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文檔簡介
小廚餐廳策劃書
快餐這個詞,是80年代外來語,許多辭書上還沒有。港臺一帶獲譯作速食、即食等,英語中則稱做fast
food,意思也是迅速食品。而消費者對快餐理解是各種各樣,遠不止外來語原意所能包容。但無外乎這樣幾點,即快餐是由食品工廠生產(chǎn)或大中型\o"餐飲"餐飲公司加工,大眾化、節(jié)時、以便,可以充當(dāng)主食食品?!懊褚允碁樘臁保赲o"餐飲業(yè)"餐飲業(yè)林立西安市場,快餐要贏得消費者承認和信賴,就需要有自身特色、與眾不同之處?!翱觳汀笔抢鲜讲惋嬜呦虍?dāng)代餐飲突破口和先行軍,快捷簡樸生活節(jié)奏已經(jīng)代替了老式機械式生活模式
。國民經(jīng)濟發(fā)展,人均收入提高,是餐飲業(yè)發(fā)展新增長點。人們休閑消費、旅游消費、購物消費為快餐業(yè)發(fā)展提供了一種遼闊空間。
一、經(jīng)營籌劃本店屬于\o"餐飲服務(wù)"餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“每日鮮小廚”,是個人獨資公司。本店需創(chuàng)業(yè)資金#萬元,其中#萬元已籌集到位,剩余#萬元向銀行貸款。資金問題基本解決。(一)消費層次快餐從來以以便快捷、物美價廉為重要特點。以社會大眾為重要服務(wù)對象,故任何中式快餐定位都必要是大眾化、中低檔。檔次高了快餐富人不來吃,窮人又吃不起,即人們常說“高不成,低不就”。這里以當(dāng)前成都市餐飲市場為例,中式快餐除了品種大眾化以外,其價位也大都定在5元左右。即一種消費者只需花上5元,就可以吃上一頓快餐。
當(dāng)前中式快餐最受工薪階層,特別是工薪階層中白領(lǐng)、學(xué)生及流動人口歡迎,因而,快餐店位置應(yīng)選取在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中地方,以及車站、碼頭、交通要道等流動人口多地方,這樣才干保證有充分客源。要懂得,人們吃快餐圖就是以便快捷,因而普通不會走很遠路或者乘車去吃一頓快餐。如此看來,如果快餐店周邊沒有可觀消費群體,最佳改換門庭。(二)經(jīng)營管理
經(jīng)營管理中注意事項:快餐應(yīng)具備三點重要事項:以便快捷、物美價廉、整潔衛(wèi)生。(1)快捷模式。無論是廚房\o"廚師"廚師,還是前堂服務(wù)員,動作都一定要純熟迅速,快餐店全體人員既要分工明確,又要互相配合,那樣才干達到整體快捷效果。(2)物美價廉。選購食材需要做到安全衛(wèi)生,保證消費者健康,價位中低消費,做到食品美味,價錢低廉。(4)環(huán)境整潔。快餐店店堂、桌椅、餐具、廚具等都要勤于打掃,工作人員還要注意個人衛(wèi)生,總之要隨時保持快餐店整潔舒服形象。
二、市場分析1.客戶分析:每日鮮小廚目的顧客有:到商業(yè)步行街購物娛樂普通消費者,約占50%
;附近學(xué)校學(xué)生、商店工作人員、社區(qū)居民,約占50%
。客源數(shù)量充分,消費水平中低檔。2.競爭對手:每日鮮小廚附近共有4家重要競爭對手,其中規(guī)模較大1家,其她3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上。其中快餐店中西兼營,價格較貴,客源泉稀疏。此外3家小型快餐店衛(wèi)生狀況較差,\o"服務(wù)質(zhì)量"服務(wù)質(zhì)量較差,就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店既有弊端,推出“物美價廉”等營銷方略,力求在激烈市場競爭中占有一席之地。3.本店優(yōu)勢:干凈整潔店面環(huán)境,食品果蔬新鮮,衛(wèi)生質(zhì)量方面是我店重要抓緊一種環(huán)節(jié),消費者食用放心,在價格方面也物美價廉,迎合大眾口味,定期推陳出新。
本店劣勢:店面起步階段,難免要經(jīng)歷消費者考驗,再加上咱們推出品牌知名度不高,因此起步階段比較困難,周邊快餐店居多,因而競爭力較大。
三、營銷模式1.品種選取是快餐經(jīng)營重要環(huán)節(jié),它在一定限度上決定著快餐店經(jīng)營成敗。(一)重要提供:A.早餐:a.油條、小籠包、菜夾餅、肉夾饃等。b.豆?jié){、稀飯、豆腐腦等。B.中餐及晚餐:第一是飯食類:如炒飯、冒飯、燴飯、蓋澆飯等;第二是面食類:如湯面涉及雜醬面、煎蛋面、牛肉面等、炒面以及類似于面條肥腸粉、桂林米粉、云南米線等;第三是面點類:如包子、蒸餃、燒麥、煎餅等。以上這些都是以便快捷食品,如飯食、面條或米粉,顧客到了后來可以迅速制作,而面點則可以事先成批制作好,顧客一到即刻上桌。這樣既可使顧客迅速就餐而不致久等,同步也提高了快餐店餐桌運用率,客觀上增長了餐館營業(yè)額.但需要注意是,任何快餐店經(jīng)營品種都不可過多過雜,否則既會使你快餐店顯得沒有特色,也無形中加大了廚房工作量,并且使整個快餐店變得難以運作。這里有兩種方案可供選?。阂环N是一種快餐店只經(jīng)營一類快餐品種,要么經(jīng)營飯食,要么經(jīng)營面條,要么經(jīng)營面點;另一種是以經(jīng)營某類快餐品種為主,兼營某些其他兩類品種為輔。一種快餐店切不可面面俱到,什么品種都經(jīng)營,所有品種加起來最多20種左右就足夠了。這里順便說一句,如果一種快餐店經(jīng)營飯食或面點,最佳同步經(jīng)營幾種湯菜并提供某些免費小菜。
(二)安全營養(yǎng):(1、食譜配方是在高檔營養(yǎng)師指引下配制:在快餐基本上突出了營養(yǎng)特點,并且食物配比合理平衡,所含營養(yǎng)素全面,能滿足人體需要營養(yǎng)量。這是在普通快餐公司沒有。(2、食物內(nèi)容多樣化:每份餐涉及了五大類食物,即谷薯類,蔬菜類,肉蛋類,豆類,油脂類,數(shù)量充分,比例恰當(dāng)。供應(yīng)一份餐中有1-3種肉類,或雞或魚或?;蜇i或海產(chǎn)品等,蔬菜占50%比例,其中有葉、根、莖、花、瓜、豆類、菌類、海藻等不同蔬菜。主食以米飯為主,配以紅豆,綠豆,玉米粒等雜糧,經(jīng)常更換。每份餐有3-7種食物品種搭配,可稱上花樣多,品種齊全。(3、營養(yǎng)素全面,比例恰當(dāng):每份餐按輕體勞動者計算,熱量900-1100千卡,占全日總熱量40%。蛋白質(zhì)35~40克,占總熱能10-15%;脂肪
<30%;碳水化合物占總熱量55-60%,鈣200毫克,鐵7-8毫克,鋅5-6毫克,視黃醇當(dāng)量300毫克以上,維生素C為50毫克以上。除鈣偏低外,別的營養(yǎng)素均滿足一餐需要量。(4、烹調(diào)美味可口:菜肴口味以閩菜特色為主,清淡,鮮美,注重菜原汁原味。配料精致,考究,以塊、片、丁、絲、條不同形狀組合協(xié)調(diào),并采用燒、炒、煎、熗、炸、蒸各種烹調(diào)辦法。出品后色、香、味、形、誘人。
(5、衛(wèi)生好:率先使用環(huán)保盒,一次到位??偣驹O(shè)有食品衛(wèi)生檢查中心,對出廠食品每天進行檢測。各分公司設(shè)有專職質(zhì)檢員,把好每道菜肴制做工藝流程,保證食品衛(wèi)生安全。
以上充分顯示了營養(yǎng)快餐五大特點:快捷,衛(wèi)生,營養(yǎng),美味,價廉。最后消費群體是:在寫字樓內(nèi)上班一族。(三)通路方略為:A)、店鋪銷售
B)、電話訂購
C)、包月銷售所有店鋪統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一原則,導(dǎo)入公司CIS內(nèi)。工作人員統(tǒng)一著裝,統(tǒng)一語言。
(四)經(jīng)營時間:早7:00—晚23:002.每日鮮小廚位于商業(yè)步行街,開創(chuàng)期是一家中檔中式快餐店,過渡階段會隨著顧客需求度增長西餐、農(nóng)家飯等,將來將逐漸發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣中式快餐連鎖店。閱讀更多有關(guān)知識,返回【\o""餐飲創(chuàng)業(yè)籌劃書】欄目列表四、公司組織構(gòu)造1.本店開業(yè)前期,初步籌劃招收多少名全日制雇員(涉及多少名廚師),多少名暫時雇員(含廚師),詳細內(nèi)容如下:(1)通過勞務(wù)市場招聘我市戶口,有一定工作經(jīng)驗,有良好職業(yè)道德,年齡在20-30歲之間,故意加入餐飲行業(yè)者。應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人\o"餐飲資料"資料來本店面試。電話,網(wǎng)絡(luò)留言不計算。故意者必要來本店當(dāng)面面試。
(2)經(jīng)面試,筆試,體檢合格者,與其訂立\o"勞動合同"勞動合同(含試用期)。依法建立勞務(wù)合同。編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度1\o"店長"店長1管理,采購,財務(wù)2\o"收銀員"收銀員1收銀,接待,監(jiān)督12003廚師3炒菜,面食,西點18004服務(wù)員2打雜,上菜1000
2.公司組織構(gòu)造和管理辦法:店長負責(zé)制:下管收銀員、廚師、服務(wù)員。公章、財務(wù)章由本人一手管理。員工有員工準則,張貼于操作間,每人外出要留言,個人必要對產(chǎn)品負責(zé)(與工資掛鉤),年終發(fā)紅包。
五、財務(wù)分析本店內(nèi)所有帳目狀況必要及時入帳,支出與收入錢款必要經(jīng)由\o"會計"會計入帳或記錄后方能使用
記帳使用復(fù)式記帳法,
以科學(xué)辦法進行管理,以免帳務(wù)混亂,每目收入應(yīng)進行及時清點,所有\(zhòng)o"點菜"點菜\o"菜單"菜單及收款憑據(jù)必要保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內(nèi)所有物品屬店內(nèi)固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,每月總收益,除去一切費用,剩余存入銀行。如果通過每月結(jié)算后,收入比籌劃高,將適度調(diào)節(jié)工資.以調(diào)動人們工作熱情,如發(fā)當(dāng)前工作中無端破壞飯店財產(chǎn),將從負責(zé)人工資或獎金中扣除。(1)本店固定資產(chǎn)(
)萬元/桌椅(
)套/營業(yè)面積(
)平方米/冷凍柜(
)灶件若干(
)。(2)每日流動資金為多少萬元(重要用于突發(fā)事件以及暫時進貨)。(3)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳.這樣公司盈虧在帳面上一目了然,就避免了經(jīng)營管理工作盲目性。
六、風(fēng)險防范(一)風(fēng)險因素分析:依照餐飲行業(yè)特點,我以為風(fēng)險在于:1.類似于非典類大劫難,人們不放心在外就餐。2.天氣因素(大風(fēng)大雨),顧客減少,天氣炎熱寒冷時期顧客等待時間過長。3.競爭對手增多拉走某些或者潛在客戶。4.原材料漲價或采購困難,產(chǎn)品質(zhì)量下降。5.食品衛(wèi)生質(zhì)量,假幣。(二)風(fēng)險防范應(yīng)對辦法:1.維持、用流動資金可以頂2-3個月,但要裁人。2.轉(zhuǎn)變品種,盡量減損,運用空余時間研發(fā)新產(chǎn)品。3..不降價,提高食品質(zhì)量,用良好服務(wù)態(tài)度和安全衛(wèi)生食品留住顧客。4.變換產(chǎn)品構(gòu)造,把好驗貨關(guān)口。5.制定一套規(guī)范食品衛(wèi)生合格制度,店內(nèi)備有驗鈔機。七、公司目的1.由于地理位置處在商業(yè)街,客源相對豐富.但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè).想要打開市場,必要要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范疇以滿足消費者不同需求。短期目的是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,1年收回\o"餐飲成本"成本,兩年擴大經(jīng)營,3年店面完善,3年內(nèi)第二家分店開業(yè),十年內(nèi)建店7家。2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)1家分店,逐漸發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率快餐連鎖集團,在眾多快餐品牌中闖出一片天地.并成餐飲市場知名品牌。以品牌為依托,占領(lǐng)西安快餐市場八、銷售籌劃1.開業(yè)邁進行一系列宣傳公司工作,向消費者簡介本店“物美價廉”銷售方略,還會發(fā)放問卷調(diào)查表。依照消費者需求,完善本店產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。2.推出會員制分季卡、月卡,從而吸引更多顧客。3.每月合計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎?wù)?1名)可獲得價值888元禮券。4.每月合計消費1
00元者,贈送價值1
0元禮券,200元贈送2o元禮券以此類推。九、餐廳設(shè)計(一)餐廳裝修
1.色調(diào):以黃色,橙色等暖系色調(diào)為主,輔以輕快活波冷系色調(diào)。彰顯潮流,潮流,雅致,品味。2.店面布局:恰當(dāng)運用燈光,隔斷等元素,盡量一方面有效運用空間,一方面顯得錯落有致,不顯開闊平淡之感。可恰當(dāng)設(shè)計某些較為私密座位,讓長時間逗留顧客充分享有那種怡然自得情調(diào)。分區(qū)布局,讓每個細分群體均有自己喜歡角落或桌。3.燈飾和燈光:可以選取不同顏色燈光烘托出餐廳氛圍,選取不同燈飾可以增長餐廳美感。4.工藝品擺放:工藝品選取應(yīng)當(dāng)貼近餐廳氛圍和消費者偏好,烘托出餐廳品味。一、餐廳文化,特色,售后1.本餐廳實行自創(chuàng)菜式,在原有中華人民共和國特色菜品上,融入西方風(fēng)格,勉勵廚師如果自己菜式特色創(chuàng)出新式菜品2.餐廳以顧客滿意為目的,竭誠向顧客服務(wù)3.采用顧客用完餐后,自愿填表制度,對餐廳服務(wù),味道,環(huán)境打分,給出公道評價4.接受有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督、考察。注:剛開業(yè),實行走動式管理,老板應(yīng)當(dāng)多和員工接觸,擬定好廚房人員和各細節(jié)流程,給人們一種公平發(fā)展平臺,一碗水端平,提高自己餐廳可上升空間。在食材方面及各種開銷上要精打細算,但要保證飯菜質(zhì)量.盡量把價格放低。成本增長就意味著利潤減少,但是良好餐廳環(huán)境和餐飯質(zhì)量卻是消費者源源不斷青睞自己餐廳核心所在。細節(jié)決定成敗,良好員工素質(zhì)和餐廳經(jīng)營模式構(gòu)造出屬于自己獨有餐廳文化。走可持續(xù)發(fā)展路線,推陳出新,餐廳規(guī)模會逐漸擴大,繁花似錦。閱讀更多有關(guān)知識,返回【\o""餐飲創(chuàng)業(yè)籌劃書】欄目列表奶茶店籌劃書奶茶店就是一種資金投入低、消費人群廣、回收\o"餐飲成本"成本快,并且門面非常好找創(chuàng)業(yè)項目,普通除了保存3個月左右店租、人工和尋常開銷外,奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),但對于某些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說,一份先進奶茶店\o"餐飲創(chuàng)業(yè)籌劃書"創(chuàng)業(yè)籌劃書十分重要,對后來經(jīng)營管理起著很大影響。奶茶,發(fā)展趨勢較好,并且有非常巨大潛力。但是,要注意幾點:1、您經(jīng)營必要有特色。沒有特色產(chǎn)品是沒有市場。2、您品質(zhì)要好,口感與否保持一致。我接觸過眾多您同行,成功在這方面做得比較好。3、小店也要專業(yè)管理。4、及時理解消費者消費興趣和同行產(chǎn)品,及時調(diào)節(jié)您產(chǎn)品和口味。一、奶茶店設(shè)備選購由于咱們不是加盟別人店,因此一切東西都要自己親自采購。由于咱們做是小本生意,因此咱們要努力尋找物美價廉貨源,并且采購不到好設(shè)備,將不但僅是揮霍幾百塊錢事,也許會讓咱們因而失掉好多長期顧客,千萬不可大意。詳細使用過程中注意事項,會在此外一篇中列出。1、封口機(賣炊具機械、封口設(shè)備店里有賣)帶有計數(shù)器,你每封一下口,計數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有無接通,是一種機械計數(shù)。其她不帶計數(shù)器更便宜一點。封口機選購時要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大概一秒多鐘,取出看有無封??;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實不結(jié)實,有無封得不結(jié)實地方,有漏氣小孔。再要注意看封口膜切得與否整潔,有無沒切斷,而是拽斷地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。2、封口膜(賣封口機地方普通會附帶銷售)選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,并且插吸管時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚普通都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。3、杯子(賣塑料制品、塑料袋等店里有賣,也會賣封口膜、吸管等,賣封口機店里也會附帶銷售)普通是個一箱,不單賣。杯子價格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,并且杯子很重要,一定要多跑幾家,認真選購。選購時要一方面看料厚度,太軟不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最佳在家先拿一杯水感受一下,然后買時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。尚有最重要一點是:杯沿結(jié)實限度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實,核心是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時,用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟杯子,會大大破壞顧客心情,并且在懷疑杯子質(zhì)量同步,一定會懷疑奶茶質(zhì)量。
4、吸管(賣塑料制品、塑料袋、杯子等店里有賣。賣店不是諸多,要仔細找,畢竟是奶茶專用,不像杯子那樣用地方諸多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只小包,可以買幾小包,但是會貴一點。選購時候重要要注意用料厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚封口膜和過軟吸管,那么你顧客將會因而丑態(tài)百出。選購時候拿吸管尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感覺有多痛,吸管尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。5、攪拌機西貝樂牌比較好。不論是材料還是運營時間等,都比九陽等亂七八糟牌子要好一點,價錢也不貴,這個沒啥多說,最佳到大商場里買,售后服務(wù)比較好。6、飲水機為了節(jié)約成本,咱們可以選購臺式。由于飲水機重要部件就是一種加熱器,因此咱們沒必要買什么名牌,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼,一次盛水不要太少就行。冬天時候需要熱水多,我自己動手做了一種此外設(shè)備來解決。7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要適當(dāng)容器來盛,這些東西可以按自己喜好來購買,但是要注意是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時及時蓋上蓋子會好某些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯選取。二、奶茶店\o"選址"選址奶茶是一種迅速消費休閑飲品,完全是一種可有可無東西,因而,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選取。這是毋需考慮事情,但繁華地段高成本卻是我不得不考慮,在簡樸考察了縣城繁華地段后,我只得放棄了這個想法,每年四五萬元房租、轉(zhuǎn)讓費,讓我一點脾氣也沒有,于是,只得找次一點地方。一天晚上,我和女友出來轉(zhuǎn)時候,在實驗二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租,第二天一談,房租不貴,我就回去考慮了一下:實驗二小加上邊上尚有一種幼兒園,大概有三千多學(xué)生,并且在這里上學(xué)學(xué)生,家長大多是機關(guān)單位上班,學(xué)生手里有錢,家長也不在乎;這里離最繁華路段只隔著一條街,逛街年輕人應(yīng)當(dāng)會走過一某些來;尚有一點,這條路是去山上公園兩條路之一。這里缺陷是:學(xué)生是重要消費群體,而學(xué)生手里錢并不是諸多,并且學(xué)生花錢方面諸多,吃、喝、用、玩等等,都從那幾種零花錢里出;學(xué)生每個周休息兩天、每年有兩個假期,這些假期里,生意會差好多。但是總說來,還是不錯,于是基本上我就擬定了這個地方。
當(dāng)前看來,在學(xué)校周邊開店要注意如下幾點:1、不能離學(xué)校太近,五十米左右,也不能太遠,特別不能跨過岔路口。由于離太近話,學(xué)生剛出校門,還沒想到要去買東西吃,或者想買,人太多,教師還在附近,教師都是教誨小學(xué)生不要亂花錢;而太遠話,也許已經(jīng)被家長接上車一溜煙回家了。而五十米左右地方,人最多,車子很難走,學(xué)生沒事坐在車上,就會想買好吃,而家長感覺反正一時也走不出去,讓孩子先去買杯奶茶喝著,或者買點零食吃著也挺好。2、衛(wèi)生是第一位。你東西可以不好吃(固然,口味也很重要),但一定要看著讓人放心,好好地在衛(wèi)生上下點功夫,決不吃虧。例如墻壁,我花了不多錢(詳細價格會在后來集中羅列),把墻壁貼上了墻紙,看起來就很不錯3、奶茶制作過程不能讓學(xué)生看見,或者不能完全看見,一定要保持一定神秘感,否則過一段時間,學(xué)生就會失去濃厚興趣。此外,飲水機、封口機,都不能排在顯眼處,由于制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服東西。這其中,還會有許多家長會問你關(guān)于色素、原料、保質(zhì)期等等方面問題,你一定要想好如何回答。第四,學(xué)生喜歡湊熱鬧,因此你一定要形成一種熱熱鬧鬧場面。小學(xué)生,特別是幼兒園小學(xué)生,諸多是被其她小朋友吸引過來,她們在買過程中,就會對其她小朋友炫耀:“小明,我要買奶茶喝,你不買嗎?”。你說那個小明會如何反映!一開始我沒注重這個問題,每次學(xué)生快放學(xué)時,我就做上二三十杯放著,這樣放學(xué)時候賣得不久。等日后我發(fā)現(xiàn)這個問題了,我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多口味每樣做上一兩個,這樣把放學(xué)這段時間從半小時延長到了大概五十分鐘,賣得反而比此前多了第五,小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡,不在于錢多少,一定要搞這樣活動。例如六一小朋友節(jié)前,我寫出海報:凡喝滿十杯以上者,均有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢小東西,但諸多同窗會為了得到這些小禮物,努力喝滿十杯、二十杯,家長們雖然懂得喝奶茶這些錢不懂得能買多少小禮物,也不會惹得孩子不高興??傊?,在學(xué)校周邊賣東西,一定要讓學(xué)生感覺到很開心,東西不重要,核心是那種感覺。補充一點:買奶茶顧客中,女性居多,因此如果是女孩子,特別是年輕女孩子多地方,毫無疑問是好地方。閱讀更多有關(guān)知識,返回【\o""餐飲創(chuàng)業(yè)籌劃書】欄目列表三、奶茶食譜(1)珍珠奶茶原料:珍珠丸,有黑色、紅色、橙色等各種珍珠奶茶粉,尚有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10各種口感,奶粗精,茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。工具:烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機黑珍珠煮法:任取一種顏色珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦,否則立即就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間,煮得越久越軟),時間到后蓋上鍋蓋,熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至所有粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后,撈出珍珠用涼水沖過.取一種大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠,攪拌均勻后置約30分鐘。泡茶包:把60克茶葉(用袋裝以便茶葉就不再包)放入3公斤水,用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡茶葉略帶清苦味,若太苦要加開水沖溶??梢砸勒兆约簩Σ铦舛纫?guī)定來決定沖泡時間。普通不建議過長時間沖泡,由于這會導(dǎo)致茶味過重,影響口感。冷珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.冰珍珠奶茶:在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),2大匙果粉,一湯匙糖漿,加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻,進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊所有溶化即可,讓其起泡.最后加適量珍珠20g即可調(diào)成一杯完美冷珍珠奶茶!取一只360ml珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,交給顧客。如需封口,則把奶茶放在封口機上,蓋上封口膜,進行熱壓封口。留意:奶茶和珍珠奶茶果粉配比多少,直接影響到珍珠奶茶口感、質(zhì)量,奶精、奶茶粉放得多,珍珠奶茶口感就好,成本也高,如果減少成本,可在其中添加白糖或其他香精、奶粉。適量奶粉對奶茶來說,起了點晴作用,一旦奶粉過量,會使奶茶味道變得某些膩口。因此放奶粉時一定要留意用量,不要覺得奶味越重越好喝。注:制作果味珍珠奶茶辦法同上,只需再杯中加添果粉2勺(2)麥香奶茶\o"餐飲資料"資料:西米1/2杯,統(tǒng)一麥香奶茶。做法:1.西米浸透,放入滾水中者至透明,隔去水分,待用。2.將麥香奶茶冰凍待用。3.將凍茶放入杯中,進入煮熟西米,飲用時拌勻即成。(3)堅果奶茶做法:1、將茶葉、清水、一茶匙堅果切片放進鍋中去煮,再進入占20%牛奶。2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合,可以當(dāng)作甜味調(diào)料加進鍋中。進入奶油之后,在撒上堅果切片。
3、堅果之外,近來也有以花生或核桃來代用.(4)薄荷茶--影響咱們生活最深花草當(dāng)屬薄荷。世界各地均有栽培。最具代表性有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。--而最慣用于花茶是胡椒薄荷.宜人香氣和容易入喉,涼爽氣味,更能緩和當(dāng)代人壓力大生活。--薄荷茶可以協(xié)助消化,最適合腸味不適以及吃了太過油膩食物后飲用。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。做法:將一半薄荷茶倒入裝有冰塊玻璃杯中,進入統(tǒng)一麥香奶茶??砂磦€人喜好酌量進入蜂蜜。第一步:將清水倒入鍋內(nèi)后點火。倒入鍋內(nèi)水理,以沖泡量一半為基準。例:若是要沖泡4杯,則煮2杯份水。第二步:在水燒開前,將預(yù)先計量計好茶葉放放鍋中,而茶葉量和沖泡紅茶時同樣,斟酌欲沖泡杯數(shù)據(jù)加以調(diào)節(jié)。此外,以皇家奶茶為基本沖泡調(diào)制花式奶茶時,也要在此時放入其她資料和茶葉一起煮泡。第三步:加熟后,茶葉若已綻開,則可進入鮮奶量和清水同樣。也那就,若水為2杯,則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后,要在沸騰之前將火關(guān)掉,蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。第四步:以濾網(wǎng)濾過,將紅茶倒入茶壺或茶杯中,和沖泡純紅茶時同樣,需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?(5)香蕉奶茶做法:將香蕉切片,寬約4mm,并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片香蕉切片放進鍋中沖泡。留意:沸騰過度容易使味道盡失??梢老埠寐约有┥疤?,然后淋上奶油、放入裝飾用香蕉。為了不使裝飾用香蕉立即沉入紅茶中,其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。(6)暖姜奶茶做法:1、將茶葉與磨碎生姜放入鍋中,以清水浸泡。茶葉泡開了之后,進入與清水同量牛奶并加溫。2、倒入茶壺之后,注入預(yù)先溫?zé)岵璞?,并切寬約1~2mm生姜片裝飾茶杯,便完畢了。(7)玫瑰奶茶玫瑰果是野玫瑰果實。它維她命c含量是柳橙20倍,檸檬60倍。這道玫瑰果奶茶具備增高肝臟功能效果。適口酸味加上蜂蜜甜味,非常好喝。做法:用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)幔瑢⒉璧谷朐偌訜?。在奶茶快沸騰前熄火,可按個人喜好酌量進入蜂蜜。既有牛奶香濃,又有紅茶甘醇,尚有桂花、玫瑰花柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵,滋味有了厚度,這那就奶茶魅力所在,想不愛都難?。?)西米奶茶原料:紅茶一包,西米1/2杯,牛奶適量。做法:
1.先將西米浸透,放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,隔去水分待用。2.將牛奶在壺中煮熱后,進入紅茶浸泡。3.將泡好奶茶放入茶杯,然后進入煮熟西米,飲用時攪拌均勻即可。加了西米奶茶頗有珍珠奶茶效果,只是“珍珠”顆粒小了些。(9)桂花奶茶原料:紅茶一包,桂花1茶匙,牛奶100毫升,冰糖、水適量。做法:1.先將桂花和紅茶包放在壺中,用熱水沖開。2.進入冰糖和牛奶,攪拌均勻即可。這款奶茶香氣四溢,還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具備止咳化痰、養(yǎng)顏美容功能呢。(10)姜汁奶茶原料:牛奶150毫升,生姜、白糖適量。做法:1.把姜切成碎末,倒入杯中。2.將牛奶煮至80℃:牛奶中透著淡淡辛辣味道,品過之后,清新提神。自己依照口味調(diào)節(jié)姜末多少。(11)玫瑰奶茶2原料:紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。做法:1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中,加適量熱水沖開。2.當(dāng)紅茶和玫瑰花泡開后,進入適量蜂蜜。3.最后依照自己口味進入適量牛奶調(diào)勻飲用。玫瑰奶茶有舒緩壓力作用,此外牛奶可以用奶粉代替,口味略有不同。創(chuàng)業(yè)中挫折是難免,生意好難免會引起同行競爭。雖然在短期上,顧客會到她店里消費,但是顧客是會比較,她們終歸會覺得我產(chǎn)品口感要更好些,并且更健康。開一家珍珠奶茶店,對店面規(guī)定不高,兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。普通一家奶茶點都能在幾種月收回成本,最快兩三個月收回了成本,但是奶茶店重要還是靠是口味,靠是經(jīng)營方略,靠是獨特奶茶宣傳文化。閱讀更多有關(guān)知識,返回【\o""餐飲創(chuàng)業(yè)籌劃書】欄目列表創(chuàng)業(yè)籌劃書模板籌劃第2章鈔票流量預(yù)測第3章適合小型公司商業(yè)籌劃第4章零售和餐飲業(yè)商業(yè)籌劃第5章制造業(yè)商業(yè)籌劃第6章業(yè)務(wù)拓展第7章市場開發(fā)第8章借貸籌劃第9章撰寫商業(yè)籌劃書第10章籌劃維護第11章小型公司與經(jīng)濟周期第12章進展監(jiān)控后記你能從何處獲得進一步建議編輯本段內(nèi)容提綱國際流行權(quán)威創(chuàng)業(yè)指引沒有鈔票流,再好籌劃都是空談!創(chuàng)業(yè)之初,需要關(guān)注諸多問題,但是鈔票流量無疑是最核心,針對不同行業(yè)初創(chuàng)之時鈔票流量預(yù)測表,定能協(xié)助您走好邁向成功第一步。創(chuàng)業(yè)籌劃書,可以協(xié)助創(chuàng)業(yè)者整頓思路,爭取資金投入和銀行貸款,一份好創(chuàng)業(yè)籌劃書必要具備如下特點:*清晰明了*簡要扼要*邏輯性強*真實可信*必要時輔以圖表本書作者專職從事小公司征詢,自己獨立創(chuàng)立過不同類型公司,所著《創(chuàng)業(yè)籌劃書模板》已經(jīng)再版5次,并被翻譯成各種文字,為不同國家創(chuàng)業(yè)者提供了有益指引。編輯本段模板范文《××創(chuàng)業(yè)籌劃書》項目名稱:項目單位:地址:電話:傳真:電子郵件:聯(lián)系人:目錄摘要……………第一某些公司基本狀況…………………第二某些公司管理層……第三某些產(chǎn)品/服務(wù)……第四某些研究與開發(fā)……第五某些行業(yè)及市場狀況………………第六某些營銷方略………第七某些產(chǎn)品制造………第八某些管理……………第九某些融資闡明………第十某些財務(wù)籌劃………第十一某些風(fēng)險控制………第十二某些項目實行進度…………………第十三某些其他……………摘要1、公司基本狀況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,重要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),過去三年銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)2、重要管理者狀況(姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,重要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)簡介,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品新穎性、先進性和獨特性,產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā)(已有技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合伙狀況,已經(jīng)投入研發(fā)經(jīng)費及此后投入籌劃,對研發(fā)人員勉勵機制。)5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及我司競爭優(yōu)勢,將來三年市場銷售預(yù)測。)6、營銷方略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采用方略及其可操作性和有效性,對銷售人員勉勵機制。)7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。)8、管理(機構(gòu)設(shè)立,員工持股,勞動合同,知識產(chǎn)權(quán)管理,人事籌劃。)9、融資闡明(資金需求量、用途、使用籌劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)10、財務(wù)預(yù)測(將來三年或五年銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)11、風(fēng)險控制(項目實行也許浮現(xiàn)風(fēng)險及擬采用控制辦法。)第一某些公司基本狀況公司基本狀況公司名稱:成立時間:注冊資本:實際到位資本:其中鈔票到位:無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點:公司性質(zhì)為:請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙公司、個人獨資等,并闡明其中華人民共和國有成分比例和外資比例。公司沿革:闡明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形變動,并闡明這些變動因素。當(dāng)前公司重要股東狀況:列表闡明當(dāng)前股東名稱及其出資狀況,如下表:───────────────────────────────────│股東名稱│出資額│出資形式│股份比例│聯(lián)系人│聯(lián)系電話││───────────────────────────────────││甲方│││││││───────────────────────────────────││乙方│││││││───────────────────────────────────││丙方│││││││───────────────────────────────────││丁方│││││││───────────────────────────────────││戊方││││││───────────────────────────────────當(dāng)前公司內(nèi)部部門設(shè)立狀況:以組織機構(gòu)圖來表達我司獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)狀況:以圖形方式表達,如:────────────│投資者1││投資者2││投資者3│────────────↘↓↙───│公司│───↙↓↘───────────────│下屬機構(gòu)1││下屬機構(gòu)2││下屬機構(gòu)3│───────────────公司曾經(jīng)經(jīng)營過業(yè)務(wù)有:公司當(dāng)前經(jīng)營業(yè)務(wù)為:當(dāng)前主營業(yè)務(wù)為:公司當(dāng)前職工狀況:如:擁有員工人,其中管理人員人,生產(chǎn)工人人;管理人員中,大專以上文化限度有人,占員工總數(shù)%,大學(xué)本科以上有人,占員工總數(shù)%,研究生學(xué)位(含中級職稱)以上有人,占員工總數(shù)%,博士學(xué)位(含高檔職稱)以上有人,占員工總數(shù)%;最佳列表闡明,如下表:─────────────────────────────────────────││??莆幕薅醛Υ髮W(xué)本科│研究生(中級職稱)│博士(高檔職稱)││員工人數(shù)│────────────────────────────────────││人數(shù)比例│人數(shù)比例│人數(shù)比例│人數(shù)比例││─────────────────────────────────────────│管理人員││││││─────────────────────────────────────────│生產(chǎn)工人│││││─────────────────────────────────────────公司經(jīng)營財務(wù)歷史:列表闡明:(單位:萬元)──────────────────────│項目│本年度│前1年│前2年│前3年││──────────────────────││銷售收入││││││──────────────────────││毛利潤││││││──────────────────────││純利潤││││││──────────────────────││總資產(chǎn)││││││──────────────────────││總負債││││││──────────────────────││凈資產(chǎn)││││││──────────────────────││負債率││││││──────────────────────││凈資產(chǎn)收益率│││││──────────────────────公司近期及將來三到五年要實現(xiàn)目的(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等):公司近期及將來三到五年發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)目的:第二某些公司管理層董事會成員名單:──────────────────────────────────│序號│職務(wù)│姓名│工作單位│學(xué)歷或職稱│聯(lián)系電話││──────────────────────────────────│││董事長││││││──────────────────────────────────│││副董事長││││││──────────────────────────────────│││董事││││││──────────────────────────────────│││董事│││││──────────────────────────────────董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地重要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例??偨?jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地重要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。技術(shù)開發(fā)負責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地重要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。市場營銷負責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地重要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)營銷經(jīng)驗和成功事例。財務(wù)負責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地重要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面背景、經(jīng)驗和業(yè)績。其她對公司發(fā)展負有重要負責(zé)人員(可增長附頁)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地重要經(jīng)歷和業(yè)績:依照公司需要,來描述不同人員在特定方面特長。第三某些產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里重要簡介擬投資產(chǎn)品/服務(wù)背景、當(dāng)前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品/服務(wù)比較,我司產(chǎn)品/服務(wù)新穎性、先進性和獨特性,如擁有專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、允許證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。):公司既有和正在申請知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):專利申請狀況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊狀況:公司與否已訂立了關(guān)于專利權(quán)及其他知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)允許合同?如果有,請闡明(并附重要條款):目的市場:這里對產(chǎn)品面向顧客種類要進行詳細闡明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期擬定要有資料來源。產(chǎn)品原則:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行原則。詳細描述我司產(chǎn)品/服務(wù)競爭優(yōu)勢(涉及性能、價格、服務(wù)等方面):產(chǎn)品售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和顧客技術(shù)支持:第四某些研究與開發(fā)公司已往研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性(涉及技術(shù)鑒定狀況、獲國際、國家、省、市及關(guān)于部門和機構(gòu)獎勵狀況):公司參加制定產(chǎn)品或技術(shù)行業(yè)原則和質(zhì)量檢測原則狀況:國內(nèi)外研究與開發(fā)狀況,以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面國內(nèi)外重要競爭對手(5家)狀況,公司為提高競爭力擬采用辦法:到當(dāng)前為止,公司在技術(shù)開發(fā)方面資金總投入是多少,籌劃再投入開發(fā)資金是多少(列表闡明每年購買開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、實驗檢測費用、以及與開發(fā)關(guān)于其他費用):請闡明,此后為保證產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平,公司開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品等狀況:公司既有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備狀況:公司謀求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)狀況,合伙方式:公司將采用如何勉勵機制和辦法,來保持核心技術(shù)人員和技術(shù)隊伍穩(wěn)定:公司將來3~五年在開發(fā)資金投入和人員投入籌劃(萬元):─────────────────────────│年份│第1年│第2年│第3年│第4年│第5年││─────────────────────────││資金投入│││││││─────────────────────────││人員(個)││││││─────────────────────────第五某些行業(yè)及市場狀況行業(yè)狀況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):過去3年和年全行業(yè)銷售總額:必要注明資料來源。(單位:萬元)─────────────────────────│年份│前五年│前四年│前三年│前二年│前一年││─────────────────────────││銷售收入│││││││─────────────────────────││銷售增長率││││││─────────────────────────將來3年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必要注明資料來源。(單位:萬元)─────────────────────────│年││─────────────────────────││銷售收入│││││││─────────────────────────││銷售增長率││││││─────────────────────────我司與行業(yè)內(nèi)五個重要競爭對手比較:重要描述在重要銷售市場中競爭對手。───────────────────│競爭對手│市場份額│競爭優(yōu)勢│競爭劣勢││───────────────────│││││││───────────────────│││││││───────────────────││我司││││───────────────────市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進入市場難度分析:公司將來3年銷售收入預(yù)測(融資不成功狀況下):(單位:萬元)─────────────────────────│年││─────────────────────────││銷售收入│││││││─────────────────────────││銷售增長率││││││─────────────────────────公司將來3年銷售收入預(yù)測(融資成功狀況下):(單位:萬元)─────────────────────────│年││─────────────────────────││銷售收入│││││││─────────────────────────││銷售增長率││││││─────────────────────────第六某些營銷方略產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成及銷售價格制定根據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請闡明與哪些因素關(guān)于(如成本相似但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等):在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面方略與實行:在廣告促銷方面方略與實行:在產(chǎn)品銷售價格方面方略與實行:在建立良好銷售隊伍方面方略與實行:產(chǎn)品售后服務(wù)方面方略與實行:其他方面方略與實行:對銷售隊伍采用什么樣勉勵機制:第七某些產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其他方式,請闡明因素):公司自建廠狀況廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點在哪里,交通、運送、通訊與否以便:既有生產(chǎn)設(shè)備狀況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進限度如何,價值是多少,與否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長規(guī)定,如果需要增長設(shè)備,采購籌劃、采購周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設(shè),與否選取“交鑰匙”方式進行,“交鑰匙”工程承包機構(gòu)與否提供工期、質(zhì)量方面保證,如何對這些保證加以實行?):請闡明,如果設(shè)備操作需要特殊技能員工,如何解決這一問題:簡述產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程、工藝流程:如何保證重要原材料、元器件、配件以及核心零部件等生產(chǎn)必要品進貨渠道穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期,列出3家重要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:重要供應(yīng)商1:重要供應(yīng)商2:重要供應(yīng)商3:正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在如何范疇內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品質(zhì)量保證體系、以及核心質(zhì)量檢測設(shè)備:產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有如何詳細辦法:產(chǎn)品批量銷售價格制定,產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?第八某些管理請闡明:為保證融資項目按籌劃實行,公司準備此后陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu),各機構(gòu)配備多少人員,人員年收入狀況。請用圖表登記表達出來,附在本籌劃中。公司與否通過國內(nèi)外管理體系認證?公司對管理層及核心人員將采用如何勉勵機制:公司與否考慮員工持股問題,請闡明:公司與否與掌握公司核心技術(shù)及其他重要信息人員簽定競業(yè)禁止合同,若有,請闡明合同重要內(nèi)容:公司與否與每個雇員簽定勞動用工合同:公司否與有關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密保密合同:公司與否為每位員工購買保險,請闡明保險險種:公司與否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題,若有,請闡明:公司與董事會、董事、重要管理者、核心雇員之間與否有實際存在或潛在利益沖突,如果有,請闡明解決辦法:請闡明,公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密保護辦法:請闡明,項目實行過程中,公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持:第九某些融資闡明為保證項目實行,需要新增投資是多少萬元,新增投資中,需投資方投入萬元,對外借貸萬元,公司自身投入萬元。如果有對外借貸,抵押或擔(dān)保辦法是什么?請闡明投入資金用途和使用籌劃:但愿讓投資方參股我司還是投資合伙成立新公司?請闡明因素:擬向投資方出讓多少權(quán)益?計算根據(jù)是什么?預(yù)測將來3年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展籌劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?投資方以何種方式收回投資,詳細方式和執(zhí)行時間:在與公司業(yè)務(wù)關(guān)于稅種和稅率方面,公司享有哪些政府提供優(yōu)惠政策及將來也許狀況(如:市場準入、減免稅等方面優(yōu)惠政策):需要對投資方闡明其他狀況:第十某些財務(wù)籌劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,毛利潤率為%,純利潤率為%請?zhí)峁簩?~5年項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目鈔票流量表、項目銷售籌劃表、項目產(chǎn)品成本表;(第一年每月計算鈔票流量,共十二個月,次年每季度計算鈔票流量,共四個季度,第三、四、五年每年計算鈔票流量,共三年)注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有根據(jù),要進行財務(wù)數(shù)據(jù)闡明。第十一某些風(fēng)險控制請說細闡明該項目實行過程中也許遇到風(fēng)險及控制、防范手段(涉及政策風(fēng)險、加入WTO風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司核心人員依賴風(fēng)險等。以上風(fēng)險如合用,每項要單獨論述控制和防范手段):第十二某些項目實行進度詳細列明項目實行籌劃和進度(注明起止時間):第十三某些其他為補充本項目籌劃書內(nèi)容,需要進一步闡明關(guān)于問題(如公司或公司重要管理人員和核心人員過去、當(dāng)前與否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書范文創(chuàng)業(yè)籌劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門“敲門磚”,一份先進創(chuàng)業(yè)籌劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍效果。一、創(chuàng)業(yè)籌劃書是創(chuàng)業(yè)者籌劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)書面摘要。它用以描述與擬開辦公司有關(guān)內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)發(fā)展提供批示圖和衡量業(yè)務(wù)進展?fàn)顩r原則。普通創(chuàng)業(yè)籌劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能籌劃綜合。寫好創(chuàng)業(yè)籌劃書要思考問題:(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競爭(三)理解市場(四)表白行動方針(五)展示你管理隊伍(六)出眾籌劃摘要二、創(chuàng)業(yè)籌劃書內(nèi)容普通來說,在創(chuàng)業(yè)籌劃書中應(yīng)當(dāng)涉及創(chuàng)業(yè)種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額分派比例、階段目的、財務(wù)預(yù)估、行銷方略、也許風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、詳細內(nèi)容普通涉及如下十一種方面:(一)封面封面設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一種好封面會使閱讀者產(chǎn)生最初好感,形成良好第一印象。(二)籌劃摘要它是濃縮了創(chuàng)業(yè)籌劃書精華?;I劃摘要涵蓋了籌劃要點,以求一目了然,以便讀者能在最短時間內(nèi)評審籌劃并作出判斷?;I劃摘要普通涉及如下內(nèi)容:公司簡介;管理者及其組織;重要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范疇;市場概貌;營銷方略;銷售籌劃;生產(chǎn)管理籌劃;財務(wù)籌劃;資金需求狀況等。摘要要盡量簡要、生動。特別要闡明自身公司不同之處以及公司獲取成功市場因素。(三)公司簡介這某些目不是描述整個籌劃,也不是提供此外一種概要,而是對你公司作出簡介,因而重點是你公司理念和如何制定公司戰(zhàn)略目的。(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中,應(yīng)當(dāng)對的評價所選行業(yè)基本特點、競爭狀況以及將來發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析典型問題:(1)該行業(yè)發(fā)展限度如何?當(dāng)前發(fā)展動態(tài)如何?(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一種如何角色?(3)該行業(yè)總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢如何?(4)價格趨向如何?(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)影響限度如何?政府是如何影響該行業(yè)?(6)是什么因素決定著它發(fā)展?(7)競爭本質(zhì)是什么?你將采用什么樣戰(zhàn)略?(8)進入該行業(yè)障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型回報率有多少?(五)產(chǎn)品(服務(wù))簡介產(chǎn)品簡介應(yīng)涉及如下內(nèi)容:產(chǎn)品概念、性能及特性;重要產(chǎn)品簡介;產(chǎn)品市場競爭力;產(chǎn)品研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品籌劃和成本分析;產(chǎn)品市場前景預(yù)測;產(chǎn)品品牌和專利等。在產(chǎn)品(服務(wù))簡介某些,公司家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細闡明,闡明要精確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員投資者也能明白。普通地,產(chǎn)品簡介都要附上產(chǎn)品原型、照片或其她簡介。(六)人員及組織構(gòu)造在公司生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要一種環(huán)節(jié)。由于社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴資源,這是由人積極性和創(chuàng)造性決定。公司要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)原則和辦法。在創(chuàng)業(yè)籌劃書中,必要要對重要管理人員加以闡明,簡介她們所具備能力,她們在本公司中職務(wù)和責(zé)任,她們過去詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這某些創(chuàng)業(yè)籌劃書中,還應(yīng)對公司構(gòu)造做一簡要簡介,涉及:公司組織機構(gòu)圖;各部門功能與責(zé)任;各部門負責(zé)人及重要成員;公司報酬體系;公司股東名單,涉及認股權(quán)、比例和特權(quán);公司董事會成員;各位董事背景資料。經(jīng)驗和過去成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一種特別重要位置留給一種沒有經(jīng)驗人,你一定要給出充分理由。七)市場預(yù)測應(yīng)涉及如下內(nèi)容:1、需求進行預(yù)測;2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;3、競爭廠商概覽;4、目的顧客和目的市場;5、本公司產(chǎn)品市場地位等。(八)營銷方略對市場錯誤結(jié)識是公司經(jīng)營失敗最重要因素之一。在創(chuàng)業(yè)籌劃書中,營銷方略應(yīng)涉及如下內(nèi)容:(1)市場機構(gòu)和營銷渠道選取;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷籌劃和廣告方略;(4)價格決策。(九)制造籌劃創(chuàng)業(yè)籌劃書中生產(chǎn)制造籌劃應(yīng)涉及如下內(nèi)容:1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2、新產(chǎn)品投產(chǎn)籌劃;3、技術(shù)提高和設(shè)備更新規(guī)定;4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進籌劃。(十)財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃普通要涉及如下內(nèi)容:其中重點是鈔票流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表制備。流動資金是公司生命線,因而公司在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳籌劃和進行過程中嚴格控制;損益表反映是公司賺錢狀況,它是公司在一段時間運作后經(jīng)營成果;資產(chǎn)負債表則反映在某一
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