讀做單成交的秘密有感

讀《做單——成交的秘密》有感——北京支部高凱今天，黨組織發(fā)給我一本書，名字叫《做單》。我看完后深有體會，而且我還寫出了個人體會。由于平時工作忙碌，基本上把閱讀此書的機會留在了晚上睡覺前，到后來覺得此書越看越好看，《做單》這本書無疑成為了我的精神食糧，躺在床上看著它直到兩眼打架，吃飯的時候也不忘多翻它幾頁，終于，足有365頁的書被我啃了個遍，受益匪淺的同時，感觸更多。“在當當網(wǎng)上架7天后雄踞小說類排行榜第一名，30天內榮登小說類五星榜第一名；10余家影視公司接洽版權、100家媒體跟蹤報道、200余家大型書店聯(lián)合推薦……”，一連串吸引眼球、扣人心弦的數(shù)據(jù)，足以讓自己迫不及待。從讀過第一章后的一般般評價，到第五章開始激烈的談判，牽引著自己仿佛身臨其境一同感受那份激烈的爭戰(zhàn)?！蹲鰡巍肥情L篇職場小說，相比今天勵志型的職場題材書籍，他以小說的方式，一環(huán)扣一環(huán)的故事情節(jié)，猶如讀金庸和瓊瑤小說一樣每步都留有懸念，不得不讓人看了這一章，還想著下一章的進展，直至故事的結尾?！蹲鰡巍分v述了：謝正是世界頂級企業(yè)MBI的金牌銷售，已連續(xù)多年單單不敗。殊不知，突如其來的MBI和遠想的世紀大并購卻在他升職的最關鍵時期發(fā)生，這使他不得不跳到最新成立的部門，一切重頭開始……MBI特別成立winback團隊，要奪回被對手普惠占領多年的客戶——中國移通。他被安排負責三個最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本營。當謝正第一次上門拜訪時，客戶毫不留情地讓他“滾”出去……移通總部在價格談判中請來了“談判之神”\o"王蕓生"王蕓生，將\o"謝正"謝正等人折騰得死去活來……準備最后拍板時，人敬人畏的MBI大中華總經(jīng)理詹姆斯到了現(xiàn)場。王蕓山出人意料地將MBI報價扔到門外，并宣稱要廢掉他們的投標資格，這下幾乎讓所有人崩潰……是放棄？還是生死一搏？頂級高層經(jīng)理的如何騰挪資源，鎖定客戶的真實需求，拿下不可能拿下的單？頂著越演越烈的政治斗爭，金牌銷售是否在職場與業(yè)務上還有突破？《做單》的作者胡震生，現(xiàn)任某網(wǎng)站的總經(jīng)理，正在籌建新一代WEB3.0網(wǎng)站。他曾多次榮獲IBM中國頒發(fā)的各項獎勵，并創(chuàng)下新員工獲全球嘉獎最快記錄。2001年至2007年在IBM中國區(qū)技術、渠道和銷售多個部門任職，并且每年均獲得所屬部門的“優(yōu)秀員工獎”。書中運用通俗易懂的語言，結合一些真實和虛擬的場景來使讀者了解銷售的一些技巧。其中的三大標簽和一些精典語錄讓我印象深刻。標簽一：《做單》告訴你：如何了解客戶的真正需求？了解客戶真正的需求，事關項目生死。（真正的需求就是事關客戶工作和事業(yè)的生死需求，這才是他真正的需求）。標簽二：《做單》告訴你：企業(yè)擁有具備主人翁精神的員工是最大的福氣。成功人士要具備三大潛質；激情、技巧與責任感?！抖爬氂洝方探o你的僅僅是升職加薪的技巧，而《做單》傳達的是對企業(yè)、對做單、對一份事業(yè)的執(zhí)著精神。標簽三：《做單》告訴你：女人最成功的單就是找到適合自己的老公?！蹲鰡巍肪收Z錄：1.發(fā)現(xiàn)并控制有價值的人，使其為自己的銷售目標服務。2.把你的銷售需求轉換成他們的需求，就能達到控制他為你銷售目標服務的目的。3.什么是真正的需求？就是事關客戶工作和事業(yè)的生死需求，這才是他真正的需求。4.如何和老板快速建立一種牢固的信任關系，是對銷售個人的第一大考驗。主動制造和上級老板的摩擦以快速建立信任關系。5.挖需求的時候，開放式的問題，絕對是第一步，永遠不要假設客戶的需求。6.左手拿著鉆戒，右手還要握著刀子，最重要的是鉆戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。7.快速成為陌生領域專家的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然后貼身模仿，同時參照書里的理論相驗證。