解讀對電動車價格戰(zhàn)說“不”的臺鈴模式

解讀對電動車價格戰(zhàn)說“不”的臺鈴模式來自：2012年08月16日作者：EBB人氣：607評論(1)[關(guān)鍵詞：電動車，臺鈴模式，價格戰(zhàn)，科技創(chuàng)新]核心摘要：歷經(jīng)十余年的發(fā)展，電動車市場日趨成熟，而由于地域因素，致使區(qū)域之間的發(fā)展程度不均衡，如2011年華東、華北地區(qū)市場銷量約占行業(yè)整體銷量的65%以上。然而電動車并非快速消費品，若想在這些區(qū)域獲再次獲得量的提升，似乎困難越來越大。與此同時，邊緣市場，如華南，表現(xiàn)卻比較突出，行業(yè)新一輪的爭奪戰(zhàn)重心南移。

歷經(jīng)十余年的發(fā)展，電動車市場日趨成熟，而由于地域因素，致使區(qū)域之間的發(fā)展程度不均衡，如2011年華東、華北地區(qū)市場銷量約占行業(yè)整體銷量的65%以上。然而電動車并非快速消費品，若想在這些區(qū)域獲再次獲得量的提升，似乎困難越來越大。與此同時，邊緣市場，如華南，表現(xiàn)卻比較突出，行業(yè)新一輪的爭奪戰(zhàn)重心南移。北方品牌紛紛在華南設(shè)基地尋配套拓渠道，由此，中國電動車市場華南板塊掀起一場激烈的鏖戰(zhàn)。進軍華南的品牌大多都是業(yè)內(nèi)實力雄厚的大品牌，此番前往廣東布點，甚至不惜大打價格戰(zhàn)，使出渾身解數(shù)力圖改變?nèi)A南的市場格局。為此，連續(xù)6年蟬聯(lián)華南銷售冠軍的臺鈴品牌，如何接招、守住糧倉、保住霸主地位？相信一定是大家非常關(guān)注的熱點話題。近日，深圳電動車科技報記者（以下簡稱記）走進位于深圳的臺鈴電動車總部，專訪了臺鈴集團品牌總監(jiān)胡東文（以下簡稱胡總）。

記：中國電動車行業(yè)有個“臺鈴模式”，一些一線大品牌也南下布點，想復(fù)制這個模式，結(jié)果都鎩羽而歸,“臺鈴模式”的核心是什么？

胡總：“臺鈴模式”的核心就是具有知識產(chǎn)權(quán)的科技創(chuàng)新。眾所周知，電動車行業(yè)是個高度同質(zhì)化的草根行業(yè)。造成的嚴(yán)重后果就是今天我模仿你的產(chǎn)品，明天你模仿我的產(chǎn)品，市場上創(chuàng)新產(chǎn)品不多。臺鈴不走同質(zhì)化的道路，而是投巨資進行科技創(chuàng)新。對于技術(shù)方面，前期投入大，收益效果漫長。因而業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都愿做急功近利的事，在“銷量就是硬道理”思想的指導(dǎo)下，大打價格戰(zhàn)，在激烈的市場競爭中迷失方向。只有臺鈴默默的在科研方面揮灑著汗水，經(jīng)歷著苦痛。但真金不怕火煉，經(jīng)過歷練的臺鈴憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢慢慢在行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，如今已經(jīng)坐到了華南地區(qū)的頭把交椅，在全國整個范圍內(nèi)都是頗有實力。今年在經(jīng)濟蕭條的環(huán)境下臺鈴依然可以做到“供不應(yīng)求”銷量非但沒有縮減，反而穩(wěn)步提升，這是一個不菲的成績單，也可以說是對臺鈴多年堅持科技創(chuàng)新研發(fā)的一個回報。

具體來說，臺鈴電動車有著業(yè)內(nèi)獨一無二的四大發(fā)明、ER防盜、高能效等專利技術(shù)，在華南又耕耘了9年,品牌影響力不是什么品牌來開幾家經(jīng)銷店就能撬動臺鈴的根基。他們出現(xiàn)水土不服而鎩羽而歸，是在預(yù)料之中。這就是臺鈴品牌的價值閃光點，我們投向市場的專利產(chǎn)品不是你想克隆就能克隆得了的。

記：與簡易款起家的北方品牌相比，臺鈴在利潤上應(yīng)高于他們，請問臺鈴的利潤率處于一個什么樣的狀況?

胡總:目前華北地區(qū)和華東地區(qū)的電動車市場已經(jīng)相對飽和，增長空間不大。華中地區(qū)尚有發(fā)展空間，華南地區(qū)受政策限制較大，不會大幅增長，但也會呈小幅上漲的趨勢。以廣東為例，目前電動車市場發(fā)展較好的是珠三角及粵東西兩翼，其它地方由于山區(qū)與丘陵地帶較多，電動車發(fā)展較差，但是,臺鈴電動車的電機在爬坡、載重方面的性能正在逐步提升，基本上可以滿足這些地區(qū)的需求，其發(fā)展?jié)摿€是很大的。

廣東是中國最大的務(wù)工之省，集結(jié)了數(shù)千萬外來務(wù)工人員，他仍接受新潮事物快，在選購商品時往往不將價格作第一選擇。盡管廣州、深圳、東莞、珠海等城市禁摩禁電，但電動車的經(jīng)濟環(huán)保加方便的特征使市場空間巨大。一些大品牌為了挑戰(zhàn)臺鈴的霸主地位紛紛南下，尚在情理之中，但前提是良性競爭。往往是這些大品牌以幾款簡易款來搞促銷活動，大打價格戰(zhàn),出現(xiàn)“制造商給政策