2021年醫(yī)藥代表常見面試問答

醫(yī)藥代表常會面試問答一,自我簡介二,跳槽理由(首份工作為什么選取這個行業(yè))三,對銷售理解,對藥代職位理解四,你以為自己為什么能做藥代,你有什么能力去做這份工作五,當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合伙等等這些問題你如何解決六,自己最成功或者最感到挫折事情七,自己長處或者缺陷八,近期目的和遠期籌劃九,別人(同事或者領導)對自己評價普通初試必定會問這樣問題.我把問題列出來也是但愿人們能預先準備,同步做一下交流.每個問題沒有原則答案.但是我會將回答重點告訴給人們,但愿給人們一點協(xié)助其實能進入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人.你性格,你為人都會因而得到很大變化.同步外企非常注重個人能力,有非常大晉升空間,非常高收入.但是核心,要能勇敢體現(xiàn)自己.這樣才干獲得機會.====================================================================================================我這里簡樸為幾種問題做一下解釋吧對銷售理解,對藥代職位理解：回答一定要積極正面，所謂藥代究竟是份什么工作？藥代是將最新藥物信息傳遞給醫(yī)生，同步負責收集藥物使用后效果或者不良反映等信息重要橋梁你以為自己為什么能做藥代,你有什么能力去做這份工作回答這種類型問題，重要是考察性格能力是不是適應做銷售。或者對做好藥代這個職業(yè)你以為最重要幾種因素。也也許會問：你以為藥代需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦答案，一種好藥代一方面需要勤奮，腳踏實地刻苦去做事，同步學習接受能力要強，尚有重要一點，抗壓能力強，能完畢老板交代每一件事情。因此自身長處就是勤奮，好學，樂觀開朗，腳踏實地。固然人們有覺得自己有其她長處都可以說，只是我以為上面這幾點是必要要說進去。自己最成功或者最感到挫折事情這個分為2個不同問題，一方面最成功事情，重要是考察你在遇到問題時解決方式，成果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功？說任何事情都可以，但是提示人們一種小竅門，此類問題最能體現(xiàn)你個性上優(yōu)勢，重點突出下你在解決復雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱難特點。最后得到圓滿解決。"最感到挫折事情也有種問法：你抗壓能力如何？舉個例子。這樣問話人們就會比較好理解了。要懂得最為一種銷售就必定會有很大壓力。當壓力過大時候很容易讓一種人思維紊亂，情緒收到影響。因此在說自己失敗事情后，我建議最后要強調(diào)自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說后來遇到同樣問題時候自己會有什么變化?？傊吕鞘裁床恢匾?，重要是你在解決問題時候體現(xiàn)，以及事后總結(jié)分析。自己長處或者缺陷[長處可以參照第四個問題答案;缺陷，切忌不能說某些很原則性，例如說有點懶散，粗心之類。我面試時候這樣說：作為一種新人，最大缺陷就是缺少工作經(jīng)驗。但是我吸取能力很強，能不久適應這份工作。（但愿我這里說答案人們別直接這樣套用，否則人家面試人覺得你們哪里找來統(tǒng)一答案，反而沒有自己想法，那更糟糕。）這里我又要補充一種面試小技巧，回答問題時候記得思考幾秒時間，哪怕是你非常熟悉問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你答案更真實可信。近期目的和遠期籌劃新人話近期目的較好擬定，就是腳踏實地做好每一件事情，認真對待自己工作，累積自己經(jīng)驗。但愿能長期在公司工作，通過自己努力體現(xiàn)能完畢指標。遠期籌劃就是幾年后能得到提高，更高職位相對來說規(guī)定也更高，因此會努力提高自己各方面能力。這里一定要表白自己立場是能很安穩(wěn)在一家公司工作，不會容易跳槽。沒有一家公司會那么慷慨接受一種新人培養(yǎng)好了讓你處處亂跳。重點突出穩(wěn)定，踏實。==========================================================================================其實面試會遇到各種問題，有點小技巧分享給人們，這個都是我面試N家后自己總結(jié)1上面有提到，回答問題前思考幾秒時間，緩和下節(jié)奏，同步讓自己思路清晰，也讓對方覺得答案真實2諸多公司喜歡壓力面試，始終在批評你錯誤之處，一旦被她刨根問底追問一件事情，一定不要慌張，你所說每一件事情都要是真實，如果是虛假或者哪里借鑒來，很容易被抓到小辮子。因此牢記，不能造假說謊。特別是有過銷售經(jīng)驗人去面試，會問諸多關于銷量問題，做得不好也不要去編數(shù)據(jù)冒充好。只要對方多問幾種數(shù)據(jù)，最后數(shù)據(jù)有出入就失敗了。3面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。新人面試緊張對方不會覺得如何嚴重，有時候反而會讓你放松。固然自己能調(diào)節(jié)最佳，覺得自己在回答時候有點不流利，或者下一句話還沒有組織好時候，記得微笑一下，停頓一下。4禮貌和小細節(jié)，這個最容易被忽視。被邀請去參加面試一方面要表達下感謝，說句謝謝您給我這次機會。最后結(jié)束時候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對自己沒有任何損失事情。尚有小細節(jié)方面，隨手關門動作輕一點，可以問下：門要關么？結(jié)束時候起身把椅子放回原位，不要很大動作，輕輕去移動一下就可以。退出房間時候記得臉朝著面試人那里退出來，關門。5理解公司產(chǎn)品，公司文化。這個網(wǎng)上什么均有，做好預習工作。先說那么多，后來有想到會補充。尚有某些朋友問過我關于集體面試問題，這里還真沒辦法說自己經(jīng)驗，由于我自己也只參加過1次集體面試。雖然我很順利從10個人里面PK勝出，但是真是覺得有點莫名其妙，回家想了好幾天也沒明白。我看過諸多其她人簡介時候這樣評論：集體面試只要有一種人比較先進那其她人都會是配角。我覺得不完全對，我唯一那次集體面試，我工作經(jīng)驗，學歷都不是最佳。并且我由于前一天徹夜玩游戲（羞愧。。。。）面試時候簡直是在夢游，要我簡介其她人時候我都簡介錯誤了。當前回憶起來，我和其她人不同地方就是其她人體現(xiàn)欲特別強時候我比較安靜（由于沒蘇醒過來），尚有我始終微笑，簡介錯誤時候立即表達道歉。最背面試結(jié)束時候也只有我和面試官打過招呼說了聲謝謝，點了下頭。因此這個方面還是但愿有高人來回答了，我也想學習下。====================================================================================================應屆生醫(yī)藥外企面試常用問題面試流程：一面銷售主管，二面大區(qū)經(jīng)理，三面人力資源應聘醫(yī)藥代表最常問問題1、為什么想做醫(yī)藥代表?2、你以為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？3、你以為醫(yī)藥代表是一種怎么樣工作？4、你此前最大成績是什么？5、你面臨過最大困難是什么，你怎么解決？6、你經(jīng)歷過最大失敗是什么？7、你以為你有哪些長處？哪些缺陷？8、面試結(jié)束后，會問你尚有什么問題嗎？——最佳有某些進一步性提問醫(yī)藥代表面試技巧——注意：1、外企面試對英語沒有詳細規(guī)定，但計算機和英語仍是必要，如果想始終向管理層發(fā)展話。2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一種對內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)過程。3、面試著裝規(guī)定整潔、職業(yè)。問題一：“請你自我簡介一下”思路：1、這是面試必考題目。2、簡介內(nèi)容要與個人簡歷相一致。3、表述方式上盡量口語化。4、要切中要害不談無關、無用內(nèi)容。5、條理要清晰層次要分明。6、事先最佳以文字形式寫好背熟。問題二：“談談你家庭狀況”思路：1、況對于理解應聘者性格、觀念、心態(tài)等有一定作用這是招聘單位問該問題重要因素。2、簡樸地羅列家庭人口。3、宜強調(diào)溫馨和睦家庭氛圍。4、宜強調(diào)父母對自己教誨注重。5、宜強調(diào)各位家庭成員良好狀況。6、宜強調(diào)家庭成員對自己工作支持。7、宜強調(diào)自己對家庭責任感。問題三：“你有什么業(yè)余興趣？”思路：1、業(yè)余興趣能在一定限度上反映應聘者性格、觀念、心態(tài)這是招聘單位問該問題重要因素。2、最佳不要說自己沒有業(yè)余興趣。3、不要說自己有那些庸俗、令人感覺不好興趣。4、最佳不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)否則也許令面試官懷疑應聘者性格孤僻。5、最佳能有某些戶外業(yè)余興趣來“點綴”你形象。問題四：“你最崇拜誰？”思路：1、最崇拜人能在一定限度上反映應聘者性格、觀念、心態(tài)這是面試官問該問題重要因素。2、不適當說自己誰都不崇拜。3、不適當說崇拜自己。4、不適當說崇拜一種虛幻、或是不知名人。5、不適當說崇拜一種明顯具備負面形象人。6、所崇拜人人最佳與自己所應聘工作能“搭”上關系。7、最佳說出自己所崇拜人哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。問題五：“你座右銘是什么？”思路：1、座右銘能在一定限度上反映應聘者性格、觀念、心態(tài)這是面試官問這個問題重要因素。2、不適當說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想座右銘。3、不適當說那些太抽象座右銘。4、不適當說太長座右銘。5、座右銘最佳能反映出自己某種先進品質(zhì)。6、參照答案——“只為成功找辦法不為失敗找借口”問題六：“談談你缺陷”思路：1、不適當說自己沒缺陷。2、不適當把那些明顯長處說成缺陷。3、不適當說出嚴重影響所應聘工作缺陷。4、不適當說出令人不放心、不舒服缺陷。5、可以說出某些對于所應聘工作“無關緊要”缺陷甚至是某些表面上看是缺陷從工作角度看卻是長處缺陷。問題七：“談一談你一次失敗經(jīng)歷”思路：1、不適當說自己沒有失敗經(jīng)歷。2、不適當把那些明顯成功說成是失敗。3、不適當說出嚴重影響所應聘工作失敗經(jīng)歷4、所談經(jīng)歷成果應是失敗。5、宜闡明失敗之前自己曾信心白倍、盡心竭力。6、闡明僅僅是由于外在客觀因素導致失敗。7、失敗后自己不久振作起來以更加飽滿熱情面對后來工作。問題八：“你為什么選取咱們公司？”思路：1、面試官試圖從中理解你求職動機、愿望以及對此項工作態(tài)度。2、建議從行業(yè)、公司和崗位這三個角度來回答。3、參照答案——“我十分看好貴公司所在行業(yè)我以為貴公司十分注重人才并且這項工作很適合我相信自己一定能做好。”問題九：“對這項工作你有哪些可預見困難？”思路：1、不適當直接說出詳細困難否則也許令對方懷疑應聘者不行。2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術說出應聘者對困難所持有態(tài)度——“工作中浮現(xiàn)某些困難是正常也是難免但是只要有堅忍不拔毅力、良好合伙精神以及事前周密而充分準備任何困難都是可以克服?！眴栴}十：“如果我錄取你你將如何開展工作”思路：1、如果應聘者對于應聘職位缺少足夠理解最佳不要直接說出自己開展工作詳細辦法2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術來回答如“一方面聽取領導批示和規(guī)定然后就關于狀況進行理解和熟悉接下來制定一份近期工作籌劃并報領導批準最后依照籌劃開展工作?！眴栴}十一：“與上級意見不一是你將怎么辦？”思路：1、普通可以這樣回答“我會給上級以必要解釋和提示在這種狀況下我會服從上級意見?！?、如果面試你是總經(jīng)理而你所應聘職位另有一位經(jīng)理且這位經(jīng)理當時不在場可以這樣回答：“對于非原則性問題我會服從上級意見對于涉及公司利益重大問題我但愿能向更高層領導反映。”問題十二：“咱們?yōu)槭裁匆浫∧悖俊彼悸罚?、應聘者最佳站在招聘單位角度來回答。2、招聘單位普通會錄取這樣應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠信心。3、如“我符合貴公司招聘條件憑我當前掌握技能、高度責任感和良好餓適應能力及學習能力完全能勝任這份工作。我十分但愿能為貴公司服務如果貴公司給我這個機會我一定能成為貴公司棟梁！”問題十三：“你能為咱們做什么？”思路：1、基本原則上“投其所好”。2、回答這個問題前應聘者最佳能“先發(fā)制人”理解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮作用。3、應聘者可以依照自己理解結(jié)合自己在專業(yè)領域優(yōu)勢來回答這個問題。問題十四：“你是應屆畢業(yè)生缺少經(jīng)驗如何能勝任這項工作？”思路：1、如果招聘單位相應屆畢業(yè)生應聘者提出這個問題闡明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗”核心看應聘者如何回答。2、對這個問題回答最佳要體現(xiàn)出應聘者誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。3、如“作為應屆畢業(yè)生在工作經(jīng)驗方面確會有所欠缺因而在讀書期間我始終運用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)實際工作遠比課本知識豐富、復雜。但我有較強責任心、適應能力和學習能力并且比較勤奮因此在兼職中均能圓滿完畢各項工作從中獲取經(jīng)驗也令我受益非淺。請貴公司放心學校所學及兼職工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位?！眴栴}十五：“你但愿與什么樣上級共事？”思路：1、通過應聘者對上級“但愿”可以判斷出應聘者對自我規(guī)定意識這既上一種陷阱又上一次機會。2、最佳回避對上級詳細但愿多談對自己規(guī)定。3、如“做為剛步入社會新人我應當多規(guī)定自己盡快熟悉環(huán)境、適應環(huán)境而不應當對環(huán)境提出什么規(guī)定只要能發(fā)揮我特長就可以了?！眴栴}十六：“您在前一家公司離職因素是什么？”思路：1、最重要是：應聘者要使找招聘單位相信應聘者在過往單位“離職因素”在此家招聘單位里不存在。2、避免把“離職因素”說得太詳細、太詳細。3、不能摻雜主觀負面感受如“太幸苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不注重人才”、“公司排斥咱們某某員工”等。4、但也不能躲閃、回避如“想換換環(huán)境”、“個人因素”等。5、不能涉及自己負面人格特性如不誠實、懶惰、缺少責任感、不隨和等。6、盡量使解釋理由為應聘者個人形象添彩。7、如“我離職是由于這家公司倒閉。我在公司工作了三年多有較深感情。從去年始由于市場形勢突變公司局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾但還要面對顯示重新尋找能發(fā)揮我能力舞臺。”同一種面試問題并非只有一種答案而同一種答案并不是在任何面試場合均有效核心在于應聘者掌握了規(guī)律后對面試詳細狀況進行把握故意識地揣摩面試官提出問題心理背景然后投其所好第一，“你曾經(jīng)干過什么?”回答這個問題要“突出你”曾經(jīng)干好過什么?即獲得如何工作業(yè)績，有過哪些經(jīng)營案例，打開過什么經(jīng)營渠道，或?qū)戇^什么大型活動策劃文案；或是有過哪些技術革新，專利創(chuàng)造，刊登過什么文章，創(chuàng)造過多少經(jīng)濟效益等等。第二，“你能干什么?”回答這個問題要表白自己能力、特長適合干什么，說出自己足以勝任招聘單位充分理由，并擺出響當當、硬梆梆論據(jù)或事實。第三，“如被錄取，你將干什么?”回答時要大膽表白你看法，說出自己設想，用建議辦法向招聘單位出點子，表白自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經(jīng)在前不久省人才市場上見過這樣一拍即合場面。一家從事生物醫(yī)藥公司招聘醫(yī)藥代表，一位南方口音應聘者簡介了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營銷經(jīng)理過程，她在遞上簡歷后，簡要地說了自己任職３年多，在珠海本地打開了銷路，開拓了新藥市場，并且尚有相稱客戶關系和業(yè)務渠道。最后說有把握完畢公司銷售目的。并建議公司擴大銷售人員提成比例，加強培訓。言簡意賅，曾經(jīng)干過什么、能干什么、后來怎么干３個問題回答得滴水不漏，無懈可擊，于是負責招聘人事經(jīng)理，立即拍板錄取。你是被面試官討厭求職者嗎？漫漫求職路上，為什么你學歷背景、工作資歷都不比人家差，卻屢屢在求職中敗北？為什么你總是通但是面試這一關？職業(yè)規(guī)劃專家在對千余例征詢案例分析研究中發(fā)現(xiàn)，在面試中，當HR遇到如下五類人時，她們多數(shù)是不予考慮。(一)隱瞞真實個人資料不誠實者簡歷是求職第一步，只有面試官對你簡歷有興趣才會告知你面試。在簡歷中恰本地突出個人特點，體現(xiàn)出自己適合這項工作，吸引HR眼球是明智。然而，簡歷千萬不能有隱瞞個人真實狀況或欺騙面試官做法，否則會給面試官留下不誠實印象，而這一印象也就決定了無論你能力再強，也不也許被考慮。由于，對于公司來說，品格對于一種員工來說是更為重要。由于求職壓力太大，有人為獲取某些工作面試機會，往往在簡歷中注水分。小張是個大專應屆畢業(yè)生，看到某家大公司招聘工程師，但應征條件上需要最低學歷是本科，為進入這家大公司面試，她給人事部發(fā)了份寫著“本科畢業(yè)”簡歷，面試官在面試她之后已讓她來公司上班，卻在接到人事部電話后放棄錄取她。就由于通過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，她學歷是假造。其實對外招聘時寫學歷規(guī)定是本科，如果經(jīng)驗足夠豐富，大專學歷也會考慮。如果不是小張不誠實，這份工作也許已經(jīng)到手。(二)頻繁跳槽穩(wěn)定性不高者職業(yè)規(guī)劃師們經(jīng)常遇到這樣案例：每份工作時間都長但是兩年，甚至每隔幾種月就要換東家，頻繁跳槽到最后發(fā)現(xiàn)越跳越糟。職場上有類人，特別是某些剛畢業(yè)大學生，對于跳槽總是不覺得然。干得不爽或是覺得個人價值沒有體當前薪水上就頻繁地跳槽。這樣人在面試中很有也許不被錄取，無論如何公司招聘，總但愿員工能為公司效力長點時間，遇到你這樣頻繁跳槽人，面試官也不敢錄取你，哪怕你工作能力再強。諸多工作諸多崗位都需要員工能長期堅守，如果像你這樣頻繁地跳槽主，公司說不定或陣子又要重新招聘新人了。固然每個人跳槽均有不同因素，不能一概而論跳槽不好。但在跳槽前一定要深思熟慮，不要在你簡歷上留下不光彩工作歷史。(三)不注重個人職業(yè)形象者當你在投遞簡歷后接到面試告知后，你普通會如何做？選取一套合身衣服，準備好需要呈給面試官資料等，然后計算好去公司面試時間在規(guī)定期間內(nèi)達到面試公司。而總有些求職者馬馬虎虎急匆匆忙地就趕到面試公司，遲到不算，衣著打扮也不合時宜，給面試官第一印象是連自己形象都不注重，這樣人怎么放心把工作交付給她？不注重個人職業(yè)形象者，普通很難讓HR有興趣進一步理解她，也很難讓人信任。因此面試中恰本地包裝下自己，千萬要注意自己職業(yè)形象。(四)只談薪水漫天要價者某家公司需要招聘工程技術人員，不少名牌大學學生前來面試，其中一種面試之背面試官覺得很不錯，但只是個沒工作經(jīng)驗應屆本科畢業(yè)生開價薪水卻比該公司招聘研究生甚至工作N年資深工程師都要高，固然那個面試官也愛莫能助。在合理時機談薪水問題也是面試中需要學習?；蛟S薪水是你擺在第一位考慮因素。但千萬不可一開口就談薪資問題。無論你是剛畢業(yè)大學生還是工作經(jīng)驗豐富職場老鳥，面試中第一步一定是你展示你自己，讓你面試官覺得你是適合這份工作。如果你一開頭就談薪水，別人也都不懂得你與否適合此工作或是真正水平，一定覺得你這個人就為錢。對每個面試官來說，她們都會反感。就算你是個很難得人才。尚有談薪水也要在摸清市場行情之后開，漫天要價也有也許被面試官所放棄。諸多大公司對于不同窗歷和不同工作背景人均有定性薪資原則，面試成功之后不會少得了你薪水。(五)面對工作壓力面露懼色者當你在面試官面前滔滔不絕地展示你自己能力之后，面試官會把這份工作職能和面臨艱辛和壓力告訴你，就是俗話說“丑話說在前頭”。如果你面露懼色或是衡量自己不能勝任話，有經(jīng)驗面試官就不會錄取你。新工作中艱辛和壓力是你需要有心理準備。如果連面對強大壓力和辛苦工作勇氣也沒有話，怎么也許獲得這份工作呢？在求職路上，每個職場人都要避免以上問題，才也許在求職面試中勝券在握。固然，求職能否成功，臨場發(fā)揮是以一種方面，合理職業(yè)生涯規(guī)劃更重要，如果，你職業(yè)生涯在不斷地找工作面試中度過，也許，你職業(yè)生涯規(guī)劃已經(jīng)浮現(xiàn)了問題，到了該好好反思時候！醫(yī)藥外企某些面試題相應回答1、對醫(yī)藥代表結(jié)識醫(yī)藥代表，對于公司來說，是銷售人員，通過產(chǎn)品銷售及銷售額不斷增長為公司與自身帶來利益；對于客戶（醫(yī)生）來說，是學術助手，協(xié)助醫(yī)生更好地掌握診斷處方，使病人獲得最佳療效；對于公司與客戶兩者之間來說，是橋梁，最及時地傳遞客戶在使用公司產(chǎn)品為病人治療過程中各種也許浮現(xiàn)問題。而對于醫(yī)藥代表自己來說，這項工作在每天工作緊張中不斷提高自己醫(yī)學知識，也為社會作出應有貢獻。2、關于如何看待回扣問題給回扣，以鈔票形式返回給醫(yī)生“好處費”，是國內(nèi)醫(yī)藥市場發(fā)展初期或中期形成一種特殊現(xiàn)象。說其特殊，其實不但在醫(yī)藥行業(yè)，在其她許多市場領域，給回扣現(xiàn)象并不少見。追究回扣根源，還在于國家某些部門管理不力。官員腐敗，以及某些職能部門大幅度增收有關費用，如新藥報批費用，公司承擔了這些費用，為了保持獲利，勢必要將此橫加于藥物成本內(nèi)部計算，此成本與生產(chǎn)成本是本質(zhì)性兩個問題，此是其一。其二，每年均有大量新藥獲批投入生產(chǎn)并上市，說是新藥，其實看其通用名便知是換湯不換藥。國內(nèi)許多經(jīng)營保健類藥物公司在保健藥上面嘗夠甜頭，賺夠了錢，于是小米換步槍改向臨床用藥發(fā)展。談研發(fā)是不也許了，便把甲藥和乙藥這兩種可配伍用藥擱一塊叫作丙藥，在廣告上寫道國家X類新藥特藥，便興沖沖參加招標會去了。醫(yī)院一看便知其底細，于是這時候進場費、回扣等等額外費用在此再次大顯身