小生意也需要大策劃樣本

小生意也需要大策劃策劃是一種年輕行業(yè)，但人們并不陌生，但是大多以為只有大公司才需要策劃。其實(shí)否則，只要?jiǎng)幽X，策劃無(wú)論大公司還是小公司或者做小生意均有它存在價(jià)值。相反小公司但機(jī)制靈活，使得策劃更能體現(xiàn)出其價(jià)值來(lái)。背景：哥是很早南下廣東打工一簇，她從一名普通員工升到了公司部門(mén)經(jīng)理，可謂打工者中佼佼者之一，自然也有了一筆不少積蓄。她始終想做點(diǎn)小生意，眾所周知，小生意成本小、風(fēng)險(xiǎn)小嘛！日后她征求我意見(jiàn)，因我始終從來(lái)與文化關(guān)于行業(yè)，因此我不加思考建議她開(kāi)一家書(shū)店。書(shū)店沒(méi)有通過(guò)任何籌辦不久就開(kāi)張了，生意卻不錯(cuò)，哥幾次找電話給我道謝（書(shū)店名也是我起——“新時(shí)代書(shū)店”，并創(chuàng)意了一句“讀精品圖書(shū)、育時(shí)代新人”廣告詞，當(dāng)時(shí)還頗為得意）。然而，好景并不長(zhǎng)，由于新時(shí)代書(shū)店生意不錯(cuò)，諸多人也都瞄上書(shū)店有利可圖，于是書(shū)店一家接一家如雨后春筍般開(kāi)張了，并且書(shū)店內(nèi)書(shū)籍五花八門(mén)，書(shū)價(jià)也越賣(mài)越低，更可恨是有些書(shū)店所有進(jìn)是盜牌書(shū)籍以很低價(jià)格來(lái)賣(mài)給讀者。新時(shí)代生意也一落千丈，基本上接近了虧損邊沿，哥又給我發(fā)來(lái)了求助信號(hào)，但愿我能讓其生意好起來(lái)。而當(dāng)時(shí)我已經(jīng)也南下到了與哥相臨一種都市作公司策劃，距離也不遠(yuǎn)，我業(yè)余時(shí)間還是有某些，因此，我?guī)缀鯖](méi)有任何推諉便開(kāi)始對(duì)書(shū)店進(jìn)行了一系列策劃。一、細(xì)致市場(chǎng)調(diào)查與心理分析：我并沒(méi)有立即給出什么好點(diǎn)子或策劃，而是先在書(shū)店所在地（增城新塘鎮(zhèn)××工業(yè)區(qū)）進(jìn)行了充分市場(chǎng)調(diào)查與分析。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)小城鄉(xiāng)里，工業(yè)區(qū)工業(yè)加工業(yè)多，每隔100米內(nèi)就有一家加工廠，工廠規(guī)模普通在500人左右，最多者達(dá)人，我初略記錄書(shū)店周邊有50多家工廠，大概接近兩萬(wàn)人，也就是說(shuō)咱們書(shū)店至少也有2萬(wàn)人次閱讀或購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。我再進(jìn)行了抽樣式心理調(diào)查與分析：這些工廠員工文化限度普遍不高，高中（中專(zhuān)）如下文化所占比例達(dá)90%以上，大專(zhuān)以上文化者則很少，高中如下文化當(dāng)中又特別是初中文化者所占比例最高達(dá)70%，然而這某些人有一定知識(shí)基本，她們懂得知識(shí)重要性，她們有強(qiáng)烈求知欲望，但是她們普遍毅力很差，常有一種從眾心理，“你看A她也不去學(xué)習(xí)，不也過(guò)得好好，至少我比B她們要過(guò)得好”她也常懷有一種阿Q精神。同步，由于工資不高，她們可以支配購(gòu)買(mǎi)或者說(shuō)消費(fèi)能力就相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小，她們消費(fèi)相稱(chēng)慎重，要通過(guò)好久再三考慮后才會(huì)作出決定；雖然其中也有很大方用錢(qián)，但必定是不會(huì)用于購(gòu)書(shū)等。這些打工者購(gòu)書(shū)重要目：A、學(xué)習(xí)，想通過(guò)從書(shū)上學(xué)來(lái)東西變化自已命運(yùn)B、純屬消磨時(shí)間C、購(gòu)書(shū)已成習(xí)慣D、用于朋友生日送禮。同步她們最受歡迎書(shū)籍分別是：暢銷(xiāo)書(shū)（例如學(xué)習(xí)革命）、行為指引（成功學(xué)）書(shū)、期刊雜志、通俗讀物、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)書(shū)（如電腦書(shū)、文學(xué)書(shū)）等。她們可以接受書(shū)價(jià)格普遍在20元以內(nèi)。二、精心策劃：打工書(shū)屋，打工者精神家園依照以上精心調(diào)查，我以為此前新時(shí)代書(shū)店并不能較好抓住消費(fèi)者心，與她們心里消費(fèi)點(diǎn)相隔甚遠(yuǎn)，而當(dāng)時(shí)生意好做是由于那時(shí)并沒(méi)有書(shū)店，新時(shí)代給她們提供了一種學(xué)習(xí)與消遣地方，而如今書(shū)店增長(zhǎng)，她們有了更多選取，并且其他書(shū)店價(jià)格更便宜。如何能贏得上帝們（消費(fèi)者）承認(rèn)呢？怎能樣才可以抓住她們心，如何才可以使她們進(jìn)行長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)呢？第一步，我決定給新時(shí)代改名，重新進(jìn)行定位與規(guī)劃。在我建議下，將新時(shí)代改名“打工書(shū)屋”（這樣可以拉近書(shū)店與打工者心理距離），并且給它賦予“打工者精神家園”意義，給她們傳達(dá)一種書(shū)店理念，并告之打工書(shū)屋是你不悔選取。同步，隨著打工者對(duì)書(shū)店反映狀況則推出俱樂(lè)部消費(fèi)形式，變化單一購(gòu)書(shū)服務(wù)。第二步，書(shū)店遷址，并將書(shū)籍構(gòu)造及比例更行大調(diào)節(jié)。由于書(shū)店位置有點(diǎn)偏（諸多打工者很難通過(guò)或看到該書(shū)店），消費(fèi)群體得以了抑止；我建議將書(shū)店搬到工業(yè)區(qū)集市上去，那里有較多娛樂(lè)場(chǎng)合（例如投影廳、溜冰場(chǎng)、卡拉OK等等）。哥當(dāng)時(shí)極力反對(duì)，表達(dá)強(qiáng)烈不理解“那里有那么多娛樂(lè)場(chǎng)合，誰(shuí)還來(lái)看書(shū)買(mǎi)書(shū)呀，并且房租都要貴那么多”？而我則以為，那些娛樂(lè)方式很單一，沒(méi)有任何新鮮之處，打工者去了幾次之后就會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么意思，“在鬧市中尋找寧?kù)o”是中華人民共和國(guó)人一種普遍生活方式，并且人流即鈔票流；我重復(fù)地進(jìn)行說(shuō)服她工作，哥哥依然不為所動(dòng)，由于她不想冒任何風(fēng)險(xiǎn)；無(wú)奈之下，我威脅道如果不遷址，我則不再策劃了！最后，哥也只得斗膽冒次險(xiǎn)，聽(tīng)從了。當(dāng)時(shí)新時(shí)代重要書(shū)籍比例是通俗書(shū)為最多，基本成了打工者們消遣之地，并不能樹(shù)立較好，有特色形象，以至于其他書(shū)店介入新時(shí)代就沒(méi)有什么好日子過(guò)了；這就是沒(méi)有特色經(jīng)營(yíng)才遭到不堪一擊。我規(guī)定在這個(gè)書(shū)店里要賦予它人性化東西，進(jìn)行特色化經(jīng)營(yíng)，將書(shū)籍比例進(jìn)行了大調(diào)節(jié)，行為指引書(shū)籍為最大一種重點(diǎn)，例如：如何戰(zhàn)勝自已，如何面試之類(lèi)書(shū)籍，給打工者現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用指引性學(xué)習(xí)，增強(qiáng)她們自信心及解決人際關(guān)系等；其他書(shū)籍也盡量地能向指引性靠邊。每三步，書(shū)店試營(yíng)業(yè)：“到打工書(shū)屋購(gòu)書(shū)，中百分百大獎(jiǎng)”通過(guò)以上精心策劃，新地址也已租好并給書(shū)店進(jìn)行了裝修（書(shū)店給人一種很舒雅文化氛圍），書(shū)店書(shū)籍也按籌劃進(jìn)行了調(diào)節(jié)后，一切只欠東風(fēng)“試營(yíng)業(yè)”了。試營(yíng)業(yè)前，我給試營(yíng)業(yè)主題策劃為“到打工書(shū)屋購(gòu)書(shū)，中百分百大獎(jiǎng)”，并處處張貼了百余張主題海報(bào)，幾乎遍及工業(yè)區(qū)所有打工者所能觸及視線里，店門(mén)前則有大海報(bào)，招牌下也懸掛了主題性條幅。詳細(xì)中獎(jiǎng)細(xì)則：凡試營(yíng)業(yè)內(nèi)一種星期內(nèi)在打工書(shū)屋購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍總價(jià)超過(guò)10元以上者，均可參加一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，且絕對(duì)100%中獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?lì)愋蜑樗姆N：一等獎(jiǎng)：中獎(jiǎng)?wù)呖扇我馓暨x獎(jiǎng)品為價(jià)值20元書(shū)籍（即10元錢(qián)購(gòu)得30元書(shū)，局限性3.5折，比盜版書(shū)價(jià)還要低）闡明：選取書(shū)籍不能超過(guò)20元，超過(guò)某些按書(shū)價(jià)7。8折補(bǔ)足余額。二等獎(jiǎng)：中獎(jiǎng)?wù)呖扇我馓暨x獎(jiǎng)品為價(jià)值10元書(shū)籍（即10元錢(qián)購(gòu)得20元書(shū)，局限性5折）闡明：選取書(shū)籍不能超過(guò)10元，超過(guò)某些按書(shū)價(jià)8。8折補(bǔ)足余額。三等獎(jiǎng)：中獎(jiǎng)?wù)呖扇我馓暨x獎(jiǎng)品為價(jià)值5元書(shū)籍（即10元錢(qián)購(gòu)得15元書(shū)，局限性6。5折）闡明：選取書(shū)籍不能超過(guò)5元，超過(guò)某些按書(shū)價(jià)9。8折補(bǔ)足余額。四等獎(jiǎng)：獲得價(jià)值2元或以上電話簿、圓珠筆等。海報(bào)上給打工者傳播了一種信息“到打工書(shū)屋購(gòu)書(shū)，中百分百大獎(jiǎng)”，具備一定吸引力，及時(shí)引起了打工者強(qiáng)烈反映，試營(yíng)業(yè)當(dāng)天，由于地處位置較好，書(shū)屋被圍了過(guò)水泄不通，絕對(duì)人流令各大娛樂(lè)場(chǎng)合老板們眼紅得不行。打工書(shū)屋一下子就在整個(gè)工業(yè)區(qū)傳播開(kāi)了，打工者對(duì)打工書(shū)屋也津津樂(lè)道。（從表面上看，書(shū)店明擺著要虧呀？其實(shí)，則否則，10元書(shū)不會(huì)是暢銷(xiāo)書(shū)也就是說(shuō)主線不會(huì)是好書(shū)，消費(fèi)者如果看上一本心怡久書(shū)話基本上在20元以上，事實(shí)上每個(gè)參加基本上購(gòu)書(shū)金額都在20元左右，雖然予以了一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)20元書(shū)，算起來(lái)至多打個(gè)5折而已，況且一等獎(jiǎng)只是少數(shù)一某些人。）第四步，正式營(yíng)業(yè)：“試試你運(yùn)氣，端午節(jié)到打工書(shū)屋買(mǎi)書(shū)可以不要錢(qián)”試營(yíng)業(yè)即立即使打工書(shū)屋走紅，生意自然是很不錯(cuò)，為了強(qiáng)化剛樹(shù)立起與眾不同品牌形象，我決定在正式開(kāi)業(yè)又給廣大打工朋友們又一種全新驚喜。我將正式營(yíng)業(yè)定于農(nóng)歷端午節(jié)。主題及時(shí)躍然紙上“試試你運(yùn)氣，端午節(jié)到打工書(shū)屋買(mǎi)書(shū)可以不要錢(qián)”，也同樣處處都張貼了主題海報(bào)，此外還專(zhuān)門(mén)印一批宣傳單張到各工廠門(mén)口去散發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍比試業(yè)時(shí)還要強(qiáng)烈得多。詳細(xì)細(xì)則：凡事端午節(jié)當(dāng)天到打工書(shū)屋購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)達(dá)30元以上者，均可參加此活動(dòng)，為了以示公正，每10人中必然有1人獲得所購(gòu)書(shū)籍金額全額退還，別的9人均可獲得打工書(shū)屋送出打工粽子一種。由于有了前一次試營(yíng)業(yè)傳播效果，這一次打工者反映就更加強(qiáng)烈，我提前請(qǐng)了暫時(shí)促銷(xiāo)員近10個(gè)協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行。活動(dòng)當(dāng)天，所有派上場(chǎng)人手還不夠，忙得夠嗆；據(jù)預(yù)計(jì)，活動(dòng)當(dāng)天至少有5000人次擠進(jìn)這個(gè)并不大書(shū)屋。打工書(shū)屋真正在此工業(yè)區(qū)沸騰了起來(lái)，許多老板都來(lái)研究起打工書(shū)屋之工業(yè)區(qū)現(xiàn)象來(lái)，也不泛有跟隨模仿者，效果固然是打了好幾折。第五步，正式營(yíng)業(yè)一種月：“打工書(shū)屋剛滿月，還需要人們來(lái)協(xié)助”本來(lái)，就此可以結(jié)束了打工書(shū)屋推廣。由于打工書(shū)屋影響力及生意已經(jīng)是好得出奇了，也倒是在我意料之中；但是我想為鞏固打工書(shū)屋知名度，并進(jìn)一步到打工者心里去（也可說(shuō)要達(dá)到入木三分之效果），同步為了防范更多商家故意模仿，蓄意推出打工書(shū)屋俱樂(lè)部。為此，我策劃了“打工書(shū)屋剛滿月，還需要人們來(lái)協(xié)助”主題活動(dòng)。詳細(xì)細(xì)則：文案：自打工書(shū)屋正式開(kāi)業(yè)一種月以來(lái)，深受到眾多打工者知已捧場(chǎng)，咱們感到非常高興，咱們所有付出與努力并沒(méi)有白費(fèi)；但更多是不安，怎能樣才干將打工書(shū)屋辦成名副其實(shí)“打工者精神家園”呢？還真沒(méi)有了底，由于咱們打工書(shū)屋是一種才滿月嬰兒，更多是但愿人們來(lái)協(xié)助她，使她更好成長(zhǎng)。……征集令：征集辦好書(shū)屋好點(diǎn)子、大策劃。你有任何好點(diǎn)子或策劃，可以使打工書(shū)店成為名副其實(shí)“打工者精神家園”，并整頓成一種完整建議或策劃案，通過(guò)如下幾種方式聯(lián)系打工書(shū)屋……評(píng)獎(jiǎng)：評(píng)出金點(diǎn)子獎(jiǎng)5名，獲得本書(shū)屋全免消費(fèi)季卡一張，并被聘為打工書(shū)屋策劃顧問(wèn)，長(zhǎng)期為打工書(shū)屋共謀發(fā)展之大計(jì)，享有最優(yōu)惠待遇。銀點(diǎn)子獎(jiǎng)10名，獲得本書(shū)屋全免消費(fèi)月卡一張，并被聘為打工書(shū)屋策劃團(tuán)成員之一，長(zhǎng)期為打工書(shū)屋出謀劃策，享有優(yōu)惠待遇。創(chuàng)意獎(jiǎng)20名，獲得本書(shū)屋5折優(yōu)惠之消費(fèi)月卡一張，并被聘為打工書(shū)屋調(diào)查成員，長(zhǎng)期為打工書(shū)屋提供消費(fèi)者意見(jiàn)及建議收集工作，享有優(yōu)惠待遇。果真，此策劃一出街，受到打工者們熱烈反映（對(duì)她們來(lái)說(shuō)是提供了一種可以自已說(shuō)話地方，在許多狀況下，諸多打工者主線沒(méi)有機(jī)會(huì)刊登自已意見(jiàn)或建議，或者也主線得不到注重，激發(fā)出許多打工者內(nèi)心底里渴望得到別人注重一股力量，