專柜分析營銷專項方案

角梳營銷策劃方案劉俊俠10月16日（一）產(chǎn)品基礎(chǔ)概況十維角梳含有以下特點：手感好；齒體、齒尖光滑細膩；不傷頭皮、毛囊、發(fā)根。取材上等牛角、羊角精細加工而成?！芭＝牵嵯?、清涼、無毒?！笔褂媒鞘岵粫a(chǎn)生靜電。天天清晨用牛角梳梳頭數(shù)次，在按摩人頭皮和頭部神經(jīng)時可促進血液循環(huán)，它藥理性能也會無形之中滲透人體。晚上用角梳按摩頭部，它“涼血解毒”藥理性能使人放松一天擔心和疲憊感。常常使用牛角梳能有效地降低和消除脫發(fā)、斷發(fā)、頭皮屑。長久使用能消除頭痛等頭部疾病，使您頭腦清醒、精神煥發(fā)、思維靈敏。（二）策劃目標為了愈加好為了將十維角梳愈加好融入大眾，經(jīng)過保險渠道覆蓋各不一樣層次人群，同時也提倡也將風險意識導(dǎo)入其中。（三）預(yù)期達成目標經(jīng)過營銷方案在專賣店和團購用戶進行營銷30天，讓福州70﹪人知道十維企業(yè)角梳和其它養(yǎng)生產(chǎn)品。二、營銷現(xiàn)實狀況分析（一）營銷情況及前景1、整個產(chǎn)品市場規(guī)模。即使市場有先有后，先有譚木匠、格?；ㄅ频绕渌谱邮嶙忧昂笤谑袌錾险加幸幌I(lǐng)地，不過對于根據(jù)經(jīng)絡(luò)次序要梳頭方法，還是我們引領(lǐng)時尚，而且加上上等材質(zhì)、做工細致、產(chǎn)品精美、寓意深刻，所用標準為同行業(yè)最高。還含有強大中醫(yī)基礎(chǔ)理論做支撐，是其它同行業(yè)所不含有優(yōu)勢。不管是自家使用或是作為禮品全部是很好選擇。2、我競爭品牌市場區(qū)域和產(chǎn)品定位分析。十維健康角梳是以全部角梳和木梳企業(yè)對競爭對手，勢必需讓全部使用梳子人群全部知曉十維角梳，而且對角梳有一個品牌忠誠度。角梳和木梳面向用戶人群均是正常消費水平，而十維角梳用戶群體是由正常消費水平直到高端消費水平，也應(yīng)正了保險行業(yè)響應(yīng)不一樣層次用戶要求。在此定位上，和保險行業(yè)有共同訴求。3、我競爭品牌公關(guān)活動分析。公關(guān)活動是增加企業(yè)品牌著名度關(guān)鍵策略之一，如愛心捐款、修建公共設(shè)施、做公益廣告等，這是很多保險企業(yè)會采取公關(guān)活動，在適合保險行業(yè)同時，也適合我們企業(yè)要求。4、我競爭品牌銷售渠道分析。保險企業(yè)銷售方法通常包含，直銷、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等方法，，所以很多產(chǎn)品即使普及率很大，不過往往會造成普及率高，而使得角梳營造出價格低廉感覺，所以選擇團單會愈加好。（二）營銷情況分析保險企業(yè)總共有以下產(chǎn)品：1、成人保險金：企業(yè)可針對成年人群體，關(guān)注現(xiàn)代青年人亞健康情況，進行梳頭養(yǎng)生。2、創(chuàng)業(yè)保險金：創(chuàng)業(yè)人群含有很大壓力，梳頭養(yǎng)生可舒緩壓力，取得愈加好創(chuàng)意和更清楚頭腦。3、婚嫁保險金：婚嫁人群，易得婚前多種恐懼癥，梳頭養(yǎng)生可消除憂慮，提神健腦。4、保單紅利、保單借款：工作壓力和生活壓力，可使頭腦清醒，消除擔心感。三、SWOT分析SWOT分析強勢中醫(yī)基礎(chǔ)理論做支撐有一定營銷網(wǎng)點規(guī)模產(chǎn)生成本優(yōu)勢在這之前已經(jīng)有些人宣揚角梳好處更專業(yè)更貼近生活服務(wù)弱勢良好營銷技巧其它角梳企業(yè)優(yōu)異入市場人脈臨時性欠缺著名度不夠機會媒體傳輸快速互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日益壯大農(nóng)村市場發(fā)展空白金融風暴造成人力招聘成本降低競爭對手雖多，但并不夠強大威脅不停有新健康類企業(yè)進入市場新一輪價格競爭不停有新同類產(chǎn)品進入市場消費者對高消費高性能產(chǎn)品需求四、營銷策劃目標（一）財務(wù)目標所謂企業(yè)財務(wù)目標是指企業(yè)財產(chǎn)活動在一定環(huán)境和條件下應(yīng)該達成根本目標，是評價企業(yè)財務(wù)活動是否合理標準，財務(wù)目標它是財務(wù)決議準繩，財務(wù)行為依據(jù)，理財績效卡和標準。經(jīng)過營銷策劃推廣30天后，該產(chǎn)品保費收入達成該企業(yè)總保費收入20﹪（二）銷售目標所謂銷售目標就是指企業(yè)在預(yù)期銷售時間內(nèi)，經(jīng)過一定銷售方法達成銷售額。我企業(yè)現(xiàn)在銷售關(guān)鍵工作是提升營銷水品，為以后更猛烈競爭大好基礎(chǔ)。經(jīng)過營銷策劃推廣30天后，該產(chǎn)品銷售量達成該企業(yè)總銷售量40﹪（三）市場擁有率目標所謂市場擁有率目標是指經(jīng)過一個階段銷售，占到市場上一定份額。我企業(yè)經(jīng)過該階段推廣，我產(chǎn)品市場擁有率達成市場同類產(chǎn)品50﹪（四）產(chǎn)品著名度目標所謂產(chǎn)品著名度是指，經(jīng)過企業(yè)多種銷售路徑、廣告宣傳等形式，讓廣大群眾對該產(chǎn)品了解人之程度。品牌建設(shè)，能夠是以企業(yè)為單位，建設(shè)企業(yè)品牌;也能夠是產(chǎn)品品牌。

五、營銷戰(zhàn)略和策略（一）確定目標市場和產(chǎn)品定位銷售目標：是擴大市場擁有率強化品牌意識。而并非單單追求利益。產(chǎn)品定位：面向全部層次大眾群體。（二）銷售方法一對一深度營銷：“一對一營銷”關(guān)鍵實質(zhì)是以“用戶份額”為中心（即在同一用戶更多地實現(xiàn)銷售），和用戶互動和定制化。即經(jīng)過和用戶深入對話交流，更正確、細致地分析、掌握用戶需求并以此引導(dǎo)保險產(chǎn)品定制，從而為同一用戶提供更多服務(wù)（獲取更多利益）。

團體合作

團體合作：資訊高度發(fā)達信息時代，個人英雄主義，能人獨闖天下已無市場?？繝I銷員個體作戰(zhàn)流行工作方法,將一個企業(yè)業(yè)務(wù)資源、技術(shù)資源、性格特征作充足整合，形成一個分工協(xié)作優(yōu)良團體。和保險行業(yè)合作，談團單。效益相互來得愈加快部分。六、具體行