如何做市場(chǎng)推廣方案和如何做研究型教師

怎樣做好市場(chǎng)推廣工作？一、推廣的意義市場(chǎng)推廣的作用顯而易見(jiàn)：1、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率，為廣告提供市場(chǎng)基礎(chǔ)。2、最快速反饋市場(chǎng)信息。3、控制市場(chǎng)，打擊對(duì)手，抵御競(jìng)爭(zhēng)。4、營(yíng)造氣氛，煽動(dòng)消費(fèi)者。對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣對(duì)打開(kāi)銷(xiāo)路會(huì)起到事半功倍的效果。二、推廣計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推廣之前，需要制定一份詳實(shí)的計(jì)劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點(diǎn)、時(shí)間、參加人、終端用品數(shù)量、費(fèi)用的支出等等。計(jì)劃制定要合理，具有可行性。三、準(zhǔn)備工作為使市場(chǎng)推廣能有條不紊地進(jìn)行，下面這些準(zhǔn)備工作必不可少。1、人員分工市場(chǎng)推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任。a、主講：負(fù)責(zé)談判b、出納：負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫(xiě)c、宣傳員：負(fù)責(zé)氛圍的營(yíng)造，宣傳品與贈(zèng)品的保管。大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過(guò)程中，應(yīng)精誠(chéng)合作。2、物品的準(zhǔn)備a、交通工作：三輪車(chē)或貨車(chē)。b、貨：從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商處借，數(shù)量要足，品項(xiàng)要全。c、終端用品：招貼畫(huà)、折頁(yè)、禮品等。d、其它：經(jīng)銷(xiāo)商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫(kù)單》、《訂貨單》等。3、心理準(zhǔn)備在市場(chǎng)推廣中，要明確需要推銷(xiāo)什么。a、推銷(xiāo)激情b、推銷(xiāo)感情c、推銷(xiāo)產(chǎn)品d、推銷(xiāo)價(jià)格e、推銷(xiāo)數(shù)量f、推銷(xiāo)氛圍4、目標(biāo)達(dá)成a、較高的鋪市率b、品項(xiàng)要齊全c、營(yíng)造好的售點(diǎn)氛圍d、建立好的口碑四、實(shí)施在市場(chǎng)推廣中，工作內(nèi)容包括：1、賣(mài)：向售點(diǎn)以批發(fā)價(jià)售貨。2、貼：張貼pop，注意以多、牢、好取勝。3、發(fā)：宣傳品、折頁(yè)、小報(bào)等。4、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門(mén)面確定。5、記：填寫(xiě)《推廣工作記錄表》。在具體執(zhí)行中，以售貨為主線(xiàn)，其它內(nèi)容可以在售貨過(guò)程中穿插進(jìn)行。其全過(guò)程可分為下面幾個(gè)步驟：1、接近即以不速之客的身份拜訪(fǎng)客戶(hù)，這分為初訪(fǎng)和復(fù)訪(fǎng)。1）初訪(fǎng)：完全以陌生人的身份訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶(hù)的冷淡與拒絕，堅(jiān)定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時(shí)的情境，找到一種和客戶(hù)接近的方法，為成交作一個(gè)良好的鋪墊。怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：a、調(diào)查接近：以市場(chǎng)調(diào)查的方式接近客戶(hù)。b、詢(xún)問(wèn)接近：這是一種常見(jiàn)的方法，要讓對(duì)方明確自己的身份。c、幫忙接近：抓住機(jī)會(huì)，幫助對(duì)方陳列等和對(duì)方接近。d、贊揚(yáng)接近：適時(shí)、適地、適當(dāng)?shù)乜洫?jiǎng)客戶(hù)。e、贈(zèng)品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來(lái)吸引對(duì)方。f、求教接近：向客戶(hù)請(qǐng)教產(chǎn)品銷(xiāo)售中的問(wèn)題。接近客戶(hù)的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員要注意下列事項(xiàng)：a、良好的第一印象，注意儀表、談吐。b、喚起客戶(hù)的注意力a.保持目光接觸；b.利用“實(shí)物”（產(chǎn)品或資料）作道具；c.學(xué)會(huì)逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。d.把客戶(hù)拖入推銷(xiāo)的過(guò)程中。c、及早跟客戶(hù)找到語(yǔ)言上的共鳴。2）復(fù)訪(fǎng)：再次造訪(fǎng)，相比而言，更容易達(dá)成跟客戶(hù)的默契，要注意禮節(jié)、問(wèn)候，要與初次有所變化，使客戶(hù)感覺(jué)到關(guān)系更進(jìn)一步。2、商談這個(gè)過(guò)程實(shí)質(zhì)便是引起客戶(hù)的興趣與認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望的過(guò)程。作為售點(diǎn)的老板，他們希望采購(gòu)的貨好銷(xiāo)而且可以賺大錢(qián)。我們跟客戶(hù)在商談過(guò)程中，就應(yīng)要引出客戶(hù)的需要，然后推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品的個(gè)性和特色，以及這種特色給客戶(hù)帶來(lái)的益處。商談中要注意下列一些方面：a、聽(tīng)客戶(hù)多說(shuō)，不與其在觀(guān)點(diǎn)上爭(zhēng)論。b、利用動(dòng)員性的資料，引起對(duì)方的興趣。c、讓客戶(hù)感覺(jué)到需要，主動(dòng)提出看樣品。d、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方前面走過(guò)的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷(xiāo)售情況。e、感染和利用在場(chǎng)的其他人，旁邊的人有時(shí)起決定作用。f、表情要自信，語(yǔ)氣要肯定。在商談過(guò)程中，客戶(hù)不會(huì)很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是一種很常見(jiàn)的現(xiàn)象，理由如下：a、討厭業(yè)務(wù)員；b、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣(mài)過(guò)不好賣(mài)；c、經(jīng)濟(jì)理由：價(jià)格太貴；d、客戶(hù)太忙：沒(méi)時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)；e、銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品；f、客戶(hù)為老年人，思想較固執(zhí)；g、不愿意整箱購(gòu)買(mǎi)，希望代銷(xiāo)；h、為了了解價(jià)格的合理性；i、擔(dān)心送上門(mén)的貨質(zhì)量無(wú)法保證，曾經(jīng)有過(guò)上當(dāng)受騙的教訓(xùn)。對(duì)于客戶(hù)的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對(duì)策：a、但是法：先順從客戶(hù)，同時(shí)提出自己的理由。b、詢(xún)問(wèn)法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。c、否定法：絕對(duì)否定客戶(hù)的懷疑。d、故事法：以實(shí)際事例應(yīng)對(duì)客戶(hù)。e、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話(huà)題法等等3、達(dá)成成交達(dá)成成交是一種激動(dòng)人心的事情，長(zhǎng)時(shí)間的磨牙，終于有了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)，下面就具體分析：1）容易成交的情況：a、對(duì)業(yè)務(wù)員本人有好感；b、看過(guò)產(chǎn)品廣告，對(duì)產(chǎn)品有好感；c、有人曾經(jīng)來(lái)詢(xún)買(mǎi)過(guò)；d、曾經(jīng)賣(mài)過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品，好賣(mài)；e、熟悉的人在旁邊說(shuō)好；f、自己曾經(jīng)吃過(guò)（用過(guò)），對(duì)產(chǎn)品特色深信不疑；g、生意做得好，進(jìn)不多的貨無(wú)所謂。2）如何識(shí)別成交的時(shí)刻a、客戶(hù)拿著樣品仔細(xì)考慮；b、有共同話(huà)題，達(dá)成共鳴之時(shí)；c、有第三者在場(chǎng)，征求第三者意見(jiàn)；d、對(duì)業(yè)務(wù)員表示同情時(shí)；e、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià)，或拿起計(jì)算器仔細(xì)算價(jià)之時(shí)；f、對(duì)產(chǎn)品品嘗（試用）后比較滿(mǎn)意；g、對(duì)贈(zèng)品表示興趣，并為贈(zèng)品的數(shù)量討價(jià)還價(jià)；h、客戶(hù)為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心；i、對(duì)產(chǎn)品的某特點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時(shí)；j、詢(xún)問(wèn)車(chē)上有無(wú)貨物。3）促成成交的方法a、直截了當(dāng)，懇求顧客成交。態(tài)度要自信，語(yǔ)言要誠(chéng)懇。b、多次向客戶(hù)提出成交要求。在要求過(guò)程中，讓對(duì)方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅(jiān)持就是勝利c、先假定顧客要買(mǎi)。無(wú)論是說(shuō)話(huà)還是行動(dòng)都認(rèn)定對(duì)方會(huì)買(mǎi)，如把貨物送到柜臺(tái)上，打開(kāi)，把產(chǎn)品放到貨架上。d、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量，這樣對(duì)方會(huì)由于從眾效應(yīng)而購(gòu)買(mǎi)。e、說(shuō)一些緊急情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來(lái)帶了一百箱貨，現(xiàn)在只剩下幾箱了！”f、問(wèn)一些小問(wèn)題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報(bào)量“給你搬十箱好嗎？”對(duì)方會(huì)說(shuō)：“太多了，五箱就夠了。”g、利用誘餌法，利用贈(zèng)品或品嘗品。h、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進(jìn)貨。4）注意事項(xiàng)a、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額；b、送給對(duì)方產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的名片，便于以后購(gòu)貨；c、不要露出得意之態(tài)。你的高興，客戶(hù)會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺(jué)；d、表示成交感謝，要留下來(lái)至少一分鐘，不能馬上就跑；e、認(rèn)真填寫(xiě)《推廣工作記錄表》，便于以后進(jìn)行售后服務(wù)；f、幫助客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品陳列。篇二：策劃市場(chǎng)推廣方案的基本方法(上)策劃市場(chǎng)推廣方案的基本方法（上）維珍航空利用自助餐式機(jī)票價(jià)格方案展開(kāi)體驗(yàn)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，推廣品牌形象；youtube利用有獎(jiǎng)活動(dòng)（與iphone聯(lián)合）進(jìn)行網(wǎng)站業(yè)務(wù)推廣；蒙牛的娛樂(lè)活動(dòng)（選秀、夢(mèng)想學(xué)院等）市場(chǎng)推廣方式……市場(chǎng)推廣因產(chǎn)品、目標(biāo)、企業(yè)自身資源情況和市場(chǎng)環(huán)境的不同而千變?nèi)f化。不過(guò)既然都是市場(chǎng)推廣，定位目標(biāo)市場(chǎng)、以產(chǎn)品（服務(wù)、商業(yè)模式、品牌）為載體、目標(biāo)具有鮮明的時(shí)效性就是所有市場(chǎng)推廣萬(wàn)變不離其中的相同點(diǎn)，因此市場(chǎng)推廣也就形成了基本的策劃方法。市場(chǎng)推廣方案實(shí)施過(guò)程首先，明確市場(chǎng)推廣方案可供選擇的“策劃維度”，根據(jù)企業(yè)的具體資源情況與市場(chǎng)推廣目標(biāo)選擇相應(yīng)的維度組合，組成市場(chǎng)推廣方案的基礎(chǔ)框架；其次，在明確的框架下進(jìn)行具體內(nèi)容實(shí)施方案的策劃；接著，以營(yíng)銷(xiāo)部為核心，各重要相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人（例如：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)、物流、總經(jīng)理等，企業(yè)根據(jù)自身情況安排）參與，對(duì)方案進(jìn)行可行性分析，依據(jù)達(dá)成的共識(shí)對(duì)方案進(jìn)行必要修改，確定最終方案，最后編寫(xiě)執(zhí)行計(jì)劃，組織執(zhí)行，對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估、反饋。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，因?yàn)闀r(shí)間的緊迫性，企業(yè)可以在對(duì)方案進(jìn)行可行性分析的形式上簡(jiǎn)化，比如減少參與分析的人員；但是，這一過(guò)程是不好省略的。因?yàn)槭袌?chǎng)推廣策劃方案是對(duì)市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略規(guī)劃，接下來(lái)的執(zhí)行計(jì)劃編寫(xiě)是對(duì)市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，戰(zhàn)略出錯(cuò)是無(wú)法用戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化來(lái)彌補(bǔ)的，而戰(zhàn)略的技高一籌卻可以在一定程度上彌補(bǔ)戰(zhàn)術(shù)失誤。因此，對(duì)市場(chǎng)推廣方案策劃的質(zhì)量高低是決定市場(chǎng)推廣目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的首要因素。市場(chǎng)推廣方案通常都是從以下三個(gè)基本維度進(jìn)行選擇與組合的。目標(biāo)市場(chǎng)拓展維度：既擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋范圍?？梢允堑赜虻臄U(kuò)展，也可以是客戶(hù)類(lèi)型的擴(kuò)大（年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭情況等），還可以是銷(xiāo)售渠道的跨界，也就是渠道聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，即對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定位沒(méi)有任何變化，只是從客戶(hù)的消費(fèi)特點(diǎn)出發(fā)尋找一切可以吸引目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的渠道，從中選擇、進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。例如，一些地方特產(chǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)選擇一些商務(wù)型的酒店張貼海報(bào)、通過(guò)酒店前臺(tái)工作人員向住宿客人發(fā)放折扣卷等形式吸引商務(wù)人士選購(gòu)禮品，為自己拓寬了終端攔截的渠道又幫酒店拉近了客戶(hù)關(guān)系。再如，一些酒店、健身、娛樂(lè)場(chǎng)所與航空公司聯(lián)合，通過(guò)買(mǎi)機(jī)票送貴賓卡等形式拓展自身營(yíng)銷(xiāo)渠道。又如，一些具有保健功效的食品（紅糖、姜茶粉、潤(rùn)喉糖等）也會(huì)選擇一些藥房作為經(jīng)銷(xiāo)渠道。是否選擇這個(gè)維度以及如何選擇，取決于行業(yè)本身的成熟度與產(chǎn)品（服務(wù)）功能的市場(chǎng)滲透能力。行業(yè)成熟度越高，就意味著市場(chǎng)細(xì)分程度越高，新目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓可能性也就越低。例如碳酸飲料，市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)進(jìn)入非常成熟的階段，競(jìng)爭(zhēng)格局非常穩(wěn)固，因此擴(kuò)展客戶(hù)類(lèi)型基本不太可能（已經(jīng)形成全面的覆蓋），企業(yè)最多根據(jù)自身情況進(jìn)行地域與渠道類(lèi)型上的拓展。產(chǎn)品功能的市場(chǎng)滲透能力越高，新目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓可能性越高。例如純凈水，只要在包裝和產(chǎn)品品質(zhì)方面稍作調(diào)整就能變身成中高低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，進(jìn)而也就可以投放到具備不同購(gòu)買(mǎi)能力的銷(xiāo)售渠道（超市、影院、健身中心、娛樂(lè)場(chǎng)所、機(jī)場(chǎng)等）。推廣方式組合維度。推廣方式組合設(shè)計(jì)看起來(lái)很復(fù)雜，但正如我們常說(shuō)的，復(fù)雜的事情往往遵循著簡(jiǎn)單的規(guī)律。所以我們看到無(wú)論推廣方式依據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、不同企業(yè)資源情況呈現(xiàn)出如何的差異，究其本質(zhì)，市場(chǎng)推廣方式總是有主有次、有蓄勢(shì)有執(zhí)行、有直接有間接、有正道有偏鋒。蓄勢(shì)vs執(zhí)行與主導(dǎo)vs次屬都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)推廣方式組合設(shè)計(jì)尤其如此。戰(zhàn)斗開(kāi)始，先鋒軍打響戰(zhàn)斗，為主力軍進(jìn)攻奠定基礎(chǔ)，營(yíng)造必勝的士氣。先鋒軍的作用在于第一時(shí)間形成強(qiáng)大戰(zhàn)斗氣勢(shì)，保證主力軍的戰(zhàn)斗力的充分發(fā)揮。對(duì)應(yīng)于推廣方式則為市場(chǎng)推廣實(shí)施之初進(jìn)行的各種會(huì)議與活動(dòng)（按目標(biāo)劃分為：“銷(xiāo)售+品牌宣傳”的雙重目標(biāo)與“品牌宣傳”目標(biāo)）。包括展會(huì)、招商會(huì)、發(fā)布會(huì)、各種行業(yè)活動(dòng)（承辦或協(xié)辦）、客戶(hù)會(huì)議等；促銷(xiāo)活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)，包括廣告（電視、電臺(tái)、平媒、戶(hù)外媒體、網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒等），終端促銷(xiāo)（抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、折扣、免費(fèi)體驗(yàn)、會(huì)員促銷(xiāo)、其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等），新聞、慈善or公益活動(dòng)、活動(dòng)贊助（冠名、聯(lián)合承辦、特約支持等）、各種競(jìng)賽or征集活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)or終端促銷(xiāo)游戲等方式。正如現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的立體化攻防戰(zhàn)術(shù)，強(qiáng)調(diào)陸地與空中的協(xié)調(diào)配合一樣，市場(chǎng)推廣蓄勢(shì)期的終端促銷(xiāo)也需要與之相匹配的各種會(huì)議、活動(dòng)的配合。通過(guò)會(huì)議、活動(dòng)制造客戶(hù)影響力（關(guān)注度），而終端的促銷(xiāo)正是將經(jīng)這種影響力轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)行為的平臺(tái)。按照會(huì)議、活動(dòng)的舉辦場(chǎng)所與促銷(xiāo)終端的關(guān)系可以將其分為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（會(huì)議）和媒體傳播式活動(dòng)（會(huì)議）。例：終端促銷(xiāo)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)式的公關(guān)活動(dòng)的結(jié)合方式。保健品在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)除了各種折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、會(huì)員促銷(xiāo)等終端促銷(xiāo)組合方案，還會(huì)根據(jù)預(yù)算、企業(yè)關(guān)系資源等具體情況在實(shí)施促銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程中選擇一些有影響力、客流量大的終端同時(shí)進(jìn)行義診活動(dòng)，有的還會(huì)邀請(qǐng)媒體采訪(fǎng)、報(bào)道，以充分?jǐn)U大活動(dòng)的影響力。成長(zhǎng)中的企業(yè)，因?yàn)槿狈ζ放浦然A(chǔ)，在進(jìn)行造勢(shì)活動(dòng)時(shí)往往采取“借勢(shì)”的策略，借助一些有影響力的傳媒、第三方機(jī)構(gòu)的活動(dòng)宣傳自身，也就是事件營(yíng)銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)本身是一個(gè)無(wú)可厚非的營(yíng)銷(xiāo)思想，但是為什么現(xiàn)在很多企業(yè)在進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)效果都是差強(qiáng)人意甚至入不熬出呢？是因?yàn)槭录I(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被大家廣泛使用，導(dǎo)致對(duì)消費(fèi)者而言失去了新意（興趣）而造成的？！非也！諸位反問(wèn)自己一句，事件營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是啥？找到本質(zhì)、領(lǐng)會(huì)本質(zhì)自然就會(huì)清楚這種手段適用的條件、效果優(yōu)勢(shì)與執(zhí)行的關(guān)鍵，這也是我們都知道的很普通的哲學(xué)原理。使用條件：具有影響力的事件，同時(shí)這個(gè)事件所影響到的對(duì)象與產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)高度重合；效果優(yōu)勢(shì)：事件的影響力可以全部分享給企業(yè)，使其短時(shí)間迅速樹(shù)立、提升品牌形象；執(zhí)行的關(guān)鍵：將企業(yè)自身打造成此次事件的重要參與者，既與事件不可分割。舉個(gè)例子，在《大染坊》中，主人公陳六子創(chuàng)業(yè)初期，在盧家做掌柜，也就是現(xiàn)在的ceo，在青島開(kāi)工廠(chǎng)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。一天在街邊吃早點(diǎn)的時(shí)候得知了當(dāng)?shù)貙W(xué)生要舉行示威游行抗議政府賣(mài)國(guó)行動(dòng)的事情。正為工廠(chǎng)如何打開(kāi)當(dāng)?shù)刂榷l(fā)愁的陳六子來(lái)了靈感，為游行的學(xué)生免費(fèi)提供午餐（可是白面饃饃哦）同時(shí)提供40多匹布料供學(xué)生活動(dòng)制作橫幅標(biāo)語(yǔ)之用，得到學(xué)生的深切感激，在記者報(bào)道整個(gè)事件時(shí)便自然、自覺(jué)地將其作為除學(xué)生之外的又一個(gè)重要的報(bào)道對(duì)象，就這樣神不知鬼不覺(jué)的打開(kāi)了工廠(chǎng)在當(dāng)?shù)氐闹?。學(xué)生游行的愛(ài)國(guó)行動(dòng)在當(dāng)時(shí)那個(gè)動(dòng)蕩的年代是幾乎無(wú)人不去關(guān)注的；在整個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)中陳六子想借這個(gè)機(jī)會(huì)打開(kāi)自己廠(chǎng)子的知名度不假，但他也確實(shí)為學(xué)生的這次愛(ài)國(guó)行為提供了貨真價(jià)實(shí)的而且是重要的支持，正式在這樣一種參與事件的正當(dāng)心態(tài)的前提下，想出了將自己企業(yè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為此次事件重要支持者（在當(dāng)時(shí)也是唯一的支持者）的打響工廠(chǎng)當(dāng)?shù)刂鹊霓k法，完全分享了游行事件所產(chǎn)生的群眾關(guān)注度，從而迅速打開(kāi)了工廠(chǎng)在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售通路。接下來(lái)，主力軍正式投入戰(zhàn)斗，這是雙方實(shí)力的全面對(duì)決和決定勝負(fù)的真正階段，是耐力與智慧的比拼，因此要想取得戰(zhàn)斗的勝利毅力與才智缺一不可。對(duì)應(yīng)推廣方式則為直銷(xiāo)、代理、連鎖專(zhuān)賣(mài)、連鎖加盟、實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)上移植等對(duì)銷(xiāo)售方式的規(guī)劃。不管多么成功的會(huì)議和活動(dòng)形式，實(shí)現(xiàn)階段性銷(xiāo)售目標(biāo)始終要通過(guò)銷(xiāo)售渠道來(lái)完成。企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)策略要同時(shí)把握目標(biāo)市場(chǎng)原則與量力而行原則。針對(duì)本次市場(chǎng)推廣方案的目標(biāo)所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)篩選可供選擇的銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型，然后根據(jù)企業(yè)的資源情況（財(cái)力、營(yíng)銷(xiāo)人力、工作流程管理能力、考核能力、銷(xiāo)售與傳播渠道資源）制定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)盈利模式。既根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、文化習(xí)俗等，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售渠道的寬度（銷(xiāo)售方式的數(shù)量）；然后再依據(jù)企業(yè)資源情況進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的定位（形象經(jīng)營(yíng)渠道、利潤(rùn)渠道、銷(xiāo)量渠道也叫做競(jìng)爭(zhēng)渠道或市場(chǎng)占領(lǐng)渠道），接著根據(jù)不同的渠道定位選擇匹配的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在推廣期內(nèi)工作持續(xù)、穩(wěn)定、有效的進(jìn)行?？傊?，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)要想充分發(fā)揮價(jià)值離不開(kāi)會(huì)議與活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造的高度品牌價(jià)值認(rèn)可、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注熱情、采購(gòu)欲望等積極態(tài)度；同時(shí)活動(dòng)與會(huì)議對(duì)于銷(xiāo)售目標(biāo)的價(jià)值也必須在渠道銷(xiāo)售階段才能得到體現(xiàn)。所以，以會(huì)議和活動(dòng)為蓄勢(shì)手段，以構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)盈利模式絡(luò)為執(zhí)行手段的市場(chǎng)推廣方式組合是企業(yè)市場(chǎng)推廣方案的基礎(chǔ)內(nèi)容。它們各自起作用的階段（相對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定過(guò)程而言）、持續(xù)性與重要程度也就自然形成了構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)盈利模式為主（執(zhí)行階段：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的階段）；開(kāi)展活動(dòng)和會(huì)議為次（蓄勢(shì)階段：階段性推廣方式配合渠道銷(xiāo)售）的市場(chǎng)推廣方式組合結(jié)構(gòu)。直接與間接不言而喻，在戰(zhàn)斗過(guò)程中掩護(hù)的作用也是不容忽視的。一方面，需要通過(guò)掩護(hù)促使主力軍的戰(zhàn)斗力發(fā)揮到最佳狀態(tài)（減小傷亡、減少戰(zhàn)士不必要的注意力分散等）；另一方面，勝過(guò)對(duì)手的掩護(hù)力量也會(huì)在戰(zhàn)局上形成一種占據(jù)主動(dòng)的態(tài)勢(shì)，因此是戰(zhàn)斗取勝的必要保障。對(duì)應(yīng)推廣方式就是與政府相關(guān)部門(mén)（管理部門(mén)、科研部門(mén)等）、社會(huì)團(tuán)體（協(xié)會(huì)等）、媒體新聞機(jī)構(gòu)做好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)工作（企業(yè)根據(jù)具體產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境選擇、取舍），在這些間接客戶(hù)之中進(jìn)行企業(yè)與產(chǎn)品品牌形象的塑造和傳播工作，同時(shí)及時(shí)獲得各種行業(yè)信息（競(jìng)爭(zhēng)信息、創(chuàng)新信息、需求信息、相關(guān)&互補(bǔ)行業(yè)信息、政策法規(guī)信息等），時(shí)刻為戰(zhàn)略審視與調(diào)整提供依據(jù)。例如在客戶(hù)允許的條件下為他們的工作提供各種企業(yè)力所能及的“幫助”；主動(dòng)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家視察、有影響力人士指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)工作，參加企業(yè)各種新動(dòng)向的活動(dòng)（新品or新技術(shù)發(fā)布會(huì)、新廠(chǎng)房落成等）；通過(guò)各種新聞和參與（合作舉辦）媒體、協(xié)會(huì)的相關(guān)活動(dòng)等多種形式樹(shù)立行業(yè)與市場(chǎng)影響力；積極爭(zhēng)取與科研單位合作進(jìn)行科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等，樹(shù)立、提高企業(yè)權(quán)威與專(zhuān)業(yè)化形象；積極參與行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行業(yè)的各種重要活動(dòng)（會(huì)議、論壇、評(píng)選等）……這樣營(yíng)銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售工作時(shí)就會(huì)大大減少來(lái)自第三方的阻力，同時(shí)借助在第三方市場(chǎng)建立的知名度促進(jìn)市場(chǎng)推廣目標(biāo)的充分實(shí)現(xiàn)。雖說(shuō)與間接客戶(hù)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是做在平時(shí)，循序漸進(jìn)，不過(guò)在企業(yè)進(jìn)行階段性的市場(chǎng)推廣時(shí)這些間接客戶(hù)的也是我們不容忽視的寶貴資源。如和媒體新聞機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦某些配合產(chǎn)品促銷(xiāo)的活動(dòng)，在企業(yè)發(fā)起活動(dòng)或舉辦會(huì)議時(shí)得到業(yè)界專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)的光臨指導(dǎo)，提高活動(dòng)與會(huì)議的影響力等，這些都會(huì)使企業(yè)在市場(chǎng)推廣中得到事半功倍的推廣效果。企業(yè)將針對(duì)間接市場(chǎng)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的各種活動(dòng)、會(huì)議和銷(xiāo)售工作相呼應(yīng)，形成推廣方式組合結(jié)構(gòu)的直接與間接層次關(guān)系。篇三：如何做產(chǎn)品市場(chǎng)推廣如何做產(chǎn)品市場(chǎng)推廣今天和朋友閑聊產(chǎn)品渠道推廣，在整理自己思路的同時(shí)沉淀一下。隨著宣傳方式的不斷更新，傳統(tǒng)的渠道推廣遇到了很大的瓶頸，這不單單是推廣方式帶來(lái)的，更是產(chǎn)品本身帶來(lái)的。針對(duì)這點(diǎn)淺談一下目前如何做it產(chǎn)品的渠道市場(chǎng)推廣。首先，明確的知道推廣的目的是什么。產(chǎn)品推廣的主要目的無(wú)外乎有兩個(gè)。一、宣傳提升產(chǎn)品的知名度。讓更多的消費(fèi)者或者終端用戶(hù)知道該品牌或者該產(chǎn)品的性能。在提升品牌效應(yīng)的同時(shí)培養(yǎng)更多的潛在客戶(hù)。以此目的的宣傳推廣適用于產(chǎn)品上市初期或者在淡季的時(shí)候進(jìn)行，讓更多的人參與活動(dòng)中來(lái)與我們一起互動(dòng)，產(chǎn)生更大的影響，為下一階段的銷(xiāo)售打下伏筆。參與互動(dòng)的人氣越多，推廣就越成功。二、促進(jìn)銷(xiāo)售、提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。通過(guò)有效的方式或者新穎的促銷(xiāo)方式快速的搶占市場(chǎng)份額。以此目的的活動(dòng)推廣適用于產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季或者針對(duì)競(jìng)品對(duì)手的某項(xiàng)活動(dòng)而進(jìn)行的。針對(duì)性比較強(qiáng)。主要判定推廣是否成功的主要指標(biāo)就是銷(xiāo)量。同環(huán)比越高，證明活動(dòng)推廣越成功。其次，明確的知道是針對(duì)哪些人群做渠道推廣推廣針對(duì)的群體也就是為誰(shuí)而做的活動(dòng)、宣傳，要引起哪些群體的參與互動(dòng)。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品而言，推廣針對(duì)的對(duì)象只有兩類(lèi)群體。一、針對(duì)終端用戶(hù)。可能是個(gè)人也可能是行業(yè)用戶(hù)。在淡季的時(shí)候可以針對(duì)終端用戶(hù)做一些評(píng)測(cè)，或者做一些游戲體驗(yàn)方面的活動(dòng)，通過(guò)相關(guān)不間斷的報(bào)道提升在業(yè)內(nèi)的關(guān)注度和知名度。此類(lèi)推廣適用于淡季是做的產(chǎn)品宣傳推廣，對(duì)銷(xiāo)量促動(dòng)不大。二、針對(duì)渠道分銷(xiāo)商。在旺季的時(shí)候?yàn)榱烁行У奶嵘N(xiāo)量，針對(duì)渠道分銷(xiāo)商做一些捆綁銷(xiāo)售活動(dòng)；或者進(jìn)行銷(xiāo)量排名，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)銷(xiāo)量好的分銷(xiāo)商給以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這是針對(duì)提升銷(xiāo)量最有效最直接的一種方式，同時(shí)根據(jù)情況也可以針對(duì)終端用戶(hù)配合一些買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。再次，渠道推廣的幾種方式線(xiàn)上兩種方式：一、在新品上市前采用評(píng)測(cè)，通過(guò)各種網(wǎng)媒進(jìn)行最多的一種方式，同時(shí)鏈接自己的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。二、在網(wǎng)絡(luò)上面做有關(guān)的廣告宣傳。目前，此種方法還僅限于對(duì)產(chǎn)品的宣傳和品牌的拉升。線(xiàn)下有五種方式：一、搶占各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的眼球。利用各個(gè)廣告位進(jìn)行宣傳，如戶(hù)外廣告、電梯廣告、墻體廣告、地貼、吊旗以及賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部刊物等方式?jīng)_擊消費(fèi)者。二、媒體廣告。如電視廣告、報(bào)紙廣告、行業(yè)報(bào)刊、車(chē)身廣告等平煤。相對(duì)而言，這種方式費(fèi)用是最高的。三、終端店面建設(shè)。目前很多品牌紛紛把從北上廣等一線(xiàn)城市的終端店面建設(shè)策略轉(zhuǎn)移到二線(xiàn)、三線(xiàn)城市，乃至縣城市場(chǎng)。快速建店快速擴(kuò)張，在給終端用戶(hù)提供更快更方便消費(fèi)場(chǎng)所的同時(shí)更是為品牌做廣告。終端店面使用時(shí)間基本在兩年左右，因此這個(gè)裝修費(fèi)用分?jǐn)傁聛?lái)遠(yuǎn)比媒體廣告費(fèi)用更低更實(shí)用。四、各種方式的會(huì)展。比如網(wǎng)吧峰會(huì)、渠道培訓(xùn)會(huì)、精英講堂、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等方式宣傳產(chǎn)品。能夠參加此類(lèi)會(huì)展的多數(shù)是業(yè)內(nèi)人士，有利于培養(yǎng)潛在的行業(yè)客戶(hù)或者潛在的分銷(xiāo)商。五、校園巡展。學(xué)生裝機(jī)日益成為我們的主力軍，我們可以在開(kāi)學(xué)前期在各大院校進(jìn)行巡展，通過(guò)一些方式提升品牌知名度。比如有獎(jiǎng)問(wèn)答、買(mǎi)贈(zèng)或者打折銷(xiāo)售、冠名比賽等方式對(duì)學(xué)生會(huì)合作。最后是推廣效果的把控。為了保證推廣的效果，通過(guò)以上市場(chǎng)調(diào)查分析，在明確知道推廣目的、推廣目標(biāo)群體以及采用的推廣方式以后，我們還應(yīng)該在活動(dòng)創(chuàng)意、文案細(xì)節(jié)、銷(xiāo)售政策、會(huì)展流程、合作分工、費(fèi)用預(yù)算等方面下功夫。讓有效的資源更好更大的發(fā)揮作用，用最少的錢(qián)辦最大的事。通過(guò)對(duì)人力、財(cái)力、物力等各個(gè)環(huán)節(jié)的有效合理把控達(dá)到推廣的效果。無(wú)論是什么樣的產(chǎn)品宣傳、活動(dòng)策劃都是圍繞著銷(xiāo)售進(jìn)行的。最后也是通過(guò)銷(xiāo)量來(lái)體現(xiàn)的。因此，我們有必要做好產(chǎn)品推廣工作。以上是我個(gè)人對(duì)目前推廣的一些總結(jié)和看法，僅供參考！隨之產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，隨之電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)物的日益強(qiáng)大，還會(huì)出現(xiàn)各種不同的推廣方式和銷(xiāo)售方法。期待更多更新穎的，學(xué)習(xí)之。如何做研究型教師《如何做研究型教師》心得體會(huì)最近一段時(shí)間，我認(rèn)真研讀《做研究型教師》一書(shū)，書(shū)中對(duì)如何由一個(gè)普通的教書(shū)匠成長(zhǎng)為研究型、學(xué)者型教師有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)。作為一名教師要想有所作為就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、積極思考。在讀中本人有了一些不成熟的認(rèn)識(shí)，如下：·通過(guò)前一段時(shí)間北師大的學(xué)習(xí)，尤其在聆聽(tīng)了鮑傳友教授的講座之后，我對(duì)如何由一個(gè)普通的教書(shū)匠成長(zhǎng)為研究型、學(xué)者型教師有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)。作為一名教師要想有所作為就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、積極思考。作為一名一線(xiàn)教師，我總覺(jué)得做研究是理論家的事情，在思想上沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)。在這次學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多知識(shí)，受益匪淺，使我更加了解了基礎(chǔ)教育課程改革的背景和意義。我逐漸認(rèn)識(shí)到課程改革要求我們教師要成為一名研究者，成為一名研究型教師，只有研究型教師才能勝任教育的改革和創(chuàng)新。當(dāng)今時(shí)代，新知識(shí)層出不窮，知識(shí)更新周期不斷縮短，每個(gè)人都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)。新課程的實(shí)施，更對(duì)教師的學(xué)習(xí)提出了更高的要求。實(shí)施新課程尤其需要學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，確立符合素質(zhì)教育要求的教學(xué)觀(guān)和人才觀(guān)；注意學(xué)習(xí)有關(guān)研究的一般方法的理論書(shū)籍，從而能夠適應(yīng)組織學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的需要。教師從根本上確立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，做一個(gè)終身學(xué)習(xí)者，是教師專(zhuān)業(yè)化、自主成長(zhǎng)和提升自己人生質(zhì)量的重要前提。一、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)觀(guān)念作為當(dāng)今時(shí)代的一名老師，我們教學(xué)生一滴水，自己僅有一桶水已經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的了，必須是源源不斷且營(yíng)養(yǎng)豐富的涌泉！在現(xiàn)代社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)不僅是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的需要，也是個(gè)人安身立命的需要。在新課程改革搞得轟轟烈烈的今天，作為傳道授業(yè)解惑的教師，更應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入地學(xué)習(xí)，不斷提升自己的道德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，時(shí)刻用最新的知識(shí)，最全面的技能，最先進(jìn)的教學(xué)方法來(lái)全副武裝自己，從一名“教書(shū)匠”向一名“研究型”的教師轉(zhuǎn)變。要想成為一名研究型教師，就必須樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀(guān)念。素質(zhì)教育的全面實(shí)施，對(duì)教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求。每一位教師都必須勤奮讀書(shū)，博覽精取，做學(xué)習(xí)的有心人。我們不僅要學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，而且要注意學(xué)習(xí)有關(guān)研究的一般方法，從而適應(yīng)組織學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的需要。只有善于學(xué)習(xí)，勤于鉆研，才能適應(yīng)新課程改革，特別是全面實(shí)施素質(zhì)教育的需要。?？傊ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)，我意識(shí)到只有研究型的教師才能勝任教育的改革和創(chuàng)新。當(dāng)然