)合增長率將至少38%?？紤]到有關(guān)政策環(huán)境變化，（來自招商證券）光伏照明市場將迅速崛起，按照中華人民共和國電力科學(xué)院預(yù)測，中華人民共和國將來幾年光伏市場年均增長率將達(dá)到78%以上。（詳見附錄三）3.5有關(guān)目的市場競爭分析及市場容量分析3．5．1光伏路燈照明市場狀況通過多方考察，我司以為國內(nèi)光伏照明市場形勢已經(jīng)發(fā)生變化，光伏路燈照明市場當(dāng)前潛藏著巨大商機(jī)，與此同步我司產(chǎn)品優(yōu)勢與該市場契合。=1\*GB3①后來，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，電力需求以每年超過20%速度增長，全國浮現(xiàn)電力供應(yīng)嚴(yán)重局限性現(xiàn)象，以來，全國拉閘限電范疇進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)國家電網(wǎng)公司負(fù)責(zé)人簡介，共有27個省級電網(wǎng)拉閘限電，僅僅國家電網(wǎng)公司系統(tǒng)就拉閘限電80多萬次，電力供應(yīng)緊張局面進(jìn)一步加劇，高峰時段電力供需缺口達(dá)萬～3000萬千瓦。考慮到老式火電供應(yīng)增長潛力有限，該電力緊張局面短期內(nèi)通過老式手段難以緩和。=2\*GB3②當(dāng)前中華人民共和國都市照明用電占總發(fā)電量4—5%，相稱于三峽大壩當(dāng)前發(fā)電總量（慧聰網(wǎng)）=3\*GB3③當(dāng)前中華人民共和國都市照明系統(tǒng)存在如下問題：·道路高流量期，電壓低照度低，達(dá)不到照明規(guī)定·道路低流量期，電壓高照度高，費電，易損燈具?！る娋W(wǎng)污染嚴(yán)重，燈具壽命低。·燈具維護(hù)成本較高中華人民共和國電力現(xiàn)狀以及政策環(huán)境等，為我司產(chǎn)品切入市場提供了契機(jī)，咱們目的市場是：新建非主干道光伏路燈照明市場。光伏照明和使用市電照明對比：=1\*GB3①市電照明燈具安裝復(fù)雜：在市電照明燈具工程中有復(fù)雜作業(yè)程序，一方面要鋪設(shè)電纜，這里就要進(jìn)行電纜溝開挖、鋪設(shè)暗管、管內(nèi)穿線、回填等大量基本工程。然后進(jìn)行長時間安裝調(diào)試，如任一條線路有問題，則要大面積返工。并且地勢和線路規(guī)定復(fù)雜、人工和輔助材料成本高昂;太陽能照明燈安裝簡便：太陽能燈具安裝時，不用鋪設(shè)復(fù)雜線路，只要做一種水泥基座，然后用不銹鋼螺絲固定就可。=2\*GB3②市電照明燈具電費高昂：市電照明燈具工作中有固定高昂電費，要長期不間斷對線路和其他配備進(jìn)行維護(hù)或更換，維護(hù)成本逐年遞增;太陽能照明燈具免電費：太陽能照明燈具是一次性投入，無任何維護(hù)成本，短期可收回投資成本，長期受益。=3\*GB3③市電照明燈具備安全隱患：市電照明燈具也許由于在施工質(zhì)量、景觀工程改造、材料老化、供電不正常、水電氣管道沖突等因素帶來諸多安全隱患;太陽能照明沒有安全隱患：太陽能燈具是超低壓產(chǎn)品，運營安全可靠。太陽能照明其他優(yōu)勢：綠色環(huán)保，能為崇高生態(tài)社區(qū)開發(fā)和推廣增長新賣點；可持續(xù)減少物業(yè)管理成本，減少業(yè)主公共分?jǐn)偰承┵M用。更加令人鼓舞是，太陽能問題專家鞠振河先生針對此問題作了專門研究——參照<solarenergy>中”太陽能路燈系統(tǒng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價”。在論文中，鞠先生設(shè)定在將來太陽能電池組件價格降至30元/WP時，著重對比了非主干道路燈兩種實現(xiàn)方式。鞠先生通過調(diào)查沈陽、北京、天津、臨沂、鄭州、西安及珠海等7個都市市政工程勘測設(shè)計部門、路燈管理處、城區(qū)路燈管理部門普通路燈(庭院燈)近3年建設(shè)調(diào)查記錄數(shù)據(jù)計算得出：當(dāng)前每套普通路燈平均造價為l5l6元，其中還不包括尋常維修保養(yǎng)以及電力消耗等費用。詳細(xì)投資計算如下：經(jīng)計算，兩套光伏系統(tǒng)靜態(tài)回收期分別是5.8年和7.6年。都在15--壽命期內(nèi)。同步結(jié)合當(dāng)今科技發(fā)展最新動態(tài)，半導(dǎo)體LED燈越來越適合伙為光伏路燈燈具，由于白光LED在同樣亮度下耗電量只有白熾燈十分之一，且隨著市場成熟，半導(dǎo)體LED價格也在逐漸下滑，單顆售價已經(jīng)從5年前14美元下降到如今2.5美元（來自：中華人民共和國燈飾商貿(mào)網(wǎng)）。總結(jié)非主干道路燈系統(tǒng)采用我司產(chǎn)品意義：=1\*GB3①一次性投資不高：綜合考慮服務(wù)等因素，在相似照明效果狀況下，非主干道光伏路燈系統(tǒng)比普通路燈系統(tǒng)投資少。=2\*GB3②采用我司提供光伏照明系統(tǒng)可以有效緩和當(dāng)前都市供電緊張局面，符合當(dāng)前追求綠色GDP和建設(shè)和諧社會政策潮流，直接與政府官員政績掛鉤。=3\*GB3③我司系統(tǒng)可以有效解決當(dāng)前都市路燈照明系統(tǒng)中問題，路燈系統(tǒng)不再受電網(wǎng)波動影響。=4\*GB3④在國內(nèi)推廣光伏產(chǎn)品，將創(chuàng)造良好社會效益，對國家長遠(yuǎn)發(fā)展有利。依照咱們獲得數(shù)據(jù)，光伏路燈照明市場在近五年將以高于光伏行業(yè)平均增長速度發(fā)展，接近80%。預(yù)測五年后光伏照明市場容量將達(dá)到600MW以上。詳細(xì)分析請參看附錄三3.5.2公共建筑中公用照明電力供應(yīng)市場·我司所指公共建筑中公用照明普通指代公共建筑中走廊燈、安全批示信號燈以及外邊草坪燈等。與光伏照明相相應(yīng)是普通電網(wǎng)方式。詳細(xì)而言普通電網(wǎng)方式指前面所述燈具直接通過電網(wǎng)供電或通過電網(wǎng)充電蓄電池供電，其缺陷與老式路燈照明類似=1\*GB3①費電=2\*GB3②施工復(fù)雜，需要復(fù)雜管道和線路綜合考慮施工費用、維護(hù)費用等，使用本產(chǎn)品光伏電池為功率不大公用照明供電不但具備良好社會效益，并且直接與順應(yīng)政府政策，對房地產(chǎn)開發(fā)商而言也有多方面好處=1\*GB3①有關(guān)投資低于老式方式；=2\*GB3②綠色建筑更吸引消費者眼球；=3\*GB3③響應(yīng)政府政策規(guī)定，順利完畢規(guī)定指標(biāo)?！ひ勒赵蹅兊玫綌?shù)據(jù)，公共建筑光伏照明市場將以高于行業(yè)平均速度發(fā)展，接近80%年均增長率，預(yù)測五年后，其市場容量將達(dá)到100MW以上。詳細(xì)分析請參看附錄三3.6國際光伏市場狀況3．6．1國際光伏行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r全球光伏產(chǎn)業(yè)1994－里增長了17倍。世界光伏市場安裝量同比增長34％，達(dá)到1460WM，其中德國約占全世界57％，日本約占20％，美國約為7％。全球太陽能電池產(chǎn)量將達(dá)到4.5GW，市場將達(dá)到186－231億美元，年安裝容量將達(dá)3.2－3.9GW。國際市場太陽能電池生產(chǎn)重要分布日本、歐洲和美國，產(chǎn)量比例為日本46％、歐洲28％、美國9％、其她17％，中華人民共和國已成為第四大生產(chǎn)國，前10大廠商為Sharp、QCells、Kyocera、BPSolar、Sanyo、MitsubishiElectric、RWE、ShellSolar、Motech、Suntech，占總產(chǎn)量89％，其中，最大生長商夏普產(chǎn)量預(yù)測達(dá)450MW，增長2.7倍，產(chǎn)能將達(dá)600MW，占全球1/4以上。今年國際光伏產(chǎn)能提高更加明顯，僅中華人民共和國年產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到1450MW，接近去年全球年產(chǎn)量。而考慮到近來國際光伏產(chǎn)業(yè)投資增長較快，國際市場應(yīng)當(dāng)存在一定限度發(fā)展過熱。綜合考慮諸多因素，我司成立初始階段主營國內(nèi)某些市場；后將參加國外市場競爭。固然致力于產(chǎn)品出口國內(nèi)光伏應(yīng)用產(chǎn)品公司將是我司目的客戶。3.6.2國際光伏市場需求狀況預(yù)測在將來一、兩年，光伏產(chǎn)業(yè)維持30%增幅增長。后來增長速度將超過40%。太陽能產(chǎn)量將達(dá)到6000兆瓦，是當(dāng)前產(chǎn)量5倍。將來數(shù)十年，全球光伏產(chǎn)業(yè)復(fù)合增長率將會高達(dá)30%以上。近來EPIA更新了其對年全球PV市場預(yù)測，從每年3.2GW上調(diào)到每年5.4GW。國際市場當(dāng)前需求穩(wěn)定增長。將來幾年美國市場大量需求會成國際市場需求增長預(yù)測（來自招商證券）為繼德國之后推動整個光伏產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展一種新動力。后我司將在國際光伏市場另一種高速發(fā)展期選取介入。按照西方發(fā)達(dá)國家當(dāng)前規(guī)劃，2030年全球光伏發(fā)電裝機(jī)容量將達(dá)到300GW(百萬千瓦)，至2040年光伏發(fā)電將達(dá)到全球發(fā)電總量15-20%。德國在近年依然繼續(xù)維持高速增長，西班牙以及意大利需求也不容忽視。4．目的市場公關(guān)方略4.1國內(nèi)光伏路燈照明市場4.1.1公關(guān)流程圖闡明：當(dāng)前中華人民共和國都市路燈照明工程普通是建設(shè)行政主管部門招標(biāo)，然后建筑工程公司或有關(guān)有實力公司通過競標(biāo)方式承辦。鑒于當(dāng)前中華人民共和國政策環(huán)境，政府在工程招標(biāo)過程中普通對投標(biāo)公司規(guī)模、實力、經(jīng)營歷史、信譽度等方面均有較高規(guī)定。由于我司為初創(chuàng)型公司，如果直接參加工程投標(biāo)會處在不利地位，因此，我司會采用直接向中標(biāo)單位提供產(chǎn)品與技術(shù)支持方略來開展業(yè)務(wù)，從而避開了不利條件。=1\*GB3①公司提前收集來自政府政策以及招標(biāo)工程等有關(guān)信息。同步也收集投標(biāo)單位有關(guān)信息，特別是注重中標(biāo)單位或?qū)嵙^強(qiáng)投標(biāo)單位信息。=2\*GB3②公司向投標(biāo)單位提供來自政府招標(biāo)信息，投標(biāo)單位也可從其她途徑獲得招標(biāo)信息，與此同步，向政府和投標(biāo)單位簡介公司以及產(chǎn)品信息，推廣環(huán)保節(jié)能理念。=3\*GB3③公司接受來自政府以及公司回饋信息，在雙方溝通解決問題同步，及時對我司不盡合理之處做出相應(yīng)調(diào)節(jié)，以適應(yīng)多變市場需求。=4\*GB3④建立公司、政府信息數(shù)據(jù)庫，特別是合伙成功公司和政府部門會重點做好售后服務(wù)工作，對于潛在客戶也會繼續(xù)跟蹤回訪。4.1.2政府公關(guān)內(nèi)容=1\*GB3①與目的市場有關(guān)政府部門加強(qiáng)合伙與聯(lián)系，初期重要用各種方式來簡介自身優(yōu)勢，著重強(qiáng)調(diào)我司為本地帶來近期和遠(yuǎn)期環(huán)境、經(jīng)濟(jì)和社會效益；后期在初期公關(guān)方式基本上，重要強(qiáng)調(diào)我司公司公民身份，加大對公益事業(yè)捐助和支持力度。=2\*GB3②在環(huán)保方面，近期國家強(qiáng)調(diào)綠色GDP，官員政績已不但是經(jīng)濟(jì)數(shù)字增長。公司將積極推動本地環(huán)保部門與有關(guān)政府部門橫向溝通。通過積極自我推銷，一方面將提高我司在本地形象，另一方面則可以爭取本地政府更多支持，例如稅收、工廠用地、政府投資等方面。4.1.3公關(guān)重要方式=1\*GB3①公關(guān)人員直接與建設(shè)行政主管等部門溝通，及時并直接理解政府政策等有關(guān)信息，與政府保持良好聯(lián)系和溝通渠道。=2\*GB3②與各種媒體如報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等溝通，簡介我司環(huán)保及節(jié)能理念，擴(kuò)大公司影響范疇。=3\*GB3③開展公益活動，適時、適度通過向政府捐贈產(chǎn)品或資金用于公益事業(yè)發(fā)展，如教育、農(nóng)村電力等方面，樹立公司良好公司公民形象。4.2國內(nèi)公共建筑光伏公共照明市場4.2.1公關(guān)流程圖=1\*GB3①公司提前收集房產(chǎn)商以及建設(shè)單位有關(guān)信息，并向其簡介公司概況及產(chǎn)品信息，宣傳前衛(wèi)、環(huán)保、節(jié)能理念。=2\*GB3②對客戶回饋信息做出及時合理解決，并在此過程中彌補局限性，以速度和信譽為公司樹立良好公司形象。=3\*GB3③為房產(chǎn)商和建設(shè)單位建立公司數(shù)據(jù)庫，注重客戶關(guān)系管理，做好售后服務(wù)和聯(lián)系工作，保持與客戶良好溝通渠道。4.2.2客戶公關(guān)內(nèi)容=1\*GB3①對于潛在客戶，咱們會提前收集客戶信息，抓住潛在客戶。免費向潛在客戶如房地產(chǎn)商提供關(guān)于太陽能電池優(yōu)勢、環(huán)保、政府有關(guān)政策等方面信息。=2\*GB3②對于初期客戶，定期及時地進(jìn)行電話、傳真、上門等形式回訪，利于及時理解客戶反饋，同步利于培養(yǎng)客戶對公司認(rèn)同度，爭取建立長期合伙關(guān)系。=3\*GB3③對于穩(wěn)定客戶，專門設(shè)立重點客戶部門負(fù)責(zé)解決有關(guān)合伙關(guān)系。4.2.3公關(guān)重要方式=1\*GB3①公關(guān)人員直接和房產(chǎn)商、建設(shè)單位溝通，做好公司之間交流、參訪工作，廣泛地了解客戶回饋信息，并及時調(diào)節(jié)。=2\*GB3②通過定期發(fā)送電子郵件、傳真，電話、快郵等形式，使客戶直接、迅速理解到本公司信息和技術(shù)，開發(fā)潛在客戶。6．市場營銷6．1目的市場光照條件優(yōu)良各都市光伏路燈照明市場、公共建筑光伏照明市場，國內(nèi)外有關(guān)光伏應(yīng)用產(chǎn)品電池供應(yīng)市場等。6．2服務(wù)由于我司利潤率高于行業(yè)平均水平，充分發(fā)揮優(yōu)勢，咱們將建立更加完善銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員努力，使專業(yè)顧客理解產(chǎn)品特性與合用狀況；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，涉及銷售渠道中反饋和電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)反饋信息解決，依照客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；以客戶為上帝，力求鞏固長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大限度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。鑒于民眾對光伏行業(yè)不夠熟悉，在前期公司將擇機(jī)提供免費服務(wù)，作為示范工程，通過提供無風(fēng)險實惠吸引更多消費者。6．3品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌方略，定為“xxx”，有助于在客戶中樹立明確品牌形象；建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，涉及有關(guān)或相近品牌、商標(biāo)名，運用關(guān)于國際公約保護(hù)自己權(quán)益；運用《巴黎公約》優(yōu)先權(quán)原則，盡快在其她國家和地區(qū)申請有關(guān)專利。提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基本；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額重要方式，可以從如下幾種方面努力：以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提高品牌美譽度。以完善服務(wù)提高品牌忠誠度。咱們提供不但僅是產(chǎn)品，更是以客戶需求為導(dǎo)向全程服務(wù)體系。良好公共形象對于品牌形象具備至關(guān)重要影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提高公司形象、產(chǎn)品品牌形象重要工作之一。6．4價格針對國內(nèi)市場狀況，咱們擬采用滲入定價法價格方略，采用成本加成定價法作為基本，同步將重要競爭者產(chǎn)品價格作為參照。經(jīng)計算，我司前期光伏電池片成本為9元/WP，電池組件成本15元/WP,考慮我司產(chǎn)品與市場創(chuàng)新，前期組件售價定為30元/WP（稅前），比較當(dāng)前市場上40元左右/WP硅太陽能電池，我司產(chǎn)品在利潤率和售價上均具備極強(qiáng)競爭力。6．5銷售渠道建立以各目的地區(qū)重要都市為中心銷售網(wǎng)絡(luò)：各省省會（或其她重要都市）設(shè)一種分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商工作和二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)建立原則是為客戶提供最高效率服務(wù)。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷開展，適時開展電子商務(wù)。及時收集試用后反饋信息，并依照狀況采用相應(yīng)辦法，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。6．6推廣方略6．6．1促銷方略﹒積極參加國內(nèi)外有代表性新能源產(chǎn)品展示會，向社會推薦咱們產(chǎn)品，并盡量在展覽會上完畢一某些訂單。﹒與有關(guān)合伙伙伴達(dá)到捆綁銷售合同。以草坪燈為例，依照咱們計算，考慮到常規(guī)電力系統(tǒng)安裝費用以及將來也許電價升高，本產(chǎn)品供電草坪燈將具備價格優(yōu)勢，同步客戶又能體驗高新技術(shù)帶來優(yōu)越感，因而此類銷售合同將相對容易達(dá)到。﹒由于本產(chǎn)品具備很大提高效率、減少成本潛力，并且依照原理，將舊產(chǎn)品改造升級造價不高，因而咱們可以承諾，一種產(chǎn)品研發(fā)周期（預(yù)期4-5年）后顧客可以通過支付很少費用，將舊產(chǎn)品更新?lián)Q代，屆時她們將享有性價比更高太陽能產(chǎn)品。6．6．2廣告大眾對光伏發(fā)電認(rèn)知度較低，廣告訴求點應(yīng)側(cè)重于簡介新穎性、解決問題限度和社會效益。發(fā)布廣告可以委托廣告公司代理。公益廣告除運用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司良好形象。產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過各種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；運用報紙、雜志制作某些寓意深刻、高品位廣告，提高品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格統(tǒng)一，運用不同媒介特色，建立全方位、立體信息傳播網(wǎng)。期刊平面廣告調(diào)查理解目的顧客群經(jīng)常閱讀報紙及期刊，并在這些刊物上刊登我公司產(chǎn)品廣告。初步擬選取刊物有：《都市發(fā)展研究》、《都市公用事業(yè)》、《房地產(chǎn)世界》、《房地產(chǎn)導(dǎo)刊》、《中華人民共和國房地產(chǎn)報》、《能源技術(shù)》、《中華人民共和國能源市場》等?；ヂ?lián)網(wǎng)宣傳建中、英文公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)推廣人員進(jìn)行論壇誘導(dǎo)推廣等方式進(jìn)行宣傳；在百度申請競價排名服務(wù)，在阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)交易平臺申請有關(guān)業(yè)務(wù)；7．投資分析（1）設(shè)備購買費用1310萬（2）廠房租賃及配套工具50萬/年（3）辦公自動化設(shè)備40萬（4）初期產(chǎn)業(yè)化研發(fā)經(jīng)費50萬（5）流動資金1200萬總投資共計：2650萬投資闡明：=1\*GB3①設(shè)備購買（生產(chǎn)固定性投資1310萬元）：需購買設(shè)備如下：單片測試儀、基片裝載機(jī)、基片旋轉(zhuǎn)干燥機(jī)、六槽化學(xué)清洗機(jī)、純凈水解決成套設(shè)備、減反射膜噴涂機(jī)、自動帶式燒結(jié)爐、自動絲網(wǎng)印刷機(jī)、高壓反映器、化學(xué)反映器、超聲波清洗器、超聲破碎器、離心機(jī)、破碎研磨機(jī)、激光刻劃機(jī)、電池測試/分檢機(jī)、超凈設(shè)備等。設(shè)備生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)量50MW，使用年限，殘值5%。相應(yīng)規(guī)模辦公自動化設(shè)備使用年限5年，無殘值；交通工具使用年限5年，殘值10%。=2\*GB3②廠房問題：發(fā)展前期公司將在交通比較發(fā)達(dá)北京市郊地區(qū)租賃廠房，每平米月租可以壓至6-8元。預(yù)測于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，投資1.5億元興建全新廠房并配備生產(chǎn)線，生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到200MW/年。=3\*GB3③初期研發(fā)：公司發(fā)展初期投入50萬元進(jìn)行新技術(shù)運用和產(chǎn)業(yè)化體系研發(fā)，分為三年資本化。下半年預(yù)測公司將投資2500萬元建研發(fā)中心，一年半內(nèi)投入使用。股本構(gòu)造與規(guī)模公司注冊資本2650萬。股本構(gòu)造和規(guī)模如下：股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資管理層入股技術(shù)入股金額1850萬700萬100萬比例69.81%26.42%3.77%風(fēng)險投資方面，咱們打算引入2—4家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為后來也許收購或上市做準(zhǔn)備。公司初期需要外借資金900萬(金融機(jī)構(gòu)兩年期借款，利率6.03%)，用作流動資金，同步考慮合理資產(chǎn)負(fù)債比為1：3.25，資產(chǎn)構(gòu)造流動性強(qiáng)，變現(xiàn)能力好，財務(wù)風(fēng)險較小。投資收益重要假設(shè)：公司設(shè)備、原材料供應(yīng)商信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在8-10個月內(nèi)完畢，生產(chǎn)中可以保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善上地高新科技園區(qū)，付租金即可運營。投資鈔票流量表如下：投資鈔票流量表 單位：萬元初期第一年次年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資135015400流動資金1300銷售收入300045000135000300000540000-變動成本1350180005400010216000-固定成本754.052271.252789.485189.645810.22稅前利潤0895.9524728.7578210.52174810.36318189.7-稅收00013110.77723864.23稅后利潤0895.9524728.7578210.52161699.58294325.5+折舊156.2156.2156.21568.71568.7+無形資產(chǎn)攤銷2020202020凈鈔票流量-26501072.1524904.9562986.72163288.28295914.25注：前8-10個月年為建設(shè)期（初期），后4個月即投入生產(chǎn)，均記入第一種會計年度。由上表可以看出，由于生產(chǎn)流程簡樸，成本低而利潤空間較大，公司在第一年即可達(dá)到收支平衡并實現(xiàn)小規(guī)模賺錢。而由于市場需求量大，公司將在后四年中迅速占領(lǐng)市場，銷售收入和凈利潤都將保持平均80%以上增長速度，第三年凈利潤達(dá)到7.8億，第五年將有望達(dá)到近30億元人民幣，獲得良好投資收益。7．2．1投資凈現(xiàn)值銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，長期借款利率為6.39%（以5月為準(zhǔn)）。考慮到當(dāng)前資金成本較低，以及資金機(jī)會成本和投資風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），遠(yuǎn)不不大于長期借款利率。此時，NPV=361497.7（萬元），遠(yuǎn)不不大于零。計算期內(nèi)賺錢能力較好，投資方案可行。7．2．2投資回收期通過凈鈔票流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為一年零一種月，投資方案可行?；厥掌?合計凈現(xiàn)值浮現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回鈔票/當(dāng)年現(xiàn)值)項目投資經(jīng)營成本銷售收入-10%10%-10%10%-10%10%內(nèi)含報酬率473%438%470%438%418%487%投資回收期（年）1.0531.0741.0511.0781.0921.044公司對銷售收入提高和減少最為敏感，投資和經(jīng)營成本影響度相近。在變化±10%范疇內(nèi)，內(nèi)含報酬率依然高達(dá)4以上，闡明能公司承擔(dān)風(fēng)險能力強(qiáng)，具備一定可靠性。風(fēng)險分析由于良好市場和政府政策環(huán)境，公司在獲得高回報同步風(fēng)險卻相對低，并且能有效控制在很小范疇內(nèi)。7．3．1盈虧平衡分析S.C盈虧平衡圖（次年）P×Q*=b×Q*+F；S3785.4萬元C銷售價格p=30元；銷售收入S；2271萬元 固定成本F，經(jīng)營成本C；單位可變成本b；Q*Q銷量Q，保本點Q*01.2618MW由于公司產(chǎn)品生產(chǎn)工藝相對簡樸，固定成本不高，并且市場需求量極大，因而別的保本點規(guī)定均非常低，給公司生產(chǎn)導(dǎo)致壓力較小。表7.4保本點分布年份項目第一年次年第三年第四年第五年保本點（MW）0.41891.26181.54972.88313.22797．3．2投資回報依照對將來幾年公司經(jīng)營狀況預(yù)測，公司能保持較高利潤增長，將從凈利潤中提取合理比例資金作為股東回報。但公司經(jīng)營規(guī)模急劇擴(kuò)大，在財務(wù)上也具備更大靈活性和資金流動挑戰(zhàn)。為此，公司第一次年不分紅，凈利潤用于資本擴(kuò)張和保持流動性，第三年后來每年分紅為凈利潤30%左右。

8．財務(wù)分析8．1財務(wù)報表8.1.1重要財務(wù)假設(shè)公司設(shè)在北京市上地高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，被關(guān)于部門認(rèn)定為高新技術(shù)公司，享有“三免三減半”稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為7.5%，正常稅率為15%；存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備預(yù)計使用壽命，期末殘值5%，辦公自動化、交通工具使用壽命5年，期末無殘值或殘值10%，按直線折舊法計算；公司第一年不分紅，次年償還銀行貸款不分紅，第三年起按凈利潤30%分紅。8.1.2收益表和鈔票流量表注：由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品市場需求量大，銷售單位和銷售量較大，而單位成本低，利潤空間較大。同時由于不直接面對普通消費者，銷售費用（涉及贈送產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)絡(luò)）低于普通行業(yè)。收益表 單位：萬元第一年次年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷售收入300045000135000300000540000減：產(chǎn)品銷售成本1460.618373.854403.8121886.8217916.8產(chǎn)品銷售費用339.81410182025402990二.產(chǎn)品銷售利潤1199.625216.278776.2175573.2319093.2減：管理費用236384.8480.68642.836753.4232財務(wù)費用69.27104.2785120150三.利潤總額894.3324727.1378210.52174810.36318189.78減：所得稅00013110.77723864.233四.凈利潤894.3324727.1378210.52161699.59294325.54現(xiàn)金流量表 單位：萬元 項目第一年次年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到鈔票300045000135000300000540000鈔票流入小計300045000135000300000540000購買商品、接受勞務(wù)支付鈔票14601897555280121840218140經(jīng)營租賃所支付鈔票1301301506070支付給職工鈔票237.2779.4953.281207.941465.52支付所得稅00013100.7723864.23支付其她與經(jīng)營活動關(guān)于鈔票118178250530573鈔票流出小計1945.22.456633.28136738.71244112.75經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額1054.824937.678366.72163261.29295887.25二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：購建固定資產(chǎn)所支付鈔票135001540000投資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額-13500-1540000三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取權(quán)益性投資所收到鈔票18500000借款所收到鈔票8000000鈔票流入小計26500000償還借款所支付鈔票0800000分派股利所支付鈔票023463.1648509.8888297.66償付利息所支付鈔票54.2754.27000鈔票流出小計54.27854.2723463.1648509.8888297.66籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額2595.73-854.27-23463.16-48509.88-88297.66四、鈔票及鈔票等價物凈增長額2300.5324083.3339503.56114751.42207589.598.1.3資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表年報 單位：萬元資產(chǎn)第一年次年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年次年第三年第四年第五年流動資產(chǎn):流動負(fù)債:貨幣資金1341.8316019.5544496.4118106.8271618.7應(yīng)付賬款2403600108002400043200應(yīng)收賬款90095371903855627101896短期借款8000000減:壞帳準(zhǔn)備4.547.68595.19278.135509.48負(fù)債共計10403600108002400043200應(yīng)收賬款凈額895.59489.31518942.855348.87101386.5存貨63.27752348708315123流動資產(chǎn)共計2300.5326283.8665787.2180538.6388128.2固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價1400140014001680016800減:合計折舊156.2312.4468.62037.33606所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值1243.81087.6931.414762.713194實收資本18501850185018501850無形資產(chǎn):3002802602240盈余公積38.383005008001000減:合計攤銷202020220220未分派利潤894.3321881.4653808.62170671357072.2無形資產(chǎn)凈值2802602401800所有者權(quán)益共計2784.3324031.4656158.62173321359922.2資產(chǎn)共計3824.3327631.4666958.6197321.3403122.2負(fù)債及權(quán)益共計3824.3327631.4666958.62197321403122.2注： 應(yīng)收賬款按當(dāng)季銷售收入30%定，其中70%當(dāng)季收回，剩余30%下季收回；壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收賬款發(fā)生額0.5%提；存貨控制采用先進(jìn)先出;機(jī)器設(shè)備預(yù)計使用壽命，期末殘值5%，按直線折舊法計算；應(yīng)付賬款按當(dāng)季材料采購額20%提，下季付款；8.2財務(wù)報表分析重要報表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬元）：3000；45000；135000；300000；540000；五年凈利潤（萬元）：894.33，24727.13，78210.52，161699.59，298325.54達(dá)到正鈔票流所需時間： 十個月；達(dá)到收支平衡所需時間： 十三個月。8.2.1比率趨勢分析項目（%）第一年次年第三年第四年第五年銷售利潤率29．854．957．953．954．5基本賺錢能力38．057．459．054．554．9資產(chǎn)報酬率27．154．457．751．552．1凈資產(chǎn)收益率33．3102．9139．393．381．8投資利潤率33．7933．12951．36101．911106.68.2.2預(yù)測銷售趨勢分析注：從銷售趨勢圖可見至第五年后銷售量及銷售收入增長將保持一種較高增長率，80%左右，而銷售利潤率基本保持在55%左右；收益表顯示公司經(jīng)濟(jì)利潤在后三年比較高，是由于在預(yù)測和報表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價等，則銷售利潤會比預(yù)算數(shù)據(jù)低。詳細(xì)考慮在風(fēng)險假定與分析中。8.2.3風(fēng)險假定與分析由于在財務(wù)預(yù)測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在30元/W（不含稅）基本上，銷售利潤較高。變動成本占收入40.3%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高，使得潛在競爭者加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期銷售。這些因素都會對公司銷售收入導(dǎo)致比較大影響。詳細(xì)價格、銷量、成本每年可變化空間如下頁表所示：表8.4第一年次年第三年第四年第五年價格(元/W)實際數(shù)30.0030.0030.0030.0030.00臨界值21.0613.5212.6212.5112.32銷量(MW)實際數(shù)1.0015.0045.00100.00180.00臨界值0.421.261.552.883.23變動成本(萬元)實際數(shù)1350180005400010216000臨界值2244.342727.13132208.9294808.7534188.2將各因素實際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)臨界點仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。最低售價為12.4元左右，變動成本容許有較大增長。因而，公司在各方面能承擔(dān)一定不擬定性風(fēng)險。9．機(jī)遇和挑戰(zhàn)9.1機(jī)遇·黨十六大以來建設(shè)和諧社會規(guī)定，綠色GDP理念逐漸進(jìn)一步人心?！?月1日起施行《中華人民共和國可再生能源法》規(guī)定：“國家勉勵單位和個人安裝和使用太陽能熱水系統(tǒng)、太陽能供熱采暖和制冷系統(tǒng)、太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)等太陽能運用系統(tǒng)”。·《中華人民共和國可再生能源法》出臺后，上海、浙江、江蘇等相繼出臺了比較完備新能源推廣政策和令人鼓舞屋頂太陽能發(fā)電籌劃。如《-上海市開發(fā)運用太陽能行動籌劃》、《江蘇省能源產(chǎn)業(yè)科技示范工程-實行方案》·《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》近期內(nèi)將會發(fā)布?！りP(guān)于實行《節(jié)約能源—都市綠色照明示范工程》告知（詳見附錄四）·國際能源供應(yīng)已經(jīng)顯露危機(jī)，各種能源價格不斷上漲，并且極易受國際政治影響。而中華人民共和國在能源上已經(jīng)不能自給自足（如接近一半石油需要進(jìn)口，對國際市場越來越依賴）?！だ鲜交剂弦呀?jīng)嚴(yán)重破壞了地球生態(tài)系統(tǒng)，減少甚至停止使用化石燃料呼聲已經(jīng)不絕于耳，《京都議定書》又從法律上對各國進(jìn)行了約束。環(huán)境惡化問題對于中華人民共和國特別嚴(yán)重，如何實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會良性發(fā)展，如果掙脫GDP高速增長同步，單位GDP能耗同樣增長惡性怪圈，已經(jīng)成為擺在政府面前沉重課題?！鴥?nèi)許多都市在用電高峰時期經(jīng)常浮現(xiàn)電力短缺現(xiàn)象，不得不拉閘限電，極大影響了市民生活以及都市正常經(jīng)濟(jì)發(fā)展。另一方面都市路燈照明系統(tǒng)由于電學(xué)因素存在巨大電力揮霍現(xiàn)象。9.2挑戰(zhàn)=1\*GB3①國內(nèi)當(dāng)前有若干家實力較