各大酒店銷售提成專項(xiàng)方案

客房銷售少于3萬×0.008=X3--6萬×0.01

=y大于6萬×0.1

3=Z工資1200＋X1200+y1200+z餐飲銷售5--15萬×0.006

=A15--20萬×0.008

=B20萬以上×0.012

=C 工資 300+A300+B300+C東方國際大酒店市場部上六個(gè)月之前銷售分成方案（銷售人員薪金工資=基礎(chǔ)工資＋客房指標(biāo)計(jì)提薪金＋餐飲指標(biāo)計(jì)提薪金）客房銷售業(yè)績計(jì)算方法：營銷員客房月銷售業(yè)績在3萬元以內(nèi)計(jì)算系數(shù)為0.008；月銷售業(yè)績在3萬元-6萬元之間計(jì)算系數(shù)為0.01，6萬元以上計(jì)算系數(shù)為0.013。餐飲銷售業(yè)績計(jì)算方法：營銷員餐飲月銷售業(yè)績在5--15萬元之內(nèi)根據(jù)0.006計(jì)提，15-20萬元之內(nèi)根據(jù)0.008計(jì)提，20萬元以上根據(jù)0.012

計(jì)提?？头亢筒惋嬩N售根據(jù)實(shí)際銷售額計(jì)提。

3．

6

銷售人員試用期基礎(chǔ)工資為1200元/月。

年底酒店總經(jīng)理依據(jù)各銷售人員日常工作表現(xiàn)進(jìn)行考評，工作考評關(guān)鍵指標(biāo)為：實(shí)施力、團(tuán)體精神、用戶維護(hù)和用戶滿意度，留存20%將依據(jù)年底考評結(jié)果進(jìn)行發(fā)放，營銷員考評結(jié)果：90分以上全額發(fā)放，80分以上89分以下扣5%，70-79扣10%，60-69扣15%，60分以下扣20%。營銷人員銷售業(yè)績指標(biāo)考評措施

1.1.當(dāng)營銷人員完成客房3萬指標(biāo)時(shí)，全額享受效益工資。

1.2.當(dāng)營銷人員完成客房收入為3萬~6萬時(shí)，3萬起每增加10000元收入，增3%效益工資。

1.3.當(dāng)營銷人員完成客房收入為6萬~9萬時(shí)，6萬起每增加10000元收入，增5%效益工資。

1.4.當(dāng)營銷人員完成客房收入為9.0萬以上時(shí)，9萬起每增加10000元收入，增8%效益工資。

1.5.當(dāng)營銷人員完成客房收入為3.0萬~2.0萬時(shí)，每降低3000元收入，減18%效益工資。

1.6.低于2.0萬時(shí)，不享受效益工資。

1.7.餐飲營銷指標(biāo)按對應(yīng)檔次提取獎勵(lì)，不和效益工資掛鉤。

1.8.如連續(xù)三個(gè)月完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，則享受60%崗位工資。

1.9.如連續(xù)四個(gè)月完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，則從第四個(gè)月起，享受30%崗位工資，.如連續(xù)五個(gè)月完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，將不發(fā)崗位工資并勸其離店。相關(guān)營銷人員業(yè)務(wù)費(fèi)用

為調(diào)動營銷人員工作主動性，為營銷人員促銷大開方便之門，特制訂下列營銷人員業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

2.1.招待費(fèi)：每個(gè)月1000元用于新用戶開發(fā)和老用戶維護(hù)。如市場部發(fā)明年?duì)I業(yè)收入1000萬元，則另可提取0.5%公關(guān)招待費(fèi)。2.2

銷售人員給報(bào)銷每個(gè)月100元手機(jī)費(fèi)。2.3

市場部經(jīng)理手機(jī)費(fèi)每個(gè)月報(bào)銷200元。

2.4

市場部在業(yè)務(wù)洽談中需要招待關(guān)鍵大用戶或開支需事先書面報(bào)請總經(jīng)理審批。某酒店分成方案計(jì)劃職位月考評任務(wù)超額完成考評任務(wù)分成獎勵(lì)月基礎(chǔ)考評任務(wù)未達(dá)成月基礎(chǔ)考評任務(wù)扣罰標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)理任務(wù)客房：客房：按2.5%分成。以實(shí)收凈房費(fèi)、會議費(fèi)計(jì)算。餐飲：按1.5%分成。含菜金、酒水、主食扣工資（）元餐飲：扣工資（）元部門總?cè)蝿?wù)客房：超出部分，部門效益獎計(jì)提百分比增加為：客房按3%分成，餐飲按2%分成。當(dāng)月部門累計(jì)完成

(

)元，不扣部門當(dāng)月工資總額。餐飲：①、月考評任務(wù)計(jì)算：

月考評任務(wù)為客房、餐飲各占50%營業(yè)額。具體計(jì)算為：

a、由營銷人員自行開發(fā)、維護(hù)并到賬旅行社，除去已開發(fā)旅行社；

b、營銷人員個(gè)人簽署協(xié)議，維護(hù)并到賬；

c、已離店?duì)I銷人員簽署協(xié)議，由現(xiàn)任營銷人員跟蹤、維護(hù)，以現(xiàn)任營銷員個(gè)人預(yù)訂并到賬（部門經(jīng)理簽字）；

d、經(jīng)過個(gè)人營銷招來團(tuán)體會議；

e、營銷員個(gè)人預(yù)訂，現(xiàn)金消費(fèi)散客，（以部門經(jīng)理簽字為依據(jù)）；

f、維護(hù)別營銷人員簽署協(xié)議單位，用戶自己上門消費(fèi)不計(jì)算。

尤其說明：

當(dāng)有三次未接待用戶者（餐廳未接待、客房未安排等）或一次因?yàn)樨?fù)責(zé)維護(hù)人職員作瀆職遭受用戶投訴者，則此單位不再計(jì)算本人分成，由代維護(hù)者接替，以后全部銷售額算入代維護(hù)者。如因?yàn)榻哟块T（餐廳、客房）工作失誤造成投訴，則不在上述所列范圍某酒店?duì)I銷分成方案業(yè)績考評要求：

·

記入業(yè)績分成部分：

1、由用戶經(jīng)理預(yù)訂來店散客；

2、由用戶經(jīng)理所接待團(tuán)體、會議、長包房、宴會（含婚喜宴）；

3、由用戶經(jīng)理所接待辦理充值卡（根據(jù)充值卡分成實(shí)施）；

4、由用戶經(jīng)理所接待其它酒店有明確分成產(chǎn)品和項(xiàng)目。

·

不記入業(yè)績分成部分及相關(guān)注意事項(xiàng)：

1、集團(tuán)企業(yè)及分企業(yè)內(nèi)部消費(fèi)不分成；

2、全部業(yè)績核實(shí)均以財(cái)務(wù)專員登記為準(zhǔn)，請各收銀口配合做好預(yù)訂登記工作，（銷售部人員有權(quán)向財(cái)務(wù)部查詢業(yè)績統(tǒng)計(jì)是否正確）；

3、全部業(yè)績數(shù)據(jù)審核由財(cái)務(wù)部收銀處依據(jù)實(shí)際消費(fèi)，由營銷部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，由財(cái)務(wù)會計(jì)及夜審共同審核把關(guān)；

4、財(cái)務(wù)部每個(gè)月5日前將上月審核后業(yè)績情況報(bào)辦公室和營銷部，營銷部經(jīng)理依據(jù)用戶經(jīng)理業(yè)績完成情況核定工資定當(dāng)分成方案

新入職用戶經(jīng)理：第30天：無任務(wù)，完成多少按百分比分成多少。第二、三個(gè)月需完成所分配任務(wù)50%、70%，完成多少按所完成百分比分成。試用期滿根據(jù)正式職員業(yè)績考評方案實(shí)施。

2、任務(wù)分配：

每位用戶經(jīng)理所分配任務(wù)：職級淡季（2、4、6、7、8、9）旺季（1、3、5、10、11、12）分成百分比用戶經(jīng)理10萬15萬分成基礎(chǔ)任務(wù)額2%（餐飲1%注：

1）低于任務(wù)50%（含50%）根據(jù)1%分成；完成任務(wù)50%以上，按1.5%分成（餐飲1%）；完成所分任務(wù)按2%分成（餐飲1%）。

2）其它超出任務(wù)按3萬為一階段，所分成百分比為分成超額部分2.5%用戶經(jīng)理用戶劃分：機(jī)關(guān)1人，企業(yè)單位3人，旅行社1人。

3、工資組成：

工資組成=基礎(chǔ)工資+業(yè)績分成

5、營銷部經(jīng)理工資組成：

工資組成=基礎(chǔ)工資+個(gè)人業(yè)績分成+部門完成任務(wù)額0.5%

6、應(yīng)收賬款管理

①.全部協(xié)議單位簽單收款均責(zé)任到人，每個(gè)月各用戶經(jīng)理立即收款，欠款最長不超出三個(gè)月。

②.對于應(yīng)收賬款賬齡在30天以上協(xié)議單位，營銷部和財(cái)務(wù)部共同研究其是否能夠繼續(xù)簽單；賬齡在二個(gè)月以上協(xié)議單位，必需停止其單位繼續(xù)簽單并暫發(fā)和該單位簽定掛賬協(xié)議用戶經(jīng)理工資，報(bào)總經(jīng)理決定處理。

4、回款分成措施

①、用戶經(jīng)理擔(dān)保賬在30天以內(nèi)結(jié)回按100%計(jì)算分成，在兩個(gè)月以內(nèi)結(jié)回按80%計(jì)算分成，超出三個(gè)月以上不計(jì)算分成（特殊單位另外申請審批）。

②、用戶經(jīng)理擔(dān)保賬超出三個(gè)月未回款，暫發(fā)放用戶經(jīng)理工資。海悅酒店?duì)I銷部工資定級及銷售分成方案4．營銷部工資等級定級及分成：

4．1銷售經(jīng)理工資結(jié)構(gòu)(人民幣)

工資=底薪+分成+補(bǔ)助(其中底薪＝70%業(yè)績工資+30%行政工資)

4．2營銷部在完成酒店要求客房營銷月指標(biāo)和餐飲營銷月指標(biāo)前提下，營銷部責(zé)任人有0.1%提獎。

4．3行政考評內(nèi)容及指標(biāo)

營銷部職員依據(jù)以下表格進(jìn)行行政考評項(xiàng)目指標(biāo)占行政考評百分比出勤率100%20%填表率100%20%造訪量上門10家/周或有效電話造訪15家/天20%新簽協(xié)議數(shù)5份/周20%工作總結(jié)及計(jì)劃1份/周、月20%等級超額范圍分成百分比分成百分比范圍餐飲客房餐飲客房A0—元3%2%0—600元0—400元B1—50000元3.2%3%640—1600元600—1500元C50001—100000元3.3%3.5%1650—3300元1750—3500元D100000—150000元3.5%4%3500—5250元4000—6000元以上只適適用于營銷經(jīng)理，餐飲預(yù)訂超額根據(jù)1%進(jìn)行抽成完成率分成率↑超過100%≤115%130%封頂110%120%105%110%=月額定營業(yè)額100%100%↓

低于100%≥95%90%90%80%85%70%70%50%↓70%無分成注：“超額范圍”是指完成個(gè)人總?cè)蝿?wù)之外業(yè)績，根據(jù)以上百分比分成（其中營銷經(jīng)理分成80%歸本人，5%歸二線部門，5%歸營銷部秘書分成，10%歸部門分成;餐飲營銷經(jīng)理分成80%歸本人，5%歸二線部門，5%歸營銷部秘書分成，10%歸部門分成）

4.6連續(xù)三個(gè)月個(gè)人總?cè)蝿?wù)完成率為50%及以下者，或連續(xù)三個(gè)月“行政工資”為C等即完成率為80%及以下者則酒店將調(diào)換到其它工作崗位或勸其離職。

4.7高級銷售經(jīng)理如連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)則降級為餐飲銷售經(jīng)理，餐飲銷售經(jīng)理如連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)則降級為銷售協(xié)調(diào)員，直至調(diào)換到其它工作崗位或勸其離職。

4.8餐飲銷售經(jīng)理試用期底薪為2300元/月，轉(zhuǎn)正后為3000元/月；高級營銷經(jīng)理試用期底薪為2500/月，轉(zhuǎn)正后為3500/月：餐飲預(yù)定員試用期底薪為1800元/月，轉(zhuǎn)正后為2600元/月，餐飲預(yù)定經(jīng)理工資3500元/月。

某酒店銷售分成方案方案

1、關(guān)鍵思緒

將銷售員崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)40％，發(fā)崗位工資，超出40％到80％部分按8‰分成，超出80％部分按1％分成。

2、銷售部人職員資組成

銷售員（主管）薪酬＝基礎(chǔ)工資＋崗位工資＋效益工資

其中基礎(chǔ)工固定，崗位工資和效益工資根據(jù)個(gè)人完成任務(wù)量浮動3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每個(gè)月任務(wù)量是酒店總?cè)蝿?wù)量百分之三十，再依據(jù)崗位不一樣，制訂個(gè)人任務(wù)量，基礎(chǔ)上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，以下列公式：

銷售部月度任務(wù)量＝酒店月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人

經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×

35%

主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％比如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。

經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬

主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬

銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬4、銷售部分成方案

1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)40％方可領(lǐng)取崗位工資，不然只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％百分比×崗位工資＋基礎(chǔ)工資。

比如，某銷售員9月份完成3萬任務(wù)，則其薪酬＝基礎(chǔ)工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％

＝基礎(chǔ)工資＋崗位工資×55.5％

2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)40％以上80％以下，則超出部分按8‰分成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基礎(chǔ)工資＋崗位工資。效益工資＝（完成百分比－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。比如，某銷售員9月份完成10萬任務(wù)，則其薪酬＝基礎(chǔ)工資＋崗位工資＋效益工資＝基礎(chǔ)工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基礎(chǔ)工資＋崗位工資＋368元

3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超出80％，超出部分按1％分成，即薪酬＝基礎(chǔ)工資＋崗位工資＋效益工資＝基礎(chǔ)工資＋崗位工資＋（完成百分比－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。比如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬

銷售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬＝基礎(chǔ)工資＋崗位工資＋效益工資＝基礎(chǔ)工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基礎(chǔ)工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基礎(chǔ)工資＋崗位工資＋552元。銷售分成方案企業(yè)管理人員按一般職員記提百分比50%記提。

一、營銷部職員營銷

設(shè)置底薪，依據(jù)營業(yè)額記提獎勵(lì)基金。

以協(xié)議價(jià)銷售分成=房價(jià)×3%×天數(shù)。

房價(jià)高于協(xié)議價(jià)分成={（協(xié)議價(jià)×3%）+（房價(jià)差價(jià)×30%）}×天數(shù)

低于協(xié)議價(jià)客房銷售在企業(yè)總經(jīng)理特批基礎(chǔ)上，只能按

2%

記提

營銷人員走出去開發(fā)新客源記入個(gè)人業(yè)績，業(yè)績單獨(dú)記提領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動上門、和外埠（青島未設(shè)辦事處）用戶均為部門整體業(yè)績，不記入個(gè)人業(yè)績，其營銷額由部門記提。

全部銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確定為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入銷售額度。

依據(jù)季節(jié)改變制訂每個(gè)月完成營業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時(shí)，按百分比分成；超額完成部分按5%分成；完成基數(shù)50%，按1%分成，每增加5%銷售額度，增加0.1%分成百分比；沒有營業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。

營銷部每個(gè)月整體銷售額分成部分，由部門依據(jù)考評發(fā)放，營銷人員個(gè)人業(yè)績記提歸個(gè)人全部獨(dú)立銷售：

以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按天天完成10間夜銷售任務(wù)為基數(shù)，即每個(gè)月完成300間夜銷售任務(wù)，頒發(fā)10000.00元獎勵(lì)基金；天天完成20間夜銷售任務(wù)，即每個(gè)月完成600間夜銷售任務(wù)，頒發(fā)0.00元獎勵(lì)基金；未能夠完成天天10間夜銷售任務(wù)，按營業(yè)額3%記提獎勵(lì)；完成銷售任務(wù)超出天天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵(lì)基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩下間夜按3%記提。

低于協(xié)議價(jià)銷售或長包房銷售按2%記提，這類銷售不占銷售指標(biāo)，不得反復(fù)計(jì)算。銷售部職員銷售分成方案1、銷售員銷售收入分成范圍

銷售人員所做業(yè)務(wù)包含酒店房租收入、會議場租收入（含場租、餐飲及房租）、餐飲收入屬于工作分成范圍。賠償費(fèi)、酒店款待、抵充款、充值卡消費(fèi)不屬于銷售人員業(yè)務(wù)提獎范圍。

2、銷售員分成措施

1）、每個(gè)月給銷售員設(shè)置最低銷售額為

萬，銷售員如當(dāng)月未完成最低銷售額，則只發(fā)放當(dāng)月基礎(chǔ)工資，工作分成獎金不予發(fā)放；如當(dāng)月完成任務(wù)指標(biāo)，則按分成措施給予發(fā)放。

2）、客房（散）提1.5%；團(tuán)體（5間房以上）或有房及餐會議（含場租、餐飲、客房）提1.5%

；宴會（5桌以上）提0.5%；餐飲提1.5%。

3）、每個(gè)月酒店核實(shí)部門經(jīng)營任務(wù)，營銷總監(jiān)（部門責(zé)任人）在完成任務(wù)后按部門實(shí)際營業(yè)額0.5%計(jì)提；若完成月度任務(wù)80%，則領(lǐng)取80%分成，如這類推；低于80%不發(fā)放分成，只領(lǐng)取基礎(chǔ)工資。

4）、以提前半小時(shí)預(yù)訂并產(chǎn)生消費(fèi)方可計(jì)取分成。5）、銷售員天天下班前將當(dāng)日產(chǎn)生消費(fèi)和對應(yīng)部門經(jīng)理確定并簽字，一式兩聯(lián)，一聯(lián)次日交財(cái)務(wù)，一聯(lián)自留備月底對賬。

3、銷售人員每個(gè)月獎金發(fā)放措施

每位銷售員每個(gè)月分成總獎金75%作為銷售人員當(dāng)月獎金發(fā)放給銷售員，10%留部門*，15%留存到年底，再依據(jù)該銷售人員整年工作業(yè)績、工作表現(xiàn)、用戶滿意度等進(jìn)行年底績效考評評定，以年底獎金形式發(fā)放給銷售員。

*注：銷售員獎金提10%歸部門，分配以下：本部門非見客職員（含美工、預(yù)訂及文職，最高責(zé)任人不在此列。4、營銷部總監(jiān)、經(jīng)理及其授權(quán)銷售人員用于在酒