減肥產品促銷專項方案

減肥產品促銷方案【篇一：瘦身產品營銷企劃書】瘦身產品營銷策劃書制作者：葉騁學號：08806254班級：市場營銷081班8月目錄一、產品特點二、背景和現(xiàn)實狀況分析（一）目標市場背景（二）swot分析三、市場分析（一）市場形勢（二）市場結構四、目標市場定位五、市場細分六、具體市場營銷策略七、媒介宣傳策略八、投資分析（一）行業(yè)投資回報前景（二）效益分析九、費用預算一、產品特點1.教授依據傳統(tǒng)醫(yī)學理論，依據人不一樣體質制訂不一樣減肥方案，辨癥施治，一人一方2.瘦身效果顯著，依據產品形態(tài)不一樣，通常60—90天有顯著療效，企業(yè)有完善售后跟蹤服務3.純中藥制劑，無不良副作用4.減至標準體重后，服用后繼產品，可控制反彈5.不厭食，不乏力，不腹瀉二、背景和現(xiàn)實狀況分析（一)目標市場背景在全球肥胖發(fā)生率正以驚人速度上升。以現(xiàn)在發(fā)展速率，到2230年，全部美國人（100％）將成為肥胖患者。英國，1980～1992年間，男性中超重和肥胖者由15％上升至54％，女性則上升至45％。即使在發(fā)展中國家中，肥胖對于健康威脅也越來越嚴重。相關數據表明：世界上因肥胖患病而死人要比因饑餓而死人多！全球肥胖人數正以每五年番一倍速度增加；中國肥胖人數已達7000萬人；中國城市人口中23.1%是肥胖者；中國城市兒童中51%是肥胖者！美國已將肥胖列為和吸毒、槍支泛濫等同社會問題！醫(yī)學家證實：有31種疾病發(fā)生和肥胖有直接相關！肥胖，已經成為繼心腦血管、糖尿病和愛滋病以后危及現(xiàn)代人健康又一大隱型殺手！中國有高血壓患者快要1億，其中肥胖或超重大約占了42%?，F(xiàn)在，中國糖尿病患者已達3600萬，雖仍屬低患病率國家，但這一絕對數字已居世界第二，其中超重和肥胖患者約占34%。依據1996年全國學童營養(yǎng)普查，男生肥胖比率從85年2.75%上升至8.65%；女生則從3.38%增至7.10%。對于大多數人來說，肥胖就意味著體態(tài)臃腫、行動不便、外表欠佳、交友困難，多種疾病青睞你機會比她人多，你壽命還因為肥胖而比她人短！假如你體重比正常人體重高出10%，那么：患高血壓幾率比她人高6倍！患心臟病幾率比她人高1.5倍！患糖尿病幾率比她人高5倍！患膽結石幾率比她人高2.5倍！月經異常幾率比她人高3倍！患膝關節(jié)炎幾率比她人高6倍！每超重1磅，壽命就要比她人少29天！（二）swot分析1.機會市場環(huán)境是歷年來最好，消費者消費熱情空前高漲。因市場洗盤和受政策限制而退出企業(yè)留下了寬廣市場空間，在一些領域甚至是空白。企業(yè)運行策略迎合目前市場形勢，先來者已經對潛在市場進行了充足培育。2.威脅政策限制越來越大，對于產品申報要求日益嚴謹。工商行政管理部門對于服務性場所監(jiān)管力度加大使得經營難度增大，公共關系成本提升。因規(guī)模化生產，商業(yè)機密有泄露可能。初始經營消費者可能對企業(yè)不信任。充斥市場虛假廣告輕易使消費者混淆。3.優(yōu)勢企業(yè)所掌握關鍵產品因采取高度保密機制而對同業(yè)競爭者而言，樹立了進入壁壘。因為行業(yè)先入性標準，消費者在接收本企業(yè)服務和產品后。企業(yè)無形資產——品牌價值便凸顯出來，加上服務營銷定位特點，便于培養(yǎng)消費者忠誠度?，F(xiàn)在經營定位和運行模式，是先于行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新探索。完善內部管理機制和對現(xiàn)代信息技術和高新科技利用使企業(yè)含有靈活應變市場改變能力。4.劣勢消費者在服務場因另外行動無法預料，可能會影響最終減肥效果。并可能將未達成效果原因歸罪于企業(yè)產品質量和服務可靠性。企業(yè)開展服務場地可能因接納能力有限而限制了經營收益。單一產品銷售渠道難以快速滲透入市場縱深這促進企業(yè)必需有兩套方案進行市場操作，影響了經營專一性。三、市場分析（一）市場形態(tài)現(xiàn)在，減肥行業(yè)內競爭，表現(xiàn)為減肥藥和減肥保健食品、外用美體產品、美體服務這三大關鍵業(yè)態(tài)競爭。據統(tǒng)計，截止到3月末，中國衛(wèi)生和醫(yī)藥管理部門同意注冊生產減肥食品和藥品數量達成82個，生產減肥產品企業(yè)數量共達成67家，同意進口產品6個。減肥產品行業(yè)平均盈利水平較高，營業(yè)收入保持著旺盛增加勢頭，但因為企業(yè)和產品之間競爭不停加劇、產品反復率高，造成減肥品總體利潤水平展現(xiàn)出下降趨勢。依據披露中國減肥市場擁有率報表，減肥保健食品、藥品占65%市場份額，外用減肥產品占20%，美體服務占15%。而整個減肥市場，外資占去了38%市場份額。目前中國減肥業(yè)面臨一個最大難題是業(yè)內大部分全部是小企業(yè)。依據統(tǒng)計，中國生產減肥類產品企業(yè)，投資額100萬左右占了41.89%，投資小于10萬有12。6%。這造成有限生產資源被浪費低水平產品不停反復上，而且多而無序開展混亂競爭。于是，形成整個行業(yè)水平低，難以抵御外來威脅局面。（二）市場結構1.消費者分布結構：減肥市場消費人群中，女性占到了總消費人數92%，其中年紀在25-45歲消費者最具購置力。最期望減肥是20-30歲人群，它占到了31.2%，其次是41-50歲人群，占了26.8%；排在最終一位是61-70歲人群，它僅為6.3%；在全部這些人中，平均期望體重為56.75kg；減肥欲望人群為56.58kg。從減肥者身高來看，身高較低有減肥欲望人百分比較高。體重超額較多人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6.82kg，總人群平均期望減5.13kg。通常來說，城市居民消費需求大于農村，收入決定了消費者購置力。大部分減肥產品消費量是受高層次消費群體所帶動，她們在總體人群中所占百分比不大卻帶動了消費時尚。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高收入起源、超前消費觀念，是消費關鍵力量。2.消費觀念和消費結構大多數消費者對于減肥產品第一要求是安全，其次是效果，再次是價格。受此基礎觀念影響，在西藥減肥產品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于中國相關產品名目繁多，效果難以確定情況，多數人愿意嘗試國外產品和純天然無功害以天然植物為原料中醫(yī)藥產品，中醫(yī)藥產品作為中國悠久歷史和醫(yī)學發(fā)展產物，越來越為消費者所青睞。更多消費者期望在成功瘦身同時，達成綜合提升身體素質，強身健身、保健、美體目標。這一新興起綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務機構。另外有相當一部分不在肥胖之列人群認為應該經過一定方法來預防可能會出現(xiàn)肥胖。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥。通常多應用減肥茶這么使用方便、又有一定效果產品。依據對比幾家權威市場調查機構所公開調研匯報，對3886【篇二：瘦酷減肥產品夏季營銷策劃書】瘦酷減肥產品夏季營銷策劃書一．綱領瘦酷系列減肥產品是始于俄羅斯上流社會秘而不宣減肥秘方，被政客名媛譽為‘風速度’。俄羅斯首席太空食品教授阿吉列耶夫為宇航員調整體重首選配方，其安全等級比為俄羅斯總統(tǒng)安排膳食等級還高一級，絕對沒有任何毒副作用。6月6日，該配方來到中國，首次實現(xiàn)商業(yè)化，定名為‘瘦酷’。8月起將正式推出全新精美包裝，現(xiàn)在簡裝產品實施推廣優(yōu)惠價格。二．目前營銷情況1．市場情況一、減肥產品市場容量：多年來，伴隨中國減肥熱興起，追求身材苗條愛美人士越來越多，所以使得中國減肥產品市場也在不停地升溫。在市場上，形形色色減肥產品新品牌、新品種如過江之鯽，頻頻涌出；而多種新潮減肥方法如藥品減肥、保健品減肥、食療減肥、器械減肥、運動減肥等等也是層出不窮，簡直就是一番熱火朝天景象。據權威機構數據統(tǒng)計表明，現(xiàn)階段，中國有快要8300萬人受到肥胖病困擾，中國減肥產品市場年產值達成75億元人民幣，是繼補益類保健食品以后第二大類別醫(yī)藥保健產品。，中國市場上多種減肥產品多達1036種，其市場份額瓜分態(tài)勢關鍵以下：第一類是減肥保健品、藥品，其市場份額約占71%；第二類是特妝字外用減肥品，其市場份額約占19%；第三類是減肥、美體醫(yī)療器械，其市場份額約為10%。以下關鍵討論狹義減肥產品即第一類減肥藥品和減肥保健品。二、減肥產品總體市場特征綜合各方面數據分析，減肥產品市場含有以下多個特征：第一，含有淡季、旺季等顯著季節(jié)波動性。減肥產品通常在夏季比較走旺，而在冬季比較走淡。究其原因，這關鍵跟大家生活習慣相關。在中國，大部分地域冬季比較嚴寒，所以通常大家全部會穿很多衣服來御寒。這時候，那些肥胖人因為穿衣服比較多，從外表已經看不出來身材肥瘦，所以，要減肥緊迫感也就消失了。所以在冬季，減肥產品銷售通常比較淡。但夏天就不一樣了，因為中國大部分地域氣候炎熱，大家穿衣服要少；而且因為冬季少運動又常進食高熱量食物而造成大家發(fā)福，所以這時候，是肥是瘦就暴露出來了。于是，在部分人奇異眼光下，肥胖者想減肥欲望就再次得到了提升，尤其是那些追求靚麗年青女性則更為突出。所以這時候，減肥藥就會出現(xiàn)旺銷。第二，在減肥產品產品市場銷售排行中，含西布曲明、奧利司她等西藥成份減肥藥品占市場主導地位，約占保健品、藥品類減肥產品銷售總額72%。其次是以減肥茶、纖維素等為代表減肥保健品，這類產品約占保健品、藥品類減肥產品銷售總額28%。因為西布曲明、奧利司她等西藥制劑有很好減肥效果，所以，西藥減肥藥品要比減肥茶等為代表減肥保健品略勝一籌。第三，現(xiàn)在來看，在減肥產品生產企業(yè)所占市場份額中，中國企業(yè)占據主導地位，約占減肥產品市場銷售總額62%，而合資、外資企業(yè)生產減肥產品占中國減肥產品市場份額38%，這一現(xiàn)象關鍵得益于太極集團等中國著名醫(yī)藥企業(yè)在營銷策略上創(chuàng)新和進步，使得市場天平最終出現(xiàn)了公平傾斜。三、減肥產品消費新特征減肥產品消費含有以下五大特征：第一：對長久療效不再有過高期望，消費逐步回歸理性。因為經過媒體傳輸，很多消費者全部知道減肥即使成功，但停藥后不注意飲食，也會在一定時間內出現(xiàn)反彈。所以，消費者對減肥產品長久療效不再抱有過高期望，這使得部分消費者對這一類產品消費也逐步復歸于理性。第二：能否速效仍是驅動消費關鍵原因。調查顯示：消費者在選擇減肥產品時，考慮最關鍵原因依次是：產品功效→品牌形象→產品價格→廣告承諾。因為消費者一旦有減肥欲望，就期望吃藥以后快速將肥胖身體減下來，所以，在消費者眼里，好減肥產品應該是能立竿見影地處理問題。這也正是諸如以減肥茶等為代表、見效比較慢減肥保健品一直難以實現(xiàn)市場突破原因所在。其次，據廣州左亮營銷咨詢機構12月對減肥產品市場最新調查結果表明：現(xiàn)在，仍有高達22%消費者對使用過減肥產品效果表示不滿，究其因關鍵是因為沒有很好利用飲食、運動等輔助手段來配合。這說明加強正確指導消費者怎樣進行減肥這一售后服務也是值得企業(yè)注意。第三：減肥產品有沒有大副作用成為消費者關注新焦點。爆發(fā)諾美亭事件和御芝堂事件，使消費者意識到：減肥產品也能吃死人！所以，消費者在選購這類產品時開始關注該產品有沒有大副作用，服用后副作用是哪些等問題，而在作出消費決議時也變得很謹慎。這一點對于已經有一定口碑老產品將不是問題，但對于新進品牌則是一道難題：因為讓消費者相信產品安全、有效變得不再那么簡單了。第四：品牌產品仍受消費者追捧。據廣州左亮營銷咨詢機構調查顯示：基于對產品療效和副作用擔心，91.6%消費者在購置減肥產品時，表示會選擇著名度高，有很好口碑品牌產品，只有8.4%消費者表示無所謂，能夠嘗試部分低著名度品牌產品。第五：消費主力軍集中在23歲～50歲女性。在減肥產品消費群體中，23歲～50歲女性消費者屬于減肥產品消費主力軍。這些消費者大多從事收入穩(wěn)定職業(yè)，購置力較強，而且大多數偏愛品牌產品，受消費時尚時尚影響較大。其次，值得注意是：親人、好友、同事之間相互推薦正成為這一減肥產品主力消費群體取得購置信息關鍵路徑之一。2．產品情況a．瘦酷包含了人體每日所需全部基礎營養(yǎng)元素：易吸收小分子蛋白質、20多個維生素、70多個礦物質、豐富膳食纖維和上百種活性酶（sod酶等），以“反脂肪類營養(yǎng)”降低肥胖人群對脂肪吸收，利用新陳代謝規(guī)律加速身體消耗脂肪。瘦酷是一個肥胖人群適用均衡營養(yǎng)食品，本身不含脂肪，又含有能促進新陳代謝成份，離開瘦酷方法本身并不含有減肥保健功效。b．瘦酷同時，你會接收到最優(yōu)異平衡營養(yǎng)指導，幫助你培養(yǎng)合理飲食習慣（絕不是節(jié)食），能夠永葆苗條身材，永不反彈。c．瘦酷不是藥品，也不含藥品成份，瘦酷在原材料選擇上堅持：只要有哪怕一點毒副作用，就果斷舍棄。所以絕無任何毒副作用，能夠放心食用。d．.產品歷史數據項目行2．企業(yè)市場份額3．每單位平均價格4．每單位變動成本5．每單位貢獻毛利6．單位銷售量[單位計數]7．銷售收入8．總貢獻毛利9．管理費10．貢獻毛利凈額11．廣告和促銷1．行業(yè)銷量[單位計數]12．銷售人員和銷售費用13．市場調研14．營業(yè)凈利潤3．競爭情況。產品競爭情況：a．上六個月減肥產品市場排名（按銷售金額排序）：市場排名1月2月3月4月5月6月第一位曲美膠囊第二位賽尼可膠囊澳曲輕膠囊第三位澳曲輕膠囊賽尼可膠囊婷美減肥美容膠囊第四位碧生源康美減肥茶輕松減肥膠囊朵而減之膠囊婷美減肥美容膠囊第五位大印象減肥茶國氏減肥膠囊復合康麗婷膠囊雅姿膠囊第六位細1減肥降脂膠囊輕盈纖體精華露第七位西麗婷膠囊佳麗纖美膠囊聯(lián)邦減肥朵朵粑纖纖減肥膠囊第八位朵奧韻減肥膠囊第九位旗人減肥套盒瑞得夢降脂減肥茶綠三九減肥茶第十位芬美琳腰腹減肥片b．下六個月減肥產品市場排名（按銷售金額排序）：市場排名7月8月9月10月11月12月第一位曲美膠囊第二位賽尼可膠囊第三位婷美減肥美容膠囊澳曲輕膠膠囊第四位泰爾維亭健美營養(yǎng)素雅姿膠囊第五位聯(lián)邦減肥朵朵粑泰爾維亭健美營養(yǎng)素大印象減肥茶第六位華爾纖纖減肥膠囊輕盈纖體精華露第七位瑞得夢降脂減肥茶第八位健康減肥膠囊第九位康爾壽減肥膠囊綠三九減肥茶第十位朵而減之膠囊佳麗纖美膠囊c．減肥產品十大強勢品牌（按銷售金額排序）：市場排名減肥產品品牌第一位曲美膠囊第二位賽尼可膠囊第三位澳曲輕膠囊第四位婷美減肥美容膠囊第五位雅姿膠囊第六位大印象減肥茶第七位聯(lián)邦減肥朵朵粑第八位瑞得夢降脂減肥茶第九位朵而減之膠囊第十位泰爾維亭健美營養(yǎng)素4．分銷情況減肥產品分銷渠道是多個多樣：百貨商店，綜合型超市，醫(yī)院，藥店，專業(yè)減肥產品商店，郵購，網上訂購等。瘦酷減肥產品37%銷售經過專業(yè)減肥產品商店，23%銷售經過藥店，10%銷售經過網上訂購，其于部分經過其它渠道出售。瘦酷在全部渠道上有支配權，不幸是，它關鍵性正在下降，它在諸如綜合型市場那樣快速成長道路上是一個軟弱競爭者。瘦酷和其它競爭者一樣，為它經銷商提供30%毛利。5．宏觀環(huán)境，金融政策仍將有力支持醫(yī)藥經濟增加。居民人均收入將穩(wěn)步提升,這將有利于保健品市場和otc市場增加。尤其是人口老齡化加速。將對醫(yī)藥市場帶來正面影響。全球經濟深入好轉，對中國藥品出口十分有利。估計，進口藥品金額增幅不會大于水平。新法出臺勢必一石千浪?！端幤饭芾矸ā烦雠_將對醫(yī)藥市場產生巨大而深遠影響，其中對藥品廣告管理措施修改在短期可能會對醫(yī)藥市場增加帶來一定影響。再有中國兒童少年、成年人和老年人因為處于三種不一樣生理區(qū)間，其體重和肥胖特征性存在較大差異。兒童少年超重率為12.1%，肥胖率在11.9%，男性超重和肥胖率顯著高于女性；成年人總體超重率在15%，成人bmi高峰年紀男性出現(xiàn)在50歲，女性出現(xiàn)在60歲，成人群地域差異表現(xiàn)在北方高于南方，大中城市高于農村地域，女性高于男性；老年人群超重率：男性32.92%，女性34.84%，肥胖率：男性17.58%，女性10.98%，男性55歲后年紀增加而bmi下降，女性65歲后年紀增加而bmi下降。現(xiàn)在社會越來越多人有減肥，纖體需要，減肥產品市場將在近幾年內連續(xù)快速增加?！酒簻p肥產品營銷策劃作業(yè)】營銷策劃姓名：殷長月班級：市場營銷1001(本)學號：08290136實訓內容：相關大學生減肥藥品實訓地點：煙臺南山學院實訓時間：11月最近調查發(fā)覺大學里很大部分女生、甚至是男生全部在想著減肥。因為減肥所以不吃飯，這對身體造成很大傷害。而且這種減肥方法會有很大反彈，造成減肥不成功，同時身體上營養(yǎng)也跟不上。不過只靠吃減肥藥是不行，必需配合運動。所以依據這種現(xiàn)象我想研究一個減肥產品，在你吃這種產品同時，必需要運動，不然不起任何作用。經過市場分析，中國減肥產品行業(yè)是一個投資和銷售金額不停增加、企業(yè)和產品數量不停增加，并含有較高收益行業(yè)，現(xiàn)階段正處于市場容量擴張時期。早在減肥產品已占據全國保健品市場半壁江山，年產值已超出100億元。中國巨大減肥消費市場不僅吸引了多家中國中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產經營減肥產品，同時也有幾家大醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外廠家全部進入該領域。就現(xiàn)實狀況而言，現(xiàn)在減肥市場上產品大至可分為五大類：即保健食品類，茶類，藥品類，外用類，儀器類。從減肥產品投放品種上看，減肥品種集中在茶劑、膠囊、貼劑和沖劑四類劑型上，這其中以傳統(tǒng)茶劑型占據了主流。茶劑報刊廣告花費比重占到了減肥產品報刊廣告總量30%左右；其次是膠囊和貼劑。沖劑作為一個新興品類在減肥產品市場中占據了13%份額，屬于市場占有量最少一類劑型。美容院減肥異軍突起，開始中國整個專業(yè)減肥市場，有50%份額由美容院占據，美容院將是未來幾年減肥纖體市場主流。從上述減肥市場現(xiàn)實狀況分析我們能夠看出，我們研究產品現(xiàn)在只是中國減肥產品中極為一般一個品牌，也就是說我們競爭對手無處不在，市場中危機四伏。從我們品牌定位我們不難看出，目標消費者通常是大學生，更多介于中青年，中等收入年輕女性占比較大，伴隨減肥市場不為斷成熟，在校學生占比將會加大。這類年輕女性通常受過很好教育，且有一定品牌意識，思維很活躍，很輕易接收新事物，相對來說品牌忠誠度較低。吸收資訊起源關鍵來自于校內宣傳、互連網、時尚雜志、電視。減肥對于中國市場來說，在以后相當長一段時間內還處于市場教育培養(yǎng)階段，消費即使對減肥有一定認識，不過較少掌握專業(yè)任職，在這個階段，首當其沖是把消費者教育好，使她們會減肥、敢減肥，這是減肥市場能夠擴大前提。尤其是針對大眾群體時尚減肥品牌，愈加需要關注消費者這一特征。依據前期搜集用戶信息（聯(lián)盟排脂大賽、舞蹈大會），進行一定篩選以后，和含有潛力企業(yè)（和會當事者）聯(lián)絡，為其進行義診，并能夠為其配置專業(yè)保健醫(yī)生。在取得同意后，以義診、健康教育形式，進行減肥知識普及，和企業(yè)、產品介紹。最終，在企業(yè)年底時能形1成一定團購量。品牌設計目標是表現(xiàn)品牌形象，只有為公眾所接收和認可，設計才是成功，不然，即便天花亂墜也沒有意義。品牌設計不是空中建樓閣，而是要立足于現(xiàn)實條件，根據品牌定位目標市場和品牌形象傳輸要求來進行。品牌設計要展示競爭優(yōu)勢，但絕非杜撰或編排子虛烏有小說。對市場敏感人，標志往往是高度抽象、高度凝煉，常常是多重意義復合，解釋起來意義豐厚無比，若沒有解釋員，晦澀難懂、不知所云。為此，品牌設計必需有創(chuàng)新。依據品牌設計標準，我設計一個減肥品牌：首先這是一個很苗條人，能夠讓消費者知道變瘦不是一件極難事。只用少許線條來勾勒出來人，簡練易懂，同時又包含我們品牌名稱。減肥產品特色：首先該減肥產品不只只是吞服，還要配合運動來減肥，不僅減肥，而且還運動。對身體有好處，也達成減肥效果。2我們品牌必需奉行“消費者買起，經銷商愿意賣”經營理念，結合針對二三線專業(yè)線封閉式終端操作模式，必需快速成長為校園減肥市場領導品牌。相對于成功品牌，我們產品質量和之相當甚至愈加好，在消費者心