平臺(tái)經(jīng)濟(jì)下MRO工業(yè)品供應(yīng)鏈發(fā)展與創(chuàng)新

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)下工業(yè)品供應(yīng)鏈發(fā)展與創(chuàng)新CONTENTS目錄123工業(yè)品市場(chǎng)概況工業(yè)品供給創(chuàng)新模式探索黃三角工業(yè)品交易中心供給解決方案CONTENTS目錄123工業(yè)品市場(chǎng)概況工業(yè)品供給創(chuàng)新模式探索黃三角工業(yè)品交易中心供給解決方案工業(yè)中間品最終工業(yè)品閥門、管件、儀表、工具、勞保、設(shè)備配件等，一般稱為備品備件。根據(jù)參與生產(chǎn)過(guò)程的程度和價(jià)值大小角度也可劃分為材料和部件、資本項(xiàng)目、供應(yīng)品和服務(wù)三大類。一般指的附屬設(shè)備及運(yùn)維服務(wù)等什么是工業(yè)品工業(yè)品主要分工業(yè)品產(chǎn)品和工業(yè)服務(wù)，通常是指在實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程中不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備的物料和服務(wù)。制造業(yè)裝備工業(yè)品特點(diǎn)工業(yè)品的特點(diǎn)單次購(gòu)買量大，交易資金占用大或購(gòu)買批次頻繁，而品類采購(gòu)額小的兩極；理性購(gòu)買，決策復(fù)雜屬性、參數(shù)、品種復(fù)雜、多、專業(yè)性強(qiáng)定制采購(gòu)注重售后服務(wù)。

工業(yè)品采購(gòu)不僅對(duì)維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起重大作用，對(duì)成本控制、利潤(rùn)的影響更不容忽視。有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，MRO工業(yè)品采購(gòu)占企業(yè)總體采購(gòu)成本的比率平均為26%，高的甚至可達(dá)63%。以一個(gè)采購(gòu)成本占總成本60%、利潤(rùn)率為5%左右的企業(yè)為例，只要將采購(gòu)成本降低8%，就可以將利潤(rùn)率提高到11%。MRO工業(yè)品采購(gòu)對(duì)企業(yè)的重要性需求方案交易使用維護(hù)管理評(píng)價(jià)工業(yè)品市場(chǎng)潛力

中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)約有50—80萬(wàn)億的市場(chǎng)份額；據(jù)測(cè)算，未來(lái)20年，中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至少可帶來(lái)3萬(wàn)億美元左右GDP增量。工業(yè)品行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。0104050203計(jì)劃性差，交易頻次高，市場(chǎng)散單采購(gòu)為主，且批量小，交易成本高。交易信息不對(duì)稱，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)困乏，貨不對(duì)板，供求信息不共享，交易信息閉塞；工業(yè)品市場(chǎng)供給模式現(xiàn)狀及問(wèn)題企業(yè)對(duì)備品備件采購(gòu)管理的重視程度低，缺乏對(duì)交易渠道的信譽(yù)評(píng)價(jià)和管理；市場(chǎng)分散，品牌混雜、渠道混亂，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力壓力大，傳統(tǒng)分銷模式使得交易利潤(rùn)縮水，資金占用率高，資金流轉(zhuǎn)速度降緩；現(xiàn)狀如何解決創(chuàng)新？顛覆？創(chuàng)新？顛覆？創(chuàng)新？顛覆？創(chuàng)新？顛覆？創(chuàng)新？顛覆？創(chuàng)新？顛覆？CONTENTS目錄123工業(yè)品市場(chǎng)概況工業(yè)品供給創(chuàng)新模式探索黃三角工業(yè)品交易中心供給解決方案政府推動(dòng)供給側(cè)改革，促進(jìn)了工業(yè)電商發(fā)展。推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等在生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的應(yīng)用。規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化，網(wǎng)民持續(xù)增加。中小企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的普及。國(guó)內(nèi)GDP影響，出口減少，經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行。中國(guó)PPI指數(shù)持續(xù)走低，工業(yè)生產(chǎn)刺激乏力。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展提供了新的機(jī)遇。企業(yè)服務(wù)技術(shù)加強(qiáng)，主推企業(yè)電子商務(wù)B2B交易平臺(tái)。物流技術(shù)不斷完善。

政策環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境科技環(huán)境宏觀環(huán)境：政策支持、傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、資本市場(chǎng)推動(dòng)、B2B電商發(fā)展迅速互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新環(huán)境新技術(shù)三級(jí)上二級(jí)商一級(jí)商原材料

加工工業(yè)品電商發(fā)展經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)總代理省級(jí)代理經(jīng)銷商省級(jí)代理市級(jí)代理批發(fā)商出廠價(jià)加價(jià)10%-15%加價(jià)10%-15%加價(jià)10%-15%B2B電商平臺(tái)采購(gòu)供應(yīng)經(jīng)濟(jì)：B2B電商縮短流通環(huán)節(jié)，提高交易效率，降低交易成本。工業(yè)品電商發(fā)展政策優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)過(guò)剩

供給側(cè)改革B2B電商精準(zhǔn)分析市場(chǎng)需求1、產(chǎn)能過(guò)剩2、有效供給不足，不能充分滿足市場(chǎng)需求去產(chǎn)能，減少無(wú)效和低端供給結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)有效和終端供給信息化升級(jí)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷從需求入手，倒逼傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型政策：供給側(cè)改革從生產(chǎn)端供應(yīng)鏈拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，成為B2B電商發(fā)展新機(jī)遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，中國(guó)網(wǎng)民越趨年輕化。90后、00后作為未來(lái)主力軍，其行為習(xí)慣影響未來(lái)商業(yè)趨勢(shì)發(fā)展。工業(yè)品電商發(fā)展客戶群體優(yōu)勢(shì)在資本涌入、政策支持、互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展、工業(yè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)背景下，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行，而工業(yè)品電商必將成為未來(lái)主流。工業(yè)品電商成為未來(lái)主流什么樣的電商模式才適合工業(yè)行業(yè)？傳統(tǒng)的B2B電商模式，雖然可以為客戶提供產(chǎn)品信息、線上交易等服務(wù)，但是由于工業(yè)產(chǎn)品的特殊性，卻無(wú)法為客戶提供良好的產(chǎn)品體驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)管理和高效物流配送等服務(wù)。傳統(tǒng)B2B電商模式技術(shù)資源客戶資源渠道資源實(shí)體互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析信息共享1提升基礎(chǔ)能力2提升創(chuàng)新能力3提升融合能力4提升輻射能力實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)四大優(yōu)勢(shì)+

工業(yè)品電商發(fā)展趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)360度全景展示與多媒體交互通過(guò)鼠標(biāo)或手勢(shì)自由地調(diào)整視角從全方位觀察現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景通過(guò)按鈕或鼠標(biāo)懸停等方式，進(jìn)一步展開(kāi)資訊的呈現(xiàn)讓用戶身臨其境，獲取豐厚感知電子合同應(yīng)用合法合規(guī)，與紙質(zhì)合同具有同等法律效力，保護(hù)契約雙方和平臺(tái)的權(quán)益；雙方交易更有保障；電子合同高效便攜，提升流轉(zhuǎn)效率；提升交易效率工業(yè)品電商發(fā)展趨勢(shì)電子合同、簽章提升交易效率工業(yè)品電商發(fā)展趨勢(shì)大數(shù)據(jù)在工業(yè)品電商的應(yīng)用海量數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)建模數(shù)據(jù)挖掘智能展示經(jīng)營(yíng)決策精準(zhǔn)客戶畫像全景深度快速精確心里1、對(duì)用戶個(gè)性化了解不夠2、快速捕捉新用戶特征3、了解用戶心里，用戶為什么這么做？4、什么因素影響到客戶消費(fèi)決策？CONTENTS目錄123工業(yè)品市場(chǎng)概況工業(yè)品供給創(chuàng)新模式探索黃三角工業(yè)品交易中心供給解決方案

黃三角工業(yè)品交易中心圍繞制造業(yè)生產(chǎn)、維護(hù)、維修、保養(yǎng)所需備品備件，搭建區(qū)域最具影響力的MRO工業(yè)品交易平臺(tái)。黃河三角洲工業(yè)品交易中心線上京博云商平臺(tái)線上搭建工業(yè)品電商平臺(tái)—京博云商，實(shí)現(xiàn)在線選型、詢比價(jià)、供應(yīng)鏈金融、客戶管理等一站式服務(wù)。O2O模式運(yùn)營(yíng)線上電商平臺(tái)線下服務(wù)平臺(tái)12線上線下交互式運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品展示信息搜索需求發(fā)布線上交易金融融資供應(yīng)商管理數(shù)據(jù)挖掘分析商家入駐企業(yè)宣傳現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)智能倉(cāng)儲(chǔ)高效物流配送線上交易線下服務(wù)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)增值服務(wù)-供應(yīng)鏈金融目前眾多中小工業(yè)企業(yè)和貿(mào)易商普遍存在融資難題，通過(guò)打造供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，針對(duì)工業(yè)品生產(chǎn)制造原材料供應(yīng)鏈，開(kāi)展集融資、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸于一體的一站式服務(wù)，不僅有利于緩解企業(yè)資金緊張，提供融資新方向，而且還推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游各方的共同繁榮。溝通方案為客戶提供有效采購(gòu)解決方案和專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，減少交易雙方產(chǎn)品信息不對(duì)稱內(nèi)容；撮合交易與供應(yīng)商和客戶協(xié)商斡旋，求同存異，并促成合理交易售后支持了解雙方交易全過(guò)程，為下游客戶提供專業(yè)技術(shù)的售后現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；過(guò)程監(jiān)管與供應(yīng)商和客戶充分交流，推薦產(chǎn)品資訊、介紹交易規(guī)則，使交易雙方逐步建立互信；增值服務(wù)-專業(yè)技術(shù)服務(wù)增值服務(wù)-移動(dòng)智能終端工業(yè)品電商移動(dòng)端入口