XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案

華南大區(qū)2009年04月東風雪鐵龍拯救計劃

廣東區(qū)域營銷方案XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案前言東風雪鐵龍目前廣東的銷量正陷入困境，本方案深挖區(qū)域目前所存在的問題，針對性的提出解決問題的思路以及區(qū)域營銷的信心，望引起總部的領導并給予指導以及支持！XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動計劃構(gòu)想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預算XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動計劃構(gòu)想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預算XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案背景與意義東風雪鐵龍：東風雪鐵龍廣東區(qū)域目前的銷售現(xiàn)狀在全國整體水平中處于弱勢狀態(tài)，盡快扭轉(zhuǎn)目前的局勢顯得尤為重要.區(qū)域市場：深化區(qū)域市場的營銷滲透力，提升經(jīng)銷商的整體作戰(zhàn)力.獲得總部對區(qū)域市場傳播與營銷的雙效支持.XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案世嘉的整體關(guān)系東風雪鐵龍作為新產(chǎn)品，拉動整個東風雪鐵龍的銷量

其他產(chǎn)品世嘉、BX3廣東地區(qū)消費者對新產(chǎn)品的推崇程度遠遠高于全國其他地區(qū)，所以，世嘉和BX3的走勢也決定著其他產(chǎn)品的銷量，只有把世嘉的銷量穩(wěn)定下來，才能進一步的提升東風雪鐵龍在廣東地區(qū)的銷量XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案第一季度廣東地區(qū)出貨目標09年1-3月東風雪鐵龍世嘉在廣東的銷售目標達成為：92%廣東區(qū)域第一季度世嘉的銷售額呈逐步上升狀態(tài)、基本完成了目標額。但必須正視的是，基本達成目標額是源于目標的設定過低。區(qū)域月份目標實際達成率廣東1月756789%廣東2月605185%廣東3月15615196%廣東合計29126992%XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案世嘉在廣東地區(qū)市場空間巨大09年1月?？怂跪U達307兩廂世嘉世嘉/?？怂故兰?騏達世嘉/307兩廂全國608379041428167527.54%21.19%117.3%廣州市37514351166717.87%4.7%57.76%世嘉在廣東省占率低于全國市占率,與競品相比，差距巨大。騏達：1435?？怂梗?75307兩廂：116世嘉：67重點在提高09年1月數(shù)據(jù)XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動計劃構(gòu)想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預算XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案通過三維檢證，尋找問題點（產(chǎn)品篇）品牌力檢驗產(chǎn)品力檢驗銷售力檢驗競品確定主力車型及應對策略來店量及成交率網(wǎng)點分布渠道作戰(zhàn)能力品牌檢證傳播檢證XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案世嘉各排量級別競爭對手MSRP和TP數(shù)據(jù)：網(wǎng)絡排名品牌排量1騏達

1.6MT時尚型1.6AT時尚型1.6AT智能型1.6AT自動尊貴型MSRP10.6811.6812.6814.98

TP

9.6810.6811.68

13.98

2福克斯1.8L

MT舒適型1.8LAT時尚型2.0LMT運動版2.0LAT運動版MSRP11.8913.4914.7915.39

TP

10.8912.4913.7914.393世嘉

1.6LMT

1.6LAT自動時尚版1.6LAT自動舒適型2.0L奪冠版MSRP10.8812.1813.1812.18TP

10.4811.7812.7812.18

品質(zhì)更高追求冠軍品質(zhì)根據(jù)之前數(shù)據(jù)：目前，世嘉與竟品的銷量相距較大，竟品還是鎖定在福克斯、騏達上1.6L區(qū)間,騏達的價格優(yōu)勢過于明顯，而且廣東區(qū)域為東風日產(chǎn)主戰(zhàn)場；所以鎖定福克斯1.8L作為競爭對手。2.0LMT區(qū)間,作為一個突破口，搶占部分?？怂?.0L份額。XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案車型檢證的結(jié)論結(jié)論：市場：從競品的表現(xiàn)可看出廣東有足夠的市場空間目標：選定?？怂篂橹鞔蚰繕虽N售主力：以1.6L級別為主,針對?？怂?.8L銷售突破：以2.0L級別，針對福克斯2.0L.形象建立：以2.0Lvts為形象領導者。XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案通過三維檢證，尋找問題點（產(chǎn)品篇）14競品確定主力車型及應對策略來店量及成交率網(wǎng)點分布渠道作戰(zhàn)能力品牌檢證傳播檢證品牌力檢驗產(chǎn)品力檢驗銷售力檢驗XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案世嘉在上市后,購買意向有一定提升世嘉在上市后,通過系列宣傳導入，好感度和總體評價有一定提升，但購買考慮和購買意向仍然與競品有明顯差距,需要重點加強購買考慮和購買意圖的提升，需進一步提升購買意向轉(zhuǎn)化率。上市后宣傳導入活力車手活動勒布中國行世嘉VTS上市概念成型：活力由我概念升級：加深冠軍概念概念實現(xiàn)：深入詮釋運動勒布WAC奪冠概念實現(xiàn)：體現(xiàn)世嘉稱霸的冠軍氣勢XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案廣東目標客戶特性：更注重務實、精明、低調(diào)一級城市：受港澳影響大（港澳偏向日系車，尤其是豐田、本田）；低調(diào)，不愿意出風頭，務實精明，追求性價比。二、三級城市：從眾感強，低調(diào)，務實，不愿意出風頭，追求性價比。廣東區(qū)域特性受港澳影響大全國總體情況務實低調(diào)XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案品牌驗證結(jié)論促進考慮購買及考慮購買習慣，是現(xiàn)階段的重要任務，因此我們需要加強商品價值的深度體驗，提升品牌好感度，以提高購買轉(zhuǎn)化率。下一步需著重在車型體驗、科技領先以及車型由來上進行傳播，從而加強動力、冠軍品質(zhì)、品味等有效形象點的提升。XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案世嘉1-3月（廣東）媒體投放XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案世嘉媒介選擇與宣傳方向區(qū)域執(zhí)行城市媒體名稱宣傳主題版面/欄目色彩版位廣東（2月宣傳）廣州太平洋汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車市首頁彩色通欄1-1（左）廣州太平洋汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車市首頁彩色專題深圳車神榜世嘉口碑宣傳首頁彩色右側(cè)彩條深圳網(wǎng)上車市世嘉口碑宣傳深圳首頁彩色頂部通欄東莞東莞汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳首頁彩色擎天柱B區(qū)域執(zhí)行城市媒體名稱宣傳主題版面/欄目色彩版位/時間長度廣東（3月宣傳）廣州太平洋汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車市首頁彩色焦點圖右側(cè)第6條文字鏈+套紅廣州太平洋汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車市首頁彩色專題深圳車神榜世嘉口碑宣傳首頁彩色右側(cè)彩條深圳網(wǎng)上車市世嘉口碑宣傳深圳首頁彩色頂部通欄東莞東莞汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳首頁彩色擎天柱B主要媒介投放集中在各地主流汽車網(wǎng)站，宣傳內(nèi)容為世嘉口碑宣傳為主XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案競品媒介選擇廣東區(qū)域世嘉競品第一季媒體投放分析月份?？怂筎IIDA307網(wǎng)絡電臺報紙電梯廣告路牌與世嘉相比，競品的媒體投放形式更為多樣化，其曝光率的頻次多，密度高，而世嘉相對單一且狹窄的宣傳形式，限制了其傳播的廣度。XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案宣傳回顧：

東風雪鐵龍1-3月（廣東）宣傳執(zhí)行XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案世嘉1-3月以車展和店頭活動為主網(wǎng)點名稱計劃內(nèi)容活動時間活動地點佛山悅亞世嘉生活版炫耀上市3/8-3/9佛山悅亞4S店佛山悅亞3.15東風雪鐵龍試駕會3/15佛山悅亞4S店中山三聯(lián)3.15博覽中心車展3/14-15博覽中心東莞永虹20輛凱旋順德迎親3/13-14順德東莞東莞永虹東莞會展中心3.15陽光汽車網(wǎng)車展3/15東莞東莞鴻鶴太平洋網(wǎng)東莞版客戶團購召集3/20-31東莞汕頭商貿(mào)樸峰蓮花購物中心車展3/15-4/1汕頭深圳里程世嘉客戶體驗周3/18-31楊梅坑海邊深圳區(qū)域買“世嘉送四加”活動3/17-31各展廳XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案世嘉1-3月以車展和店頭活動為主網(wǎng)點名稱活動內(nèi)容宣傳車型活動時間活動地點廣東物資世嘉“用戶導購-意向客戶專場體驗"世嘉2-20市場內(nèi)廣州有龍世嘉(VTS)活動訂車有禮活動世嘉(VTS)02-21、02-22展廳中昌泰歲寶百貨車展世嘉、新愛麗舍、凱旋2月每周六日歲寶百貨中昌泰沙頭角保稅區(qū)車展世嘉、新愛麗舍、凱旋2-15、28日沙頭角保稅區(qū)東莞永虹車緣網(wǎng)試乘試駕活動全系車（世嘉為主）2-21東莞永虹展廳東莞永虹情人節(jié)到店送禮品牌2-14永虹展廳東莞鴻鶴情人節(jié)展廳集客促銷全系列車型02-14鴻鶴4S展廳汕頭商貿(mào)世嘉型·動風尚巡展活動世嘉2-21、22、、283-1汕頭、澄海、揭陽卜鋒易初蓮花大型購物廣場潮州中貿(mào)車展世嘉2-28潮州體育館中山三聯(lián)客戶聯(lián)誼會全系列2-14展廳中山三聯(lián)中山石岐大信室內(nèi)汽車展示推廣世嘉、新愛麗舍、凱旋等2月中山市大信新都會順德嶺良08款凱旋、世嘉宣傳展示世嘉、新愛麗舍2-20龍江商場順德嶺良車主課堂世嘉、新愛麗舍、凱旋、C2、畢加索、富康2-23網(wǎng)點XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案宣傳案例XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案活動總結(jié)以戶外展示和店頭活動為主活動比較單一，缺乏區(qū)域主題性和話題點XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案主要競品的宣傳表現(xiàn)XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案?？怂雇ㄟ^優(yōu)惠及產(chǎn)品體驗，保持銷量穩(wěn)定地位產(chǎn)品層面：通過贈送購置稅和有禮試駕活動，吸引客戶到店和下訂，提升關(guān)注度標題：1.8L?？怂棺?.6L購置稅現(xiàn)金贊助訴求點：購置稅優(yōu)惠標題：全車系試駕好禮繽紛送訴求點：試駕有禮（目前正大力宣傳）通過09款?？怂雇瞥?，配合試駕有禮和優(yōu)惠活動，利用產(chǎn)品特性本身，凸顯高性價比的訴求。（超值感）4月13日廣州日報XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案騏達：系列優(yōu)惠轟炸+節(jié)能形象塑造產(chǎn)品層面：通過全免購置稅和節(jié)能宣傳，吸引客戶到店和下訂，提升關(guān)注度標題：東風日產(chǎn)五虎“降”惠贈999金福牛宣傳策略：以全車系在的區(qū)域奪冠為宣傳點，推出系列優(yōu)惠政策，以及全方位密集的媒體投放標題：1.6L黃金組合訴求點：省油、節(jié)能通過小排量車型購置稅的調(diào)整，同時騏達在全車系系列優(yōu)惠帶動下，使騏達在廣東地區(qū)保持著熱銷。太平洋汽車網(wǎng)3——4月份宣傳XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案主要競品的市場活動XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案競品活動車型時間活動項目?？怂?月8日“炫由你我”――福特車身設計大賽3月27日趣味試駕，好禮繽紛送——福特?？怂谷の对囻{TIIDA兩廂2月20日日產(chǎn)廣裕店“綠色關(guān)愛植樹節(jié)”招募中2月26日以“人、車、生活”為主題的博客、攝影大賽，豐富企業(yè)文化，提升品牌美譽度。307兩廂2月14日以情人節(jié)為契機，打造幸福購車月活動、優(yōu)惠購車月活動，送禮品、送服務、送開年紅包，拉動銷售以店頭活動為主。XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案競品活動總結(jié)福克斯以體驗為主騏達以店頭活動為主強調(diào)車主參與感、加深品牌文化強調(diào)車型運動感，趣味試駕體驗XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案傳播檢證的結(jié)論：?？怂埂ⅡU達市場傳播及公關(guān)活動主要以優(yōu)惠行動與產(chǎn)品性能為溝通點。廣東區(qū)域世嘉的營銷核心傳播點：1.6L及2.0L，媒介選擇：大眾主流媒體溝通方向：動力強勁，冠軍品質(zhì)，性價比（必須強調(diào)）世嘉應以產(chǎn)品特征為傳播溝通點在總部保持一定投放量的前提下，增強廣東地區(qū)的廣告宣傳力度，并結(jié)合利用公關(guān)事件活動，提升品牌好感度，增加產(chǎn)品的美譽度，從而提高來店量。加強商品與外界的接觸度，通過商場巡展與小區(qū)巡展，提升品牌認知度，

增加商品體驗（競品對比試駕）的頻次和深度，強化商品優(yōu)勢,強調(diào)動力及駕駛樂趣，引導客戶對品質(zhì)的更高追求。建立保有車主與潛在車主的聯(lián)合活動，利用車主證言快速提升商品口碑和保有客戶轉(zhuǎn)介紹率。XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案通過三維檢證，尋找問題點（渠道篇）競品確定主力車型應對策略線索及成交率網(wǎng)點分布渠道作戰(zhàn)能力品牌檢證傳播檢證品牌力檢驗產(chǎn)品力檢驗銷售力檢驗XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案廣東地區(qū)世嘉經(jīng)銷網(wǎng)點較少，布點不均廣東

經(jīng)銷商覆蓋情況

區(qū)域世嘉?？怂跪U達廣州市

深圳市

東莞市

佛山市

河源市

惠州市

江門市

揭陽市

茂名市

梅州市

清遠市

汕頭市

汕尾市

韶關(guān)市

陽江市

云浮市

湛江市

肇慶市

中山市

珠海市

順德市

覆蓋城市

615

21

結(jié)論覆蓋區(qū)域稀少基本覆蓋網(wǎng)絡最全XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案世嘉線索量與轉(zhuǎn)化率分析線索轉(zhuǎn)化率相對于愛麗舍來說還比較弱提升世嘉的銷量，需進一步提升來店量和線索轉(zhuǎn)化率。廣東區(qū)域1——4月份（截止至4月15日）統(tǒng)計表

C2FKC-TPICC4R33R31線索164.0038.00297.00148.001068.00885.00104.00

成交38.005.0067.0034.00250.00314.0040.00轉(zhuǎn)化率23%15%24%23%24%35%38%

XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案4S店組織架構(gòu)及店面管理試乘試駕試乘試駕準備不足，車輛保潔狀態(tài)不佳試駕等待時間長（或沒有試駕車輛）資料留存到店數(shù)據(jù)、戰(zhàn)勝、戰(zhàn)敗分析資料不足

強化日?？蛻舻怯浌芾?，可適當啟動神秘顧客調(diào)查組織架構(gòu)：銷售顧問分組不徹底日常管理：對來電咨詢客戶的資料登記執(zhí)行差店面接待流程不規(guī)范店面布置4S店布置風格不統(tǒng)一展車不全布置物料品質(zhì)參差XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案4S店市場部/銷售顧問情況分析銷售顧問培訓市場人員專職化4S店市場部人員配置狀況經(jīng)銷商市場人員流動率高；市場部缺員，部分店只有一人。能力不了解市場傳播工作方法；對產(chǎn)品理解不深刻；市場活動創(chuàng)新力不足。激勵體制薪酬待遇偏低。銷售顧問類型單一：基本為穩(wěn)重型，對特定類型客戶粘性不足。能力：沒有有針對性地進行產(chǎn)品介紹跟蹤不及時，電話回訪能力弱市場及競品特征了解不足XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案渠道檢證結(jié)論接觸點：幾乎所有的用戶接觸點都在4S店層面，良性的循環(huán)是銷售越好服務越好，但是目前我們大部分的經(jīng)銷商還沒完全意識到這些.單店戰(zhàn)斗力：東風雪鐵龍要在廣東市場有所突破，必須正視自身不足，提升單店戰(zhàn)斗力,實施務實的戰(zhàn)略。XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動計劃構(gòu)想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預算XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案世嘉分析結(jié)論產(chǎn)品力：銷售空間:有足夠市場容量滿足銷售，選定?？怂篂橹鞔蚰繕耍卉囆弯N量:以1.6LAT級別為主,針對?？怂?.8L。銷量突破:2.0L級別針對?？怂?.0L；40品牌力：訴求點:1.6L以冠軍品質(zhì)應對性價比;2.0L以動力和先進技術(shù)應對聲望；廣宣:強調(diào)主流媒體的宣傳；公關(guān):結(jié)合公關(guān)事件,增加消費者對產(chǎn)品動力強勁、冠軍品質(zhì)、品味的認同度。銷售力：商品:對1.6L進行適度包裝；店頭:提升全車系的新增來店，誘導竟品的意向客戶對世嘉的關(guān)注；經(jīng)銷商:長期開展店頭活動和加強銷售力的培訓。XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動計劃構(gòu)想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預算XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案問題點存在的問題點：網(wǎng)點:廣東區(qū)域各網(wǎng)點市場推廣運營不良，對營銷活動的支持度不夠；店頭:客戶到店率低和意向客戶轉(zhuǎn)化率低問題嚴重；經(jīng)銷商:單店戰(zhàn)斗力薄弱，需要總部給予支援及激勵；營銷手段比較單一，圍繞銷售客戶來源比較散，整體營銷實力薄弱，規(guī)范性較差；媒體：媒體宣傳投入力度不足，媒體費用高難以承擔；競品：來自競品的壓力大，競爭力處于較弱水平。XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案啟動廣東區(qū)域拯救計劃2大著眼點3大目標2大渠道N個舉措來店量+成交率展廳+大客戶廣宣+活動+二手車+試駕+培訓…1：銷量達成2：來店量/成交率達成3：來店渠道+新增/留存意向客戶成交率達成XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案區(qū)域核心戰(zhàn)略思想?yún)^(qū)域核心戰(zhàn)略思想整合：將能量、資源、資金等集中在統(tǒng)一的目標之下。以整體形象出現(xiàn)，傳播統(tǒng)一信息，遵從統(tǒng)一標準。統(tǒng)一月度傳播主題統(tǒng)一宣傳口徑統(tǒng)一形象統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一行動在遵從總部全年規(guī)劃的前提下XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案區(qū)域核心戰(zhàn)略思想?yún)^(qū)域核心戰(zhàn)略思想?yún)^(qū)域管理外內(nèi)消費者媒體合作者店面形象服務管理激勵制度整體素質(zhì)公關(guān)活動店頭活動整合傳播全方位思考，整合總部資源，做到內(nèi)外兼?zhèn)洹璛X營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案產(chǎn)品營銷核心戰(zhàn)術(shù)鞏固核心概念，提升冠軍品質(zhì)及個性化表現(xiàn)產(chǎn)品功能－從安全“太空艙設計理念”出發(fā)、以及加強對經(jīng)濟性、安全可靠性、車輛使用成本方面的宣傳，拓展世嘉的受眾基盤產(chǎn)品形象－基于總部基調(diào)，強力宣傳世嘉的C4原汁原味品質(zhì)及冠軍品質(zhì)產(chǎn)品營銷核心戰(zhàn)術(shù)體驗塑口碑

通過加強品牌、產(chǎn)品和服務體驗的宣傳力度，重點宣傳產(chǎn)品高性價比、低使用成本，以及品質(zhì)的不斷改進，改善產(chǎn)品的口碑，增強消費者對產(chǎn)品的信心。冠軍品質(zhì)+領先技術(shù)高品質(zhì)兩廂車的鞏固強化品牌、產(chǎn)品和服務體驗宣傳力度改善產(chǎn)品口碑增強信心XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案產(chǎn)品營銷核心戰(zhàn)術(shù)抓住區(qū)域市場差異，針對投放

一線城市、沿海城市：高打高走，繼續(xù)延續(xù)“冠軍品質(zhì)和高品質(zhì)兩廂車”的調(diào)性二、三線城市：更加務實，體現(xiàn)性價比和經(jīng)濟性，加強口碑宣傳產(chǎn)品營銷核心戰(zhàn)術(shù)冠軍品質(zhì)、領先裝備、性價比“高品質(zhì)”兩廂車XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案營銷手段48廣告?zhèn)鞑セ顒油茝V保有用戶保有意向新增意向來店量提升成交率提升展廳媒體組合（大眾）傳播內(nèi)容冠軍品質(zhì)、安全……轉(zhuǎn)介紹獎勵深度試駕二手車世嘉勇起直追、突破09公關(guān)活動事件、聯(lián)合……店頭活動（試駕、……）展示活動外展、大型巡展銷售包裝銷售顧問（激勵、直訓）大客戶現(xiàn)有用戶活動（二次培訓、自駕游…..）XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案4-6月份營銷目標確定目標：扭轉(zhuǎn)廣東區(qū)域的情勢，由弱逐步轉(zhuǎn)強；以世嘉和BX3為主的宣傳，帶動其他車系的銷售增長加大媒體宣傳的投放力度，放大傳播的聲音；策劃精準營銷活動，挖掘潛在客戶；XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動計劃構(gòu)想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預算XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案世嘉提升的兩大核心店頭主題活動制造話題來店量提升公關(guān)活動保有用戶轉(zhuǎn)介紹獎勵聯(lián)合廣告增加新客戶資料獲取外展獲取意向客戶存留資料事件、聯(lián)合口碑傳播成交率提升大客戶項目拓展商品體驗對比試駕商務政策支持銷售力提升激勵機制口碑宣傳開展聯(lián)合廣告投放，促進保有顧客轉(zhuǎn)介紹，提升來店量!結(jié)合商務政策、加強對比試駕，提升成交率!XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案廣東地區(qū)整合營銷手段考慮PREVENTDealer1.店頭體驗活動2.4S店激勵計劃1.巡展（與品牌合作）2.名片之旅或與冠軍同行（公關(guān)活動）3.對比試駕會（與媒體合作）5.BX3投放儀式1.世嘉機器人2.名片之旅與冠軍同行2.BX3ADWeb1.冠軍品質(zhì)2.產(chǎn)品特性3.店頭活動1.區(qū)域主流網(wǎng)站2.主要城市戶外大牌XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案活動原則鑒于東風雪鐵龍在華南地區(qū)號召力較差，所以廣東區(qū)域聯(lián)合行動結(jié)合以下三點出發(fā)擴大影響力：避免盲目投放，與主流媒體（如太平洋汽車網(wǎng)廣州頁、深圳亞訊車網(wǎng)）合作舉行媒體聯(lián)動活動增強參與力：在高檔樓盤或商業(yè)中心進行外展活動與知名品牌合作（如佳能、多普達）合作，吸引更多人關(guān)注增強宣傳亮點：結(jié)合區(qū)域熱點事件，打造針對性強、多人關(guān)注的公關(guān)活動XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案4-6月廣東地區(qū)營銷活動行程4月5月6月ATL總部世嘉再“型動”傳播主題五一車展廣告店頭試駕活動對比試駕會（與太平洋合作）世嘉廣東名片之旅或與羽毛球冠軍同行區(qū)域公關(guān)區(qū)域世嘉奪冠版宣傳線下區(qū)域區(qū)域統(tǒng)一店頭布置BS3投放儀式（廣州、深圳）店頭總部區(qū)域BX3宣傳BX3上市宣傳重要城市巡展（商場+小區(qū)）活動（與數(shù)碼品牌合作）XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動計劃構(gòu)想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預算XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案4-6月活動簡介XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案線下外展主題：WRC冠軍與你近距離接觸——東風雪鐵龍世嘉戶外展示目的:1、吸引關(guān)注者的眼球、刺激消費者的購買欲望；2、有效的收集銷售線索。參與車型:世嘉、BX3時間及地點:5月-6月（廣州深圳東莞佛山）策略:

1.與高檔時尚品牌的強強聯(lián)合

我們發(fā)現(xiàn)時尚數(shù)碼類產(chǎn)品在巡展活動中往往得到消費者熱捧，聚集大量人氣，本次小區(qū)/商場巡展活動中策劃品牌聯(lián)合營銷策略，與佳能聯(lián)合展示，將“世嘉”布置成攝影棚內(nèi)拍攝區(qū)域，用佳能最新款數(shù)碼相機為世嘉拍照，達到品牌優(yōu)勢聯(lián)動目的。）2.品牌選擇出發(fā)點：發(fā)揮品牌共性選擇佳能作為品牌聯(lián)合對象，因起具有相當品牌影響力，并且佳能目標群體與“世嘉”具有時尚特點共同性。3.優(yōu)勢：全方位出擊，有別于網(wǎng)點的單店行動以城市為單位，聯(lián)合所有網(wǎng)點，以統(tǒng)一形式，以時尚品牌結(jié)合，舉行全方位的連續(xù)性的巡展，大大區(qū)別于單個網(wǎng)點的單獨行動。XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案線下外展活動形式：以城市為單位的全方面高密度巡展與時尚品牌強強聯(lián)合巡展活動對象:世嘉潛在客戶、高意向客戶、小區(qū)居民活動安排:活動內(nèi)容：世嘉進小區(qū)/商場靜態(tài)展示派發(fā)宣傳單張，贈送禮品登記客戶信息、收集有效線索銷售顧問介紹世嘉、答疑解難利用聯(lián)合品牌進行互動活動目標：每場巡展收集50個銷售線索通過小區(qū)/商場巡展活動，最大限度的收集有效線索。廣州區(qū)域南湖雅居樂托斯卡拉江南世家匯景新城美林海岸花園金碧世紀花園東莞區(qū)域東莞長安地王廣場東莞世博廣場佛山區(qū)域東方廣場佛山嘉信茂廣場深圳區(qū)域海岸城cocopark場地推薦：XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案線下（與媒體聯(lián)動）主題：“世”不可擋——世嘉深度對比試駕活動活動目的:與媒體聯(lián)合

與媒體聯(lián)合舉辦，擴大活動公信力和影響力，大大提高曝光率免費提供各大論壇，信息的傳播更廣泛，關(guān)注度更高

媒體選擇條件：

受眾率高，目標群更精準（廣州太平洋汽車網(wǎng)、深圳亞訊車網(wǎng)）與媒體合作優(yōu)勢：有利于活動召集、提供試駕專家團等資源

鑒于單個網(wǎng)點對活動召集，組織執(zhí)行力參差不一問題，現(xiàn)以城市為單位，把資金集合一體投放于與媒體聯(lián)合的對比試駕活動中，媒體起到活動召集，提供專家團（專業(yè)試駕員、汽車編輯）等資源?；顒有问剑阂猿鞘袨閱挝?、與媒體聯(lián)合的深度對比試駕參與車型:世嘉、BX3、?？怂埂ⅡU達成功要素：線上宣傳的召集力度展廳客戶參加活動后的線索轉(zhuǎn)化率XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案線下（與媒體聯(lián)動）活動內(nèi)容：對比試駕專家面對面對（教授技巧和購車指南）活動對象:世嘉潛在客戶、高意向客戶、在巡展中留下線索的客戶活動安排:活動內(nèi)容：世嘉展示世嘉性能講解世嘉對比試駕專家團試駕、現(xiàn)場互動現(xiàn)場簽單下定活動目標：每場試駕促成購買銷售量達到10輛。通過試乘試駕，最大限度的促成客戶購買。場地推薦：廣州南沙酒店雍雅兄弟山莊東莞東莞國際會展中心東莞松山湖凱悅酒店佛山佛山南海蝴蝶谷酒店佛山世紀蓮體育場深圳深圳急速賽車場香蜜湖度假村XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案線下公關(guān)活動建議一蘇迪曼杯羽毛球2009年蘇迪曼杯羽毛球賽將于2009年5月10日至5月17日在中國·廣州舉行，名將云集，為世界頂級賽事之一，是技能、激情與活力的大賽。1.6L購置稅已減半目標消費人群富有活力的都市年輕時尚男女品牌核心價值型動、活力對世嘉理解市場可結(jié)合點公關(guān)活動執(zhí)行要點：與當?shù)赜杏绊懥κ录Y(jié)合，制定出符合世嘉特性的獨特宣傳活動2010年，廣東地區(qū)的焦點是亞運會，那么2009年5月份，廣東的焦點必定是蘇迪曼杯羽毛球，所以活動以蘇迪曼杯羽毛球為點展開，借勢植入世嘉型動的內(nèi)涵XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案線下公關(guān)活動建議一主題：名師出高徒，與冠軍同行——世嘉羽毛球群英會活動目的:借助蘇迪曼羽毛球賽的熱點，借勢而上，使消費者更容易接受和引起目標客戶的關(guān)注，吸引到店，從而促進銷售更好的回饋老客戶，提升老客戶的品牌榮耀感，培養(yǎng)品牌忠誠度活動內(nèi)容：公關(guān)炒作：看世嘉，與冠軍面對面布置物：活動X展架活動時間：2009年5月-6月活動城市：廣州、深圳、佛山、東莞、中山活動對象：世嘉新老客戶、羽毛球愛好者活動形式：世嘉分享會+羽毛球精英交流會+名師親手教客戶學羽毛球成功要素：現(xiàn)有世嘉車主的召集宣傳以老帶新，召集更準確的新客戶XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案線下公關(guān)活動建議一名師推介：余錦豪

1990年獲國家一級運動員稱號；

1994年獲國家健將級稱號；同年被評為市優(yōu)秀共青團員；

1999年獲國際健將級稱號。

過往戰(zhàn)績：1993年全國青年羽毛球錦標賽單打第二名；雙打第一名1994年全國羽毛球錦標賽雙打第三名1996年全國羽毛球錦標賽男子團體第二名1997年全國第八屆運動會男子團體第三名；雙打第二名1998年亞運會男子團體第二名；雙打第三名、湯姆斯杯男子團體第三名1999年泰國公開賽男子雙打冠軍、蘇迪曼杯混合團體冠軍、全國錦標賽男子團體第一名、男子雙打第一名2000年湯姆斯杯第二名、參加奧林匹克運動會2001年全國第九屆運動會男子團體第二名2004年全國錦標賽男子團體第三名2005年全國第十屆運動會男子團體第二名XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案線下公關(guān)活動建議一推廣形式：

：網(wǎng)點配合——電話邀約客戶、店頭布置視覺傳播、銷售顧問口碑傳播羽毛球機構(gòu)合作——與廣州羽毛球協(xié)會、羽毛球俱樂部、羽毛球場所等合作活動內(nèi)容:世嘉分享會：世嘉靜態(tài)展示+世嘉分享交流會名師講解羽毛球：羽毛球教練講解打羽毛球基本技巧+名師親身示范名師出高徒：名師教學員羽毛球基本動作+名師與學員一起打羽毛球禮品建議：蘇迪曼形象（東山少爺、西關(guān)小姐）XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案線下公關(guān)活動建議一65總體傳播規(guī)劃階段劃分傳播形式5.30新聞通發(fā)網(wǎng)絡專題平面專欄6.30傳播內(nèi)容預熱深化活動中世嘉冠軍品質(zhì)宣傳用戶參加感受活動預告活動動態(tài)報道參與活動的用戶證言活動總結(jié)發(fā)布媒體太平洋汽車網(wǎng)廣州頁（廣州）

亞訊車網(wǎng)、車城網(wǎng)或網(wǎng)上之家（深圳）網(wǎng)點自有渠道XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案線下公關(guān)活動建議一總體傳播規(guī)劃傳播階段傳播內(nèi)容稿件示例預熱階段活動信息告知《東風雪鐵龍世嘉羽毛球群英會活動現(xiàn)正火熱召集》世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢《與冠軍同行——羽毛球世界冠軍助陣世嘉羽毛球群英會》活動中階段活動新聞傳播《世嘉羽毛球群英會正式啟動》《蘇迪曼后，我們看什么——看世嘉羽毛球群英會》活動動態(tài)報道《名師出高徒世嘉聯(lián)手羽毛球冠軍》《世嘉群英會到達深圳，冠軍受球友熱烈追捧》用戶證言《與冠軍面對面參加世嘉羽毛球群英會感受》深化階段活動總結(jié)、回顧《名師出高徒，與冠軍同行——世嘉羽毛球群英會精彩回顧》世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢（配合活動回顧）《世嘉再“型動”羽毛球賽演繹激情之美》XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案線下公關(guān)活動建議二主題：世嘉廣東名片之旅（珠三角五城聯(lián)動活動)活動背景與目的:廣東最近推出珠三角各地“旅游名片線路”（“名片線路”挑選的景點均是具有地方特色的代表性美景）五月的旅游季度讓旅游名片線路受到大部分民眾的關(guān)注利用熱點召集更多的人關(guān)注世嘉，豐富線上宣傳，吸引到店活動內(nèi)容：公關(guān)炒作：世嘉幫你閱盡廣東的旅游名片線路店頭活動：名片之旅的召集布置物：名片之旅介紹展板活動時間：2009年5月-6月活動城市：廣州、深圳、佛山、東莞、中山活動對象：世嘉新老客戶（老客戶為主）活動形式：世嘉廣東名片路線巡游+景點合影+全程拍攝成功要素：現(xiàn)有世嘉車主的召集宣傳以老帶新，召集更準確的新客戶XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案線下公關(guān)活動建議二廣東名片路線：廣州：陳家祠、天河東站瀑布、烈士陵園、西關(guān)風情、白云山、珠江夜游深圳：小梅沙海濱、錦繡中華、世界之窗、歡樂谷、明思克航母世界佛山：祖廟、梁園、西樵山旅游度假區(qū)、南國桃園、清暉園、陳村花卉世界東莞：虎門公園、東莞人民公園、觀音山森林公園、可園、虎門森林公園中山：中山故居、高吊水瀑布、岐江公園、嶺南水鄉(xiāng)、中山詹園、小攬人民公園公關(guān)傳播：傳播關(guān)鍵詞：世嘉安全品質(zhì)體驗公關(guān)炒作：世嘉廣東名片之旅投放時間：5-6月份投放媒介：太平洋汽車網(wǎng)、亞迅網(wǎng)、車城網(wǎng)、各網(wǎng)點資源投放策略：精準向目標客戶進行宣傳XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案線下公關(guān)活動建議一總體傳播規(guī)劃傳播階段傳播內(nèi)容稿件示例預熱階段活動信息告知《東風雪鐵龍世嘉名片之旅活動現(xiàn)正火熱召集》世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢《世嘉要走遍廣東名片旅游線路》活動中階段活動新聞傳播《世嘉名片之旅正式啟動》《世嘉名片之旅到達——XXXX》活動動態(tài)報道《世嘉名片之旅，引發(fā)路人頻回頭》《名片旅游線路處處有世嘉，到底誰是名片？》用戶證言《閱盡廣東各地名勝，世嘉車主活動感言》深化階段活動總結(jié)、回顧《世嘉名片之旅精彩回顧》世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢（配合活動回顧）《世嘉再“型動”名片之旅演繹休閑之美》XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案論壇推廣建議活動主題：世嘉“擎天柱”機器人活動目的:針對世嘉科技感的增強，進行公關(guān)活動傳播，提升世嘉品牌形象及科技感?；顒觾?nèi)容：公關(guān)炒作：機器人重現(xiàn)，世嘉“擎天柱”又來了店頭活動：與機器人合影布置物：機器人展板計劃時間：2009.05.10-06.30媒體運用：軟文，網(wǎng)絡，報紙等成功要素：公關(guān)宣傳的力度網(wǎng)點的宣傳平臺利用宣傳論壇XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案BX3投放儀式活動主題：“嘉”粉夏日行動——東風雪鐵龍BX3首批用戶交付儀式活動目的:借助目前世嘉三廂上市熱度，讓世嘉再次引起消費者的廣泛關(guān)注并拉動銷售；活動內(nèi)容：巡游：行動的路演度假PARTY：首車交付儀式和互動游戲行為藝術(shù)：世嘉車“世”字造型擺放計劃時間：2009.06.13（深圳、與深圳車展結(jié)合）2009.06.28（廣州）參與對象：BX3車主10人、世嘉車友人員20人、潛在車主10人當?shù)孛襟w記者媒體運用：軟文，網(wǎng)絡，報紙等成功要素：活動圖片及視頻的宣傳；新舊客戶的邀約；XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案區(qū)域店頭布置建議對比看板WRC戰(zhàn)績對比增強店頭關(guān)注度，提高世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢．世嘉與?？怂箤Ρ仁兰闻c騏達對比WAR戰(zhàn)績情況C4?？怂?10203040506機器人拍照展板XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案4-6月媒介選擇XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案區(qū)域媒體分析價格昂貴，地區(qū)特性太過明顯價格昂貴，總部已經(jīng)有在投放總部已經(jīng)有在投放信息傳達量不大價格較貴，不過適合區(qū)域傳播投放，去年執(zhí)行過效果較明顯信息傳達量大，價格適中XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案針對性媒體使用——把握區(qū)域特點，實現(xiàn)精準投放戶外廣州：天河區(qū)深圳：福田區(qū)網(wǎng)站廣州：太平洋汽車網(wǎng)深圳：亞訊車網(wǎng)/車城網(wǎng)投放形式：硬廣專題時間跨度：5-6月選擇區(qū)域中心最繁華的路段選擇更貼近經(jīng)銷商層面的汽車垂直類網(wǎng)站XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案戶外大牌資源介紹廣州、深圳戶外大牌推薦：XX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯救計劃方案網(wǎng)站介紹（太平洋汽車網(wǎng)廣州頁）網(wǎng)站推薦：太平洋汽車網(wǎng)訪問群體中廣東區(qū)域人群占有絕對優(yōu)勢，關(guān)注度最高太平洋汽車網(wǎng)訪問的人群中，管理人員、技術(shù)人員、行政人員、專業(yè)人員等占總數(shù)的比例60%以上，是具有汽車消費潛力的主力群體。數(shù)據(jù)來源：尼爾森Nielsen//NetratingXX營銷方案廣東區(qū)域東風雪鐵龍汽車拯