論蘇寧的多元化戰(zhàn)略

關(guān)于論蘇寧的多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略定義多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或服務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是相對企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營而言的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的多元化、市場的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。我們小組討論的蘇寧多元化戰(zhàn)略主要包括產(chǎn)品多元化和投資區(qū)域多元化兩方面。第2頁,共14頁，2024年2月25日，星期天蘇寧的多元化戰(zhàn)略產(chǎn)品多元化：蘇寧LAOX（樂購仕）生活廣場蘇寧EXPO超級旗艦店蘇寧易購……投資區(qū)域多元化：煤炭行業(yè)石油行業(yè)……第3頁,共14頁，2024年2月25日，星期天產(chǎn)品多元化第4頁,共14頁，2024年2月25日，星期天產(chǎn)品多元化---線下雙品牌戰(zhàn)略眾所周知，蘇寧的主營業(yè)務主要是家電連鎖平臺企業(yè)。如果直接改變蘇寧電器的業(yè)務類型，風險是極大的。所以蘇寧公司選擇的是雙品牌戰(zhàn)略，收購日本LAOX（樂購仕）生活廣場進軍百貨行業(yè)。

蘇寧負責人認為，隨著自身經(jīng)營能力、管理能力、人才培養(yǎng)能力的提升等，LAOX將協(xié)同香港鐳射，為支撐公司開拓海外業(yè)務，推進全球化發(fā)展戰(zhàn)略，搭建穩(wěn)固的發(fā)展平臺。我們小組認為，這與蘇寧的愿景規(guī)劃---“打造中國最優(yōu)秀的連鎖服務品牌”是相吻合的。第5頁,共14頁，2024年2月25日，星期天產(chǎn)品多元化---線上蘇寧易購之前的討論也曾提到過京東選擇蘇寧進行價格戰(zhàn)的原因，蘇寧電器已經(jīng)開始重視并在廣告等方面加大宣傳力度。蘇寧易購已經(jīng)成為蘇寧集團進入電商行業(yè)的利器。

蘇寧易購作為蘇寧電器在線上的主要途徑，正好體現(xiàn)了蘇寧進軍百貨行業(yè)的野心。

第6頁,共14頁，2024年2月25日，星期天產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略動機1.尋找新的市場增長點和利潤增長點。

蘇寧電器已經(jīng)是一家成熟的家電連鎖品牌公司。隨著家電行業(yè)競爭的白熱化和國家政策的改變，家電行業(yè)已經(jīng)逐步進入成熟期，為了分散風險。蘇寧集團應該尋找新的市場和利潤的增長點。第7頁,共14頁，2024年2月25日，星期天產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略動機2.成熟的資金、技術(shù)和管理優(yōu)勢，產(chǎn)生強大的協(xié)同效應。

資金：蘇寧電器的銷售額大，利潤率高，市場份額大，能夠為產(chǎn)品多元化提供強大的支持。

技術(shù)：蘇寧成熟的管理信息系統(tǒng)和供應鏈系統(tǒng)等，樂購仕生活廣場也可以借鑒，協(xié)同效應大。

管理：蘇寧將已有的管理團隊部分轉(zhuǎn)移到新的管理崗位，既能給與技術(shù)上的支持，更能將蘇寧的企業(yè)文化慢慢滲透進新的品牌之中。第8頁,共14頁，2024年2月25日，星期天產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略風險雖然產(chǎn)品多元化可能帶來較高收益，但同時也存在著一定的風險。如：1.新品牌的投入需要的資金較為龐大，而蘇寧電器本身的資金周轉(zhuǎn)率就不高，有可能會因為資金周轉(zhuǎn)失靈而拖累主營業(yè)務。2.零售平臺的競爭已經(jīng)很激烈，現(xiàn)有競爭者既包括沃爾瑪在內(nèi)的國內(nèi)外大型企業(yè)，又包括本土化的中小型企業(yè)。第9頁,共14頁，2024年2月25日，星期天產(chǎn)品多元化的可行性綜上所述，蘇寧電器進行產(chǎn)品多元化是可行的。因為樂購仕的前景可觀，進入這個新的市場能夠幫助蘇寧分散風險，增加收益。

但是在進行產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略時，要注意店面擴張的速度和資金的周轉(zhuǎn)情況，防止樂購仕生活廣場的擴張影響了蘇寧的現(xiàn)有業(yè)務。第10頁,共14頁，2024年2月25日，星期天蘇寧的多元化戰(zhàn)略產(chǎn)品多元化：蘇寧LAOX（樂購仕）生活廣場蘇寧EXPO超級旗艦店蘇寧易購……投資區(qū)域多元化：煤炭行業(yè)石油行業(yè)……第11頁,共14頁，2024年2月25日，星期天投資區(qū)域多元化蘇寧電器董事長張近東曾表示過，蘇寧未來可能投資煤、石油等基礎產(chǎn)業(yè)。這體現(xiàn)了蘇寧投資區(qū)域可能向多元化發(fā)展。第12頁,共14頁，2024年2月25日，星期天投資區(qū)域多元化的可行性投資區(qū)域的多元化只涉及資金的運作，不涉及實體。而能源不可再生，市場需求大，利潤率高，穩(wěn)定性強，很適合資金雄厚的蘇寧進行投資。但同時，投資陌生行業(yè)需要謹慎。能源行業(yè)進入門檻高，退出門檻也高，也非常受國家政策影響。對蘇寧資金周轉(zhuǎn)的考驗更大。所以我們小組的建議是，進行投資區(qū)域多元化時，應衡量和預計家電行業(yè)