工程機械行業(yè)及其融資租賃市場研究報告樣本

工程機械行業(yè)及其融資租賃市場研究報告工程機械又被稱為建筑工程機械，按國際關于規(guī)定其定義是“為房屋、工廠、橋梁、公路、鐵路等工程建設以及江河疏浚、礦山開掘、線管鋪設等工程施工提供生產技術裝備各制造工業(yè)?！币勒諊医y(tǒng)計局年10月正式實行《國民經濟行業(yè)分類與代碼》（GB/T4754-），工程機械行業(yè)是指建筑施工及市政公共工程用機械制造業(yè)。工程機械當前已發(fā)展為涉及挖掘機械、鏟運工程機械、工程起重機、機動工業(yè)車輛、壓實與路面機械、都市建設機械、工程零部件以及其她機械在內18大類、288個系列、約4300各種型號規(guī)格產品。工程機械行業(yè)是一國國民經濟中重要構成某些，對一種國家基本設施建設、農業(yè)生產、工業(yè)生產有著不可代替重要作用。工程機械產品被廣泛應用于水利、電力、冶金、礦山、環(huán)保、交通運送、石油、化工、都市基建等基本設施建設領域，對支撐和帶動國民經濟發(fā)展具備極為重要作用。從國際上看，工程機械產品設計與生產能力往往反映了一種國家技術先進限度、經濟發(fā)展水平和綜合國力強弱。由于與國民經濟發(fā)展關聯(lián)密切，工程機械行業(yè)發(fā)展狀況在一定限度上成為反映國民經濟“晴雨表”。一、中華人民共和國工程機械行業(yè)發(fā)展狀況在國內外兩個市場旺盛需求拉動下，中華人民共和國工程機械行業(yè)發(fā)展迅速，全行業(yè)產品銷售收入達2223億元(人民幣)，比1620億增長了37%;利潤總額175億，提高了48%。重要工程機械產品銷售狀況見下表：產品銷售額(億元)銷售量(臺)銷量增幅(%)備注挖掘機4206800038%不含進口二手機約26000臺裝載機38016180033%推土機35740022%平地機18381769%工程起重機166輪式19819

履帶97637%不含隨車起重機4036臺壓路機32960010%叉車1221537%混凝土機械250泵及泵車9000攪拌車1700站40%電梯和扶梯49021500028%塔式起重機1153000030%攤鋪機151111-2.2%配套件90鑿巖機械25樁工機械29570010%其中旋挖鉆550臺

增長57%礦用汽車2269830%20至260噸級在進出口方面，中華人民共和國工程機械進出口貿易在有高速增長，進出口總額達136.4億美元，比上年增長52.6%;其中進口49.4億美元，增長25.7%;出口87.0億美元，增長73.5%;貿易順差37.6億美元。出口占全行業(yè)銷售總額27.4%。，國內進口工程機械整機31億美元，增長19%;零部件18.4億美元，增長38.7%。進口重要產品(1億美元以上):有挖掘機、隧道掘進機、電梯及扶梯、叉車、履帶起重機等;進口增長較快(增幅50%以上)有推土機、鏟運機、全路面起重機、集裝箱叉車等。，國內出口工程機械整機58.8億美元，增長83%;零部件28.2億美元，增長56.9%;整機出口比例呈現逐年上升趨勢。出口重要產品(1億美元以上)是挖掘機、履帶起重機、塔式起重機、汽車起重機、平地機、電梯、裝載機、壓路機、推土機、叉車、混凝土攪拌車、手動搬運車及風動工具等。某些重要工程機械產品進出口狀況如下表：產品進口數量(臺)金額(萬美元)出口數量(臺)金額(萬美元)備注履帶挖掘機33174132076795747797涉及二手機輪胎挖掘機59228255652138推土機6406179299524710裝載機50255652330764387鏟運機1194291363537平地機和筑路設備451599507824726壓路機4812684523116598攤鋪機15027692732264全路面起重機3254776336993汽車起重機11178333747749履帶起重機871114248815948塔式起重機431961300734590叉車11781291134854752731電梯及扶梯2595167043159085220樁工機械1081268120688756涉及鉆機混凝土泵793115318938293混凝土攪拌車32240267713719關于進出口地區(qū)狀況中華人民共和國從67個國家和地區(qū)進口工程機械產品，但集中度比較高，進口金額排前三位國家是日本、德國和韓國，占進口額69%。而出口則地區(qū)廣泛，中華人民共和國向200個國家和地區(qū)出口工程機械，集中度較低，其中向亞洲出口最多，占出口總額47.8%，另一方面是歐洲，占24.2%，下面依次是北美、非洲、拉丁美洲和大洋洲。出口前三位國家是美國、日本和俄羅斯，占22.2%;而出口增長快國家則是俄羅斯、阿爾及利亞、阿聯(lián)酋、沙特、印度、哈薩克斯坦、越南、伊朗、南非、巴西等。中華人民共和國工程機械進出口前10位國家和地區(qū)如下表：進口出口國家進口額(萬美元)增長%所占比例%國家出口額(萬美元)增長%所占比例%日本20662522.841.82美國733149.78.43德國671800.813.60日本6906836.87.94韓國5487328.613.13俄羅斯506431795.82美國4654875.39.42阿聯(lián)酋459131215.28瑞典149583.63.03印度418631024.81荷蘭134043262.71哈薩克364931494，20意大利917226.11.86韓國2985049.73.43澳大利亞890966.11.80德國25880822.98法國788013.61.59沙特247281192.84英國67032.21.36英國2026758.52.33中華人民共和國工程機械發(fā)展特點：1、增長幅度大。產品銷售額增長和出口增長雙雙創(chuàng)下歷史新高;公司賺錢狀況大大好轉，全行業(yè)利潤率達到7.8%;一批骨干公司實力和經營水平有所提高。2、行業(yè)國際化水平提高。全行業(yè)開拓國際市場積極性高漲，出口大幅增長成為拉動行業(yè)銷售增長重要因素;在國外公司繼續(xù)在中華人民共和國投資兼并、開拓業(yè)務同步，某些中華人民共和國公司也開始在北美、中東、澳洲、東南亞等地投資辦廠，如三一重工在北美建立了研發(fā)生產基地、柳工在印度建立裝載機生產廠等，開始了國際化發(fā)展歷程。3、公司兼并重組，異地建廠方興未艾。徐工、中聯(lián)、三一、柳工、廈工等公司紛紛北上建立分廠或收購公司，全行業(yè)生產經營格局正在發(fā)生變化。兼并成果是擴大了公司規(guī)模和產品范疇，異地建廠目是更接近顧客和原料地，減少運送成本，提高公司競爭力。4、緊跟市場需求，公司新產品開發(fā)加速。由于中華人民共和國高速鐵路建設和大型建筑施工需求拉動，以大噸位履帶吊和旋挖鉆機為代表各種新產品開發(fā)速度不久，公司自主創(chuàng)新能力有所提高，以小型挖掘機(6噸如下)為代表小型多功能工程機械發(fā)展速度也不久。5、配套件供應問題突出，引起全行業(yè)注重。，由于行業(yè)發(fā)展速度太快，某些核心配套件浮現嚴重供貨局限性，成為生產鏈上瓶頸，當前全行業(yè)對此已進行進一步探討并開始積極謀求多方面解決辦法，對于發(fā)展中浮現不平衡問題，還是要用發(fā)展來解決。二、前5個月行業(yè)狀況和發(fā)展預測1至5月，中華人民共和國工程機械繼續(xù)呈現高速增長態(tài)勢，依照協(xié)會對某些重要公司抽樣記錄，產品銷售收入比去年同期增長50.3%;產品銷量(臺數)比去年同期增長43.5%。除攤鋪機外，某些重要機種增幅都比較大，超過了多數人預測。1至5月增長狀況見下表：(單位萬元)行業(yè)合計同期增長%鏟運機械1983410136128545.7%叉車37765939641923.2%工程起重機110801760966881.7%路面機械1160931071778.3%合計3585179238455250.3%1至5月銷售狀況表：產品產品銷量（臺）去年同期產品銷量（臺）同比銷量增長（%）裝載機914975537965.2%推土機4320331430.4%叉車401113439416.6%工程起重機11009803637.0%平地機1754116151.1%壓路機5941416121.1%攤鋪機60553912.2%挖掘機462613381636.8%在進出口方面，仍是高速增長態(tài)勢。據海關記錄，1至5月，中華人民共和國進口工程機械24.5億美元，與去年同比增長23%;出口52.2億美元，同比增長75.9%，進出口順差27.69億美元，平均每月出口10億美元以上。其中平地機銷量1/2、推土機1/3用于出口，裝載機出口增長134%，工程起重機出口增長51%。應當說，出口是拉動工程機械增長重要因素。由于年初以來國內外兩個市場都出乎意料好，當前大某些公司都在開足馬力生產，有些公司因對市場預計局限性，發(fā)生原材料和配套件供應不及時狀況，產品供不應求。關于中華人民共和國工程機械行業(yè)發(fā)展預測，總來說應當和中華人民共和國經濟發(fā)展相吻合，保持平穩(wěn)較快發(fā)展。有利因素重要是：中華人民共和國基本設施建設規(guī)模還很大，高速鐵路、公路、港口、能源項目、城鄉(xiāng)建設、新農村建設等投資強度仍很大;全球工程機械市場潛力較大，特別是新興經濟體以及東南亞、中東、東歐、拉美、非洲等基本建設尚處高峰期，需求旺盛;中華人民共和國工程機械公司，管理水平、開發(fā)能力和營銷經驗已有較大提高，已經初步具備在國際市場上競爭能力。不利因素：一是全球經濟增速放緩，美國次貸危機影響還在擴大;二是原材料大幅漲價，特別是鋼鐵漲價，加大了成本壓力;三是中華人民共和國繼續(xù)加強宏觀調控，收縮信貸，控制投資增速;四是人民幣持續(xù)升值，削弱了中華人民共和國產品在海外競爭力;五是中華人民共和國產品出口高速增長所帶來貿易摩擦風險加大。依照以上分析和前幾種月行業(yè)運營狀況，咱們預測中華人民共和國工程機械將增長25%左右。固然，眾所周知，當前中華人民共和國經濟發(fā)展中不擬定因素諸多，此后經濟走向，眾說紛紜，有諸多不同看法，預測僅供參照，但總來說，咱們還是對國內工程機械將來布滿信心。三、工程機械公司開展融資租賃必然性分析（一）融資租賃概述融資租賃是一種以設備為載體，集貿易、金融、租借為一體特殊金融產品。國內融資租賃業(yè)對融資租賃一致定義是：融資租賃是由出租方融通資金為承租方提供所需設備，具備融資、融物雙重職能租賃交易。它普通涉及三方當事人：出租方、承租方和供貨方（有時候出租方與供貨方合而為一）；并由兩個或兩個以上合同所構成。出租方依照承租方規(guī)定和選取，與供貨方訂立購買合同并支付貨款，與承租方訂立租賃合同，將購買設備出租給承租方使用。在租賃期間，由承租方按合同規(guī)定，分期向出租方交付租金。租賃設備所有權屬于出租方，承租方在租賃期內對該設備享有使用權。在租賃期滿時，設備可以由承租方按合同規(guī)定留購、續(xù)租或者退回出租方（融資租賃各方關系見圖1－1）。融資租賃通過50近年發(fā)展，在直接融資租賃基本上已發(fā)展形成了如下幾種行之有效詳細方式：主融資租賃、轉融資租賃、售后回租融資租賃、杠桿融資租賃、抽成融資租賃、綜合性融資租賃。依照融資租賃定義，咱們可以發(fā)現融資租賃有如下幾種特點：（1）融資租賃是資金運動與物資運動相結合形式。融資租賃是由出租方融通資金為承租方提供所需設備，它不同于普通借錢還錢，借物還物信用形式，而是通過借物達到借錢，借物還錢，它使融資與融物相結合。（2）租賃公司兼有金融機構（融通資金）和貿易機構（提供設備）雙重職能。由于融資租賃一頭連著設備生產公司，一頭連著設備實際使用單位，有助于增進產銷結合。（3）融資租賃具備三方當事人，并且同步具備兩個或兩個以上合同。融資租賃三方當事人涉及出租方、承租方和供貨方，三方之間需要訂立并且履行租賃合同與購貨合同，從而構成一筆租賃交易整體。租賃合同與購貨合同關系是：租賃合同訂立和履行是購貨合同訂立與履行前提，購貨合同履行是一筆租賃業(yè)務完畢不可缺少構成某些。以上述關系為前提，出租方有依照購貨合同購買物件，并且支付貨款責任和義務，承租方則有依照租賃合同獲得物件使用權，并且按合同規(guī)定條款支付租金責任和義務。承租方有對租賃物及供貨方進行選取權利，而不依賴于出租方判斷和決定。出租方不能干涉承租方對租賃物選取，承租方尚有權選取供貨方。如果出租方是應承租方規(guī)定，或是出于提供更為周到服務，可以向承租方推薦租賃物件或推薦供貨方，但是其決定權仍是承租方。因而，出租方也不對承租方選取所導致后果承擔責任。在租賃期間，租賃物所有權歸出租方，但承租方享有使用權，這時，財產所有權與使用權呈分離狀態(tài)。所有權與使用權分離，掙脫了老式財產占有觀念，所有權因素被淡化，有助于擬定當代化經營方式，以適應社會化大生產規(guī)定。（4）租金采用分期歸流形式。出租方在一種較長租賃時期內，通過收取租金來收回所有投資。租金性質實為承租方對物件使用權獲得而按期所付出代價。（5）租賃合同不可解約性。由于租賃期是一種持續(xù)、不間斷期間，加之融資租賃承租人特定性和租賃物件被指定性，決定了租賃合同不可解約性。租賃期滿后，承租方對租賃物件有按合同規(guī)定決定如何處置權利。（二）融資租賃功能融資租賃功能可以表述為如下幾種方面：1、融資與投資是融資租賃基本功能。融資租賃產生之初重要是作為一種融資方式，特別是為那些難以獲得銀行貸款中小公司融資。融資租賃是以融物方式進行融資，融資便利必然會帶來投資擴大，這一方面體當前承租公司可以通過融資租賃擴大設備投資，另一方面也闡明社會資金可以順利地進入投資領域，社會資產得到了有效配備。這兩項功能使融資租賃在投融資領域具備了其她融資形式所沒有特殊作用，成為推動租賃業(yè)發(fā)展基本因素。2、產品促銷與資產管理是融資租賃擴展功能。產品促銷功能與融資租賃特殊業(yè)務形式有直接關系，由于每一筆融資租賃業(yè)務都與設備緊緊地捆在一起，出租人將設備出租同步也實現了設備銷售和使用。因而，融資租賃既是融資活動，也是銷售過程，在許多國家生產公司已成為重要租賃機構。公司介入租賃業(yè)務可覺得客戶提供更多產品配套服務，例如技術人員培訓，設備維修保養(yǎng)等，這種服務吸引了許多并不缺少資金客戶，使租賃市場不斷擴大。在經濟發(fā)達國家，租賃銷售模式已成為融資租賃業(yè)重要形式之一。美國最早產生融資租賃業(yè)，就是從公司促銷產品開始起步發(fā)展。從美國等發(fā)達國家成功經驗看，融資租賃是一種有效融資手段，更是一種增進流通銷售方式。當前，許多發(fā)達國家均有銷售促進型租賃公司，這些作為營銷載體租賃公司投資主體多元化，可以是非銀行金融機構，可以是銀行附屬機構，也可以是制造和流通企業(yè)組建成專門從事租賃銷售商業(yè)機構。這些租賃公司投資方向涉及各行各業(yè)，重要是投資回收期長，鈔票流量好基本設施項目或大型設備，如飛機、船舶、工程機械及住房等。3、資產管理功能是融資租賃附屬功能。資產管理功能建立在不斷創(chuàng)新租賃業(yè)務基本上。資產管理功能詳細體當前如下幾種方面：一是通過經營性融資租賃達到表外融資目。經營性融資租賃依然是一種中長期設備融資，但租賃資產不記入承租人資產負債表，不影響承租人舉債能力，承租人也不必承擔設備殘值解決，優(yōu)化了承租人財務安排。二是通過售后回租，實現資產轉換，使公司固定資產變現，減少了固定資產占用，提高了公司收益率。在公司重組購并等活動中售后回租也成為公司融資重要方式。三是通過融資租賃可以使承租人更有效地使用設備，減少設備閑置揮霍。資產管理功能使融資租賃突破了單一融資功能局限，極大地擴展了融資租賃發(fā)展空間。（三）工程機械銷售與融資租賃具備天然適配性為什么工程機械銷售適合融資租賃方式？咱們一方面要弄清晰為什么工程機械產品銷售適合融資租賃方式。工程機械產品和其她普通消費品不同，它有諸多特性，正是產品自身特點決定了其在銷售過程中應當采用方式。1、工程機械產品是生產資料?？蛻糍徺I工程機械產品目在于運用該機械進行工程作業(yè)獲得收益。因而，工程機械產品和食品、轎車等商品不同，不是消費品。客戶關注重點是產品收益性，在購買工程機械產品過程中，客戶會精心計算成本和收益，選取最有價值產品獲得方式。融資租賃對于客戶來說，可以不用一次性付款，而在不斷得到投資收益過程中付給出租方租金。融資租賃方式可以使客戶初期投入相對較小，而獲得設備穩(wěn)定長期使用權限。2、工程機械單臺價值很高。工程機械屬于大宗耐用商品，它售價普通比較昂貴。例如，不同型號卡特彼勒挖掘機單臺售價普通在80萬～150萬之間，一臺攤鋪機或起重機價格普通在幾百萬元以上。對于客戶來說，一次性付清款項壓力很大。因而在操作過程中，絕大多數銷售都不是一次付款。因此，工程機械適合信用銷售方式，特別是融資租賃方式。3、工程機械屬于高科技專業(yè)設備。它銷售、使用與維護具備專門固定渠道。特別是工程機械產品售后服務，是各個公司和客戶關注重點。產品在銷售后，公司與客戶服務關系依然存在，因而，工程機械采用融資租賃方式營銷，有助于進一步加強公司與客戶之間聯(lián)系，而售后服務和租賃后信用管理工作可以互相配合，互相增進。由于工程機械產品具備以上特性，因此國際知名公司普遍發(fā)展了融資租賃業(yè)務，它們通過成立控股融資租賃公司，為購買自己品牌客戶提供融資租賃服務。對于客戶金融服務好壞成為公司競爭方略可以成功與否核心性因素之一。（四）工程機械融資租賃業(yè)務國際經驗國際工程機械市場屬于壟斷競爭市場構造，在世界范疇內存在國際大型知名公司與各國本土公司并存局面。國際知名工程機械生產公司，如美國卡特彼勒、沃爾沃、日本小松、日立、SG以及韓國大宇、當代等公司等都是世界五百強公司，她們壟斷了世界工程機械市場絕大某些份額。而這些公司在市場戰(zhàn)略、產品技術、金融支持和售后服務等方面都具備優(yōu)勢，這些跨國公司在全球擁有自己合資公司、代理渠道和服務體系。在金融服務方面，它們擁有自己融資租賃公司，并且在世界各國都建立起融資租賃公司分支機構。這些融資租賃公司主營對象為母公司生產機器設備，成為公司產品銷售平臺。此類公司租賃公司已成為融資租賃業(yè)重要構成部分，并在全球呈現遞增趨勢。國際租賃銷售模式已成主流。以世界第一大工程機械公司美國卡特彼勒公司為例?？ㄌ乇死展驹谌蛴?689家代理商和數十家專業(yè)融資租賃公司為客戶提供融資租賃業(yè)務。世界大多數國家均有卡特彼勒金融服務公司租賃服務。卡特彼勒金融服務公司在全球利潤從最初8億人民幣發(fā)展到年20億人民幣。年卡特彼勒全球總資產已經超過1900億人民幣，同步它客戶數量始終在增長，全球客戶數量發(fā)展到96000個，卡特彼勒機械顧客對金融服務接受限度正在不斷提高。在全球，卡特彼勒58%客戶運用融資租賃方式，總業(yè)務量70%都是通過金融服務項目完畢。年4月26日，卡特彼勒公司宣布在中華人民共和國北京設立一家新外商獨資租賃公司——卡特彼勒（中華人民共和國）融資租賃有限責任公司，該公司成立是卡特彼勒在中華人民共和國發(fā)展其全球化商業(yè)模式里程碑。四、國內工程機械租賃市場潛力巨大租賃工程機械具備節(jié)約公司購機資金投入、減少作業(yè)成本和提高公司綜合效益等長處，因此通過租賃來配備工程機械設備已成為一種有效方式和將來一種發(fā)展趨勢。國內工程機械租賃市場潛力將十分巨大。（一）國內工程機械租賃市場基本狀況概述依照國內“十一五”工程機械行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，“十一五”期間，國內基本設施建設，特別是鐵路建設投資將明顯增長。依照國務院通過“國家高速公路網規(guī)劃”，到年要形成由中心都市向外放射以及橫連東西、縱貫南北公路交通大通道。這一系列宏觀經濟政策將會有力地刺激工程機械租賃市場。據關于部門記錄顯示，當前國內工程機械設備采購40%～50%是用來租賃，個別設備比例可以達到70%。工程機械租賃業(yè)務由于極具市場潛力，如今已成為中外公司展開角逐領域。雖然國內工程機械租賃業(yè)尚處起步階段，但作為一種新興行業(yè)，其市場存在具備無可比擬優(yōu)勢：一方面，工程機械租賃業(yè)可以擴大公司投資規(guī)模，為施工公司緩和資金短缺問題；另一方面，建立機械設備社會租賃市場，以此盤活機械設備固定資產，提高機械設備運用率，有助于減少消耗，節(jié)約人力、物力、財力；此外，租賃利潤率是非常高，有設備半年就可以收回投資，最長也就一年半，而普通設備使用壽命至少在五年以上。許各種體公司看到租賃好處直接介入進來，某些設備制造公司也開始介入設備租賃市場。——當前，國內工程機械租賃市場尚處在初級階段，既有租賃公司中年營業(yè)額在1億元以上公司僅占3.57%。國內幾家大租賃公司年營業(yè)額僅在2億元人民幣左右，分支機構只有幾十家。多數租賃公司由于資金有限，設備種類少，基本限制在2～3種設備，設備型號不全?！斍埃こ虣C械租賃市場在中華人民共和國還處在比較混亂局面，當前重要存在如下幾種問題，阻礙了其進一步發(fā)展：公司規(guī)模小，服務范疇窄。截至底，國內資產在3000萬元以上工程機械專業(yè)租賃公司有80多家，別的均為中小公司和個體戶，多數固定資產在500萬元如下。租賃公司規(guī)模小而多，導致管理辦法跟不上、保障能力差等問題?！斍?，國內租賃公司以經營性租賃為主，只有個別公司有資格進行融資租賃，大多數租賃公司只能從事簡樸出租業(yè)務，很少公司能提供出租、設備維修、配件供應、技術征詢等一站式服務。缺少準入制度，缺少品牌效應。個體或幾種人湊錢買臺機械就經營設備出租現象在各地較為普遍。不少租賃公司為了爭奪市場，不惜互相壓價，惡性競爭成果只有犧牲服務，或減少設備維修保養(yǎng)、人員培訓等成本費用，這給租賃業(yè)健康發(fā)展帶來隱患?！獓鴥葞准掖笮驮O備租賃公司也只有幾家分支機構，品牌知名度不高，通過品牌效應來擴展業(yè)務尚不具備。信用機制不健全，信用局限性，監(jiān)管缺失。在美國，如果承租方拖欠租金，出租方可以依法追究承租方刑事責任，而國內現行法律法規(guī)對租賃糾紛只當為普通民事案件解決，因此在租賃市場上，拖欠租賃費問題較嚴重。通過有效監(jiān)管就可以使得設備制造商、租賃公司、施工公司三方明確自己權利義務，避免市場上無序競爭與自相殘殺。（二）工程機械公司老式信用銷售模式局限性為融資租賃提供了寬闊市場空間在世界范疇內，工程機械營銷基本采用渠道代理制形式。每個大型工程機械公司在一國乃至全球設立完善代理銷售網絡和售后服務網絡。如前所述，工程機械銷售普通采用予以客戶信用銷售方式（某些小型工程機械，如裝載機銷售也許采用全額付款形式）。在國內工程機械產品普遍沒有開展融資租賃業(yè)務時候，為了給客戶購買工程機械產品提供融資，行業(yè)內采用了公司與銀行合伙進行工程機械按揭貸款銷售方式，這種方式是中華人民共和國工程機械行業(yè)最重要營銷模式，在銷售中占絕大某些。此外，某些公司與銷售代理商也在少數狀況下在銷售中采用分期付款方式。咱們把銀行按揭貸款和分期付款方式稱為老式營銷模式。1、工程機械老式營銷模式。（1）銀行按揭業(yè)務銀行按揭銷售是由資信狀況好工程機械特約經銷商(工程機械制造商、經銷商、代理商)與銀行訂立《銀企合伙合同》，特約經銷商與工程機械購買方(購機方)訂立《購銷合同》，然后由特約經銷商將購機方推薦到合同銀行，合同銀行在對購機方進行必要資信調查和保險手續(xù)后，經確認向購機方發(fā)放以所購工程機械作抵押按揭貸款，購機方依照《貸款合同》準時分期還款，特約經銷商向銀行提供設備回購擔保。銷售過程中設備所有權是歸購機人，但在購機人償還清貸款之前，設備所有權證是被抵押給銀行或保險公司。當前國內大多數商業(yè)銀行均開展了此項業(yè)務，但開展融資銷售特約經銷商普通是大型、有實力、資信好、有品牌形象工程機械制造商及其經銷商、代理商。（2）分期付款業(yè)務。當前依照不同首付款額度和擔保方式不同，工程機械行業(yè)有詳細不同分期付款業(yè)務模式。分期付款普通是公司予以客戶融資銷售行為。2、老式信用營銷模式SWOT分析。（1）銀行按揭銷售模式優(yōu)勢：S①銀行提供工程機械按揭貸款，是銀行為客戶提供了除首付款以外全額融資。銷售款可以一次性安全回流給代理商或是公司。②雖然銀行按揭需要公司為銀行提供回購擔保，信用風險最后落腳點在于公司。但是由于銀行介入，銀行關于風險控制專業(yè)手段和予以客戶心理壓力將有助于項目風險控制。③銀行按揭模式是當前工程機械信用銷售操作中最慣用模式，因此操作流程已經很成熟。易于被公司和顧客接受。具備相對比較低交易成本。④銀行按揭業(yè)務開展有助于加強公司與銀行戰(zhàn)略性合伙關系，為公司其她融資項目提供契機。劣勢：W①公司銷售受到外部力量巨大牽制。②對客戶來說，銀行按揭費用也許高于其她信用銷售模式。機遇：O①國家宏觀形勢預測向好。到當前為止，銀行按揭銷售額度還是很大，銀行按揭還是重要銷售模式。②按《汽車信貸管理辦法》，工程機械作為商用車輛管理將得到銀行更多支持。威脅：T①以來，實行緊縮貨幣政策，銀行信貸收縮，給銀行按揭業(yè)務帶來巨大影響。某些省份銀行支持中斷。②工程機械其她銷售模式日益突出，銀行按揭會逐漸收縮。（2）分期付款銷售模式優(yōu)勢：S①公司予以分期付款模式具備很大自主性。比較少受外界影響。②分期付款方式具備很強靈活性。信用控制條件可以由公司自己依照信用風險和銷售壓力平衡設定。③公司開展分期付款業(yè)務，不必大量前期投入，不必變化既有渠道和組織構造。劣勢：W①貸款風險完全由公司承擔，并且客戶惡意違約也許性比銀行按揭要大。②公司人員對于信用管理和風險控制規(guī)定非常高，對公司人力資源狀況提出了很大挑戰(zhàn)。③公司很難找到銷售目的與信用風險系數平衡點。機遇：O①在銀行按揭浮現問題，融資租賃業(yè)務又短時間不能開展狀況下，分期付款模式是現實選取。威脅：T①分期付款業(yè)務操作流程比較難控制，風險比較大。開展比較有難度。在長期有也許會被融資租賃業(yè)務取代。3、老式信用銷售模式局限性。通過對工程機械兩種基本銷售模式SWOT分析，咱們可以看出老式信用營銷模式存在明顯局限性之處。而某些局限性可以被融資租賃模式固有優(yōu)勢所彌補。因此，找出這些老式銷售模式缺陷，一方面可以給融資租賃發(fā)展提供根據，另一方面也可以協(xié)助金融租賃公司在制定融資租賃業(yè)務規(guī)劃時候，有針對性分析信用銷售中存在問題。老式信用銷售模式存在重要問題在于如下方面：（1）公司在產品銷售過程中，對銀行十分依賴。在某種限度上說，銀行是當前工程機械行業(yè)生存重要生命線。如果不開拓新營銷模式，公司隨時會被扼住咽喉。正如近一段時間狀況，銀行收縮信貸規(guī)模，就導致工程機械行業(yè)全行業(yè)不景氣。（2）在公司開發(fā)不同類型分期付款業(yè)務中間，由于公司信用管理和風險評級等專業(yè)技術限制，公司信用風險明顯加大。此外，銀行按揭貸款實質是一種項目融資，銀行承擔資金壓力和某些融資風險，而分期付款是公司所有承擔資金壓力和融資風險。沒有銀行支持，公司不論在資金或是風險方面都遇到前所未有挑戰(zhàn)。五、當前國內工程機械行業(yè)開展融資租賃制約因素（一）政策法規(guī)約束關于融資租賃業(yè)務政策法規(guī)重要由中華人民共和國人民銀行、商務部制定和監(jiān)管。最重要法律文獻是中華人民共和國人民銀行年6月30日發(fā)布實施《融資租賃公司管理辦法》。此外，《合同法》和會計準則也對融資租賃做出了相應解釋和規(guī)定。國內對于融資租賃既有法律可以簡述如下：國內融資租賃機構法定設立方式有融資租賃公司、中外合資租賃公司和非金融機構內資租賃公司三種類型。融資租賃公司由中華人民共和國人民銀行監(jiān)管，注冊資本不得低于5億元，有健全組織機構、內部管理制度、風險控制制度和從業(yè)人員資格；合資租賃公司注冊資本不得低于兩千萬美元，申請設立融資租賃公司中方合營者在申請前1年總資產不得低于4億人民幣，外國合營者為不低于4億美元，并具備5年以上融資租賃從業(yè)經驗。內資租賃公司介入融資租賃業(yè)務準入原則為：注冊資本金１億元人民幣；前三年無虧損經營業(yè)績；具備融資租賃專業(yè)管理經驗人員。別的條件與中外合資租賃公司開展人民幣融資租賃業(yè)務管理辦法相似。由于過去對融資租賃功能作用結識局限性和管理體制上因素，始終以來，國內對開展融資租賃業(yè)務限制過嚴，內資融資租賃業(yè)被界定為金融業(yè)務，融資租賃公司被界定為金融機構。租賃公司要從事融資租賃業(yè)務必要具備相稱高條件，普通租賃公司難以達到。到當前為止，融資租賃業(yè)務只局限在人民銀行批準融資租賃公司和外經貿部批準外商投資租賃公司等幾十家公司之內。商務部在年4月底批準了第一家外商獨資工程機械融資租賃公司，即卡特彼勒（中華人民共和國）融資租賃有限公司。大量內資租賃公司雖然均有開展融資租賃業(yè)務強烈愿望，也有龐大市場需求，但是由于從事融資租賃業(yè)務有很高進入門檻，因此絕大多數公司都難以如愿以償。但是特別值得人們關注是，年，國家開始探討予以某些資質良好內資公司進行融資租賃試點資格。但是一旦內資租賃公司獲得融資租賃試點資格，就可以合法開展融資租賃。而當前，諸多內資租賃公司（如金海岸）當前開展融資租賃業(yè)務存在法律障礙，它們以創(chuàng)新租賃名義開展融資租賃業(yè)務，政府和法律部門采用了默許態(tài)度。國內工程機械租賃公司均沒有獲得合法開展融資租賃資質，不能直接從事以產品促銷為目融資租賃業(yè)務。因此廠商租賃業(yè)務還只是限于普通經營性租賃，廣大廠商均有直接組建公司或部門開展融資租賃需求，也有某些公司變相開展融資租賃業(yè)務。廠商租賃也是將來立法重點之一。年10月22日商務部和稅務總局下發(fā)了《商務部國家稅務總局關于從事融資租賃業(yè)務關于問題告知》（《建筑機械》年12期全文刊登），告知說：“商務部將對內資租賃公司開展從事融資租賃業(yè)務試點工作。各省、自治區(qū)、直轄市、籌劃單列市商務主管部門可依照本地區(qū)租賃行業(yè)發(fā)展實際狀況，推薦1～2家從事各種先進合用生產、通信、醫(yī)療、環(huán)保、科研等設備，工程機械及交通運送工具（涉及飛機、輪船、汽車等）租賃業(yè)務公司參加試點工作。此外，《國務院關于勉勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發(fā)展若干意見》于年2月24日正式發(fā)布。在該文獻第十二款中明確勉勵金融機構開辦融資租賃。這使得某些金融機構掙脫了原有法律和政策束縛，可以順暢地進入國內融資租賃市場。廣受業(yè)內關注《融資租賃法》已列入全國人大立法規(guī)劃，起草組已于年3月16日成立。但是至今尚未正式出臺。（二）市場有待規(guī)范當前，國內租賃公司大某些為小型公司，資產在3000萬元以上僅有百余家，尚無歸口管理部門，沒有相應行業(yè)準則和市場法則，租賃公司裝備水平。管理水平、服務水平與國外相比差距較大。當前僅北京一地就有起重機械租賃公司300多家，這些租賃公司只能承擔小型設備租賃業(yè)務，而對于施工單位亟需大件設備和少有涉及，無法滿足承租者需求。業(yè)內人士以為，整個市場正處在“春秋戰(zhàn)國”時期，這種小作坊式操作方式顯然已經不能適應當前社會發(fā)展。長期以來，建筑機械設備從屬于施工公司，以服務于本公司施工為目，導致機械設備運用率低。投資效果差。同步相稱一某些人強烈“占故意識”，使得重復投資現象嚴重，有些特殊工程所購設備一旦工程竣工就會被打入冷宮，公司資金周轉困難，很難進行設備更新?lián)Q代。租賃形式單一，重要停留在經營租賃層面上，融資租賃業(yè)務還鮮有涉足。導致這種狀況因素是多方面：國外大多實行財務稅收優(yōu)惠政策扶持租賃業(yè)務發(fā)展，而國內則長期將租賃融資視作貸款，在稅收上視同普通商業(yè)行為；賣方信貸及信用保險不配套，當前僅有某些銀行某些部門（重要是信貸部）結識到了租賃價值，信托、基金、證券和保險公司還處在蒙昧階段；國內大量公司對于融資租賃還缺少理解；租賃媒介信譽度差及國有經濟懼怕風險等。對外經貿大學金融系史燕平專家曾撰文指出，從租賃在整個經濟中滲入率看，中華人民共和國融資租賃行業(yè)仍游離于主體經濟之外。租賃價格起伏波動大，在工程機械租賃公司多地區(qū)競爭激烈，租賃價格也許被壓得很低，出租人甚至沒有利潤可言；而某些在區(qū)域或設備上形成相對壟斷公司則又把價位抬得很高，抑制了承租者熱情。信用意識普遍欠缺，承租人欠租、違約現象比較嚴重，三角債成為最令出租人擔憂老大難問題，甚至租賃物丟失。損壞、變賣等問題也時有發(fā)生，嚴重困擾著租賃公司業(yè)務開展。債務鏈在國內經濟活動中習覺得常，導致租賃公司資金周轉困難。這種現狀除了需有法律加以強制約束外，還必要依托全社會力量來變化，最后形成全民重信用良好氛圍。在國內工程機械租賃市場眾多存在問題中，業(yè)內人士普遍以為當前最大問題是沒有政府部門協(xié)調以及行業(yè)協(xié)會管理，資產評估鑒定、結算、保險、再保險缺席以及租賃機械進入現場后來責任問題、現場管理、現場安全合同等，租賃合同還沒有一種規(guī)范界定。六、大力發(fā)展工程機械行業(yè)融資租賃基本設想（一）需求推動發(fā)展，使各利益方各得其所國內工程機械租賃業(yè)要向更成熟階段發(fā)展，必要做到租賃形式多樣化，經營租賃和融資租賃并舉互補；租賃業(yè)經營主體也要實現多樣化，施工公司可以做、制造公司可以做、金融機構也可以加入，固然也要勉勵民營和個體經濟成分，集中社會上閑散資金和資源參加其中。良性市場競爭往往能催化更簡約、更合理方式和方案，單一模式下競爭對行業(yè)發(fā)展起不到催化作用。1、施工公司：使用創(chuàng)造效益。從顧客角度看，租賃業(yè)務可以滿足對設備不同有效期限需求。顧客不必投巨資購買昂貴設備，有助于更好地運用資金，可以依照工程需要，隨時得到新、高生產率設備，增強公司競爭能力。某些使用頻率低設備，如大型工程起重機和高空作業(yè)平臺等最適合采用調劑租賃方式解決急需，避免工程結束后設備閑置，減少資金占壓。客戶還可以通過租賃進行設備采購前試用，避免采購盲目性。同步，施工公司一定要樹立“歸我所有不是目，使用創(chuàng)造效益”觀念。公司在進行任何一筆投資時，都應從設備實際使用率、通用性。設備陳舊風險也許對公司競爭力影響。設備投入產出比、效益變化預測、鈔票流匹配等各種因素進行“租賃還是購買”、“融資租賃還是經營租賃”決策。大型工程建設工期長，參加施工單位多，工程所需核心設備可以由工程建管單位出資集中購買再租賃給承包商使用，租金可以從工程款中扣除。幾種施工單位可以交替使用，這就大大減少了總投資并提高了設備運用率。2、制造公司：擴大經營范疇。當前國內工程機械市場競爭激烈，制造公司必要采用各種方式擴大自己產品市場份額，如可以采用“分期付款”、“以租代購”或“先租后購”等類似融資租賃靈活銷售手段。據業(yè)內人士預計，近年中華人民共和國工程機械有10%是通過“以租代購”方式銷售出去。制造公司運用公司技術支持和社會信譽作后盾，將某些人員分流出去從事配件銷售和租賃服務，既可以提高公司經濟效益，又增長了職工就業(yè)機會。徐工、柳工、廈工、三一重工和中聯(lián)重科均有自己租賃服務或租賃銷售部門，制造公司新產品在技術未完善之前先租出去試用，在試用中進行考核和改進，待技術完善之后再正式進入市場，這樣既贏得了改進產品性能時間，又贏得了占領市場空間。國內公司重現貨買賣、輕租賃銷售和服務營銷理念已不能滿足客戶各種形式購買、使用需求。融資租賃、經營租賃、二手設備出租、回收改造不但是其營銷體系重要構成某些，并且是最大限度發(fā)揮其品牌效應，維護自己產品市場流通秩序有效辦法。國外制造商特別是某些跨國公司，她們有實力雄厚資本、豐富管理經驗和完善營銷體系支持，隨著國內對國有公司各項保護性政策逐漸廢止，這些外資會加快進軍國內市場。她們加入，使國內制造業(yè)向臨雙重危機：不但得面對產品技術創(chuàng)新挑戰(zhàn)，更要面對外商為客戶提供融資服務和全方位服務分銷體系直接威脅。美國卡特彼勒公司充分運用經銷網絡和金融公司支持，把租賃業(yè)務作為重要營銷方式。該公司外工程機械市場前景持非常樂觀看法，開拓租賃業(yè)務同樣是其在中華人民共和國戰(zhàn)略目的。3、租賃公司：大力發(fā)展融資租賃。中華人民共和國外商投資公司協(xié)會租賃業(yè)委員會常務副會長屈延凱先生屢次呼吁加快推動融資租賃開展。她以為在公司有良好經營業(yè)績和信用記錄狀況下，公司想要得到一筆與自己承債能力相適應融資話，融資租賃無疑是一種最便捷有效途徑。在同幣種、同等期限條件下，租賃公司提供融資成本普通說來要比銀行信貸略高一點，但租金支付方式比信貸償還方式靈活，公司可依照此后效益預測和對市場前景判斷，與租賃公司商定支付方式。對承租人來說，租金可以記入經營成本，而租賃負債可不進資產負債表，承租公司因而獲得稅收好處和享有表外融資，也是公司合理運用融資租賃最重要決策因素。由中華人民共和國銀監(jiān)會發(fā)布修訂《金融租賃公司管理辦法》于3月1日起施行。新辦法容許商業(yè)銀行作為重要出資人發(fā)起設立金融租賃公司，并減少了進入金融租賃業(yè)準入門檻。11月28日，由中華人民共和國工商銀行獨資設立工銀金融租賃有限公司正式在天津掛牌成立。在建設銀行、工商銀行、交通銀行、招商銀行、民生銀行獲準試辦金融租賃公司后，這是率先正式成立第一家融資租賃，是與銀行信貸、直接融資、信托、保險并列五大金融形式之一。隨著幾家重要商業(yè)銀行改制上市完畢，金融改革重心也逐漸轉移。銀行觸角開始向租賃、信托行業(yè)等更多非銀業(yè)務擴展。融資租賃業(yè)全面解禁，無疑將商業(yè)銀行之間競爭拓展到這一嶄新領域。國內商業(yè)銀行開展融資租賃具備天然優(yōu)勢：一是資金優(yōu)勢。融資租賃是一種資金密集型行業(yè)，開展融資租賃業(yè)需要大量資金。老式租賃業(yè)大多靠股東投資和銀行貸款，銀行貸款又需要支付大量利息，使得融資租賃業(yè)自身投資回報率極低，商業(yè)銀行自己設立租賃公司便可以解決這一問題。二是客戶優(yōu)勢。商業(yè)銀行在經營信貸業(yè)務過程中，形成了自己獨特營銷網絡，建立了眾多客戶關系群，這就為商業(yè)銀行從事租賃業(yè)務建立了客戶基本。商業(yè)銀行可以充分運用手中客戶資源，以較低成本提高獲利能力，最后提高自己核心競爭力，這也符合國際某些重要市場經濟國家商業(yè)銀行經營融資租賃業(yè)務慣例。融資租賃產品除具備相稱融資功能外，尚有促銷、理財等功能，商業(yè)銀行從事融資租賃業(yè)務也有助于鞏固和擴大其高品位客戶。三是人才優(yōu)勢。融資租賃是一種跨行業(yè)、跨部門新興邊沿行業(yè)，需要一大批集經濟、管理、法律、金融外貿知識于一體人才。商業(yè)銀行在客戶信用分析、風險控制以及業(yè)務涉及到利率、匯率、折舊等方面專業(yè)技術方面具備優(yōu)勢，并且有有關專業(yè)人才儲備，為發(fā)展融資租賃業(yè)務提供了很強后備支持。此外，商業(yè)銀行還擁有在風險控制能力、客戶資源、品牌效用、資產管理等方面優(yōu)勢，這為商業(yè)銀行進軍融資租賃業(yè)提供了良好后備力量。（二）注重協(xié)調運作，提高競爭能力工程機械租賃行業(yè)要盡快形成一種穩(wěn)定經營格局，既要有一批有規(guī)模、有實力、規(guī)范運作大型公司擔當市場中流砥柱，起到穩(wěn)定和推動作用；同步也要孕育出一批規(guī)范靈活運作中小型租賃公司，對市場起平衡和補充作用。從事租賃業(yè)公司要不斷學習國內外先進管理理念和手段，提高自身服務水平和競爭能力。在國內外工程機械租賃市場競爭激烈狀況之下，建立適應市場經濟工程機械租賃營銷體系已迫在眉睫。這種變化并不是獨立進行，它得與租賃公司運作方式發(fā)展相配套。此后租賃公司發(fā)展重要體當前金融租賃公司上，老式經營租賃公司發(fā)展空間不大。按照專家建議，融資租賃公司業(yè)務發(fā)展應注重如下四個方面協(xié)調運作，即市場區(qū)域化、經營專業(yè)化、服務個性化、形式多樣化。1、市場區(qū)域化。當前，國內工程機械租賃公司規(guī)模普遍較小，金融租賃還處在起步階段，因而，對所處地區(qū)周邊市場區(qū)域化開拓就顯得極為重要和必要。區(qū)域化市場戰(zhàn)略有如下幾大優(yōu)越性：可以減少經營成本，在差旅費、通訊費、服務費、管理費等開支上都會有較大節(jié)約；可以真正體現租賃業(yè)務靈活和不需擔保特有優(yōu)勢，便于開展“次優(yōu)”項目；可以減少后續(xù)管理風險，便于對顧客各種狀況及時理解并調節(jié)管理方式和手段；可以體現“近水樓臺先得月”心理優(yōu)勢；可以構建完善關系網絡，獲得行政、工商、稅務、商檢、保險和公證等有關部門支持，進一步爭取本地政府優(yōu)惠政策；可以在市場上形成一定規(guī)模和影響，進而打造出一種小有名氣地區(qū)性品牌?，F階段全國各地大小工程普遍開花，容易引誘租賃公司到處出擊，有些公司在還沒有完整市場開發(fā)籌劃之下就試圖開拓全國范疇內業(yè)務，這表面上是一種開放，事實上是一種存在極大風險誤區(qū)。2、經營專業(yè)化。世界經濟發(fā)展實際早已證明，專業(yè)化經營公司最容易成功，另一方面是有關多元化公司，而多元化經營公司最易出問題。專業(yè)化是市場經濟充分競爭產物，是公司經營必然法則，多元化應當建立在專業(yè)化運作良好基本上，即有限度、有選取、重成效多元化。國內工程機械租賃公司力量還很弱小、條件也很有限，只有理性地克制資本擴張?zhí)烊粵_動，有所為有所不為，才干形成一定力量。國內基本設施建設規(guī)模大、施工公司多，以工程機械租賃為主專業(yè)化租賃經營在現階段有著遼闊發(fā)展前景。經營領域相對專業(yè)化有助于集中公司重要力量，形成批發(fā)優(yōu)勢；有助于更好地為承租人提供專業(yè)化服務；有助于公司建設一種正規(guī)化、集約化租后管理體系，減少管理成本和信用風險；有助于營建一種更牢固供貨方、有關部門、承租人網絡，為市場進一步開發(fā)打下堅實基本；有助于改進某些領域當前政策壁壘，為租賃爭取到更好發(fā)展。所謂專業(yè)化重要指對租賃設備專業(yè)性理解和掌握，不要把“專業(yè)化”與“絕對單一經營”劃上等號。相反，好專業(yè)化是環(huán)繞核心業(yè)務領域廣視野、多觸角運作模式，世界成熟租賃市場業(yè)務經營也呈現出較明顯專業(yè)化傾向。3、服務個性化。租賃服務要樹立為施工公司服務思想，要具備相應能力和條件，出租人應當在某些方面或某一點上達到并超過承租人信息和能力，可以切實滿足顧客施工需求，并可以創(chuàng)造更多價值。個性化是優(yōu)質服務重要內容，金融租賃由于自身特性比其他金融機制更具備個性化服優(yōu)勢。租賃主體應積極出擊。貼近市場、進一步實際、隨時跟蹤，真正理解資本、環(huán)境、擔保、信用、效益和人事等第一手資料，綜合配備、靈活安排，用各種優(yōu)勢方案努力滿足不同服務對象不同步期項目詳細需求。4、形式多樣化。租賃形式在國外十分繁多，如融資租賃、干租賃、濕租賃、出售回租廠商租賃、租購、節(jié)稅租賃和非節(jié)稅租賃等。在國內，租賃形式較為單一租賃功能尚未得到充分發(fā)揮。租賃形式多樣化是市場競爭必然趨勢，是個性化服務詳細內容和實行保證，是租賃主體實力外在體現。老式租賃主體往往采用一成不變租賃形式來開展業(yè)務，并且這種形式往往是以自我為中心，環(huán)繞自身利益、條件甚至喜好開展，期限、付款方式、管理等都較單一，畫好框框等承租人來適應，這種業(yè)務方式已被證明是風險大、收益低重要因素。實現產品多樣化核心在于創(chuàng)新能力。新興租賃主體應努力建立以創(chuàng)新為核心理念、可以滿足承租人不同需求“租賃超市”，這個發(fā)展方向實現將會為租賃主體在終會到來全面競爭中贏得先機。案例：銀行貸款和保理業(yè)務支持融資租賃在租賃行業(yè)里，“融通資金”和“風險控制”始終是融資租賃公司兩大重要矛盾和永久話題。普通狀況下，融資租賃公司資金來源重要是自有資金、股東資金、委托資金、客戶保證金等，當前國內最重要資金來源還是銀行貸款或保理融資。但受銀行管理機制約束，眾多銀行只能對轄區(qū)內租賃公司貸款，并且必要用于本轄區(qū)承租人客戶。這對租賃公司開展異地業(yè)務是一種很大障礙，這個問題始終在國內都未得到較好解決。此外，租賃公司對作為由投資性提成租賃收益作為還租來源經營行業(yè)始終未敢涉深進入，銀行對租賃公司信專心有余悸。上海融聯(lián)公司為了在這些問題上有某些突破，始終在不懈地努力，謀求可以異地貸款合伙銀行，試圖在嚴冬冰封中撕開一條資金暖流暢行口子，針對使用靈活性極強投資提成租賃經營主體融資需求有所作為?？上彩窃趫猿植恍傅嘏ο?，終于迎來了令人欣慰收獲。由上海融聯(lián)租賃股份有限公司（簡稱“上海融聯(lián)”）牽頭，由地處某省某銀行（如下簡稱“B銀行”）為貸款（保理）人，承租人為地處外省某市C租賃有限公司等（簡稱“C租賃”）1630萬元（總額2.33億元，首批1630萬元）工程機械設備融資租賃（回租）貸款業(yè)務經B銀行總行貸審會審批通過并發(fā)放。據悉，該筆貸款是B銀行在國內第一筆異地融資租賃貸款業(yè)務。據全國人大融資租賃立法顧問俞開琪和租賃專家朱梁生