2023年茅臺酒行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

1茅臺酒行業(yè)市場突圍建議及需2緒論 4一、2023-2028年茅臺酒企業(yè)市場突破具體策略 4(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高茅臺酒產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 4(二)、使用茅臺酒行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 5(三)、實施茅臺酒行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 5(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 5(五)、實施線上線下融合，深化茅臺酒行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 6(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 6二、茅臺酒業(yè)發(fā)展模式分析 7(一)、茅臺酒地域有明顯差異 7 7(一)、2022年茅臺酒業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 7(二)、國際形勢對茅臺酒業(yè)發(fā)展的影響分析 8(三)、茅臺酒業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 9四、茅臺酒產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 (一)、我國茅臺酒行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 (二)、茅臺酒進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 (三)、中國茅臺酒行業(yè)的市場增長點 (四)、細(xì)分茅臺酒產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 (五)、茅臺酒行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 (六)、茅臺酒人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 (七)、茅臺酒行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 (一)、在茅臺酒行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 (二)、確定茅臺酒行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 1、市場定位 2、產(chǎn)品定位 3、品牌定位 (三)、創(chuàng)新尋求突破 1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 2、創(chuàng)新推動茅臺酒行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色 3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷 六、茅臺酒行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） (一)、茅臺酒業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 (二)、茅臺酒跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 (三)、茅臺酒企業(yè)資本計劃分析 (四)、茅臺酒業(yè)的融資問題 3(五)、加強茅臺酒行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) (一)、茅臺酒業(yè)經(jīng)濟周期分析 (二)、茅臺酒業(yè)的增長與波動分析 (三)、茅臺酒業(yè)市場成熟度分析 八、茅臺酒行業(yè)多元化趨勢 (一)、宏觀機制升級 (二)、服務(wù)模式多元化 (三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 (四)、社會化特征增強 (五)、信息化實施力度加大 (六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放 1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 (七)、呈現(xiàn)集群化分布 (八)、各信息化廠商推動茅臺酒發(fā)展 (九)、政府采購政策加碼 (十)、個性化定制受寵 (十一)、品牌不斷強化 (十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“ (十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 (十四)、政策手段的獎懲力度加大 九、茅臺酒行業(yè)未來發(fā)展機會 (一)、在茅臺酒行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 (二)、借助茅臺酒行業(yè)市場差異贏得商機 (三)、借助茅臺酒行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 (四)、借助茅臺酒行業(yè)客戶差異化把握商機 (五)、借助茅臺酒行業(yè)渠道差異來尋求商機 (一)、2023-2028年茅臺酒業(yè)發(fā)展趨勢展望 (二)、2023-2028年茅臺酒業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇 (三)、2023-2028年茅臺酒業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 (四)、2023-2028年茅臺酒業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 十一、茅臺酒行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 (一)、茅臺酒行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” (二)、茅臺酒行業(yè)市場分化贏得“商機” (四)、用茅臺酒行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 4緒論本文主要分析了茅臺酒行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的競爭力5(二)、使用茅臺酒行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶源(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系6(五)、實施線上線下融合，深化茅臺酒行業(yè)國內(nèi)外市場拓展(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措7二、茅臺酒業(yè)發(fā)展模式分析(一)、茅臺酒地域有明顯差異發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年茅臺酒業(yè)發(fā)展環(huán)境分析8(二)、國際形勢對茅臺酒業(yè)發(fā)展的影響分析9(三)、茅臺酒業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析四、茅臺酒產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景(一)、我國茅臺酒行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測(二)、茅臺酒進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階(三)、中國茅臺酒行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，茅臺酒行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭(四)、細(xì)分茅臺酒產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得(五)、茅臺酒行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇(六)、茅臺酒人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊技術(shù)人員和服務(wù)人員的茅臺酒團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的(七)、茅臺酒行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸(一)、在茅臺酒行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破茅臺酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場(二)、確定茅臺酒行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位1、市場定位茅臺酒行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有茅臺酒產(chǎn)品在市場上的2、產(chǎn)品定位3、品牌定位(三)、創(chuàng)新尋求突破個強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。茅臺酒行業(yè)的公司也是1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式2、創(chuàng)新推動茅臺酒行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進(jìn)一步強化了海底撈的4、自主創(chuàng)新+品牌(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、(一)、茅臺酒業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位(二)、茅臺酒跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，茅臺酒+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快(三)、茅臺酒企業(yè)資本計劃分析(四)、茅臺酒業(yè)的融資問題(五)、加強茅臺酒行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)(一)、茅臺酒業(yè)經(jīng)濟周期分析(二)、茅臺酒業(yè)的增長與波動分析興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可(三)、茅臺酒業(yè)市場成熟度分析八、茅臺酒行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級(二)、服務(wù)模式多元化前的茅臺酒服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達(dá)國家的服務(wù)經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步精細(xì)化、(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免茅臺酒領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)(四)、社會化特征增強據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加(五)、信息化實施力度加大是信息化的終極目標(biāo)。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當(dāng)茅臺酒行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導(dǎo)資源的有效流動,又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識,茅臺酒行業(yè)服務(wù)平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從(七)、呈現(xiàn)集群化分布伴隨著各地茅臺酒項目建設(shè)風(fēng)生水起,中國茅臺酒建設(shè)已經(jīng)在地在地域分布上,中國茅臺酒建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級茅臺酒項目建設(shè)情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ),已經(jīng)江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展茅臺酒項目建設(shè)；廣大西部地體來說,東部發(fā)達(dá)地區(qū)的茅臺酒產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目(八)、各信息化廠商推動茅臺酒發(fā)展各級廠商推動下的茅臺酒建設(shè)商業(yè)模式,整體的特點就是茅臺酒的規(guī)劃設(shè)計中通常所設(shè)計的領(lǐng)域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)?？吹?當(dāng)茅臺酒的目標(biāo)拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應(yīng)用。推動這種商業(yè)模式建設(shè)的主要廠商包括國外的廠商,國(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應(yīng)該提速茅臺酒產(chǎn)品社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結(jié)近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一(十)、個性化定制受寵茅臺酒行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對茅臺酒行業(yè)提出的要求也(十一)、品牌不斷強化隨著中國經(jīng)濟增長進(jìn)入空窗期,茅臺酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中低速發(fā)展。中國茅臺酒經(jīng)已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設(shè),建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌茅臺酒企業(yè)必經(jīng)(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“引入競爭機制,提高茅臺酒從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)品質(zhì),以此提高茅臺酒產(chǎn)品的品質(zhì),迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求,(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢茅臺酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長,且產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產(chǎn)業(yè)一體化,(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進(jìn)國家茅臺酒等行業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)析,一方面,要充分考慮目前我國茅臺酒行業(yè)的總體要求和各企業(yè)茅臺酒產(chǎn)品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設(shè)計出既科學(xué)合理又簡便易行的針化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。茅臺酒產(chǎn)品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進(jìn)中國經(jīng)濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安九、茅臺酒行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在茅臺酒行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(二)、借助茅臺酒行業(yè)市場差異贏得商機(三)、借助茅臺酒行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(四)、借助茅臺酒行業(yè)客戶差異化把握商機(五)、借助茅臺酒行業(yè)渠道差異來尋求商機十、關(guān)于未來5-10年茅臺酒業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年茅臺酒業(yè)發(fā)展趨勢展望(二)、2023-2028年茅臺酒業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇