浙江省第八屆挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽樣本

創(chuàng)業(yè)團隊：范露琳等目錄TOC\t"標題3,1,標題4,2"HYPERLINK1、HYPERLINK執(zhí)行概要 4HYPERLINK2、公司簡介 62.1、公司CIS簡介 62.2、公司性質 7HYPERLINK3、項目背景 73.1場分析及存在問題 73.2本產(chǎn)品及其同類產(chǎn)品概述 7HYPERLINK4、市場機會 84.1、市場趨勢分析與預測 84.2、市場競爭力分析 8HYPERLINK5、公司發(fā)展戰(zhàn)略 95.1、基本類型 95.2、選取該類型因素 95.3、總體戰(zhàn)略 115.4、發(fā)展戰(zhàn)略 11HYPERLINK6、市場營銷 126.1、指引思想 136.2、市場狀況分析 146.3、市場定位和目的市場選取方略 156.4、市場規(guī)模及潛力分析 156.5、營銷目的 166.6、營銷方略 17HYPERLINK7、成本核算 19成本預算表 19HYPERLINK8、投資分析 198.1、股本構造和規(guī)模 198.2、資金來源及運用 208.3、投資可行性分析 20HYPERLINK9、財務分析 229.1、重要財務假設 229.2、重要財務報表及附表 229.3、財務報表分析 23HYPERLINK10、管理體系 4110.1、組織形式 10.2、團隊精神 10.3、部門職責 10.4、詳細人員分派 HYPERLINK11、S.W.T.O和問題分析 4411.1、優(yōu)勢（Strength） 11.2、劣勢（Weakness） 11.3威脅（Threat） 11.4機會（Opportunity） 11.5行動方案 11.6行業(yè)分析 HYPERLINK12、附錄 48HYPERLINK附錄一：公司成員簡介 一、執(zhí)行概要藝德有限責任公司坐落于臺州市椒江區(qū)，我司重要致力于樹立公司形象,建設公司文化，同步從事打造公司品牌。在以上領域,咱們擁有自己專業(yè)團隊，為公司打造一種良好公司文化，協(xié)助公司健康發(fā)展。公司以優(yōu)質服務和誠信為本，隨著本服務產(chǎn)品在國內市場占有量增長，公司還會將自己產(chǎn)品最后打入國際市場，成為公司文化塑造領域中領導者?！竞喗楣鞠涤邢挢熑喂?，注冊資本50萬元。其中，公司管理層資金入股占總股本40%，創(chuàng)藝入股占總股本20%，風險投資占總股本40%。

對于風險投資方面20萬元，咱們打算引入1-2家風險投資公司共同入股，以利于籌資，化解風險?！杀緲嫵晒旧显O董事會及總經(jīng)理，下設創(chuàng)藝部、市場營銷部以及財務管理部，此外還增設了參謀機構。其中直線部門是骨干，原則上從事組織目的所需要完畢直接任務，如制造業(yè)生產(chǎn)，銷售等業(yè)務?！窘M織隨著中華人民共和國經(jīng)濟發(fā)展國內發(fā)展起了大量中小型公司，隨著公司壯大，公司也面臨著巨大公司文化瓶頸，沒有一種健康向上公司文化，何談讓公司走更遠？更無法在既有激烈市場經(jīng)濟中占有一席之位。然而一種良好公司文化是需要一種優(yōu)良團隊去引領和樹立。在此咱們公司致力于為公司打造，良好公司文化，而努力奮斗?！獎?chuàng)業(yè)機會公司文化具備一種穩(wěn)定性，并且當前就臺州市區(qū)來看大某些公司都迫切需要營造一種良好公司文化，咱們公司組建一組先進團隊專門為公司樹立文化，文化具備持續(xù)性和穩(wěn)定性，且業(yè)務關系一旦建立，長期內均有比較穩(wěn)定特點?！康氖袌鑫夜灸康氖?，在5年時間內通過科學管理，優(yōu)化公司內部資源配備，建立并保持公司在客戶中良好形象;運用合理營銷方略，讓我公司服務產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場上占據(jù)主導地位，并通過技術創(chuàng)新，研發(fā)，創(chuàng)造出適合市場需要新產(chǎn)品，保持同行業(yè)中領先地位。

—營銷方略

咱們通過將某些業(yè)務外包、合伙與自主研發(fā)結合方式完畢服務生產(chǎn)流程。對于需要生產(chǎn)設備規(guī)定較高過程或者會帶來環(huán)境污染等負面效果流程，采用外包形式對一種公司來說是一種趨利避害辦法。

咱們深信，產(chǎn)品質量是一種公司成敗核心。－生產(chǎn)管理先進團隊=30%各展所長+70%精誠合伙。

咱們非常驕傲地擁有一支出眾團隊，它匯聚了各方面先進人才。可謂俊彥薈萃，群賢畢集。咱們聘請了臺大州學院經(jīng)貿(mào)學院、專家作為公司顧問，為公司發(fā)展出謀劃策。咱們不但擁有一只專業(yè)公司文化產(chǎn)品研發(fā)人員，尚有出眾財務會計分析人員以及市場營銷精英骨干。—團隊概述二、公司簡介2.1公司CIS簡介2.11公司名稱：英文：YD闡明：取YD有如下幾種意涵拼音縮寫取意為“一種杰出、先進團隊”；我司名稱藝德拼音縮寫；體現(xiàn)公司核心價值和服務公司、協(xié)助公司理念。中文：藝德品牌策劃有限公司闡明：取藝德有如下幾種意涵公司以服務公司為核心業(yè)務，建設公司文化，樹立公司形象，推廣公司品牌；公司服務大中小所有公司，助力公司迅速發(fā)展和打造公司核心競爭力；公司以“藝”規(guī)定自己，加強業(yè)務能力，不斷增強公司實力；以“德”規(guī)范自己，誠信做事，誠信經(jīng)營，誠信待人，不斷提高服務意識，打造最具成長力，最具客戶必定公司。2.12公司使命：為大中小公司增添“文化翅膀”、“品牌翅膀”，助力公司健康奔騰發(fā)展，鍛造公司核心競爭力。 公司服務大中小公司，以人為本經(jīng)營理念，尊重人才，勉勵個人發(fā)展，同步進一步客戶公司，結合公司自身優(yōu)勢，凝結客戶公司核心公司文化，結合公司自身特點，實既有效品牌推廣，打造公司核心競爭力，協(xié)助公司跨越健康發(fā)展！2.14公司標志：標志最醒目一種大寫字母Y，同步Y又象征樹形，寓意我司不但要敢做第一，更要協(xié)助客戶公司像大樹同樣茁壯成長，實現(xiàn)雙贏！YD：一種杰出、先進團隊作為公司中流砥柱，推動公司不斷發(fā)展；公司目的明確，優(yōu)勢突出，發(fā)展?jié)摿薮?。公司性質藝德有限公司致力于為公司打造優(yōu)良公司文化。我司為有限責任公司，上設有董事會、法律顧問及總經(jīng)理，下設有創(chuàng)藝部、市場營銷部以及財務管理部，公司注冊資金共50萬元人民幣，其中10萬元為創(chuàng)藝資本，20萬元由公司董事會成員分擔，剩余20萬元需風險投資支持。公司文化經(jīng)營理念:誠信、責任、激情、創(chuàng)新、專注經(jīng)營宗旨:為客戶公司提供高效優(yōu)質服務，為員工營造良好發(fā)展平臺經(jīng)營使命:服務大中小公司，助力公司文化建設和品牌推廣發(fā)展目的:打造全國最有影響力、最有創(chuàng)造力、最先進策劃公司三、項目背景3.1現(xiàn)今市場分析及發(fā)展前景通過市場理解分析，當前所有中介服務公司都是比較單一，服務范疇較為轄窄，不符合當代公司發(fā)展需要，市場凝聚力和團結力都比較小，沒有大市場發(fā)展，只能在整個中介服務市場導致混亂和無序競爭，導致中介市場自相降價，不能使公司品牌化發(fā)展，沒有體現(xiàn)核心競爭力。在市場調查中，咱們發(fā)現(xiàn)大中小公司基本能成熟運用廣告，電視等媒體來增進自身發(fā)展，但現(xiàn)今市場競爭趨于白熱化，公司在發(fā)展道路上遇到了瓶頸：外沒有品牌競爭優(yōu)勢，內沒有核心公司文化！當前，公司要發(fā)展更好、走更遠就必要要有“公司文化”和“公司品牌”兩大支撐，因而將來策劃公司市場很大，發(fā)展也將會更有潛力！如今，通過策劃大中小公司獲得迅速成長例子不枚勝舉：華為公司在初期創(chuàng)業(yè)中遇到了發(fā)展瓶頸，一本《華為公司文化》使華為建立了完善公司文化，凝聚了員工創(chuàng)造力，促使華為高速發(fā)展并能華為成為世界級公司！海爾砸冰箱事件，便向消費者傳播了一種‘不合格產(chǎn)品絕對不出廠’觀念，口口相傳使得銷量節(jié)節(jié)上升，海爾一改本來質量差形象，開始了自己品牌重塑之路。品牌成就了今天海爾！由于公司不注重公司文化建設和公司品牌打造導致公司走下坡路例子不勝枚舉：王安公司為什么破產(chǎn)？可以說王安只是一種創(chuàng)造家，而不是一種公司家。王安公司初期成功，都是依托她天才創(chuàng)造，占領了市場。但她不擅長管理公司，特別是沒有打造出強勢公司文化，因此，當她去世后，公司也就失去了方向，喪失了核心競爭力，最后破產(chǎn)也就自不出人們意料了。四、市場機會4.1市場趨勢分析與預測隨著市場不斷發(fā)展，各個行業(yè)各個公司競爭在不斷增大，公司要得到長遠發(fā)展和擴大賺錢空間，就必要構建完善公司自身文化和樹立公司自身品牌，策劃公司業(yè)務就會不斷增多，市場潛力無限，策劃公司將會步入高速發(fā)展！4.2競爭分析4.2.1競爭優(yōu)勢分析當前全國相類似策劃公司小而分散，有實力公司不多，并且大多以個人經(jīng)營為主，真正能形成競爭力不多，況且業(yè)務能力水平不能完全滿足公司規(guī)定。因素如下：公司在遇到發(fā)展瓶頸，難以迅速找到好解決方案，難以切中分析問題所在，因此對策劃公司業(yè)務能力和實力提出了很高規(guī)定。小型策劃公司不但實力有限，更重要是缺少有實力人才加入，不能有效提供一種人才創(chuàng)新、人才全力發(fā)揮平臺，從而制約了策劃公司更大發(fā)展。雖然大多策劃公司點小實力有限，但咱們不可以輕視甚至忽視競爭對手。咱們更應分析競爭對少優(yōu)缺陷，揚長避短，時刻保持安危意識，鞭笞自己迅速成長，超越對手。競爭影響力量分析法規(guī)與政策規(guī)定：大中小公司發(fā)展遇到困難，引起了各界關注，策劃公司如能助力公司發(fā)展，必然會受到各界好評和政策法規(guī)優(yōu)惠支撐，在將來，更多政策會傾向于咱們，有理由咱們發(fā)展。客戶忠誠度：公司在文化建設和品牌推廣中獲得了利益，將會促使公司更加信任咱們策劃公司業(yè)務能力，客戶公司忠誠度定會不斷提高，也將會給其她公司樹立良好形象，將來目的客戶群體將不斷擴大，業(yè)務將不斷增長。固然，公司文化建設和品牌推廣是個緩慢長遠過程，效益產(chǎn)生比較緩慢，因而在前期策劃需要咱們獲得客戶公司信賴和信任。策劃公司可以在發(fā)展前期多給與客戶公司更多優(yōu)惠，甚至可以免費服務幾家，在公司切實獲得利益后，用實際行動獲得公司信任！五、公司發(fā)展戰(zhàn)略5.1基本類型開拓型公司戰(zhàn)略——即公司通過開拓產(chǎn)品市場或擴大已有產(chǎn)品可銷售范疇等來實現(xiàn)增長并到一定期期開發(fā)新產(chǎn)品戰(zhàn)略。5.2選取該類型因素公司總體戰(zhàn)略定位：實現(xiàn)六贏。圖例一六贏局面圖例一六贏局面六贏消費者社會供方代理商公司員工我司成立給許多關聯(lián)方帶來利益和機遇，它成立具備比較高社會價值、經(jīng)濟價值、文化價值。其詳細狀況體當前如下幾方面：（1）對消費者而言：現(xiàn)今中華人民共和國市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，中小型公司也在不斷發(fā)展，但對于如何建設公司文化，它們不知從何下手，然而一種健康積極向上公司文化對公司發(fā)展起著至關重要作用，而咱們公司所從事工作正好能協(xié)助公司突破這一瓶頸。（2）對社會而言：①公司產(chǎn)品是提供一種文化服務，這能協(xié)助中小型公司健康發(fā)展從而營造一種良好市場經(jīng)濟格局，讓市場能朝著健康方向發(fā)展。②公司提供產(chǎn)品是當前市場上未浮現(xiàn)過，但她需求量優(yōu)勢非常廣大，具備遼闊市場前景。③公司經(jīng)營方式相對于對國內既有經(jīng)營方式來說，是一種創(chuàng)新，有助于增進我中小型發(fā)展。④公司賺錢可以增長臺州地區(qū)乃至全國GDP收入。⑤充分運用富余大學生勞動力，為臺州地區(qū)提供一定就業(yè)機會。解決大學生就業(yè)問題。（3）對供方而言：公司重要提供公司文化建設，但還涉及到推廣公司業(yè)務。咱們公司于各大公司形成長期合伙后，咱們可以被某些廣告業(yè)務外包給廣告公司。公司與供應商交易可以給擴大供應商業(yè)務量，提高其賺錢能力，為國家創(chuàng)造更多社會財富。（4）對于公司自身而言，能給公司帶來比較好市場發(fā)展前景，預測成立后可以讓公司成為國內公司創(chuàng)新者和示范者，打破國內老式行業(yè)經(jīng)營方式；同步，依照公司投資預測分析和財務預測分析，公司賺錢能力和抵抗風險能力都比較強。（5）對員工而言：依照獨特員工薪酬勉勵和利潤分派以及各種員工培訓，可以給員工提供較好社會保障，讓員工享有較好福利待遇。公司總體戰(zhàn)略定位（六贏局面）是一種互相影響，互相增進整體，以六贏為公司總體戰(zhàn)略定位使得公司經(jīng)營必要面向國際化、市場化、效益化。5.3總體戰(zhàn)略我司作為一家由在校大學生創(chuàng)立文化公司，有著自己在文化創(chuàng)造力和政策支持等方面優(yōu)勢，同步在資金融通方面卻有一定困難，將會影響我司在一定期期內規(guī)模擴大。在機遇與挑戰(zhàn)并存條件下涉足，由于經(jīng)營文化是既有市場從未浮現(xiàn)過，咱們需要一種嚴謹公司戰(zhàn)略來指引咱們生產(chǎn)和銷售活動，實現(xiàn)我公司5年目的：打開浙江市場，迅速在浙江打造咱們知名度，從而推廣到國內市場?？傮w來說，公司應當按照從小到大，由近到遠，從易到難戰(zhàn)略環(huán)節(jié)來規(guī)劃公司發(fā)展。公司籌劃分階段打開市場，逐漸豐富產(chǎn)品種類，適應客戶新需求，擴大自己在國內市場份額。5.4發(fā)展戰(zhàn)略初期：（第一年）公司運營初期采用內部發(fā)展戰(zhàn)略。是指公司通過建立自己內部資源，核心能力，市場經(jīng)驗來發(fā)展自己?；I建期：第1－3月為公司籌建期，同步應開始聯(lián)系客戶。試運期：第3－6月為公司試運期，開始生產(chǎn)產(chǎn)品和推銷產(chǎn)品，重要客戶為臺州本地。這個時期簽約客戶約20家左右。正式生產(chǎn)期：第6－12月為公司正式生產(chǎn)期，維持試運期所建立客戶源，并在這些地區(qū)進一步開發(fā)新客戶，在這段時間內扎穩(wěn)在臺州地區(qū)腳跟。爭取半年中客戶量達到80家，在這些地區(qū)市場占有率達到26%，利潤近量不為負。中期：（第二、三年）通過初期一年運作，公司在產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)市場方面都積累了一定經(jīng)驗，公司運作足步走向成熟化。由于咱們產(chǎn)品比較抽象又比較特殊，初期“發(fā)展自己產(chǎn)品”戰(zhàn)略可直接獲得核心能力和競爭機會。因此咱們決定在這一時期主攻寧波，杭州，義烏等地區(qū)。爭取在次年末，產(chǎn)量達到500家，達到15%市場占有率，利潤為20萬。在第三年達到1000家產(chǎn)量，市場占有率逼近19%，并試著進入國內市場。這一時期有些特殊規(guī)定：嚴格控制上游投入來源質量。寧波、杭州、溫州地區(qū)市場空間非常大，競爭非常激烈，因而，必要更加嚴格控制生產(chǎn)過程中上游投入來源，即對廣告供應商產(chǎn)品質量嚴加控制，最求一種垂直整合方略。從而減少生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質量。打造品牌忠誠度。公司要把降成本與提質量兩者并舉，以此擊垮競爭對手及阻擊新競爭者進入市場。后期：（第四、五年）維持浙江國內市場份額，保持每年15萬利潤，同步開發(fā)新產(chǎn)品并到第五年末逐漸代替既有產(chǎn)品以保持公司進一步成長態(tài)勢。此時，創(chuàng)藝部起著決定性作。使公司核心能力可以與研究發(fā)展緊密相連，在研究和發(fā)展上投入巨資，同步要分析和理解客戶需求變化。擬開發(fā)各系列集成化防雷保護裝置和防雷保護外延產(chǎn)品以適應公司規(guī)模產(chǎn)業(yè)化規(guī)定。六、市場營銷盡管營銷普通被以為只是經(jīng)濟學科中“軟”學科，但它也可以數(shù)量化，它是信息、數(shù)據(jù)和直覺或本能混合。下面將對我公司面對市場狀況進行描述和分析，從而制定咱們營銷目的、營銷方略、營銷實行方案，并預測短期內盈虧。6.1指引思想“寧做小池塘里大魚，不做大池塘里小魚”是咱們在公司建立初期定位目的市場戰(zhàn)略指引思想。咱們應當通過市場調研和對競爭對手分析，對的評估我公司實力，明智地擬定不同階段目的市場，制定相應營銷方略，通過以市場為核心一系列研發(fā)、設計、生產(chǎn)、定價、推廣、服務等公司活動將產(chǎn)品和公司推向市場，贏得目的市場客戶青睞。6.2市場狀況分析6.2.1社會環(huán)境隨著社會發(fā)展，中華人民共和國市場有諸多中小型公司它們急待發(fā)展，在談到公司文化作用時，咱們可以列舉出許許多多，例如凝聚功能、導向功能、示范效應等等。但是，這些功能所發(fā)揮作用，最后都要貫徹到“組織”這樣一種特定單位中，也就是說，咱們得從組織發(fā)展與成長角度來考察先進公司文化作用。公司文化作用在于形成可以增進公司持續(xù)成長良好價值觀。通過本次培訓，使城通分公司員工結識到公司文化建設重要性，結識到公司文化是一種精神文化，是一種向心力，它可以把整個公司凝聚在一起；結識到公司文化是一種制度文化，“沒有規(guī)矩，不成方圓！”正是有了公司文化約束，公司才干更好凝聚在一起，在公司文化感召下，公司全體員工才具備了高度責任感和統(tǒng)一性；結識到公司文化是一種物質文化，公司要提高整體素質，內增凝聚力，外增競爭力，實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略，為進一步深化城通分公司公司文化建設奠定了基本。6.2.2客戶公司界流行一句話：一流公司出文化，二流公司出品牌，三流公司出產(chǎn)品。對日益激烈市場競爭來說，文化重要性越來越明顯。1月18日，優(yōu)菲在青島城陽舉辦了隆重公司年會。高水平表演、富有創(chuàng)意互動模式、全面職工文化生活展示，使年會成為一種文化盛宴。雖然潛在客戶眾多，咱們需要有針對性地選取咱們在不同階段目的市場作為咱們服務對象，力求實現(xiàn)風險最小化和利潤最大化。在運營初期，咱們以臺州市場為主，中期，以杭州、溫州、義烏、寧波等浙江較發(fā)達地區(qū)中小型公司重要目的客戶。通過服務公司產(chǎn)品提高和服務模式改革，咱們將把服務對象逐漸擴展到其她廠商，并爭取通過與大公司建立合伙關系而實現(xiàn)產(chǎn)品走國內市場。6.2.3自己產(chǎn)品競爭力咱們從有形和無形兩個方面?zhèn)z分析和結識產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其價值。可以用圖12來體現(xiàn)咱們對產(chǎn)品競爭力分析：A、產(chǎn)品核心——使用價值我司產(chǎn)品明顯優(yōu)勢是：成本低廉；這個項目是當前市場尚未浮現(xiàn)服務項目，并且當前國內大某些中小型公司都要樹立適合自己公司文化公司界流行一句話：一流公司出文化，二流公司出品牌，三流公司出產(chǎn)品。對日益激烈市場競爭來說，文化重要性越來越明顯。綜合這些優(yōu)勢，我公司產(chǎn)品性價比優(yōu)于同類產(chǎn)品，這是既有老式產(chǎn)品無法比擬。B、產(chǎn)品外延——消費者購買產(chǎn)品時獲得服務公司出售商品同步也應當提供優(yōu)質服務，只有兩者并重，才干更好地贏得市場。咱們可以通過技術征詢，技術革新合伙，迅捷產(chǎn)品供應等方式，為消費者提供適當售前、售中、售后服務方式來贏得咱們客戶，建立并增進咱們與客戶間良好關系。6.3市場定位和目的市場選取方略我司作為初成立公司，在成長初期面對是對我司產(chǎn)品缺少充分結識目的客戶，對市場初次定位是咱們深思熟慮成果，既要力求一炮打響，又要小心謹慎，認真體會與把握市場席位變化?！皩幾鲂〕靥晾锎篝~，不做大池塘里小魚”是咱們在進入市場初期定位原則。由于咱們產(chǎn)品在各項性能上均有比較明顯優(yōu)勢，在對市場進行細分后公司采用針對性定位法，以挑戰(zhàn)者姿態(tài)，開發(fā)市場鎖定客戶積極培養(yǎng)公司長期客戶。這樣定位是以我公司產(chǎn)品優(yōu)勢為基本，同步也是突出咱們優(yōu)勢最直接辦法。鑒于以上所分析因素，和對潛在客戶調查，咱們將目的市場定位在浙江地區(qū)，中小型公司，從發(fā)展有一定規(guī)模較大客戶開始爭取咱們市場。這些地區(qū)集中了大量目的客戶，全國大某些民營中小型公司都集中在浙江沿海地區(qū)。這塊市場容量和發(fā)展前景完全符合咱們初、中期市場定位規(guī)定。當咱們在這些地區(qū)打開并穩(wěn)定咱們國內市場之后，咱們將重新定位市場，以技術合伙等形式將產(chǎn)品推廣到全國各地，使咱們產(chǎn)品可以走出浙江，參加國內市場競爭。在目的市場選取方略上，我司采用無差別性營銷，雖然咱們針對客戶不同需求推出不同類型文化服務，但是由于產(chǎn)品間差別重要只是個別性公司規(guī)定不同，因而對我公司生產(chǎn)規(guī)?；驮瓌t化影響不大；又由于一種客戶普通需要也是個性化針對于不同公司有自己比較獨特環(huán)境和理念，在營銷活動中也完全可以并且應當通過參加闡明會、尚有有關工作人員一對一服務，做到給公司一種個性化服務等方式進行一體化宣傳推廣。這個營銷方略有助于提高服務質量，增長客戶信賴度。市場規(guī)模及潛力分析隨著市場經(jīng)濟發(fā)展和金融危機襲擊下國內中小型公司面臨這挑戰(zhàn)它們需要謀求好公司制度來加強公司戰(zhàn)斗力，和公司員工戰(zhàn)斗力。公司界流行一句話：一流公司出文化，二流公司出品牌，三流公司出產(chǎn)品。對日益激烈市場競爭來說，文化重要性越來越明顯。公司是當代組織構造中最基本“細胞”。而文化則是公司靈魂，一種公司只有有了自己文化，才具備了真正核心競爭力，否則，就是一盤散沙。一種公司，只有在先進公司文化指引下，才有了前行力量，每個人才干找到在公司中地位和價值，只有如此，公司成員才干齊心合力，才干共同達到公司目的，才干積累文化能量，做出更大市場業(yè)績，不斷地創(chuàng)造新輝煌。因此綜上所訴咱們目的顧客諸多市場很大，營銷目的表6.6-1營銷目的表年份銷售額（單位：元）毛利毛利率凈利市場占有率第一年80萬12萬0.158.85萬20%（寧波、杭州、上海等）次年142.5萬51.3750.3648.02萬15%（廈門、深圳、及浙江）第三年195萬76.050.3960.33萬19%（廈門、深圳、及浙江）第四年187.5萬600.3247.63萬18%（廈門、深圳、及浙江）第五年175萬45.50.2635.83萬17%（廈門、深圳、及浙江）營銷方略總述整個營銷方略采用從外到內層層包圍形式。即以目的市場為核心，用5P緊緊包圍一種中心，再用4M實行詳細操作。（見圖14）詳細方略產(chǎn)品方略：從整個防雷產(chǎn)品市場來看，它已為市場合接受，正處在成長期向成熟期過渡階段。普通電腦顯示屏、電視機、電話機等產(chǎn)品中都安裝了防雷產(chǎn)品，但是性能并不是較好。而咱們公司產(chǎn)品性能優(yōu)于老式產(chǎn)品，產(chǎn)品特性和分銷形式上具備新特點，盡量地維持市場可持續(xù)成長。提高產(chǎn)品質量。增長產(chǎn)品創(chuàng)新性，塑造良好產(chǎn)品形象，提高服務質量。在產(chǎn)品銷售過程中，要以更高品質產(chǎn)品爭奪顧客，并且要設法讓購買者相信品質的確比其她同類產(chǎn)品優(yōu)良。樹立品牌形象。公司要把廣告宣傳重心從純粹簡介產(chǎn)品轉到樹立產(chǎn)品品牌形象，使自己產(chǎn)品產(chǎn)生品牌差別化優(yōu)勢，提高公司美譽度。價格方略：本產(chǎn)品使用成本加成定價法與參加競爭定價法向結合定價方略。即公司單位產(chǎn)品成本加上一定比例銷售利潤作為價格基本。同步密切關注競爭對手定價水平，并恰當調節(jié)自己定價方略。渠道方略：本產(chǎn)品屬于服務產(chǎn)品，重要銷售對象是中小型公司，因而，客戶易與公司形成長期戰(zhàn)略伙伴關系。有助于節(jié)約費用，保證公司信譽，（我采用是直接營銷渠道方略）詳細方略為：派員上門推銷派員上門推銷博覽會、展銷會、交易會、訂貨會等銷售預測需求量并進行生產(chǎn)接廠商訂單銷售預測需求量并進行生產(chǎn)接廠商訂單（所派上門推銷人中，既有推銷員又有技術員工）促銷方略：隨著國家經(jīng)濟發(fā)展速度加快，越來越多中小型公司面臨著轉型困境，她們對于公司品牌打造及公司文化打造需求更為迫切，從而增大了我司潛在市場。我司服務產(chǎn)品有抽象性，獨特性，創(chuàng)新性特點。因而咱們選取了適合中小型公司促銷手段：a、推銷人員推銷：拉近公司與顧客間距離，加強與顧客感情紐帶，在感情上建立顧客對公司產(chǎn)品偏好，從而增進產(chǎn)品銷售。b、創(chuàng)意人員推銷：在推銷人員上門推銷時應有創(chuàng)意人員配合。向顧客提供產(chǎn)品技術方面信息，如新特色、新益處及服務發(fā)展趨勢等，在起到教誨消費者同步，激發(fā)和引導消費者需求，把潛在需求化為現(xiàn)實需求。我司產(chǎn)品在老式策劃服務基本上提高了創(chuàng)新性，提高了產(chǎn)品性能，但產(chǎn)品剛剛進入市場，消費者需要一種接受過程，下面從分析消費者購買決策過程推出人員推銷過程設計。公關方略：促銷追求是公司短期效益，而公關則傾向于社會公眾，建立一種長遠“人和”效應，她被稱為“塑造公司形象藝術”。a、公司內部公共關系：在公司內部達到一致結識。員工要在凝聚力、使命感、產(chǎn)品質量、公司形象等諸多方面達到共識，同心合力為公司興旺而努力。b、公司形象公共關系：及力塑造公司形象、提高公司及產(chǎn)品名譽。如發(fā)現(xiàn)形象受損，應迅速采獲得力辦法加以彌補和挽救。c、社會活動公共關系：積極同目的市場政府機關、銀行、科研機構保持密切聯(lián)系，并參加展銷會、博覽會、看樣定貨會等商業(yè)活動。成本核算表7—1預測費用表費用項目第一年次年第三年第四年第五年管理人員薪金5000080000130000250000370000業(yè)務費100001500023000045000辦公費500800100015002500保險費100000350004800059000租金300040005500700010000研發(fā)費0400007000010180000征詢費4000800015000235000無形資產(chǎn)攤銷1500040000100000180000300000開辦費攤銷100003000060000100000180000待攤費用攤銷80001600030000450006總計1305002538004885008035001243500八、投資分析8.1股本構造和規(guī)模公司注冊資本50萬元。股本構造和規(guī)模如下藝德有限責任公司股本構造表股本來源股本規(guī)模風險投資入股管理層資金入股創(chuàng)意入股金額20萬元20萬元10萬元比例40%40%20%股本構造中，公司管理層資金入股占總股本40%，創(chuàng)意入股占20%，風險投資方面20萬元，咱們打算引入1-2家風險投資公司共同入股，以利于籌資，化解風險。8.2資金來源及運用公司重要資金來自風險投資和管理層資金入股,籌建初期需要外借資金20萬(金融機構三年期借款，利率5.49%)，用作流動資金，同步考慮到合理負債比例，公司資產(chǎn)負債比為1：2.857。資金重要用于購建固定資產(chǎn)(15.5萬)和辦公用設備（4萬），以及生產(chǎn)中所需直接人工、創(chuàng)意費用及其他各類期間費用等。8.3投資可行性分析表8.3-1預測鈔票流量表（單位：元）原始投資-500,000.00銷售收入收現(xiàn)400,000.00001,112,500.001,687,500.00001,912,500.00生產(chǎn)成本付現(xiàn)245,773.8000540,741.00682,223.6000722,497.60其她付現(xiàn)成本348,980.0000343,680.00425,880.0000531,580.00所得稅0.00000.00119,218.275094,127.55凈鈔票流量-500,000.00-194,753.8000228,079.00460,178.1250564,294.85注：所得稅計算見利潤表8.3.1投資凈現(xiàn)值法銀行長期借款利率為5.49%，股東回報率為20%由于公司資金一某些來自于風險投資，一某些來自銀行借款，因此加權平均資本成本：5.49%*20/70+20%*50/70=15.85%表8.3-2投資NPV計算表年份各年凈鈔票流量資本成本（15.85%）第一年-194,753.800.8632-168,108.59次年228,079.000.7451169,939.06第三年460,178.130.6431295,963.30第四年564,294.850.5552313,272.26第五年475,180.690.4792227,708.16將來報酬總現(xiàn)值838,774.19原投資額700,000.00凈現(xiàn)值（NPV）138,774.19從以上分析可知，該投資方案在籌劃期內賺錢能力比較好，因此該方案是可行。8.3.2投資回收期法表8.3-3投資回收期計算表年份各年凈鈔票流量年末合計NCF年末尚未回收投資余額原始投資500,000.00第一年-194,753.80-194,753.80500,000.00次年228,079.0033,325.20466,674.80第三年460,178.13493,503.33第四年564,294.851,057,798.18第五年475,180.691,532,978.87預測回收期=2+466,674.80/228,079.00=2.046年從投資回收期來看，該方案也是可行財務分析9.1重要財務假設=1\*GB3①、公司設在臺州椒江區(qū)，享有“兩免三減半”稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立前兩年免征所得稅，第三年至第五年所得稅稅率為16.5%，正常稅率為33%；=2\*GB3②、我司預估前三個月（第一季度）為公司籌建期，第二季度為公司試運營期，均計入第一種會計年度，因而在第一年產(chǎn)品銷售較少，支出如前面之預計；=3\*GB3③、存貨控制采用先進先出，辦公用設備預計使用壽命5年（考慮到辦公用設備更新速度快問題），期末無殘值，按直線折舊法計提；無形資產(chǎn)系公司成立時投入專利，評估價10萬，，因此每年無形資產(chǎn)攤銷1.25萬；=4\*GB3④、公司第一年不分紅，次年起按可供分派利潤20%分紅。=5\*GB3⑤、壞賬準備按當年應收賬款1%計提。9.2財務報表分析表9.2-1重要財務指標分析年份財務指標第一年次年第三年第四年第五年賺錢能力：總資產(chǎn)凈利率0.100.380.340.230.15銷售凈利率0.110.340.310.250.20銷售毛利率0.150.360.390.320.26凈值報酬率0.160.610.510.310.20償債能力：資產(chǎn)負債率0.410.360.290.220.25速動比率2.813.132.823.863.61流動比率3.473.643.124.193.81注：從以上分析可懂得，公司整體賺錢和償債能力都處在穩(wěn)步增長狀態(tài)。而第四年開始浮現(xiàn)某些下降趨勢，一方面是由于競爭激烈以及新產(chǎn)家加入使得銷售量下劃，同步公司此時新產(chǎn)品已經(jīng)研制出來，即將投入市場，因此也將逐漸控制老產(chǎn)品產(chǎn)量，推出新產(chǎn)品，以便搶占市場。9.3重要財務報表及附表表10.2-1資產(chǎn)負債表年份項目第一年次年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn):貨幣資金175,246.20308,905.6275406,327.4318785,886.91081,082,386.49應收帳款400,000.00712,500.0000975,000.0000937,500.0000875,000.00減:壞帳準備4,000.0011,125.000020,875.000030,250.000039,000.00應收帳款凈額396,000.00701,375.0000954,125.0000907,250.0000836,000.00存貨134,661.00179,925.0000172,715.0000160,470.0000125,020.00流動資產(chǎn)共計705,907.201,190,205.62751,533,167.43181,853,606.91082,043,406.49固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價195,000.00195,000.0000195,000.0000195,000.0000195,000.00減:合計折舊24,375.0048,750.000073,125.000097,500.0000121,875.00固定資產(chǎn)凈值170,625.00146,250.0000121,875.000097,500.000073,125.00無形資產(chǎn):100,000.00100,000.0000100,000.0000100,000.0000100,000.00減:合計攤銷12,500.0025,000.000037,500.000050,000.000062,500.00無形資產(chǎn)凈值87,500.0075,000.000062,500.000050,000.000037,500.00開辦費12,000.009,000.00006,000.00003,000.00000.00長期待攤費用16,000.0012,000.00008,000.00004,000.00000.00資產(chǎn)共計992,032.201,432,455.62751,731,542.43182,008,106.91082,154,031.49負債及所有者權益流動負債:應付帳款203,527.20258,190.316,716.6000301,674.0000267,972.00應付股利0.000.00000.00000.00流動負債共計203,527.20258,190.316,716.6000301,674.0000267,972.00長期負債：長期借款200,000.00200,000.00000.00000.00000.00負債共計403,527.20458,190.316,716.6000301,674.0000267,972.00所有者權益:實收資本500,000.00500,000.0000500,000.0000500,000.0000500,000.00盈余公積13,275.75120,192.0306304,489.6291513,675.2697716,005.35未分派利潤75,229.25354,073.3969610,336.2027692,757.6411670,054.15所有者權益總計588,505.00974,265.42751,414,825.83181,706,432.91081,886,059.49負債及權益總計992,032.201,432,455.62751,731,542.43182,008,106.91082,154,031.49表10.2-2預測利潤表摘要第一年次年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷售收入800,000.001,425,000.001,950,000.001,875,000.001,750,000.00減：產(chǎn)品銷售成本334,015.00569,515.00767,335.00739,075.00691,975.00產(chǎn)品銷售費用94,000.0099,200.00118,200.00150,580.00198,664.00二.產(chǎn)品銷售利潤減：管理費用272,500.00265,125.00330,950.00414,875.00430,250.00財務費用10,980.0010,980.0010,980.000.000.00三.利潤總額88,505.00480,180.00722,535.00570,470.00429,111.00減：所得稅0.000.0000119,218.275094,127.550070,803.3150四.凈利潤88,505.00480,180.00603,316.73476,342.45358,307.69表10.2-3利潤分派表年份項目第一年次年第三年第四年第五年稅后凈利88,505.00480,180.0000603,316.73476,342.4500358,307.69加：年初未分派利潤0.0075,229.2500354,073.40610,336.2027692,757.64可供分派利潤88,505.00555,409.2500957,390.121,086,678.65271,051,065.33減：法定盈余公積（10%）8,850.5055,540.925095,739.01108,667.8653105,106.53法定公益金（5%）4,425.2527,770.462547,869.5154,333.932652,553.27可供股東分派利潤75,229.25472,097.8625813,781.60923,676.8548893,405.53減：任意盈余公積（5%）0.0023,604.893140,689.0846,183.842744,670.28股利分紅（20%）0.0094,419.5725162,756.32184,735.3710178,681.11未分派利潤75,229.25354,073.3969610,336.20692,757.6411670,054.15注：隨著公司穩(wěn)步發(fā)展，在第五年已經(jīng)積累了相稱未分派利潤，我司擬在此后采用逐漸收購風險投資者股份，使風險投資退出公司表10.2-4現(xiàn)金流量表項目第一年次年第三年第四年第五年經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量:銷售商品、提供勞務收到鈔票400,000.00001,112,500.00001,687,500.00001,912,500.00001,812,500.0000鈔票流入小計400,000.00001,112,500.00001,687,500.00001,912,500.00001,812,500.0000購買商品、接受勞務支付鈔票154,534.8000405,204.0000508,184.6000555,082.6000514,822.0000支付給職工鈔票215,000.0000224,900.0000306,750.0000431,000.0000487,000.0000支付所得稅00119,218.275094,127.550070,803.3150支付其她與經(jīng)營活動關于鈔票168,980.0000118,780.0000119,130.0000100,580.0000108,664.0000鈔票流出小計538,514.8000748,884.00001,053,282.87501,180,790.15001,181,289.3150經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額-138,514.8000363,616.0000634,217.1250731,709.8500631,210.6850投資活動產(chǎn)生鈔票流量：購建固定資產(chǎn)所支付鈔票195,000.000.00000.00000.00000.00投資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額-195,000.000.00000.00000.00000.0000籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取權益性投資所收到鈔票400,000.000.00000.00000.00000.0000借款所收到鈔票200,000.000.00000.00000.00000.0000鈔票流入小計600,000.000.00000.00000.00000.0000償還借款所支付鈔票0.000.0000200,000.0000分派股利所支付鈔票0.0094,419.5725162,756.3207184,735.3710178,681.1054償付利息所支付鈔票10,980.0010,980.0010,980.000.00000.00鈔票流出小計10,980.00105,399.57373,736.32184,735.37178,681.11籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額589,020.00-105,399.57-373,736.32-184,735.37-178,681.11鈔票及鈔票等價物凈增長額255,505.20258,216.43260,480.80546,974.48452,529.58一○、、管理體系10.1組織形式加了參謀機構（由于考慮到公司管理費用，公司成立初期不設常設機構，而是運用咱們學生優(yōu)勢，聘請臺州大學資深研究生、專家等作為公司經(jīng)濟顧問和法律顧問）。其中直線部門是骨干，原則上從事組織目的所需要完畢直接任務，公司文化創(chuàng)作，銷售等業(yè)務。公司發(fā)展初期、中期和后期公司組織構造圖如圖：10.2團隊精神上下同欲者勝。團隊所有成員要齊心合力，把公司利益放在第一位，每個人都必要具備強烈責任感和忠誠度。10.3部門職責董事會：由公司大股東構成，屬于決策層，負責召集股東大會，向股東會報告工作；執(zhí)行股東會決策；制定公司各項重要方案；決定公司內部管理機構以及管理制度?？偨?jīng)理：經(jīng)理由董事會聘請或辭退。主持公司尋常經(jīng)營管理工作，對董事會負責，組織實行董事會決策以及經(jīng)營籌劃投資方案；擬定基本管理制度以及內部管理機構設立方案。3、經(jīng)濟顧問，法律顧問：這些人員以兼職形式給公司提供征詢服務。由受過高度教誨專家構成。營銷部：負責總體營銷工作。涉及營銷調研，市場分割，產(chǎn)品定位，營銷目的，營銷方略，營銷實行方案等。5、創(chuàng)藝部：組織并指引全公司生產(chǎn)調度工作。嚴格按生產(chǎn)作業(yè)籌劃進行督促、檢查、對生產(chǎn)過程中浮現(xiàn)問題，及時協(xié)調平衡，搞好均衡生產(chǎn)和技術指公司文化創(chuàng)藝指引以及研究工作。6、辦公室：重要負責后勤、行政、人事等事務。7、財務部：重要負責公司財務狀況。涉及籌集資金等。10.4詳細人員分派表11.4-1公司人員構造分布表董事會成員>>由公司大股東構成。董事長由董事會選舉產(chǎn)生。總經(jīng)理>>（級旅游管理專業(yè)學生）負責公司宏觀調控，把握公司整體發(fā)展方向。顧問>>協(xié)助擬創(chuàng)業(yè)大學生辦理貸款、項目審批等工作，積極為學生協(xié)調解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題；協(xié)助大學生應對創(chuàng)業(yè)過程中浮現(xiàn)困難，為她們提供一定技術支持、智力支持、管理支持乃至精神支持，引導她們增強發(fā)展意識、提高創(chuàng)新能力，增進她們創(chuàng)好業(yè)、創(chuàng)大業(yè)；積極放大創(chuàng)業(yè)項目輻射效應。營銷部>>（級市場營銷專業(yè)學生）負責公司業(yè)務推廣、宣傳和市場信息反饋工作。財務部>>慎佳（級財務管理專業(yè)學生）負責公司財務工作。依照公司資本構造和總體進度安排，擬定公司財務籌劃與預測，融資方案，回避風險方案；選取符合規(guī)定且有利會計辦法編制公司會計憑證、賬薄和財務報表；協(xié)同總經(jīng)理制定公司制度。生產(chǎn)、技術部>>周益萍（級國際貿(mào)易管理專業(yè)學生）負責公司新業(yè)務開發(fā)十一S.W.T.O和問題分析11.1優(yōu)勢（Strength）咱們兩項產(chǎn)品公司文化建設和公司廣告她們屬于文化高度對公司成長有協(xié)助，尚有是大學生自主創(chuàng)業(yè)國家會給與政策上協(xié)助與優(yōu)惠并且這種抽象產(chǎn)品是當前市場上沒有具備創(chuàng)新性。咱們管理團隊優(yōu)劣互補，各有所長。公司初期規(guī)模較小，有助于各部門協(xié)調合伙，并且有寧波大學專業(yè)教師作顧問，協(xié)助解決經(jīng)濟、技術、法律各方面問題。咱們公司生產(chǎn)是一種文化，因而，成本相對較低。11.2劣勢（Weakness）公司由大學生開辦，缺少一定社會經(jīng)驗和必要社會關系。公司初期規(guī)模較小，沒有達到規(guī)模經(jīng)濟。咱們產(chǎn)品是當前市場上沒有因此它風險會更大些。11.3威脅（Threat）本來中小型公司有自己原有公司文化讓她們舍棄自己文化會有一定難度。這是一種新型公司她創(chuàng)造新產(chǎn)品讓人們接受需要一種過程，存在著時間差。11.4機會（Opportunity）當前國家越來越注重文化發(fā)展，文化多元化越來越突出對公司而言，最重要精神財富就是公司文化。就像清華紫光總裁張本正說：“我以為，一種公司真正有價值、有魅力、可以流傳下來東西，不是產(chǎn)品，而是它文化?！庇腥苏f公司文化是大公司事。這種觀念其實是一種錯誤。任何公司都是由小到大，等公司大了，再去建設公司文化，這種難度是非常大。就像一種人長大了后，思想、觀念都已形成，再想去變，已很難了；而在孩提時候，頭腦就像一張白紙，可以畫最新最美圖畫。其實任何觀念改造，在初生時候都是最容易。行動方案下表是公司在不同狀況下應采用不同辦法方略表：表12.5-1公司方略表OpportunityThreatStrengthAggressiveExpansion方略

公司可運用自身競爭優(yōu)勢配合機會，采用攻打方略Diversify方略

以公司競爭優(yōu)勢轉變?yōu)榉习l(fā)展趨勢We