沁陽(yáng)沁水灣推廣策略藍(lán)皮書(shū)

24三月2024沁陽(yáng)沁水灣推廣策略藍(lán)皮書(shū)《推廣策略藍(lán)皮書(shū)》|沁水灣

|QINSHUIWAN沁陽(yáng)市首席成熟身份大宅當(dāng)別人都在談市場(chǎng)，說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們偏不說(shuō)?。?！為什么要同別人一起在紅海里撕殺，我們偏不?。?！兵法云，出奇制勝?。?！我們避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，出奇謀，走藍(lán)海……差異化營(yíng)銷，才是制勝王道我們對(duì)沁水灣的產(chǎn)品進(jìn)行了深入細(xì)致的分析，發(fā)現(xiàn)前期定位模糊，沒(méi)有準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的最優(yōu)越的特點(diǎn)？什么特點(diǎn)呢？來(lái)自產(chǎn)品的重要信息本案最重要的信息大戶本案最重要的屬性現(xiàn)房

最好的配套資源——學(xué)校、酒店、交通

最獨(dú)特的物業(yè)類型——超大戶型，平層別墅

最優(yōu)美的景觀營(yíng)造——小橋流水

最棒的建筑產(chǎn)品——建材質(zhì)量好

最大的投資價(jià)值——區(qū)域升值潛力[沁水灣],具有唯一性和不可比擬性這么好的產(chǎn)品，誰(shuí)是他的主人？他們是生活的寵兒，他們是成功者，所謂的“富人”就是他們?。。。?！他們財(cái)富的積累過(guò)程比較輕松有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來(lái)構(gòu)建精神堡壘夢(mèng)想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子在他們周圍，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相當(dāng)，趣味相投

☆這些所謂的高端人群，正對(duì)應(yīng)本案的產(chǎn)品就是他們?。。。?！處在金字塔頂端的身份人士目標(biāo)客戶描述?。。。?！挑戰(zhàn)價(jià)值觀我們與客戶對(duì)話的東西，或者說(shuō)客戶冀望于我們的東西已經(jīng)超出了“房子”和建筑的意義我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有可比性我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身挑戰(zhàn)他們的價(jià)值觀，迎合他們的人生觀價(jià)值觀投資選擇〉〉股票？名車？置業(yè)？大氣、奢華、身份、面子人生觀我們要做的就是，找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話人已經(jīng)找到了，話要怎么說(shuō)呢？第二章，定位與形象項(xiàng)目總定位沁陽(yáng)首席成熟身份大宅項(xiàng)目形象定位沁水灣，心港灣情感訴求，提升產(chǎn)品的美譽(yù)度與歸屬感項(xiàng)目功能定位大戶豪宅平層別墅身份訴求，滿足客戶心理上身份和面子的需要

一種屹立潮頭的成就感一種披靡眾人的成功愉悅

一個(gè)人生的傳奇、向往……“大”，造就了[沁水灣]的“身份生活”“大”，實(shí)現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想“大”，構(gòu)筑了[沁水灣]“唯一性”和“不可比擬性”的價(jià)值體系所以，[沁水灣]形象塑造的任務(wù)，將是放大“大”的價(jià)值大戶豪宅平層別墅傳播語(yǔ)〉〉〉大戶大宅，身份象征

放大“大”的屬性

暗示“身份/尊貴”的生活理想

明確無(wú)誤的傳達(dá)產(chǎn)品信息

超然豪奢的生活格調(diào)，自信、自賞

一騎絕塵，具有開(kāi)創(chuàng)性和引導(dǎo)性大宅三，視覺(jué)表現(xiàn)〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉尊貴/奢華，彰顯身份的路線第三章，營(yíng)銷方案現(xiàn)房時(shí)代，推廣的最終目的引導(dǎo)客戶至現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)現(xiàn)房實(shí)景魅力，最終達(dá)到銷售目的營(yíng)銷方式一，傳播方式大眾傳播（ONETOALL）+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷（ONETOONE）1，大眾傳播媒體：戶外媒體+平面媒體+電波媒體職能：信息發(fā)布+形象廣告■小眾媒體：DM派單、短信、汽車雜志、報(bào)紙2，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷■直郵對(duì)象：酒店+俱樂(lè)部+行業(yè)協(xié)會(huì)汽車俱樂(lè)部、當(dāng)?shù)馗呒?jí)酒店、私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)…大型企業(yè)、國(guó)營(yíng)單位、政府經(jīng)商聯(lián)合會(huì)等當(dāng)?shù)厣倘说慕M織…合縱連橫的活動(dòng)營(yíng)銷：針對(duì)目標(biāo)客戶的生活元素，以及目前的銷售情況在年前年后爭(zhēng)取用兩到三個(gè)大型活動(dòng)爆破市場(chǎng)。□三大活動(dòng)系列策劃〉〉〉1、特價(jià)房大抽獎(jiǎng)系列活動(dòng)2，年底感恩歡樂(lè)送系列活動(dòng)3，老帶新回饋活動(dòng)活動(dòng)關(guān)鍵詞：驚爆市場(chǎng)的特價(jià)（1000-1200元/平米）、系列連續(xù)性、震撼轟動(dòng)性、■在目前所剩房源中，拿出6套房源，作為特價(jià)房，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！鎏貎r(jià)價(jià)格必須具有震撼性，1000-1200元/平米，激起市場(chǎng)波瀾。1、特價(jià)房大抽獎(jiǎng)系列活動(dòng)

執(zhí)行重點(diǎn)：■活動(dòng)一為銷售，二為造勢(shì)，因此必須經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，需要積累客戶至少120-150組?；顒?dòng)關(guān)鍵詞：感恩回饋贈(zèng)送活動(dòng)、層層送系列連續(xù)性、震撼轟動(dòng)性、■利用年底都在進(jìn)行客戶回饋的契機(jī)，爭(zhēng)取讓項(xiàng)目銷售再上一層樓?！龈鶕?jù)目前的折扣情況，對(duì)產(chǎn)品實(shí)行一定的優(yōu)惠：每一層送不同的產(chǎn)品：比如：一層，送花園（有花園的情況下）、二層送空調(diào)、三層送冰箱等依次類推，以實(shí)物的形式送給客戶，要比直接優(yōu)惠金額有效的多。2、年底感恩歡樂(lè)送系列活動(dòng)

執(zhí)行重點(diǎn)：■這個(gè)活動(dòng)可以與抽獎(jiǎng)活動(dòng)互為依托，一個(gè)是大范圍小優(yōu)惠，一個(gè)是小范圍大優(yōu)惠，互相結(jié)合達(dá)到最大限度吸引客戶的目的?！鲆话愕厥锌蛻簟叭ψ印蔽幕容^嚴(yán)重，親朋好友喜歡扎堆居住，老帶新有一定的潛力。3、老帶新系列活動(dòng)

執(zhí)行重點(diǎn)：■以老客戶帶動(dòng)新客戶，新客戶享受前兩個(gè)活動(dòng)的各種優(yōu)惠，新客戶享受贈(zèng)送一輛電動(dòng)車或一臺(tái)洗衣機(jī)的優(yōu)惠，兩全其美。售樓部包裝建議

售樓中心的裝修裝飾應(yīng)給客戶提供一種心理預(yù)期，讓其得到尊貴和身份的滿足，這是非常重要的環(huán)節(jié)。

售樓中心的建設(shè)應(yīng)體現(xiàn)出對(duì)于客戶功能性、舒適性、便利性的需要，目前售樓部雖然很大，但稍顯凌亂，建議洽談區(qū)那些簡(jiǎn)易的桌椅