九陽榨汁機(jī)促銷專項方案

九陽榨汁機(jī)冬季促銷策劃方案一、活動目標(biāo)市場現(xiàn)實(shí)狀況傳統(tǒng)小家電以更新?lián)Q代為主，新興小家電則以新購置為主，榨汁機(jī)等新興廚衛(wèi)器具逐步進(jìn)入居民家庭。從全國廚衛(wèi)器具市場來看，產(chǎn)品將向系列化、智能化、美觀化方向發(fā)展，功效趨向于能為大家健康、快捷提供更多幫助。榨汁機(jī)等小家電受季改變影響較小，而受收入水平、居住條件、消費(fèi)觀念、價格水平影響大。和彩電、冰箱不一樣，小家電消費(fèi)屬可有可無產(chǎn)品，居民購置彈性很大。榨汁機(jī)等小家電市場仍處于快速增加期，市場還未飽和。中國小家電增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于已進(jìn)入成熟期大家電，也反應(yīng)了中國居民在這方面求高求新消費(fèi)趨勢。以后幾年仍將是中國小家電發(fā)展黃金期，因?yàn)椋M(fèi)者開始將更多眼光投向了原生態(tài)、無添加劑“不過敏”綠色食品，榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)等相關(guān)“手動”自制食品產(chǎn)品展現(xiàn)出熱銷增加勢頭。后奶粉時代，榨汁機(jī)發(fā)展前景寬廣。之前，九陽憑借著先行者優(yōu)勢和雄厚實(shí)力占據(jù)著市場絕對優(yōu)勢。不過，因?yàn)榻鼛啄暝撔袠I(yè)興起，榨汁機(jī)種類、品牌也在不停增加。所以，九陽要想在猛烈競爭環(huán)境中保持發(fā)展勢頭，就必需抓住每一個機(jī)遇擴(kuò)大銷售，打響品牌?；顒幽繕?biāo)產(chǎn)品：找到目標(biāo)消費(fèi)群，對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有針對性宣傳，增加產(chǎn)品著名度。品牌：擴(kuò)大品牌在市場上著名度和影響力。終端：經(jīng)過一系列活動、手段，爭取在榨汁機(jī)市場中得到更多資源。銷量：經(jīng)過一系列促銷活動，擴(kuò)大銷售量，增加消費(fèi)者認(rèn)知度。二、活動對象因?yàn)槭切〖译姡哉ブ瓩C(jī)關(guān)鍵面向用戶是已經(jīng)成家中年人，其中以女性居多。所以，我們此次活動對象包含中年女性和老年人等終端消費(fèi)者。三、活動專題促銷專題“濕”意生活，有“汁”有味。宣傳口號大折扣了199元九陽榨汁機(jī)帶回家 冬天來了春節(jié)還遠(yuǎn)嗎為父母健康生活帶個榨汁機(jī)回去過年吧好處：能夠讓人產(chǎn)生購置欲望，不管怎么樣，這是給父母。有意無意中，把企業(yè)產(chǎn)品跟家聯(lián)絡(luò)起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。四、活動方法活動主辦方：九陽榨汁機(jī)制造廠和經(jīng)銷商。方法第一步：尋求目標(biāo)用戶人群。在活動創(chuàng)辦前一個星期內(nèi)，經(jīng)過發(fā)傳單、海報、發(fā)表報紙等方法進(jìn)行大量活動宣傳，讓對榨汁機(jī)感愛好大家能夠得到此次活動信息，確保消息傳輸全方面性。第二步：活動現(xiàn)場準(zhǔn)備。選擇各式各樣榨汁機(jī)，每樣數(shù)臺，陳列在活動現(xiàn)場，不僅以樣品形式供大家參觀，還能以促銷品形式供大家購置。也可在現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品展示，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，經(jīng)過終端活生生演示，就能打消消費(fèi)者這些念頭，產(chǎn)生立即購置欲望。另外，再準(zhǔn)備一臺榨汁機(jī)作為獎品送給用戶。第三步：活動后宣傳。在活動結(jié)束后還應(yīng)經(jīng)過媒體、終端銷售等方法來深入給活動加溫，確保此次活動能夠帶給消費(fèi)者足夠信息。五、確定時間和地點(diǎn)活動時間：12月活動地點(diǎn)：合肥市步行街六、廣告配合方法邀請數(shù)名記者以攝影師一名，利用媒體路徑進(jìn)行此次促銷活動宣傳，具體方法有：報紙軟文：九陽—打造中國小家電第一品牌形象報紙廣告：“濕”意生活，有“汁”有味電視廣告：突出九陽榨汁機(jī)功效，健康生活4、路牌廣告：新鮮九陽，健康向上七、前期準(zhǔn)備物資準(zhǔn)備：高一米、長*寬=8*6米舞臺，背景結(jié)構(gòu)架=8*4米，用于主持人介紹產(chǎn)品、主持活動。產(chǎn)品展示架四個，用于陳列各式各樣榨汁機(jī)，有了足夠空間才能愈加好和用戶互動和宣傳、銷售產(chǎn)品。音響設(shè)備，因?yàn)榭臻g大、噪音大，為了用戶能夠聽清活動規(guī)則和產(chǎn)品介紹，主持人除了有很好口才之外，聲音還要足夠大。促銷獎品關(guān)鍵贈品：九陽榨汁機(jī)小禮品類：保溫杯、暖水袋人員安排：主持人一位，關(guān)鍵負(fù)責(zé)和用戶互動溝通和介紹九陽榨汁機(jī)，宣傳此次促銷活動專題和內(nèi)容，要求口才一流，有幽默感；企業(yè)職員一名，關(guān)鍵負(fù)責(zé)幫助主持人，能夠愈加好將活動進(jìn)行到底；專業(yè)模特兩名，關(guān)鍵負(fù)責(zé)展示產(chǎn)品；導(dǎo)購員四名，關(guān)鍵負(fù)責(zé)和用戶互動，解答用戶疑慮和進(jìn)行現(xiàn)場銷售。企業(yè)保安數(shù)名，關(guān)鍵負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序，確保促銷活動順利進(jìn)行；企業(yè)技工一名，確?，F(xiàn)場設(shè)備完好無損。八、中期操作規(guī)范工作人員制服，統(tǒng)一形象，另外進(jìn)行專業(yè)知識及禮儀相關(guān)培訓(xùn)，以此來維持現(xiàn)場活動紀(jì)律，控制好活動現(xiàn)場?；顒泳唧w內(nèi)容：名稱：刮刮樂，驚喜帶回家目標(biāo)：經(jīng)過新奇抽獎道具，吸引用戶關(guān)注，積聚人氣。規(guī)則：用戶憑借企業(yè)發(fā)出去傳單、海報，即可參與抽獎，從幸運(yùn)盒里面抽取卡片，只需刮開刮獎區(qū)就能夠看出所得獎項，每位用戶只限一次抽獎機(jī)會。刮刮樂活動天天限量送出獎品，先到先得，“賺”完為止。游戲道具：幸運(yùn)盒一只、卡片、活動說明海報、活動條幅、贈品等?；顒踊樱宏P(guān)鍵是演出及現(xiàn)場互動，期間關(guān)鍵以主持人帶動現(xiàn)場氣氛和觀眾進(jìn)行有獎問答、互動游戲中間穿插娛樂演出，增加活動現(xiàn)場人氣。另外，由專業(yè)模特現(xiàn)場展示產(chǎn)品秀，讓大家在觀看模特之時，也能關(guān)注一下我們產(chǎn)品。介紹之時、以后，導(dǎo)購員也可單獨(dú)向有疑問用戶進(jìn)行講解，趁機(jī)勾起用戶購置欲望，進(jìn)而在價格上打點(diǎn)折扣，務(wù)必讓消費(fèi)者感覺自己賺到了。從而增加現(xiàn)場榨汁機(jī)銷售量。最終，送溫暖活動，因?yàn)槭窃诙?，活動難免會給用戶們帶來嚴(yán)寒上不舒適，我們能夠不時送出暖水袋、保溫杯，首先，能夠留住觀看用戶，另外還能給大家?guī)碚嬲眢w上溫暖。企業(yè)表面上宣傳是產(chǎn)品，但真需要宣傳是企業(yè)形象，這么，更能夠令企業(yè)給消費(fèi)者留下美好印象。九、后期延續(xù)利用媒體進(jìn)行大肆宣傳，分別在電視、報紙、路牌等媒介工具上傳輸信息。報紙廣告：宣傳九陽榨汁機(jī)此次大型促銷活動，并給贊賞，同時推廣產(chǎn)品內(nèi)容；路牌宣傳：在部分路牌上，要標(biāo)示我們此次促銷活動專題和宣傳口號，讓大家不僅記住九陽這個名字，同時也要記住我們活動宣傳口號及專題。終端宣傳：在九陽榨汁機(jī)每個銷售處，全部要有相關(guān)此次活動海報；另外導(dǎo)購小組必需熟知此次活動內(nèi)容，并向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳講解，確保消費(fèi)者即使不買也能對九陽榨汁機(jī)熟知。十、費(fèi)用預(yù)算項目估計費(fèi)用開啟儀式1000主持人及模特出場費(fèi)5000攝制費(fèi)5000新聞媒體、相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)費(fèi)報廣投放促銷5000公關(guān)軟文1000總金額：21000元十一、意外防范選擇晴朗天氣進(jìn)行活動，為預(yù)防意外雪天、雨天，活動應(yīng)搭制稍微大部分帳篷，而且確保其堅固程度，地點(diǎn)應(yīng)選擇離建筑物近部分，方便天氣突變，大家能夠立即有地方避雨。在做預(yù)算這一塊，我們要做足夠保守，另外還要準(zhǔn)備部分多出人手，方便應(yīng)該突發(fā)事件?；顒犹幰部稍O(shè)置一個問詢處，來處理用戶全部問題，盡可能確保讓用戶滿意，沒有任何異議。十二、效果評定秋冬季被認(rèn)為是榨汁機(jī)銷售淡季，經(jīng)過此次促銷推廣，估計今年這個所謂淡季將不再像往年一樣。第一，在銷售量上，九陽榨汁機(jī)會得到很大提升，經(jīng)過估計估量，銷售量將會提升百分之十，以此來處理廠家以經(jīng)銷商庫存問題，這也是此次活動直接目標(biāo)。第二，在著名度上，九陽也會深入被更多消費(fèi)者所認(rèn)知、認(rèn)可產(chǎn)品著名度很關(guān)鍵，這也就是為何會有廣告原因；另外，因?yàn)槲覀兇舜位顒有麄骺谔柛H情相關(guān)，當(dāng)大家過年回家不知道該給父母送什么禮品時，我們口號就會被她們所想起，這也是此次活動關(guān)鍵目標(biāo)。第三，在品牌形象上，九陽此次表面上宣傳是它榨汁機(jī)，實(shí)際上，它是在向消費(fèi)者傳輸九陽這個品牌?，F(xiàn)在產(chǎn)品，沒有品牌是