2021年體育市場營銷學(xué)試題庫

《體育市場營銷學(xué)》試題庫一、填空題1、依照體育市場形成功能特點(diǎn)，可將其分為（）市場、體育保障市場、（）市場三個大類和繼續(xù)細(xì)分若干個市場。2、在SWOT評估法中，S代表（），T代表（）。3、恩格爾系數(shù)只有在（）如下，體育消費(fèi)才也許在消費(fèi)需求中明顯活躍起來。4、當(dāng)管理者感覺到市場營銷中存在問題，但對問題性質(zhì)或范疇不甚明確時，委托市場營銷人員進(jìn)行調(diào)研，普通屬于（）調(diào)研。5、細(xì)分原則越多，相應(yīng)子市場也就越（），每一子市場容量就越（）。6、某體育賽事產(chǎn)品組合如下圖：門票場地廣告冠名特許經(jīng)營賽事轉(zhuǎn)播揭幕式初賽決賽閉幕式初賽場地廣告牌底價決賽場地廣告牌底價賽事冠名運(yùn)動隊冠名自愿者服裝冠名飲品服裝紀(jì)念品食品電視轉(zhuǎn)播網(wǎng)絡(luò)報紙電臺從上圖分析，該賽事產(chǎn)品組合寬度為（），長度為（）。7、體育裝備用品開發(fā)過程普通要通過（）、篩選、（）、商業(yè)分析、（）、市場試銷和正式上市七個環(huán)節(jié)。8、在體育競技表演市場中，（）是重要稀缺資源。9、體育產(chǎn)品整體概念由三個基本層次構(gòu)成：體育核心產(chǎn)品、（）、（）。10、一種商品均衡價格是指該商品市場（）和（）相等價格。11、營銷組合中4Ps方略分別指（）、（）、促銷、價格。12、依照體育市場形成功能特點(diǎn)，可將其分為體育主體市場、（）市場、（）市場三個大類和繼續(xù)細(xì)分若干個市場。13、在SWOT評估法中，W代表（），O代表（）。14、體育消費(fèi)決策過程涉及（）、收集信息、（）、購買決定和（）五個階段。15、營銷組合中4Ps方略分別指渠道、（）、促銷、（）。16、整個STP營銷過程涉及：（）、（）以及產(chǎn)品定位。17、體育無形資產(chǎn)特性重要有：無形性、（）、不擬定性、（）、時效性、（）。18、體育無形資產(chǎn)銷售方略中，普通實行兩權(quán)分離，即某些（）權(quán)交易，（）權(quán)轉(zhuǎn)讓屬于少數(shù)。19、普通來說，一項體育業(yè)贊助運(yùn)作大體上涉及（）、（）、實行、（）四個環(huán)節(jié)。20、（）為公司產(chǎn)品定價設(shè)立了下限。21、依照體育市場形成功能特點(diǎn)，可將其分為（）市場、（）市場、體育延伸市場三個大類和繼續(xù)細(xì)分若干個市場。22、在SWOT評估法中，O代表（），W代表（）。23、體育消費(fèi)決策過程涉及（）、收集信息、（）、（）和購后行為五個階段。24、消費(fèi)者需求和營銷反映具備（）性，同步又具備一定（）性，這兩種特性是市場細(xì)分理論根據(jù)。25、一種商品均衡價格是指該商品市場（）和（）相等價格。26、美國人（）在（）年洛杉磯奧運(yùn)會上初次扭轉(zhuǎn)了奧運(yùn)會虧損歷史，由此成為當(dāng)代奧林匹克營銷轉(zhuǎn)折點(diǎn)。隨后，國際奧委會推出了（）籌劃，吸引了眾多贊助商。27、調(diào)節(jié)分銷渠道成員方式重要有：（）、（）、調(diào)節(jié)整個分銷渠道。28、消費(fèi)市場細(xì)分變量重要有（）變量、人口變量、（）變量和（）變量四類。29、當(dāng)體育贊助商通過現(xiàn)場銷售活動促銷產(chǎn)品時，對其在贊助時限內(nèi)銷售量進(jìn)行評價辦法普通有兩種，分別是（）和通過發(fā)放和回收贊助折扣券狀況來判斷。30、在細(xì)分市場時，應(yīng)抽調(diào)潛在顧客（）需求，而以（）需求作為細(xì)分原則。31、體育消費(fèi)決策過程涉及（）、收集信息、（）、購買決定和（）五個階段。32、依照行業(yè)利潤觀點(diǎn)，最具吸引力細(xì)分市場是進(jìn)入壁壘（）、退出壁壘（）。33、體育產(chǎn)品整體概念由三個基本層次構(gòu)成：（）、（）、（）。34、促銷組合由四種重要促銷工具構(gòu)成，即廣告、（）、（）、（）。35、依照健身娛樂休閑市場管理特點(diǎn)，在管理工作中應(yīng)遵循如下五種原則：（）原則、區(qū)別性原則、可行性原則、（）原則、（）原則。36、TOP籌劃自（）年推出，每個周期為（）年37、消費(fèi)市場細(xì)分變量重要有地理變量、人口變量、（）和（）四類。38、體育產(chǎn)業(yè)可劃分為（）和（）39、市場營銷觀念是以（）為中心公司經(jīng)營指引思想40、普通意義戰(zhàn)略泛指（）計謀41、市場營銷總體環(huán)境涉及（）、（）、（）、（）和（）五個方面42、美國知名心理學(xué)家（）于1954年提出“需要層次理論”。43、市場營銷調(diào)研實質(zhì)就是獲得和分析整頓（）過程44、依照公司在市場上竟?fàn)幍匚徊煌?，公司競爭定位可以分為（）、（）、（）及（）?5、市場定位基本出發(fā)點(diǎn)是（），是一種協(xié)助公司確認(rèn)競爭地位尋找競爭方略辦法。46、產(chǎn)品實質(zhì)層是指（）。47、（）是一種以成本為中心定價辦法48、產(chǎn)品單位價值越（），分銷渠道越長越寬。49、（）廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。50、公司組織構(gòu)造老式模式是在老式營銷觀念指引下建立組織構(gòu)造，它以（）為中心。51、關(guān)于產(chǎn)品生命周期鑒定，當(dāng)△Y/△X﹥10%，產(chǎn)品屬于（）。52、市場不但是（）場合，也是商品互換關(guān)系總和。53、市場不但是互換產(chǎn)品場合，也是（）關(guān)系總和54、市場不但是（）場合，也是（）關(guān)系總和55、體育中介市場較為活躍（）。56、體育消費(fèi)需求屬于（）需求57、體育消費(fèi)只有在恩格爾低于（）時才干活躍起來。58、體育市場營銷對（）與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性強(qiáng)。59、體育市場營銷對社會與（）依賴性強(qiáng)。60、體育市場營銷對（）與（）依賴性強(qiáng)。61、市場營銷環(huán)境存在（），多重性，差別性，動態(tài)性和依賴性62、市場營銷環(huán)境存在客觀性，（），差別性，動態(tài)性和依賴性。63、市場營銷環(huán)境存在客觀性，多重性，（），動態(tài)性和依賴性64、市場營銷環(huán)境存在客觀性，多重性，差別性，（）和依賴性65、市場營銷環(huán)境存在客觀性，多重性，差別性，動態(tài)性和（）66、市場營銷環(huán)境存在（），差別性，動態(tài)性和依賴性67、市場營銷環(huán)境存在客觀性，多重性，（）和依賴性68、市場營銷環(huán)境存在客觀性，多重性，差別性，（）69、體育市場營銷宏觀環(huán)境涉及體育（）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、社會和文化環(huán)境和政策環(huán)境方面。70、體育市場營銷宏觀環(huán)境涉及體育人口環(huán)境、（）、自然環(huán)境、社會和文化環(huán)境和政策環(huán)境方面。71、體育市場營銷宏觀環(huán)境涉及體育人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、（）、社會和文化環(huán)境和政策環(huán)境方面。72、體育市場營銷宏觀環(huán)境涉及體育人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、（）和政策環(huán)境方面。73、體育市場營銷宏觀環(huán)境涉及體育人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、社會和文化環(huán)境和（）方面。74、體育市場營銷宏觀環(huán)境涉及體育（）、自然環(huán)境、社會和文化環(huán)境和政策環(huán)境方面。75、市場重要有（）、生產(chǎn)者市場、政府市場和國外市場。76、市場重要有消費(fèi)者市場、（）、政府市場和國外市場。77、市場重要有消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、（）和國外市場。78、市場重要有消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、政府市場和（）。79、體育消費(fèi)者行為不但受到廣泛（）影響，同步也受到社會因素影響。80、體育消費(fèi)者行為不但受到廣泛文化因素影響，同步也受到（）影響。81、體育消費(fèi)者購買決策過程普通可分為（）、收集信息、評估選取、購買決定、購后行為。82、體育市場原始資料收集重要辦法有三種：（），觀測法與實驗法。83、體育市場原始資料收集重要辦法有三種：詢問法，（）與實驗法。84、體育市場原始資料收集重要辦法有三種：詢問法，觀測法與（）。85、市場需求預(yù)測就是對將來潛在體育市場（）進(jìn)行推斷和預(yù)計。86、體育公司是經(jīng)濟(jì)社會中一種（）經(jīng)濟(jì)實體。二、單項選取題1、“南方擅水、北方擅冰”體現(xiàn)了體育市場營銷環(huán)境（）。A客觀性B差別性C動態(tài)性D多重性2、某些人去打高爾夫是為了顯示地位和威望，這屬于（）A感情型購買B習(xí)慣型購買C理智型購買D經(jīng)濟(jì)型購買3、下列哪幅圖片可以表達(dá)市場專門化模式？（）ＡＢＣＤ4、某品牌運(yùn)動鞋在零售商店、百貨公司、專賣店、超市等渠道中均有銷售，這種模式稱為：（）A老式分銷模式B垂直分銷模式C水平分銷模式D多渠道分銷模式5、下列哪些辦法是針對中間商銷售增進(jìn)（）A便宜包裝B優(yōu)惠券C銷售競賽D現(xiàn)場示范6、按消費(fèi)者所在國籍進(jìn)行細(xì)分屬于（）A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分7、產(chǎn)品組合長度是指公司所擁有（）總和A產(chǎn)品規(guī)格B產(chǎn)品品牌C產(chǎn)品項目D產(chǎn)品線8、國內(nèi)有些消費(fèi)者說到高爾夫運(yùn)動便想起觀瀾湖高爾夫球會，這屬于（）A提示知名度B第一提及知名度C知名知名度D未提示知名度9、普通羽毛球、乒乓球等產(chǎn)品普通采用（）定價方略A心理B整數(shù)C分級D習(xí)慣性10、公司過于頻繁地變化產(chǎn)品定位，使得顧客對公司產(chǎn)品印象模糊，無所適從狀況稱之為（）A定位可疑B定位過低C定位混亂D定位不準(zhǔn)11、某飲料宣稱其產(chǎn)品可以補(bǔ)充體力并有提神作用，這屬于（）A特色定位B顧客定位C利益定位D種類定位12、某運(yùn)動鞋經(jīng)銷商承諾其銷售商品三個月保修，這種服務(wù)屬于（）A體育核心產(chǎn)品B體育形式產(chǎn)品C體育延伸產(chǎn)品D體育保障產(chǎn)品13、體育競賽經(jīng)營組織開發(fā)餐飲服務(wù)、房地產(chǎn)市場行為屬于（）A核心發(fā)散B整體發(fā)散C水平發(fā)散D垂直發(fā)散14、體育消費(fèi)屬于（）消費(fèi)A發(fā)展型B低層次C奢侈型D溫飽型15、耐克公司通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：荷蘭25歲以上青年人喜歡穿白色運(yùn)動鞋，25歲如下則喜歡穿顏色鮮艷運(yùn)動鞋。這個例子體現(xiàn)了體育市場營銷環(huán)境（）A客觀性B差別性C動態(tài)性D多重性16、耐克公司通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：荷蘭25歲以上青年人喜歡穿白色運(yùn)動鞋，25歲如下則喜歡穿顏色鮮艷運(yùn)動鞋。這個例子體現(xiàn)了體育市場營銷環(huán)境（）。A客觀性B差別性C動態(tài)性D多重性17、按年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業(yè)與教誨等為基本細(xì)分市場是屬于（）A地理變量細(xì)分B心理變量細(xì)分C人口變量細(xì)分D行為變量細(xì)分18、下列哪幅圖片可以表達(dá)產(chǎn)品專門化模式（）ABCD19、對于季節(jié)性強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)選?。ǎ┣繟短和快B長和慢C短和慢D長和快20、產(chǎn)品外觀特色是（）A核心產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D、無形產(chǎn)品21、電話調(diào)查屬于市場中調(diào)查中（）A詢問法B觀測法C類推法D實驗法22、下列哪個方面屬于體育市場營銷宏觀環(huán)境？（）A居民收入B消費(fèi)者市場C中介機(jī)構(gòu)D競爭對手23、按購買者對產(chǎn)品忠實限度、使用頻率進(jìn)行細(xì)分屬于（）A地理變量細(xì)分B心理變量細(xì)分C人口變量細(xì)分D行為變量細(xì)分24、某運(yùn)動飲料宣稱其產(chǎn)品可以補(bǔ)充體力并有提神作用，這屬于（）A特色定位B利益定位C顧客定位D種類定位25、體育競賽經(jīng)營組織開發(fā)餐飲服務(wù)、房地產(chǎn)市場行為屬于（）A核心發(fā)散B整體發(fā)散C水平發(fā)散D垂直發(fā)散26.制造商盡量通過更多批發(fā)商、零售商為其推銷其產(chǎn)品做法被稱為（）A、密集分銷B、選取分銷C、獨(dú)家分銷D、大量分銷27、NBA聯(lián)盟規(guī)定，獲得冠軍球隊收益要與其她球隊共享，這體現(xiàn)了體育競技表演市場經(jīng)營中（）A運(yùn)動員是重要稀缺資源B表演水平是基本C共享性D合伙性28、體育競賽經(jīng)營組織開發(fā)餐飲服務(wù)、房地產(chǎn)市場行為屬于（）A核心發(fā)散B整體發(fā)散C水平發(fā)散D垂直發(fā)散29、下列哪些辦法是針對中間商銷售增進(jìn)（）A便宜包裝B優(yōu)惠券C銷售競賽D現(xiàn)場示范30、下列哪個方面屬于體育市場營銷宏觀環(huán)境？（）A居民收入B消費(fèi)者市場C中介機(jī)構(gòu)D競爭對手31、按購買者對產(chǎn)品忠實限度、使用頻率進(jìn)行細(xì)分屬于（）A地理變量細(xì)分B心理變量細(xì)分C人口變量細(xì)分D行為變量細(xì)分32、某運(yùn)動飲料宣稱其產(chǎn)品可以補(bǔ)充體力并有提神作用，這屬于（）A特色定位B利益定位C顧客定位D種類定位33、NBA聯(lián)盟規(guī)定，獲得冠軍球隊收益要與其她球隊共享，這體現(xiàn)了體育競技表演市場經(jīng)營中（）A運(yùn)動員是重要稀缺資源B表演水平是基本C共享性D合伙性34、瑜伽培訓(xùn)核心產(chǎn)品是：（）A瑜伽教練B培訓(xùn)質(zhì)量C健心塑身效果D教練技術(shù)35、列哪些辦法是針對中間商銷售增進(jìn)？（）A便宜包裝B優(yōu)惠券C銷售競賽D現(xiàn)場示范36、李寧運(yùn)動鞋在運(yùn)動鞋零售商店、超市、李寧專賣店等渠道中均有售，這種分銷渠道模式屬于：（）A老式模式B多渠道模式C水平模式D垂直模式37、產(chǎn)品整體概念中最基本、最重要某些是（）A附加產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C核心產(chǎn)品D無形產(chǎn)品38、消費(fèi)者所在國籍進(jìn)行細(xì)分屬于（）A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分39、零層渠道普通叫做（）A直接市場營銷渠道B分銷渠道C零售商D、渠道流程40、制造商盡量通過更多批發(fā)商、零售商為其推銷其產(chǎn)品做法被稱為（）A密集分銷B選取分銷C獨(dú)家分銷D大量分銷41、有些消費(fèi)者說到運(yùn)動服裝便想起耐克，這屬于（）A提示知名度B第一提及知名度C知名知名度D未提示知名度42、普通羽毛球、乒乓球等產(chǎn)品普通采用（）定價方略A心理定價法B整數(shù)定價法C分級定價法D習(xí)慣定價法43、包裝和商標(biāo)屬于產(chǎn)品整體概念中（）A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D延伸產(chǎn)品44、電話調(diào)查屬于市場中調(diào)查中（）A詢問法B觀測法C類推法D實驗法45、下列哪個方面屬于體育市場營銷微觀環(huán)境（）A居民收入B人口密度C競爭對手D政策法規(guī)46、下列哪些辦法不屬于擴(kuò)大市場需求總量（）A高爾夫球桿經(jīng)銷商宣傳高爾夫運(yùn)動好處B體育館承辦明星演唱會C健身俱樂部勸告人們增長健身次數(shù)D降價促銷47、某運(yùn)動鞋經(jīng)銷商承諾其銷售商品三個月保修，這種服務(wù)屬于（）A體育核心產(chǎn)品B體育形式產(chǎn)品C體育延伸產(chǎn)品D體育保障產(chǎn)品48、體育競賽經(jīng)營組織開發(fā)餐飲服務(wù)、房地產(chǎn)市場行為屬于（）A核心發(fā)散B整體發(fā)散C水平發(fā)散D垂直發(fā)散49、產(chǎn)品整體概念中最基本、最重要某些是（）A附加產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C核心產(chǎn)品D無形產(chǎn)品50、制造商盡量通過更多批發(fā)商、零售商為其推銷其產(chǎn)品做法被稱為（）A密集分銷B選取分銷C獨(dú)家分銷D大量分銷51、包裝和商標(biāo)屬于產(chǎn)品整體概念中（）A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D延伸產(chǎn)品52、在情人節(jié)即將來暫時，某運(yùn)動服裝公司推出情侶運(yùn)動裝，這種對市場進(jìn)行細(xì)分辦法是：（）

A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分53、體育旅游從業(yè)者形態(tài)禮儀、服務(wù)態(tài)度、精神風(fēng)貌屬于（）A形體產(chǎn)品B延伸產(chǎn)品C核心產(chǎn)品D有形產(chǎn)品54、產(chǎn)品組合長度是指公司所擁有（）總和A產(chǎn)品規(guī)格B產(chǎn)品項目C產(chǎn)品品牌D產(chǎn)品線55、下列哪幅圖片可以表達(dá)市場專門化模式（）ABCD56、某品牌運(yùn)動鞋在零售商店、百貨公司、專賣店、超市等渠道中均有銷售，這種模式成為：（）A老式分銷模式B垂直分銷模式C水平分銷模式D多渠道分銷模式57、下列哪些辦法是針對中間商銷售增進(jìn)（）A便宜包裝B優(yōu)惠券C銷售競賽D現(xiàn)場示范58、某運(yùn)動飲料宣稱其產(chǎn)品可以補(bǔ)充體力并有提神作用，這屬于（）A特色定位B利益定位C顧客定位D種類定位60、“南方擅水、北方擅冰”體現(xiàn)了體育市場營銷環(huán)境（B）。A客觀性B差別性C動態(tài)性D多重性61、深圳觀瀾高爾夫球場大量購買土地，打造業(yè)界“航空母艦”，嚇退所有也許競爭對手，這屬于（）組合戰(zhàn)略。ASOBSTCWODWT62、難度系數(shù)和坡道系數(shù)也是相對較低深圳名商高爾夫俱樂部積極支持青少年高爾夫比賽，這屬于（）組合戰(zhàn)略。ASOBSTCWODWT63、夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷辦法而浮現(xiàn)了淡季熱銷局面?？梢?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服需求屬于A潛伏需求B充分需求C不規(guī)則需求D過量需求

64、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行市場營銷管理哲學(xué)是A推銷觀念B

生產(chǎn)觀念C市場營銷觀念D社會市場營銷觀念

65、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上市場份額，財源滾滾而入。依照波士頓征詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕A問號類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C鈔票牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

66、山東“三聯(lián)”主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長方式屬于A集團(tuán)多角化B同心多角化C水平多角化D關(guān)聯(lián)多角化

67、同行業(yè)中如果有幾家公司都實行無差別市場營銷，較大子市場競爭會日益激烈，而較小子市場需求將得不到滿足。這種追求最大子市場傾向叫A市場營銷近視B超細(xì)分戰(zhàn)略C反細(xì)分戰(zhàn)略D多數(shù)謬誤

68、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來暫時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己產(chǎn)品。她們對市場進(jìn)行細(xì)分辦法是A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分

69、市場營銷管理者采用一系列行動，使實際市場營銷工作與原規(guī)化盡量一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為A年度籌劃控制B獲利能力控制C效率控制D戰(zhàn)略控制

70、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠A愿望競爭者B普通競爭者C產(chǎn)品形式競爭者D品牌競爭者71、高機(jī)會和高威脅業(yè)務(wù)屬于A抱負(fù)業(yè)務(wù)B冒險業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù)D困難業(yè)務(wù)72、王剛正在購買一套兩室兩廳單元房，其購買行為應(yīng)當(dāng)屬于A習(xí)慣性購買行為B謀求多樣化購買行為C化解不協(xié)調(diào)購買行為D復(fù)雜購買行為73、某公司在實驗設(shè)計時，一方面選取若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售狀況；然后舉辦展銷會并測量其也許銷售額；最后，將該銷售額與此前銷售額相比較，作出最后決策。這種實驗設(shè)計是A簡樸時間序列實驗B重復(fù)時間序列實驗C先后控制組分析D階乘設(shè)計74、為產(chǎn)品大類、公司部門或銷售代表擬定銷售目的稱為A公司潛量B市場需求C銷售配額D市場潛量75、在預(yù)測一種新產(chǎn)品銷售狀況和既有產(chǎn)品在新地區(qū)或通過新分銷渠道銷售狀況時，最佳采用A專家意見法B市場實驗法C時間序列分析法D直線趨勢法76、公司選取復(fù)用包裝決策目是A節(jié)約成本B以便顧客購買和使用C通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售D避免某一商品推銷失敗而影響其她商品名譽(yù)77、國內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)正處在成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)A集中決策B收縮決策C迅速掠取決策D產(chǎn)品改良決策78、相對于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C改進(jìn)產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品79、在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品項目之間互相影響限度，如果需求交叉彈性為正值，則此兩項產(chǎn)品為A互補(bǔ)品B選購品C條件品D代替品80、某汽車制造商給全國各地地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”功能。這種折扣方略屬于A鈔票折扣B數(shù)量折扣C貿(mào)易折扣D促銷折扣81、有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一種小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示商品，這種分銷形式屬于A直接銷售B購貨服務(wù)C自動售貨D直復(fù)營銷82、

普通說來，批發(fā)商最重要類型是A經(jīng)紀(jì)人B商人批發(fā)商C代理商D制造商代表83、某公司選取倉庫設(shè)立地點(diǎn)時，使倉庫盡量接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量商品走相對較短路程。這種辦法被稱為A重心法B最大運(yùn)量法C最小運(yùn)距法D最小運(yùn)費(fèi)84、不同促銷工具對購買者知曉、理解、信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段作用是不同，其中在信任階段，對購買者影響最大是A廣告B銷售增進(jìn)C宣傳D人員推銷85、在某一特定期期內(nèi)，不同人或家庭至少一次展露在媒體籌劃下數(shù)目稱為A展露頻率B展露送達(dá)率C展露影響D加權(quán)展露數(shù)86、公司銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀測到顧客反映，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷辦法，最后促成交易。這闡明人員推銷具備A公關(guān)性B針對性C靈活性D復(fù)雜性87、公司為了使預(yù)期銷售定額得以實現(xiàn)，還要采用相應(yīng)勉勵辦法，其中最為常用是A獎金B(yǎng)旅游C傭金D銷售競賽88、在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式長處是A能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能B注重整體觀念C能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)矛盾D產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠權(quán)威

89、從本公司購買某產(chǎn)品顧客占該產(chǎn)品所有顧客比例稱為A顧客忠誠度B顧客選取性C顧客滲入率D價格選取性90、有些服務(wù)公司在給顧客提供第一次服務(wù)時要價很低，但愿借此能獲得更多生意，

而日后生意則要較高價格，這種服務(wù)定價技巧是A偏向定價法B犧牲定價法C差別定價法D階段定價法91、為避免某些不必要麻煩，在實行外匯管制國家，中華人民共和國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時宜采用A中檔定價B高定價C轉(zhuǎn)移定價D低定價92、在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地區(qū)以及合伙網(wǎng)絡(luò)形式而區(qū)別戰(zhàn)略聯(lián)盟是A單邊與多邊聯(lián)盟B互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟C技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟D多層次合伙聯(lián)盟93、在安索夫產(chǎn)品/市場矩陣中，（）即市場滲入。A既有市場——新產(chǎn)品B新市場——新產(chǎn)品C既有市場——既有產(chǎn)品D新市場——既有產(chǎn)品94、下列（）屬于公司不可控因素。A營銷環(huán)境B營銷組合C促銷方略D產(chǎn)品組合95、當(dāng)公司面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素發(fā)展，這是（）方略。A轉(zhuǎn)移B減輕C對抗D競爭96、依照“需要層次論”，下列屬于第三層次是（）A安全需要B自尊需要C社會需要D自我實現(xiàn)需要97、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員普通先收集（）。A一手資料B二手資料C原始資料D外部資料98、一種公司要辨認(rèn)其競爭者，普通可從如下（）方面進(jìn)行。A產(chǎn)業(yè)和市場B分銷渠道C目的和戰(zhàn)略D利潤99、一種市場與否有價值，重要取決于該市場（）。A需求狀況B競爭能力C需求狀況和競爭能力D中間商多少100、產(chǎn)品生命周期中在（）購買者普通較多。A引入期B成長期C成熟期D衰退期101、下列產(chǎn)品（）富有彈性A大米B肥皂C家電D食鹽102、（）代表將來商務(wù)發(fā)展方向。A商人批發(fā)商B制造商批發(fā)機(jī)構(gòu)C超級市場D電子商務(wù)103、“酒香不怕巷子深”是一種()觀念A(yù)生產(chǎn)B產(chǎn)品C推銷D社會營銷104、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)是()。A以量取勝B以廉取勝C以質(zhì)取勝D以形象取勝105、()動機(jī)是以注重產(chǎn)品實際使用價值為重要特性。A求實B求名C求新D求美106、()型購買行為發(fā)生在購買差別性不大產(chǎn)品場合。A復(fù)雜B多變C習(xí)慣D和諧107、變化消費(fèi)者對競爭品牌信念，這是()定位。A實際重新B心理重新C競爭性反D二次108、下列組織中，()不是營銷中介單位。A中間商B供應(yīng)商C銀行D保險公司109、能滿足同一需要各種產(chǎn)品生產(chǎn)者互為()競爭者。A愿望B平行C產(chǎn)品形式D品牌110、當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將()。A下降B增大C不變D上下波動111、公司決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是()。A產(chǎn)品/市場集中化B產(chǎn)品專業(yè)化C市場專業(yè)化D有選取專業(yè)化112、按照人口詳細(xì)變量細(xì)分市場辦法就是()細(xì)分。A地理B行為C心理D人口113、處在()產(chǎn)品，可采用無差別性目的市場營銷方略。A成長期B衰退期C導(dǎo)入期D成熟期114、()調(diào)查是為理解市場中出既關(guān)于現(xiàn)象之間因果關(guān)系而進(jìn)行專項調(diào)查。A探測性B描述性C因果性D預(yù)測性115、以既有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是()戰(zhàn)略。A一體化B市場滲入C市場開發(fā)D產(chǎn)品開發(fā)116、運(yùn)用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是()戰(zhàn)略。A產(chǎn)品開發(fā)B同心多元化C綜合多元化D水平多元化117、產(chǎn)業(yè)用品渠道普通不涉及()A批發(fā)商B代理商C制造商D零售商118、產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應(yīng)()。A長而窄B長而寬C短而窄D短而寬119、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾種精心挑選中間商來分銷產(chǎn)品，這是()分銷方略。A廣泛B密集C強(qiáng)力D選取性120、下列各項中，()不屬于產(chǎn)品整體范疇。A品牌B包裝C價格D運(yùn)送121、對既有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定改進(jìn)而形成新產(chǎn)品，就是()新產(chǎn)品。A仿制B改進(jìn)C換代D完全122、品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)某些是()。A品牌B商標(biāo)C品牌標(biāo)志D品牌名稱123、()品牌就是指一種公司各種產(chǎn)品分別采用不同品牌。A個別B制造商C中間商D統(tǒng)一124、在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為()。A邊際成本B平均成本C平均固定成本D平均變動成本125、若EP()，則降價可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增長賺錢。A等于0B等于1C不大于1D不不大于1126、在投標(biāo)定價中，應(yīng)以()時價格為最佳報價。A成本最低B目的利潤最高C中標(biāo)概率最大D預(yù)期利潤最大127、在衰退期，可采用()定價辦法A撇脂B滲入C驅(qū)逐D滿意128、工業(yè)產(chǎn)品促銷普通多采用()辦法。A營業(yè)推廣B人員推銷C公關(guān)D廣告129、()推銷構(gòu)造規(guī)定每一種推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)推銷。A區(qū)域B產(chǎn)品C顧客D復(fù)式130、()是立足于國內(nèi)生產(chǎn)國際營銷方式。A允許證貿(mào)易B國際合資經(jīng)營C在國外裝配生產(chǎn)D間接出口131、()型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實行分層管理組織型式。A職能B地區(qū)C產(chǎn)品管理D市場管理132、()市場需求具備鮮明可誘導(dǎo)性。A產(chǎn)業(yè)B中間商C政府D消費(fèi)者三、判斷1、體育消費(fèi)屬于基本保障型消費(fèi)。

（）2、耐克與雙星屬于品牌競爭者。

（）3、中超聯(lián)賽與CBA聯(lián)賽可視為形式競爭者。（）4、職能式組織模式重要弊端是管理層次多，分工不明確，不便于協(xié)調(diào)組織。（）5、消費(fèi)者需求和營銷反映具備差別性，是市場細(xì)分唯一理論根據(jù)。（）6、依照行業(yè)利潤觀點(diǎn)，最具吸引力細(xì)分市場是進(jìn)入壁壘高、退出壁壘低。（）7、當(dāng)前，國內(nèi)體育裝備用品市場中低檔產(chǎn)品供不不大于求，浮現(xiàn)賣方市場格局。（）8、體育消費(fèi)屬于享有型和發(fā)展型消費(fèi)。（）9、休閑體育與旅游可視為形式競爭者。（）10、細(xì)分原則越少，相應(yīng)子市場就越少，每一子市場容量也就越小。（）11、依照行業(yè)利潤觀點(diǎn)，最具吸引力細(xì)分市場是進(jìn)入壁壘低、退出壁壘低。（）12、體育贊助服務(wù)性是互動、可逆。（）13、如果也許，體育賽事或活動要盡量與其她性質(zhì)相似或類似活動安排在同一時間段，以互相增進(jìn)。（）14、體育消費(fèi)屬于高層次消費(fèi)。（）15、體育中介市場從屬于體育保障市場。（）16、恩格爾系數(shù)只有在40%以上，體育消費(fèi)才也許在消費(fèi)需求中明顯活躍起來。（）17、CUBA聯(lián)賽與NBA聯(lián)賽可視為品牌競爭者。（）18、當(dāng)市場營銷績效遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到或超過公司營銷目的時，需要提出改進(jìn)辦法，校正偏差。（）19、細(xì)分原則越多，相應(yīng)子市場就越多，每一子市場容量也就越小。20、對于大多數(shù)產(chǎn)品，無差別性市場營銷方略都合用。（）21、恩格爾系數(shù)只有在40%以上，體育消費(fèi)才也許在消費(fèi)需求中明顯活躍起來。（）22、休閑體育與旅游可視為形式競爭者。（）23、著眼于弄清晰問題因素與成果之間關(guān)于變數(shù)關(guān)系市場調(diào)研稱之為摸索性調(diào)研。（）24、細(xì)分市場不是依照產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行，而是從消費(fèi)者角度進(jìn)行劃分。（）25、細(xì)分原則越多，相應(yīng)子市場也就越多，每一子市場容量就越大。（）26、體育裝備用品在商品類別上屬于生活必須品。（）27、體育裝備用品市場在國內(nèi)已經(jīng)具備相稱規(guī)模，此后發(fā)展將趨于平緩。（）28、普通羽毛球、乒乓球等常用產(chǎn)品普通采用習(xí)慣性定價方略。（）29、市場屬于商品經(jīng)濟(jì)范疇，是一種以商品互換為內(nèi)容經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形勢。（）30、市場營銷學(xué)是一門研究市場營銷活動應(yīng)用科學(xué)。（）31、市場不但是互換產(chǎn)品場合，也是商品互換關(guān)系總和。（）32、體育中介市場較為活躍體育經(jīng)紀(jì)人。（）33、體育消費(fèi)需求屬于高層次需求。（）34、體育消費(fèi)只有在恩格爾低于百分之四十時才干活躍起來。（）35、體育市場營銷對社會與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性強(qiáng)。（）36、市場營銷環(huán)境存在客觀性，多重性，差別性，動態(tài)性和依賴性。（）37、市場營銷環(huán)境是不可控外在力量，公司是一種開發(fā)組織系統(tǒng)，它與外部環(huán)境總是有著千絲萬縷聯(lián)系。()38、分析和評價體育市場營銷環(huán)境對公司或體育組織影響作用，一方面要理解它自身環(huán)境處境。（）39、體育市場營銷宏觀環(huán)境涉及體育人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、社會和文化環(huán)境和政策環(huán)境方面。（）40、體育運(yùn)動隊自然環(huán)境依賴性強(qiáng)，由于諸多體育活動是在自然界中進(jìn)行。（）41、市場重要有消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、政府市場和國外市場。（）42、體育消費(fèi)者行為不但受到廣泛文化因素影響，同步也受到社會因素影響。（）43、體育消費(fèi)者購買決策過程普通可分為擬定需要、收集信息、評估選取、購買決定、購后行為。（）44、品牌資產(chǎn)實質(zhì)上反映是品牌與顧客（涉及潛在顧客）之間某種關(guān)系，或者說是一種承諾。()45、也許一種品牌在市場最初定位是適當(dāng)、成功，但是到日后公司也許不得不對之重新定位。（）46、多品牌方略雖然有著諸多優(yōu)越性，但同步也存在諸多局限性。（）47、品牌延伸是指一種既有品牌名稱使用到一種新類別產(chǎn)品上。（）48、體育市場原始資料收集重要辦法有三種：詢問法，觀測法與實驗法。（）49、市場需求預(yù)測就是對將來潛在體育市場需求量進(jìn)行推斷和預(yù)計。（）50、體育公司是經(jīng)濟(jì)社會中一種獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實體。（）51、細(xì)分市場不但是公司選取目的市場慣用辦法，同樣也是找尋市場機(jī)會重要工具。（）52、所謂進(jìn)化概要就是在籌劃書開頭對本籌劃重要營銷目的和辦法作一簡樸概括。（）53、體育市場營銷控制是對體育公司營銷績效控制，其辦法是各種各樣。（）54、體育市場營銷控制是對體育公司營銷績效控制，其辦法是單一。（）55、體育公司是經(jīng)濟(jì)社會中一種附屬經(jīng)濟(jì)實體。（）56、體育市場原始資料收集辦法只有兩種：觀測法與實驗法。（）57、體育市場營銷對社會與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性弱。（）58、普通羽毛球、乒乓球等常用產(chǎn)品普通采用撇脂定價方略。（）59、滲入法是高價滲入方略。（）60、中華人民共和國是世界上最小體育用品生產(chǎn)基地。（）61、體育產(chǎn)品直接成本是固定。（）62、體育產(chǎn)品定位是設(shè)計產(chǎn)品差別化，對象是設(shè)計者心理。（）63、體育產(chǎn)品只是指無形產(chǎn)品。（）64、在體育競賽表演市場市場經(jīng)營時運(yùn)動員并不是重要稀缺資源。（）65、市場定位實質(zhì)雖然建立統(tǒng)一化優(yōu)勢。（）66、市場營銷環(huán)境是可控外在力量，公司是一種開發(fā)組織系統(tǒng)，它與外部環(huán)境總是有著千絲萬縷聯(lián)系。（）67、一種品牌在市場最初定位是適當(dāng)、成功，到日后公司也許不對之重新定位。（）68、多品牌方略雖然有著諸多優(yōu)越性，不存在諸多任何局限性。（）69、體育運(yùn)動隊自然環(huán)境依賴性弱。（）70、體育消費(fèi)不需要在恩格爾低于百分之四十時才干活躍起來。（）71、市場營銷學(xué)是一門研究市場營銷活動自然科學(xué)。（）72、市場只是互換產(chǎn)品場合。（）四、名詞解釋1、體育市場營銷學(xué)2、超級細(xì)分市場3、體育經(jīng)紀(jì)人4、公司競爭情報系統(tǒng)5、德爾菲預(yù)測法6、渠道沖突7、品牌8、體育經(jīng)紀(jì)人9、市場機(jī)會10、推式戰(zhàn)略11、差別定價法12、密集分銷13、市場細(xì)分14、體育分銷渠道15、體育無形資產(chǎn)16、無差別市場營銷方略17、體育經(jīng)濟(jì)人18、體育旅游19、體育裝備用品市場20、體育衍生市場21、市場營銷環(huán)22、市場領(lǐng)導(dǎo)者境23、品牌知名度24、品牌使用者方略25、品牌延伸26、體育市場需求預(yù)測概念27、體育市場營銷組合28、體育市場營銷籌劃概念29、營銷方略30、市場營銷組織31、體育目的市場32、體育產(chǎn)品33、體育產(chǎn)品組合34.、體育無形資產(chǎn)35、促銷36、廣告37、體育分銷渠道38、渠道沖突39、健身娛樂休閑市場40、市場競爭方略41、體育贊助五、簡答題1、簡述體育市場營銷特點(diǎn)2、體育市場營銷環(huán)境特點(diǎn)3、簡述體育市場營銷宏觀環(huán)境4、簡述體育市場營銷微觀環(huán)境5、簡述體育消費(fèi)者購買行為及其內(nèi)容6、體育消費(fèi)者購買行為類型有哪些？7、簡述體育消費(fèi)決策過程8、簡述體育市場營銷調(diào)研定義9、體育市場營銷調(diào)研類型10、慣用定性預(yù)測辦法有哪些？11、慣用定量預(yù)測辦法有哪些？12、體育市場營銷調(diào)研慣用辦法有哪些?13、什么是體育營銷過程？體育營銷過程應(yīng)涉及哪些？14、體育市場營銷組織模式有哪些？15、體育公司對體育市場營銷控制辦法？16、體育市場定位類型有哪幾類？請做簡述。17、體育市場定位戰(zhàn)略有哪幾類？請做簡述。18、簡述體育無形資產(chǎn)概念及其經(jīng)營特點(diǎn)19、簡述體育無形資產(chǎn)經(jīng)營方式20、銷售增進(jìn)實行過程？21、簡述渠道沖突和化解辦法22、健身娛樂休閑市場產(chǎn)品有哪些類型？23、健身娛樂休閑市場管理特點(diǎn)是什么？24、健身娛樂休閑市場管理原則有哪些？25、簡述體育競技表演市場經(jīng)營特性26、簡述體育競賽表演市場營銷方略27、體育裝備用品營銷渠道有什么特殊性？28、體育裝備用品營銷渠道功能？29、體育裝備用品開發(fā)程序？30、簡述體育贊助概念及其特點(diǎn)？31、簡述體育贊助運(yùn)作過程32、試述體育旅游市場體育旅游特性33、體育市場營銷有哪些特點(diǎn)？34、為什么說在體育競技表演市場中，運(yùn)動員是重要稀缺資源？35、使用“品牌”對公司有何好處？36、一種好“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具備哪些特性？37、體育市場營銷學(xué)研究內(nèi)容重要有哪些方面？38、請簡述國內(nèi)體育裝備用品市場特性39、一種好“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具備哪些特性？40、為什么說在體育競技表演市場中，運(yùn)動員是重要稀缺資源？41、體育市場營銷有哪些特點(diǎn)？42、分析體育市場營銷環(huán)境有何意義？43、選取目的贊助商時，普通需要分析哪些內(nèi)容？44、請簡述國內(nèi)體育裝備用品市場特性45、體育市場營銷有哪些特點(diǎn)？46、無差別市場營銷優(yōu)缺陷分別是什么？47、選取目的贊助商時，普通需要分析哪些內(nèi)容48、簡述國內(nèi)體育健身娛樂市場現(xiàn)狀49、簡述市場營銷觀念演變歷程

50、分析闡明分銷渠道新發(fā)展趨勢。51、影響公司定價因素有哪些？52、簡述品牌方略。53、簡述衰退期產(chǎn)品特點(diǎn)及營銷方略。六、闡述題1、闡述影響體育消費(fèi)者行為因素有哪些？2、試進(jìn)行體育市場競爭分析？3、試分析體育市場調(diào)研內(nèi)容？4、試分析體育市場調(diào)研程序？5、試分析體育營銷籌劃概念及其類型？6、體育公司如何依照實際狀況選取市場營銷方略？7、體育目的市場選取原則？8、試述為什么說體育經(jīng)紀(jì)人活動能為體育市場創(chuàng)造價值？9、試分析健身娛樂休閑市場管理？10、體育裝備用品營銷渠道特殊性與功能？11、試述產(chǎn)品在不同生命周期時特性與營銷方略12、試舉例闡明市場細(xì)分根據(jù)（舉例略）13、試述多品牌方略利與弊14、闡述：影響消費(fèi)者購買行為重要因素一、填空題1、體育延伸，體育主體2、威脅，優(yōu)勢3、40%4、摸索性5、多，大6、5，177、構(gòu)思，形成產(chǎn)品概念，產(chǎn)品開發(fā)8、運(yùn)動員9、體育形式產(chǎn)品，體育延伸產(chǎn)品10、需求量，供應(yīng)量11、產(chǎn)品、渠道12、體育保障，體育延伸13、劣勢，機(jī)會14、擬定需要，評估選取，購后行為15、產(chǎn)品，價格16、細(xì)分市場、選取目的市場17、資源性，壟斷性，高效性18、使用，所有19、籌劃制定，談判并訂立合同，總結(jié)20、成本21、體育主體，體育保障22、機(jī)會，劣勢23、擬定需要，評估選取，購買決定24、差別，相似25、需求量，供應(yīng)量26、尤伯羅斯，奧林匹克贊助或TOP27、增減分銷渠道中中間商、增減某一種分銷渠道28、地理，心理，行為29、歷史同期比較法30、相似，不同31、擬定需要，評估選取，購后行為32、高，低33、體育核心產(chǎn)品，體育形式產(chǎn)品，體育延伸產(chǎn)品34、銷售增進(jìn)，人員推銷，公關(guān)宣傳35、社會化，靈活多樣性，勉勵性36、1985，437、心理變量，行為變量38、本體產(chǎn)業(yè)，有關(guān)產(chǎn)業(yè)39、消費(fèi)者需求40、重大帶有全局和局計謀41、政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、法律、科技42、馬斯洛43、市場營銷信息44、市場領(lǐng)先者，市場挑戰(zhàn)者，市場跟誰者，市場補(bǔ)缺者45、競爭46、產(chǎn)品可以給消費(fèi)者帶來實際利益47、成本導(dǎo)向定價法48、低49、提示性50、公司及其產(chǎn)品51、暢銷價段（成長期）52、互換產(chǎn)品53、商品互換54、互換產(chǎn)品商品互換55、體育經(jīng)紀(jì)人56、高層次57、百分之四十58、社會59、經(jīng)濟(jì)60、環(huán)境社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境61、客觀性62、多重性63、差別性64、動態(tài)性65、依賴性66、客觀性，多重性67、差別性，動態(tài)性68、動態(tài)性和依賴性69、人口環(huán)境70、經(jīng)濟(jì)環(huán)境71、自然環(huán)境72、社會和文化環(huán)境73、政策環(huán)境74、人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境75、消費(fèi)者市場76、生產(chǎn)者市場77、政府市場78、國外市場79、文化因素80、社會因素81、擬定需求82、詢問法83、觀測法84、實驗法85、需求量86、獨(dú)立二、單項選取題1、（B）2、（A）3、（D）4、（D）5、（C）6、（B）7、（C）8、（B）9、（D）10、（C）11、（C）12、（C）13、（B）14、（A）15、（B）16、（B）17、（C）18、（B）19、（A）20、（B）21、（A）22、（B）23、（A）24、（D）25、（B）26、（B）27、（A）28、（D）29、（B）30、（C）31、（A）32、（D）33、（B）34、（D）35、（C）36、（C）37、（B）38、（C）39、（B）40、（A）41、（A）42、（B）43、（D）44、（B）45、（A）46、（C）47、（D）48、（C）49、（B）50、（C）51、（A）52、（B）53、（D）54、（A）55、（B）56、（D）57、（D）58、（C）59、（B）60、（B）61、（B）62、（C）63、（

C）64、（D）65、（C）66、（A）67、（D）68、（D）69、（D）70、（B）71、（B）72、（D）73、（A）74、（C）75、（B）76、（C）77、（D）78、（

B）79、（

D）80、（C）81、（D）82、（

B）83、（A）84、（D）85、（B）86、（C）87、（C）88、（A）89、（C）90、（B）91、（B）92、（A）93、（C）94、（A）95、（C）96、（C）97、（B）98、（A）99、（C）100、（C）101、（C）102、（D）103、（B）104、（A）105、（A）106、（D）107、（C）108、（B）100、（B）110、（A）111、（C）112、（D）113、（C）114、（C）115、（C）116、（D）117、（D）118、（B）119、（D）120、（C）121、（B）122、（D）123、（A）124、（B）125、（D）126、（D）127、（C）128、（B）129、（A）130、（D）131、（C）132、（D）三、判斷1、（×）2、（×）3、（√）4、（×）5、（√）6、（√）7、（×）8、（√）9、（×）10、（×）11、（×）12、（×）13、（√）14、（√）15、（×）16、（×）17、（×）18、（√）19、（√）20、（×）21、（×）22、（×）23、（×）24、（√）25、（×）26、（×）27、（×）28、（√）29、（√）30、（√）31、（√）32、（√）34、（√）35、（√）36、（√）37、（√）38、（√）39、（√）40、（√）41、（√）42、（√）43、（√）44、（√）45、（√）46、（√）47、（√）48、（√）49、（√）50、（√）51、（√）52、（√）53、（√）54、（×）55、（×）56、（×）57、（×）58、（×）59、（×）60、（×）61、（×）62、（×）63、（×）64、（×）65、（×）66、（×）67、（×）68、（×）69、（×）70、（×）71、（×）72、（×）四、名詞解釋1、體育市場營銷學(xué)：是市場營銷學(xué)分支，是與體育市場營銷關(guān)于活動為對象進(jìn)行研究一門應(yīng)用性科學(xué)。2、超級細(xì)分市場：一組具備相似開發(fā)價值細(xì)分市場。3、體育經(jīng)紀(jì)人：以獲取傭金為目，與體育有關(guān)人員及組織訂立委托合同，充當(dāng)委托人與第三人之間關(guān)于職業(yè)運(yùn)動、體育競賽訂約媒介，或為委托人提供通過體育獲益機(jī)會自然人、法人或其她經(jīng)濟(jì)組織。4、公司競爭情報系統(tǒng)：將反映公司自身、競爭對手和公司外部環(huán)境事件狀態(tài)和變化數(shù)據(jù)、信息及情報進(jìn)行收集、存儲、解決及分析,并以恰當(dāng)方式發(fā)布給公司關(guān)于戰(zhàn)略管理人員計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)。5、德爾菲預(yù)測法：專家預(yù)測法一種特殊形式。聘請7-20位專家，由預(yù)測主持人與她們建立聯(lián)系，不讓專家之間互相知曉，避免專家間互相影響。由于每位專家經(jīng)驗和知識各不相似，預(yù)測成果會有差別。德爾菲預(yù)測法采用多輪預(yù)測方式，消除預(yù)測差別，使專家意見逐漸趨于一致。6、渠道沖突：當(dāng)分銷渠道中一方成員將另一方成員視為對手，而對其進(jìn)行傷害、設(shè)法阻撓或在損害該成員基本上獲得稀缺資源情景。7、品牌:是一種名稱、術(shù)語、記號、象征或設(shè)計，或是她們組合運(yùn)用，其目是借以辨認(rèn)某個銷售者，或某群銷售者產(chǎn)品及服務(wù)，并使之與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。8、體育經(jīng)紀(jì)人：以獲取傭金為目，與體育有關(guān)人員及組織訂立委托合同，充當(dāng)委托人與第三人之間關(guān)于職業(yè)運(yùn)動、體育競賽訂約媒介，或為委托人提供通過體育獲益機(jī)會自然人、法人或其她經(jīng)濟(jì)組織。9、市場機(jī)會：市場上存在尚未滿足需求，或未能較好地滿足需求。10、推式戰(zhàn)略：運(yùn)用人員推銷與中間商促銷來將產(chǎn)品推入渠道。11、差別定價法：是賣方市場上流行著一種定價行為，它是指公司在同一時間對不同數(shù)量產(chǎn)品消費(fèi)者索取不同價格，或者在同一時間對購買同一產(chǎn)品不同購買者收取不同價格行為。12、密集分銷：制造商盡量通過更多批發(fā)商、零售商為其推銷其產(chǎn)品。13、市場細(xì)分：公司按照一系列原則，將體育市場劃分為若干個消費(fèi)者群行為，并且任何一種消費(fèi)者群內(nèi)所有顧客均有相似需求或營銷反映；而各個消費(fèi)者之間在需求或營銷反映上卻存在著明顯差別。14、體育分銷渠道：指引體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者組織或個人，重要涉及中間商、代理商，以及處在渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者。15、體育無形資產(chǎn)：在體育領(lǐng)域內(nèi)，為特定主體所獨(dú)有、無實物形態(tài)而以知識形態(tài)存在、在市場運(yùn)營中可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益經(jīng)濟(jì)資源。16、無差別市場營銷方略：將產(chǎn)品整體市場視為一種目的市場，用單一營銷方略開拓市場。17、體育經(jīng)濟(jì)人是指，以獲得傭金為目，與體育有關(guān)人員及組織訂立委托合同，充當(dāng)委托人與第三人之間關(guān)于職業(yè)運(yùn)動、體育競賽訂約媒介，或為委托人提供通過體育獲益機(jī)會自然人，法人或其她經(jīng)濟(jì)組織18、體育旅游是游客以參加或觀賞體育活動項目為重要內(nèi)容旅游活動方式。19、體育裝備用品市場是指為體育運(yùn)動提供必要場地、設(shè)施、器材、用品、服裝、鞋帽實物性市場。20、體育延伸市場是指運(yùn)用或依托體育所產(chǎn)生效應(yīng)或機(jī)會等從事各種經(jīng)營活動二衍生市場。21、市場營銷環(huán)境是相對公司營銷活動中心客體而言，泛指一切影響制約公司營銷活動最普遍因素。22、市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在有關(guān)產(chǎn)品市場上市場占有率最高公司。23、品牌知名度是指某品牌被公眾知曉、理解限度，它表白品牌為多少或多大比例消費(fèi)者所知曉，反映是顧客關(guān)系廣度。24、品牌使用者方略是指使用本公司（制造商）品牌，還是使用其她公司品牌，或兩種品牌同步兼用。25、品牌延伸是指一種既有品牌名稱使用到一種類別產(chǎn)品上。26、體育市場需求預(yù)測概念就是對將來潛在體育市場需求量進(jìn)行推斷和預(yù)計。27、體育市場營銷組合是指經(jīng)營體育產(chǎn)品和組織體育賽事公司針對選定目的市場，綜合運(yùn)用各種也許市場營銷方略和手段，構(gòu)成一種系統(tǒng)化整體方略，以達(dá)到體育公司經(jīng)驗?zāi)康?，并獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。28、體育市場營銷籌劃概念就是指體育公司在研究當(dāng)前市場營銷狀況、分析公司所面臨重要機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與劣勢以及存在問題基本上，對財務(wù)目的與市場營銷目的、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷行動方案預(yù)算與控制。29、營銷方略是指達(dá)到擬定營銷目的途徑和手段，涉及目的市場選取和市場定位戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、營銷費(fèi)用方略等。30、市場營銷組織是指公司管理組織，是貫徹營銷目的或營銷籌劃保證，其實質(zhì)是對從事體育市場營銷活動及其她活動人所作人事安排。31、體育目的市場就是公司決定要進(jìn)入市場。32、體育產(chǎn)品是指可以滿足體育市場某種利益和欲望物質(zhì)產(chǎn)品、非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)或兩者結(jié)合體。33、體育產(chǎn)品組合是指某銷售者售與購買者一組產(chǎn)品，它涉及所有產(chǎn)品線盒產(chǎn)品項目。34、體育無形資產(chǎn)概念就是指在體育領(lǐng)域內(nèi)，為特定主體所獨(dú)有、無實物形態(tài)而以知識形態(tài)存在、在市場運(yùn)營中可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益經(jīng)濟(jì)資源。35、促銷是指公司將其產(chǎn)品及有關(guān)又說服力信息告知目的顧客，協(xié)助目的顧客結(jié)識產(chǎn)品或勞務(wù)所帶利益，從而說服和提示目的顧客做出購買行為市場營銷活動。36、廣告是指法人、公民和其她經(jīng)濟(jì)組織，以承擔(dān)費(fèi)用方式，通過各種媒介和非人員促銷形式直接或者間接地向公眾發(fā)布關(guān)于信息，推銷直接商品、服務(wù)或觀念。37、體育分銷渠道是指引體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者留到消費(fèi)者組織或個人，它重要涉及中間商、代理商，以及處在渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者。38、渠道沖突是指當(dāng)分銷渠道中一方成員將此外一方成員視為對手，二對其進(jìn)行傷害、設(shè)法阻撓或在損害該成員基本上獲得稀缺資源情景。39、健身娛樂休閑市場是為滿足人們鍛煉身體和娛樂休閑而形成和發(fā)展起來體育市場。40、市場競爭方略是指體育競技表演組織根據(jù)自身所處行業(yè)地位，適應(yīng)競爭環(huán)境和競爭形勢所采用各種詳細(xì)行動方式。41、體育贊助是指以體育為題材、以支持和回報為內(nèi)容、以利益互換形勢、以達(dá)到各自目的位目一種特殊商業(yè)行為。五、簡答題1、簡述體育市場營銷特點(diǎn)體育市場營銷對社會與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性強(qiáng)；體育市場營銷多元化日趨突出；體育市場營銷空間大；體育市場營銷難以把握主體產(chǎn)品質(zhì)量原則。2、體育市場營銷環(huán)境特點(diǎn)體育營銷環(huán)境存在客觀性；體育營銷環(huán)境營銷多重性；體育營銷環(huán)境差別性；體育營銷換進(jìn)動態(tài)性；體育營銷環(huán)境依賴性。3、簡述體育市場營銷宏觀環(huán)境人口環(huán)境；經(jīng)濟(jì)環(huán)境；自然環(huán)境；社會與文化環(huán)境；政策環(huán)境。4、簡述體育市場營銷微觀環(huán)境體育公司內(nèi)部環(huán)境；商品供應(yīng)者；中介機(jī)構(gòu)；競爭對手；市場；公眾。5、簡述體育消費(fèi)者購買行為及其內(nèi)容概念：體育消費(fèi)購買行為是指體育消費(fèi)者在購買體育商品或服務(wù)活動和過程中所呈現(xiàn)各種行為；內(nèi)容：誰購買；買什么；為什么買；誰參加購買；如何購買；適當(dāng)購買；何地購買。6、體育消費(fèi)者購買行為類型有哪些？理智型購買；感情型購買；習(xí)慣型購買；經(jīng)濟(jì)型購買。7、簡述體育消費(fèi)決策過程普通可分為擬定需要；收集信息；評估選?。毁徺I決定；購后行為。8、簡述體育市場營銷調(diào)研定義體育市場調(diào)研是指在市場營銷觀念懂得下，以滿足消費(fèi)者需求為中心，運(yùn)用科學(xué)辦法系統(tǒng)、客觀地收集、記錄、整頓與分析關(guān)于體育市場營銷信息資料，提出解決問題建議，為體育經(jīng)營制定對的營銷決策提供根據(jù)。9、體育市場營銷調(diào)研類型探究型調(diào)研；描述性調(diào)研；因果型調(diào)研；預(yù)測型調(diào)研。10、慣用定性預(yù)測辦法有哪些？消費(fèi)者意向預(yù)測法；銷售人員預(yù)測法；專家預(yù)測法；德爾菲預(yù)測法。11、慣用定量預(yù)測辦法有哪些？慣用簡易預(yù)測辦法；時間序列分析預(yù)測法；回歸預(yù)測辦法。12、體育市場營銷調(diào)研慣用辦法有哪些?詢問法；觀測調(diào)研法；實驗調(diào)研法。13、什么是體育營銷過程？體育營銷過程應(yīng)涉及哪些？概念：體育市場營銷過程，是在研究體育公司外部環(huán)境和消費(fèi)者基本上，綜合分析和把握信息來源，依照目的消費(fèi)者需求及其變化趨勢，針對現(xiàn)實競爭者經(jīng)營戰(zhàn)略和潛在競爭因素，做出對體育市場開發(fā)和打入目的市場管理過程，從中尋找自己營銷機(jī)會。過程：分析營銷機(jī)會；研究和選取目的市場；市場營銷組合；體育市場營銷籌劃、組織與實行。14、體育市場營銷組織模式有哪些？職能式組織模式，產(chǎn)品式組織模式；地區(qū)式組織模式；市場式組織模式；產(chǎn)品/市場式組織模式。15、體育公司對體育市場營銷控制辦法？簡樸控制法；對比控制法；因素控制法；比率控制法；幅度控制法。16、體育市場定位類型有哪幾類？請做簡述避強(qiáng)定位；迎頭定位；重新定位。17、體育市場定位戰(zhàn)略有哪幾類？請做簡述。利益定位；特色定位；用途定位；顧客定位；種類定位；價格定位。18、簡述體育無形資產(chǎn)概念及其經(jīng)營特點(diǎn)概念：體育無形資產(chǎn)是在體育領(lǐng)域內(nèi)，為特定主題所獨(dú)有、無實物形態(tài)而以知識形態(tài)存在、在市場運(yùn)營中可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益經(jīng)濟(jì)資源。經(jīng)營特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)性；專有性；市場依賴性；智能性。19、簡述體育無形資產(chǎn)經(jīng)營方式體育無形資產(chǎn)經(jīng)營從不同角度有不同方式（1）體育無形資產(chǎn)多有權(quán)經(jīng)營，又稱體育無形資產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓，起特點(diǎn)是轉(zhuǎn)讓后，原所有權(quán)不再擁有所有權(quán)；（2）體育無形資產(chǎn)使用權(quán)經(jīng)營。20、銷售增進(jìn)實行過程？擬定銷售增進(jìn)目的；選取銷售增進(jìn)工具；制定銷售增進(jìn)方案；方案實驗；實行和控制銷售增進(jìn)方案；評價銷售增進(jìn)成果。21、簡述渠道沖突和化解辦法渠道沖突是指當(dāng)分渠道中一方成員將此外一方成員視為對手，而對其進(jìn)行傷害、設(shè)法阻擾或在損害該成員基本上獲得稀缺資源情景?；廪k法：分析渠道沖突起因；獲取事實，注意分清事實和假設(shè)；選取解決方案，重要有物質(zhì)勉勵、清理渠道成員、法律手段。22、健身娛樂休閑市場產(chǎn)品有哪些類型？健身型體育服務(wù)市場；娛樂型體育服務(wù)市場；培訓(xùn)型體育服務(wù)市場。23、健身娛樂休閑市場管理特點(diǎn)是什么？管理系統(tǒng)邊界模糊性；管理目的多樣性；管理環(huán)境差別性；管理因素復(fù)雜性。24、健身娛樂休閑市場管理原則有哪些？社會化原則；區(qū)別性原則；可行性原則；靈活多樣性原則；勉勵性原則。25、簡述體育競技表演市場經(jīng)營特性運(yùn)動員是重要稀缺資源；體育競賽表演水平體育競賽表演市場發(fā)展基本；體育競賽表演市場經(jīng)營活動合伙性；新聞媒體對體育競賽表演市場經(jīng)營制約作用；中介機(jī)構(gòu)在體育競賽表演市場經(jīng)營活動中占有重要作用。26、簡述體育競賽表演市場營銷方略市場定位方略；市場時機(jī)方略；市場進(jìn)入方略；市場開發(fā)方略；市場競爭方略；市場產(chǎn)品組合方略。27、體育裝備用品營銷渠道有什么特殊性？從構(gòu)成渠道主體方面來看具備一定專門性；從渠道中運(yùn)營營銷客體方面來看具備一定專門性；體育轉(zhuǎn)杯用品渠道形成和有效進(jìn)行與體育運(yùn)動發(fā)展有著內(nèi)在必然聯(lián)系；體育裝備用品營銷渠道是體育產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中同樣重要內(nèi)容。28、體育裝備用品營銷渠道功能？引導(dǎo)體育裝備用品合理消費(fèi)、推動體育裝備用品生產(chǎn)不斷發(fā)展；穩(wěn)定與維護(hù)體育裝備用品市場秩序、規(guī)范體育裝備用品市場交易行為、扼制假冒偽劣體育裝備用品泛濫；加速體育裝備用品市場信息有效傳遞；開發(fā)與增進(jìn)國產(chǎn)名牌體育裝備用品德發(fā)展。29、體育裝備用品開發(fā)程序？構(gòu)思；篩選；形成產(chǎn)品概念；商業(yè)分析；產(chǎn)品開發(fā)；市場試銷；正式上市。30、簡述體育贊助概念及其特點(diǎn)？概念：體育贊助是指以體育為題材、以支持和回報為內(nèi)容、以利益互換為形式、以達(dá)到各自目的為主一種特殊商業(yè)行為。特點(diǎn)：商業(yè)性；服務(wù)性；多元性；廣泛性。31、簡述體育贊助運(yùn)作過程贊助籌劃制定；談判并鑒定合同；贊助活動實行；贊助活動總結(jié)；。32、試述體育旅游市場體育旅游特性體育旅游綜合性；體育旅游不可貯存性；體育旅游不可轉(zhuǎn)移性；體育旅游核心是體育；顧客體育熱情哺育與體育旅游安全同步并重。33、體育市場營銷有哪些特點(diǎn)？答：①對社會與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性強(qiáng)；②多元化日益突出；③空間大；④難以把握主體產(chǎn)品質(zhì)量原則。34、為什么說在體育競技表演市場中，運(yùn)動員是重要稀缺資源？答：運(yùn)動員作為職業(yè)體育俱樂部生產(chǎn)過程生產(chǎn)要素，需要掌握專門技能，其培養(yǎng)、訓(xùn)練周期較長，供應(yīng)彈性很小，供應(yīng)量不會隨著市場價格提高而增長，高水平運(yùn)動員由于各方面因素更為稀缺，在一定得地區(qū)范疇內(nèi)，處在一流水平運(yùn)動員數(shù)量近似為常數(shù)。35、使用“品牌”對公司有何好處？答：①有助于訂單解決和對產(chǎn)品跟蹤；②保護(hù)產(chǎn)品某些獨(dú)特特性以避免被競爭者模仿；③為吸引忠誠顧客提供了機(jī)會；④有助于試產(chǎn)細(xì)分；⑤有助于樹立產(chǎn)品和公司形象。36、一種好“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具備哪些特性？答：①有足夠市場潛量和購買力；②利潤有增長空間；③對重要競爭者不具備吸引力；④公司具備占有此基點(diǎn)所必要能力；⑤公司已有信譽(yù)足以對抗競爭者。37、體育市場營銷學(xué)研究內(nèi)容重要有哪些方面？答：①消費(fèi)者需求和欲望及消費(fèi)行為；②供應(yīng)者滿足及影響消費(fèi)者方式和供應(yīng)者行為；③輔助完畢交易行為營銷機(jī)構(gòu)行為。38、請簡述國內(nèi)體育裝備用品市場特性答：①出口依存度高，公司能否生存與發(fā)展在很大限度上取決于產(chǎn)品外銷能力；②高檔產(chǎn)品市場面臨國外公司激烈競爭；③中低檔產(chǎn)品供不不大于求，浮現(xiàn)買方市場格局；④農(nóng)村體育用品市場有待開發(fā)；⑤體育裝備用品規(guī)模小、質(zhì)量差。39、一種好“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具備哪些特性？答：①有足夠市場潛量和購買力；②利潤有增長空間；③對重要競爭者不具備吸引力；④公司具備占有此基點(diǎn)所必要能力；⑤公司已有信譽(yù)足以對抗競爭者。40、為什么說在體育競技表演市場中，運(yùn)動員是重要稀缺資源？答：運(yùn)動員作為職業(yè)體育俱樂部生產(chǎn)過程生產(chǎn)要素，需要掌握專門技能，其培養(yǎng)、訓(xùn)練周期較長，供應(yīng)彈性很小，供應(yīng)量不會隨著市場價格提高而增長，高水平運(yùn)動員由于各方面因素更為稀缺，在一定得地區(qū)范疇內(nèi)，處在一流水平運(yùn)動員數(shù)量近似為常數(shù)。41、體育市場營銷有哪些特點(diǎn)？答：①對社會與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性強(qiáng)；②多元化日益突出；③空間大；④難以把握主體產(chǎn)品質(zhì)量原則。42、分析體育市場營銷環(huán)境有何意義？答：①有助于發(fā)現(xiàn)新市場機(jī)會；②有助于避開環(huán)境威脅；有助于揚(yáng)長避短；④發(fā)揮優(yōu)勢，從而在競爭中取勝。43、選取目的贊助商時，普通需要分析哪些內(nèi)容？答：①公司形象與賽事或活動形象吻合度；②目的市場分析；③公司有無贊助行為分析；④公司與體育組織關(guān)系分析；⑤政府介入贊助活動也許性分析。44、請簡述國內(nèi)體育裝備用品市場特性答：①出口依存度高，公司能否生存與發(fā)展在很大限度上取決于產(chǎn)品外銷能力；②高檔產(chǎn)品市場面臨國外公司激烈競爭；③中低檔產(chǎn)品供不不大于求，浮現(xiàn)買方市場格局；④農(nóng)村體育用品市場有待開發(fā)；⑤體育裝備用品規(guī)模小、質(zhì)量差。45、體育市場營銷有哪些特點(diǎn)？答：①對社會與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性強(qiáng)；②多元化日益突出；③空間大；④難以把握主體產(chǎn)品質(zhì)量原則。46、無差別市場營銷優(yōu)缺陷分別是什么？答：長處：①可以減少生產(chǎn)與運(yùn)儲成本；②節(jié)約廣告和促銷費(fèi)用，減少營銷投入。缺陷：①無法適應(yīng)消費(fèi)者多樣化需求（；②在細(xì)分市場容易發(fā)生激烈競爭；③容易受到競爭對手襲擊而無法進(jìn)行有效反擊。47、選取目的贊助商時，普通需要分析哪些內(nèi)容？答：①公司形象與賽事或活動形象吻合度；②公司目的市場分析；③公司有無贊助行為分析；④公司與體育組織關(guān)系分析；⑤政府介入贊助活動也許性分析。48、簡述國內(nèi)體育健身娛樂市場現(xiàn)狀答：①經(jīng)營健身娛樂服務(wù)公司規(guī)模小、素質(zhì)低；②經(jīng)營內(nèi)容單一、經(jīng)營方式落后，服務(wù)營銷、服務(wù)品牌意識薄弱；③整體上處在供不應(yīng)求狀況；④高檔市場初現(xiàn)外資、外方壟斷局面。49、簡述市場營銷觀念演變歷程。生產(chǎn)（產(chǎn)品）觀念、推銷觀念；營銷觀念；社會營銷觀念。50、分析闡明分銷渠道新發(fā)展趨勢。渠道體制，有金字塔式向扁平化方向發(fā)展；渠道運(yùn)作，有總經(jīng)銷制向終端市場建設(shè)為中心轉(zhuǎn)變；渠道建設(shè)，有交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變；渠道重心，有大都市向地、市、縣市場轉(zhuǎn)變。51、影響公司定價因素有哪些？產(chǎn)品成本；市場供求；公司定價目的；競爭狀況；國家政策等。52、簡述品牌方略。品牌有無方略；品牌所有權(quán)方略；品牌家族方略，涉及統(tǒng)一品牌方略、個別品牌方略、分類品牌方略、公司名稱加個別品牌方略；品牌延伸方略；多品牌方略；品牌重新定位方略。53、簡述衰退期產(chǎn)品特點(diǎn)及營銷方略。在衰退成熟期，全行業(yè)產(chǎn)品浮現(xiàn)過剩，競爭加劇，原有顧客興趣轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或代替品，銷售水平下降?？刹捎眉蟹铰裕s短戰(zhàn)線，以最有力市場營盡量多利潤；維持方略，維持原有營銷組合方略，把銷售維持在一種低水平上；榨取方略，大大減少銷售費(fèi)用，可以增前眼前利潤。在衰退成熟期，全行業(yè)產(chǎn)品浮現(xiàn)過剩，競爭加劇，原有顧客興趣轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或代替品，銷售水平下降。六．闡述題1.、闡述影響體育消費(fèi)者行為因素有哪些？（1）文化因素。文化因素對個人需求和購買行為影響極為深廣，其中最重要有文化，亞文化與社會階層三個方面；（2）社會因素。體育消費(fèi)者行為不但受到廣泛文化因素影響，同步也受到社會因素影響，如有關(guān)群體，家庭，社會地位影響；（3）個人特性。體育消費(fèi)者購買行為受到個人許多外在特性影響，其中比較明顯有購買者年齡與生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式以及性格和在我觀念等；（4）心理特性。一種人購買行為還會受到四個重要心理影響。這些因素是動機(jī)、知覺、后天經(jīng)驗、信念與態(tài)度。2、試進(jìn)行體育市場競爭分析？（1）辨認(rèn)競爭者。競爭者普通可分為品牌競爭者，行業(yè)競爭者，形式競爭者和普通競爭者。（2）對競爭者方略分析。普通有如下六個環(huán)節(jié)：一方面分析競爭者戰(zhàn)略，另一方面是競爭者目的，競爭者方略，競爭者優(yōu)勢和劣勢，競爭者市場反映模式，最后是競爭者定位；（3）公司要有自己競爭情報系統(tǒng)。要全面公司競爭環(huán)境監(jiān)控，且有迅速決策支持，市