XXX年暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)營(yíng)銷大賽方案

XXX年暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)營(yíng)銷大賽方案2011年暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)營(yíng)銷大賽方案一．本次營(yíng)銷實(shí)習(xí)活動(dòng)承辦指導(dǎo)思想：秉承企業(yè)需要人才，需要進(jìn)展。學(xué)校需要提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)及就業(yè)能力，提高學(xué)校就業(yè)率的需求基礎(chǔ)上，將擬定這次大學(xué)生實(shí)習(xí)競(jìng)賽方案。二.活動(dòng)宗旨：實(shí)事求是，學(xué)以致用，多勞多得，完善自我，提升自我，學(xué)會(huì)融入團(tuán)隊(duì)，共同學(xué)習(xí)及努力，為人一輩子以后的進(jìn)展打好基礎(chǔ)。融入這人一輩子最富有機(jī)會(huì)，最富有魅力的行業(yè)中。三．本次營(yíng)銷實(shí)習(xí)大賽的價(jià)值（學(xué)到什么？）學(xué)習(xí)自信：第一能夠明確的鼓舞到熱愛銷售行業(yè)及情愿付出行動(dòng)的伙伴們，學(xué)會(huì)相信自己。能夠用真實(shí)案例的分析證明諸位大學(xué)生在此行業(yè)中都有制造出美好人一輩子的機(jī)會(huì)。學(xué)會(huì)獨(dú)立，樹立積極向上的人一輩子價(jià)值觀。能夠感受到人的成長(zhǎng)需要在優(yōu)質(zhì)的環(huán)境中受到阻礙，由其是在優(yōu)質(zhì)的銷售環(huán)境中對(duì)人一輩子的阻礙最大。團(tuán)隊(duì)合作。能夠?qū)W到全國(guó)百位最優(yōu)秀的企業(yè)家（老師）談創(chuàng)業(yè)，談銷售，談自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷。每周六進(jìn)行一天的學(xué)習(xí)，總結(jié)，評(píng)優(yōu)活動(dòng)。實(shí)習(xí)營(yíng)銷大賽過程中的勞動(dòng)所得，多勞多得（提成）及獎(jiǎng)金。★★★銷售培訓(xùn)職員篇銷售能力1銷售=收入杜云生VCD職員篇銷售能力2賺大錢靠行銷-秘法篇杜云生VCD職員篇銷售能力3賺大錢靠行銷-戰(zhàn)略篇杜云生VCD職員篇銷售能力4成就實(shí)戰(zhàn)銷售精英李強(qiáng)VCD職員篇銷售能力5看勝者經(jīng)營(yíng)之道-業(yè)績(jī)?yōu)橥趵顝?qiáng)VCD職員篇銷售能力6銷售聰慧劉一秒VCD職員篇銷售能力7智取客戶劉昆VCD職員篇銷售能力8如何快速達(dá)成銷售協(xié)議李三支rm職員篇銷售能力9如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷褚強(qiáng)新WMV職員篇銷售能力10流銷售人員實(shí)戰(zhàn)技巧－如何搞定終端客戶褚強(qiáng)新VCD職員篇銷售能力11成功銷售的八種武器：大客戶銷售策略付遙rm職員篇銷售能力12成功銷售的八大武器—大客戶銷售策略付遙VCD職員篇銷售能力13陳安之行銷法則陳安之rm職員篇銷售能力14獲得大訂單的三部曲魯百年VCD職員篇銷售能力15新產(chǎn)品上市三大錦囊陳云尚VCD職員篇銷售能力16杰出銷售的7個(gè)要領(lǐng)丁興良DVD職員篇銷售能力17顧問式銷售技術(shù)和峰WMV職員篇銷售能力18激發(fā)顧客購(gòu)買潛意識(shí)的助銷音樂祝文欣MP3職員篇銷售能力19如何接近客戶李三支rm職員篇銷售能力20服務(wù)大客戶賺取大利潤(rùn)李踐rm職員篇銷售能力21專業(yè)銷售表達(dá)技巧-演示與說服柳青VCD職員篇銷售能力22戰(zhàn)勝盲點(diǎn)--行銷心理學(xué)孟昭春rm職員篇銷售能力23評(píng)審團(tuán)巔峰營(yíng)銷rm職員篇銷售能力24如何建設(shè)與治理銷售隊(duì)伍秦毅WMV職員篇銷售能力25如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研湯雪梅WMV職員篇銷售能力26超級(jí)SALES簽單秘笈尚豐VCD職員篇銷售能力27銷售過程中的客戶說服技巧尚致勝WMV職員篇銷售能力28營(yíng)銷久贏的八大方法宋新宇rm職員篇銷售能力29如何達(dá)成杰出銷售霍普金斯MP3職員篇銷售能力30銷售人員情緒治理方法孟昭春WMV職員篇銷售能力31羊皮卷曼狄諾MP3職員篇銷售能力32營(yíng)銷工作中的心理戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用景玉平VCD職員篇銷售能力33專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能諸強(qiáng)新WMV職員篇銷售能力34營(yíng)銷制勝的五種能力朱利安WMV職員篇銷售能力35贏得客戶忠誠(chéng)的5個(gè)要訣潘治宇WMV職員篇銷售能力36如何處理殺價(jià)問題張錦貴VCD職員篇銷售能力37東方名家-新營(yíng)銷張利VCD職員篇銷售能力39營(yíng)銷差不多功1--成交賈長(zhǎng)松VCD職員篇銷售能力40營(yíng)銷差不多功2--薪酬賈長(zhǎng)松VCD職員篇銷售能力41營(yíng)銷差不多功3--團(tuán)隊(duì)賈長(zhǎng)松VCD職員篇銷售能力42(MBA)講堂-個(gè)性化營(yíng)銷VCD職員篇銷售能力43引爆銷售-技能篇唐朝DCD職員篇銷售能力44當(dāng)幸福來敲門影視片rm★★★客戶服務(wù)職員篇客戶服務(wù)1用心-服務(wù)用嘴不如用心姜嵐昕VCD職員篇客戶服務(wù)2服務(wù)人員的五項(xiàng)修煉崔冰rm職員篇客戶服務(wù)3客戶關(guān)系治理丁興良rm職員篇客戶服務(wù)4提升企業(yè)服務(wù)力韓進(jìn)軍VCD職員篇客戶服務(wù)5客戶至尊－金牌客戶服務(wù)技巧陳巍WMV職員篇客戶服務(wù)6新服務(wù)力李羿鋒VCD職員篇客戶服務(wù)7魯客戶也瘋狂魯百年VCD★★★團(tuán)隊(duì)建設(shè)職員篇團(tuán)隊(duì)建設(shè)1同心無敵-提高企業(yè)凝聚力李強(qiáng)VCD職員篇團(tuán)隊(duì)建設(shè)2鋼鐵凝聚力--學(xué)長(zhǎng)征精神李鐵騎VCD職員篇團(tuán)隊(duì)建設(shè)3打造無敵團(tuán)隊(duì)(2009年6月出版，最新）辜思?xì)vDVD職員篇團(tuán)隊(duì)建設(shè)4如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織張聲雄rm職員篇團(tuán)隊(duì)建設(shè)5中國(guó)式魔鬼訓(xùn)練—企業(yè)特種部隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)（09年3月出版，最新）張志誠(chéng)DVD職員篇團(tuán)隊(duì)建設(shè)6打造巔峰團(tuán)隊(duì)羅恩VCD職員篇團(tuán)隊(duì)建設(shè)7感恩李強(qiáng)VCD★★★演講談判職員篇演講談判1無敵談判-戰(zhàn)術(shù)篇杜云生VCD職員篇演講談判2無敵談判-資源篇杜云生VCD職員篇演講談判3贏在談判-野馬談判力（2009年5月出版，最新）姜汝祥DVD職員篇演講談判4在上海財(cái)大的演講郎咸平WMV職員篇演講談判5談判藝術(shù)林偉賢rm職員篇演講談判6策略性商務(wù)談判中的謀略運(yùn)用劉必容WMV職員篇演講談判7超級(jí)口才教程-口到錢來的成交藝術(shù)劉景斕rm職員篇演講談判8優(yōu)勢(shì)談判(絕對(duì)成交)羅杰道森rm職員篇演講談判9優(yōu)勢(shì)談判(絕對(duì)成交)(現(xiàn)場(chǎng)版）羅杰道森rm★★★職業(yè)進(jìn)展職員篇職業(yè)進(jìn)展1為你自己工作李強(qiáng)VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展2為自己工作李強(qiáng)VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展3感恩父母—富過三代的隱秘李強(qiáng)VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展4火鳳凰改變你一生博恩崔西MP3職員篇職業(yè)進(jìn)展5職業(yè)經(jīng)理人成功金律柴少青VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展6把自己鼓舞成超人陳安之VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展7超級(jí)成功陳安之rm職員篇職業(yè)進(jìn)展8高貴的心靈丁遠(yuǎn)歧rm職員篇職業(yè)進(jìn)展9假現(xiàn)在天是我生命中的最后一天（VCD版）李踐VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展10上海演講會(huì)錄音,李陽(yáng)翻譯4800元課程安東尼羅賓MP3職員篇職業(yè)進(jìn)展11開釋內(nèi)在無比的能量(團(tuán)隊(duì)的力量)安東尼羅賓rm職員篇職業(yè)進(jìn)展12突破障礙邁向成功(個(gè)人的力量)安東尼羅賓VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展13NLP-21天心靈成長(zhǎng)復(fù)制杰出尚致勝VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展14《魅力百分百——個(gè)人形象治理之道》李昀WMV職員篇職業(yè)進(jìn)展15商務(wù)禮儀崔冰VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展16商務(wù)禮儀金正昆VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展17公關(guān)禮儀金正昆VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展18工作能力訓(xùn)練-職業(yè)技能李三支rm職員篇職業(yè)進(jìn)展19工作態(tài)度訓(xùn)練-職業(yè)態(tài)度李三支rm職員篇職業(yè)進(jìn)展20如何進(jìn)行有效的鼓舞李三支rm職員篇職業(yè)進(jìn)展2130天新人魔鬼訓(xùn)練王紫杰VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展22大燈泡王紫杰MP3職員篇職業(yè)進(jìn)展23情商與阻礙力吳維庫(kù)VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展24從專業(yè)人才走向治理謝君WMV職員篇職業(yè)進(jìn)展25集結(jié)號(hào).紀(jì)念汶川512大地震抗震救災(zāi)視頻VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展26成功人才與時(shí)刻治理張錦貴rm職員篇職業(yè)進(jìn)展27第五代時(shí)刻治理周坤VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展28《職場(chǎng)幽默風(fēng)趣技巧》曾國(guó)平WMV職員篇職業(yè)進(jìn)展29治理者的傳播技巧-如何成為企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)秀的培訓(xùn)師倪砥VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展30中層主管核心治理技能訓(xùn)練教程狄振鵬VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展31職業(yè)人士減壓技巧-女的篇（2009年2月出版，最新）韓三奇VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展32職業(yè)人士減壓技巧-男人篇（2009年2月出版，最新）韓三奇VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展33超級(jí)成功心法金克拉MP3職員篇職業(yè)進(jìn)展34大智若俞俞敏洪談職場(chǎng)奮斗和人一輩子成功俞敏洪DVD職員篇職業(yè)進(jìn)展35樂在工作王智VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展36成功探究十二講王林VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展37改日就上班--求職必勝的5大絕招汪洱VCD職員篇職業(yè)進(jìn)展38成功鼓舞經(jīng)典著作之永久收藏版職員篇職業(yè)進(jìn)展39程社明名言實(shí)習(xí)營(yíng)銷大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及規(guī)則實(shí)習(xí)中銷售產(chǎn)品提成A.電動(dòng)車載洗車器提成：10%B.禮品及其他產(chǎn)品：3%獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（現(xiàn)金7500元）A:團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1—3名（需6個(gè)團(tuán)隊(duì)以上含6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人）第一名：1500元第二名：1000元第三名：500元B.個(gè)人獎(jiǎng)：1—5名分別：1000，800，600，400，200（需10個(gè)人以上含10人，設(shè)立前5名）C.每周銷售冠軍獎(jiǎng)100元，計(jì)6周600元。D.每天最佳行動(dòng)獎(jiǎng)（以收集的名片及客戶簽名上交數(shù)量為評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)）20元，即45天共900元。實(shí)習(xí)競(jìng)賽規(guī)則1.每隊(duì)5人：自由組建，給自己團(tuán)隊(duì)選一名隊(duì)長(zhǎng)及副隊(duì)長(zhǎng)，取個(gè)隊(duì)名。2.競(jìng)賽周期：45天。競(jìng)賽過程中每對(duì)5人