2023年注冊(cè)會(huì)計(jì)師之注會(huì)公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理題庫(kù)附答案(基礎(chǔ)題)

2023年注冊(cè)會(huì)計(jì)師之注會(huì)公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理題庫(kù)

附答案（基礎(chǔ)題）

單選題（共35題）

1、（2017年真題）下列各項(xiàng)關(guān)于金融衍生產(chǎn)品的說(shuō)法中，正確的是（）。

A.遠(yuǎn)期合約價(jià)格不能預(yù)先確定

B.期貨價(jià)格不是通過(guò)公開(kāi)競(jìng)價(jià)達(dá)成的

C.歐式期權(quán)只能在到期日?qǐng)?zhí)行

D.遠(yuǎn)期合約是標(biāo)準(zhǔn)化合約

【答案】C

2、P公司是一家主營(yíng)電腦、手機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)，為了迎合顧客喜歡追求新鮮的需

求，該公司每年都會(huì)開(kāi)發(fā)出一款樣式和功能新穎的手機(jī)產(chǎn)品，這種行為考慮的

是社會(huì)和文化環(huán)境因素中的（）。

A.人口因素

B.生活方式變化

C.消費(fèi)心理

D.價(jià)值觀

【答案】C

3、（2015年真題）以營(yíng)利為目的而成立的組織，其首要目的是（）。

A.保證員工利益

B.實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者期望

C.履行社會(huì)職責(zé)

D.為其所有者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值

【答案】D

4、隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，業(yè)務(wù)種類(lèi)不斷擴(kuò)充，宏宇公司計(jì)劃調(diào)整公司的組織結(jié)

構(gòu)，希望能夠及時(shí)反映市場(chǎng)的變化，并做出相應(yīng)的反應(yīng)，但又擔(dān)心存在管理失

控的問(wèn)題。從縱向分工的角度看，宏宇公司計(jì)劃調(diào)整為的組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型是

（）O

A.高長(zhǎng)型組織結(jié)構(gòu)

B.扁平型組織結(jié)構(gòu)

C.集權(quán)型組織結(jié)構(gòu)

D.分權(quán)型組織結(jié)構(gòu)

【答案】B

5、春語(yǔ)公司是一家日化品企業(yè)，在國(guó)慶節(jié)期間，采取第二件商品半價(jià)的方式吸

引消費(fèi)者。根據(jù)以上信息可以判斷春語(yǔ)公司采取的促銷(xiāo)策略屬于（）。

A.廣告促銷(xiāo)

B.營(yíng)業(yè)推廣

C.公關(guān)宣傳

D.人員推銷(xiāo)

【答案】B

6、甲企業(yè)是一家互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要通過(guò)遠(yuǎn)程課件對(duì)參加考試的學(xué)員進(jìn)行培

訓(xùn)，下列各項(xiàng)中對(duì)該企業(yè)來(lái)說(shuō)屬于劣勢(shì)的是（）。

A.甲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走其知名授課教師

B.甲企業(yè)提供24小時(shí)人工客服

C.甲企業(yè)對(duì)于學(xué)員投訴采用推諉拖沓的處理方式

D.遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)前景非常廣闊

【答案】c

7、甲企業(yè)是一家大型紡織企業(yè)，主要的生產(chǎn)原材料為棉花。甲企業(yè)預(yù)計(jì)未來(lái)棉

花價(jià)格將持續(xù)上漲。為了降低已經(jīng)承接的紡織品訂單的生產(chǎn)成本上漲風(fēng)險(xiǎn)，甲

企業(yè)決定以套期保值的方式規(guī)避棉花現(xiàn)貨風(fēng)險(xiǎn)。下列選項(xiàng)中，不符合套期保值

特征的是（）。

A.甲企業(yè)從事棉花套期保值的目的是通過(guò)降低棉花價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)而獲利

B.甲企業(yè)棉花期貨合約開(kāi)倉(cāng)時(shí)的價(jià)格反映了市場(chǎng)參與者對(duì)棉花的遠(yuǎn)期預(yù)期價(jià)格

C.甲企業(yè)持有的棉花期貨合約對(duì)應(yīng)的“基差”反映了棉花現(xiàn)貨和棉花期貨的價(jià)

格差異，該差異在期貨合約到期日之前，既可以為正，也可以為負(fù)

D.甲企業(yè)為套期保值所持有的棉花期貨合約可以在到期日之前賣(mài)出平倉(cāng)或者到

期交割

【答案】A

8、（2019年真題）佳寶公司是一家上市公司，最近連續(xù)兩年虧損，經(jīng)營(yíng)陷入

困境。經(jīng)審計(jì)發(fā)現(xiàn)，佳寶公司的重大決策權(quán)一直被控股股東控制，控股股東把

佳寶公司當(dāng)作“提款機(jī)”，占用佳寶公司的資金累計(jì)高達(dá)10億元，佳寶公司存

在的公司治理問(wèn)題屬于（）O

A.代理型公司治理問(wèn)題

B.剝奪型公司治理問(wèn)題

C.“內(nèi)部人控制”問(wèn)題

D.企業(yè)與其他利益相關(guān)者之間的關(guān)系問(wèn)題

【答案】B

9、（2021年真題）北星咖啡館通過(guò)精選原料和優(yōu)化操作、服務(wù)流程，使顧客

只需付出同種咖啡最低的價(jià)格就能享受頂級(jí)口味的咖啡。根據(jù)戰(zhàn)略鐘分析，北

星咖啡館采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（）。

A.低價(jià)戰(zhàn)略

B.高值戰(zhàn)路

C.集中差異化戰(zhàn)略

D.混合戰(zhàn)略

【答案】D

10、乙公司是一家軟飲料企業(yè)，產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品質(zhì)量差異較小，面對(duì)的競(jìng)

爭(zhēng)壓力極大。下列各項(xiàng)中屬于乙公司最重要的資源是（）。

A.商譽(yù)

B.品牌

C.技術(shù)

D.企業(yè)文化

【答案】A

n、根據(jù)通用矩陣模型，若一家企業(yè)在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，

則適宜采用的戰(zhàn)略是（）。

A.維持戰(zhàn)略

B.發(fā)展戰(zhàn)略

C.轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略

D.撤退戰(zhàn)略

【答案】B

12、某化工企業(yè)打算新建一個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃投資2000萬(wàn)元，建設(shè)期為3年。該企

業(yè)預(yù)測(cè)到影響該項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值的不確定因素很多，如初始投資、銷(xiāo)售收入、建設(shè)

期等，企業(yè)從定量角度出發(fā)，將這三個(gè)因素作為分析對(duì)象，分析每一個(gè)因素的

變化對(duì)于新建項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值的影響。該化工企業(yè)采用的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)與方法是

（）O

A.敏感性分析法

B.情景分析法

C.統(tǒng)計(jì)推論法

D.頭腦風(fēng)暴法

【答案】A

13、P公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日化用品的跨國(guó)公司，其母公司設(shè)立在U國(guó)，在其

他國(guó)家設(shè)立了20余個(gè)子公司。在該公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，母公司將產(chǎn)品的研發(fā)

技術(shù)和新產(chǎn)品提供給各個(gè)子公司，子公司也會(huì)把在當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)的產(chǎn)品提供給母公

司和其他子公司。P公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類(lèi)型屬于（）。

A.國(guó)際戰(zhàn)略

B.跨國(guó)戰(zhàn)略

C.全球化戰(zhàn)略

D.多國(guó)本土化戰(zhàn)略

【答案】B

14、A公司是一家青瓷生產(chǎn)企業(yè)，最近推出了多款新產(chǎn)品。該公司對(duì)新產(chǎn)品的

定價(jià)適中，希望產(chǎn)品價(jià)格既能被顧客接受，企業(yè)又有一定的利潤(rùn)。根據(jù)上述信

息、，美心公司對(duì)新產(chǎn)品的定價(jià)策略是（）。

A.滲透定價(jià)法

B.撇脂定價(jià)法

C.滿意定價(jià)策略

D.需求導(dǎo)向定價(jià)法

【答案】C

15、爾來(lái)公司是一家船舶制造企業(yè)，對(duì)于處在船舶制造產(chǎn)業(yè)的企業(yè)而言，其產(chǎn)

業(yè)的成功關(guān)鍵因素是Oo

A.設(shè)計(jì)能力

B.生產(chǎn)設(shè)施

C.生產(chǎn)技術(shù)

D.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

【答案】B

16、某計(jì)算機(jī)行業(yè)研究員發(fā)現(xiàn)，不同品牌的個(gè)人用計(jì)算機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，

產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異，消費(fèi)者能接受的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。并且

由于市場(chǎng)的擴(kuò)大，各品牌之間開(kāi)始爭(zhēng)奪人才和資源，產(chǎn)品的定價(jià)也較高。按照

產(chǎn)品生命周期理論，目前個(gè)人用計(jì)算機(jī)行業(yè)所處的階段是（）。

A.導(dǎo)入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】B

17、藍(lán)天公司是國(guó)內(nèi)一家運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)企業(yè)，原來(lái)只是為國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商

NK公司代工生產(chǎn)產(chǎn)品。但隨著自身實(shí)力的增強(qiáng)，藍(lán)天公司自主研發(fā)了氮?dú)馕?/p>

入、超臨界發(fā)泡等新技術(shù)，企業(yè)效益有了大幅度的提升。藍(lán)天公司企業(yè)升級(jí)的

類(lèi)型為（）。（仿真題）

A.工藝升級(jí)

B.產(chǎn)品升級(jí)

C.功能升級(jí)

D.價(jià)值鏈升級(jí)

【答案】C

18、LC咖啡充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的新零售模式，為客戶提供覆蓋

食品、飲品和快消品的自有產(chǎn)品。2020年5月，政府市場(chǎng)監(jiān)督管理局開(kāi)展食品

安全檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)，LC咖啡使用過(guò)期原料制作飲品，且該現(xiàn)象在所有門(mén)店內(nèi)都非

常普遍。最終市監(jiān)局對(duì)LC咖啡開(kāi)出高達(dá)450萬(wàn)元的罰單，并責(zé)令其立即改正。

依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第4號(hào)一一社會(huì)責(zé)任》，LC咖啡在履行社會(huì)責(zé)任

時(shí)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。

A.安全生產(chǎn)措施不到位，責(zé)任不落實(shí)，可能導(dǎo)致企業(yè)發(fā)生安全事故

B.產(chǎn)品質(zhì)量低劣，侵害消費(fèi)者利益，可能導(dǎo)致企業(yè)巨額賠償、形象受損，甚至

破產(chǎn)

C.環(huán)境保護(hù)投入不足，資源耗費(fèi)大，造成環(huán)境污染或資源枯竭，可能導(dǎo)致企業(yè)

巨額賠償、缺乏發(fā)展后勁，甚至停業(yè)

D.促進(jìn)就業(yè)和員工權(quán)益保護(hù)不夠，可能導(dǎo)致員工積極性受挫，影響企業(yè)發(fā)展和

社會(huì)穩(wěn)定

【答案】B

19、萬(wàn)青股份有限公司是一家專(zhuān)業(yè)住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)。該企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人王某，

在任職期間憑借出色的戰(zhàn)略創(chuàng)新能力在業(yè)內(nèi)打響了名號(hào)，他提出的“弱化個(gè)人

作用，強(qiáng)調(diào)制度作用”的理念得到了眾多企業(yè)的認(rèn)可，一時(shí)間聲名遠(yuǎn)播，多家

企業(yè)伸出橄欖枝想要高薪聘請(qǐng)他。根據(jù)上述信息判斷，這體現(xiàn)了外部治理機(jī)制

中的（）。

A.經(jīng)理人市場(chǎng)

B.產(chǎn)品市場(chǎng)

C.資本市場(chǎng)

D.內(nèi)部監(jiān)控機(jī)制

【答案】A

20、甲公司是一家知名的淮揚(yáng)菜餐廳，在全國(guó)有100多家門(mén)店。為了在行業(yè)中

始終保持領(lǐng)先，公司在內(nèi)部設(shè)立了研究所，緊跟市場(chǎng)需求變化，定期開(kāi)發(fā)特色

菜上市，贏得了消費(fèi)者好評(píng)。根據(jù)上述描述，甲公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略類(lèi)型是

（）O

A.多元化戰(zhàn)略

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

C.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

D.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

【答案】D

21、M公司是一家高科技移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。公司崇尚輕松工作的氛圍，沒(méi)有嚴(yán)

格的等級(jí)，強(qiáng)調(diào)平等創(chuàng)新的工作理念，給予員工在特定項(xiàng)目中的權(quán)力，鼓勵(lì)員

工發(fā)揮自己的創(chuàng)意和特長(zhǎng)。M公司的企業(yè)文化類(lèi)型屬于（）。

A.任務(wù)導(dǎo)向型

B.權(quán)力導(dǎo)向型

C.角色導(dǎo)向型

D.人員導(dǎo)向型

【答案】A

22、關(guān)于企業(yè)成長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的描述中正確的是（）。

A.應(yīng)該盡量使用權(quán)益融資

B.在尋求資本來(lái)源時(shí)應(yīng)盡量尋找風(fēng)險(xiǎn)投資家

C.經(jīng)營(yíng)中多余的現(xiàn)金用來(lái)分配股利

D.應(yīng)該盡量使用負(fù)債籌資

【答案】A

23、華信公司是一家國(guó)內(nèi)汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)。近年來(lái)，新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)迅猛

增長(zhǎng)，華信公司決定進(jìn)入新能源汽車(chē)制造領(lǐng)域。為了避開(kāi)技術(shù)壁壘，抓住市場(chǎng)

機(jī)遇，華信公司并購(gòu)了國(guó)內(nèi)一家新能源汽車(chē)生產(chǎn)商。華信公司的上述行為屬于

（）0

A.職能戰(zhàn)略

B.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

C.總體戰(zhàn)略

D.集中化戰(zhàn)略

【答案】C

24、極路由是一家制造智能路由器的高科技企業(yè)。面對(duì)萬(wàn)物互聯(lián)的新市場(chǎng)，創(chuàng)

始初期的極路由通過(guò)新技術(shù)將普通路由器率先智能化，推出多款搭載HiWiFi

OS的智能路由器，開(kāi)辟了智能路由器的市場(chǎng)，獲得了眾多消費(fèi)者的青睞。極路

由采取了“有機(jī)式”管理模式及組織機(jī)制。極路由所采取的組織的戰(zhàn)略類(lèi)型屬

于（）。

A.防御型戰(zhàn)略組織

B.開(kāi)拓型戰(zhàn)略組織

C.反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

D.分析型戰(zhàn)略組織

【答案】B

25、下列關(guān)于權(quán)力與職權(quán)的表述不正確的是（）。

A.權(quán)力的影響力在各個(gè)方面，而職權(quán)則沿著企業(yè)的管理層次方向自上而下

B.權(quán)力和職權(quán)一般均為下屬接受

C.權(quán)力來(lái)自方方面面，而職權(quán)則包含在企業(yè)指定的職位或功能之內(nèi)

D.職權(quán)較權(quán)力更容易識(shí)別

【答案】B

26、東南白藥集團(tuán)以其獨(dú)特、神奇的功效被譽(yù)為“中華瑰寶，傷科圣藥”，也

由此成名于世、蜚聲海外。但東南白藥集團(tuán)并非局限在醫(yī)藥這一塊板塊上，其

在日化板塊上也有涉獵，先后推出了牙膏、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等產(chǎn)品，并同醫(yī)藥

板塊的產(chǎn)品一樣，均冠有“東南白藥”的品牌標(biāo)識(shí)。根據(jù)上述信息判斷，東南

白藥集團(tuán)采用的品牌和商標(biāo)策略是（）。

A.單一的品牌名稱(chēng)

B.每個(gè)產(chǎn)品都有不同的品牌名稱(chēng)

C.自有品牌

D.產(chǎn)品組合策略

【答案】A

27、力旺公司是一家控股集團(tuán)，其下屬有多個(gè)子公司，每個(gè)子公司都具有獨(dú)立

的法人資格。力旺公司只對(duì)各個(gè)子公司做出購(gòu)買(mǎi)或出售的決策，很少參與它們

的產(chǎn)品或市場(chǎng)戰(zhàn)略。力旺公司應(yīng)采取的組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型是（）。

A.H型結(jié)構(gòu)

B.職能制組織結(jié)構(gòu)

C.M型組織結(jié)構(gòu)

D.事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)

【答案】A

28、甲公司是一家大型炸雞連鎖餐飲企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全球多個(gè)國(guó)家。各家分店

除經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)產(chǎn)品炸雞之外，還向顧客提供包括漢堡、薯?xiàng)l、飲料等在內(nèi)的多種

食品，并采用全球標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制?？紤]到各地飲食習(xí)慣上的差異，甲公司還在

中國(guó)、墨西哥、日本等國(guó)家推出了具有當(dāng)?shù)靥厣男〕?，以吸引更多的顧客?/p>

這種國(guó)際化模式稱(chēng)為（）。

A.多國(guó)本土化戰(zhàn)略

B.跨國(guó)戰(zhàn)略

C.全球化戰(zhàn)略

D.國(guó)際戰(zhàn)略

【答案】B

29、（2020年真題）華通公司是一家鐵路建造企業(yè)。該公司把施工單位劃分為

軌道、橋梁、涵洞等若干項(xiàng)目組，每個(gè)項(xiàng)目組都包括從事技術(shù)、采購(gòu)、運(yùn)輸、

生產(chǎn)等活動(dòng)的人員；每個(gè)人員都受項(xiàng)目組主管和所屬職能部門(mén)主管的雙重領(lǐng)

導(dǎo)。下列各項(xiàng)中屬于華通公司采用的組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)的是（）。

A.權(quán)力劃分比較清晰

B.實(shí)現(xiàn)了各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作

C.容易協(xié)調(diào)管理者之間的關(guān)系

D.職能專(zhuān)家更加關(guān)注自身的業(yè)務(wù)范圍

【答案】B

30、要求重視非股東的其他利益相關(guān)者，這體現(xiàn)的是公司治理理論中的

（）O

A.委托代理理論

B.資源依賴(lài)?yán)碚?/p>

C.利益相關(guān)者理論

D.新所有權(quán)理論

【答案】C

31、甲企業(yè)在亞洲某新興市場(chǎng)中涉足不久，正在評(píng)估企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)資源，下

列選項(xiàng)中屬于其自身優(yōu)勢(shì)資源的是（）。

A.甲企業(yè)擁有符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的特色產(chǎn)品

B.甲企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)尚未成型

C.甲企業(yè)所在的新興市場(chǎng)的當(dāng)?shù)卣С挚鐕?guó)企業(yè)進(jìn)入

D.甲企業(yè)的研發(fā)技術(shù)需要從外界引進(jìn)

【答案】A

32、國(guó)內(nèi)某汽車(chē)銷(xiāo)售中心，在銷(xiāo)售汽車(chē)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多客戶在一定時(shí)間內(nèi)

需要對(duì)汽車(chē)進(jìn)行保養(yǎng)或者維修，以使得汽車(chē)可以安全正常的使用。針對(duì)這種情

況，該銷(xiāo)售中心決定摒棄舊的經(jīng)營(yíng)觀念，在銷(xiāo)售汽車(chē)的同時(shí)，推出汽車(chē)維修和

保養(yǎng)服務(wù)。著手購(gòu)進(jìn)汽車(chē)配件，并聘請(qǐng)一定的維修保養(yǎng)人員，由此獲得了巨大

的利益。該汽車(chē)銷(xiāo)售中心選擇的重建市場(chǎng)邊界的基本法則是（）。

A.審視他擇產(chǎn)業(yè)

B.跨越戰(zhàn)略群體

C.重新界定產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)方群體

D.放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)

【答案】D

33、甲公司是一家上市公司，該公司根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，履行定期披露的義

務(wù)。下列不屬于信息披露制度的主要特征的是（）。

A.信息披露義務(wù)的強(qiáng)制性和自愿性

B.信息披露內(nèi)容的多樣性

C.信息披露時(shí)間的持續(xù)性

D.信息披露在內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)中的監(jiān)督作用

【答案】D

34、轎車(chē)生產(chǎn)企業(yè)華美公司起步初期，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)基本被跨國(guó)巨頭公司瓜分

殆盡。華美公司生存和發(fā)展的唯一途徑就是走低價(jià)值路線，過(guò)去國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)

一直流傳一句話“賣(mài)一高檔車(chē)賺一中檔車(chē)，賣(mài)一低檔車(chē)只能賺一輛自行車(chē)”。

華美公司轎車(chē)在入市時(shí)只是一般低檔車(chē)價(jià)格的1/2,利潤(rùn)微薄可想而知，依據(jù)

基本戰(zhàn)略的“戰(zhàn)略鐘”分析，華美當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（）。

A.集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.失敗戰(zhàn)略

C.混合戰(zhàn)略

D,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

【答案】A

35、A公司是一家手機(jī)研發(fā)公司，十分重視市場(chǎng)對(duì)手機(jī)流暢性的需求，于是開(kāi)

發(fā)了一套專(zhuān)屬于本公司產(chǎn)品使用的手機(jī)系統(tǒng)。在該系統(tǒng)的支持下，手機(jī)流暢性

極大提高。該公司每年只推出一款產(chǎn)品，產(chǎn)品一經(jīng)推出，便引發(fā)廣泛的市場(chǎng)需

求。根據(jù)以上信息，可以判斷該公司采取的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略是（）。

A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

D.選擇性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

【答案】A

多選題（共20題）

1、大眾火鍋店規(guī)定：10萬(wàn)元以下的開(kāi)支，每個(gè)分店的店長(zhǎng)就可以做主。普通

的一線員工，擁有免單權(quán)，而且可以根據(jù)客人的需求，贈(zèng)送水果盤(pán)。根據(jù)組織

縱向分工結(jié)構(gòu)集權(quán)與分權(quán)理論，大眾火鍋店這種組織方式的優(yōu)點(diǎn)有（）。

A.降低管理成本

B.易于協(xié)調(diào)各職能間的決策

C.提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力

D.能夠?qū)ζ胀▎T工產(chǎn)生激勵(lì)效應(yīng)

【答案】ACD

2、甲超市為了方便管理，分別按照產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行劃分部門(mén)，各部門(mén)負(fù)責(zé)相應(yīng)產(chǎn)

品的供貨、盤(pán)點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，甲超市采用這種組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型的優(yōu)點(diǎn)有

（）O

A.生產(chǎn)與銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的不同職能活動(dòng)和工作可以通過(guò)事業(yè)部/產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)予以

協(xié)調(diào)和配合

B.各個(gè)事業(yè)部可以集中精力在其自身的區(qū)域

C.易于出售或關(guān)閉經(jīng)營(yíng)不善的事業(yè)部

D.各事業(yè)部不會(huì)為爭(zhēng)奪資源而產(chǎn)生摩擦

【答案】ABC

3、機(jī)構(gòu)投資者作為證券市場(chǎng)中一個(gè)重要的市場(chǎng)主體，下列屬于其特征的是

()O

A.投資具有短期利益的股票

B.機(jī)構(gòu)投資者往往奉行穩(wěn)健的價(jià)值投資理念

C.機(jī)構(gòu)投資者具有顯著的人才優(yōu)勢(shì)

D.更可能參與上市公司的治理

【答案】BCD

4、甲公司是我國(guó)一家長(zhǎng)期向X國(guó)出口摩托車(chē)的企業(yè)。2013年，X國(guó)對(duì)我國(guó)出

口的摩托車(chē)大幅度提高了關(guān)稅。面對(duì)這種情況，甲公司在X國(guó)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)組建

了一家合資公司，生產(chǎn)銷(xiāo)售摩托車(chē)。甲公司在X國(guó)組建合資公司規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)有

()O

A.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.政治風(fēng)險(xiǎn)

D,產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

【答案】BC

5、甲企業(yè)是一家跨國(guó)公司，與海外多個(gè)公司有業(yè)務(wù)往來(lái)，并采用區(qū)域事業(yè)部制

結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理。下列各項(xiàng)中，屬于區(qū)域事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)缺點(diǎn)的有（）。

A.管理成本的重復(fù)

B.難以確定各項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)生的盈虧

C.難以處理跨區(qū)域的大客戶事務(wù)

D.導(dǎo)致職能間發(fā)生沖突、各自為政

【答案】AC

6、根據(jù)資源依賴(lài)?yán)碚?，下列屬于董事?huì)為獲取資源發(fā)揮的作用有（）。

A.獲得公司和外部環(huán)境之間的信息通道

B.取得資源的優(yōu)先條件

C.提升企業(yè)的合法性

D.為企業(yè)帶來(lái)忠告、建議形式的信息

【答案】ABCD

7、下列關(guān)于大數(shù)據(jù)分析和傳統(tǒng)數(shù)據(jù)分析的區(qū)別中，說(shuō)法正確的有（）。

A.傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析是“向后分析”，分析的是已經(jīng)發(fā)生的情況

B.大數(shù)據(jù)分析是“向前分析”，具有預(yù)測(cè)性

C.傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析主要針對(duì)結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)

D.大數(shù)據(jù)分析建立在海量原始數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，不需要預(yù)先設(shè)定研究目的和方法

【答案】ABCD

8、誠(chéng)達(dá)證券每年都依據(jù)以前期間的實(shí)際業(yè)績(jī)編制預(yù)算。2016年底誠(chéng)達(dá)證券在

某地開(kāi)設(shè)了一家分行，該分行2019年預(yù)算編制類(lèi)型的優(yōu)點(diǎn)有（）。

A.能夠促進(jìn)更為有效的資源分配

B.系統(tǒng)相對(duì)容易操作和理解

C.能夠應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化

D.容易實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)預(yù)算

【答案】BD

9、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合的幾種方式中，同時(shí)符合股東和債權(quán)人期望

的有（）。

A.高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)搭配

B.低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)搭配

C.高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)搭配

D.低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)搭配

【答案】BC

10、甲公司是一家汽車(chē)制造商，為了實(shí)施多元化戰(zhàn)略，計(jì)劃進(jìn)入輪船制造行

業(yè)。為了成功進(jìn)入新行業(yè)，該企業(yè)決定對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行全面評(píng)估。那么進(jìn)行企

業(yè)外部因素分析時(shí)可能會(huì)應(yīng)用到的具體理論有（）。

A,產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力分析

B.戰(zhàn)略群組分析

C.價(jià)值鏈分析

D.通用矩陣分析

【答案】AB

n、某鋼鐵公司的總經(jīng)理預(yù)測(cè)鋼材市場(chǎng)即將飽和，于是籌集資金成立了一家建

筑公司和一家運(yùn)輸公司。兩年后，鋼廠的效益明顯下降，而建筑公司和運(yùn)輸公

司則風(fēng)頭正盛。該公司實(shí)施的新戰(zhàn)略可能為公司帶來(lái)的好處有（）。

A.分散風(fēng)險(xiǎn)

B.當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)

C.運(yùn)用盈余資金

D.實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

【答案】ABC

12、(2016年真題)下列各項(xiàng)中，屬于《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》對(duì)內(nèi)部環(huán)境

要素要求的有()。

A.企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立舉報(bào)投訴制度和舉報(bào)人保護(hù)制度

B.企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立重大風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和突發(fā)事件應(yīng)急處理機(jī)制

C.企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定和實(shí)施有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的人力資源政策

D.企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)工作

【答案】CD

13、甲公司是沿海地區(qū)的一家大型物流配送企業(yè)，業(yè)務(wù)量位居全國(guó)同行業(yè)三甲

之列。該公司的業(yè)務(wù)明確定位于只做文件與小件業(yè)務(wù)，承諾在國(guó)內(nèi)一、二級(jí)城

市快件24小時(shí)送達(dá)，其他城市不超過(guò)36小時(shí)。為此，公司在全國(guó)建立了2

個(gè)快遞分撥中心、50多個(gè)中轉(zhuǎn)場(chǎng)及100多個(gè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。甲公司采用平衡計(jì)分卡

對(duì)企業(yè)績(jī)效進(jìn)行衡量。從顧客的角度看，甲公司的平衡計(jì)分卡內(nèi)容可以包括

()O

A.處理單個(gè)訂單時(shí)間

B.提供服務(wù)承諾

C.建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

D.品牌形象建設(shè)

【答案】BCD

14、根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第4號(hào)一一社會(huì)責(zé)任》的規(guī)定，下列關(guān)于企

業(yè)社會(huì)責(zé)任的內(nèi)部控制措施中，正確的有()o

A.企業(yè)應(yīng)當(dāng)避免在正常經(jīng)營(yíng)情況下辭退員工，增加社會(huì)負(fù)擔(dān)

B.企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立高級(jí)管理人員與員工薪酬的正常增長(zhǎng)機(jī)制

C.企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的社會(huì)需求，積極創(chuàng)建實(shí)習(xí)基地，培養(yǎng)社會(huì)需

要的應(yīng)用型人才

D.企業(yè)應(yīng)當(dāng)遵守法定的勞動(dòng)時(shí)間和休息休假制度，確保員工的休息休假權(quán)利

【答案】BCD

15、（2019年真題）華泰醫(yī)藥公司擬在J國(guó)建立一個(gè)藥品研發(fā)和生產(chǎn)基地，并

對(duì)該國(guó)的相關(guān)情況進(jìn)行了調(diào)查分析。下列各項(xiàng)中，符合鉆石模型四要素分析要

求的有（）。

A.J國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快，對(duì)高質(zhì)量藥品需求與日俱增

B.J國(guó)政府近期頒布了多項(xiàng)支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策

C.J國(guó)藥品研發(fā)人才不足，尚無(wú)一項(xiàng)藥品專(zhuān)利

D.J國(guó)本土醫(yī)藥企業(yè)雖然數(shù)量較多，但規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)主要圍繞價(jià)格進(jìn)行

【答案】ACD

16、下列可采取風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換和風(fēng)險(xiǎn)控制等方法來(lái)應(yīng)對(duì)的風(fēng)

險(xiǎn)類(lèi)型有（）。

A.戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

B.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

C.政治風(fēng)險(xiǎn)

D.法律風(fēng)險(xiǎn)

【答案】ABCD

17、（2021年真題）德勒公司是一家研發(fā)和制造大型游樂(lè)設(shè)施的企業(yè)。從風(fēng)險(xiǎn)

管理基本流程來(lái)看，下列各項(xiàng)中，屬于該公司為分析其所面臨的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)需要

收集的重要初始信息有（）。

A.公司風(fēng)險(xiǎn)管理的現(xiàn)狀與能力

B.與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，該公司實(shí)力與差距

C.替代品情況

D.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新型游樂(lè)設(shè)施的研發(fā)情況

【答案】AD

18、（2017年真題）國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品企業(yè)可分為兩類(lèi)。一類(lèi)是知名國(guó)際名牌企

業(yè)，其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了功能性和外觀時(shí)尚性的完美結(jié)合，但研發(fā)和投資成本都很

大，產(chǎn)品價(jià)格高；第二類(lèi)是國(guó)內(nèi)老品牌企業(yè)，其產(chǎn)品的功能性和外觀性都與國(guó)

際品牌產(chǎn)生有較大差距，價(jià)格也顯著低于國(guó)際品牌產(chǎn)品。有專(zhuān)家建議，在激烈

的競(jìng)爭(zhēng)中第二類(lèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)售后服務(wù)功能以提升競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)閲?guó)內(nèi)各類(lèi)企業(yè)

都沒(méi)有對(duì)該功能給予應(yīng)有的重視。依據(jù)戰(zhàn)略群組分析理論，下列各項(xiàng)中，對(duì)專(zhuān)

家建議理解正確的有（）。

A.了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)

B.了解各戰(zhàn)略群組之間的移動(dòng)障礙

C.了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況

D.運(yùn)用戰(zhàn)略群組分析發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

【答案】ABCD

19、甲公司主營(yíng)定向爆破業(yè)務(wù)，在大型設(shè)施設(shè)備定向爆破拆除領(lǐng)域具有明顯優(yōu)

勢(shì)。甲公司確定的發(fā)展戰(zhàn)略：一是向爆破拆除與拆除現(xiàn)場(chǎng)清理的一攬子承包工

程拓展；二是向承攬礦山采掘爆破、筑路土方爆破業(yè)務(wù)拓展。甲公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓

方向是密集型戰(zhàn)略中的（）。

A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

D.多元化戰(zhàn)略

【答案】BC

20、下列各項(xiàng)中，屬于風(fēng)險(xiǎn)管理策略的總體定位的有（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)管理策略是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定的全面風(fēng)險(xiǎn)管理的總體策略

B.風(fēng)險(xiǎn)管理策略在整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系中起著統(tǒng)領(lǐng)全局的作用

C.風(fēng)險(xiǎn)管理策略在企業(yè)戰(zhàn)略管理的過(guò)程中起著承上啟下的作用

D.風(fēng)險(xiǎn)管理策略為企業(yè)的總體戰(zhàn)略服務(wù)，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

【答案】ABC

大題（共10題）

一、（2019年）日升公司于1995年成立，1996年在國(guó)內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地，建設(shè)

了五個(gè)制造廠房。日升公司最初主要從事OEM代工業(yè)務(wù)，為M國(guó)的客戶FG公司

貼牌生產(chǎn)家具配套及小巧家具組件。之后，公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展至餐廳及臥房家具，

成為國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)臥房家具的企業(yè)。1998年，日升公司單月出貨量從100個(gè)貨

柜大幅提升至300個(gè)貨柜，制造能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)昔日家具業(yè)的龍頭老大。1999年

以前，日升公司的家具幾乎全部外銷(xiāo)，只做OEM代工業(yè)務(wù)而沒(méi)有自己的品牌。

公司在低附加值的經(jīng)營(yíng)中認(rèn)識(shí)到打造自身品牌的重要性。1999年3月，日升公

司在M國(guó)組建公司并創(chuàng)立公司品牌“LC”，主要從事中低端家具的生產(chǎn)和銷(xiāo)

售。然而，日升公司在M國(guó)自創(chuàng)品牌的成效并不顯著。于是，公司先后實(shí)施四

次跨國(guó)并購(gòu)，獲取了歐美知名企業(yè)的品牌、渠道、研發(fā)設(shè)計(jì)及制造能力等戰(zhàn)略

性資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了從OEM向0BM的升級(jí)。2001年，日升公司斥資完成對(duì)原委托方

FG公司的收購(gòu)，直接進(jìn)入M國(guó)中高檔家具市場(chǎng)。2005年日升公司成功上市。上

市后，公司市值從2004年的1.37億美元躍升至2005年的3.69億美元，增長(zhǎng)

2.69倍。在強(qiáng)大的資金和產(chǎn)能支持下，日升公司于2006年至2008年又先后收

購(gòu)國(guó)際三大品牌家具制造商。四次跨國(guó)收購(gòu)使日升公司的產(chǎn)品組合由單一的中

低端木制家具拓展為包含中低端、高端、頂級(jí)木制家具，以及沙發(fā)、酒店家具

的組合；銷(xiāo)售市場(chǎng)由M國(guó)擴(kuò)展到歐洲。2000年和2008年，在國(guó)內(nèi)設(shè)立研發(fā)中

心的基礎(chǔ)上，日升公司又分別在M國(guó)和歐洲設(shè)立了研發(fā)中心。2007年以來(lái)，全

球經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了很大變化。出于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力的判斷，日升公司適時(shí)調(diào)整

經(jīng)營(yíng)策略，決定在鞏固海外市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。多年的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)使

日升公司在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售方面儲(chǔ)備、積累了大量人才和經(jīng)驗(yàn)。2008年日升

公司在國(guó)內(nèi)展會(huì)上全面亮相，展出專(zhuān)門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的三大品牌一一“日

升家居”“日升家園”“日升屋”。2009年9月在國(guó)內(nèi)建成了日升國(guó)際風(fēng)尚

館。日升公司在原有多個(gè)知名品牌的基礎(chǔ)上，運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)品牌、針對(duì)細(xì)分客

戶設(shè)立新品牌等策略，進(jìn)一步鞏固日升公司的OBM業(yè)務(wù)。2010年，開(kāi)展酒店家

具業(yè)務(wù)，并在J國(guó)和N國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地。2009年、2012年，先后推出特許品牌

“PDH”和“PDK”；20n年,推出青年家具品牌“SM”；2012年，M國(guó)日升推

出特許品牌“MH”；2013年，推出特許品牌“WB”；2014年，推出嬰兒家具品

牌“SB”。日升公司的0BM業(yè)務(wù)約占總業(yè)務(wù)的90虬目前，日升公司在國(guó)內(nèi)18

個(gè)城市23家門(mén)店銷(xiāo)售產(chǎn)品。國(guó)際市場(chǎng)仍然是日升公司的主要市場(chǎng)。要求：

（1）簡(jiǎn)要分析日升公司“從OEM向OBM升級(jí)”所采用的發(fā)展途徑；（2）簡(jiǎn)要

分析日升公司“從OEM向0BM升級(jí)”所顯示的企業(yè)能力。

【答案】（1）①外部發(fā)展（并購(gòu)）?！肮鞠群髮?shí)施四次跨國(guó)并購(gòu)，獲取了歐美知

名企業(yè)的品牌、渠道、研發(fā)設(shè)計(jì)及制造能力等戰(zhàn)略性資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了從OEM向

0BM的升級(jí)”“2001年，日升公司斥資完成對(duì)原委托方FG公司的收購(gòu)，直接進(jìn)

入M國(guó)中高檔家具市場(chǎng)”“日升公司于2006年至2008年又先后收購(gòu)國(guó)際三大

品牌家具制造商”。②內(nèi)部發(fā)展（新建）?！?996年在國(guó)內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地，建設(shè)

了五個(gè)制造廠“房”“1999年3月，日升公司在M國(guó)組建公司并創(chuàng)立公司品牌

'LC',主要從事中低端家具的生產(chǎn)和銷(xiāo)售”“2000年和2008年，在國(guó)內(nèi)設(shè)

立研發(fā)中心的基礎(chǔ)上，日升公司又分別在M國(guó)和歐洲設(shè)立了研發(fā)中心”“2009

年9月在國(guó)內(nèi)建成了日升國(guó)際風(fēng)尚館”“2010年，開(kāi)展酒店家具業(yè)務(wù)，并在J

國(guó)和N國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地”“日升公司在國(guó)內(nèi)18個(gè)城市23家門(mén)店銷(xiāo)售產(chǎn)品”。

③戰(zhàn)略聯(lián)盟?！叭丈咀畛踔饕獜氖翺EM代工業(yè)務(wù)，為M國(guó)的客戶FG公司貼

牌生產(chǎn)家具配套及小巧家具組件”“日升公司在原有多個(gè)知名品牌的基礎(chǔ)上，

運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)品牌、針對(duì)細(xì)分客戶設(shè)立新品牌等策略，進(jìn)一步鞏固日升公司的

OBM業(yè)務(wù)”。（2）日升公司“從OEM向0BM升級(jí)”所顯示的企業(yè)能力如下：①

研發(fā)能力?！惫鞠群髮?shí)施四次跨國(guó)并購(gòu)，獲取了歐美知名企業(yè)的品牌、渠

道、研發(fā)設(shè)計(jì)及制造能力等戰(zhàn)略性資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了從OEM向OBM的升級(jí)”“2000

年和2008年，在國(guó)內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心的基礎(chǔ)上，日升公司又分別在M國(guó)和歐洲設(shè)

立了研發(fā)中心”。②生產(chǎn)管理能力?！?996年在國(guó)內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地，建設(shè)了五

個(gè)制造廠房”“公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展至餐廳及臥房家具，成為國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)臥房家具

的企業(yè)。1998年，日升公司單月出貨量從100個(gè)貨柜大幅提升至300個(gè)貨柜，

制造能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)昔日家具業(yè)的龍頭老大”。③企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力。a.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

能力?！?998年，日升公司單月出貨量從100個(gè)貨柜大幅提升至300個(gè)貨柜，

制造能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)昔日家具業(yè)的龍頭老大”“四次跨國(guó)收購(gòu)使日升公司的產(chǎn)品

組合由單一的中低端木制家具拓展為包含中低端、高端、頂級(jí)木制家具，以及

沙發(fā)、酒店家具的組合；銷(xiāo)售市場(chǎng)由M國(guó)擴(kuò)展到歐洲”。b.銷(xiāo)售活動(dòng)能力。

“多年的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)使日升公司在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售方面儲(chǔ)備、積累了大量人

才和經(jīng)驗(yàn)”“2008年日升公司在國(guó)內(nèi)展會(huì)上全面亮相，展出專(zhuān)門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

開(kāi)發(fā)的三大品牌一一‘日升家居''日升家園''日升屋’。2009年9月在國(guó)

內(nèi)建成了日升國(guó)際風(fēng)尚館”“2009年、2012年，先后推出特許品牌‘PDH'和

'PDK'；2011年，推出青年家具品牌‘SM'；2012年，M國(guó)日升推出特許品

牌‘MH'；2013年，推出特許品牌‘WB'；2014年，推出嬰兒家具品牌

‘SB'"。c.市場(chǎng)決策能力?！惫驹诘透郊又档慕?jīng)營(yíng)中認(rèn)識(shí)到打造自身品牌

的重要性”“然而，日升公司在M國(guó)自創(chuàng)品牌的成效并不顯著。于是，公司先

后實(shí)施四次跨國(guó)并購(gòu)”“出于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力的判斷，日升公司適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)

策略，決定在鞏固海外市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”。④財(cái)務(wù)能力?！?005年

日升公司成功上市。上市后，公司市值從2004年的1.37億美元躍升至2005年

的3.69億美元，增長(zhǎng)

2.69倍。在強(qiáng)大的資金和產(chǎn)能支持下……”。⑤組織管理能力。“公司先后實(shí)

施四次跨國(guó)并購(gòu)”“出于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力的判斷，日升公司適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策

略，決定在鞏固海外市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”“日升公司在原有多個(gè)知名

品牌的基礎(chǔ)上，運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)品牌、針對(duì)細(xì)分客戶設(shè)立新品牌等策略”“日升

公司在國(guó)內(nèi)18個(gè)城市23家門(mén)店銷(xiāo)售產(chǎn)品”。

二、（2014年）資料一C國(guó)藍(lán)先生在D國(guó)攻讀物理學(xué)碩士學(xué)位期間，兼職于D

國(guó)一家光伏產(chǎn)業(yè)的公司，從事光伏組件的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。藍(lán)先生熟悉太陽(yáng)能電極板

零部件產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道及客戶群體，積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及客戶資源，善于

搜集客戶需求信息，并能夠根據(jù)客戶需求對(duì)產(chǎn)品提出改進(jìn)的建議。2008年藍(lán)先

生回國(guó)創(chuàng)業(yè)，與幾位具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的有識(shí)之士按不同比例出資成立了藍(lán)天

公司。藍(lán)天公司認(rèn)為，石油、煤炭等傳統(tǒng)能源都是不可再生能源，而且會(huì)產(chǎn)生

污染。太陽(yáng)能是傳統(tǒng)能源重要的替代品，光伏產(chǎn)業(yè)作為對(duì)太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)利用，

已經(jīng)被社會(huì)接受并獲得推崇，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求不斷攀升，市場(chǎng)潛力巨大。各國(guó)

政府鼓勵(lì)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺(tái)。光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已被市場(chǎng)認(rèn)可，企

業(yè)生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價(jià)格不斷降低。藍(lán)天公司因此選擇生產(chǎn)太陽(yáng)能光伏電池板，

產(chǎn)品主要出口歐洲市場(chǎng)，供光伏設(shè)備裝機(jī)時(shí)使用。藍(lán)天公司的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)

的交易以美元結(jié)算，以預(yù)防歐元幣值的大幅度變動(dòng)。藍(lán)天公司的光伏電池板是

基于以往積累的客戶需求做出的改良產(chǎn)品，研發(fā)成本較低，相對(duì)市場(chǎng)上的一般

產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)。藍(lán)天公司根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再創(chuàng)新，比同

行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者獲得了更高的利潤(rùn)和更多的客戶。在C國(guó)，由于幾年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)

對(duì)光伏產(chǎn)品需求的快速增長(zhǎng)和光伏產(chǎn)品的豐厚利潤(rùn)，吸引了大量產(chǎn)業(yè)資本蜂擁

而入。一些低端制造企業(yè)，也從2009年起投資或組建光伏項(xiàng)目，光伏電池板生

產(chǎn)企業(yè)很多。藍(lán)天公司基于自身的技術(shù)與外銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)多家光伏電池

板生產(chǎn)商達(dá)成協(xié)議，采用代工模式（OEM）,由生產(chǎn)商按照藍(lán)天公司的訂單要

求，為其提供符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。藍(lán)天公司的主要客戶是歐洲太陽(yáng)能發(fā)電企業(yè)。

歐洲國(guó)家的太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)光伏電池板需求很大，且不斷增長(zhǎng)，

為公司提供了廣闊的發(fā)展空間?；谧陨韮?yōu)勢(shì)及市場(chǎng)狀況，藍(lán)天公司將收付款

模式設(shè)定為，在收到客戶全部貨款后發(fā)貨，并且在收到合格產(chǎn)品后，支付生產(chǎn)

商剩余貨款。由此，藍(lán)天公司可以很好地控制資金周轉(zhuǎn)，也有效防范了一些銷(xiāo)

售舞弊行為。同時(shí)，不必在生產(chǎn)階段投入資金，僅賺取產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)，以最小

的資金投入獲得最大的資金收益。藍(lán)天公司的光伏電池板業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)很成功，至

2010年已實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1900萬(wàn)元。資料二2010年底，藍(lán)天公司召開(kāi)股東會(huì)，研

究公司下一步發(fā)展方向。藍(lán)先生認(rèn)為，對(duì)于太陽(yáng)能光伏電池板制造商而言，進(jìn)

軍電池板銷(xiāo)售業(yè)務(wù)領(lǐng)域障礙不大。根據(jù)他了解的信息，受利潤(rùn)吸引已經(jīng)有更多

的企業(yè)投入到這一行業(yè)中，其中不乏一批大型太陽(yáng)能光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)，這

些企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)一體的優(yōu)勢(shì)對(duì)藍(lán)天公司業(yè)務(wù)形成威脅，且對(duì)市場(chǎng)的供需狀況帶來(lái)重

大影響，20n年以后的市場(chǎng)不一定樂(lè)觀。因此藍(lán)先生認(rèn)為，公司應(yīng)該基于自身

的研發(fā)實(shí)力，開(kāi)發(fā)新的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品，以有效規(guī)避光伏電池板行業(yè)由賣(mài)方市

場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，可以充分發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)做

強(qiáng)做大。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，藍(lán)天公司開(kāi)始研發(fā)和生產(chǎn)光伏電池接線盒。接

線盒在光伏電池組件中起著非常重要的作用。藍(lán)天公司憑借自身研發(fā)實(shí)力很快

研制出新型光伏電池接線盒，并開(kāi)始投放市場(chǎng)。這使得藍(lán)天公司的客戶從原來(lái)

的光伏發(fā)電企業(yè)，擴(kuò)展到光伏電池板的生產(chǎn)企業(yè)，使公司原來(lái)的供應(yīng)商變成了

公司的客戶。藍(lán)天公司研發(fā)的新型光伏電池接線盒供不應(yīng)求，急需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)

模。傳統(tǒng)精密制造企業(yè)中山公司提出與其合作的意愿。中山公司正在尋求新的

發(fā)展機(jī)遇，而與藍(lán)天公司合作生產(chǎn)新型太陽(yáng)能光伏電池接線盒，正是中山公司

向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)。于是藍(lán)天公司與中山公司以合資企業(yè)的形式達(dá)成上馬

新型太陽(yáng)能光伏電池接線盒生產(chǎn)線的協(xié)議，目標(biāo)是3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1.5億元的銷(xiāo)售

收入。根據(jù)協(xié)議，總投資為1千萬(wàn)元，藍(lán)天公司以研發(fā)成果及100萬(wàn)元資金為

投入，占40%的股份，其余資金由中山公司投資，占60%的股份。該項(xiàng)目于

20n年初投產(chǎn)。資料三隨著全球太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的日益成熟，光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革

新日新月異，各國(guó)政府的相關(guān)政策也在不斷調(diào)整，c國(guó)政府已經(jīng)縮減了對(duì)光伏

行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策范圍。藍(lán)先生認(rèn)為，藍(lán)天公司處于太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的中

游，必須向產(chǎn)業(yè)鏈的下游拓展，才能最終成為太陽(yáng)能光伏企業(yè)中的重要一員。

藍(lán)天公司于2011年5月將發(fā)展方向投向太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)鏈的下游，開(kāi)始從事光

伏逆變器的研發(fā)工作，并于2012年8月底投入生產(chǎn)。在太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)

中，逆變器效率的高低是決定太陽(yáng)能電池容量大小的重要因素，與接線盒相

比，逆變器具有更高的科技含量，產(chǎn)品進(jìn)入門(mén)檻更高，也意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)

減少。對(duì)于新研發(fā)的光伏逆變器及其生產(chǎn)線，藍(lán)天公司采用了不同于與中山公

司合作的方式，以投入自有資金為主，再吸收部分風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股，以有效

降低融資成本，并能完全掌控生產(chǎn)線的運(yùn)作。20n年，C國(guó)大型制造企業(yè)上天

公司提出與藍(lán)天公司共同開(kāi)拓光伏產(chǎn)品海外市場(chǎng)的意向，藍(lán)天公司與上天公司

簽訂了營(yíng)銷(xiāo)合作協(xié)議，由藍(lán)天公司負(fù)責(zé)上天公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售。至

此，藍(lán)天公司從基于合資形式的太陽(yáng)能光伏電池接線盒生產(chǎn)線，到采取控股方

式的太陽(yáng)能光伏逆變器生產(chǎn)線，再到與上天公司合作的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)

務(wù)，藍(lán)天公司在光伏產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，其組織結(jié)構(gòu)也從創(chuàng)業(yè)期的職能

制發(fā)展成為矩陣制。藍(lán)天公司正在一步步地實(shí)現(xiàn)“成為國(guó)內(nèi)乃至全球太陽(yáng)能光

伏產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)”的目標(biāo)。要求：（1）從宏觀環(huán)境角度簡(jiǎn)要分析藍(lán)天公司

2008年初創(chuàng)時(shí)光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)與2010年后光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅；1.

從產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析藍(lán)天公司從2008年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)光伏電池板業(yè)務(wù)時(shí)所面

臨的機(jī)會(huì)與2010年后所面臨的威脅；

2.闡述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類(lèi)型，簡(jiǎn)要分析藍(lán)天公司與合作伙伴所結(jié)成的戰(zhàn)略

聯(lián)盟的類(lèi)型、各方的主要?jiǎng)右颍?.簡(jiǎn)要分析藍(lán)天公司企業(yè)能力的主要表現(xiàn)；4.

簡(jiǎn)要分析藍(lán)天公司在發(fā)展中注重規(guī)避的主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；5.依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制

應(yīng)用指引第9號(hào)一一銷(xiāo)售業(yè)務(wù)》，簡(jiǎn)要分析藍(lán)天公司在采用OEM方式經(jīng)營(yíng)光伏

電池板業(yè)務(wù)時(shí)注重規(guī)避的主要風(fēng)險(xiǎn)，并分析藍(lán)天公司在此項(xiàng)業(yè)務(wù)中還應(yīng)當(dāng)防范

哪些風(fēng)險(xiǎn)。

【答案】（1）從PEST角度分析藍(lán)天公司2008年年初創(chuàng)時(shí)光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的機(jī)

會(huì)：①政治法律因素：“各國(guó)政府鼓勵(lì)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺(tái)”。②經(jīng)

濟(jì)因素：“國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求不斷攀升，市場(chǎng)潛力巨大”。③社會(huì)和文化因素：

“光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被社會(huì)接受并獲得推崇”。④技術(shù)因素：“光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)

已被市場(chǎng)認(rèn)可，企業(yè)生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價(jià)格不斷降低"。從PEST角度分析2010

年后光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅：①政治法律因素：“各國(guó)政府的相關(guān)政策也在不

斷調(diào)整，C國(guó)已經(jīng)縮減了對(duì)光伏行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策范圍”。②技術(shù)因素：

“光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新日新月異”。（2）從產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析藍(lán)天公司從

2008年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)光伏電池板業(yè)務(wù)時(shí)所面臨的機(jī)會(huì)：①供應(yīng)者：“由于幾年來(lái)國(guó)

際市場(chǎng)對(duì)光伏產(chǎn)品需求的快速增長(zhǎng)和光伏產(chǎn)品豐厚的利潤(rùn)，吸引了大量產(chǎn)業(yè)資

本蜂擁而入。一些低端制造行業(yè)的企業(yè)，也都從2009年起投資或組建光伏項(xiàng)

目，光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)很多"。②購(gòu)買(mǎi)者：“主要客戶是歐洲太陽(yáng)能發(fā)電企

業(yè)。歐洲的太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)光伏電池板需求很大，且不斷增長(zhǎng)，

為公司提供了廣闊的發(fā)展空間”。③現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：”藍(lán)天公司的光伏電池板是

基于以往積累的客戶需求做出的改良產(chǎn)品，研發(fā)成本較低，相對(duì)市場(chǎng)上的一般

產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)。藍(lán)天公司根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行再創(chuàng)新，

比同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者獲得了更高的利潤(rùn)和更多的客戶”。④替代品：“太陽(yáng)能是

傳統(tǒng)能源重要的替代品”。從產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析藍(lán)天公司2010年后經(jīng)營(yíng)

光伏電池板貿(mào)易業(yè)務(wù)面臨的威脅：①潛在進(jìn)入者：“對(duì)于太陽(yáng)能光伏電池板制

造商而言，進(jìn)軍電池板銷(xiāo)售業(yè)務(wù)領(lǐng)域障礙不大”。②供應(yīng)商：“對(duì)市場(chǎng)的供需

狀況帶來(lái)重大影響”。③購(gòu)買(mǎi)者：“光伏電池板行業(yè)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)

的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”。④現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：“這些企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)一體的優(yōu)勢(shì)對(duì)公司業(yè)務(wù)形成威

脅”。

三、據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到2020年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量將進(jìn)入世界前三位，全球葡萄酒

過(guò)剩時(shí)代結(jié)束，即將步入短缺時(shí)代。葡萄酒界流傳著“七分原料，三分工藝”

的說(shuō)法，意即決定葡萄酒品質(zhì)最重要的因素是葡萄產(chǎn)地。G省的葡萄種植基

地、葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)主要集中在西北黃金產(chǎn)業(yè)帶上。適宜的緯度、最佳光熱水

土資源組合，加之大幅度的晝夜溫差、適宜有效的氣溫和干燥少雨的氣候，使

G省成為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)葡萄酒原料的最佳區(qū)域之一。G省葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有深厚的

文化底蘊(yùn)?！捌咸衙谰埔构獗嬇民R上催”等一系列膾炙人口的贊美葡

萄酒的詩(shī)歌經(jīng)久不衰。從歷史史料中不難看出，自漢期以來(lái)的2000多年，西北

黃金產(chǎn)業(yè)帶的葡萄酒，一直聞名遐邇，享譽(yù)盛贊。然而，G省葡萄酒企業(yè)在國(guó)

內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位卻不盡人意。2011年國(guó)內(nèi)四大葡萄酒知名品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

份額60%左右，而G省最具競(jìng)爭(zhēng)力的高華品牌只在華南和西北地區(qū)占有很低的

市場(chǎng)份額，省內(nèi)另外幾家企業(yè)的葡萄酒基本未進(jìn)入省外市場(chǎng)。20n年G省葡萄

酒企業(yè)年銷(xiāo)量?jī)H占全國(guó)銷(xiāo)量的1.1虬以下三個(gè)方面因素在一定程度上影響了G

省葡萄酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。其一，相對(duì)于國(guó)內(nèi)東部產(chǎn)區(qū)而言，G省產(chǎn)區(qū)交通條件

欠發(fā)達(dá)，因此葡萄酒產(chǎn)品在外運(yùn)過(guò)程中成本較高。其二，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，包

裝對(duì)于葡萄酒來(lái)說(shuō)不僅是保護(hù)商品、方便流通的手段，更成為一種差異化、準(zhǔn)

確定位目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。而G省與葡萄酒產(chǎn)業(yè)相關(guān)的包裝印刷業(yè)發(fā)展緩

慢，企業(yè)產(chǎn)品包裝品的制作和商標(biāo)的印刷主要依靠南方地區(qū)的企業(yè)提供。其

三，G省絕大多數(shù)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小且分散，產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)覆蓋地區(qū)有限，

彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)不夠充分。近年來(lái)，為了進(jìn)一步完善本地葡萄酒企業(yè)發(fā)展環(huán)

境，G省酒類(lèi)商品管理局實(shí)施了“抱團(tuán)走出去，擇優(yōu)引進(jìn)來(lái)”的策略，通過(guò)開(kāi)

展品牌宣傳、招商引資等多種手段，努力提升G省葡萄酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名

度。要求：1.依據(jù)鉆石模型四要素，簡(jiǎn)要分析G省葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與劣

勢(shì)；

2.依據(jù)企業(yè)資源的判斷標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)要分析G省葡萄酒業(yè)資源的“不可模仿性”有

哪幾種形式。

【答案】（1）鉆石模型四要素包括生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)和

企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)。①優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)要素?！癎省的葡萄種

植基地、葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)主要集中在西北黃金產(chǎn)業(yè)帶上。適宜的緯度、最佳光

熱水土資源^合，加之大幅度的晝夜溫差、適宜有效的氣溫和干燥少雨的氣

候，使G省成為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)葡萄酒原料的最佳區(qū)域之一”。需求條件?！皳?jù)專(zhuān)家

預(yù)測(cè)，到2020年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量將進(jìn)入世界前三位；全球葡萄酒過(guò)剩時(shí)代結(jié)

束，即將步入短缺時(shí)代”。②劣勢(shì)：生產(chǎn)要素。“G省產(chǎn)區(qū)交通條件欠發(fā)

達(dá)”。相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)?！捌湟?，相對(duì)于國(guó)內(nèi)東部產(chǎn)區(qū)而言，G省產(chǎn)區(qū)交通

條件欠發(fā)達(dá)，因此葡萄酒產(chǎn)品在外運(yùn)過(guò)程中成本較高。其二，隨著市場(chǎng)的發(fā)

展，包裝對(duì)于葡萄酒來(lái)說(shuō)不僅是保護(hù)商品、方便流通的手段，更成為一種差異

化、準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。而G省與葡萄酒產(chǎn)業(yè)相關(guān)的包裝印刷業(yè)發(fā)

展緩慢，企業(yè)產(chǎn)品包裝品的制作和商標(biāo)的印刷主要依靠南方地區(qū)的企業(yè)提

供”。企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?！癎省絕大多數(shù)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模

小且分散，產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)覆蓋地區(qū)有限，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)不夠充分”。（2）不可

模仿性的資源包括物理上獨(dú)特的資源、具有路徑依賴(lài)性的資源、具有因果含糊

性的資源和具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源。①物理上獨(dú)特的資源。"G省的葡萄種植

基地、葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)主要集中在西北黃金產(chǎn)業(yè)帶上。適宜的緯度、最佳光熱

水土資源組合，加之大幅度的晝夜溫差、適宜有效的氣溫和干燥少雨的氣候，

使G省成為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)葡萄酒原料的最佳區(qū)域之一”。②具有路徑依賴(lài)性的資源

或具有因果含糊性的資源?！癎省葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有深厚的文化底蘊(yùn)?！?/p>

萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催’等一系列膾炙人口的贊美葡萄酒的詩(shī)歌經(jīng)久

不衰。從歷史史料中不難看出自漢朝以來(lái)的2000多年，西北黃金產(chǎn)業(yè)帶的葡萄

酒，一直聞名遐邇，享譽(yù)盛贊”。

四、宏海公司成立于1997年，主要從事鋼材產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，2002年2月

成功上市。宏海公司總部坐落于S省。S省是全國(guó)鐵礦石儲(chǔ)量第一的省份，且

鐵礦石質(zhì)量較高，為鋼材的生產(chǎn)提供了優(yōu)質(zhì)且充足的原材料。并且S省內(nèi)煤炭

資源豐富，宏海公司通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式和一家煤炭生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，

宏海公司可以獲得優(yōu)質(zhì)的煤炭產(chǎn)品。宏海公司憑借先天條件坐擁原材料和能源

優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，宏海公司不斷加大研發(fā)投入力度以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。2019

年科研團(tuán)隊(duì)研究出了提高鋼材韌度的混合材料技術(shù)，該技術(shù)在提高特種鋼材產(chǎn)

品韌度的同時(shí)，又降低了產(chǎn)品的重量。截止2019年底，該公司總計(jì)獲得了800

項(xiàng)新型材料專(zhuān)利技術(shù)，通過(guò)一系列的專(zhuān)利技術(shù)，使公司進(jìn)一步在高端特種鋼材

市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。宏海公司的發(fā)展離不開(kāi)其優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)以嚴(yán)格

的內(nèi)部管理，嚴(yán)密的職能制組織結(jié)構(gòu)以及高效的內(nèi)部運(yùn)作著稱(chēng)。為了進(jìn)一步提

高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量，宏海公司管理層制定出了適合本公司發(fā)展的業(yè)績(jī)衡量方法，

即引入平衡計(jì)分卡來(lái)考核業(yè)績(jī)，主要體現(xiàn)在以下方面：（1）對(duì)部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)

理，考核其本期核心客戶的流失率、本期高凈值客戶的增加情況；（2）對(duì)

柜臺(tái)及銷(xiāo)售人員，考核其處理每項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)間、客戶投訴率；（3）對(duì)整個(gè)

公司層面，考核銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、現(xiàn)金流、主要員工的保留率、本期客戶交易量中

新產(chǎn)品的比例、新產(chǎn)品信息在官網(wǎng)更新的速度。宏海公司在維護(hù)原有銷(xiāo)售

渠道的基礎(chǔ)上，還加大力度開(kāi)拓之前尚未涉入的四線市場(chǎng)，在重要的縣級(jí)市設(shè)

立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品可以迅速到達(dá)有需求的地方，進(jìn)一

步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。宏海公司在長(zhǎng)期的發(fā)展歷史中，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)

量，贏得了廣大客戶的信任，創(chuàng)立出了知名的鋼鐵品牌，即使產(chǎn)品價(jià)格較同行

業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出16%,購(gòu)買(mǎi)者仍絡(luò)繹不絕。要求：（1）從企業(yè)資源角度，

簡(jiǎn)要分析宏海公司擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要求：（2）簡(jiǎn)要分析宏海公司的企業(yè)能

力。要求：（3）依據(jù)平衡計(jì)分卡的相關(guān)知識(shí)，分析宏海公司使用平衡計(jì)分卡來(lái)

考核業(yè)績(jī)時(shí)采用的指標(biāo)分別屬于哪個(gè)角度。

【答案】（1）宏海公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：①有形資源：S省是全國(guó)鐵礦石存量

第一的省份，且鐵礦石質(zhì)量較高，并且省內(nèi)煤炭資源豐富，宏海公司通過(guò)戰(zhàn)略

聯(lián)盟，可以獲得優(yōu)質(zhì)的煤炭產(chǎn)品。宏海公司憑借先天條件坐擁原材料和能源優(yōu)

勢(shì)。②無(wú)形資源：截止2019年底，該公司總計(jì)獲得了800項(xiàng)新型材料專(zhuān)利

技術(shù)，通過(guò)一系列的專(zhuān)利技術(shù)，使公司進(jìn)一步在高端特種鋼材市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

宏海公司創(chuàng)立了知名的鋼鐵品牌，即使產(chǎn)品價(jià)格較同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出16%,

購(gòu)買(mǎi)者仍絡(luò)繹不絕。③人力資源：宏海鋼鐵公司管理團(tuán)隊(duì)的管理水平非常

卓越，以其嚴(yán)格的內(nèi)部管理，嚴(yán)密的職能制組織結(jié)構(gòu)以及高效的內(nèi)部運(yùn)作著

稱(chēng)，通過(guò)平衡計(jì)分卡的實(shí)施，提高了公司的運(yùn)作效率。（2）宏海公司的企業(yè)能

力：①研發(fā)能力。宏海公司不斷加大研發(fā)投入力度以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

2019年科研團(tuán)隊(duì)研究出了提高鋼材韌度的混合材料技術(shù)，該技術(shù)在提高特種鋼

材產(chǎn)品韌度的同時(shí)，又降低了產(chǎn)品的重量。截止2019年底，該公司總計(jì)獲得了

800項(xiàng)新型材料專(zhuān)利技術(shù)，通過(guò)一系列的專(zhuān)利技術(shù)，使公司進(jìn)一步在高端特種

鋼材市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。②營(yíng)銷(xiāo)能力。公司在維護(hù)原有的銷(xiāo)售渠道的基礎(chǔ)上，

還加大力度開(kāi)拓之前尚未涉入的四線市場(chǎng)，在重要的縣級(jí)市設(shè)立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)

一步完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品可以迅速到達(dá)有需求的地方，市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)

大。③組織管理能力。宏海鋼鐵公司的發(fā)展離不開(kāi)其優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，該

團(tuán)隊(duì)以嚴(yán)格的內(nèi)部管理，嚴(yán)密的職能制組織結(jié)構(gòu)以及高效的內(nèi)部運(yùn)作著稱(chēng)。

（3）宏海公司的平衡計(jì)分卡采用的指標(biāo)分類(lèi)如下：①財(cái)務(wù)角度：銷(xiāo)售增長(zhǎng)

率、現(xiàn)金流；②顧客角度：本期核心客戶的流失率、本期高凈值客戶的增

加情況、客戶投訴率；③內(nèi)部流程角度：處理每項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)間、新產(chǎn)品信

息在官網(wǎng)更新的速度；④創(chuàng)新與學(xué)習(xí)角度：本期客戶交易量中新產(chǎn)品的比

例、主要員工的保留率。

五、HZ公司是一家生產(chǎn)通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，于1986年正式注冊(cè)成

立，產(chǎn)品全面覆蓋手機(jī)、移動(dòng)寬帶終端、終端云等，并憑借自身的全球化網(wǎng)絡(luò)

優(yōu)勢(shì)、全球化運(yùn)營(yíng)能力，致力于將最新的科技帶給消費(fèi)者，讓世界各地享受到

技術(shù)進(jìn)步的喜悅，以行踐言，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。從2000年開(kāi)始，手機(jī)市場(chǎng)的需求十分

旺盛，但客戶面臨的選擇也越來(lái)越多，對(duì)材質(zhì)的要求也越來(lái)越高；2001年，HZ

公司憑借著雄厚的資金支持收購(gòu)了數(shù)家銷(xiāo)售門(mén)店，實(shí)現(xiàn)了縱向一體化的整合。

2008年，面對(duì)金融風(fēng)暴的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，HZ公司對(duì)內(nèi)部進(jìn)行了一系列調(diào)整。不僅在

價(jià)格、廣告等環(huán)節(jié)推出新的舉措，同時(shí)要求所有管理層都要提交兩份報(bào)告，一

份是述職報(bào)告，一份是辭職報(bào)告，并且采取答辯方式進(jìn)行競(jìng)聘。公司根據(jù)其表

現(xiàn)、發(fā)展?jié)摿推髽I(yè)發(fā)展需要，批準(zhǔn)其中的一份報(bào)告。在競(jìng)聘考核中，大約

30%的干部被替換下來(lái)。要求：（1）簡(jiǎn)要分析HZ公司在2001年具體采用的戰(zhàn)

略及該戰(zhàn)略的主要適用條件；（2）簡(jiǎn)述2008年HZ公司實(shí)施戰(zhàn)略的主要方式及

其具體做法，并結(jié)合資料分析HZ公司采取該戰(zhàn)略的原因以及其具體采用何種方

式。

【答案】（1）HZ公司采用的是前向一體化戰(zhàn)略?！癏Z公司憑借著雄厚的資金

支持收購(gòu)了數(shù)家銷(xiāo)售門(mén)店”。前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件：①企業(yè)所在產(chǎn)

業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大?！笆謾C(jī)市場(chǎng)的需求十分旺盛”。②企業(yè)具備前向一體化所

需的資金、人力資源等?！癏Z公司憑借著雄厚的資金支持收購(gòu)了數(shù)家銷(xiāo)售門(mén)

店”。（2）收縮戰(zhàn)略的方式包括緊縮與集中戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略。①緊

縮與集中戰(zhàn)略的具體做法：機(jī)制變革、財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、削減成本戰(zhàn)略。②轉(zhuǎn)

向戰(zhàn)略的具體做法：重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。③放

棄戰(zhàn)略的具體做法：特許經(jīng)營(yíng)、分包、賣(mài)斷、管理層或杠桿收購(gòu)、拆產(chǎn)為股/分

拆、資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易。HZ公司采用收縮戰(zhàn)略的原因是被動(dòng)原因中的外部原

因?！懊鎸?duì)金融風(fēng)暴的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，HZ公司對(duì)內(nèi)部進(jìn)行了一系列調(diào)整”。HZ公司

采用的收縮戰(zhàn)略方式是緊縮與集中戰(zhàn)略中的機(jī)制變革?！耙笏泄芾韺印?/p>

干部被替換下來(lái)”。

六、（2019年真題）2004年1月，以B2c為主要經(jīng)營(yíng)模式的綜合性網(wǎng)絡(luò)零售商

喜旺公司注冊(cè)成立。此時(shí)在電商領(lǐng)域，無(wú)論是用戶規(guī)?；蚴瞧脚_(tái)數(shù)量，早期進(jìn)

入者云里公司已占盡先機(jī)。為了突破云里公司一家獨(dú)大的狀況，喜旺公司采取

一系列戰(zhàn)略舉措，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合和控制，打造自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（1）自建物流體系。喜旺公司早期與大多數(shù)電商一樣，采用第三方物流配送商

品。隨著商品年銷(xiāo)售量的不斷增加，第三方物流配送能力不足、每天數(shù)千單貨

物積壓?jiǎn)栴}日益顯著，嚴(yán)重影響服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。喜旺公司決定自建物

流體系，并于2007年投資2000萬(wàn)元建立東速快遞公司，專(zhuān)門(mén)為喜旺商城提供

物流服務(wù)，服務(wù)范圍覆蓋200多座城市。東速快遞公司的成立，大大提高了喜

旺商城全國(guó)配送商品的速度，為喜旺商城的用戶帶來(lái)良好的體驗(yàn)。此后，喜旺

公司不斷完善物流配送體系，將大量資金用于物流隊(duì)伍、運(yùn)輸車(chē)隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)體系

建設(shè)。到20n年，喜旺公司在全國(guó)各地建立7個(gè)一級(jí)物流中心和20多個(gè)二級(jí)

物流中心，以及118個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)。（2）進(jìn)一步整合物流配送資源和能力。2014

年3月，喜旺公司并購(gòu)迅風(fēng)物流；2014年10月，喜旺公司與國(guó)有郵政公司達(dá)

成戰(zhàn)略合作；2016年5月，喜旺公司并購(gòu)“快快”，實(shí)現(xiàn)“兩小時(shí)極速達(dá)”的

個(gè)性化增值服務(wù)。喜旺公司這一系列舉措，使得其下游配送的效率取得質(zhì)的飛

躍。（3）運(yùn)用多種方式整合與完善商品采購(gòu)與供給端。為了確保上游供給商品

的質(zhì)量與可靠性，2014年4月，喜旺公司與國(guó)內(nèi)最大海洋牧場(chǎng)微島公司達(dá)成合

作協(xié)議；2014年6月，喜旺公司投資智能體重體脂秤P產(chǎn)品；2015年5月，喜

旺公司投資7000萬(wàn)美元建立生鮮電商果園；2015年8月，喜旺公司與國(guó)信醫(yī)

藥公司合作，使用戶在喜旺平臺(tái)可購(gòu)買(mǎi)處方藥品；2015年8月，喜旺公司出資

43億元戰(zhàn)略入股永芒超市，取得10%股權(quán)。永芒超市是國(guó)內(nèi)超市中最好的生鮮

品供應(yīng)商，擁有業(yè)內(nèi)最低的生鮮品采購(gòu)成本。永芒超市的門(mén)店超過(guò)350家，但

還不能覆蓋全國(guó)。線上線下兩大零售巨頭原本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)成合作后，在永

芒超市門(mén)店尚未覆蓋的區(qū)域，喜旺公司可以與永芒超市共同提供020服務(wù)

（online線上網(wǎng)店和。ffline線下消費(fèi)），因此雙方還有較大的潛在合作空

間。要求：（1）簡(jiǎn)要分析喜旺公司所實(shí)施的發(fā)展戰(zhàn)略類(lèi)型及其實(shí)施該戰(zhàn)略的動(dòng)

因（或優(yōu)勢(shì)）；（2）簡(jiǎn)要分析喜旺公司實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略所采用的途徑；（3）簡(jiǎn)

要分析喜旺公司與永芒超市合作的動(dòng)因。

【答案】（1）喜旺公司所實(shí)施的發(fā)展戰(zhàn)略類(lèi)型屬于縱向一體化戰(zhàn)略，包括前向

一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。①前向一體化。“自建物流體系”“進(jìn)一步整

合物流配送資源和能力”。其動(dòng)因（或優(yōu)勢(shì)）是有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增

強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力?！半S著

商品年銷(xiāo)售量的不斷增加，第三方物流配送能力不足、每天數(shù)千單貨物積壓?jiǎn)?/p>

題日益顯著，嚴(yán)重影響服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。喜旺公司決定自建物流體

系”“喜旺公司這一系列舉措，使得其下游配送的效率取得質(zhì)的飛躍”。②后

向一體化?！斑\(yùn)用多種方式整合與完善商品采購(gòu)與供給端”。其動(dòng)因（或優(yōu)勢(shì)）

是有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企

業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行?！盀榱舜_保上游供給商品的質(zhì)量與可靠性”“喜旺

公司與國(guó)信醫(yī)藥公司合作，使用戶在喜旺平臺(tái)可購(gòu)買(mǎi)處方藥品"''永芒超市是

國(guó)內(nèi)超市中最好的生鮮品供應(yīng)商，擁有業(yè)內(nèi)最低的生鮮品采購(gòu)成本”。（2）喜

旺公司實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略所采用的途徑：①外部發(fā)展（并購(gòu)）?！?014年3月，喜旺

公司并購(gòu)迅風(fēng)物流”“2016年5月，喜旺公司并購(gòu)‘快快'，實(shí)現(xiàn)‘兩小時(shí)極

速達(dá)'的個(gè)性化增值服務(wù)”。②內(nèi)部發(fā)展（新建）?！白越ㄎ锪黧w系……2007年

投資2000萬(wàn)元建立東速快遞公司，專(zhuān)門(mén)為喜旺商城提供物流服務(wù)……喜旺公司

不斷完善物流配送體系，將大量資金用于物流隊(duì)伍、運(yùn)輸車(chē)隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)體系建

設(shè)。到2011年，喜旺公司在全國(guó)各地建立7個(gè)一級(jí)物流中心和20多個(gè)二級(jí)物

流中心，以及118個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)”“2014年6月，喜旺公司投資智能體重體脂秤

P產(chǎn)品；2015年5月，喜旺公司投資7000萬(wàn)美元建立生鮮電商果園”。③戰(zhàn)略

聯(lián)盟。“2014年10月，喜旺公司與國(guó)有郵政公司達(dá)成戰(zhàn)略合作”“2014年4

月，喜旺公司與國(guó)內(nèi)最大海洋牧場(chǎng)微島公司達(dá)成合作協(xié)議”“喜旺公司與國(guó)信

醫(yī)藥公司合作，使用戶在喜旺平臺(tái)可購(gòu)買(mǎi)處方藥品”“2015年8月，喜旺公司

出資43億元戰(zhàn)略入股永芒超市，取得10%股權(quán)”。（3）①避免或減少競(jìng)爭(zhēng)。

“線上線下兩大零售巨頭原本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)成合作后……雙方還有較大的潛

在合作空間”。②實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)?！庇烂⒊惺菄?guó)內(nèi)超市中最好的生鮮品供應(yīng)

商，擁有業(yè)內(nèi)最低的生鮮品采購(gòu)成本。永芒超市的門(mén)店超過(guò)350家，但還不能

覆蓋全國(guó)……達(dá)成合作后，在永芒超市門(mén)店尚未覆蓋的區(qū)域，喜旺公司可以與

永芒超市共同提供020服務(wù)（online線上網(wǎng)店和。ffline線下消費(fèi)）”。③開(kāi)

拓新的市場(chǎng)?！跋餐究梢耘c永芒超市共同提供020服務(wù)（online線上網(wǎng)店

和。ffline線下消費(fèi)）（喜旺開(kāi)拓線下市場(chǎng)，永芒超市開(kāi)拓線上市場(chǎng)）”。

七、秦川公司是一家研發(fā)、制造和銷(xiāo)售手機(jī)設(shè)備的上市公司。由于沒(méi)有掌握核

心技術(shù)，秦川公司只能從外部購(gòu)買(mǎi)手機(jī)芯片。經(jīng)測(cè)算，手機(jī)芯片占秦川公司手

機(jī)生產(chǎn)成本的40虬秦川公司采購(gòu)制度規(guī)定：每季度初，采購(gòu)部經(jīng)理以定向集

中采購(gòu)方式采購(gòu)本季度生產(chǎn)所需要的數(shù)量較大的手機(jī)芯片；驗(yàn)收部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)

購(gòu)進(jìn)芯片的品種、規(guī)格和數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)收，如果無(wú)誤，在開(kāi)具驗(yàn)收單后直接入

庫(kù)。秦川公司倉(cāng)庫(kù)管理制度規(guī)定，倉(cāng)庫(kù)保管員同時(shí)負(fù)責(zé)登記手機(jī)芯片、手機(jī)成

品等存貨明細(xì)賬，以便對(duì)倉(cāng)庫(kù)中的所有存貨項(xiàng)目的驗(yàn)收、發(fā)、存進(jìn)行永續(xù)記

錄。當(dāng)收到驗(yàn)收部門(mén)送交的存貨和驗(yàn)收單據(jù)后，倉(cāng)庫(kù)保管員根據(jù)驗(yàn)收單登記存

貨明細(xì)賬。倉(cāng)庫(kù)保管員根據(jù)車(chē)間材料員填寫(xiě)的領(lǐng)料單和銷(xiāo)售人員填寫(xiě)的銷(xiāo)貨單

發(fā)出手機(jī)芯片和手機(jī)成品。倉(cāng)庫(kù)保管員在空閑時(shí)間對(duì)存貨進(jìn)行必要的實(shí)地盤(pán)

點(diǎn)。要求：1.根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第7號(hào)一一采購(gòu)業(yè)務(wù)》“內(nèi)部控制

要求與措施”，分析秦川公司在采購(gòu)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)存在的內(nèi)部控制弱點(diǎn)，并提出改

進(jìn)建議；

2.根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第8號(hào)一一資產(chǎn)管理》“內(nèi)部控制要求與措

施”，分析秦川公司在存貨管理環(huán)節(jié)存在的內(nèi)部控制弱點(diǎn)，并提出改進(jìn)建議。

【答案】（1）根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第7號(hào)一一采購(gòu)業(yè)務(wù)》，秦川公司

在采購(gòu)業(yè)務(wù)上存在以下內(nèi)部控制弱點(diǎn)：①采購(gòu)部經(jīng)理每季度初，以定向集中采

購(gòu)方式采購(gòu)手機(jī)芯片的做法存在內(nèi)部控制弱點(diǎn)。手機(jī)芯片采購(gòu)屬于公司重要和

技術(shù)性較強(qiáng)的采購(gòu)業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)組織相關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行論證，實(shí)行集體決策和審批。

②秦川公司缺乏采購(gòu)申請(qǐng)制度，應(yīng)當(dāng)建立采購(gòu)申請(qǐng)制度。秦川公司應(yīng)依據(jù)購(gòu)買(mǎi)

物資或接受勞務(wù)的類(lèi)型，確定歸口管理部門(mén)，授予相應(yīng)的請(qǐng)購(gòu)權(quán)，明確相關(guān)部

門(mén)或人員的職責(zé)權(quán)限及相應(yīng)的請(qǐng)購(gòu)和審批程序。③秦川公司采購(gòu)手機(jī)芯片沒(méi)有

合理選擇采購(gòu)方式。每季度手機(jī)芯片購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，應(yīng)按大宗采購(gòu)處理，采用

招標(biāo)方式來(lái)采購(gòu)，合理確定招投標(biāo)的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施程序和評(píng)標(biāo)規(guī)則。④采

購(gòu)的芯片到公司后的驗(yàn)收環(huán)節(jié)存在內(nèi)部控制弱點(diǎn)。秦川公司的驗(yàn)收部門(mén)應(yīng)該對(duì)

手機(jī)芯片的品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行驗(yàn)收，而且手機(jī)芯片技術(shù)

性較強(qiáng)，采購(gòu)量較大，還應(yīng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)測(cè)試。（2）根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引

第8號(hào)一一資產(chǎn)管理》，秦川公司在存貨管理環(huán)節(jié)存在以下內(nèi)部控制弱點(diǎn)：①

保管員負(fù)責(zé)登記芯片、手機(jī)成品等存貨明細(xì)賬存在內(nèi)部控制弱點(diǎn)。存貨的保管

和記賬職責(zé)未進(jìn)行分離，存貨的保管和記賬屬于不相容職務(wù)，應(yīng)該由不同的人

分別擔(dān)任保管和記賬職責(zé)。②倉(cāng)庫(kù)保管員收到和領(lǐng)