如何撰寫促銷活動(dòng)方案策劃書樣本

如何撰寫促銷活動(dòng)方案策劃書銷售增進(jìn)（SALESPROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列四大基本促銷手段之一。本文所指促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者銷售增進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員銷售增進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭加劇，針對(duì)消費(fèi)者促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中地位已越來越重要。據(jù)記錄，國內(nèi)公司促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密作戰(zhàn)方案在很大限度上決定著戰(zhàn)爭勝負(fù)同樣，一份系統(tǒng)全面活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功保障。

如何撰寫促銷方案？一份完善促銷活動(dòng)方案分十二某些：

一、活動(dòng)目：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)目是什么？是解決庫存？是提高銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目明確，才干使活動(dòng)有放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)是目的市場每一種人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范疇多大內(nèi)？哪些人是促銷重要目的？哪些人是促銷次要目的？這些選取對(duì)的與否會(huì)直接影響到促銷最后效果。

三、活動(dòng)主題：在這一某些，重要是解決兩個(gè)問題：

1、擬定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其他促銷工具？選取什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動(dòng)目的、競爭條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分派。

在擬定了主題之后要盡量藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD“陽光行動(dòng)”堪稱典型，把一種簡簡樸單降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益愛心行動(dòng)。

這一某些是促銷活動(dòng)方案核心某些，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具備震憾力和排她性。

四、活動(dòng)方式：這一某些重要闡述活動(dòng)開展詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、擬定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體“羊頭”來賣自已“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合伙，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其他廠家聯(lián)合可整合資源，減少費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、擬定刺激限度：要使促銷獲得成功，必要要使活動(dòng)具備刺激力，能刺激目的對(duì)象參加。刺激限度越高，增進(jìn)銷售反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因而必要依照促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境擬定恰當(dāng)刺激限度和相應(yīng)費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選取得當(dāng)會(huì)事半功倍，選取不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者以便，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不但發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最佳也要進(jìn)一步分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，諸多應(yīng)獲得利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高并且市場形不成熱度，并減少顧客心目中身價(jià)。

六、廣告配合方式：一種成功促銷活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選取什么樣廣告創(chuàng)意及體現(xiàn)手法？選取什么樣媒介炒作？這些都意味著不同受眾到達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、實(shí)驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮物發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，保證萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂。

尤為重要是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)基本上擬定，因而有必要進(jìn)行必要實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具選取與否對(duì)的，刺激限度與否適當(dāng)，既有途徑與否抱負(fù)。實(shí)驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作重要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件，在方案中相應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致規(guī)定。

現(xiàn)場控制重要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同步，在實(shí)行方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范疇、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)節(jié)，保持對(duì)促銷方案控制。九、后期延續(xù)

后期延續(xù)重要是媒體宣傳問題，對(duì)這次活動(dòng)將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，雖然一種不怎么樣成功促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在乎義。對(duì)促銷活動(dòng)費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD“陽光行動(dòng)B籌劃”以失敗告終因素就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)籌劃公司主線沒有財(cái)力支撐。一種好促銷活動(dòng)，僅靠一種好點(diǎn)子是不夠。

十一、意外防范：每次活動(dòng)均有也許浮現(xiàn)某些意外。例如政府部門干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必要對(duì)各個(gè)也許浮現(xiàn)意外事件作必要人力、物力、財(cái)力方面準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激限度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)某