實(shí)戰(zhàn)銷售內(nèi)訓(xùn)定制課程專項(xiàng)方案PPT

獨(dú)家版權(quán)課程：職業(yè)銷售技能特訓(xùn)營《狼之魂》讓銷售在談笑風(fēng)生間業(yè)績(jī)翻幾番（可定制化內(nèi)訓(xùn)）1、銷售光有激情也很勤奮，就是沒高業(yè)績(jī)，為何？2、銷售有點(diǎn)成績(jī)沒有沉淀，就不知上進(jìn)，為何？3、銷售憑感覺跟用戶，遭遇挫折就垂頭喪氣，為何？4、銷售產(chǎn)品思緒死板僵化，面對(duì)用戶疑慮就不知所措，為何？5、銷售不跟蹤完事一場(chǎng)空，銷售卻還不知道怎么回事，為何？6、銷售面對(duì)用戶就冷場(chǎng)，找不到共同話題，為何？7、銷售會(huì)議天天開，就是不見團(tuán)體成長，為何？

8、銷售沒有談判思維，輕易妥協(xié)亮“底牌”，為何？9、銷售不能把握難得面談機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)成交，為何？9、銷售不懂敏銳發(fā)覺暗示需求，不會(huì)利用購置信號(hào)，為何？。。。。。。請(qǐng)準(zhǔn)備好足夠大腦存放空間，迎接真正狼性營銷風(fēng)暴！

再好銷售，沒有成套技巧，全部是撞好運(yùn)式打游擊！職業(yè)銷售專業(yè)銷售力是現(xiàn)場(chǎng)方案讓用戶從信任到信賴！銷售只為要求一個(gè)決定證實(shí)一個(gè)理由！銷售“要性”不能夠“點(diǎn)到為止”！銷售狼性是一套實(shí)用有效技巧！銷售唯有職業(yè)化才能成為正規(guī)軍！銷售不可時(shí)時(shí)順利，但可事事盡心！銷售在輕松對(duì)話中表現(xiàn)職業(yè)價(jià)值！銷售是表現(xiàn)人格魅力最好職業(yè)！銷售能夠談笑風(fēng)生間決勝千里外銷售能夠少說會(huì)聽多問自然成交！銷售能夠?qū)W無止境，不停創(chuàng)新！全程沙盤實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)應(yīng)用；請(qǐng)帶著實(shí)際問題來，拿著應(yīng)用結(jié)果走。訓(xùn)練綱要：三大技能兩套工具技能一、面談技巧，讓銷售變輕松，讓面談不走空??；課程背景：再好銷售，沒有成套技巧，全部是撞好運(yùn)式打游擊！什么是銷售？一個(gè)買賣行為整個(gè)過程，從要求對(duì)方作出購置決定開始，到證實(shí)購置價(jià)值結(jié)束，在一場(chǎng)輕松愉悅對(duì)話中完成。所以銷售是什么，一句話：要求一個(gè)決定，證實(shí)一個(gè)理由！什么是銷售技巧？一套經(jīng)過長久實(shí)踐且行之有效方法方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，面談技巧訓(xùn)練，關(guān)鍵完成面對(duì)面銷售步驟，面對(duì)面銷售思緒，強(qiáng)化銷售造訪目標(biāo)性，銷售意識(shí)中對(duì)于面談目標(biāo)深入了解和技巧應(yīng)用。讓銷售變輕松，讓面談不走空！目錄一級(jí)內(nèi)容關(guān)鍵內(nèi)容形式課場(chǎng)考評(píng)面談準(zhǔn)備造訪前準(zhǔn)備狀態(tài)準(zhǔn)備；資料工具包準(zhǔn)備；配合分工準(zhǔn)備；需要用戶配合準(zhǔn)備溝通；現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用結(jié)果考評(píng)面談準(zhǔn)備開場(chǎng)說明準(zhǔn)備；正式面談準(zhǔn)備工作；面談步驟銷售自己怎樣成功銷售自己

◆展現(xiàn)個(gè)人魅力（職業(yè)銷售七種武器）

◆肢體語言關(guān)鍵性：

語言、文字占7％；

語氣、語氣占38％；

表情、肢體占55％。（溝通三要素）

◆自信和激情，顧問心態(tài)！顧問式銷售是否就夠競(jìng)爭(zhēng)力？現(xiàn)場(chǎng)演練；案例教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果考評(píng)；分享考評(píng)：學(xué)員總結(jié)感悟分享；產(chǎn)品本身產(chǎn)品本身和產(chǎn)品效應(yīng)影響對(duì)比

◆產(chǎn)品本身有哪些優(yōu)勢(shì)？

◆之前對(duì)企業(yè)實(shí)力展示鋪墊，反復(fù)關(guān)鍵，突出差異

化；

◆企業(yè)規(guī)范性、正當(dāng)性（消除用戶疑慮，給足信心）

是否有差異化定位？怎樣突出差異化定位？產(chǎn)品效益◆產(chǎn)品價(jià)值塑造?◆產(chǎn)品關(guān)鍵效果？◆產(chǎn)品應(yīng)用收益？銷售怎樣表述，面談技巧突出關(guān)鍵思緒；服務(wù)保障消除購置疑慮；售后服務(wù)系統(tǒng)；服務(wù)品質(zhì)保障；面談關(guān)鍵點(diǎn)意愿分析鋪墊很關(guān)鍵

◆測(cè)試證實(shí)用戶意愿

◆用戶分析

◆面對(duì)面溝通轉(zhuǎn)變促成

◆問話和聆聽技巧

◆觀察對(duì)方細(xì)節(jié)，迎合她習(xí)慣

面對(duì)面溝通風(fēng)格關(guān)鍵點(diǎn)；問話和聆聽技巧；現(xiàn)場(chǎng)演練；案例教學(xué)；游戲探討；結(jié)果考評(píng)：設(shè)置自己團(tuán)體文化；分享考評(píng)：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考評(píng)：團(tuán)體共同完成課程總結(jié)提交；購置動(dòng)機(jī)◆追求利益，找尋愉快

◆擺脫憂慮，逃避痛苦

◆風(fēng)險(xiǎn)細(xì)微，切實(shí)可行；動(dòng)機(jī)加大法

用戶永恒不變六大疑問？

將劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)！關(guān)鍵疑慮明確用戶關(guān)鍵疑慮；關(guān)鍵疑慮分析；成交技巧問題處理技巧問題判定和控制；◆處理關(guān)鍵疑問，自然進(jìn)入簽約

◆細(xì)節(jié)問題簡(jiǎn)化處理

◆突發(fā)問題靈活處理

◆談判技巧講求生意場(chǎng)平等交易

◆自我配合很關(guān)鍵

銷售意念---目標(biāo)感給你無限信心；現(xiàn)場(chǎng)演練，案例教學(xué)分享考評(píng)；結(jié)果考評(píng)反復(fù)關(guān)鍵點(diǎn)技巧反復(fù)前面談及關(guān)鍵點(diǎn)；不停塑造用戶信心；現(xiàn)場(chǎng)配合技巧自我配合很關(guān)鍵；自我配合技巧成交；團(tuán)體配合技巧成交；現(xiàn)場(chǎng)演練，案例教學(xué)；總結(jié)考評(píng)；分享考評(píng)；結(jié)果考評(píng)；肢體語言應(yīng)用肢體語言影響；肢體語言銷售應(yīng)用技巧；資源成交技巧促銷資源，配套資源等一切資源應(yīng)用成交技巧；技能二、狼性銷售力，職業(yè)銷售最關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力；課程背景：再好銷售，沒有成套技巧，全部是撞好運(yùn)式打游擊！什么是銷售？一個(gè)買賣行為整個(gè)過程，從要求對(duì)方作出購置決定開始，到證實(shí)購置價(jià)值結(jié)束，在一場(chǎng)輕松愉悅對(duì)話中完成。所以銷售是什么，一句話：要求一個(gè)決定，證實(shí)一個(gè)理由！什么是銷售技巧？一套經(jīng)過長久實(shí)踐且行之有效方法方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，狼性銷售力，以正確了解狼性銷售為起點(diǎn)，系統(tǒng)化打造狼性銷售力為目標(biāo)，將銷售要性，銷售激情，銷售跟蹤，串聯(lián)成為高效銷售系統(tǒng)。讓銷售不再是單一沖動(dòng)，而是讓轉(zhuǎn)化為影響用戶心動(dòng)到行動(dòng)！目錄一級(jí)內(nèi)容關(guān)鍵內(nèi)容形式課場(chǎng)考評(píng)狼性價(jià)值觀敏銳發(fā)覺資源；善于捕捉；善于分析；敏銳度體驗(yàn)式互動(dòng)訓(xùn)練；現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用結(jié)果考評(píng)協(xié)作用于擔(dān)當(dāng)；樂于分享；團(tuán)體協(xié)作體驗(yàn)式訓(xùn)練；務(wù)實(shí)重于行動(dòng)，成于實(shí)施！勤于總結(jié)；目標(biāo)目標(biāo)性，要性，結(jié)果導(dǎo)向，尋求方法；目標(biāo)管理分解；狼性銷售力動(dòng)機(jī)個(gè)人要性；銷售動(dòng)機(jī)；銷售價(jià)值觀；團(tuán)體價(jià)值觀；動(dòng)機(jī)分析；動(dòng)機(jī)加大法；完整馬斯洛需求理論；現(xiàn)場(chǎng)演練；案例教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果考評(píng)；分享考評(píng)：學(xué)員總結(jié)感悟分享；風(fēng)險(xiǎn)成本分析，性價(jià)比銷售邏輯；成本管控；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；風(fēng)險(xiǎn)管理；價(jià)值差異化塑造技巧，競(jìng)爭(zhēng)力分析；優(yōu)勢(shì)提煉；價(jià)值擴(kuò)大化；保障結(jié)果展現(xiàn)技巧；成功案例講解技巧；售后服務(wù)系統(tǒng)；服務(wù)品質(zhì)保障；狼性團(tuán)體打造了解狼性文化打造；怎樣促進(jìn)了解；狼團(tuán)體，怎樣達(dá)成相互了解，團(tuán)體快速融合；現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討；結(jié)果考評(píng)：設(shè)置自己團(tuán)體文化；分享考評(píng)：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考評(píng)：團(tuán)體共同完成課程總結(jié)提交；認(rèn)同狼性團(tuán)體精神；自我和個(gè)性平衡；怎樣打造團(tuán)體認(rèn)同意識(shí)，達(dá)成團(tuán)體向心力；信任狼性團(tuán)體凝聚；職業(yè)價(jià)值觀和團(tuán)體大局觀塑造；怎樣達(dá)成團(tuán)體凝聚力；了解狼性團(tuán)體默契；團(tuán)體默契形成，團(tuán)體戰(zhàn)斗力塑造，管理和實(shí)施系統(tǒng)化。備注課程說明：本課程以全景實(shí)戰(zhàn)模式做訓(xùn)練；時(shí)長說明：按既定內(nèi)容和教學(xué)形式，以演練為主安排為一天訓(xùn)練；依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，能夠定制化安排訓(xùn)練內(nèi)容和時(shí)長，將內(nèi)容主次依據(jù)需要研發(fā)和再定制。技能三、現(xiàn)場(chǎng)方案，輕松對(duì)話，把握現(xiàn)場(chǎng)，掌控全局；課程背景：再好銷售，沒有成套技巧，全部是撞好運(yùn)式打游擊！什么是銷售？一個(gè)買賣行為整個(gè)過程，從要求對(duì)方作出購置決定開始，到證實(shí)購置價(jià)值結(jié)束，在一場(chǎng)輕松愉悅對(duì)話中完成。所以銷售是什么，一句話：要求一個(gè)決定，證實(shí)一個(gè)理由！什么是銷售技巧？一套經(jīng)過長久實(shí)踐且行之有效方法方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)方案銷售法，突出現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話技巧，職業(yè)化銷售素養(yǎng)，專業(yè)談單思緒，職業(yè)銷售綜合技能，實(shí)現(xiàn)輕松愉悅對(duì)話，完全認(rèn)可成交！讓銷售在談笑風(fēng)生間業(yè)績(jī)翻幾番。目錄一級(jí)內(nèi)容關(guān)鍵內(nèi)容形式課場(chǎng)考評(píng)對(duì)話關(guān)系“您”應(yīng)用“您”這一稱呼應(yīng)用思緒和方法：何時(shí)應(yīng)用于怎樣應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用結(jié)果考評(píng)“我們”應(yīng)用“我們”在銷售對(duì)話中應(yīng)用思緒和方法：何時(shí)應(yīng)用于怎樣應(yīng)用，這部分是關(guān)鍵關(guān)鍵內(nèi)容“我”應(yīng)用“我”，何時(shí)應(yīng)用和怎樣應(yīng)用用戶需求分析暗示需求哪些用戶信息分析中暗示性表示，怎樣發(fā)覺和分析，成為暗示需求；方法和思緒應(yīng)用?，F(xiàn)場(chǎng)演練；案例教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果考評(píng)；分享考評(píng)：學(xué)員總結(jié)感悟分享；明確需求哪一類用戶明確信息和表現(xiàn)，確定為明確需求！分析和明確方法和思緒探尋需求怎樣在銷售中，將用戶更多潛在信息發(fā)掘，成為探尋需求部分，掌握探尋需求思緒和技巧。此部分為關(guān)鍵內(nèi)容部分。提問技巧開放式提問難點(diǎn)開放式提問練習(xí)；開放式提問研討；開放式提問誤區(qū)；開放式實(shí)效應(yīng)用；現(xiàn)場(chǎng)演練；案例教學(xué)；游戲探討；結(jié)果考評(píng)：設(shè)置自己團(tuán)體文化；分享考評(píng)：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考評(píng)：團(tuán)體共同完成課程總結(jié)提交；封閉式提問時(shí)機(jī)封閉式提問練習(xí)；封閉式提問應(yīng)用誤區(qū)；封閉式提問時(shí)機(jī)；封閉式提問實(shí)效應(yīng)用；反對(duì)意見分辨反對(duì)意見價(jià)格和非價(jià)格；事實(shí)型和虛假型現(xiàn)場(chǎng)演練，案例教學(xué)分享考評(píng)；結(jié)果考評(píng)應(yīng)對(duì)反對(duì)意見處理反對(duì)意見技巧：傾聽，重述，了解，說服，確定。關(guān)鍵部分現(xiàn)場(chǎng)方案全方面診療銷售永恒六問；銷售和用戶永恒矛盾；銷售和用戶永恒利益；全方面獲取信息技巧；全方面分析達(dá)成診療效果技巧?，F(xiàn)場(chǎng)演練，案例教學(xué)；總結(jié)考評(píng)；分享考評(píng)；結(jié)果考評(píng)；復(fù)述確定為何要做復(fù)述？復(fù)述技巧有哪些？復(fù)述注意事項(xiàng)。現(xiàn)場(chǎng)提案現(xiàn)場(chǎng)方案銷售法關(guān)鍵展現(xiàn)；現(xiàn)場(chǎng)提案技巧；現(xiàn)場(chǎng)成交鋪墊；下次約見再次約見四要素；下次約見技巧應(yīng)用；下次約見價(jià)值訴求；營銷方案危機(jī)意識(shí)危機(jī)塑造思緒；危機(jī)塑造邏輯；危機(jī)意識(shí)形成；現(xiàn)場(chǎng)演練，案例教學(xué)；視頻教學(xué)總結(jié)考評(píng)；分享考評(píng)；結(jié)果考評(píng)；風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)塑造；風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)技巧；風(fēng)險(xiǎn)分析邏輯；務(wù)實(shí)意識(shí)現(xiàn)場(chǎng)診療處理措施；具體實(shí)施思緒；可行性分析和估計(jì)；戰(zhàn)略意識(shí)由近及遠(yuǎn)計(jì)劃；配套服務(wù)或產(chǎn)品；長遠(yuǎn)合作方向和思緒；含有戰(zhàn)略思維合作價(jià)值塑造；現(xiàn)場(chǎng)方案工具+營銷方