大酒店試營業(yè)促銷專項方案

備忘錄Memorandum文件名稱Subject試營業(yè)期間酒店促銷方案擬稿From市場營銷部：等級Classified■一般□機密審批Verify總經(jīng)理：類別/檔號FolioSM[]003董事長：頁/份Page6/8收件To各部門簽發(fā)日期Date.1.25呈送CC總經(jīng)理、管理企業(yè)版本號EditionA/0

試營業(yè)酒店營推促銷計劃（暫定6月3日試營業(yè)）為在酒店試營業(yè)期間營造市場轟動效應(yīng)，同時快速打開市場并積累市場客源，特擬以下開業(yè)促銷方案：一、推廣時間/名稱1、6月3日至7月31日2、楓丹白露酒店開業(yè)優(yōu)惠季二、推廣目標(biāo)1、擴大酒店著名度；2、短時間內(nèi)讓更多客人來店消費，以集聚人氣為主；3、努力爭取在品質(zhì)上超越競爭對手，贏得更多消費者。三、目標(biāo)人群此次試業(yè)促銷以鷹潭當(dāng)?shù)丶奥眯袌F體為主，目標(biāo)人群關(guān)鍵是當(dāng)?shù)卣?、企機關(guān)、商務(wù)客源及旅行社團體客人。四、促銷內(nèi)容項目對象內(nèi)容客房1、活動期間全部客人，享受豪華房308元/間/夜、行政房358元/間/夜、套房528元/間/夜特惠房價（含早），活動期間全部客房享受以下優(yōu)惠政策贈予一份歡迎果盤商務(wù)中心全部消費8折無償?shù)V泉水2支延遲退房時間至14：00(團體除外）游泳無償2、活動期間，房費另+68元享受愛琴海自助晚餐（房務(wù)劃撥營收）。3、微信、在線OTA客房秒殺活動活動期間，“228元”微信秒殺豪華房，每日限五間（不含早），不可續(xù)住?；顒悠陂g，OTA訂房網(wǎng)每日各推出1間99元秒殺豪華房線上活動（房間不含早，不參與其它優(yōu)惠）。4、旅行社優(yōu)惠：一般旅行團：享受豪華房280元/間/夜、行政房320元/間/夜特惠房價（含早）。境外旅行團：享受豪華房280元/間/夜、行政房320元/間/夜特惠房價（含早），并享受團體房8免1優(yōu)惠政策，即滿8間另贈予1間無償房。愛琴?？Х葟d1、試營業(yè)期間自助餐98元/位,原價118元試營業(yè)前（預(yù)售）自助餐享受買3送1、買5送2、買10送5優(yōu)惠。試營業(yè)活動期間自助餐享受買4送1、買10送3優(yōu)惠。親子優(yōu)惠套餐一大一?。ㄏ?.4米含以下兒童）128元。以上優(yōu)惠僅限原價現(xiàn)金消費或購置，不適適用于團購消費。2、特價驚喜中式商務(wù)套餐38元/位（三道）3、特價驚喜西式商務(wù)套餐58元/位（四道）4、活動期間無酒精飲料買一送一5、消費滿299元贈予游泳券1張中餐廳包房餐標(biāo)消費每桌滿500元贈予試嘗招牌菜系一款，滿800元贈予2款，每座均贈予果盤1個。2、午市散點消費9折（酒水、香煙、海鮮不打折）3、晚市散點消費9.5折（酒水、香煙、海鮮不打折）4、消費滿3000元，贈予豪華客房消費券一張（含早）（使用期至12.31）5、消費滿5000元，贈予豪華套房消費券一張（含早）（使用期至12.31）婚宴婚宴連開8席以上可贈予：提供上菜儀式無償提供新娘化妝間奉送精美請柬10套/席無償提供大廳指導(dǎo)牌無償提供舞臺、音響設(shè)備及背景音樂銷售經(jīng)理無償提供宴席安排和細節(jié)打點自帶酒水免收服務(wù)費無償部署現(xiàn)場婚宴連開15席以上可額外贈予奉送婚宴當(dāng)日豪華套房一間贈予雙人自助晚餐1份會議無償制作指示牌無償部署現(xiàn)場無償提供茶水、紙、筆無償提供音響設(shè)備貴賓會套票試營業(yè)前（預(yù)售），購置貴賓會套票另贈予自助餐券2張。試營業(yè)期間，購置貴賓會套票另贈予自助餐券1張。會員卡試營業(yè)前（預(yù)售），入會或購卡贈予10%額外消費金，金卡贈予自助餐券2張，鉆石卡贈予豪華房無償券1張+自助餐券2張。試營業(yè)期間，入會或購卡，金卡贈予自助餐券1張，鉆石卡贈予自助餐券3張。四、活動推廣1、開業(yè)酬賓幸運大抽獎（大轉(zhuǎn)盤）活動對象：到店入住、用餐客人活動內(nèi)容：活動期間入住客房、用餐，無償參與抽獎（幸運大轉(zhuǎn)盤）抽獎地點：前臺獎品：98元自助餐券，60元棋牌體驗券、58元游泳券、30元餐飲代金券、30元大堂吧飲料券、精美禮品中獎率90%抽獎限一次。微信推廣關(guān)注微信送好禮關(guān)注官方微信，將個人在酒店主體樓、酒店廣場、各營業(yè)區(qū)域照片發(fā)送或分享至微信好友圈，內(nèi)容寫明：“我在楓丹白露酒店”即可至前臺無償領(lǐng)取精美禮品1份，更有機會贏取酒店客房無償體驗、自助晚餐（微信抽獎、無償試住活動）。b、微信訂房優(yōu)惠凡經(jīng)過微信平臺訂房客人均可享受房價減免10元優(yōu)惠或贈予30元餐飲代金券。部門分工負責(zé)內(nèi)容負責(zé)部門完成時間備注對客宣傳海報/X展架營銷部設(shè)計/采購部制作3.20需確?；顒娱_始前拿到成品宣傳單頁營銷部設(shè)計/采購部制作3.20需確保活動開始前拿到成品餐券、房券、消費券營銷部設(shè)計/采購部制作3.10需確保活動開始前拿到成品銷售細節(jié)內(nèi)部說明培訓(xùn)會各部門、營銷部3.1話術(shù)培訓(xùn)促銷效果、人流量統(tǒng)計營銷部、各部門、財務(wù)部5.31依據(jù)實際活動日期統(tǒng)計促銷及贈品成本核實/劃分財務(wù)部5.31所贈予房間、消費券等費用市場營銷部：（1）落實落實此次活動并要求各銷售經(jīng)理對用戶進行大力推廣。（2）負責(zé)設(shè)計制作此次活動所需廣告及物料。（3）負責(zé)此次活動全方面廣告推廣。（4）和攜程、藝龍、同程網(wǎng)、去哪網(wǎng)洽談活動上線內(nèi)容，簽署合

作協(xié)議；房務(wù)部：（2）跟進活動進程對本部門一線人員進行培訓(xùn)，熟知此次活動內(nèi)

容；（3）做好相關(guān)活動推廣工作，立即清房、做房。財務(wù)部：（1）負責(zé)此次活動所需物資資助及成本核實；（2）根據(jù)活動要求制作所需有價證券。餐飲部：（1）落實落實此次活動，對前來用餐客人主動推銷此次活動內(nèi)

容。（2）做好對客服務(wù)。各部門：熟知此次活動內(nèi)容并對一線服務(wù)人員進行培訓(xùn)，并向賓

客宣傳此次活動內(nèi)容，做到全員營銷。六、推廣方法推廣方法負責(zé)部門時間備注短信群發(fā)營銷部三次10萬條訂房網(wǎng)站、訂房中心營銷部3.20爭取得到訂房網(wǎng)主推店堂海報營銷部/采購部3.31確保在促銷開始前擺放好宣傳單頁夾晚報派發(fā)營銷部、各部3.3110000份廣播電臺營銷部3.31FM97.2音樂廣播30秒廣告銷售人員推廣營銷部自2.20開始連續(xù)推廣微信推廣營銷部、酒店全體連續(xù)需要技術(shù)支持七、其它1、此方案以提升人氣為關(guān)鍵訴求，同時為職員提供實際演練機會。2、開業(yè)媒