服裝陳列培訓(xùn)心得體會3篇

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁服裝陳列培訓(xùn)心得體會3篇服裝陳設(shè)設(shè)計:融合了燈光，顏色，搭配，道具，消費(fèi)心理和品牌形象多種元素的服飾陳設(shè)設(shè)計課程適學(xué)于多個方向的人群，尤其是學(xué)成于服裝設(shè)計專業(yè)的人。下面是帶來的服裝陳設(shè)培訓(xùn)心得體會，歡迎大家閱讀。

篇一：服裝陳設(shè)培訓(xùn)心得體會

一個人選擇什么樣的行頭為自己披掛，從某種意義上來說，正是在建立以自己為樣板的陳設(shè)。陳設(shè)師的存在，讓店鋪擬人化，而高超的時尚弄潮兒，也會讓自己成為街頭一道流淌的風(fēng)景。不僅如此，私家衣櫥如何為自己供應(yīng)最便捷有效的著裝組合，也是一項(xiàng)時尚必修課。成為自己的陳設(shè)設(shè)計師，這不單是一個博大的野心，更彰顯著時尚精英對于生活品質(zhì)的精益求精。

對于個人審美，陳設(shè)設(shè)計師的專業(yè)程度與造型一般無二。了解自我，是她們給出的首要建議，也是把個人這個“陳設(shè)”做好的基本原則。

“有句成語叫‘形形色色’，所謂了解自我，也就是了解自己適合的‘形’和‘色’?！鼻鷱奖硎?，做個人的“陳設(shè)師”要像做品牌的陳設(shè)師一樣，把握自己身材、膚色、氣質(zhì)的特點(diǎn)，多留心自己最適合的顏色，然后逐步學(xué)會用款式和顏色來彌補(bǔ)形體上的不足。比如，身材上寬下窄的人，就不能穿顏色過于夸張的上裝，而要以冷色調(diào)或收縮色來讓身材整體顯得均勻。相反，梨形身材的人可以通過飾品、顏色、圖案的裝飾將別人的留意力集中在曲線玲瓏的上半身，就似乎陳設(shè)師用燈光來突出最具設(shè)計感的細(xì)節(jié)一樣，觀看“陳設(shè)”的人會自然而然忽視那些不盡如人意的地方。

而讓臉的氣場與服裝等其他氣場和諧，是陳設(shè)師們供應(yīng)的詳細(xì)操作層面上的基本技巧。這個簡簡潔單的“和諧”也建立在了解自我的基礎(chǔ)之上。“李宇春可以剪中性味十足的頭發(fā)，由于她本身就是清朗俊秀的少年風(fēng)格，假如這種發(fā)型放在一張嫵媚的女人臉上，會讓人感到怪異和錯亂。”Rainbow舉例說，像呂燕那種五官獨(dú)具特色的人就可以穿奇裝異服，用夸張的服飾來突出臉的別樣魅力，而小家碧玉氣質(zhì)的人會比較適合穿精致小巧的服裝;至于毛阿敏、韋唯那類長相很大氣的女性，假如穿有許多繁瑣細(xì)節(jié)裝飾的服裝，就會讓整個人顯得拖泥帶水，不夠清爽利落。此外，把自己“陳設(shè)”出來時的心理也很重要。“你發(fā)必需有足夠的自信念，信任你能駕馭自己的衣著，這時，在‘氣質(zhì)’之外的，還需要‘氣概’。一個在紅色衣服里顯得瑟縮和害怕的人肯定無法穿出紅色活力逼人的效果?！盧ainbow認(rèn)為，之所以不少年輕多金的青年才俊穿不出AMANI的味道，就是由于年齡和閱歷所限，“氣概”還沒有修煉到家。

篇二：服裝陳設(shè)培訓(xùn)心得體會

北京圣媛女裝是北京三利國際服裝有限公司旗下的國內(nèi)知名品牌，該品牌適應(yīng)人群年齡段較同類競爭品牌年齡段偏大也許在30-50歲，這與公司制訂的消費(fèi)人群年齡段20-50歲好像有肯定的偏差，商品適合出席各種場合的職業(yè)女性，其產(chǎn)品簡約、有精致的設(shè)計但不繁雜，修身但不性感，色調(diào)亮麗但不張揚(yáng)，或許正是由于這種緣由，致使該品牌在山東濟(jì)南銀座店始終排名商場樓層銷售前列。

濟(jì)南銀座商城不論是規(guī)模還是社會影響力，都處于山東市場的龍頭地位，并連續(xù)30年位列“全國零售30強(qiáng)”，銀座字號也成為深受消費(fèi)者信任的聞名商標(biāo)，“買真貨，到銀座”、“購物銀座，享受生活”已深化人心，成為廣闊消費(fèi)者的共識。

圣媛女裝正是在此商場樓層排名長期處于銷售前列，除了品牌本身具有強(qiáng)大的競爭力，店長同樣也起到了打算性的作用，桑偉勝老師對該店簡略指導(dǎo)也是應(yīng)圣媛店長蘇晨的個人邀請，才對該店進(jìn)行簡略的指導(dǎo)，雖說時間很短，也未進(jìn)行大量認(rèn)真的數(shù)據(jù)調(diào)研，但通過商品陳設(shè)執(zhí)行的五項(xiàng)工作內(nèi)容中的其中三項(xiàng)進(jìn)行檢查(商品銷售適應(yīng)期、檢查應(yīng)季商品儲備及上市狀況、規(guī)劃店鋪商品群組合結(jié)構(gòu))，發(fā)覺了該品牌分公司及終端店鋪陳設(shè)存在的部分問題。接下來就對該店?duì)顩r進(jìn)行簡短的敘述。

一、人員狀況

店長蘇晨是一位性格爽朗對貨品的暢銷度特別敏感的店長，其個人狀態(tài)比較符合終端人員管理中的狼性法則，雖說其共性硬朗潑辣且有些個人的性格缺陷，但對于商品銷售的目標(biāo)感極強(qiáng)，在于其溝通的幾非常鐘內(nèi)，她好像時時刻刻在提示自己和導(dǎo)購目前距離當(dāng)月目標(biāo)還差多少，距離當(dāng)日的目標(biāo)還差多少，已經(jīng)有幾日的銷售開頭下降，對于這類目標(biāo)類的數(shù)據(jù)她特別清楚，但當(dāng)我問到一些關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)，比如上周哪些商品銷售5件以上，哪些商品基本未作銷售，哪些是暢銷款、平銷款和滯銷款，以及商品的營業(yè)適應(yīng)期的時候，或許是由于公司運(yùn)作手法及培訓(xùn)等方面緣由，她對此還是比較模糊，因此，該品牌對目標(biāo)管理比較強(qiáng)且終端執(zhí)行力強(qiáng)，但該品牌終端運(yùn)營存在數(shù)據(jù)分析的嚴(yán)峻運(yùn)營缺陷，對于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集比較完善，但對數(shù)據(jù)分析的方法幾乎是空白，假如提到數(shù)據(jù)分析與陳設(shè)的結(jié)合，該店與其他大部分的零售終端一樣，也處于嚴(yán)峻的斷層，其實(shí)，公司也常常對品牌終端員工進(jìn)行陳設(shè)培訓(xùn)，但從終端反映出的問題，依舊是陳設(shè)方案、培訓(xùn)與終端執(zhí)行的嚴(yán)峻不匹配和執(zhí)行缺陷。

二、商品適應(yīng)期檢查

檢查時間為20xx年4月初周六，天氣狀況總體比較溫柔，當(dāng)日個人著裝T恤加薄外套，由于該品牌并無整體的商品應(yīng)季營業(yè)期規(guī)劃，因此，我們就要根據(jù)當(dāng)日天氣狀況與顧客消費(fèi)心理觀看，適合當(dāng)周當(dāng)日銷售的產(chǎn)品系列，首先檢查柜存各商品群組合狀況，由于此時正處于春夏過渡期，店長及導(dǎo)購還沉醉在春裝的熱賣過程中，由于春裝單價及利潤較高，只要完成日均銷售件數(shù)即可完成當(dāng)日銷售任務(wù)，因此，柜存各商品群組合陳設(shè)基本上以春裝為主，但近一周以來銷售量急劇下降，店長也有考慮是否該更換陳設(shè)春裝，但今年春夏過度比較漫長，此時，對于是否該由季節(jié)過度商品及夏裝作為主陳設(shè)組合，店長也是在考慮之中。

但是，由于各款商品的生命周期特別有限，尤其女裝的生命周期更為短暫，短暫的遲疑就會丟失大量的銷售機(jī)會，我的直覺告知我，此時應(yīng)當(dāng)適當(dāng)調(diào)整季節(jié)過度及夏季商品作為主要組合，為了驗(yàn)證我的推斷，我與店長一同前往樓層其他店鋪觀看顧客試穿及關(guān)注的商品類型，經(jīng)總結(jié)后發(fā)覺顧客試穿及關(guān)注的商品基本以薄長袖及夏裝為主，而春裝類商品關(guān)注度特別低，此時店長堅(jiān)決信念，過度商品應(yīng)當(dāng)馬上作為主陳設(shè)進(jìn)行銷售，如錯失時機(jī)過度商品將會遭受庫存風(fēng)險，并調(diào)整部分夏裝進(jìn)行商品群的組合陳設(shè)。

三、檢查應(yīng)季商品儲備及上市狀況

上一節(jié)我們基本確定了應(yīng)季銷售的商品類型，接下來我們就要檢查柜存應(yīng)季商品的儲備及上市狀況，由于，要做到商品充分的銷售就必需要有保證1-2周銷售的商品儲備，但我們將要進(jìn)行商品陳設(shè)調(diào)整的時候，發(fā)覺，季節(jié)過度商品及夏初商品柜存儲備特別少，基本不能支持當(dāng)日商品銷售的陳設(shè)需求，既然小倉沒貨就要馬上查詢大倉是否有貨，經(jīng)電話詢問大倉貨下周才可發(fā)到濟(jì)南，這種狀況的發(fā)生直接導(dǎo)致應(yīng)季銷售商品的銷售周期縮短了2周時間，而此時即將過季的春季商品銷售折扣已經(jīng)較低，因此，這種狀況不但影響了總體營業(yè)額，而且導(dǎo)致凈利損失，還對應(yīng)季商品造成了肯定的庫存風(fēng)險;這時我們就發(fā)覺，生產(chǎn)、物流、代理、直營終端已經(jīng)存在了前面我講到的商品供應(yīng)鏈沖突，此問題的發(fā)生同樣消失在公司沒有引導(dǎo)終端進(jìn)行商品營業(yè)期規(guī)劃評估及商品銷售趨勢評估類的方案類工作造成的。

四、規(guī)劃店鋪商品群組合結(jié)構(gòu)

盡管季節(jié)過度商品及夏初商品的儲量嚴(yán)峻不足，但還是在柜存中找出幾件長袖的季節(jié)過度商品，依據(jù)蘇晨店長及導(dǎo)購的閱歷值推斷，選擇出其中一款將來可能暢銷的商品，巧婦難為無米之炊，只好拿有限的資源做一組商品群組合的調(diào)整，以此告知他們數(shù)據(jù)陳設(shè)的方法，一般來說店鋪總有一組模特組合是主陳設(shè)區(qū)域，這個組合的產(chǎn)品陳設(shè)對店鋪商品銷售的推動作用是很強(qiáng)的，許多店長喜愛將暢銷商品在此展現(xiàn)，對于桑老師來說特別支持這樣的觀點(diǎn)，由于店鋪的營業(yè)額主要是通過暢銷款和部分平銷款制造的，好鋼用在刀刃上，這組重要的商品群組合肯定要陳設(shè)應(yīng)季暢銷款，一是通過主陳設(shè)區(qū)域的商品組合傳遞產(chǎn)品季節(jié)更換信息;二是通過主陳設(shè)區(qū)域的商品組合銷售應(yīng)季商品為營業(yè)額制造貢獻(xiàn)度;三是通過應(yīng)季暢銷品的展現(xiàn)帶動應(yīng)季及即將過季平銷及滯銷商品的銷售;

篇三：服裝陳設(shè)培訓(xùn)心得體會

6月18日我應(yīng)邀前往蘭州為我服務(wù)的品牌甘\青\寧三地做一場終端區(qū)域經(jīng)營的為期2天一夜的集中培訓(xùn)。為了保證培訓(xùn)的效果，依據(jù)我一貫的顧問風(fēng)格。我在培訓(xùn)會前2天抵達(dá)蘭州進(jìn)行培訓(xùn)會的前期實(shí)地了解溝通和碰頭工作(其中含在蘭州一個店先做一個概念店工作)。在19日的蘭州市場巡查時，突然被一個轉(zhuǎn)角的一個報攤給我吸引了，職業(yè)的敏感度讓我從中感悟到一些我們經(jīng)營服裝陳設(shè)這個課題的某些方面有機(jī)關(guān)聯(lián)點(diǎn)。當(dāng)時特別心跳就給它拍下來了(如下圖)，由于從5年的終端實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)到詢問培訓(xùn)業(yè),我始終在思索我的培訓(xùn)定位是什么，或者講競爭優(yōu)勢和賣點(diǎn)是什么?我和其他的顧問師相比，我的授課區(qū)分在那里?綜觀許多同行培訓(xùn)課程，要不為了課程的氣氛而把培訓(xùn)的核心給壓縮了。(給客戶感覺是忽悠)，要不由于課程的專業(yè)性太強(qiáng)，只能照本宣科，淺顯得客戶不知所云，感覺培訓(xùn)就是花錢遭罪。如何讓請我的企業(yè)花錢有收獲，如何在短短的時間里讓學(xué)員(特殊是終端的伙伴)學(xué)得進(jìn)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)記并回家就能用。這是我轉(zhuǎn)行到詢問顧問業(yè)界始終在思