實戰(zhàn)銷售內(nèi)訓(xùn)定制課程專項方案PPT

獨(dú)家版權(quán)課程：職業(yè)銷售技能特訓(xùn)營《狼之魂》讓銷售在談笑風(fēng)生間業(yè)績翻幾番（可定制化內(nèi)訓(xùn)）1、銷售光有激情也很勤奮，就是沒高業(yè)績，為何？2、銷售有點(diǎn)成績沒有沉淀，就不知上進(jìn)，為何？3、銷售憑感覺跟用戶，遭遇挫折就垂頭喪氣，為何？4、銷售產(chǎn)品思緒死板僵化，面對用戶疑慮就不知所措，為何？5、銷售不跟蹤完事一場空，銷售卻還不知道怎么回事，為何？6、銷售面對用戶就冷場，找不到共同話題，為何？7、銷售會議天天開，就是不見團(tuán)體成長，為何？

8、銷售沒有談判思維，輕易妥協(xié)亮“底牌”，為何？9、銷售不能把握難得面談機(jī)會，現(xiàn)場成交，為何？9、銷售不懂敏銳發(fā)覺暗示需求，不會利用購置信號，為何？。。。。。。請準(zhǔn)備好足夠大腦存放空間，迎接真正狼性營銷風(fēng)暴！

再好銷售，沒有成套技巧，全部是撞好運(yùn)式打游擊！職業(yè)銷售專業(yè)銷售力是現(xiàn)場方案讓用戶從信任到信賴！銷售只為要求一個決定證實一個理由！銷售“要性”不能夠“點(diǎn)到為止”！銷售狼性是一套實用有效技巧！銷售唯有職業(yè)化才能成為正規(guī)軍！銷售不可時時順利，但可事事盡心！銷售在輕松對話中表現(xiàn)職業(yè)價值！銷售是表現(xiàn)人格魅力最好職業(yè)！銷售能夠談笑風(fēng)生間決勝千里外銷售能夠少說會聽多問自然成交！銷售能夠?qū)W無止境，不停創(chuàng)新！全程沙盤實戰(zhàn)體驗應(yīng)用；請帶著實際問題來，拿著應(yīng)用結(jié)果走。訓(xùn)練綱要：三大技能兩套工具技能一、面談技巧，讓銷售變輕松，讓面談不走空??；課程背景：再好銷售，沒有成套技巧，全部是撞好運(yùn)式打游擊！什么是銷售？一個買賣行為整個過程，從要求對方作出購置決定開始，到證實購置價值結(jié)束，在一場輕松愉悅對話中完成。所以銷售是什么，一句話：要求一個決定，證實一個理由！什么是銷售技巧？一套經(jīng)過長久實踐且行之有效方法方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，面談技巧訓(xùn)練，關(guān)鍵完成面對面銷售步驟，面對面銷售思緒，強(qiáng)化銷售造訪目標(biāo)性，銷售意識中對于面談目標(biāo)深入了解和技巧應(yīng)用。讓銷售變輕松，讓面談不走空！目錄一級內(nèi)容關(guān)鍵內(nèi)容形式課場考評面談準(zhǔn)備造訪前準(zhǔn)備狀態(tài)準(zhǔn)備；資料工具包準(zhǔn)備；配合分工準(zhǔn)備；需要用戶配合準(zhǔn)備溝通；現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)現(xiàn)場應(yīng)用結(jié)果考評面談準(zhǔn)備開場說明準(zhǔn)備；正式面談準(zhǔn)備工作；面談步驟銷售自己怎樣成功銷售自己

◆展現(xiàn)個人魅力（職業(yè)銷售七種武器）

◆肢體語言關(guān)鍵性：

語言、文字占7％；

語氣、語氣占38％；

表情、肢體占55％。（溝通三要素）

◆自信和激情，顧問心態(tài)！顧問式銷售是否就夠競爭力？現(xiàn)場演練；案例教學(xué)現(xiàn)場結(jié)果考評；分享考評：學(xué)員總結(jié)感悟分享；產(chǎn)品本身產(chǎn)品本身和產(chǎn)品效應(yīng)影響對比

◆產(chǎn)品本身有哪些優(yōu)勢？

◆之前對企業(yè)實力展示鋪墊，反復(fù)關(guān)鍵，突出差異

化；

◆企業(yè)規(guī)范性、正當(dāng)性（消除用戶疑慮，給足信心）

是否有差異化定位？怎樣突出差異化定位？產(chǎn)品效益◆產(chǎn)品價值塑造?◆產(chǎn)品關(guān)鍵效果？◆產(chǎn)品應(yīng)用收益？銷售怎樣表述，面談技巧突出關(guān)鍵思緒；服務(wù)保障消除購置疑慮；售后服務(wù)系統(tǒng)；服務(wù)品質(zhì)保障；面談關(guān)鍵點(diǎn)意愿分析鋪墊很關(guān)鍵

◆測試證實用戶意愿

◆用戶分析

◆面對面溝通轉(zhuǎn)變促成

◆問話和聆聽技巧

◆觀察對方細(xì)節(jié)，迎合她習(xí)慣

面對面溝通風(fēng)格關(guān)鍵點(diǎn)；問話和聆聽技巧；現(xiàn)場演練；案例教學(xué)；游戲探討；結(jié)果考評：設(shè)置自己團(tuán)體文化；分享考評：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考評：團(tuán)體共同完成課程總結(jié)提交；購置動機(jī)◆追求利益，找尋愉快

◆擺脫憂慮，逃避痛苦

◆風(fēng)險細(xì)微，切實可行；動機(jī)加大法

用戶永恒不變六大疑問？

將劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢！關(guān)鍵疑慮明確用戶關(guān)鍵疑慮；關(guān)鍵疑慮分析；成交技巧問題處理技巧問題判定和控制；◆處理關(guān)鍵疑問，自然進(jìn)入簽約

◆細(xì)節(jié)問題簡化處理

◆突發(fā)問題靈活處理

◆談判技巧講求生意場平等交易

◆自我配合很關(guān)鍵

銷售意念---目標(biāo)感給你無限信心；現(xiàn)場演練，案例教學(xué)分享考評；結(jié)果考評反復(fù)關(guān)鍵點(diǎn)技巧反復(fù)前面談及關(guān)鍵點(diǎn)；不停塑造用戶信心；現(xiàn)場配合技巧自我配合很關(guān)鍵；自我配合技巧成交；團(tuán)體配合技巧成交；現(xiàn)場演練，案例教學(xué)；總結(jié)考評；分享考評；結(jié)果考評；肢體語言應(yīng)用肢體語言影響；肢體語言銷售應(yīng)用技巧；資源成交技巧促銷資源，配套資源等一切資源應(yīng)用成交技巧；技能二、狼性銷售力，職業(yè)銷售最關(guān)鍵競爭力；課程背景：再好銷售，沒有成套技巧，全部是撞好運(yùn)式打游擊！什么是銷售？一個買賣行為整個過程，從要求對方作出購置決定開始，到證實購置價值結(jié)束，在一場輕松愉悅對話中完成。所以銷售是什么，一句話：要求一個決定，證實一個理由！什么是銷售技巧？一套經(jīng)過長久實踐且行之有效方法方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，狼性銷售力，以正確了解狼性銷售為起點(diǎn)，系統(tǒng)化打造狼性銷售力為目標(biāo)，將銷售要性，銷售激情，銷售跟蹤，串聯(lián)成為高效銷售系統(tǒng)。讓銷售不再是單一沖動，而是讓轉(zhuǎn)化為影響用戶心動到行動！目錄一級內(nèi)容關(guān)鍵內(nèi)容形式課場考評狼性價值觀敏銳發(fā)覺資源；善于捕捉；善于分析；敏銳度體驗式互動訓(xùn)練；現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)現(xiàn)場應(yīng)用結(jié)果考評協(xié)作用于擔(dān)當(dāng)；樂于分享；團(tuán)體協(xié)作體驗式訓(xùn)練；務(wù)實重于行動，成于實施！勤于總結(jié)；目標(biāo)目標(biāo)性，要性，結(jié)果導(dǎo)向，尋求方法；目標(biāo)管理分解；狼性銷售力動機(jī)個人要性；銷售動機(jī)；銷售價值觀；團(tuán)體價值觀；動機(jī)分析；動機(jī)加大法；完整馬斯洛需求理論；現(xiàn)場演練；案例教學(xué)現(xiàn)場結(jié)果考評；分享考評：學(xué)員總結(jié)感悟分享；風(fēng)險成本分析，性價比銷售邏輯；成本管控；風(fēng)險預(yù)警；風(fēng)險規(guī)避；風(fēng)險管理；價值差異化塑造技巧，競爭力分析；優(yōu)勢提煉；價值擴(kuò)大化；保障結(jié)果展現(xiàn)技巧；成功案例講解技巧；售后服務(wù)系統(tǒng)；服務(wù)品質(zhì)保障；狼性團(tuán)體打造了解狼性文化打造；怎樣促進(jìn)了解；狼團(tuán)體，怎樣達(dá)成相互了解，團(tuán)體快速融合；現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討；結(jié)果考評：設(shè)置自己團(tuán)體文化；分享考評：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考評：團(tuán)體共同完成課程總結(jié)提交；認(rèn)同狼性團(tuán)體精神；自我和個性平衡；怎樣打造團(tuán)體認(rèn)同意識，達(dá)成團(tuán)體向心力；信任狼性團(tuán)體凝聚；職業(yè)價值觀和團(tuán)體大局觀塑造；怎樣達(dá)成團(tuán)體凝聚力；了解狼性團(tuán)體默契；團(tuán)體默契形成，團(tuán)體戰(zhàn)斗力塑造，管理和實施系統(tǒng)化。備注課程說明：本課程以全景實戰(zhàn)模式做訓(xùn)練；時長說明：按既定內(nèi)容和教學(xué)形式，以演練為主安排為一天訓(xùn)練；依據(jù)企業(yè)實際情況，能夠定制化安排訓(xùn)練內(nèi)容和時長，將內(nèi)容主次依據(jù)需要研發(fā)和再定制。技能三、現(xiàn)場方案，輕松對話，把握現(xiàn)場，掌控全局；課程背景：再好銷售，沒有成套技巧，全部是撞好運(yùn)式打游擊！什么是銷售？一個買賣行為整個過程，從要求對方作出購置決定開始，到證實購置價值結(jié)束，在一場輕松愉悅對話中完成。所以銷售是什么，一句話：要求一個決定，證實一個理由！什么是銷售技巧？一套經(jīng)過長久實踐且行之有效方法方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，現(xiàn)場方案銷售法，突出現(xiàn)場對話技巧，職業(yè)化銷售素養(yǎng)，專業(yè)談單思緒，職業(yè)銷售綜合技能，實現(xiàn)輕松愉悅對話，完全認(rèn)可成交！讓銷售在談笑風(fēng)生間業(yè)績翻幾番。目錄一級內(nèi)容關(guān)鍵內(nèi)容形式課場考評對話關(guān)系“您”應(yīng)用“您”這一稱呼應(yīng)用思緒和方法：何時應(yīng)用于怎樣應(yīng)用現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)現(xiàn)場應(yīng)用結(jié)果考評“我們”應(yīng)用“我們”在銷售對話中應(yīng)用思緒和方法：何時應(yīng)用于怎樣應(yīng)用，這部分是關(guān)鍵關(guān)鍵內(nèi)容“我”應(yīng)用“我”，何時應(yīng)用和怎樣應(yīng)用用戶需求分析暗示需求哪些用戶信息分析中暗示性表示，怎樣發(fā)覺和分析，成為暗示需求；方法和思緒應(yīng)用?，F(xiàn)場演練；案例教學(xué)現(xiàn)場結(jié)果考評；分享考評：學(xué)員總結(jié)感悟分享；明確需求哪一類用戶明確信息和表現(xiàn)，確定為明確需求！分析和明確方法和思緒探尋需求怎樣在銷售中，將用戶更多潛在信息發(fā)掘，成為探尋需求部分，掌握探尋需求思緒和技巧。此部分為關(guān)鍵內(nèi)容部分。提問技巧開放式提問難點(diǎn)開放式提問練習(xí)；開放式提問研討；開放式提問誤區(qū)；開放式實效應(yīng)用；現(xiàn)場演練；案例教學(xué)；游戲探討；結(jié)果考評：設(shè)置自己團(tuán)體文化；分享考評：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考評：團(tuán)體共同完成課程總結(jié)提交；封閉式提問時機(jī)封閉式提問練習(xí)；封閉式提問應(yīng)用誤區(qū)；封閉式提問時機(jī)；封閉式提問實效應(yīng)用；反對意見分辨反對意見價格和非價格；事實型和虛假型現(xiàn)場演練，案例教學(xué)分享考評；結(jié)果考評應(yīng)對反對意見處理反對意見技巧：傾聽，重述，了解，說服，確定。關(guān)鍵部分現(xiàn)場方案全方面診療銷售永恒六問；銷售和用戶永恒矛盾；銷售和用戶永恒利益；全方面獲取信息技巧；全方面分析達(dá)成診療效果技巧?，F(xiàn)場演練，案例教學(xué)；總結(jié)考評；分享考評；結(jié)果考評；復(fù)述確定為何要做復(fù)述？復(fù)述技巧有哪些？復(fù)述注意事項。現(xiàn)場提案現(xiàn)場方案銷售法關(guān)鍵展現(xiàn)；現(xiàn)場提案技巧；現(xiàn)場成交鋪墊；下次約見再次約見四要素；下次約見技巧應(yīng)用；下次約見價值訴求；營銷方案危機(jī)意識危機(jī)塑造思緒；危機(jī)塑造邏輯；危機(jī)意識形成；現(xiàn)場演練，案例教學(xué)；視頻教學(xué)總結(jié)考評；分享考評；結(jié)果考評；風(fēng)險意識風(fēng)險管控意識塑造；風(fēng)險意識技巧；風(fēng)險分析邏輯；務(wù)實意識現(xiàn)場診療處理措施；具體實施思緒；可行性分析和估計；戰(zhàn)略意識由近及遠(yuǎn)計劃；配套服務(wù)或產(chǎn)品；長遠(yuǎn)合作方向和思緒；含有戰(zhàn)略思維合作價值塑造；現(xiàn)場方案工具+營銷方