2024年渠道經(jīng)理技能認(rèn)證考題解析

案例1:問題1:問題2:(1)可以先以暗訪模式理解該店的銷售狀況，對電信的終端銷售與否有愛好等問題。在+案例3案例2:問題1:問題2:問題1:現(xiàn)場請向李老板簡樸簡介iPhone5S的重要賣點(3)全新800萬像素iSight攝像頭問題2:可以對的使用三句半的措施簡介或者FABE措施簡介。每說出一句話得1分?！昂啒銇碚f……”“它尤其合用于……”“您使用了它后來……”“舉個例子來說吧……”(2)能結(jié)合話術(shù)將產(chǎn)品賣點說出來=案例4案例5:在某關(guān)鍵商圈的一家中國電信新開的社會網(wǎng)點，其老板姓王，王老板是中國電信新發(fā)展的代理商，之前一直沒有經(jīng)營通訊類產(chǎn)品的經(jīng)驗，作為渠道經(jīng)理的你，將對這家新開的門店人員進(jìn)問題1:你會采用哪種培訓(xùn)方式，為何?問題2:你會進(jìn)行哪些方面的培訓(xùn)，對培訓(xùn)內(nèi)容有哪些詳細(xì)規(guī)定?問題1:推薦進(jìn)店培訓(xùn)，進(jìn)店培訓(xùn)好處：節(jié)省培訓(xùn)的時間和場地成本。問題2:對于電信產(chǎn)品的培訓(xùn)需要做到實時、簡樸。對于銷售技巧培訓(xùn)需要做到實用、簡樸、易懂。對于異議處理培訓(xùn)需要讓營業(yè)員掌握智慧中立的回應(yīng)，并可以在異議處理過程中打聽信息。四、傭金結(jié)算培訓(xùn)對于傭金結(jié)算的培訓(xùn)需要渠道經(jīng)理做到設(shè)身處地、考核到位。一案例6:問題2:請結(jié)合實際案例進(jìn)行闡明。5分問題1:問題2:共5分÷案例7:(1)能用四流三率分析該店問題(2)規(guī)范、引導(dǎo)重大節(jié)假日大型促銷和小型節(jié)假日、周末長期化微促等炒店、暖店銷售+案例8問題2:你碰到陳列管理最大問題是什么?怎么處理?問題1:問題2:+案例9問題1:請談?wù)勆鐣涝鯓幼龊谩熬劢怪攸c機(jī)型堅持智能機(jī)引領(lǐng)”工作。問題2:怎樣實現(xiàn)代理網(wǎng)點終端增量?問題1:問題2:(3)渠道經(jīng)理可以對銷售人員進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)。差異化搭建體驗平臺、強(qiáng)化比算促單技巧、3G應(yīng)用輔導(dǎo)技巧、流量持續(xù)經(jīng)營技巧。+案例10渠道經(jīng)理小李，想讓其負(fù)責(zé)的某新進(jìn)代理商下月安排一次炒店活動，約定明天上門將與該代理商進(jìn)行一次溝通。其領(lǐng)導(dǎo)潘主任但愿理解溝通狀況，便規(guī)定小李上交溝通記錄。假如你是問題2:假如你是小李，你會在溝通記錄中記錄哪些重要內(nèi)容?問題1:問題2:溝通紀(jì)要+案例11+案例12問題1:你覺得代理商合作意愿不強(qiáng)也許會有哪些方面的原因?問題1:問題2:00+案例13·小酒腐523高空命所41②標(biāo)州屬酒出稱累初售結(jié)·4米顏第·活屬五金理材西一頂點中式假了中夏源黃牛館問題1:可以從地理位置、人流量、客戶類型、運行管理、人員素質(zhì)、合作意愿、競爭對手滲案例14請閱讀如下2個場景客戶對產(chǎn)品沒有感知。最終的成果可想而知，從上午11點到下午14點，戰(zhàn)績僅銷售禮包2套，告知員工，并在宣傳欄上張貼海報等方式提早宣傳。第四步，通過走訪廠區(qū)，確定把促銷地點放在食堂門口。當(dāng)日從下午5點至7點，2個小時內(nèi)共銷售禮包7套，所有為3G禮包，其中3套為3G智能禮包。通過本場促銷，該專營店老板獲利1800余元，專場促銷獲得不俗戰(zhàn)績。成果為何差異巨大?你覺得組織廠區(qū)的現(xiàn)場促問題1:問題2:問題3:(2)定地點：地點決定客流量，促銷通過口碑營銷加體驗達(dá)營銷到一傳十十傳百的滾雪球效應(yīng)案例15按三年均攤及其他雜費)況(平均)15000元/月10000元/月表一:龍鳳專營店運行狀況表(1):通過調(diào)研的形式全面理解該店虧損的原因，客觀找出目前現(xiàn)實狀況中的局限性；(4):和代理商店老板進(jìn)行談判，爭取4-6個月的嘗試期，規(guī)定代理商全方位配合。(這一點重+案例16在吉祥鎮(zhèn)唯一的通信商業(yè)街上除了一家電信自有營業(yè)廳在經(jīng)營電信業(yè)務(wù)外，其他都是移動問題1:在面對困境的時候，需要具有清晰的思緒。通過對實際狀況的分析，選擇合適的網(wǎng)點滲透手段問題2:(2)在原則性問題面前，需要分清事實，對保證金、排他網(wǎng)點等敏感問題處理合適。例如：讓+案例17案例18案例19預(yù)熱工作做足、做細(xì)，活動就成功了二分之一。針對小區(qū)型門店可以通過哪些方式開展活