健身房宣傳策劃方案

健身房宣傳策劃方案?店慶概述?店慶籌備?活動主題?策劃思路?活動安排?市場推廣?媒體計劃?印刷及獎?氣氛布置11年3月-4月，力美健健身俱樂部1周年店慶，我們將組織豐富多彩的店慶月活動，以兩店同慶為宣傳的創(chuàng)新點，制定周密的前期準(zhǔn)通過媒體，活動、等系列方案展開主題活動。好的開端是成功的一為盛大的狂歡禮，也成為力美健健身2011年高潮銷售的聚集點。樹力美健健身新形象，提高力美健健身的社會知名度，并借機(jī)促銷；通過成功的市場推廣及活動達(dá)到迅速影響周邊相關(guān)因素，傳播企業(yè)文化，通過系列的促銷、及活動使周邊市民關(guān)注、空前達(dá)到對力美力美健記憶:通過媒體傳播來體現(xiàn)力美健健身親和力，引起民眾力美健性格：通過媒體傳播來體現(xiàn)力美健健身留給花城人民的感力美健風(fēng)尚：通過會員活動來喚起對健康、時尚健身理念的認(rèn)同。對會員及潛在會員傳達(dá)店慶信息。增加到店量。(快樂體驗)力美健脈搏：力美健的持久發(fā)展是與會員連在一起的，無論是現(xiàn)有會員，還是潛在會員，我們需要拉進(jìn)與他們的距離，達(dá)到對力美健企業(yè)文化的認(rèn)同。通過周年酒會”的形式來回饋會員。使老會員能夠忠誠我們的品牌，潛在會員看到力美健跳動的脈搏。五、活動安排3月20日----4月20日活動形式：由力美健全體成員店在4月20日前選出十佳會員評選標(biāo)準(zhǔn)：入會時間的長短、活動的參與次數(shù)、每月健身次數(shù)3月15日前店內(nèi)張貼海報發(fā)布信息3月31日店內(nèi)張貼海報發(fā)布入4月20日周年酒會進(jìn)行發(fā)獎(通過電話提前告知)獎品設(shè)置：1、好的主題活動不僅是周年慶成功的關(guān)鍵因素，而且對于活動所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用，因此在主題活動的選擇上以快樂的概念打造周年慶主題活動。通過系列主題活動，加強(qiáng)會員及潛在會員對力美健的認(rèn)同。同時增加潛在會員進(jìn)店量快樂體驗3月20---4月20日每周六下午四點運動風(fēng)暴：勇者無敵(會員及家屬，朋友臥推比賽，)仰臥起坐3月20---4月20日每周日下午四點親情風(fēng)暴：“快樂一家親”歡樂家庭活動多變呼拉世“向快樂出發(fā)”會員快樂自駕游(選擇店慶月中一個星期日)注：以上活動報名時間：將為會員及朋友準(zhǔn)備比賽獎品寶石花車友俱樂部會員野駱駝戶外俱樂部會員中國電信員工牡丹茶座會員4月15日---22日)活動內(nèi)容：找一個健友)對方可獲得小禮品一份4、周年慶酒會時間：4月20日地點：待定活動內(nèi)容：待活動確定后，于4月5日制定詳細(xì)酒會方案六、店慶營銷方案入門有禮：進(jìn)店參觀(待定)入會有禮：現(xiàn)場抽獎(小禮品)周周有禮：每周一抽取一名贈送半年卡一張介紹有禮：會員轉(zhuǎn)介紹雙倍積分續(xù)會有禮：續(xù)會會員贈送高價值禮品月終大禮：月終抽取2名入會及續(xù)會會員，返現(xiàn)100%浪漫大禮：俱樂部月終抽取一名浪漫雙人游【階段促銷活動】三個階段結(jié)束后銷售15--20萬老會員續(xù)會：活動背景：根據(jù)2013年春學(xué)期關(guān)于市場營銷專業(yè)的課程——消費者行為學(xué)課程考核需要，學(xué)生以四人小組為單位進(jìn)行考核實踐活動。健身房實踐活動完成課程考核，累積專業(yè)經(jīng)驗。并且活動意義：學(xué)生能夠使用更加專業(yè)、安全的健身器材，知道更科學(xué)的身體鍛煉途徑。在學(xué)生中加強(qiáng)健身意識，增強(qiáng)學(xué)生身體活動主題：起點健身房，為您的健康啟程用每天的一塊錢，換來您一生的平安活動地點：鹽城工學(xué)院新校區(qū)及東校區(qū)此外，小組成員到學(xué)生宿舍，以及在貼吧進(jìn)行宣傳。年活動流程：先開始進(jìn)行市場調(diào)查，再進(jìn)行宣傳，有興趣的同學(xué)可經(jīng)鑒于大家對東區(qū)離新區(qū)遠(yuǎn)的問題我們有兩種方案1人數(shù)達(dá)到一定的程度可以車輛接送2新區(qū)新建健身房活動預(yù)算：傳單，海報，展板等活動宣傳經(jīng)費皆由健身房負(fù)責(zé)市場分析：健身健美行業(yè)是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，本小組認(rèn)為在鹽城健身俱樂部是一個很有潛力的可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。經(jīng)過查閱資料和走訪鹽城市區(qū)的周邊環(huán)境發(fā)現(xiàn)比較合適學(xué)生的健身房包括鹽城工學(xué)院東校區(qū)對面及旁邊一條街在內(nèi)的三家健身俱樂部。而這些健身房各有所長。通過各種分析及比較，最后本小組選擇了起點健身房作為本次實踐對象。競爭對手分析：由于東方健身俱樂部發(fā)展的時間還比較短，而且目這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費低廉；但他們沒有全面施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設(shè)沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身器材。stp分析從人口狀況考慮：我國的健身市場可以分為高收入者、中或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設(shè)一些高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項目。對于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊、格斗、散打、跆拳道等；針對女性塑身操、游泳、較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等健美型：健美操等減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是根據(jù)消費高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉),保守型(求美),隨意型(求新)。這種細(xì)分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進(jìn)行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部按消費者行為因素細(xì)分：可分為早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等項目;晚上可以多開瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當(dāng)多開設(shè)一些。4.市場定位：如果全部定位于鹽城市市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場鎖定在鹽城工學(xué)院校園內(nèi)。冬瓜汁白醋等量,調(diào)勻涂面部,一日2-3次，涂后過10分鐘洗去。連鮮西紅柿汁蜂蜜,按5:1混合，涂面部，過10分鐘后洗凈,連用10-15健身俱樂部市場宣傳方案白領(lǐng)人士、外籍人士、商務(wù)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000元以上。由于該客戶群相對較年輕，有一定的消費能力，易于接受國內(nèi)外先進(jìn)思想，領(lǐng)導(dǎo)時尚消費，其消費沖動性較強(qiáng)，休閑享樂意識較重。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動。他們經(jīng)常出入繁華商圈、大型購物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠要的市場推廣地點。但這些白領(lǐng)的市場分布相對比較散，因此建議采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂部抵價券、上門拜訪。需注意的是：如能建立一個相對較前衛(wèi)新潮有情調(diào)的環(huán)境，將大大促進(jìn)對該類型客戶群的銷售和推廣。政府公務(wù)員投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)。這一塊可被看作是最易突破的缺政府越來越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國家公務(wù)員，因為他們是社會發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。外籍人士由于該類客戶群有很強(qiáng)的消費能力，而且對健身有相對較深的認(rèn)識，同時該類客戶群市場分部相對較集中，因此建議采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂部廣告；去老外經(jīng)常聚集的酒吧等場所分發(fā)傳單和抵用權(quán)；對類似美商協(xié)會、臺協(xié)會、港澳同胞會的外籍社團(tuán)組織進(jìn)行特殊公關(guān)。公司的商業(yè)鏈，以單點突破形式切入市場網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作1.電視電臺2.報紙雜志廣告3.互聯(lián)網(wǎng)4.戶外廣告(海報、公告牌、電子屏幕、車身廣告5外銷活動展位6.多媒體投放俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進(jìn)行推廣。推廣所涉及的費用盡量用俱樂部的資源，比如參與電視臺非廣告節(jié)目制作，給電視臺一定的贈券，送關(guān)鍵人員一定的特種卡(月卡，季卡)。在一些時尚讀物上刊登廣告，同時也為這本雜志提供一定的附加值。比如印上一個版面，有我們健身俱樂部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場館，試用器械或者享受折價。與主流媒體的記者保持較好的關(guān)系，在報紙的新聞版面，出現(xiàn)我們的軟文，代價也僅是一些健身中心的產(chǎn)品。參與協(xié)辦一些社會上有影響力的大型活動，花費不算高，比如提供場地等作為軟宣傳。只要運用足夠的心智策略，在傳統(tǒng)廣告媒介上是可以做出很1.新聞稿2.新聞發(fā)布會3.特別活動4.展覽會5.贊助與傳媒建立良好關(guān)系是俱樂部塑造良好形象的基礎(chǔ)。同時，俱樂部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓(xùn)練營(高考狀元免費one-weekpass)等活動，無須太多付出，卻可以得到較好的媒體尋求贊助(以及合作伙伴)是俱樂部在差異化競爭中體現(xiàn)優(yōu)勢的一身俱樂部合作的，因為俱樂部很大比例會員也是其目標(biāo)市場客戶。俱樂部與贊助商是以互贏來合作的。贊助商握有的客戶名單對俱樂部來說是非常寶貴的。俱樂部可以提供跑步機(jī)前電視廣告黃金時段、俱樂部內(nèi)廣告位、會刊內(nèi)頁廣告、宣傳折頁贊助商表識。贊助商提供的贊助可以是實物形式，俱樂部可以在各類活動中贈送給會員。像安利等公司，他們可以提供美容知識系列講座，保健知識講座，對會員都是有益的。會員購買了贊助商產(chǎn)品，更會加大贊助商與俱樂部的合作力度。這也就是我們的關(guān)系營銷中強(qiáng)調(diào)處理好俱樂部與贊助商關(guān)系以及會員與贊助商關(guān)系的原因。1.試用2.贈券/優(yōu)待券3.短期折扣4.簽約折扣(即免入會費)5.禮物6.抽獎為激勵客戶記住powercenter健身品牌，以及促進(jìn)銷售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括t恤、背包、毛巾、運動水壺、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標(biāo)記，皆免費贈送給預(yù)售期入會會員，亦可在巡展推廣時使用，以期達(dá)到提高公司認(rèn)知度的目的。送。除了現(xiàn)金折扣和產(chǎn)品(延期，更衣箱)贈送外，還將獲得很多情感的滿足。比如會員結(jié)婚紀(jì)念日可帶配偶參與健身，比如在生日給予會員再推廣的權(quán)限。會員推薦會員則贈送延期，或者更衣箱的在預(yù)售期間和其他開業(yè)推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預(yù)售期間，凡在巡展現(xiàn)場購買會員卡者可免去入會費，年費享受折扣。開業(yè)前三個月，凡購買會員卡者可免去入會費，年費享受稍小一點大陸的俱樂部在促銷中，較多會采用贈月的形式。贈月確實能吸引一些客人，但贈月不是很直接。美國一些俱樂部采用以下做法：在廣告中聲明當(dāng)月入會，則當(dāng)月免費。例如“八月免費”,則客人在八的會籍期，從九月一號才開始計算。在客人的心理感覺中，他是從一進(jìn)俱樂部就享受到這個優(yōu)惠的，而且這個優(yōu)惠會隨著自己的猶豫不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費贈檔住宅物業(yè)派送優(yōu)惠券外資企業(yè)洽談公司卡高檔餐廳買折婚紗店買折臺協(xié)派送優(yōu)惠券，團(tuán)購直郵優(yōu)惠券、團(tuán)購夜總會定點銷售酒店洽談公司卡銀行團(tuán)購、合作保險公司團(tuán)購、合作宣傳地點及方式：目標(biāo)消費群體：公司的商業(yè)鏈，以單點突破形式切入市場網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作所需物品：展臺、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕團(tuán)體購買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈運動時間/免首月會費)當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元(或加贈運動時間/免首月會費)所需物品：單次健身洗浴體驗券將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標(biāo)客戶，的營銷目的.1.直接尋找辦公室主任洽談員工團(tuán)購(給予返點及健身卡)2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗客戶到訪量、信息搜集量、成交率周圍大型商場：目標(biāo)消費群體：白領(lǐng)人士、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中展臺布展模式+健身器材及有氧操課程展示：所需物品：展臺、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕、動感單車、跑步機(jī)等所需物品：動感單車、跑步機(jī)等團(tuán)體購買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈運動時間/免首月會費)當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元(或加贈運動時間/免首月會費)客戶到訪量、信息搜集量、成交率周圍花園小區(qū)：目標(biāo)消費群體：高檔小區(qū)業(yè)主,該類群體住處距離本會館較近,方便其參加運動,并且1.體適能測試評估模式所需物品：體適能測試儀、展臺、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏由高級私人教練針對目標(biāo)消費群體進(jìn)行免費體適能測試、評估，并針對意向客戶進(jìn)行體適能分析及講解。以私人教練的專業(yè)知識及技團(tuán)體購買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈運動時間/免首月會費)當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元(或加贈運動時間/免首月會費)客戶到訪量、信息搜集量、成交率周邊政府部門及商會政府公務(wù)員這