香榭·山景別墅策劃報告樣本

XX香榭·山景別墅

策劃報告（5）銷售講義重要函蓋如下內(nèi)容：

第一某些房地產(chǎn)理論知識篇房地產(chǎn)概念及其特性房地產(chǎn)與土地區(qū)位房地產(chǎn)價格形成要素房地產(chǎn)升值實質(zhì)房地產(chǎn)有關(guān)術(shù)語第二某些政治經(jīng)濟篇第三某些市場篇宣都市房地產(chǎn)現(xiàn)狀競爭個案匯總及綜合分析第四某些周邊生活機能篇公共交通商業(yè)設(shè)施教誨機構(gòu)醫(yī)療機構(gòu)娛樂設(shè)施第五某些產(chǎn)品篇發(fā)展商簡介環(huán)境價格配套物業(yè)管理房型點評項目基本數(shù)據(jù)項目規(guī)劃分析房型、面積配比分析建材、裝修及社區(qū)智能化項目優(yōu)劣勢分析第六某些答客問建筑產(chǎn)品付款方式交易物業(yè)管理其她第七某些銷售流程第八某些銷售技巧篇銷售人員形象如何接待客戶有效客戶辨認如何促使成交如何簽約如何盡快辦理安揭第九某些案場管理制度附件：案場管理表格

銷售手冊銷售手冊是銷售人員在銷售過程中直接銷售道具，關(guān)于項目一切資料都囊括其中，銷售進度控制表銷售進度控制表對可售房源進行直接管理，以保證不浮現(xiàn)“一房兩賣”現(xiàn)象。并且還反映某套物業(yè)現(xiàn)狀，以便達到銷售控制目。銷售控制表功能：顯示哪些物業(yè)可以出售，那些不可售。顯示某套物業(yè)是處在小訂、大定、還是簽約狀態(tài)，以便對該套物業(yè)進行銷售管理。對某些保存物業(yè)顯示以此來實現(xiàn)銷售進度控制

銷售通路常規(guī)狀況下房地產(chǎn)銷售通路是通過售樓處對外進行發(fā)售。幾乎所有樓盤都用這種較為老式模式進行銷售。近兩年房地產(chǎn)行業(yè)日趨完善，某些較為先進營銷理念開始浮現(xiàn)。在樓盤銷售通路方面研究也得到了很大成果。打破了以往等客上門老式銷售模式，由被動銷售思路走向積極銷售思路。依照本案所處都市現(xiàn)狀及項目自身因素選取了適合本案銷售通路。以“售樓處為中心、積極銷售為延伸、公關(guān)銷售為基本”新型銷售方式。她打破老式單一營銷模式，以各種銷售方式相結(jié)合來贏得市場。直接銷售方式以售樓現(xiàn)場為中心等客上門老式銷售方式這種被動銷售方式較為老式，但是這種方式會被大多消費者接受。同步也是展示樓盤整體形象良好方式，因而這種方式也是本案重要銷售方式之一。以目的客戶為中心積極銷售方式事先開展一定量推廣、公關(guān)活動以本案目的客戶為重要切入點，采用積極上門服務(wù)方式進行銷售。為抵消客戶厭煩情緒，咱們可通過禮物贈送方式進行切入，為其簡介本案當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶存在一定購買意向，銷售人員就會將其約至現(xiàn)場做進一步簡介以便完畢達到交易目。這種方式是對老式銷售方式局限性之處補充延伸。間接銷售方式以樓盤形象為主公共關(guān)系銷售方式配合項目定位主題，恰當(dāng)開展某些公關(guān)活動是項目順利銷售有力保障。本案定位在宣城地產(chǎn)市場上屬于高品位產(chǎn)品，受眾面狹小為了爭取這某些消費者必要開展某些公關(guān)活動以提高產(chǎn)品形象，從而贏得這某些客戶信任。同步也為積極銷售工作順利開展打下夯實基本。

人力資源篇

一種項目順利實現(xiàn)銷售除了優(yōu)良產(chǎn)品先進營銷理念和推廣方略以外。“人”因素是極為重要，由于是“人”最后執(zhí)行了這一切。使這些停留在紙上籌劃變成了現(xiàn)實，同步也會將事件發(fā)展推向另一種不良地步。依照本案某些特點制定了人力資源方面運用方略以配合項目銷售工作。

人力資源整合原則本案總建筑面積不是很龐大，在人力資源整合方面不需要配備大量人員。這樣會導(dǎo)致資源揮霍，成本增長以及機構(gòu)龐大工作效率低下負面影響。故在人力資源整合同步應(yīng)當(dāng)遵循某些原則。保證銷售及尋常工作順利開展原則不由于要機構(gòu)精簡等問題影響正常工作，某些整合方式要以保證銷售及尋常工作順利展開為大前提。專業(yè)限度較高原則對于發(fā)展商來講但愿通過代理商來實現(xiàn)迅速銷售以及利潤最大化目。那么代理商銷售人員專業(yè)限度高低很大限度上會影響項目銷售進程。在此針對本案我司選派銷售人員是通過嚴格挑選，是跟隨公司完畢各種項目銷售任務(wù)精良之師，是一支可以信賴專業(yè)銷售團隊。適應(yīng)本地狀況原則雖然選派銷售人員有較高專業(yè)水準，但如果對本地狀況甚至連路都找不到，顯然會浮現(xiàn)水土不服現(xiàn)象從而影響各某些工作順利開展。因而我司會在本案銷售團隊中充實