大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書樣本

商業(yè)籌劃書按國(guó)際慣例通用原則文本格式形成項(xiàng)目籌劃書，是全面簡(jiǎn)介公司和項(xiàng)目運(yùn)作狀況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等將來(lái)發(fā)展前景和融資規(guī)定書面材料。保密承諾：本項(xiàng)目籌劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向投資者公開。未經(jīng)本人批準(zhǔn)，不得向第三方公開本項(xiàng)目籌劃書涉及商業(yè)秘密。項(xiàng)目公司摘要投資安排資金需求數(shù)額200萬(wàn)（美元）相應(yīng)權(quán)益30%股權(quán)公司基本狀況公司名稱大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)系人吳長(zhǎng)鎖電話，傳真E-mail地址大連市西崗區(qū)新開路89號(hào)金廣大廈B座4F項(xiàng)目名稱占流網(wǎng)（）您在尋找第幾輪資金□種子資本■第一輪□第二輪□第三輪公司主營(yíng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與應(yīng)用二、業(yè)務(wù)描述公司宗旨：大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于11月，注冊(cè)資金100萬(wàn)元人民幣，既有員工100余人。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)等。是阿里巴巴誠(chéng)信通產(chǎn)品大連代理商，搜狐（搜狗）、263公司郵箱等大連營(yíng)銷中心。公司憑借精湛技術(shù)，專業(yè)服務(wù)，處在同行業(yè)領(lǐng)先地位，8月億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)第一家分公司在北京成立。誠(chéng)信服務(wù)，鏈接你我！咱們將不斷完善自身，憑借高品質(zhì)服務(wù)，讓公司享有電子商務(wù)帶來(lái)商機(jī)！咱們有信心讓億聯(lián)公司成為讓大連乃至中華人民共和國(guó)驕傲公司。公司價(jià)值觀：忠誠(chéng)目的遠(yuǎn)大沒有借口不放棄喜迎變化激情協(xié)助客戶公司理念：學(xué)習(xí)超越責(zé)任奉獻(xiàn)創(chuàng)新務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì)價(jià)值咱們宗旨是：“誠(chéng)信為本，鏈接你我！”咱們標(biāo)語(yǔ)是：“咱們是一種團(tuán)隊(duì)！”用人理念：以咱們團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，吸引更多有能力，有抱負(fù)，敢于奉獻(xiàn)年輕人來(lái)體會(huì)創(chuàng)業(yè)成功喜悅；把青春奉獻(xiàn)給億聯(lián)，讓億聯(lián)成就你明天輝煌！服務(wù)意識(shí)：公司管理者服務(wù)對(duì)象是下屬員工，對(duì)員工服務(wù)就是關(guān)懷和協(xié)助；創(chuàng)造輕松愉悅氛圍，讓員工積極工作每一天。公司服務(wù)對(duì)象是既有客戶和潛在客戶，客戶與否滿意是衡量咱們服務(wù)唯一原則。公司發(fā)展目的：五年內(nèi)發(fā)展成為中華人民共和國(guó)業(yè)內(nèi)最知名互聯(lián)網(wǎng)公司之一。重要發(fā)展戰(zhàn)略目的和階段目的戰(zhàn)略目的：我公司要通過(guò)占流網(wǎng)這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展實(shí)當(dāng)前將來(lái)5年內(nèi)做到在境外上市公司.占流網(wǎng)將來(lái)目的就是物流行業(yè)“攜程”，也就是中華人民共和國(guó)物流行業(yè)中最大網(wǎng)上銷售平臺(tái)。階段目的：1.在10月底前讓整個(gè)平臺(tái)功能完善，通過(guò)全面WC3測(cè)試，完畢數(shù)據(jù)初始化工作；2.在上半年實(shí)現(xiàn)第一輪融資，用于推廣和技術(shù)革新，使之在底注冊(cè)顧客超過(guò)10萬(wàn)家，日流量達(dá)到1000萬(wàn)次，全面提高注冊(cè)顧客感受和網(wǎng)站價(jià)值；3.在底前要讓咱們網(wǎng)站日流量超過(guò)200萬(wàn)次，年?duì)I業(yè)額超過(guò)3000萬(wàn)元人民幣，實(shí)現(xiàn)賺錢。項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性簡(jiǎn)介投入研究開發(fā)人員和資金籌劃及所要實(shí)現(xiàn)目的，重要涉及：1、研發(fā)人員狀況本項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員構(gòu)成如下：

項(xiàng)目主管/系統(tǒng)架構(gòu)師：吳慶海，男，近年項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，曾主持開發(fā)過(guò)各種大型網(wǎng)站,擅長(zhǎng)對(duì)大型網(wǎng)站進(jìn)行架構(gòu)、系統(tǒng)分析等，對(duì)大型網(wǎng)站開發(fā)有獨(dú)到看法。

項(xiàng)目組長(zhǎng)/高檔工程師：馬瀾濤，男，近年程序開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并參加主持過(guò)各種大型網(wǎng)站開發(fā)，擅長(zhǎng)對(duì)顧客習(xí)慣與客戶體驗(yàn)分析。

程序工程師：高艷超，男，近年程序開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)精湛，思路清晰。

程序工程師：王小杰，女，近年程序開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，追求精簡(jiǎn)，注重性能，敢于創(chuàng)新。

頁(yè)面工程師：王楠，男，近年網(wǎng)頁(yè)布局經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)對(duì)基于W3C原則對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行布局。

頁(yè)面設(shè)計(jì)師：李楊，男，近年網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)審美能力和美工功底，有創(chuàng)意、精細(xì)、色彩感強(qiáng)。

頁(yè)面設(shè)計(jì)師：張冬冬，女，近年網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)軟件應(yīng)用純熟，思維活躍，作品新穎。2、研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)大型電子商務(wù)網(wǎng)站推廣可以從兩個(gè)大方面做手，一是從網(wǎng)站自身出發(fā)，seo頁(yè)面優(yōu)化，二是通過(guò)形式多樣外部推廣。而本項(xiàng)目采用apacherewrite偽靜態(tài)及SEO搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，兩者結(jié)合使網(wǎng)站更有效被搜索引擎收錄；采用頁(yè)面靜態(tài)化DIV+CSS技術(shù)，可以讓使用者站點(diǎn)搜索量、負(fù)載量獲得質(zhì)奔騰。使用了獨(dú)創(chuàng)高速數(shù)據(jù)緩存技術(shù)，使頁(yè)面數(shù)據(jù)庫(kù)查詢數(shù)極低，并采用緩存異步時(shí)間更新機(jī)制，從而大大減少SQLServer負(fù)載，提高站點(diǎn)訪問(wèn)速度和高負(fù)荷承載力；局部采用Ajax無(wú)刷新技術(shù)，通過(guò)異步模式，提高了顧客體驗(yàn)；基于W3C原則構(gòu)架頁(yè)面，大大提高顧客訪問(wèn)網(wǎng)站效率；三、產(chǎn)品與服務(wù)重要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品名稱、特性及性能用途；簡(jiǎn)介公司產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶價(jià)值B2C是公司與個(gè)人之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息互換。B2C是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中一種，即表達(dá)商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者電子商務(wù)。這種形式電子商務(wù)是在公司與個(gè)人之間進(jìn)行。普通以信息發(fā)布與撮合業(yè)務(wù)為主，重要是建立商家與個(gè)人客戶之間橋梁。，是B2C在線零售市場(chǎng)迅速升溫一年，大某些市場(chǎng)份額被各類垂直類B2C電子商務(wù)平臺(tái)瓜分，在線零售網(wǎng)站已跨越技術(shù)和運(yùn)營(yíng)等障礙，在線銷售額將得到飛速增長(zhǎng)，帶動(dòng)B2C市場(chǎng)規(guī)模從開始爆發(fā)式增長(zhǎng)，B2C購(gòu)物市場(chǎng)份額逐漸上升。以紅孩子和凡客為代表B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，在市場(chǎng)普遍不景氣狀況下依然受到VC追捧。追其因素，就是B2C賺錢模式清晰，投入資金及時(shí)收到回報(bào)，孵化期短。艾瑞征詢預(yù)測(cè)B2C電子商務(wù)規(guī)模占比將由7.7%上升至10.4%。細(xì)分到物流行業(yè)領(lǐng)域垂直型B2C，中華人民共和國(guó)還幾乎是空白領(lǐng)域，因此需要對(duì)物流行業(yè)熟悉人士介入B2C電子商務(wù)中去，基于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)物流方式是一種有價(jià)值增長(zhǎng)潛力新物流方式，可以拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)跨越性發(fā)展，并從主線上解決既有物流方式對(duì)資源揮霍，使行業(yè)發(fā)生翻天覆地變化。因而占流網(wǎng)(.com)應(yīng)運(yùn)而生，重要致力于打造全球最佳物流在線誠(chéng)信交易平臺(tái)，發(fā)展成“物流行業(yè)超級(jí)航母型網(wǎng)絡(luò)超市”，為所有需要物流和提供物流客戶進(jìn)行服務(wù)；詳細(xì)形式為公司與個(gè)人之間商務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行高速運(yùn)營(yíng)，是以B2C形式為主電子商務(wù)平臺(tái)，做到了把老式物流服務(wù)與新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做到無(wú)縫結(jié)合！占流網(wǎng)不但擁有業(yè)資訊發(fā)布、在線貨運(yùn)險(xiǎn)、實(shí)用工具、運(yùn)價(jià)查詢、物流狀態(tài)查詢、在線支付、訂單下載、及時(shí)發(fā)貨、物流社區(qū)等功能。同步在此基本上加以了突破創(chuàng)新，將易貝和攜程運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)予以綜合，將電子商務(wù)平臺(tái)開創(chuàng)嶄新歷史性突破模式。詳細(xì)如下：客戶登陸平臺(tái)登錄占流網(wǎng)客戶群體800、400電話拔打免費(fèi)電話，通過(guò)呼喊中心，立即將客戶信息錄入CRM系統(tǒng)，隨后由我公司直接與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。網(wǎng)上直接預(yù)定登錄占流網(wǎng)客戶群體800、400電話拔打免費(fèi)電話，通過(guò)呼喊中心，立即將客戶信息錄入CRM系統(tǒng)，隨后由我公司直接與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。網(wǎng)上直接預(yù)定客戶直接登錄占流網(wǎng)，可以在線查詢直接預(yù)定，操作人員從后臺(tái)看到信息后可以直接對(duì)該信息進(jìn)行解決。搜索引擎登錄客戶直接登錄占流網(wǎng)，依照自身規(guī)定，尋找相應(yīng)物流公司，依照聯(lián)系方式，直接與物流公司進(jìn)行聯(lián)系業(yè)務(wù)。圖3－1客戶登錄平臺(tái)示意圖占流網(wǎng)將免費(fèi)呼喊電話引入電子商務(wù)，成立呼喊中心。重要通過(guò)呼喊中心為公司及個(gè)人，提供海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)、快遞、倉(cāng)儲(chǔ)五大行業(yè)領(lǐng)域物流服務(wù)。開通800和400電話呼喊中心，當(dāng)貨主需要發(fā)貨時(shí)，只需拔打免費(fèi)電話，即可輕松實(shí)現(xiàn)。這樣雖然對(duì)互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)陌生人（或公司）也可以享有到因電子商務(wù)帶來(lái)便捷服務(wù)。（二）客戶交易模式貨主與物流商雙方通過(guò)“網(wǎng)銀”實(shí)當(dāng)前線交易，我公司已與支付寶和網(wǎng)銀訂立戰(zhàn)略合伙合同。“網(wǎng)銀”詳細(xì)功能為獨(dú)立第三方支付平臺(tái)，貿(mào)易商將貨款打入占流網(wǎng)提供第三方賬戶，確認(rèn)收到貨品之后再將貨款支付給物流家，這無(wú)疑大大減少了貿(mào)易商風(fēng)險(xiǎn)。“網(wǎng)銀”致力于為中華人民共和國(guó)電子商務(wù)提供“簡(jiǎn)樸、安全、迅速”交易環(huán)境，同步讓顧客通過(guò)“支付寶”在網(wǎng)絡(luò)間建立起互相信任，為建立純凈互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境邁出了非常故意義一步。登錄網(wǎng)站登錄網(wǎng)站查詢服務(wù)在線預(yù)定收貨交易結(jié)束支付寶告知發(fā)貨支付定金在線付款圖3－2客戶交易模式示意圖（三）占流網(wǎng)服務(wù)宗旨：安全、快捷、省錢。占流網(wǎng)服務(wù)宗旨占流網(wǎng)服務(wù)宗旨旨快捷省錢安全快捷省錢安全圖3－3占流網(wǎng)服務(wù)宗旨安全與“網(wǎng)銀”等支付公司合伙，通過(guò)第三方網(wǎng)上交易系統(tǒng)支付形式，可以讓每一比物流交易得以迅速進(jìn)行；但是它更重要價(jià)值還不但僅體當(dāng)前一宗交易上，通過(guò)減少每宗交易合伙雙方信用問(wèn)題，“網(wǎng)銀”更重要地解決了網(wǎng)上交易最核心障礙，使這種以便交易形式中最瓶頸某些得到基本解決，從而擴(kuò)大了網(wǎng)上交易可合用限度，同步有效地防止了因艙位局限性而有也許浮現(xiàn)甩貨、尾貨等狀況發(fā)生。這樣模式，打破了老式先付款后發(fā)貨運(yùn)營(yíng)模式，消除了客戶發(fā)貨后浮現(xiàn)問(wèn)題不好投訴解決顧慮，大大拉動(dòng)了客戶使用物流電子商務(wù)需求。其她方面，例如空車配貨，老式交易模式為收取鈔票，但是對(duì)于長(zhǎng)途運(yùn)送來(lái)說(shuō)，存在諸多潛在風(fēng)險(xiǎn)，例如運(yùn)送中丟貨、破損等運(yùn)送安全問(wèn)題等。通過(guò)“支付寶”，將這些不可控因素變得更有保障，雖然浮現(xiàn)了問(wèn)題也很容易協(xié)調(diào)解決。同步，貨品在運(yùn)送過(guò)程中，存在貨品丟失、毀損、喪失原有商業(yè)價(jià)值或用途及有關(guān)外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)等一系列潛在風(fēng)險(xiǎn)。占流網(wǎng)與保險(xiǎn)公司進(jìn)行合伙，直接將占流網(wǎng)對(duì)接至保險(xiǎn)公司在線投保系統(tǒng)，為發(fā)貨方和承運(yùn)人承擔(dān)中介風(fēng)險(xiǎn)，保障其雙方物流貿(mào)易安全性，整合保險(xiǎn)減少貨主在發(fā)貨過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。快捷便捷、迅速、服務(wù)始終是大多數(shù)公司及個(gè)人所向往一種交易模式?？蛻粢环矫婵赏ㄟ^(guò)，800和400免費(fèi)電話呼喊中心，發(fā)出自己發(fā)貨需求，客服人員直接將此信息輸入至貨盤接受系統(tǒng)，瞬間，占流網(wǎng)物流操作部門就可以看到客戶信息。與占流網(wǎng)合伙第三方物流公司看到客戶信息后，迅速與客戶獲得聯(lián)系，雙方洽談滿意后，達(dá)到合伙。同步填寫客戶服務(wù)信息反系統(tǒng)貨盤接受系統(tǒng)貨盤接受400800電話收貨客戶物流客服成交客戶發(fā)布信息物流公司雙方洽談取貨圖3－4客戶通過(guò)800和400免費(fèi)電話發(fā)布信息示意圖新浪網(wǎng)曾報(bào)道，中華人民共和國(guó)市場(chǎng)研究集團(tuán)董事經(jīng)理肖恩·雷恩(ShaunRein)經(jīng)常外出商務(wù)旅行，但她并不通過(guò)計(jì)算機(jī)預(yù)定酒店和機(jī)票，而是打電話給攜程網(wǎng)。在不到10分鐘時(shí)間內(nèi)，她已經(jīng)在前去機(jī)場(chǎng)路上，并且收到了確認(rèn)酒店預(yù)訂手機(jī)短信。她說(shuō)：“這一模式非常便捷。”據(jù)記錄，在攜程網(wǎng)所有交易中，只有大概30%是網(wǎng)上完畢。雖然更多中華人民共和國(guó)人開始熟悉互聯(lián)網(wǎng)，但公司為那些仍樂意與代理直接交談擬定行程顧客開通了一部全天24小時(shí)免費(fèi)服務(wù)電話。選取通過(guò)呼喊中心與攜程網(wǎng)聯(lián)系，這并非由于她們懼怕網(wǎng)絡(luò)交易，而是由于這一方式效率更高。占流網(wǎng)通過(guò)呼喊中心模式，讓每一位客戶享有更多服務(wù)價(jià)值，同步可達(dá)到更高效、更迅速目。另一方面，客戶可通過(guò)登錄占流網(wǎng)，查詢所需有關(guān)服務(wù)，并可以直接進(jìn)行在線預(yù)訂。占流網(wǎng)工作人員及時(shí)可以看到客戶訂單信息，及時(shí)解決，完畢在線物流交易。在當(dāng)前市場(chǎng)狀況中，大多數(shù)公司在更高效、快捷為客戶服務(wù)方面均有所欠缺，而在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈中華人民共和國(guó)市場(chǎng)，此后發(fā)展趨中，最大優(yōu)勢(shì)將在于客戶服務(wù)，只有高效率、高質(zhì)量、低成本吸引眾多人眼球，方可積累龐大客戶群，才干在市場(chǎng)中嶄露頭角，同步保持高速增長(zhǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。而占流網(wǎng)采用呼喊中心模式，及時(shí)接受和反饋信息。通過(guò)高效運(yùn)營(yíng)模式，在高速增長(zhǎng)中華人民共和國(guó)物流市場(chǎng)、在日益壯大物流行業(yè)群體，占流網(wǎng)將來(lái)無(wú)疑擁有遼闊、光明前景。省錢占流網(wǎng)可以打破地區(qū)限制，可以最大限度地將各種資源以最經(jīng)濟(jì)方式結(jié)合在一起。依照網(wǎng)站尋常業(yè)務(wù)流量，與海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)、快遞、倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域中物流公司進(jìn)行洽談合伙，與這些船務(wù)公司，快遞公司，集裝箱運(yùn)送公司，貨運(yùn)公司達(dá)到合伙伙伴關(guān)系，與她們訂立排她性意向合伙合同。合同中明確咱們之間責(zé)權(quán)關(guān)系與利益分派原則。以與中遠(yuǎn)船務(wù)公司合伙為例：中遠(yuǎn)船務(wù)公司是不直接與貨主聯(lián)系訂艙，都是通過(guò)中間貨運(yùn)代理公司來(lái)協(xié)助完畢它訂艙業(yè)務(wù)。貨運(yùn)代理公司再按照船東協(xié)會(huì)發(fā)布市場(chǎng)價(jià)報(bào)給貨主，賺取差價(jià)利潤(rùn)。越大代理能在船務(wù)公司申請(qǐng)到更優(yōu)惠代理價(jià)格，賺取利潤(rùn)也就更高！占流網(wǎng)就是要與這些船務(wù)公司達(dá)到代理合伙關(guān)系，通過(guò)貨量積累逐漸爭(zhēng)取到更大利潤(rùn)空間。再加上對(duì)既有平臺(tái)優(yōu)化與推廣，提高平臺(tái)知名度與流量，由此帶來(lái)更大商機(jī)。當(dāng)前由于金融危機(jī)影響，船務(wù)公司普通航線，很難滿倉(cāng)，普通都是倉(cāng)位局限性狀況下也得勉強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，這樣給占流網(wǎng)帶來(lái)了商機(jī)。占流網(wǎng)以優(yōu)惠價(jià)格通過(guò)網(wǎng)上訂艙系統(tǒng)讓利于客戶，由于咱們以一條龍有保障服務(wù)來(lái)吸引客戶。由于咱們平臺(tái)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，這樣使占流網(wǎng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占盡了優(yōu)勢(shì)。占流網(wǎng)由于價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)，可以拿到更多訂單，創(chuàng)造更多利潤(rùn)，讓船務(wù)公司，快遞公司，貨運(yùn)公司也就越來(lái)越依賴占流網(wǎng)，雙方由于節(jié)約運(yùn)費(fèi)成本而形成雙方共贏局面。在占流網(wǎng)發(fā)展到一定階段，在人才和資金都充沛狀況下，建立自己物流公司和物流網(wǎng)絡(luò)，依賴原有龐大客戶群體，讓占流網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展再上一種臺(tái)階。有志成為中華人民共和國(guó)最大物流電子商務(wù)公司。（4）賺錢模式其她賺錢點(diǎn)基本賺錢點(diǎn)其她賺錢點(diǎn)基本賺錢點(diǎn)占流網(wǎng)賺錢模式訂單差價(jià)及返點(diǎn)保險(xiǎn)公司返點(diǎn)圖片及文字廣告其他圖3－5占流網(wǎng)賺錢模式4.1基本賺錢模式：占流網(wǎng)通過(guò)提高平臺(tái)交易量，依照物流供需雙方訂單差價(jià)及物流供應(yīng)方返點(diǎn)，作為基本賺錢模式。4.2其她賺錢模式：4．2．1在線貨品險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司返點(diǎn)與保險(xiǎn)公司操作系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)占流網(wǎng)，貿(mào)易商與物流商即可對(duì)運(yùn)送貨品進(jìn)行投保，從而減少在運(yùn)送過(guò)程中存在減少，保險(xiǎn)公司將投保額30％作為折扣，返點(diǎn)給占流網(wǎng)，此項(xiàng)返點(diǎn)收入為占流網(wǎng)賺錢點(diǎn)之一，同步占流網(wǎng)將投保額10％折扣返予投保方。此項(xiàng)服務(wù)旨在完善占流網(wǎng)――全球最佳物流競(jìng)拍誠(chéng)信交易平臺(tái)，更好為物流公司和貿(mào)易公司助力。投保費(fèi)率低、投保形式便捷、出單快，開創(chuàng)了貨運(yùn)險(xiǎn)網(wǎng)上投保新革命！4．2．2圖片廣告收入非欄目及頻道內(nèi)容廣告收入，如：圖片廣告、文字鏈廣告、擎天柱廣告、通欄廣告、Flash廣告、紐扣廣告、移動(dòng)廣告等不同形式或格式。2、同樣產(chǎn)品與否還沒有在市場(chǎng)上浮現(xiàn)？為什么？B2C形式物流電子商務(wù)平臺(tái)，占流網(wǎng)當(dāng)前在國(guó)內(nèi)是第一家。占流網(wǎng)既有運(yùn)營(yíng)模式是經(jīng)歷了長(zhǎng)期總結(jié)積累和不斷創(chuàng)新成果。公司總經(jīng)理吳長(zhǎng)鎖先生還同步經(jīng)營(yíng)一家物流公司----大連領(lǐng)航國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司，領(lǐng)航公司經(jīng)歷短短3年多時(shí)間發(fā)展，在行業(yè)中已獲得了驕人業(yè)績(jī)。由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和物流兩個(gè)行業(yè)進(jìn)一步理解，因而才干有占流網(wǎng)誕生！占流網(wǎng)既有體現(xiàn)形式和將來(lái)運(yùn)營(yíng)模式，都具備重大創(chuàng)新意義！其他物流網(wǎng)站重要都是以提供信息為主，在規(guī)劃時(shí)缺少對(duì)物流行業(yè)全面、深刻結(jié)識(shí)，沒能找準(zhǔn)切入點(diǎn)，對(duì)廣大消費(fèi)群體心理需求掌握限度不夠精準(zhǔn)，沒有精確市場(chǎng)定位，同步操作系統(tǒng)過(guò)于繁瑣，因而難以形成特色與賣點(diǎn)。涉及到在網(wǎng)上交易很少，重要是定位不準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)模式上沒有創(chuàng)新，過(guò)多模仿阿里巴巴等B2B運(yùn)營(yíng)模式。網(wǎng)站日流量很低，人氣匯集不起來(lái)，沒有提供一種更好服務(wù)、更好產(chǎn)品，或者謀求新立足點(diǎn)與發(fā)展契機(jī)，或使銷售額迅速地?cái)U(kuò)大。此外網(wǎng)上支付系統(tǒng)不健全，沒有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上結(jié)算方式直接付款，難以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付。3、產(chǎn)品處在生命周期哪一段占流網(wǎng)于11月11日正式上線。產(chǎn)品當(dāng)前處在開發(fā)中后期，下一步工作就是要跟呼喊中心、網(wǎng)銀、在線保險(xiǎn)、在線訂艙等做對(duì)接，讓物流業(yè)務(wù)全面電子商務(wù)化。在公司融資成功后再進(jìn)行市場(chǎng)推廣和戰(zhàn)略布局。4、產(chǎn)品市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何咱們對(duì)流網(wǎng)發(fā)展前景是比較樂觀，當(dāng)前國(guó)內(nèi)有諸多物流網(wǎng)站，但是都不太成熟，最重要因素是這些人具備做網(wǎng)站技術(shù)和維護(hù)，但是并沒有從網(wǎng)站長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃出特別好體現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)模式，因而可以讓她們網(wǎng)站缺少迅速發(fā)展起來(lái)元素。咱們是借鑒攜程網(wǎng)成功模式及對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，把物流服務(wù)當(dāng)做超市商品那樣出售。中華人民共和國(guó)隨著經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展，物流需求越來(lái)越多，在進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，國(guó)內(nèi)當(dāng)代物流業(yè)總體規(guī)模迅速增長(zhǎng)，服務(wù)水平明顯提高，發(fā)展環(huán)境和條件不斷改進(jìn)，在調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)構(gòu)造、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展中發(fā)揮著越來(lái)越重要作用，據(jù)中華人民共和國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)記錄，，國(guó)內(nèi)社會(huì)物流總額達(dá)74.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)25.5%，增幅比上年加快1.5個(gè)百分點(diǎn)。貨運(yùn)總量達(dá)到226億噸，增長(zhǎng)11.8%，高于GDP增長(zhǎng)水平，這在前幾年是很罕見。預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)物流業(yè)將持續(xù)健康迅速發(fā)展，社會(huì)物流總額將達(dá)到90萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)20.3%。由此可見，國(guó)內(nèi)物流行業(yè)前景是十分開拓。占流網(wǎng)清晰精確賺錢模式，迅速、敏銳抓住這一千載難逢機(jī)會(huì)，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)模式，致力打造全球最佳物流交易平臺(tái)。而老式公司上網(wǎng)方式也暴露了越來(lái)越多弊端，如成本高、維護(hù)更新周期長(zhǎng)、訪問(wèn)量有限，不能實(shí)現(xiàn)真正意義上電子商務(wù)行為。只有充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)，順勢(shì)而為，才干真正建立起一種有著巨大商業(yè)價(jià)值生存環(huán)境，正是基于這樣設(shè)計(jì)理念，將公司商務(wù)行為通過(guò)科學(xué)分類、整合與流程再造，并與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)完美結(jié)合，我公司推出占流網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展環(huán)境下，創(chuàng)立了一種全新物流公司生存環(huán)境，同步在技術(shù)，服務(wù)，網(wǎng)站人氣上都將達(dá)到最佳效果，會(huì)在短短2至3年時(shí)間內(nèi)做到行業(yè)首位，成為中華人民共和國(guó)物流電子商務(wù)中領(lǐng)軍者。四、市場(chǎng)營(yíng)銷目的市場(chǎng)，將簡(jiǎn)介如下問(wèn)題：1、咱們細(xì)分市場(chǎng)是：海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)、快遞、倉(cāng)儲(chǔ)等物流有關(guān)行業(yè)信息服務(wù)和網(wǎng)上交易，這是電子商務(wù)和網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)細(xì)分后有關(guān)物流行業(yè)。圖4-1占流網(wǎng)分類市場(chǎng)2、你目的顧客群是：占流網(wǎng)生產(chǎn)公司水運(yùn)公路航空倉(cāng)儲(chǔ)空車配貨快遞搬家鐵路服務(wù)對(duì)象銀行、保險(xiǎn)有發(fā)貨需求個(gè)人服務(wù)范疇物流方其她部門外貿(mào)公司圖4－2占流網(wǎng)目的客戶群體占流網(wǎng)目的客戶群體：一切有發(fā)貨需求公司及個(gè)人；服務(wù)范疇涉及海上運(yùn)送、公路運(yùn)送、內(nèi)河運(yùn)送、航空運(yùn)送、快遞業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、裝卸業(yè)、包裝業(yè)、配送業(yè)等有關(guān)行業(yè)。3、咱們5年經(jīng)營(yíng)籌劃、收入和利潤(rùn)：年度收入利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1000萬(wàn)元300萬(wàn)元占流網(wǎng)以低價(jià)服務(wù)客戶，積累更多潛在客戶3000萬(wàn)元900萬(wàn)元賺取差額利潤(rùn)和少量廣告收入1億元3000萬(wàn)元全面覆蓋各個(gè)行業(yè)，讓客戶充分理解熟知占流網(wǎng)3億元9200萬(wàn)元變化物流老式結(jié)識(shí)，形成物流行業(yè)新運(yùn)營(yíng)模式10億元3億元成功上市到目的到目的占流網(wǎng)業(yè)務(wù)組合海、陸、空物流業(yè)務(wù)搬家、空車配貨業(yè)務(wù)全國(guó)范疇快遞業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模（）占流網(wǎng)主業(yè)：超過(guò)10億元占流網(wǎng)有關(guān)業(yè)務(wù)：超過(guò)3億元全球最佳物流互聯(lián)網(wǎng)超市圖4－3公司五年發(fā)展戰(zhàn)略目的圖4、預(yù)估將來(lái)市場(chǎng)和咱們所占份額：物流行業(yè)，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)和新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；是流通業(yè)物質(zhì)基本；是公司第三利潤(rùn)源泉。據(jù)中華人民共和國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)記錄，，國(guó)內(nèi)社會(huì)物流總額達(dá)74.8萬(wàn)億元。預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)物流業(yè)將持續(xù)健康迅速發(fā)展，社會(huì)物流總額將達(dá)到90萬(wàn)億元人民幣，在需求增長(zhǎng)狀況下，中華人民共和國(guó)第三方物流產(chǎn)業(yè)會(huì)在將來(lái)幾年以20～30％速度增長(zhǎng)。隨著中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)融入全球經(jīng)濟(jì)、國(guó)有公司股份制改造，以及效率優(yōu)先和成本控制，將驅(qū)使公司去謀求外包物流服務(wù)。中華人民共和國(guó)物流業(yè)必要建立在發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)和較低成本基本上。政府已經(jīng)開始盡快發(fā)展物流業(yè)，在第十個(gè)五年籌劃完畢了建設(shè)有效物流基本設(shè)施，服務(wù)一體化限度越高,顧客信任度和忠誠(chéng)度就越高。保守預(yù)計(jì)，占流網(wǎng)占有物流電子商務(wù)市場(chǎng)份額30％，按照社會(huì)物流總額來(lái)計(jì)算，由電子商務(wù)物流市場(chǎng)份額也將達(dá)到80億元，而在將來(lái)幾年中，物流行業(yè)將繼續(xù)保持著高速發(fā)展勢(shì)頭。由此可見，物流電子商務(wù)市場(chǎng)還是個(gè)藍(lán)海，在老式物流行業(yè)中，正處在像當(dāng)代物流公司轉(zhuǎn)型初期，存在諸多弊端，不能滿足高速發(fā)展物流行業(yè)市場(chǎng)需求。而電子商務(wù)技術(shù)飛速發(fā)展，增進(jìn)了新、更有效客戶需求預(yù)測(cè)方式浮現(xiàn)，從而帶動(dòng)了公司需求預(yù)測(cè)、采購(gòu)等服務(wù)模式變革。預(yù)測(cè)到，物流電子商務(wù)市場(chǎng)份額約140億元，占流網(wǎng)預(yù)計(jì)會(huì)占這塊蛋糕30%右，約為30億元左右。5、營(yíng)銷方略電子商務(wù)是21世紀(jì)信息化、網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)物，由于其自身特點(diǎn)已廣泛引起了人們注意，但是人們對(duì)電子商務(wù)所涵蓋范疇卻沒有統(tǒng)一、規(guī)范結(jié)識(shí)。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)往往只有第一，沒有第二，在某個(gè)公司已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)第一狀況下，那么其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難生存。如果想要在這個(gè)市場(chǎng)生存，那么就必要考慮如何與市場(chǎng)占有率第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出有效區(qū)隔！如果要想在這個(gè)市場(chǎng)上生存，那么最佳辦法就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等區(qū)隔開來(lái)。如何才干與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效區(qū)隔開來(lái)呢？那就是在有限條件下做專業(yè)化服務(wù)。麥肯錫名言:“堅(jiān)持你優(yōu)勢(shì),并把它做得更強(qiáng)”，占流網(wǎng)不會(huì)迷失于“盲目多元化”。咱們看到，海運(yùn)營(yíng)業(yè)與快遞行業(yè)正以超過(guò)人們預(yù)測(cè)速度飛速發(fā)展，作為當(dāng)代服務(wù)業(yè)重要構(gòu)成某些，快遞服務(wù)正影響著咱們生活?？v觀這幾年快遞行業(yè)發(fā)展，無(wú)論是快遞從業(yè)主體、從業(yè)人員，還是業(yè)務(wù)總量增長(zhǎng)速度，每年都持續(xù)保持在20%以上?？爝f服務(wù)總體規(guī)模增長(zhǎng)迅速，快遞服務(wù)需求旺盛。不但如此，快遞產(chǎn)業(yè)仍具備巨大發(fā)展?jié)摿瓦|闊市場(chǎng)前景。近兩年，國(guó)內(nèi)快運(yùn)快遞行業(yè)發(fā)展迅速，隨著中華人民共和國(guó)加入WTO后中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)快遞業(yè)實(shí)現(xiàn)快遞業(yè)務(wù)收入299.6億元，同比增長(zhǎng)25%?？爝f業(yè)需求旺盛，發(fā)展速度明顯高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)及第三產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)業(yè)務(wù)收入達(dá)380億元，增長(zhǎng)速度超過(guò)25%。當(dāng)前，較大規(guī)模快遞公司已有多家，從業(yè)人員24萬(wàn)以上，年產(chǎn)值在400億元以上?？爝f業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，上半年，全國(guó)規(guī)模以上快遞公司業(yè)務(wù)量完畢6.9億件，同比增長(zhǎng)26%，收入完畢196億元，同比增長(zhǎng)23%?？爝f收入占所有業(yè)務(wù)收入比例達(dá)到40.2%。其中，同城、異地、國(guó)際及港澳臺(tái)快遞業(yè)務(wù)量分別占所有快遞業(yè)務(wù)量24.5%、66.2%和9.2%；業(yè)務(wù)收入分別占所有快遞收入7.8%、54.3%和34.3%。市場(chǎng)前景據(jù)專家預(yù)測(cè)，到，中華人民共和國(guó)物流市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到11972億元，并將每年保持20%增長(zhǎng)速度。而隨著中華人民共和國(guó)物流市場(chǎng)全面開放，中華人民共和國(guó)快遞業(yè)正迎來(lái)最佳發(fā)展時(shí)期。數(shù)據(jù)來(lái)源：中華人民共和國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)圖4－4快遞行業(yè)近三年業(yè)務(wù)收入基于此，占流網(wǎng)項(xiàng)目一方面從海運(yùn)營(yíng)業(yè)及快遞行業(yè)著手開展業(yè)務(wù)，由于快運(yùn)快遞市場(chǎng)存在豐厚利潤(rùn)回報(bào)率、龐大市場(chǎng)潛力，當(dāng)前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)東部地區(qū)形成了以沿海大都市群為中心幾種大區(qū)域性快運(yùn)速遞圈。以某些大都市作為區(qū)域性快運(yùn)速遞產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，以遞進(jìn)式扇面向外部輻射，帶動(dòng)中部和西部地區(qū)發(fā)展。創(chuàng)新是發(fā)展核心，沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，在通過(guò)海運(yùn)營(yíng)業(yè)及快遞行業(yè)良好運(yùn)作后，擴(kuò)大公司營(yíng)業(yè)規(guī)模，積累有關(guān)經(jīng)驗(yàn)，再進(jìn)入陸運(yùn)領(lǐng)域，在運(yùn)作較為成熟后，再進(jìn)入空運(yùn)領(lǐng)域。進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)形成品牌后進(jìn)軍空運(yùn)營(yíng)業(yè)陸運(yùn)營(yíng)業(yè)快遞行業(yè)海運(yùn)營(yíng)業(yè)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)形成品牌后進(jìn)軍空運(yùn)營(yíng)業(yè)陸運(yùn)營(yíng)業(yè)快遞行業(yè)海運(yùn)營(yíng)業(yè)圖4－5占流網(wǎng)營(yíng)銷方略行業(yè)分析1、該行業(yè)發(fā)展限度物流是２１世紀(jì)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)迅猛發(fā)展，被業(yè)界稱為"第三利潤(rùn)源"和“尚未開墾大陸”當(dāng)代物流業(yè)。在世界范疇內(nèi)已蓬勃興起。國(guó)內(nèi)當(dāng)代物流業(yè)正處在上升階段，有著巨大市場(chǎng)潛力和十分遼闊發(fā)展前景。專業(yè)化物流服務(wù)需求已初露端倪專業(yè)化物流服務(wù)需求已經(jīng)浮現(xiàn)且發(fā)展勢(shì)頭極為迅速。其中在中華人民共和國(guó)從事生產(chǎn)、銷售及采購(gòu)活動(dòng)跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)公司對(duì)專業(yè)化物流服務(wù)需求發(fā)展迅速，成為帶動(dòng)國(guó)內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展一種十分重要市場(chǎng)基本。此外某些新興經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，如私營(yíng)公司、快遞服務(wù)行業(yè)以及電子商務(wù)領(lǐng)域等，也產(chǎn)生和存在著一定規(guī)模物流服務(wù)需求。（二）專業(yè)化物流公司開始涌現(xiàn)，多樣化物流服務(wù)有一定限度發(fā)展近年來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)中浮現(xiàn)許多物流公司，重要由三某些構(gòu)成，一是國(guó)際物流公司，如丹麥有利物流公司等。這些國(guó)際物流公司一方面為其原有客戶－－跨國(guó)公司進(jìn)入中華人民共和國(guó)市場(chǎng)提供延伸物流服務(wù)，另一方面，針對(duì)中華人民共和國(guó)市場(chǎng)正在生成和發(fā)展專業(yè)化物流服務(wù)需求提供服務(wù)。二是由老式運(yùn)送、儲(chǔ)運(yùn)及批發(fā)貿(mào)易公司轉(zhuǎn)變形成物流公司。它們依托原有物流業(yè)務(wù)基本和在客戶、設(shè)施、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)等方面優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不斷拓展和延伸其物流服務(wù)，逐漸向當(dāng)代物流公司轉(zhuǎn)化。物流基本設(shè)施和裝備發(fā)展初具規(guī)模通過(guò)近年發(fā)展，當(dāng)前國(guó)內(nèi)已經(jīng)在交通運(yùn)送、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、信息通訊、貨品包裝與搬運(yùn)等物流基本設(shè)施和裝備方面獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，為物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了必要物質(zhì)基本。在儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施方面，國(guó)內(nèi)當(dāng)前已經(jīng)建成了由鐵路運(yùn)送、公路運(yùn)送、水路運(yùn)送、航空運(yùn)送和管道運(yùn)送５個(gè)某些構(gòu)成綜合運(yùn)送體系，運(yùn)送線路和場(chǎng)站建設(shè)方面以及運(yùn)送車輛及裝備方面均有較大發(fā)展。在倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施方面，除運(yùn)送部門貨運(yùn)樞紐和場(chǎng)站等倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施外，國(guó)內(nèi)商業(yè)、物資、外貿(mào)、糧食、軍隊(duì)等行業(yè)中倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施相對(duì)集中，近年來(lái)發(fā)展比較迅速，年投資規(guī)模浮現(xiàn)了迅速增長(zhǎng)趨勢(shì)。在信息通訊方面，當(dāng)前國(guó)內(nèi)已擁有電信網(wǎng)絡(luò)干線光纜超過(guò)３０萬(wàn)公里，并已基本形成以光纜為主體，以數(shù)字微波和衛(wèi)星通訊為輔助手段大容量數(shù)字干線傳播網(wǎng)絡(luò)，其覆蓋范疇涉及全國(guó)地市以上都市和９０％縣級(jí)市及大某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并與世界重要國(guó)際信息網(wǎng)絡(luò)連通。此外ＥＤＩ、ＧＰＳ等某些環(huán)繞物流信息交流、管理和控制技術(shù)也得到了廣泛應(yīng)用，在一定限度上提高了國(guó)內(nèi)物流信息管理水平，增進(jìn)物流效率提高。2、當(dāng)前發(fā)展動(dòng)態(tài)當(dāng)代物流發(fā)展，是世界潮流，時(shí)代潮流，勢(shì)不可擋。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，物流總量將持續(xù)擴(kuò)張。國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，加速了全社會(huì)商品、信息和服務(wù)流通，為物流發(fā)展提供了遼闊市場(chǎng)空間，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)物流總量持續(xù)擴(kuò)張。經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，一方面為國(guó)內(nèi)當(dāng)代物流業(yè)供應(yīng)總量迅速增長(zhǎng)提供了經(jīng)濟(jì)物質(zhì)基本，另一方面也增進(jìn)了物流需求總量增長(zhǎng)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)物流需求釋放力度增大。中華人民共和國(guó)物流業(yè)在國(guó)家繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)宏觀調(diào)控政策影響下，運(yùn)營(yíng)仍保持較快增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)物流發(fā)展進(jìn)入一種理性、務(wù)實(shí)、迅速發(fā)展新階段。將來(lái)幾年，中華人民共和國(guó)第三方物流公司數(shù)量將以每年16％～25％速度發(fā)展。中華人民共和國(guó)物流公司不但要面對(duì)國(guó)內(nèi)同行小、亂、雜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同步又要面對(duì)國(guó)外巨頭大、精、專競(jìng)爭(zhēng)。這時(shí)候，運(yùn)用信息化實(shí)現(xiàn)差別化服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為面對(duì)挑戰(zhàn)、提高實(shí)力最有效手段。“十一五”乃至將來(lái)更長(zhǎng)時(shí)期，中華人民共和國(guó)物流產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入更高層次發(fā)展階段，并呈現(xiàn)某些新發(fā)展趨勢(shì)與特性：隨著著國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速穩(wěn)定發(fā)展，物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模將繼續(xù)迅速擴(kuò)張。與經(jīng)濟(jì)構(gòu)造和產(chǎn)業(yè)布局調(diào)節(jié)相適應(yīng)。物流產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高。隨著物流市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，物流產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工將越來(lái)越細(xì)。物流服務(wù)方式日益多樣化。以當(dāng)代信息技術(shù)、運(yùn)送技術(shù)、管理技術(shù)為基本集成化、一體化物流服務(wù)將得到更為廣泛應(yīng)用。物流產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新步伐加快，當(dāng)代化水平進(jìn)一步提高。合伙互動(dòng)將成為物流產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張、協(xié)調(diào)發(fā)展重要途徑。物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展制度環(huán)境日趨規(guī)范，市場(chǎng)秩序與環(huán)境條件進(jìn)一步優(yōu)化。依照信息化系統(tǒng)應(yīng)用范疇與廣度，當(dāng)前物流行業(yè)IT應(yīng)用系統(tǒng)大體劃分為如下幾種層次：第一層次：?jiǎn)吸c(diǎn)應(yīng)用；第二層次：流程優(yōu)化；第三層次：綜合管理；第四層次：公共平臺(tái)。將來(lái)，隨著物流國(guó)際化、物流高檔化發(fā)展以及當(dāng)代高新技術(shù)迅速發(fā)展，物流系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)作業(yè)將會(huì)浮現(xiàn)機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化為主發(fā)展趨勢(shì)。3、該行業(yè)總銷售額、收入、發(fā)展趨勢(shì)簡(jiǎn)介：數(shù)據(jù)來(lái)源：中華人民共和國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)來(lái)源：中華人民共和國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)圖4－4物流行業(yè)近五年社會(huì)物流總額數(shù)據(jù)來(lái)源：中華人民共和國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)圖4-6物流行業(yè)近五年社會(huì)物流總額（一）物流信息資源共享化。以往，物流公司信息化建設(shè)十分看重硬件投入，隨著公司發(fā)展需要，信息資源整合開發(fā)日顯重要。事實(shí)上，開發(fā)物流信息資源既是物流信息化出發(fā)點(diǎn)，又是物流信息化歸宿，同步，信息整合也會(huì)推動(dòng)物流行業(yè)有關(guān)資源和市場(chǎng)整合。國(guó)內(nèi)知名物流專家陸江曾在接受采訪時(shí)表達(dá)，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)物流公司信息化水平較低，能運(yùn)用信息技術(shù)優(yōu)化配備資源公司還不多。特別是公共信息平臺(tái)建設(shè)滯后，物流信息分散，資源不能有效整合，形成了大大小小“信息孤島”。國(guó)內(nèi)要發(fā)呈當(dāng)代物流，抓住全球化和信息化帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇，必要加強(qiáng)物流信息資源整合，大力推動(dòng)公共信息平臺(tái)建設(shè)，建立健全電子商務(wù)認(rèn)證體系、網(wǎng)上支付系統(tǒng)和物流配送管理系統(tǒng)，增進(jìn)信息資源共享。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)前物流公司信息化發(fā)展中，對(duì)公共信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)需求比例大概為56．67％。（二）物流信息網(wǎng)絡(luò)一體化。隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及國(guó)際貿(mào)易發(fā)展，某些國(guó)際大型物流公司開始大力拓展國(guó)際物流市場(chǎng)。而物流全球化發(fā)展走勢(shì)，又必然規(guī)定跨國(guó)公司及時(shí)精確地掌握全球物流動(dòng)態(tài)信息，調(diào)動(dòng)自己在世界各地物流網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)筑起全球一體化物流信息網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)和完善服務(wù)。加入WTO后來(lái)，國(guó)內(nèi)物流公司要想適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)并在競(jìng)爭(zhēng)中賺錢，建立全國(guó)性乃至全球性網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)同樣必不可少。通過(guò)一體化網(wǎng)絡(luò)，物流公司可以產(chǎn)生特殊規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，更有助于吸引顧客、減少成本。1、重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)介：占流網(wǎng)重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為,錦程國(guó)際物流集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立錦程物流網(wǎng)，錦程物流網(wǎng)以B2B為主，而占流網(wǎng)以B2C運(yùn)營(yíng)模式。兩者在運(yùn)營(yíng)模式和發(fā)展方向上截然不同。2、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占市場(chǎng)份額和市場(chǎng)方略從到當(dāng)前，在五年多發(fā)展時(shí)間里，錦程物流網(wǎng)經(jīng)歷了“由最初單一公司網(wǎng)站到物流行業(yè)門戶網(wǎng)站，再到為行業(yè)客戶提供綜合信息服務(wù)混合型網(wǎng)站”這種發(fā)展過(guò)程，訪問(wèn)量也由每天不到一百次發(fā)展到每天五萬(wàn)次。當(dāng)前該網(wǎng)站已是國(guó)內(nèi)知名物流綜合門戶網(wǎng)站。依照世界權(quán)威檢測(cè)網(wǎng)站A訪問(wèn)量排名記錄，錦程國(guó)際物流網(wǎng)在國(guó)內(nèi)物流行業(yè)網(wǎng)站中排名第一。但錦程物流網(wǎng)從建立至今，占據(jù)物流電子商務(wù)市場(chǎng)約30%份額，年?duì)I業(yè)額約600萬(wàn)元左右，但是始終處在虧損狀態(tài)，總結(jié)有如下幾點(diǎn)因素：（一）獲利模式采用收取會(huì)員費(fèi)方式。收費(fèi)模式成為限制其發(fā)展壁壘，只能讓收費(fèi)客戶體會(huì)到電子商務(wù)服務(wù)，并且服務(wù)對(duì)象重要是做第三方物流貨代公司，這樣給開發(fā)客戶銷售工作也帶來(lái)了極高成本；（二）管理模式不夠完善，勉勵(lì)制度不夠健全；帶有很重國(guó)有公司運(yùn)營(yíng)模式：組織內(nèi)某些工混亂，效率極低；（三）網(wǎng)站版面設(shè)計(jì)過(guò)于專業(yè)，授眾面較窄；只有專業(yè)物流操作人員看得懂；（四）業(yè)務(wù)范疇較窄，主營(yíng)業(yè)務(wù)為海運(yùn)，雖然當(dāng)前正開拓陸運(yùn)、空運(yùn)等市場(chǎng)。占流網(wǎng)模式是B2C模式，是與眾多物流公司合伙，進(jìn)行資源共享，借雞生蛋。就象攜程網(wǎng)業(yè)務(wù)模式，攜程重要是訂機(jī)票業(yè)務(wù)，但是自己自身并不經(jīng)營(yíng)航空公司，而是與航空公司合伙，與老式機(jī)票代理公司合伙，將其資源進(jìn)行整合，形成自己特色訂票服務(wù)模式。占流網(wǎng)不但與老式物流公司合伙，并且進(jìn)行排她性合伙，就是與占流網(wǎng)合伙物流公司在合伙期內(nèi)不得與其他同類電子商務(wù)網(wǎng)站合伙，這樣就大大規(guī)避了別人可以復(fù)制占流網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式風(fēng)險(xiǎn)，可以盡快甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完善自己機(jī)制。3、也許浮現(xiàn)什么樣新發(fā)展簡(jiǎn)介：凡是在某個(gè)行業(yè)內(nèi)可以做到絕對(duì)第一，那么它就可以獲得巨大利潤(rùn)。整個(gè)行業(yè)B2C在進(jìn)行行業(yè)洗牌后，必然會(huì)實(shí)現(xiàn)大幅度獲利，而當(dāng)前只是小某些利潤(rùn)而已。占流網(wǎng)通過(guò)提高信息真實(shí)性和信息匹配,信息流通效率等，整合各類資源，以及一系列具備創(chuàng)新性和前瞻性營(yíng)銷方式及運(yùn)作模式，足夠品牌積累，通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，將占流網(wǎng)做成物流行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)龍頭老大！4、你核心技術(shù)（涉及專利技術(shù)擁有狀況，有關(guān)技術(shù)使用狀況）和產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展?fàn)顩r和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基本是什么占流網(wǎng)采用PHP+MySQL架構(gòu)開發(fā)，采用全新技術(shù)架構(gòu)；占流網(wǎng)憑借開發(fā)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期積累豐富web開發(fā)及數(shù)據(jù)庫(kù)經(jīng)驗(yàn)，和強(qiáng)于創(chuàng)新，追求完美設(shè)計(jì)理念，使得占流網(wǎng)在很短時(shí)間內(nèi)以其鮮明個(gè)性特色從國(guó)內(nèi)外同類網(wǎng)站中脫穎而出。咱們web服務(wù)器采用分布式集群LINUX平臺(tái)架構(gòu)，雙線千兆光纖接入，在擁有比較穩(wěn)定服務(wù)器與高速帶寬同步，咱們也擁有比較完善數(shù)據(jù)備份機(jī)制與硬件防火墻，使得網(wǎng)站安全與穩(wěn)定性均有一定保證。占流網(wǎng)提供了較為完善會(huì)員體系、賬號(hào)安全機(jī)制，并且提供了比較完善在線支付，使貨主可以安全、便捷、高效足不出戶實(shí)現(xiàn)物流網(wǎng)上支付。當(dāng)前占流網(wǎng)第一階段基本開發(fā)已經(jīng)結(jié)束，下一階段占流網(wǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將更多去分析顧客習(xí)慣、打造更人性化顧客體驗(yàn)，讓顧客一切操作都不久捷、以便。5、競(jìng)爭(zhēng)方略是：俗語(yǔ)云：“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”。占流網(wǎng)是依托電子商務(wù)，整合全國(guó)（全球）海運(yùn)進(jìn)出口集裝箱資源，與大船務(wù)公司擬定排她性網(wǎng)上訂艙代理合伙，獲取優(yōu)勢(shì)運(yùn)價(jià)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，建立并完善了錦程創(chuàng)新賺錢模式運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為海運(yùn)訂艙和快遞為主，空運(yùn)、陸運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)為輔業(yè)務(wù)規(guī)劃。更高市場(chǎng)占有率，更低運(yùn)營(yíng)成本，是公司取勝市場(chǎng)兩把利器。占流網(wǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)方向?yàn)楹＿\(yùn)等業(yè)務(wù)訂單通過(guò)第三方支付和網(wǎng)銀系統(tǒng)結(jié)合支付形式，在占流網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)物流供需雙方直接交易功能，而取代老式物流供需雙方公司發(fā)布供應(yīng)、運(yùn)價(jià)、招標(biāo)、代理等信息平臺(tái)功能。同步快遞行業(yè)整合市場(chǎng)，始終環(huán)繞著戰(zhàn)略創(chuàng)新概念來(lái)展開運(yùn)營(yíng)，努力從各個(gè)方面彰顯，占流網(wǎng)安全、快捷、省錢等方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與百度、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)合伙等方式進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，擴(kuò)大占流網(wǎng)知名度，將其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)最大、信息最全、訪問(wèn)量第一專業(yè)化網(wǎng)站。借鑒國(guó)際上成功商業(yè)模式，結(jié)合中華人民共和國(guó)物流行業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)軍陸運(yùn)運(yùn)送行業(yè)，形成規(guī)模后再進(jìn)軍航運(yùn)運(yùn)送行業(yè)。快遞行業(yè)形成占流網(wǎng)自主品牌后，已積累眾多客戶資源，客戶就是資源，資源就是市場(chǎng)；運(yùn)用創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，整合物流資源，迅速作大作強(qiáng)，要做成中華人民共和國(guó)物流業(yè)航母，與世界先進(jìn)物流管理理念接軌。6、在競(jìng)爭(zhēng)中你發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介：物流作為一種新興產(chǎn)業(yè),正在全球范疇內(nèi)迅速發(fā)展。在國(guó)際上,物流被以為是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)脈和基本產(chǎn)業(yè),其發(fā)展限度成為衡量國(guó)家當(dāng)代化限度和綜合國(guó)力重要標(biāo)志之一,被喻為增進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“加速器”。相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家物流產(chǎn)業(yè)而言,中華人民共和國(guó)物流產(chǎn)業(yè)尚處在起步發(fā)展階段。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在日趨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有持續(xù)發(fā)展才是硬道理。當(dāng)前，中華人民共和國(guó)有數(shù)十萬(wàn)家各種類型物流公司，市場(chǎng)資源高度分散，存有巨大、潛在資源整合機(jī)會(huì)。在物流方面，依照當(dāng)前全球金融危機(jī)形勢(shì)，全國(guó)出口量有所下降，因而從外貿(mào)公司出口重要運(yùn)送方式，海運(yùn)營(yíng)業(yè)開始著手，以實(shí)現(xiàn)更加優(yōu)惠海運(yùn)業(yè)務(wù)，同步擴(kuò)大海運(yùn)市場(chǎng)。從快遞行業(yè)，通過(guò)資源整合做精、做專、做大，發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而隨著中華人民共和國(guó)物流市場(chǎng)全面開放，中華人民共和國(guó)快遞業(yè)正迎來(lái)最佳發(fā)展時(shí)期。上半年，全國(guó)規(guī)模以上快遞公司業(yè)務(wù)量完畢6.9億件，同比增長(zhǎng)26%，收入完畢196億元，同比增長(zhǎng)23%。市場(chǎng)前景據(jù)專家預(yù)測(cè)，到，中華人民共和國(guó)物流市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到11972億元，并將每年保持20%增長(zhǎng)速度。由此可見，快遞市場(chǎng)這塊蛋糕足夠大，并且通過(guò)占流網(wǎng)郵寄快遞，達(dá)到了省錢、安全、快捷效果，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，越來(lái)越多人開始使用快遞，市場(chǎng)份額將會(huì)逐漸擴(kuò)大。咱們物流行業(yè)，必將是中華人民共和國(guó)貨代市場(chǎng)動(dòng)蕩一年，自年后以來(lái)，來(lái)自各方面不利因素以及有關(guān)政策調(diào)節(jié)滯后效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，由此導(dǎo)致貨量和利潤(rùn)雙重下降等一系列連鎖反映使中華人民共和國(guó)貨代業(yè)前程危機(jī)重重。面臨著人民幣升值、中華人民共和國(guó)制造遭遇信任危機(jī)、中華人民共和國(guó)商品成本優(yōu)勢(shì)不再、導(dǎo)致中華人民共和國(guó)出口增幅明顯減少；美國(guó)次貸危機(jī)波及世界金融體系，全球需求緊縮；世界石油價(jià)格不穩(wěn)，運(yùn)價(jià)隨之跌宕起伏；各種行業(yè)政策信息層出不窮，整個(gè)行業(yè)面臨重大調(diào)節(jié)；擺在中華人民共和國(guó)物流貨代公司面前是這樣一條布滿坎坷崎嶇之路，必將是物流貨代行業(yè)洗牌之年，毫無(wú)疑問(wèn)，眾多中華人民共和國(guó)中小物流貨代公司將面臨出口危機(jī)，占流網(wǎng)及時(shí)抓住這一契機(jī)，對(duì)行業(yè)內(nèi)既有資源進(jìn)行整合，打造“物流行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)超市”平臺(tái)。地理位置重要有如下優(yōu)勢(shì)：第一、大連地區(qū)了綜合交通運(yùn)送網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)，有以沈大高速公路（現(xiàn)以通到哈爾濱）為主高速公路網(wǎng)與東北腹地及周邊地區(qū)暢通，有居全國(guó)第三位港口碼頭。大連機(jī)場(chǎng)貨郵量位居全國(guó)前十位。當(dāng)前海港、空港與哈大電氣化鐵路等相配合，在大連形成了一種發(fā)達(dá)集疏運(yùn)體系。隨著都市功能不斷提高和完善，當(dāng)代物流已構(gòu)成國(guó)際化大都市發(fā)揮綜合服務(wù)功能一種必要因素。大連港交通十分以便，哈大鐵路正線與東北地區(qū)發(fā)達(dá)鐵路網(wǎng)連接。公路有全國(guó)最長(zhǎng)沈大高速公路與東北地區(qū)國(guó)家公路網(wǎng)絡(luò)相連接。經(jīng)東北鐵路網(wǎng)和公路網(wǎng)，大連港還聯(lián)接著俄羅斯和朝鮮，可通過(guò)西伯利亞大鐵路，成為歐亞大陸橋起點(diǎn)。海上運(yùn)送已開辟到香港、日本、東南亞、歐洲、中東、美洲、南非等國(guó)際集裝箱航線8條，國(guó)內(nèi)客運(yùn)航線8條，以及比定期旅游船航線。陸?？崭鞣N運(yùn)送方式構(gòu)成主體運(yùn)送網(wǎng)為大連港發(fā)展提供了優(yōu)越集疏運(yùn)條件。第二、大連市政府對(duì)高新技術(shù)公司扶持政策，全國(guó)其他都市均無(wú)法相比，對(duì)于占流網(wǎng)這樣公司會(huì)進(jìn)行持續(xù)5年政策和科技資金上支持；保稅物流園區(qū)運(yùn)作,為物流公司、貿(mào)易公司以及生產(chǎn)加工公司提供了很大便利，節(jié)約了物流成本和運(yùn)送時(shí)間。發(fā)揮了園區(qū)，區(qū)港一體化優(yōu)勢(shì)，將園區(qū)作為生產(chǎn)公司原材料配送基地，優(yōu)化了生產(chǎn)公司物流流程和供應(yīng)鏈體系，營(yíng)造了與國(guó)際通行規(guī)則接軌高效、暢通當(dāng)代物流網(wǎng)絡(luò)體系，滿足了公司當(dāng)代生產(chǎn)方式、營(yíng)銷方式和管理方式需求，推動(dòng)港航產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，增強(qiáng)大連物流產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)和輻射作用。第三、大連作為中華人民共和國(guó)將來(lái)東北亞航運(yùn)中心，無(wú)論是人才基本好事將來(lái)國(guó)際物流市場(chǎng)重要地位，全國(guó)其他都市都難以趕超。7、如何克服競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)壓力：心態(tài)決定成敗，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，咱們每位員工都將專心去思考，把握做事方式辦法，善用資源，敢于競(jìng)爭(zhēng)；做到知彼知己，才干百戰(zhàn)百勝，全力以赴去拼搏，那么最后成果一定是自己想要！只有付出努力超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，勝利才干眷顧。應(yīng)當(dāng)讓壓力成為邁進(jìn)階梯，也讓它成為橫亙?cè)诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手邁進(jìn)道路上堅(jiān)壁。成功者高興往往要用痛苦付出去換取，正所謂：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。在競(jìng)爭(zhēng)中困難總是在試圖制止人們邁進(jìn)步伐，勝者必然是克服種種困難者，敗者也是被困難所最后制止。因此說(shuō)壓力可以打敗咱們，也能幫咱們打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。核心是態(tài)度決定行動(dòng)，當(dāng)選取避讓困難時(shí)，可以想象困難正在協(xié)助對(duì)手戰(zhàn)勝了咱們；而當(dāng)咱們克服困難時(shí)，也許正是壓力幫咱們打敗了對(duì)手。壓力就是動(dòng)力，就是財(cái)富。在逆境中生存公司比在順境中生存公司更富有生命力！有壓力才會(huì)有動(dòng)力，才干把工作干得更好，才干從先進(jìn)到卓越。這是一種責(zé)任，因此咱們要一起努力，讓咱們家人生活得更好；咱們要努力，讓咱們部門獲得更優(yōu)秀成績(jī)，讓咱們所在公司效益更好；咱們要努力，讓咱們國(guó)家更富強(qiáng)。咱們會(huì)為此感到驕傲，高興面對(duì)壓力，高興工作生活，生活才會(huì)更故意義。咱們不恐驚失??！8、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備優(yōu)勢(shì)（一）廣告宣傳占流網(wǎng)可憑借公司W(wǎng)eb服務(wù)器和客戶瀏覽，在占流網(wǎng)上發(fā)布各類商業(yè)信息?？蛻艨山柚W(wǎng)上檢索工具迅速地找到所需商品信息，而商家可運(yùn)用占流網(wǎng)在電子商務(wù)平臺(tái)做全球范疇內(nèi)廣告宣傳。與以往各類廣告相比，網(wǎng)上廣告成本最為低廉，而給顧客信息量卻最為豐富。（二）征詢洽談電子商務(wù)可借助非實(shí)時(shí)電子郵件(E-mail)，討論組（BBS）和實(shí)時(shí)討論組(Chat)來(lái)理解市場(chǎng)和商品信息、洽談交易事務(wù)，如有進(jìn)一步需求，還可直接與占流網(wǎng)項(xiàng)目客服人員進(jìn)行溝通，來(lái)交流即時(shí)圖形信息或運(yùn)用各種即時(shí)通訊軟件實(shí)現(xiàn)多方語(yǔ)音通訊。網(wǎng)上征詢和洽談能超越人們面對(duì)面洽談限制、提供各種以便異地交談形式。（三）網(wǎng)上成交與400、800免費(fèi)服務(wù)電話占流網(wǎng)可借助競(jìng)價(jià)中心來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上成交，或直接通過(guò)400及800電話實(shí)現(xiàn)發(fā)貨需求信息。網(wǎng)上成交普通，一是客戶發(fā)布信息到競(jìng)價(jià)中心或直接搜索查找有關(guān)物流公司，當(dāng)客戶擬定后，普通系統(tǒng)會(huì)回答確認(rèn)信息單來(lái)成交信息收悉；二是通過(guò)400、800電話直接與占流網(wǎng)呼喊中心客服人員聯(lián)系發(fā)布發(fā)貨需求信息。（四）網(wǎng)上支付占流網(wǎng)要成為一種完整過(guò)程。網(wǎng)上支付是重要環(huán)節(jié)。客戶和物流公司之間可采用信用卡賬號(hào)進(jìn)行支付。在網(wǎng)上直接采用電子支付手段將可省略交易中諸多人員開銷。網(wǎng)上支付將需要更為可靠信息傳播安全性控制以防止欺騙、竊聽、冒用等非法行為。（五）電子賬戶網(wǎng)上支付必須要有電子金融來(lái)支持，即銀行或信用卡公司及保險(xiǎn)公司等金融單位要為金融服務(wù)提供網(wǎng)上操作服務(wù)。而電子賬戶管理是其基本構(gòu)成某些。信用卡號(hào)或銀行帳號(hào)都是電子賬戶一種標(biāo)志。而其可信度需配以必要技術(shù)辦法來(lái)保證。如數(shù)字證書、數(shù)字簽名、加密等手段應(yīng)用提供了電子賬戶操作安全性。（六）交易管理整個(gè)交易管理將涉及到人、財(cái)、物各種方面，公司和公司、公司和客戶及公司內(nèi)部等各方面協(xié)調(diào)和管理。因而，交易管理是涉及商務(wù)活動(dòng)全過(guò)程管理。電子商務(wù)發(fā)展，將會(huì)提供一種良好交易管理網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及各種各樣應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)。這樣，能保障電子商務(wù)獲得更廣泛應(yīng)用。市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)影響方略做如下闡明：1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍占流網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)管理者,具備高檔營(yíng)銷人員素質(zhì)和營(yíng)銷管理能力。由于咱們整個(gè)模式運(yùn)作是向著以市場(chǎng)為導(dǎo)向模式發(fā)展,因而,領(lǐng)導(dǎo)者懂營(yíng)銷、會(huì)管理公司家是營(yíng)銷隊(duì)伍成功核心之處。市場(chǎng)營(yíng)銷工作順利開展,核心要有一種好營(yíng)銷隊(duì)伍要造就一支知識(shí)、年齡合理,能征善戰(zhàn)營(yíng)銷隊(duì)伍。依照占流網(wǎng)特點(diǎn),進(jìn)一步提高營(yíng)銷人員和工程師比重,提高營(yíng)銷人員素質(zhì)。對(duì)內(nèi)要把精兵強(qiáng)將選調(diào)到營(yíng)銷第一線;對(duì)外公開招聘一批懂專業(yè)技術(shù)、懂經(jīng)營(yíng)核算、懂市場(chǎng)營(yíng)銷、懂法律高素質(zhì)復(fù)合型人才,形成從營(yíng)銷戰(zhàn)略專家、營(yíng)銷技術(shù)專家到銷售執(zhí)行經(jīng)理、推銷員多層次人才構(gòu)造。在營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)方面,要堅(jiān)持營(yíng)銷人員選聘配備、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、營(yíng)銷人員考核、營(yíng)銷人員獎(jiǎng)懲和營(yíng)銷人員裁減有機(jī)結(jié)合起來(lái)。強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),做好營(yíng)銷人員培訓(xùn)工作。通過(guò)各種形式對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行輪訓(xùn),提高素質(zhì)。對(duì)營(yíng)銷人員培訓(xùn)。堅(jiān)持先培訓(xùn)后上崗原則。堅(jiān)持培訓(xùn)要有針對(duì)性原則。堅(jiān)持培訓(xùn)系統(tǒng)性靈活性原則。堅(jiān)持勉勵(lì)性和約束性相結(jié)合原則。并逐漸對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行上崗資格認(rèn)定和職稱評(píng)估制度,使?fàn)I銷人員培養(yǎng)使用規(guī)范化、制度化、有序化。強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),做好對(duì)營(yíng)銷人員獎(jiǎng)懲工作。要建立和完善營(yíng)銷勉勵(lì)機(jī)制。一方面要制定行之有效地獎(jiǎng)懲原則。堅(jiān)持以獎(jiǎng)勵(lì)為主,懲罰為輔;堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人并能堅(jiān)持及時(shí)兌現(xiàn);堅(jiān)持獎(jiǎng)懲制度化、規(guī)范化。總之,營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)是個(gè)不斷完善,不斷進(jìn)步長(zhǎng)期工作。億聯(lián)公司既有員工100人左右，其中60%為銷售人員和銷售管理人員，這就將來(lái)營(yíng)銷隊(duì)伍大好了堅(jiān)實(shí)基本，在此基本上，擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售能力是水到渠成事情。2、營(yíng)銷渠道選取和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道建立分兩某些進(jìn)行：（一）是海運(yùn)銷售渠道：海運(yùn)銷售渠道是通過(guò)網(wǎng)上推廣為主形式招攬客戶，此外通過(guò)與全國(guó)8大港口都市貨運(yùn)代理公司合伙形式來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)渠道。由于占流網(wǎng)拿到海運(yùn)訂艙運(yùn)價(jià)是可以保障是最低，而老式貨運(yùn)代理公司是拿不到較好運(yùn)價(jià)，咱們理解本地貨代公司需求，發(fā)展它們成為咱們本地訂艙代理，從而來(lái)解決營(yíng)銷問(wèn)題。（二）快遞和陸運(yùn)渠道是通過(guò)與老式快遞合伙解決渠道問(wèn)題，咱們通過(guò)占流網(wǎng)招攬貨源，快遞公司運(yùn)用她們本地分公司協(xié)助咱們發(fā)貨，而咱們只需監(jiān)督其服務(wù)質(zhì)量就行了。屆時(shí)，占流網(wǎng)會(huì)在全國(guó)八大港口都市建立自己分公司或辦事處，分公司重要職責(zé)就是與各大物流公司談合伙和監(jiān)督、協(xié)調(diào)合伙公司服務(wù)質(zhì)量。3、廣告方略和促銷方略當(dāng)前,作為第五大媒體國(guó)際互聯(lián)網(wǎng),正此前所未有速度在世界各國(guó)廣泛、迅速地發(fā)展和普及,信息化浪潮推動(dòng)了電子商務(wù)發(fā)展，電子商務(wù)將老式商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，減少了成本；另一方面突破了時(shí)間和空間限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。廣告方略為全面位、各個(gè)層次面，通過(guò)各種手段宣傳占流網(wǎng)，使占流網(wǎng)成為物流行業(yè)，眾人皆知網(wǎng)站，打?qū)е氯蜃罴盐锪鞲?jìng)拍誠(chéng)信交易平臺(tái)。占流網(wǎng)每走一步都是至關(guān)重要，由于每一步都關(guān)系到占流網(wǎng)在市場(chǎng)大潮中能否有立足之地，都關(guān)系到公司興衰成敗。前期重要為網(wǎng)站推廣與宣傳，提高網(wǎng)站訪問(wèn)率和知名度。全面切合產(chǎn)品目的人群營(yíng)銷定位,使眾多潛在客戶從理解、熟悉、認(rèn)知到通過(guò)占流網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)從事物流活動(dòng)過(guò)程。后期占流網(wǎng)在邊賺錢邊投入原則下，會(huì)做更多老式廣告，讓占流網(wǎng)發(fā)展成為一種物流服務(wù)品牌。推廣辦法有諸多，詳細(xì)辦法為：序號(hào)推廣方式說(shuō)明1搜索引擎推廣在百度、GOOLE、搜狐等各大搜索引擎做推廣，提高網(wǎng)站流量與知名度2網(wǎng)絡(luò)廣告投放同阿里巴巴、淘寶等商務(wù)平臺(tái)合伙，使網(wǎng)站及其服務(wù)及時(shí)有效出當(dāng)前有現(xiàn)實(shí)需求客戶面前3BBS宣傳選取占流網(wǎng)潛在客戶所在比較密集及人氣較好BBS進(jìn)行宣傳4行業(yè)鏈接廣泛謀求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接5展會(huì)及會(huì)議宣傳定期參加物流行業(yè)會(huì)議及物流行業(yè)有關(guān)展會(huì)，提高知名度，將網(wǎng)站信息和業(yè)務(wù)服務(wù)信息發(fā)布到各大供需平臺(tái)6平面宣傳軟文撰寫、采訪項(xiàng)目管理者、參加行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站評(píng)比、網(wǎng)站專項(xiàng)活動(dòng)、戶外數(shù)字傳媒圖4-8占流網(wǎng)平臺(tái)推廣方式（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳。（1）搜索引擎排名搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站基本辦法。在重要搜索引擎上注冊(cè)并獲得最抱負(fù)排名是宣傳占流網(wǎng)產(chǎn)品和知名度重要辦法。依托搜索引擎可以帶來(lái)源源不斷地流量，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首推辦法。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告投放與大型門戶網(wǎng)站或流量大網(wǎng)站上做宣傳，選取高質(zhì)量宣傳媒體平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。選取媒體，潛在客戶經(jīng)常出沒頻率比較高網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，初步選定阿里巴巴及淘寶網(wǎng)。（3）BBS宣傳BBS宣傳，雖然耗費(fèi)精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。BBS宣傳要選取占流網(wǎng)潛在客戶所在比較密集BBS進(jìn)行宣傳，或者人氣比較好BBS。（4）互換鏈接與具備優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)網(wǎng)站之間進(jìn)行簡(jiǎn)樸合伙形式，即分別在占流網(wǎng)網(wǎng)站上放置對(duì)方LOGO或文字，并設(shè)立對(duì)方網(wǎng)站超級(jí)鏈接，固然作為回報(bào)對(duì)方也會(huì)鏈接占流網(wǎng)，使大眾可以從合伙網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)占流網(wǎng)網(wǎng)站，達(dá)到互相宣傳目。（5）展會(huì)及會(huì)議宣傳定期參加物流行業(yè)內(nèi)部會(huì)面會(huì)，擴(kuò)大知名度，使更多物流公司熟悉占流網(wǎng)。通過(guò)參加物流行業(yè)有關(guān)展會(huì)，使大眾熟悉、理解占流網(wǎng)，提高占流網(wǎng)知名度。（6）平面媒體宣傳。6.1軟文撰寫。在互聯(lián)網(wǎng)媒體上發(fā)布占流網(wǎng)宣傳性文章。讓大眾在瀏覽文章同步，不經(jīng)意間便記住了占流網(wǎng)，并對(duì)占流網(wǎng)產(chǎn)生興趣，從而訪問(wèn)占流網(wǎng)網(wǎng)站。軟文在刊登時(shí)，咱們會(huì)選取某些比較專業(yè)且有一定影響力網(wǎng)站。通過(guò)發(fā)布軟文，可以協(xié)助占流網(wǎng)迅速增長(zhǎng)知名度，提高占流網(wǎng)自身形象，從而增長(zhǎng)占流網(wǎng)網(wǎng)站流量。6.2關(guān)于公司和人物專訪。

在媒體網(wǎng)站上進(jìn)行占流網(wǎng)和人物專訪，將占流網(wǎng)或是領(lǐng)導(dǎo)者信息簡(jiǎn)介給大眾，讓大眾更加理解占流網(wǎng)，理解占流網(wǎng)文化，從而吸引并增長(zhǎng)顧客對(duì)占流網(wǎng)及網(wǎng)站關(guān)注。6.3行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站評(píng)比。

針對(duì)占流網(wǎng)所在物流行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行評(píng)比，同步分析行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站整體狀況。不但可以協(xié)助分析占流網(wǎng)網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)和局限性，協(xié)助占流網(wǎng)提高網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力，從而增長(zhǎng)公司網(wǎng)站訪問(wèn)量。6.4占流網(wǎng)活動(dòng)專項(xiàng)頁(yè)面。

占流網(wǎng)可以專門在知名度較高、影響力較大網(wǎng)絡(luò)媒體上，做一期關(guān)于專項(xiàng)，全面簡(jiǎn)介占流網(wǎng)產(chǎn)品線或活動(dòng)，借助活動(dòng)效果增長(zhǎng)占流網(wǎng)網(wǎng)站知名度和訪問(wèn)量。6.5分眾傳媒數(shù)字化媒體平臺(tái)。通過(guò)在分眾傳媒進(jìn)行宣傳，運(yùn)用其更廣泛、更細(xì)分受眾市場(chǎng)，通過(guò)度眾傳媒市場(chǎng)定位，讓大眾通過(guò)各種模式在第一時(shí)間記住“占流網(wǎng)”品牌。4、價(jià)格方略省錢是占流網(wǎng)核心理念之一。要為客戶省每一分錢是咱們目的。由于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)宣傳，運(yùn)用在線交易，運(yùn)用網(wǎng)銀系統(tǒng)，運(yùn)用呼喊中心等等辦法，占流網(wǎng)盡量省更多人力和推廣成本為客戶省錢，咱們以最低價(jià)格吸引和服務(wù)客戶。5、市場(chǎng)滲入與開拓籌劃在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，所有公司都面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，公司必要在提高服務(wù)水平同步減少成本，必要在提高市場(chǎng)反映速度同步給顧客以更多選取。占流網(wǎng)宣傳需要從多角度、全方位進(jìn)行個(gè)性化宣傳，選取某些運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，增長(zhǎng)網(wǎng)站流量，從而為公司創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。占流網(wǎng)樹立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念。市場(chǎng)需求是任何公司生存主線因素，占流網(wǎng)產(chǎn)品線只有可以以更加有效方式滿足顧客需求，才會(huì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。因而，更好地滿足顧客需求也應(yīng)成為選取市場(chǎng)滲入詳細(xì)辦法前提與原則。序號(hào)直接銷售－五年籌劃1有效銷售率80％85％90％95％98％2實(shí)際完畢率80％85％90％95％98％3市場(chǎng)份額8％17％25％33％51％4潛在顧客10萬(wàn)22萬(wàn)31萬(wàn)42萬(wàn)66萬(wàn)5總成交額1億3億6億10億13億圖4-9占流網(wǎng)五年銷售籌劃通過(guò)增長(zhǎng)產(chǎn)品線功能、改進(jìn)產(chǎn)品線用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場(chǎng)、集中資源優(yōu)勢(shì)等單一方略或組合方略來(lái)開展，其戰(zhàn)略核心體當(dāng)前兩個(gè)方面：運(yùn)用既有產(chǎn)品線開辟新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)滲入、向既有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)滲入。市場(chǎng)滲入在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，追求高市場(chǎng)占有率，對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)行最大化占領(lǐng)，并防止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者入市。進(jìn)行市場(chǎng)滲入，重要通過(guò)，吸引既有產(chǎn)品線潛在顧客，以增長(zhǎng)產(chǎn)品線使用人數(shù)量；刺激既有顧客潛在需求，以增長(zhǎng)產(chǎn)品線使用人平均使用量，達(dá)到提高市場(chǎng)占有率，贏得消費(fèi)者，增長(zhǎng)占流網(wǎng)利潤(rùn)目。在占流網(wǎng)形成品牌后，成立占流網(wǎng)旗下貨代公司及快遞公司，開拓新市場(chǎng)份額。6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外狀況應(yīng)急對(duì)策對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷中有也許產(chǎn)生意外狀況，占流網(wǎng)制度有一套應(yīng)急預(yù)案，詳細(xì)為部門員工及時(shí)報(bào)告給部門經(jīng)理，部門經(jīng)理依照突發(fā)狀況詳細(xì)狀況，選取自主解決或直接向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告，共同決定解決方案。發(fā)生突發(fā)事件時(shí)發(fā)生突發(fā)事件時(shí)圖4-10突生意外狀況應(yīng)急對(duì)策五、管理團(tuán)隊(duì)公司管理團(tuán)隊(duì)狀況簡(jiǎn)介，重要涉及：公司管理機(jī)構(gòu)，重要股東、董事、核心雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工合同、獎(jiǎng)懲制度及各部門構(gòu)成等狀況都要明晰形式展示出來(lái)董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理辦公會(huì)市場(chǎng)部總經(jīng)理呼喊中心技術(shù)部財(cái)務(wù)部人力資源各地辦事處圖5－1公司組織機(jī)構(gòu)圖股東成分已投入資金股權(quán)比例吳金蓮90萬(wàn)90%吳長(zhǎng)清10萬(wàn)10%圖5－2公司股東構(gòu)成及投資股份要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

一種公司管理團(tuán)隊(duì)，就好比是一支軍隊(duì)。軍隊(duì)要想打硬仗、打勝仗，要看這支軍隊(duì)與否有戰(zhàn)斗力。咱們常說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，甚至比戰(zhàn)場(chǎng)更殘酷。由于商場(chǎng)沒有“俘虜”優(yōu)待，只有失敗痛悔，由此成為一支有戰(zhàn)斗力管理團(tuán)隊(duì)是何等重要。

先進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)必要由先進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)馳騁“江湖”，占流網(wǎng)隊(duì)伍“統(tǒng)帥”具備如下素質(zhì)：1、崇高品德，過(guò)硬作風(fēng)。2、精通營(yíng)銷管理和業(yè)務(wù)流程，指揮起來(lái)才干得心應(yīng)手。3、科學(xué)制定員工盼望值，將公司愿景與個(gè)人愿景緊密相連。讓員工有明確追求目的，使其對(duì)工作布滿信心。4、敢于負(fù)責(zé)、敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、敢于承認(rèn)自己過(guò)錯(cuò)。不推諉責(zé)任，同步指出屬下錯(cuò)誤行為，做到鐵面無(wú)私。5、敢于用人，精于授權(quán)，讓有能力員工有一種充分施展才華空間和機(jī)會(huì)。6、善于溝通，關(guān)愛員工，把員工困難當(dāng)作自己困難來(lái)解決。與員工情感相融，心靈相通，和員工成為朋友。7、胸懷寬闊，能容納不批準(zhǔn)見，并勉勵(lì)員工經(jīng)常提出不批準(zhǔn)見，獎(jiǎng)勵(lì)那些敢提意見，敢于創(chuàng)新員工。8、善于應(yīng)變，處危不驚，沉著冷靜解決業(yè)務(wù)中突發(fā)事件，讓員工在核心時(shí)候?qū)W到“統(tǒng)帥”應(yīng)變能力和解決事務(wù)辦法。公司管理團(tuán)隊(duì)反映敏捷、處事堅(jiān)決，具極強(qiáng)執(zhí)行力與協(xié)調(diào)能力，不畏艱難、敢于創(chuàng)新、品德崇高、作風(fēng)過(guò)硬具備高度責(zé)任感和事業(yè)心。同步給員工一種科學(xué)合理可達(dá)到業(yè)績(jī)目的，科學(xué)訂立員工業(yè)績(jī)目的，對(duì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)激情也是至關(guān)重要，咱們諸多管理者，訂立目的不是過(guò)高就是過(guò)低，目的過(guò)高，會(huì)直接打擊團(tuán)隊(duì)成員積極性，相反，目的過(guò)低，又失去了訂立目的初衷與意義。公司管理者在訂立目的時(shí)，遵循如下原則：簡(jiǎn)稱SMART+CSpecific明確詳細(xì)Measurable可以衡量Achievable可以達(dá)到Realistic符合實(shí)際Time有時(shí)間性Challenging有挑戰(zhàn)性

無(wú)規(guī)矩不成方圓，制度建設(shè)規(guī)范團(tuán)隊(duì)工作開展，以形成一種共同工作目的。制度制定需要團(tuán)隊(duì)共同討論和遵守。內(nèi)容涉及：尋?？记谥贫取?huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和勉勵(lì)制度。在這里闡述一下各種制度目和內(nèi)容：1、考勤制度，目是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容涉及尋常上班考勤與出差考勤。2、會(huì)議制度，目是討論解決工作中問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)。3、臺(tái)帳制度，目是對(duì)工作監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作籌劃、工作日記和其她與銷售工作有關(guān)臺(tái)帳。4、勉勵(lì)制度，目是保持團(tuán)隊(duì)工作熱情。內(nèi)容有正負(fù)勉勵(lì)之分，正勉勵(lì)普通有：經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)；晉升獎(jiǎng)勵(lì)等。反之則：罰款、辭退等。

俗話說(shuō)：態(tài)度決定人生成功高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生“態(tài)度”，它決定團(tuán)隊(duì)效力與否1＋1>2。團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司公司文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)精神狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)文化外在體現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同工作目的、集體活動(dòng)開展?fàn)顩r以及學(xué)習(xí)制度執(zhí)行狀況。共同工作目的是指團(tuán)隊(duì)全體成員樂意把自己才干奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取獲得良好業(yè)績(jī)。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)重要內(nèi)容，共同窗習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。只有學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)才干獲得好業(yè)績(jī)，由于學(xué)習(xí)態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能保證，是溝通需要。列出公司核心人物核心人物之一姓名吳長(zhǎng)鎖角色總經(jīng)理任務(wù)主管公司全面業(yè)務(wù)專長(zhǎng)擅長(zhǎng)用人，擅于創(chuàng)新，精于管理重要經(jīng)歷時(shí)間單位職務(wù)業(yè)績(jī)1994-大連市公安局刑警三次立功至今大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理將億聯(lián)公司由5人發(fā)展至今100人，規(guī)模為東北最大網(wǎng)絡(luò)公司。所受教誨時(shí)間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷1991-1994遼寧警官高等?？茖W(xué)校刑偵大專1997-遼寧大學(xué)法律本科自考核心人物之二姓名吳金蓮角色公司法定代表任務(wù)大連領(lǐng)航國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司總經(jīng)理專長(zhǎng)擅長(zhǎng)物流公司運(yùn)營(yíng)管理，屬于物流行業(yè)資深人士重要經(jīng)歷時(shí)間單位職務(wù)業(yè)績(jī)1998-大連實(shí)德集團(tuán)會(huì)計(jì)上海分公司主管會(huì)計(jì)-大連新型集團(tuán)財(cái)務(wù)經(jīng)理新型集團(tuán)物業(yè)公司至今大連領(lǐng)航國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司總經(jīng)理由3個(gè)人公司發(fā)展成為大連地區(qū)行業(yè)前三名物流公司所受教誨時(shí)間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷1994-1998大連大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)本科核心人物之二姓名才月角色銷售總監(jiān)任務(wù)負(fù)責(zé)公司銷售工作專長(zhǎng)擅長(zhǎng)銷售及管理重要經(jīng)歷時(shí)間單位職務(wù)業(yè)績(jī)-中企動(dòng)力大連分公司銷售經(jīng)理多次被總部評(píng)委先進(jìn)經(jīng)理至今大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司銷售總監(jiān)任職期間將公司業(yè)績(jī)翻一番所受教誨時(shí)間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷1995-1999東北財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)本科核心人物之三姓名吳慶海角色技術(shù)總監(jiān)任務(wù)負(fù)責(zé)占流網(wǎng)開發(fā)與后期運(yùn)營(yíng)工作專長(zhǎng)擅長(zhǎng)搜索引擎和大型網(wǎng)站開發(fā)與運(yùn)營(yíng)重要經(jīng)歷時(shí)間單位職務(wù)業(yè)績(jī)-大大連培訓(xùn)網(wǎng)技術(shù)經(jīng)理負(fù)責(zé)該網(wǎng)站開發(fā)與運(yùn)營(yíng)-大連天健網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)天健網(wǎng)運(yùn)營(yíng)維護(hù)至今大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)占流網(wǎng)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)所受教誨時(shí)間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷1999-大連理工大學(xué)計(jì)算機(jī)本科公司共有多少全職工工（填數(shù)字）公司既有100余名員工。尚未有適當(dāng)人選核心職位：當(dāng)前尚未有適當(dāng)人選核心職位為：網(wǎng)站資訊主編，市場(chǎng)部總監(jiān)，人力資源總監(jiān)等職。管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與局限性之處闡明：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快今天，要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必要要有一種對(duì)市場(chǎng)反映迅速、高效高能人才團(tuán)隊(duì)，涉及核心團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍。而整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力是決定公司成敗核心。建立高適應(yīng)性團(tuán)隊(duì)，對(duì)于一種組織來(lái)說(shuō)，非常重要。占流網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì)由多位具備豐富經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)立運(yùn)作過(guò)重大項(xiàng)目行業(yè)資深人士構(gòu)成。高層核心管理團(tuán)隊(duì)知識(shí)構(gòu)造、專業(yè)構(gòu)造、技術(shù)構(gòu)造等搭配合理，是一支具備務(wù)實(shí)、開拓、奮進(jìn)情商、智商都高經(jīng)營(yíng)決策能力強(qiáng)班子。縱觀，凡是成功創(chuàng)業(yè)公司家，都擁有一種先進(jìn)核心團(tuán)隊(duì)。在當(dāng)前大市場(chǎng)環(huán)境下，要想做出一番事業(yè)，必要具備識(shí)人眼光。占流網(wǎng)，作為一種組織核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)中擁有如下先進(jìn)要素：人品第一創(chuàng)始人，管理團(tuán)隊(duì)能力和人品將直接決定著占流網(wǎng)能走多遠(yuǎn)，創(chuàng)始人團(tuán)結(jié)一致，除了共同經(jīng)濟(jì)利益之外，尚有很重要一點(diǎn)就是人品?；パa(bǔ)性最強(qiáng)核心團(tuán)隊(duì)成員間，具備互補(bǔ)性。這種互補(bǔ)，既涉及知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)上互補(bǔ)，也涉及性格、能力上互補(bǔ)。包容性很廣作為占流網(wǎng)，光會(huì)識(shí)人還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不但有敢于用人魄力，尚有容人雅量。不但僅是占流網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要包容，在咱們?nèi)松呦蜷_放過(guò)程中，包容心也是非常貴重品質(zhì)。

不謀全局者局限性謀一域

“凡事都要想得長(zhǎng)遠(yuǎn)”。古語(yǔ)說(shuō)好，人有無(wú)慮，必有近憂。如果能創(chuàng)業(yè)成功，還要得益于占流網(wǎng)擁有一種先進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)者和一種先進(jìn)團(tuán)隊(duì)，也是獲得成功所要具備基本點(diǎn)。路，是一步步走出來(lái)，通過(guò)領(lǐng)悟別人經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，占流網(wǎng)便會(huì)少走諸多彎路。人才戰(zhàn)略與勉勵(lì)制度簡(jiǎn)述：占流網(wǎng)輝煌和成功，與占流網(wǎng)高層管理團(tuán)隊(duì)杰出領(lǐng)導(dǎo)才干，是息息有關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐加快，市場(chǎng)環(huán)境更趨完善，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈與復(fù)雜。無(wú)論從經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀角度還是微觀角度看，職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍越來(lái)越體現(xiàn)出其重要作用。人才戰(zhàn)略重要為：以占流網(wǎng)自身培養(yǎng)為主，重要崗位實(shí)行對(duì)外招聘賢才為輔。對(duì)內(nèi)，內(nèi)部培訓(xùn)和選拔工作是有重點(diǎn)，有針對(duì)性，針對(duì)重點(diǎn)人才制定培養(yǎng)籌劃，注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)核心人才，為公司將來(lái)發(fā)展奠定人才基本；對(duì)外，對(duì)于像網(wǎng)站編輯責(zé)任主監(jiān)、高檔核心技術(shù)人才等通過(guò)外部招聘求賢才。外部選聘來(lái)源和方式重要有：（1）廣泛地建立同高檔人才市場(chǎng)特別是專業(yè)人才簡(jiǎn)介機(jī)構(gòu)聯(lián)系，掌握人才供應(yīng)信息，積極參加人才市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，努力招聘適合公司人才。（2）加強(qiáng)與科研部門、高校等單位聯(lián)系與合伙，以求從中發(fā)現(xiàn)和挖掘人才。關(guān)于于技術(shù)領(lǐng)域方面，重要是與全國(guó)某些知名高校合伙進(jìn)行招聘人才。（3）從其她公司獵取人才。經(jīng)濟(jì)全球化使得公司之間競(jìng)爭(zhēng)由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大到國(guó)際市場(chǎng)，公司要想在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，一條極為重要途徑就是創(chuàng)新。通過(guò)創(chuàng)新，公司占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有利位置，就可以獲得巨大利潤(rùn)。占流網(wǎng)作為高科技公司，創(chuàng)新主體是科技人員，因而，充分調(diào)動(dòng)科技人員創(chuàng)新熱情和提高她們創(chuàng)新能力，對(duì)于占流網(wǎng)生存和發(fā)展具備重要意義。占流網(wǎng)致力于營(yíng)造良好公司文化，勉勵(lì)目在于：激發(fā)人對(duì)的動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)人積極性和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮人智力效應(yīng)，從而保證其所在公司有效生存和發(fā)展。精神勉勵(lì)詳細(xì)涉及獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)、地位、成就感、認(rèn)同感等方面勉勵(lì)；建立起體現(xiàn)時(shí)代特性、多層次、多內(nèi)容員工勉勵(lì)機(jī)制。同步，掌握好如下原則：讓員工分享公司發(fā)展成果原則；短期勉勵(lì)與長(zhǎng)期勉勵(lì)相結(jié)合原則；勉勵(lì)力度適度原則。在人力資源高速流動(dòng)、人力資源專有資本特性更加明顯條件下，單純依托市場(chǎng)交易手段對(duì)于獲得和保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而鞏固和哺育既有員工這一使命效果普通。因而，占流網(wǎng)從心理、情感、關(guān)系層面切入，留住人才、培養(yǎng)人才，在精神上對(duì)員工進(jìn)行勉勵(lì)，對(duì)員工思想勉勵(lì)，喚起員工工作熱情，挖潛員工潛在才干，增強(qiáng)占流網(wǎng)活力，實(shí)現(xiàn)員工與占流網(wǎng)共同成長(zhǎng)進(jìn)步目的。物質(zhì)勉勵(lì)方式（次）物質(zhì)勉勵(lì)方式（次）精神勉勵(lì)方式（輔）公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)(主)獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)、地位成就感、認(rèn)同感薪酬、福利、獎(jiǎng)金員工持股勉勵(lì)制度圖5-2占流網(wǎng)勉勵(lì)制度占流網(wǎng)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于它可以不斷地開發(fā)出新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而形成新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)重要是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)。因而，從主線上講，創(chuàng)新是公司，特別是高科技公司持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)根源。而創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力將決定占流網(wǎng)能否獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高占流網(wǎng)創(chuàng)新能力，在尋常工作中，勉勵(lì)員工在內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)，提高其創(chuàng)新意識(shí)和不斷學(xué)習(xí)能力。而老式勉勵(lì)方式作用日趨削弱，因而，需要新勉勵(lì)方式來(lái)真正激發(fā)員工創(chuàng)新熱情。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制浮現(xiàn)，迎合了這種需求。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)自身就是員工在占流網(wǎng)內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)行為，勉勵(lì)員不斷地將創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)持續(xù)下去，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，作為占流網(wǎng)勉勵(lì)體系中一種有效勉勵(lì)手段。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)對(duì)占流網(wǎng)員工勉勵(lì)作用七個(gè)方面：1.滿足成就欲對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，在對(duì)職位、薪資和福利需要得到一定限度滿足之后，就會(huì)產(chǎn)生更高層次需要，即自我實(shí)現(xiàn)需要。通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式，滿足這種最高層次員工需要。2.滿足求知欲占流網(wǎng)開展內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，勉勵(lì)員工發(fā)掘新機(jī)會(huì)、新市場(chǎng)、開創(chuàng)新事業(yè)，但由于個(gè)人知識(shí)經(jīng)驗(yàn)有限，在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，只有形成互相學(xué)習(xí)，信息交流組織氛圍，才有也許辨認(rèn)有效創(chuàng)業(yè)信息，進(jìn)而推動(dòng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)順利開展。內(nèi)部濃厚學(xué)習(xí)氛圍，為員工不斷獲取新知識(shí)創(chuàng)造了良好條件，而員工知識(shí)不斷更新又推動(dòng)了公司持久創(chuàng)新。3.滿足權(quán)力欲員工積極性得不到提高很大因素在于員工自主性發(fā)揮受到限制，占流網(wǎng)勉勵(lì)員工進(jìn)行創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，意味著賦予員工更多權(quán)力和自由，因而有助于高科技人員自主性發(fā)揮，從而提高她們創(chuàng)新積極性。4.滿足征服欲在開展內(nèi)部創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，員工會(huì)遇到各種各樣問(wèn)題，這時(shí)候就需要她們發(fā)揮自身能力來(lái)解決。如果問(wèn)題解決超過(guò)了她們能力范疇，占流網(wǎng)會(huì)提供適時(shí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使員工掌握一系列創(chuàng)新規(guī)則，由此提高她們解決問(wèn)題能力，從而激發(fā)員工敢于挑戰(zhàn)更高難度創(chuàng)新工作。5.滿足發(fā)展欲職業(yè)生涯是每個(gè)人職業(yè)發(fā)展歷程，是員工最為關(guān)注問(wèn)題之一。在占流網(wǎng)這種高科技公司中，員工對(duì)自己工作及其工作環(huán)境均有較高規(guī)定，她們不肯隨遇而安，渴望新挑戰(zhàn)，如果在一種崗位上覺得沒有發(fā)展，就會(huì)重新尋找更有發(fā)展工作。因而，勉勵(lì)員工開展內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，也是注重員工個(gè)人發(fā)展規(guī)定，為其職業(yè)發(fā)展提供新機(jī)會(huì)。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)把員工個(gè)人需要與組織需要統(tǒng)一起來(lái)，做到人盡其才，才盡其用，最大限度地調(diào)動(dòng)了員工積極性。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)對(duì)占流網(wǎng)員工勉勵(lì)作用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)對(duì)占流網(wǎng)員工勉勵(lì)作用滿足員工成就需要滿足激發(fā)員工求知欲利于員工發(fā)揮自主性員工培養(yǎng)自身能力職業(yè)生涯新起點(diǎn)圖5-3內(nèi)部創(chuàng)業(yè)對(duì)占流網(wǎng)員工勉勵(lì)作用物質(zhì)勉勵(lì)重要涉及財(cái)產(chǎn)收益、勞動(dòng)收益勉勵(lì)，詳細(xì)內(nèi)容為給員工公司股份及股息、工資、獎(jiǎng)金、福利等。外部支持：公司聘請(qǐng)法律顧問(wèn)：遼寧昌信律師事務(wù)所主任律師李明昌投資顧問(wèn)：北京德勤會(huì)計(jì)事務(wù)所六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)分析涉及如下三方面內(nèi)容：過(guò)去三年我公司經(jīng)營(yíng)狀況分析表（單位：人民幣）項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)收入357萬(wàn)373萬(wàn)390萬(wàn)自主產(chǎn)品71萬(wàn)74萬(wàn)78萬(wàn)代理產(chǎn)品286萬(wàn)299萬(wàn)312萬(wàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本178萬(wàn)186萬(wàn)195萬(wàn)其她各項(xiàng)費(fèi)用120萬(wàn)125萬(wàn)128萬(wàn)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5962萬(wàn)67萬(wàn)預(yù)測(cè)將來(lái)三年公司經(jīng)營(yíng)分析表（單位：人民幣）項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1400萬(wàn)3500萬(wàn)10600萬(wàn)自主產(chǎn)品90萬(wàn)150萬(wàn)240萬(wàn)代理產(chǎn)品310萬(wàn)350萬(wàn)360萬(wàn)占流網(wǎng)1000萬(wàn)3000萬(wàn)10000萬(wàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本700萬(wàn)1750萬(wàn)5300萬(wàn)其她各項(xiàng)費(fèi)用280萬(wàn)700萬(wàn)2120萬(wàn)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)420萬(wàn)1050萬(wàn)3180萬(wàn)1、過(guò)去三年歷史數(shù)據(jù)，此后三年發(fā)展預(yù)測(cè)，重要提供過(guò)去三年鈔票流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書2、投資籌劃：預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)公司將來(lái)籌資資本構(gòu)造如何安排獲取風(fēng)險(xiǎn)投資抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資安排風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)比例安排投資資金收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理限度3、融資需求創(chuàng)業(yè)所需要資金額，團(tuán)隊(duì)出資狀況，資金需求籌劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展籌劃所需要資金額，資金需求時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)闡明資金用途，并列表闡明）創(chuàng)業(yè)需要200萬(wàn)美元，融資方案：公司所但愿投資人及所占股份闡明，資金其她來(lái)源，如銀行貸款等。達(dá)到盈虧平衡所需投入：一方面咱們來(lái)分析不同規(guī)模網(wǎng)站投入與產(chǎn)出關(guān)系，如下圖所示。A1-A3、A2-B2-C2、A3-B3-C3代表三個(gè)不同規(guī)模行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站，A1-A3顧客規(guī)模最小，A2-B2-C2顧客規(guī)模另一方面、A3-B3-C3顧客規(guī)模最大。咱們看到，A1-A3由于顧客規(guī)模太小，因此永遠(yuǎn)都達(dá)不到獲利那一天，A2-B2-C2顧客規(guī)模稍大，但是可以獲利也不會(huì)太多。A3-B3-C3顧客規(guī)模最大，因此可以獲利也就越多。（以A3-B3-C3舉例闡明）這里想要闡明問(wèn)題是：每一種網(wǎng)站它均有一種平衡點(diǎn)C3，這個(gè)平衡點(diǎn)是其利益最大化點(diǎn)，就是說(shuō)在這個(gè)點(diǎn)之后再投入話總收入就會(huì)減少。而這個(gè)平衡點(diǎn)是和網(wǎng)站市場(chǎng)占有率和客戶數(shù)目緊密有關(guān)，市場(chǎng)占有率越大、客戶越多，那么平衡點(diǎn)就越遠(yuǎn)離原點(diǎn)。融資后資金使用籌劃（單位為人民幣）：資金分兩年進(jìn)行投入：服務(wù)器機(jī)群、帶寬、防火墻和殺毒軟件等軟硬件設(shè)備最低投入為100萬(wàn)元；設(shè)立8個(gè)分公司，每個(gè)分公司人數(shù)為4-5人，辦公費(fèi)用和人員工資一年投入為200萬(wàn)左右。再加上原有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員工資和場(chǎng)地等辦公費(fèi)用約為70萬(wàn)元。共計(jì)兩年辦公費(fèi)用為540萬(wàn)元；市場(chǎng)推廣費(fèi)用，涉及線上廣告和線下市場(chǎng)活動(dòng)每月預(yù)測(cè)投入為15萬(wàn)元，一年費(fèi)用約為360萬(wàn)元；尋常業(yè)務(wù)流動(dòng)資金為300萬(wàn)元；尋常差旅費(fèi)25元每年。兩年共計(jì)50萬(wàn)元。七、資本構(gòu)造迄今為止有多少資金投入我公司闡明暫無(wú)當(dāng)前正欲籌集資金數(shù)額為200萬(wàn)美金如果籌集成功，公司可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多久至少三年下一輪融資籌劃1000萬(wàn)美金公司可以向投資人提供權(quán)益有■股權(quán)□可轉(zhuǎn)換債□普通債權(quán)□不擬定當(dāng)前資本構(gòu)造表股東成分已投入資金股權(quán)比例吳金蓮90萬(wàn)90%吳長(zhǎng)清10萬(wàn)10%闡明：吳長(zhǎng)鎖為大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司和大連領(lǐng)航國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司實(shí)際全額出資人，因其是在職公務(wù)員，因而無(wú)法任法人代表，法定代表吳金蓮與其是兄妹關(guān)系，特此闡明！本期資金到位后資本構(gòu)造表股東成分投入資金股