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磨兵礪馬，絕勝戰(zhàn)場(chǎng)！畫圖說(shuō)保險(xiǎn)之理念篇1.我們每天的工作？是否有流程？2.銷售的循環(huán)尋找準(zhǔn)客戶接觸客戶經(jīng)營(yíng)3.銷售的循環(huán)接觸促成說(shuō)明90%5%5%100%4.接觸很重要！接觸前話題更重要！5.聽覺視覺感覺+=銷售總結(jié)視覺的工具----圖表6.圖表的意義圖表定義：畫圖表，是通過圖畫和表格來(lái)說(shuō)明事物特征、事理的一種說(shuō)明方法。圖表作用：為了把復(fù)雜的事物說(shuō)清楚，采用畫圖表的方法，來(lái)彌補(bǔ)單用文字表達(dá)的缺欠，對(duì)某些事物解說(shuō)更加直接、更加具體、更加完善。用畫圖表的方式對(duì)事物的特征、事理、影響等等加以說(shuō)明，使說(shuō)明更加直觀，從而達(dá)到輕松解決問題的目的。好處是使人看了一目了然。7.這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消費(fèi)；可是我們掙錢的時(shí)間有限，還得支出子女的教育和顧及我們自身的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄；就在這短短的幾十年中，我們還不一定能保證穩(wěn)定的掙到錢，因?yàn)榧膊『鸵馔怆S時(shí)會(huì)不期而至；當(dāng)它們來(lái)臨，我們所有的美好期望都會(huì)化為泡影；所以，人生不規(guī)劃不行。0歲100歲25歲55歲子女教育養(yǎng)老儲(chǔ)備疾病意外8.買車買房旅游一般人的存錢習(xí)慣差不多，一開始很有信心；存了一段時(shí)間，又因?yàn)橄肼糜?、買房、買車，花掉一大筆錢，還得再開始重新存錢；始終無(wú)法達(dá)到最初儲(chǔ)蓄的目標(biāo)；9.我們這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，并不需要您拿出很多錢，假如您現(xiàn)在有10萬(wàn)，只需要您拿出很少的一部分而已；通過購(gòu)買一個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，這筆資產(chǎn)就可以變成20萬(wàn)、30萬(wàn)甚至更多；一份科學(xué)合理的保障計(jì)劃并不會(huì)打亂您的財(cái)務(wù)計(jì)劃，保險(xiǎn)不僅是您人生規(guī)劃的保證，而且可以讓您的資產(chǎn)保值增值！10萬(wàn)20萬(wàn)30萬(wàn)$$$10.（1）學(xué)員兩兩之間進(jìn)行模擬演練（2）演練學(xué)員相互點(diǎn)評(píng)（3）演練學(xué)員角色互換11.借勢(shì)、借力感覺銷售，你準(zhǔn)備好了嗎？12.

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