舒膚佳香皂廣告策劃方案樣本

舒膚佳香皂廣告策劃案班級：12市營2班執(zhí)筆者：呂康麗完畢日期：6月4日舒膚佳香皂廣告策劃案前期準(zhǔn)備本小組所準(zhǔn)備銷售是寶潔公司旗下“舒膚佳”香皂。舒膚佳，中華人民共和國寶潔公司一種品牌。因其顯著抗菌功能，在國際上，舒膚佳品牌已獲得多家國際醫(yī)學(xué)專業(yè)團(tuán)隊(duì)承認(rèn)。在中華人民共和國，舒膚佳除菌功能也獲得了中華醫(yī)學(xué)會驗(yàn)證。1992年舒膚佳進(jìn)入中華人民共和國市場，在短短幾年內(nèi)，憑借其高質(zhì)量和精確市場定位，獲得了極大成功，成為中華人民共和國個(gè)人清潔產(chǎn)品市場主導(dǎo)品牌?；仨放谱哌^歷程，舒膚佳始終堅(jiān)持與中華人民共和國衛(wèi)生和健康事業(yè)同行，為中華人民共和國人提供有效衛(wèi)生保障。同步，舒膚佳還大力推動個(gè)人衛(wèi)生普及教誨，與國家衛(wèi)生部、教誨部、紅十字會、中華人民共和國小朋友基金會和中華醫(yī)學(xué)會等權(quán)威機(jī)構(gòu)緊密合伙，舉辦各種衛(wèi)生科普教誨活動，致力于為中華人民共和國建設(shè)一道健康長城。【圖一】【圖二】（一）廣告環(huán)境調(diào)查1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境對廣告活動影響重要是指購買力影響。由于咱們產(chǎn)品在校園銷售，重要購買群體來源于在校讀書大學(xué)生。當(dāng)前隨著國家經(jīng)濟(jì)水平提高，父母予以孩子生活費(fèi)也相對提高了諸多。據(jù)調(diào)查理解，如今有諸多大學(xué)生會運(yùn)用課余時(shí)間去做某些兼職活動，一來可以積累社會工作經(jīng)驗(yàn)，二來也為自己生活費(fèi)做了某些補(bǔ)貼。并且舒膚佳香皂定價(jià)在于4—6元/塊不等，這樣價(jià)格咱們在校生也完全擁有購買力。科學(xué)技術(shù)環(huán)境由于經(jīng)濟(jì)水平上升，人們也逐漸開始注重健康、衛(wèi)生等方面。舒膚佳香皂有明顯抗菌功能。在國際上，舒膚佳品牌已獲得多家國際醫(yī)學(xué)專業(yè)團(tuán)隊(duì)承認(rèn)；在中華人民共和國，舒膚佳除菌功能也獲得了中華醫(yī)學(xué)會驗(yàn)證。實(shí)驗(yàn)證明，舒膚佳能有效去除和抑制也許引起皮膚感染和汗臭細(xì)菌。舒膚佳香皂具有抗菌活性成分迪保膚，在清洗過程中能有效去除皮膚表面暫留微生物。清洗后，舒膚佳留在皮膚上抗菌活性成分迪保膚能有效抑制皮膚表面細(xì)菌再生。經(jīng)檢測，舒膚佳消毒香皂對大腸桿菌與金黃色葡萄球菌最小抑菌濃度分別為1.25%與0.31%，以其5%溶液作用5分鐘，對上述兩菌殺滅率分別為92.52%與95.86%，殺菌效果隨濃度隨小或作用時(shí)間縮短而減少，其殺菌，抑菌作用均明顯強(qiáng)于普通香皂。并且，舒膚佳香皂同步還開發(fā)了不同功能香皂，例如舒膚佳純白清香香皂、舒膚佳中草藥健康益膚香皂、舒膚佳橄欖油潤膚香皂、舒膚佳薄荷舒爽香皂以及舒膚佳檸檬香皂等。其分別具備殺菌、潤白以及持久香等功能，可滿足各類消費(fèi)者。3.廣告市場環(huán)境廣告市場環(huán)境就是進(jìn)行廣告活動場合環(huán)境。咱們重要針對是江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生進(jìn)行銷售，因此咱們重要進(jìn)行廣告活動場合在于江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院。江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生大概擁有5500多名學(xué)生，咱們將把廣告宣傳海報(bào)張貼在各個(gè)重要通道上宣傳欄，以保證起到一定宣傳作用。消費(fèi)者分析香皂為尋常生活中必不可少一種產(chǎn)品。而舒膚佳品牌知名度較高產(chǎn)品質(zhì)量好并且價(jià)格實(shí)惠，無論男女老少皆可放心使用。因此本人以為舒膚佳香皂潛在消費(fèi)群體為整個(gè)江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生以及在校工作工作人員。（三）產(chǎn)品分析舒膚佳香皂具有抗菌活性成分迪保膚，在清洗過程中能有效去除皮膚表面暫留微生物。清洗后，舒膚佳留在皮膚上抗菌活性成分迪保膚能有效抑制皮膚表面細(xì)菌再生。因此舒膚佳能有效去除和抑制也許引起皮膚感染和汗臭細(xì)菌。同步舒膚佳香皂不同功能香皂外形包裝分別不同樣，每種包裝上會有闡明此類型重要功能以及具有香味類型。競爭對手分析在香皂這一類日慣用品中，同類型品牌有諸多，并且競爭非常激烈。例如市場六神香皂、螨婷香皂等。但是在市場上，與舒膚佳香皂競爭最為激烈還是聯(lián)合利華旗下力士香皂。1.力士香皂廣告活動概況不論是在二、三十年代上海，還是當(dāng)今，力士總保持它一貫作風(fēng)，請最美麗明星做廣告。還記得娜塔莎·金斯基嗎？當(dāng)時(shí)她隨著力士電視廣告享譽(yù)中華人民共和國。尚有今天張曼玉、李若彤、舒琪……當(dāng)年在上海，她們也請最紅明星胡蝶做廣告。由于任何年代均有追星族。舊上海力士香皂由英國肥皂托拉斯利華兄弟公司在中華人民共和國分公司“中華人民共和國肥皂公司”出品。1923年2月登記注冊，在上海外灘18號麥加利銀行4樓設(shè)立事務(wù)所，在楊樹浦路沿江一帶購買土地建造廠房。1924年竣工，1925年正式生產(chǎn)。初期規(guī)模不大，后來由于獲得巨額利潤而發(fā)展成為遠(yuǎn)東最大制皂廠，到1939年，年產(chǎn)肥皂量達(dá)21.6萬多噸。基本上壟斷了長江以南地區(qū)肥皂市場。解放后，該公司被上海人民政府接受，后改建成為上海制造廠。（1）廣告發(fā)布媒介選取力士香皂所選用發(fā)布媒介是電視，通過電視廣告讓更多人知曉，這是一種最有效媒介辦法之一。由于電視是每個(gè)家庭必備娛樂工具之一，通過電視廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤煲粋鞑シ懂爮V夜店來達(dá)到迅速傳播力士香皂目。產(chǎn)品通過電視廣告，讓受眾知曉力士這種品牌存在，并且讓她們理解到這種產(chǎn)品美容、滋潤等方面功能，以及產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者某些利益。并且通過眾多女明星們精彩演繹和言傳身教，力士輔導(dǎo)人們?nèi)绾巫甜B(yǎng)皮膚、保持魅力種種秘訣，將力士香皂描繪成為女士優(yōu)雅精致生活中必不可少一分子。它廣告風(fēng)格嫵媚優(yōu)雅，同步誠懇真實(shí)，令人難以抗拒，以此獲得受眾對產(chǎn)品喜歡和接納。通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品個(gè)性化功能，美白潤膚，閃亮冰爽，等等。無論是由于廣告內(nèi)容還是品牌LOGO或者影星個(gè)人或者包裝設(shè)計(jì)，受眾這時(shí)都更容易對力士產(chǎn)生偏好，在腦中留下著該產(chǎn)品印記?！緢D三：朱茵代言廣告】【圖四：李若彤代言廣告】【圖五：伊麗莎白·泰勒廣告】（2）廣告效果需要闡明是，香皂、洗發(fā)水等都是典型廣告產(chǎn)品，沒有廣告宣傳，再好產(chǎn)品也很難在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度和傳達(dá)足夠行銷方略。高檔產(chǎn)品不能單純依托高價(jià)支撐，除了產(chǎn)品自身優(yōu)越品質(zhì)，差別化產(chǎn)品功能和獨(dú)特形象也是必不可少。因而，諸多品牌都樂于聘請當(dāng)紅明星作產(chǎn)品形象代言人，明星包裝廣告，具備極強(qiáng)感召力。而聯(lián)合利華力士品牌一貫堅(jiān)持明星廣告模式，更容易讓消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品高品質(zhì)感，同步還能產(chǎn)生一種整體感，從而達(dá)到事半功倍效果。力士廣告除了一貫執(zhí)行明星路線外，詳細(xì)實(shí)行時(shí)還非常注意應(yīng)時(shí)而變，故而可以持續(xù)近年。它不斷地依照時(shí)代觀念調(diào)節(jié)廣告方式，成功地對消費(fèi)者態(tài)度與行為施加影響，使得品牌傳播中體現(xiàn)更符合當(dāng)時(shí)社會流行觀念。這恐怕是力士廣告能持續(xù)成功秘訣所在。（3）廣告費(fèi)用投入及分派狀況20世紀(jì)30年代，力士香皂在上海啟用影視紅星蝴蝶為其香皂做廣告，掀起了彼時(shí)使用力士皂風(fēng)潮，力士也成為了當(dāng)時(shí)國人心目中知名洋品牌。30年代，上海紅星蝴蝶代言力士皂;50年代，啟用好萊塢巨星伊麗莎白泰勒;90年代，被稱為本世紀(jì)最美麗女人凱瑟琳·澤塔·瓊斯用奕奕星光托起了這個(gè)世紀(jì)品牌。僅，力士旗下各個(gè)品類廣告費(fèi)就達(dá)1.3060億元。2．力士香皂廣告方略分析（1）目的市場力士香皂目的消費(fèi)群體為女性，力士香皂相信美麗不只是屬于少數(shù)人奢侈品，而是一種生活態(tài)度，是一種不斷進(jìn)取、追求美麗精神。力士不滿足于僅僅成為消費(fèi)者心目中美容護(hù)膚首選品牌，它更努力成為引領(lǐng)中華人民共和國女性走向美麗，走向自信標(biāo)志性品牌。廣告訴求與定位力士香皂廣告訴求是相稱明確，它永遠(yuǎn)與國際巨星交相輝映，這些明星不但是美麗代言人，更是具備力士個(gè)性代言人——潮流，性感，具備誘惑力。無論國內(nèi)還是國際，力士只邀請最當(dāng)紅明星藝人為品牌代言，從中華人民共和國影星胡蝶到埃及艷后ElizabethTaylor，從美艷女神CatherineZeta-Jones到潮流女王SarahJessicaParker，從最新全球代言人JenniferLopez到亞洲天后蔡依林，每一種名字無不閃耀著璀璨光彩。自然而然，力士也成了最當(dāng)紅藝人們風(fēng)向標(biāo)。20世紀(jì)30年代，力士香皂在上海啟用影視紅星蝴蝶為其香皂做廣告，掀起了彼時(shí)使用力士皂風(fēng)潮，力士也成為了當(dāng)時(shí)國人心目中知名洋品牌。30年代，上海紅星蝴蝶代言力士皂;50年代，啟用好萊塢巨星伊麗莎白泰勒;90年代，被稱為本世紀(jì)最美麗女人凱瑟琳·澤塔·瓊斯用奕奕星光托起了這個(gè)世紀(jì)品牌。力士香皂廣告定位也是相對明確，她定位為女性消費(fèi)者。并且力士廣告能不斷地依照時(shí)代觀念調(diào)節(jié)廣告方式。例如，1925～1945年間，婦女把照顧丈夫和孩子作為生活中重要事物，她們?nèi)鄙僮孕?，依賴性?qiáng)，那時(shí)廣告重要以信息型為主，強(qiáng)調(diào)婦女家務(wù)勞動，體現(xiàn)得非常屈尊。1945年后間，婦女建立了某些自信，但大多是為了取悅丈夫。因而，力士廣告重要重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)美麗迷人肌膚——“力士給你特別肌膚，為你生命中男人?！?955年后來，婦女越來越自信，生活態(tài)度也越來越積極。她們自己選取并積極參加某些公共活動，共同探討讓生活更美好辦法。這時(shí)，力士廣告中影星們變成了朋友，在各種場合向觀眾展示或分享美麗秘密。到了20世紀(jì)70年代，隨著世界女權(quán)運(yùn)動發(fā)展，婦女參加民主運(yùn)動、但愿和男人得到相似待遇、能與男人同樣涉足生活中各個(gè)領(lǐng)域。這時(shí)力士廣告中，影星不再被描述成神仙普通，而是和普通人同樣出當(dāng)前尋常生活中。這樣廣告成功地對消費(fèi)者態(tài)度與行為施加影響，使得品牌傳播中體現(xiàn)更符合當(dāng)時(shí)社會流行觀念。二、擬定廣告策劃目的（一）可獲得利益目的1.經(jīng)濟(jì)效益本次咱們擬定舒膚佳香皂銷售地點(diǎn)在江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院，并且重要消費(fèi)人群是大學(xué)生，通過在校園各系以及重要通道宣傳欄上張貼宣傳海報(bào)，使大某些目的消費(fèi)群體對舒膚佳香皂有所結(jié)識，使舒膚佳香皂產(chǎn)品宣傳和銷售得到一定提高。2.心理效益“有效除菌，健康保護(hù)，”讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，獲得更多消費(fèi)者。（二）依照市場狀況可達(dá)到目的依照當(dāng)前江陰學(xué)院市場上狀況來看，舒膚佳香皂廣告策劃可達(dá)到目的為提高產(chǎn)品“有效除菌，健康保護(hù)”這一功能知名度。有諸多人都不太理解舒膚佳香皂最重要功能，因此通過廣告可以達(dá)到一種重要目的，即讓顧客知曉，由于只有讓顧客知曉了咱們產(chǎn)品，才干進(jìn)一步吸引顧客購買，激起顧客購買興趣。對廣告目的表達(dá)通過舒膚佳香皂廣告，咱們可以向消費(fèi)者傳達(dá)“有效除菌，健康保護(hù)”訴求重點(diǎn)。三、廣告對象舒膚佳香皂作為當(dāng)前香皂市場上市場份額最大香皂品牌，已有一定知名度以及美譽(yù)度，但是本次咱們重要針對于江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生和所有工作人員，重要是20-25歲90后青少年居多。當(dāng)前青少年不喜看廣告并且沒有生活經(jīng)驗(yàn)，因此也許存在諸多不真正理解舒膚佳香皂品牌狀況，因此本次咱們重要廣告對象為江陰學(xué)院所有學(xué)生。廣告?zhèn)鞑^(qū)域1、以各個(gè)系部范疇為對象江陰學(xué)院分別有管理系、藝術(shù)系、機(jī)電系、計(jì)算機(jī)系、化紡系、外語系以及電子工程系七個(gè)大系，在廣告宣傳方面咱們采用在各個(gè)系部宣傳欄上通過張貼宣傳海報(bào)進(jìn)行宣傳以及普及舒膚佳香皂，使之得到一定遼闊覆蓋面，在整個(gè)江陰學(xué)院開展轟炸式宣傳，從而產(chǎn)生一定宣傳作用，宣傳重點(diǎn)突出舒膚佳香皂“有效除菌，健康保護(hù)”功能。以重點(diǎn)范疇為對像在江陰學(xué)院中有三個(gè)食堂，尚有一條通往校園外“美食一條街”道路，以及有超市，咱們可以在這些有重要人流量地方張貼舒膚佳香皂宣傳海報(bào)，盡量做到人盡皆知。五、廣告主題舒膚佳香皂有明顯抗菌功能。在國際上，舒膚佳品牌已獲得多家國際醫(yī)學(xué)專業(yè)團(tuán)隊(duì)承認(rèn)；在中華人民共和國，舒膚佳除菌功能也獲得了中華醫(yī)學(xué)會驗(yàn)證。因此，咱們本次將舒膚佳香皂廣告主題定為“有效除菌，健康保護(hù)”。廣告創(chuàng)意（一）視頻廣告創(chuàng)意第一幕：1992年，一種臉上手上臟兮兮4歲小男孩和一群孩子們趴在地上玩彈玻璃珠，小男孩贏了最大那顆玻璃珠?；氐郊依?，小男孩抬著臟臟臉，用黑乎乎小手，把最大玻璃珠送給媽媽。媽媽會心笑，帶著小男孩去洗手。在洗手池上擺著舒膚佳香皂，小男孩洗著手，媽媽說：“要洗干凈哦?！钡诙唬?995年，小男孩在媽媽輔導(dǎo)下學(xué)騎自行車。小男孩開心說：“媽媽，我會啦?！笨墒?，小男孩卻摔倒在了滿是塵土地面上。媽媽趕緊跑過來扶起小男孩，帶著她去洗澡，在洗澡盆旁邊放著舒膚佳香皂，小男孩開心笑著說：“明天我還要騎?！钡谌唬?999年，長大某些小男孩穿著籃球衣抱著籃球回家，然后進(jìn)到浴室洗澡。隨后探出頭來喊媽媽：“媽媽，舒膚佳?！眿寢寫?yīng)聲把舒膚佳香皂遞給孩子。第四幕：，長大小男孩在學(xué)校水池邊，圍著一群孩子。她給孩子擦好舒膚佳香皂，打開水龍頭讓孩子洗手，邊洗邊念：“先手心后手背......”第五幕：，在干凈家里，媽媽坐在沙發(fā)上手里拿著自己兒子教孩子們洗手照片，然后拿起兒子在4歲時(shí)送給自己玻璃珠，用布滿對兒子懷念眼神看著，透過玻璃珠媽媽看到兒子打開門進(jìn)來，慢慢放下玻璃珠，雙眼布滿淚花，和剛進(jìn)門兒子對視，兒子眼睛里也閃著淚光。第六幕：畫面慢慢轉(zhuǎn)回小時(shí)候媽媽用舒膚佳給小男孩洗手洗澡情景，然后又轉(zhuǎn)回，兒子擁抱媽媽，說：“媽，謝謝您?！钡谄吣唬寒嬅嬷懈‖F(xiàn)白色背景，上面有字：20，感恩媽媽，畢生保護(hù)。并且同步有背景音“健康保護(hù)，舒膚佳?！闭麄€(gè)廣告布滿著母愛感動，時(shí)長大概為1分03秒。圖片廣告創(chuàng)意將海報(bào)上下劃分為7：3比例。海報(bào)上面某些使用一張暖色調(diào)，媽媽為臟兮兮孩子洗澡照片為背景，將照片稍微虛化