《市場營銷》課件-7.2企業(yè)定價程序與定價方法_第1頁
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文檔簡介

企業(yè)定價程序與定價方法主講教師：

一、企業(yè)定價程序的步驟企業(yè)的定價程序一般分為六個步驟，即確定企業(yè)定價目標(biāo)、測定市場需求、估算商品成本、分析競爭情況、選擇定價方法、確定最后價格。二、企業(yè)定價方法1.成本導(dǎo)向定價

（一）成本加成定價法：是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的利潤額作為產(chǎn)品的銷售價格，售價與成本之間的差額即為利潤。（二）投資回收定價法：是企業(yè)為了確保投資按期收回，并獲得預(yù)期利潤的定價方法。（三）目標(biāo)效益定價法：是根據(jù)企業(yè)的總成本和估計的總銷售量，確定一個目標(biāo)收益率，作為定價的標(biāo)準(zhǔn)的方法。（四）盈虧平衡法：是企業(yè)在已知產(chǎn)量的條件下，并已知固定成本和單位產(chǎn)品的變動成本，求出保本點(diǎn)的價格的方法。（五）邊際成本定價法：考慮每增加一個產(chǎn)品的成本變動量。二、企業(yè)定價方法

（二）需求導(dǎo)向定價法

這種定價方法是以產(chǎn)品的市場需求狀態(tài)為主要依據(jù)，綜合考慮企業(yè)的營銷成本和市場競爭狀態(tài)而制定或調(diào)整產(chǎn)品、服務(wù)的營銷價格的一種方法。

（一）習(xí)慣定價法：是企業(yè)依照長期被消費(fèi)者接受和承認(rèn)的已成習(xí)慣的價格來定價的方法。

（二）理解價值定價法：是一種企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品價值的感覺和理解而制定價格的方法。實(shí)質(zhì)上是企業(yè)利用市場營銷因素組合中的非價格變數(shù)和產(chǎn)品的質(zhì)量、廣告宣傳、額外利益等來影響、誘導(dǎo)消費(fèi)者，使他們對產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、檔次有一個大致的“定位”，然后再確定價格。

（三）可銷價格倒推法：是指消費(fèi)者或中間商習(xí)慣接受和理解的價格。就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者愿意接受的價格而確定其銷售價格的定價法。

（四）價格需求彈性定價法：是利用價格需求彈性系數(shù)值的大小來判斷產(chǎn)品定價的合理性，以便為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品價格提供決策依據(jù)。（五）需求差異定價法：時間、地點(diǎn)、顧客、需求檔次不同價格不同。二、企業(yè)定價方法3.競爭導(dǎo)向定價法（一）率先定價法（價格競爭法）

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